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孕嬰生活館創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編為大家收集的孕嬰生活館創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
孕嬰生活館創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
孕嬰生活館成立的指導思想是通過(guò)我們的個(gè)性化的貼心服務(wù)，使準媽媽和寶寶們得到科學(xué)的生活照料，獲得與之相關(guān)的護理和教育方面的服務(wù)，輔助家庭完成科學(xué)育嬰工作；并且，我們將提供相配套的各類(lèi)優(yōu)質(zhì)孕嬰商品，引導科學(xué)孕嬰消費，滿(mǎn)足不同層次的消費需求。
1、公司概述
孕嬰生活館是一個(gè)提議中的公司，它倡導的是一種全新的、以文化為核心的科學(xué)育嬰方式，反對傳統的“只重物質(zhì)不求方法”的教條式育嬰做法，以“輕輕松松做媽媽?zhuān)炜鞓?lè )樂(lè )當寶貝”為公司服務(wù)宗旨，讓專(zhuān)業(yè)化、科學(xué)化的孕嬰服務(wù)走入家庭,創(chuàng )造健康和諧新生活。
本公司針對孕嬰這一特殊消費群，提供孕前、孕期以及育嬰階段的相關(guān)護理、保健知識，并提供優(yōu)質(zhì)、新穎的孕嬰產(chǎn)品，希望通過(guò)我們的服務(wù)和產(chǎn)品，幫助準媽媽們輕松愉快地度過(guò)孕產(chǎn)期，并指導“父母們”運用科學(xué)的方法對0—3歲嬰兒的飲食、睡眠、動(dòng)作技能、智力開(kāi)發(fā)、社會(huì )行為和人格發(fā)展進(jìn)行訓練，促進(jìn)他們在發(fā)育與健康、感知和運動(dòng)、認知與語(yǔ)言、情感與社會(huì )性等各方面的健康發(fā)展。
同時(shí)，我們還將根據顧客的需求提供一系列的影音制品，如紀念畫(huà)冊等，以備留念。
2、市場(chǎng)機會(huì )和競爭優(yōu)勢
2.1市場(chǎng)機會(huì )
我國特殊的歷史發(fā)展時(shí)期與特殊的國情造就了一批特殊的消費者，也造就了我國孕嬰相關(guān)產(chǎn)業(yè)的巨大商機。
�。�1）孕嬰知識需求強烈但又缺乏經(jīng)驗——將文化、服務(wù)導入市場(chǎng)，是孕嬰行業(yè)未來(lái)最大的賣(mài)點(diǎn)。
隨著(zhù)我國晚生晚育政策的實(shí)施，特別是從上世紀90年代以來(lái)，新生兒父母年齡偏大，文化層次相對提高，帶來(lái)地是對育養知識的渴求和健康意識的增強。他們都非常重視孕嬰知識的學(xué)習，也非常在意各種保健知識。
與之相對的，這些“新父母們”幾乎都只生一個(gè)孩子，缺乏孕育實(shí)踐，但又覺(jué)得他們父母輩的傳統孕養觀(guān)念不科學(xué)、不符合現在的情況，這就造成了傳統育養觀(guān)念與現代化文明進(jìn)程的沖突。這使現代父母對嬰兒健康的要求不僅停留在物質(zhì)的供應上，而且對孕嬰文化與服務(wù)有強烈的渴望。
因而，將文化、服務(wù)導入市場(chǎng)，是孕嬰行業(yè)未來(lái)最大的賣(mài)點(diǎn)。
�。�2）價(jià)格不敏感——產(chǎn)業(yè)利潤高。
相對其他產(chǎn)品而言，孕嬰產(chǎn)業(yè)的消費人群對產(chǎn)品價(jià)格不是十分敏感。經(jīng)過(guò)相關(guān)調查我們發(fā)現，現階段，居住于城鎮的新生兒父母大多都是等到事業(yè)有成后才開(kāi)始要小孩，有足夠的經(jīng)濟實(shí)力；同時(shí)，大批年輕的準媽媽們具備現代觀(guān)念，她們想生一個(gè)健康活潑的小寶寶，更想讓自己保持健康美麗的形象和充滿(mǎn)活力的心態(tài)，并且其中的大多數在孕期都還堅持工作，因此在孕婦產(chǎn)品上要求就很高，但只要產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，父母一般說(shuō)來(lái)還是舍得的。
這些就造成了該產(chǎn)業(yè)相對于其他零售產(chǎn)品的高利潤。
�。�3）對產(chǎn)品的安全性要求極高——要重視產(chǎn)品品牌。
這類(lèi)消費者對產(chǎn)品安全性的考慮是毋庸置疑的。在自己經(jīng)濟實(shí)力所能及的范圍內，消費者總是盡量選擇他們信任的品牌。據《媽媽寶寶》雜志的讀者調查顯示，寶寶1歲內最常喝的前十名奶粉是（按占有率）：美贊臣、雀巢、惠氏、多美滋、伊利、完達山、雅培等。寶寶最常用的生活用品的品牌有恬愛(ài)1+1、娃哈哈、強生、米奇等。
可見(jiàn)，在孕嬰產(chǎn)品行業(yè)，人們的品牌意識表現得尤為突出。
�。�4）消費市場(chǎng)廣闊，消費人群范圍明確——容易進(jìn)行數據庫營(yíng)銷(xiāo)。
隨著(zhù)城鎮一體化的加快，鄉鎮生活水平日益提高，城鎮居民對孕嬰文化與服務(wù)有著(zhù)更為強烈的渴求，孕嬰產(chǎn)業(yè)消費市場(chǎng)空前廣闊。在中國的現實(shí)國情下，婦幼保健醫院、各醫院婦產(chǎn)科無(wú)疑是劃定這個(gè)消費范圍的特定場(chǎng)合，因此，消費者的具體資料從這些場(chǎng)所較容易取得，一定區域內的消費者數據分析也較容易做出，容易進(jìn)行數據庫營(yíng)銷(xiāo)。
2.2競爭優(yōu)勢
中國現有0至3歲嬰兒約6500萬(wàn)，其中90%以上的0至3歲嬰兒、學(xué)前兒童未進(jìn)入學(xué)前教育機構。經(jīng)調查有90%以上0至3歲嬰幼兒由父母、祖父母或保姆照料，在科學(xué)喂養和育兒觀(guān)念以及知識和方法方面都需科學(xué)指導。而獨生子女的嬰幼兒期教育不可重復，年輕父母們迫切希望能得到切實(shí)有效的幫助，我們生活館的建立將提供優(yōu)雅、輕松、便捷的“一站式”服務(wù)，指導他們以最科學(xué)、最高效的方法養育子女。
隨著(zhù)人們文化層次的不斷提高，將會(huì )有越來(lái)越多的“父母們”需要我們提供的服務(wù)。以濟寧市為例，據調查發(fā)現，目前濟寧市還沒(méi)有一家涉及范圍如此全面的育嬰服務(wù)公司。本公司的出現可以填補這一空白，引領(lǐng)一種新的育嬰文化市場(chǎng)。公司本身整體較高的文化素質(zhì)和全面貼心的服務(wù)，將使我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中占有一定優(yōu)勢，并為顧客提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的保障。
3、產(chǎn)品服務(wù)前景
隨著(zhù)全民教育意識的加強，越來(lái)越多的家長(cháng)和教育工作者認識到，0—3歲是人一生發(fā)展的起點(diǎn)和基礎。這個(gè)時(shí)期嬰兒能否得到適當的情感關(guān)愛(ài)、智力刺激和生活照料，對寶寶今后成長(cháng)成才有著(zhù)重要的影響。
通過(guò)對孕婦和嬰兒生理、心理發(fā)育特點(diǎn)，嬰兒生活照料、嬰兒日常生活保健與護理等專(zhuān)業(yè)育嬰知識的系統學(xué)習，家長(cháng)們將全面系統地提高自己對嬰兒的生活照料、護理、教育和潛能開(kāi)發(fā)的能力。此外，我們提供的.服務(wù)將在很大程度上為“準媽媽”和“寶寶們”創(chuàng )建了交流互動(dòng)的平臺，通過(guò)這種交流互動(dòng)，可使育嬰知識變地實(shí)用、高效。
總之，我們公司將吸取特許加盟、代理經(jīng)營(yíng)的管理模式，以設計為靈魂、質(zhì)量為生命、市場(chǎng)為基點(diǎn)、客戶(hù)為依托，在目前尚未形成市場(chǎng)統占格局的育嬰領(lǐng)域里，開(kāi)創(chuàng )一個(gè)嶄新的人性化品牌。
4、團隊概述
創(chuàng )業(yè)小組的成員將參與公司財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣和人力資源管理工作，他們具有相對專(zhuān)業(yè)的管理和營(yíng)銷(xiāo)知識，可以有效的控制人力成本和材料成本，提高公司運營(yíng)效率；育嬰文化知識部分將由公司聘請的營(yíng)養師專(zhuān)家和育嬰師專(zhuān)家承擔，他們具備最科學(xué)、全面的育嬰知識；產(chǎn)品設計、制作人員主要由藝術(shù)和文學(xué)專(zhuān)業(yè)的員工組成，他們具備良好的文學(xué)藝術(shù)基礎和優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)素養；同時(shí)，公司將聘請權威心理學(xué)和育嬰專(zhuān)家為顧問(wèn)，不但能滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需求，更能根據客戶(hù)需求不斷擴充公司文化的外延。
5、創(chuàng )業(yè)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)及內容
�。�1）育嬰文化知識類(lèi)：孕前期、孕期、哺育期三期的相關(guān)問(wèn)題知識講座；“好媽媽交流會(huì )”、“好媽媽在線(xiàn)論壇”、“微笑媽媽服務(wù)熱線(xiàn)”等互動(dòng)交流活動(dòng)；“寶貝在聽(tīng)”、“教您做個(gè)好媽媽”等輔助育嬰的音像制品等。
�。�2）孕嬰紀念類(lèi)：“準媽媽寫(xiě)真集”、“寶貝寫(xiě)真集”、“幸福一家”等紀念畫(huà)冊類(lèi)產(chǎn)品；以及相關(guān)的DV制品。
�。�3）孕嬰商品類(lèi)：各種孕嬰商品。
6、創(chuàng )業(yè)公司設立程序
�。�1）提出設立公司的意向，商定公司的名稱(chēng)為孕嬰生活館，開(kāi)展的業(yè)務(wù)范圍及經(jīng)營(yíng)宗旨。
�。�2）向工商行政管理機關(guān)提出申請，預先核準公司名稱(chēng)；涉及國家法律、法規規定項目的，辦理專(zhuān)項審批或《許可證》。
�。�3）制訂公司章程，除了寫(xiě)明公司法規定的法定內容外，還可以寫(xiě)明股東認為需要寫(xiě)入章程的其他內容。
�。�4）認繳注冊資本，股東按照約定的出資數額、時(shí)間、地點(diǎn)及時(shí)繳納認繳的注冊資本。
�。�5）驗證資本，股東選出代理人委托其向具有驗資資格的法定。
孕嬰生活館創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
一）、孕嬰童消特點(diǎn)
20xx年1月6日零點(diǎn)2分，中國的第十三億個(gè)公民在北京婦產(chǎn)醫院誕生。至此，我國的計劃生育已進(jìn)行了三十多年，我國的孕齡人群全面進(jìn)入了獨生子女時(shí)代。
市場(chǎng)調查結論：
1、95%的孕婦仍然傾向艷麗、時(shí)尚的孕嬰衣服，100%的父母聲明，孩子是生命的延續，是將來(lái)的希望，他們最關(guān)心孩子，認為天經(jīng)地義。
2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一個(gè)地方一次性把所有的孕嬰用品買(mǎi)齊，她們中只有3%的人知道要買(mǎi)些什么；幾乎所有的人都表示“此時(shí)用錢(qián)，又興奮，又驕傲！”
3、100%的準媽媽?zhuān)瑴拾职窒Ｍ玫饺娴脑杏R，而缺乏相關(guān)知識的占87%。
4、87.5%的父母表示，發(fā)薪水最先想到的是為他們的孩子買(mǎi)點(diǎn)什么。
5、在25歲以上的受訪(fǎng)者當中，93%的人給同事、親戚、朋友購買(mǎi)過(guò)孕嬰產(chǎn)品。
特殊的時(shí)期與特殊的國情造就了中國孕嬰產(chǎn)業(yè)的巨大商機，也造就了一批特殊的消費者。
二）、孕嬰童市場(chǎng)統計數據
國家統計局相關(guān)數據顯示，中國年均出生人口是1500萬(wàn)到1700萬(wàn)。一個(gè)媽媽從懷孕到孩子6歲上學(xué)，這7年正是母嬰市場(chǎng)的黃金時(shí)間，取人均年出生平均數1600萬(wàn)乘以7，得出大約有1.1億個(gè)孩子或者說(shuō)是1.1億個(gè)家庭是母嬰市場(chǎng)的買(mǎi)方。如果平均一個(gè)家庭一年在孩子身上的開(kāi)銷(xiāo)是5000元，那么這個(gè)市場(chǎng)的容量就有5500億元，而據有關(guān)調查表明，中等城市的新生兒每年消費6000到1.8萬(wàn)元之間。
中國嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的最新數據表明，近幾年嬰童市場(chǎng)保持15%左右的高速增長(cháng)，20xx年中國0歲到12歲的嬰童市場(chǎng)總規模約1.15萬(wàn)億元左右，嬰童市場(chǎng)將達到2萬(wàn)億元的規模。
三）、孕嬰童市場(chǎng)潛力
1、市場(chǎng)需求
新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，表現在對育養知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來(lái)的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務(wù)及專(zhuān)業(yè)指導的渴求�，F代父母對孕婦、嬰兒健康的要求，已經(jīng)開(kāi)始由簡(jiǎn)單的物質(zhì)供應、傳統的生理呵護，轉向更注意心理的調適、心靈的溝通及科學(xué)育兒文化的熏陶。這對嬰幼兒用品行業(yè)本身來(lái)講，是一種無(wú)形的挑戰，但更是一種潛在的商機。將產(chǎn)品、文化和服務(wù)作為一個(gè)整體來(lái)導入市場(chǎng)，將是未來(lái)嬰幼兒用品行業(yè)發(fā)展的方向。
2、市場(chǎng)購買(mǎi)力
如何使孩子健康、茁壯地成長(cháng)，成為家庭投資的重點(diǎn)。年輕父母們在孩子身上的投資，無(wú)論在人力、物力還是財力上，都無(wú)怨無(wú)悔，毫不吝嗇。同事之間對
對方的重視程度，也常常體現在對對方孩子的重視程度（禮品）上，這也為有中國特色的群體消費擴大了消費基礎。
四）、孕嬰童市場(chǎng)現狀
1、實(shí)用性品牌專(zhuān)營(yíng)嚴重空白
在國內孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過(guò)渡時(shí)期，除少數大型商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店外，幾乎沒(méi)有具有品牌效應的專(zhuān)營(yíng)店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷(xiāo)售，這樣既不方便購買(mǎi)，又缺乏安全感；而類(lèi)似集中經(jīng)營(yíng)嬰幼用品的經(jīng)營(yíng)店卻又無(wú)嚴格意義上的品牌。因此，市場(chǎng)急切呼喚既具有品牌價(jià)值，又具有品質(zhì)保證，且能適應消費需求的品牌專(zhuān)營(yíng)店。
2、購物地理環(huán)境局限性大
孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6－10個(gè)月期間的.孕婦和新生兒的媽媽?zhuān)@兩類(lèi)特定消費群體一般活動(dòng)不便，對安全性要求特別強，這是這兩類(lèi)特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社區服務(wù)，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場(chǎng)所成為消費者的急需。市場(chǎng)上的孕嬰用品多在大型市場(chǎng)和購物中心，不便于消費者消費。于是，消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下，對出現在家門(mén)口、接受社區服務(wù)的專(zhuān)營(yíng)性品牌店尤為渴望。
3、缺乏綜合性，結構相對單一
孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品數十個(gè)行業(yè)），且市場(chǎng)較分散，缺乏統一的機制規范整個(gè)行業(yè)，所以品牌規模的營(yíng)造成為業(yè)內發(fā)展的方向。同時(shí)，現在品牌店僅限于用品、服飾兩類(lèi)商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。
4、銷(xiāo)售方式單一
由于孕嬰行業(yè)本身的特點(diǎn)，需要社區服務(wù)的切近與人性化的服務(wù)，而很多品牌店在銷(xiāo)售上仍采用傳統的方式接待客人，而且由于傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式的終端嚴重滯后，市場(chǎng)意識不高造成經(jīng)營(yíng)上的短期行為，都無(wú)形地拉遠了與顧客的距離。親情式營(yíng)銷(xiāo)，人性化服務(wù)將是以后市場(chǎng)發(fā)展的重點(diǎn)。
5、現有產(chǎn)品價(jià)格體系不合理
目前，孕嬰產(chǎn)品呈現兩個(gè)極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過(guò)高的價(jià)格令普通消費者望而卻步，一個(gè)童車(chē)的價(jià)格動(dòng)輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車(chē)的價(jià)錢(qián)；另一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個(gè)空白。消費者呼喚適合中國市場(chǎng)大眾化的中端品牌。
五）、孕嬰童市場(chǎng)前景
1、孕嬰起步，前景廣闊
目前，孕嬰市場(chǎng)屬啟蒙階段，市場(chǎng)切合點(diǎn)仍在初建時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規范管理，統一形象，高品質(zhì)，低價(jià)位的特許專(zhuān)營(yíng)店，將是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢。因此，發(fā)展嬰幼用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊，屬于真正的“陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)”。
2、無(wú)限商機應“孕”而生
20xx多年來(lái)，聰明的猶太人深信，婦女和兒童的錢(qián)最好賺。究其原因，不是因為婦兒商品的存在暴利，而是因為該行業(yè)潛藏著(zhù)易被忽略的巨大市場(chǎng)，可以給投資人帶來(lái)穩定的收益。
20xx年起，嬰童用品市場(chǎng)象被突然發(fā)現的“金礦”，吸引了大量投資者，各大城市的嬰童用品專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店如雨后春筍，生機一片，但綜觀(guān)市場(chǎng)現狀，國內普遍存在嬰童用品品類(lèi)單調，檔次不高，廠(chǎng)商經(jīng)營(yíng)規模偏小，故嬰童用品業(yè)表面
喧鬧，其實(shí)尚處于早春的萌芽狀態(tài)。
隨著(zhù)國民經(jīng)濟的穩定發(fā)展和人均收入的提高，近年來(lái)嬰幼兒用品市場(chǎng)發(fā)以年均21%的遞增率快速成長(cháng)，日漸成形為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、具備相當規模的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，正所謂“無(wú)限商機，應“孕”而生”。
3、特許連鎖經(jīng)營(yíng)是孕嬰童行業(yè)的未來(lái)方向
雜貨鋪的個(gè)體經(jīng)營(yíng)愈來(lái)愈難以滿(mǎn)足媽咪們的安全與服務(wù)需求，并且個(gè)體店經(jīng)營(yíng)實(shí)力有限，背后沒(méi)有一個(gè)全國知名品牌的系統服務(wù)與廣告支持，基本處于“自生自滅”狀態(tài)，而特許連鎖經(jīng)營(yíng)作為經(jīng)營(yíng)新世紀最具科學(xué)性與競爭力的盈利模式，勢將主導傳統的孕嬰行業(yè)。目前，孕嬰市場(chǎng)屬啟蒙階段，市場(chǎng)切合點(diǎn)仍在初建時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規范管理，統一形象，高品質(zhì)，低價(jià)位的特許專(zhuān)營(yíng)店，將是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢
六）、特許專(zhuān)業(yè)連鎖加盟店分析
1、杭州市場(chǎng)概況
從杭州各大商場(chǎng)的兒童類(lèi)商品銷(xiāo)售情況來(lái)看，品牌嬰童類(lèi)服飾用品銷(xiāo)售在逐年快速增長(cháng)。以杭州百貨大樓兒童商場(chǎng)為例：今年所有位于邊柜的嬰童品牌銷(xiāo)售額都出現了大幅上揚。派克蘭帝童裝去年全年銷(xiāo)售額是80多萬(wàn)元，今年至今已經(jīng)做了180多萬(wàn)元。巴布豆、黃色小鴨等都比去年增長(cháng)了20％以上。隨著(zhù)人們育兒要求的提高，0－3歲的嬰兒用品銷(xiāo)售增長(cháng)加快，與服飾呈現1∶1的比例。在杭州大廈購物中心，以國慶黃金周兒童商場(chǎng)的銷(xiāo)售為例，同比增加了40％，銷(xiāo)售額占整個(gè)購物中心的30％。每個(gè)客人每次消費金額在300元－400元之間的非常普遍。
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