創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文(精選15篇)
時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù),在喜悅中收獲著(zhù),來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎?以下是小編精心整理的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文,希望能夠幫助到大家。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 1
本蘋(píng)果種植基地素有"東蘋(píng)果之鄉"之佳譽(yù),本基地次要以紙袋;膜袋紅富士蘋(píng)果爲主;種植面積到達200多萬(wàn)畝,由于我處水土資共同,氣候暖和,含礦物質(zhì)豐厚,全年無(wú)霜期到達240多天。并采用傳統種植技術(shù)和古代種植技術(shù)相結合。培育出的紅富士蘋(píng)果:貯藏期長(cháng)、蘋(píng)果無(wú)凈化、無(wú)公害、色澤艷麗、光亮蒼白,紅中透粉,有條紅、也有片紅,水分多、糖度高,口感好、脆甜香,質(zhì)細汁多,質(zhì)量上乘,個(gè)大形正,普通都在7、80以上。xx果品創(chuàng )業(yè)
xx果品不時(shí)新陳代謝,有牛肉干系列,休閑肉制品系列,炒貨系列,蜜餞系列,腌臘系列,廚房食品系列等合計200余個(gè)花樣種類(lèi)及規模,質(zhì)佳、味美、養分,深受各方歡送,其中牛肉干、鴨肫干、鴨舌等商品享有很高名譽(yù),非常俏銷(xiāo),爲消費者購置的首選品牌之一。
xx果品,順應了潮流市場(chǎng)發(fā)展的健康飲品品牌,旗下的產(chǎn)品種類(lèi)很多,滿(mǎn)足了不同消費者的消費理念,多年的市場(chǎng)發(fā)展它致力于為消費者提供健康美味的'優(yōu)良茶,做出適合當地顧客口感的時(shí)尚風(fēng)味飲品。
xx果品,是一家以白領(lǐng)階層、年輕勢力味主流消費群體,以休閑化飲品、甜品、小吃、咖啡為主打產(chǎn)品的品牌。xx果品,“讓化深入產(chǎn)品,以產(chǎn)品引領(lǐng)化”的經(jīng)營(yíng)理念,至力于打造各類(lèi)甜品、飲品化產(chǎn)品、小吃產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為一體,讓消費者在品嘗優(yōu)良產(chǎn)品的同時(shí),得到更健康、更具化特色、更有活力的特色及服務(wù)。
xx果品,融合西式萃取技術(shù),掀起了“手作茶飲”的浪潮。炫睛的外觀(guān)設計和別樣的裝修風(fēng)格,在市場(chǎng)上頗具影響力,專(zhuān)職團隊不斷升級產(chǎn)品,在市場(chǎng)上塑造了好口碑,產(chǎn)生消費連鎖反應。xx果品,精選食材、精細制作,產(chǎn)品更新不斷,融入自研配方,每一杯茶都質(zhì)甘味美,打造塑造一種小資格調,是一個(gè)優(yōu)良、時(shí)尚、個(gè)性化品牌。
水果茶味道清新怡人,是很多年輕的男男女女們都非常喜歡的一種飲品,而現在市面上做的比較好的果茶品牌應該就是xx果品,它推出以就立刻席卷市場(chǎng),成為人人追捧的優(yōu)質(zhì)果茶品牌。這里的果茶飲品口味也是非常多元化的,臺式、港味,味道醇正,四季皆宜,老少都愛(ài)。符合條的投資者一定不要錯過(guò)這樣的好項目,賺錢(qián)輕而易舉。
xx果品創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢:
1、快操作:xx果品,制作快捷,不懼人潮,日銷(xiāo)量不停漲,經(jīng)營(yíng)無(wú)憂(yōu)。
2、易開(kāi)店:短時(shí)間上手,順暢開(kāi)店,輕松好學(xué),輕松收入。
3、簡(jiǎn)經(jīng)營(yíng):標準化配方,流程化工藝,無(wú)需專(zhuān)職大廚,不重經(jīng)驗。
4、口味正:xx果品,臺式、港味,味道醇正,四季皆宜,老少都愛(ài)。
5、創(chuàng )收好:技術(shù)培訓,一學(xué)就會(huì ),營(yíng)收喜人,創(chuàng )業(yè)好商機。xx果品創(chuàng )業(yè)
xx果品創(chuàng )業(yè)政策:
1、實(shí)地考察,確定商圈:xx果品,參考總部與樣板店,品嘗美食。聽(tīng)取總部顧問(wèn)的投資建議。
2、選址裝修支持:協(xié)助選址,提供店面裝修設計方案,督導下店指導保持店面營(yíng)收。
3、培訓指導,不重經(jīng)驗:xx果品,總部提供創(chuàng )業(yè)指導,“手把手”教學(xué)指導,保障合作商輕松創(chuàng )業(yè)。
4、新品促銷(xiāo)支持:新品培訓,保持新品不斷提供廣告設計和節假日促銷(xiāo)方案的服務(wù)。
xx果品創(chuàng )業(yè)流程
1、創(chuàng )業(yè)咨詢(xún):通過(guò)網(wǎng)站、電話(huà)、公眾號等方式了解公司的情況;
2、實(shí)地考察:創(chuàng )業(yè)合作商到公司實(shí)地考察,確定創(chuàng )業(yè)等意向;
3、簽訂創(chuàng )業(yè)合同:雙方考察通過(guò),簽訂合同,協(xié)助選址,提供裝修方案;
4、裝修門(mén)店:總部提供裝修方案參考,施工圖詳情與施工放交通;
5、技術(shù)培訓:專(zhuān)業(yè)培訓提供產(chǎn)品制作教程,通過(guò)考核后方可正式畢業(yè);
6、器材原料入場(chǎng):操作設備及原料進(jìn)場(chǎng);
7、開(kāi)店營(yíng)業(yè):開(kāi)業(yè)宣傳,老師上門(mén)指導日常經(jīng)營(yíng)。
xx果品創(chuàng )業(yè)條
一、年滿(mǎn)18周歲,有獨立承擔民事責任的能力及法人資格;
二、自愿申請創(chuàng )業(yè)xx果品連鎖體系,并有一定的經(jīng)濟實(shí)力及投資能力;
三、認同xx果品經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品結構,服從公司統一管理和培訓,并能配合公司督導尋查工作;
四、自行提供店面選址,及經(jīng)營(yíng)所需相關(guān)證照,并接受公司評估;
五、擁有良好的商業(yè)品德、合作觀(guān)念及“以客為尊”的服務(wù)理念;
六、能夠全身心投入,統一使用萌檬妹喜茶品牌名稱(chēng),自覺(jué)維護品牌形象;
七、特許經(jīng)營(yíng)店應遵守國家餐飲服務(wù)行業(yè)相關(guān)法律法規,不可從事違法或財壞社會(huì )道德風(fēng)尚的活動(dòng);
八、熱愛(ài)餐飲事業(yè),具備長(cháng)期致力餐飲事業(yè)的創(chuàng )業(yè)激情。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 2
一、前言:
只要你喜歡攝影,愛(ài)好攝影,請加入我們。如今丹桂飄香,落葉紛飛,以它獨特的魅力昭示著(zhù)美好。用你善于發(fā)現美的眼睛去用心記下這份美吧,將這份美與快樂(lè )傳遞給身邊的每個(gè)人,讓更多的人和你一起來(lái)體驗這種美感及其所帶來(lái)的快樂(lè )。
二、活動(dòng)概要:
活動(dòng)主題:全民攝影大賽
活動(dòng)目的:豐富大學(xué)生的精神生活,展示當代大學(xué)生眼中的美,激發(fā)大學(xué)生對精神生活的更高的熱情。
活動(dòng)主辦方:蘇寧電器
活動(dòng)承辦方:貴州大學(xué)創(chuàng )業(yè)社
活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月4日---29日
活動(dòng)地點(diǎn):貴州大學(xué)校區(花溪校區及蔡家關(guān)校區)
活動(dòng)對象:貴州大學(xué)蔡家關(guān)校區及北校區的所有學(xué)生
活動(dòng)形式:參賽篩選(參展------校內公開(kāi)公平公正的評比----交予蘇寧電器城進(jìn)行公示評比)
三、活動(dòng)主要內容:
我社將提前在學(xué)校開(kāi)始進(jìn)行相關(guān)宣傳并反饋相關(guān)信息;并調動(dòng)全校學(xué)生的'參展活動(dòng),搜集大量的攝影作品首先由我社組織評選出前50名較優(yōu)異的作品;再由蘇寧電器城評選出優(yōu)秀的作品;獲獎?wù)叱窒嚓P(guān)證件即可獲得相應獎品論文范文。
四、活動(dòng)安排:
。ㄒ唬┗顒(dòng)前期準備:
時(shí)間:20xx年11月5日----11月12日
1、活動(dòng)申請:攜帶活動(dòng)策劃到校團委申請獲得審批
2、活動(dòng)宣傳:在貴州大學(xué)進(jìn)行宣傳
宣傳方式:
網(wǎng)絡(luò )宣傳:在我社團網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。
海報宣傳:在各個(gè)校區內分別張貼數張關(guān)于此次活動(dòng)的海報。
橫幅宣傳:由商家贊助,拉過(guò)街橫幅。
3、工作人員的安排:(活動(dòng)設以下幾個(gè)小組分別進(jìn)行)
策劃組:制定出相關(guān)活動(dòng)的嚴密的策劃。
外聯(lián)組:與商家進(jìn)行協(xié)談及聯(lián)系
宣傳組:負責展報展板的制作及相關(guān)宣傳文件的發(fā)放。
組織組:負責組織報名工作并協(xié)助進(jìn)行活動(dòng)的宣傳、整理篩選報名人員的資料、在學(xué)校內對本次活動(dòng)進(jìn)行展示,按活動(dòng)相關(guān)流程進(jìn)行有序安排。
協(xié)管組:管理和協(xié)調各小組的活動(dòng)開(kāi)展及調配工作。
。ǘ┗顒(dòng)開(kāi)展:
1、(在前期宣傳的基礎上)由我社在校園內設立相關(guān)報名咨詢(xún)點(diǎn):整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關(guān)信息(包括聯(lián)系方式等)
報名對象:貴州大學(xué)各校區的所有學(xué)生。
2、將參選的作品進(jìn)行編號并做好登記工作,我社將組織對參賽照片進(jìn)行初步的篩選(邀請我校老師及專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行公平地審評)
3、將評出的優(yōu)秀作品制作成展板在校園公示,(論文范文)并收集學(xué)生的反饋作出最后的評定。
4、將所評的50份作品交予蘇寧電器城進(jìn)行公示評審。
5、蘇寧電器城為獲獎選手頒發(fā)相應獎品。
6、邀請蘇寧電器城策劃組織人員共同進(jìn)行此次活動(dòng)的分享交流及總結。
。ㄈ┖笃诨顒(dòng):
1、我社在校報上展示此次活動(dòng)的精彩部分并申請在校內公示優(yōu)秀作品,同時(shí)達到加大宣傳此活動(dòng)的目的。
2、激發(fā)充分展示大學(xué)生豐富的業(yè)余生活,營(yíng)造和諧文明的校園氛圍。
五、活動(dòng)流程:
申請活動(dòng)推薦信----與商家談判確定----制定活動(dòng)計劃方案----活動(dòng)人員安排----活動(dòng)宣傳----活動(dòng)報名----統計參賽作品及整理報名人員信息----邀請嘉賓評比----公示優(yōu)秀作品(無(wú)異議后)----上報蘇寧電器城公示評審----對優(yōu)秀作品頒獎----活動(dòng)分享、交流、總結會(huì )----
六、附錄及備注:
。ㄒ唬﹨①愖髌芬
1、參賽者是在校大學(xué)生,參賽作品必須是出自作者本人。
2、作品內容必須是健康向上的,最好是源于生活中的美?梢允牵
。1)個(gè)人藝術(shù)類(lèi)
。2)集體溫馨類(lèi)
。3)富于獨特創(chuàng )意想象類(lèi)
。4)獨特視角景物類(lèi)等。
3、提交作品的拍攝時(shí)間必須是xx年。
。ǘ﹨①愖髌返怯
作品標題
作品編號
作者姓名
聯(lián)系電話(huà)
作品文字
說(shuō)明
。ㄈ┳髌返某踉u審:由邀請的專(zhuān)業(yè)攝影人員對參與作品進(jìn)行點(diǎn)評,由組成的評審團投票進(jìn)行篩選并進(jìn)行評分
。ㄋ模┆勂芳蔼勴椩O立
本次活動(dòng)共設置2個(gè)組別及3個(gè)獎項:
相機組:
一等獎(一名)獎勵奧林巴斯數碼相機一部
二等獎(一名)獎勵電子辭典一部
三等獎(二名)獎勵豆漿機一臺
手機組:
一等獎(一名)獎勵飛利浦手機一部
二等獎(一名)獎勵電子辭典一部
三等獎(二名)獎勵豆漿機一臺
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 3
一、市場(chǎng)競爭分析
xx學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校,校內一切設施正在完善之中,資源困乏,學(xué)生的消費環(huán)境更令人擔憂(yōu),飲食問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,能夠滿(mǎn)足目標消費者的需求,能夠很快的切入這塊市場(chǎng),我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過(guò)分析,我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品,堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤物細無(wú)聲的滲透方法,建立和擴大知名度和美譽(yù)度,讓消費者從認識我到愛(ài)我,買(mǎi)我。
二、價(jià)格品種
開(kāi)甜品店要有恒心,不可能一口成胖子。價(jià)格方面,最好是適應大眾化的價(jià)位,每碗甜品的價(jià)格約在2~5元之間,加不加糕點(diǎn)、雞蛋、餅子由顧客自行決定,不要搞拉郎配,否則容易引起不滿(mǎn)。品種方面,不可貪大求全,如果你一個(gè)人既當老板又當伙計,那么七八個(gè)品種就夠你忙得團團轉。如果有一人幫忙收款、做雜務(wù),則十幾個(gè)品種就已經(jīng)足夠。如果有幫工三四人,那么品種應在20種以上。
三、經(jīng)營(yíng)策略
價(jià)錢(qián)便宜,品種繁多雖然很重要,但是更關(guān)鍵的還是味道。凡是與吃有關(guān)的行業(yè),都注意顧客的口味,吸引回頭客的最佳方法是具有自己的特殊風(fēng)味。有時(shí)候把快要賣(mài)光的甜品再烹調一次的話(huà),店主必須自己先嘗嘗原味是否已經(jīng)走失,如果口感不佳,干脆倒掉,以免賣(mài)壞招牌,因為甜品的成本實(shí)在有限,不要因小失大。
應抱著(zhù)寧精勿濫的原則,賣(mài)完之后再進(jìn)行適量烹制,以保持產(chǎn)品時(shí)常新鮮,因為甜品最忌隔夜。如果有意抬升顧客的消費額,可以將幾個(gè)品種組成一個(gè)套餐出售,如紅豆湯加蛋糕、綠豆湯加甜餅或加草莓為一組。另外,甜品也講究季節性,冬夏種類(lèi)應略有變化,酌情增減。
寒冷地帶的人,普遍怕甜膩,顯然這些地方的人們需要多一些熱量補充。所以,北方地區的甜品比南方地區的甜品要淡些。在不同地區開(kāi)設甜品店,則應照顧本地人的飲食習慣,F代人平時(shí)飲食較豐足,吸收了不少營(yíng)養,一般不甚喜歡吃過(guò)甜的東西。在廣州,許多酒樓飯店在晚餐過(guò)后都奉上甜品,如綠豆糖水,盡管新鮮熱騰騰,香味撲鼻,但許多客人只吃幾口即止,認為太甜。甜品一定要迎合大眾口味的變化,十年前的味與今日不同,不同的甜品,都不能以夠甜作為招牌。最重要的是使在甜之外,還有種種香味,如糖水加橘片、雜果、杏仁或豆腐花加紅糖,做出香甜特色。
開(kāi)張成本桌椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗拒和預付店租等開(kāi)支相加,估計開(kāi)張所需成本約需6000~8000元。資金有限者可以自己充當伙計,或叫父母、親戚幫忙。記住,消毒柜這個(gè)設備絕不能省,應將它擺放在店里最顯眼的地方,因為它是衛生工作必需的。顧客看見(jiàn)消毒碗柜,也能產(chǎn)生一種安全感。全套設備購置約需 3000元。在總的`成本支出中,電器、房租、廚具的支出占了大部分,而甜品所用的原材料多是豆類(lèi)、糖塊和一些農副產(chǎn)品,價(jià)格低廉,1000元左右即能應付數十天的消耗。 盈利前景做飲食業(yè)的人都很清楚,甜品的成本很低,價(jià)格則隨機應變,在居民區開(kāi)店應低些,因為要做熟客生意,不能太狠;在商業(yè)區開(kāi)店可以將價(jià)格調高一些,因為人們購物時(shí)往往舍得花錢(qián)滿(mǎn)足口腹之欲。甜品的毛利率維持在40%~50%不困難,每碗甜品的純利在1~2元之間。一間15平方米的甜品店,每月盈利可達到 4500~7000元。
四、甜品店開(kāi)業(yè)資料
店鋪面積:10平方米 店租首期:1500元 設備支出:約3000元 開(kāi)張成本:4500~8000元盈利前景:4500~7000元/月 附錄:藥膳滋補甜品店(屋) 普通的糖水、甜品雖然具有悠久的歷史,但因其甜度稍濃,令許多減肥女性視甜品為洪水猛獸。她們認為,糖水、甜品容易令人發(fā)胖,故此光顧甜品店的年輕女性巳不多見(jiàn),反而男士和老年人、孩子更多些。如果換一個(gè)角度,推出有藥膳作用的糖水和甜品,相信那些對糖水避之惟恐不及的女孩們也會(huì )主動(dòng)上門(mén)光顧。
藥膳滋補甜品店的地點(diǎn)選擇、店面布置、開(kāi)張成本、經(jīng)營(yíng)策略與普通的甜品屋相差不大,但盈利水平稍高一些,而價(jià)格品種也稍有區別。顧名思義,藥膳滋補甜品具有健體防病之功效,品種以具備藥補的糖水、羹糊為主,如補腦的核桃糊、潤腸養顏的黑芝麻糊、潤肺止咳的杏仁豆腐、治療因腸胃虛冷而引起腹痛的花生湯圓?傆嫹N類(lèi)在15種左右,最好在20種以上。另外,春夏秋冬換季時(shí)節,可適當推出應季新品種,如春末夏初可推銀耳(白木耳)水果羹作為吸引顧客的招牌。
最重要的是,藥膳滋補甜品的價(jià)格,一般比普通甜品高出20%左右,所以盈利水平當然就更高些。但謹記:價(jià)格表上應該列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等,以便顧客按需選擇。
五、財務(wù)需求與運用
店鋪面積:10平方米
店租首期:1500元
設備支出:約3000元
開(kāi)張成本:4500~8000元
盈利前景:4500~7000元/月
桌椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗拒和預付店租等開(kāi)支相加,估計開(kāi)張所需成本約需6000~8000元。消毒柜這個(gè)設備應將它擺放在店里最顯眼的地方,因為它是衛生工作必需的。顧客看見(jiàn)消毒碗柜,也能產(chǎn)生一種安全感。全套設備購置約需3000元。沒(méi)有必要花大筆金錢(qián)裝修店面,顧客更關(guān)心環(huán)境的溫馨以及食物的口味、營(yíng)養與衛生。同時(shí),甜品店應該注意選購特色個(gè)性的碗碟,讓顧客一看餐具就產(chǎn)生新奇的感覺(jué)。
六、成長(cháng)與發(fā)展
根據企業(yè)實(shí)力,按照從中小型城市逐漸向大型城市擴張的戰略,逐漸向區域連鎖企業(yè)發(fā)展。具體分為以下三步:
1、立足市場(chǎng),占據一定份額填補市場(chǎng)的空白,把企業(yè)做得專(zhuān)業(yè)、規范,穩步發(fā)展。
2、占領(lǐng)市場(chǎng),建立連鎖機制當企業(yè)形象被接受并開(kāi)始喜愛(ài)之后,根據需求開(kāi)設連鎖店。在實(shí)際操作中學(xué)習經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗。
3、走向更廣的市場(chǎng),開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)在上海市場(chǎng)能夠得到良好控制、正常運轉,有了一定流動(dòng)資本、區域內知名度,掌握一定市場(chǎng)運作體系理論和操作經(jīng)驗,申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權之后,在全國擴張連鎖店,開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 4
一、創(chuàng )業(yè)目標
經(jīng)營(yíng)目標
在xx學(xué)院建立首家專(zhuān)業(yè)甜品店——心甜甜品店,經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類(lèi)、冰淇淋類(lèi)、冰淇淋曲奇餅類(lèi)、沙冰刨冰類(lèi)、糖水類(lèi)、羹(露)類(lèi)、粥類(lèi)、果汁類(lèi)、調味乳制品類(lèi)、布丁類(lèi)、藥膳滋補燉品類(lèi)、涼茶類(lèi)龜苓膏類(lèi)、中式傳統點(diǎn)心類(lèi)等。
經(jīng)營(yíng)宗旨
甜美、健康、時(shí)尚。
二、市場(chǎng)及競爭分析
1、市場(chǎng)介紹
xx學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校,建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個(gè)空白。
2、市場(chǎng)競爭分析
xx學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校,校內一切設施正在完善之中,資源困乏,學(xué)生的消費環(huán)境更令人擔憂(yōu),飲食問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,能夠滿(mǎn)足目標消費者的需求,能夠很快的切入這塊市場(chǎng),我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過(guò)分析,我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品,堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤物細無(wú)聲的滲透方法,建立和擴大知名度和美譽(yù)度,讓消費者從認識我到愛(ài)我,買(mǎi)我。
3、目標顧客
有人誤認為女生比男生更喜愛(ài)甜食,其實(shí)是個(gè)錯誤。事實(shí)上,口味的喜好并無(wú)性別之分,許多男生也喜愛(ài)甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥,往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來(lái)越理智。所以心甜的目標顧客是全校學(xué)生。
三、產(chǎn)品與服務(wù)特色
1、原料專(zhuān)業(yè),放心更多
心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關(guān)系,在心甜店堂內點(diǎn)餐區域和各類(lèi)宣傳品上進(jìn)行標識。從原料供應商值得信賴(lài)的角度出發(fā),給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué)。
2、品種豐富,選擇更多
眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類(lèi)品味的`顧客。推出諸多款式的甜品可供各類(lèi)顧客挑選。
3、營(yíng)養全面,健康更多
心甜經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外,想創(chuàng )業(yè),找項目 就上青年人創(chuàng )業(yè)網(wǎng),還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類(lèi)、涼茶類(lèi)、龜苓膏類(lèi)。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等,以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品,尤其針對愛(ài)美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,而且能夠通過(guò)食補養顏。
4、服務(wù)規范,滿(mǎn)意更多
心甜員工分為管理、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類(lèi)。分別著(zhù)統一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專(zhuān)業(yè),服務(wù)統一使用普通話(huà),建立嚴謹的服務(wù)管理規范和投訴回訪(fǎng)機制,并嚴格進(jìn)行監督管理。
四、選址分析
心甜門(mén)店設置在xx學(xué)院食堂一樓東首,可以充分利用食堂的桌椅,容納更多的顧客。
五、人事與管理
1、人事
心甜每個(gè)員工必須是專(zhuān)業(yè)的,包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴格培訓,確保正常工作時(shí)的規范操作。管理人員設置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,要求本科以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設置配方員2名,加工操作員6名,要求大專(zhuān)以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干,嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。
2、管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,重視團隊合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展,尊重個(gè)人價(jià)值,各職能部門(mén)相互協(xié)調合作,求得餐廳的整體發(fā)展,實(shí)現1+1>2的效果。
3、管理理念
(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格
(2)下管一級:上級對下級進(jìn)行規劃管理,下級應服從上級的工作指導,盡力完成上級發(fā)放的任務(wù)
(3)互相監督:管理層監督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解
(4)營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性
(5)公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干
4、管理隊伍
投資是一項經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍,并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。
5、管理制度
建立嚴謹的服務(wù)管理規范和投訴回訪(fǎng)機制,并嚴格進(jìn)行監督管理。完善員工守則,考核制度和獎懲制度。
六、企業(yè)形象
1、傳媒廣告
考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,做為最切實(shí)可行的宣傳渠道,調查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過(guò)精美的電視廣告或印刷媒體能樹(shù)立良好的品牌形象。另特別會(huì )在新生開(kāi)學(xué)之際,下發(fā)宣傳單,設點(diǎn)宣傳并接受咨詢(xún)。
2、形象代言
制作可愛(ài)的心甜吉祥物,以卡通造型作為形象代言,從卡通造型上體現甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨。
3、店面布置
心甜店堂做到清潔光亮,窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據不同甜品品種,使用各類(lèi)特制碗碟。碗碟高雅脫俗,使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺(jué)。
七、促銷(xiāo)決策
1、美食手冊
制訂心甜健康時(shí)尚美食手冊。內容介紹中國各個(gè)地區名小吃,最新的美食甜點(diǎn),最新的養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次,放在店堂供顧客翻閱。
2、節日活動(dòng)
在新年、端午節、中秋節及西方的圣誕節,情人節等重大節日,在校內或店外組織露天主題活動(dòng),旨在增強消費者對心甜產(chǎn)品的印象;顒(dòng)通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識問(wèn)題競答、組織小型演出等方式,給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券,每次活動(dòng)花費約1000~2000元。
3、許愿樹(shù)
店堂設置許愿樹(shù)兩棵,消費即可得到許愿卡?稍谠S愿樹(shù)上掛上寫(xiě)好的許愿卡,每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將收集許愿卡,以抽獎的方式挑出實(shí)現過(guò)程花費在300元以下的愿望,幫助顧客實(shí)現。
店內常備各種小禮物,如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿(mǎn)60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張,積滿(mǎn)一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買(mǎi)優(yōu)惠卡,每卡售價(jià)9元,持卡者可永久享受購買(mǎi)店內除新品和特價(jià)品以外的任一商品8.8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷(xiāo)手段來(lái)贏(yíng)得穩定的顧客群。
八、財務(wù)需求與運用
開(kāi)張成本
桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備
預付店租、裝潢
原材料
以上項目將移交專(zhuān)業(yè)人士代為預算評定。
九、心甜的發(fā)展
根據企業(yè)實(shí)力,心甜以xx學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)為起點(diǎn),放眼xx五所高校的市場(chǎng)。,逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步:
立足xx學(xué)院市場(chǎng),占據一定份額
填補xx學(xué)院市場(chǎng)的空白,把企業(yè)做得專(zhuān)業(yè)、規范,穩步發(fā)展。
占領(lǐng)xx學(xué)院市場(chǎng),建立連鎖機制
當企業(yè)形象被接受并開(kāi)始喜愛(ài)之后,根據需求在泰州五所高校開(kāi)設連鎖店。在實(shí)際操作中學(xué)習經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗。
走向xx市場(chǎng),開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)
在xx市場(chǎng)能夠得到良好控制、正常運轉,有了一定流動(dòng)資本、區域內知名度,掌握一定市場(chǎng)運作體系理論和操作經(jīng)驗,申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權之后,在xx市內擴張連鎖店,開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 5
一、項目介紹
項目名稱(chēng):小岸兒童玩具出租連鎖加盟店
經(jīng)營(yíng)范圍:以出租嬰幼兒童車(chē)、童床和兒童玩具為主,兼售賣(mài)嬰幼兒重玩具
項目投資:10萬(wàn)
回收成本期限:6個(gè)月
樣板店地址:金碧花園小區內
項目概況:先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加
盟樣板店",在此基礎上,創(chuàng )辦一個(gè)以社區為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng )業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。
企業(yè)宗旨:讓孩子更聰明,讓家長(cháng)更省錢(qián),讓加盟者更成功!
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)需求分析
玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望。同時(shí),由于孩子的天性,對玩具喜新厭舊,一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具,都是孩子永不滿(mǎn)足的需求,這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車(chē),而中檔童車(chē)價(jià)格大約在300~500元之間,高檔一點(diǎn)的在1 000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年,家庭購買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右,不買(mǎi)童車(chē)不行,買(mǎi)吧,用完后又很難處理,而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車(chē),還有童床,學(xué)步車(chē),兒童玩具,等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心,既給家庭減少費用,又給孩子帶來(lái)更多的玩具,生意肯定興隆。
(二)目標群體分析
玩具出租主要的目標群體是0~12歲的。兒童,由于出租玩具的品種繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的'家庭孩子。由于選址在新開(kāi)發(fā)的成熟小區,家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,對出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。
(三)競爭對手的分析
目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無(wú)幾,這是一個(gè)新興的行業(yè),我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢,特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 6
綜述
公司運作模式=權威品牌形象網(wǎng)站+更側重于線(xiàn)下社會(huì )才藝交流活動(dòng)平臺!
贏(yíng)利模式:廣告+會(huì )員+線(xiàn)下組織活動(dòng)
交友網(wǎng)站,婚戀網(wǎng)站,現在都已經(jīng)是很多了,也很火熱,很成功,不過(guò)這些站都有一個(gè)共同的特點(diǎn),庸俗,許多網(wǎng)站只是一群無(wú)聊的人在上面無(wú)聊罷了,讓一些有思想,有品位,有追求,一些較成功的人士根本不屑一顧,在這樣的網(wǎng)站,交友,戀愛(ài)等,都顯得很沒(méi)面子,沒(méi)有一點(diǎn)浪漫感,美好感!絕大多只有庸俗充斥其間。
然而有許多較成功的人,又較有思想,道德,靈魂追求的人的存在,他們有這個(gè)交流的需求,我也想把這些有道德有思想有才華的人,結合在一個(gè)平臺上,大家一起交流交友也更有樂(lè )趣更有意義,所以我就想方設法,要做這么一個(gè)靈魂的交流平臺,在靈魂的自我流露中,與網(wǎng)友一起交流共享,從而找到與自己心靈共鳴的同生共死的朋友,閨中高潔的密友,人生的知己,戀人,人生的另一伴。事情伙伴等等。
這是一個(gè)靈魂的圣地,一個(gè)高潔者,有責任心,有事業(yè)心,有進(jìn)取心的人們的圣地!
我們不是抱著(zhù)商業(yè)目的來(lái)經(jīng)營(yíng)。我們只是打造一個(gè)靈魂的家園,就像清華,北大一樣,就像一個(gè)靈魂的圣地一樣,讓人向往,在這個(gè)靈魂家園中的人,能有各種各樣的收獲!而我們不以商業(yè)為目的也能有商業(yè)上的成功。
什么是第三極交友:
根據現在網(wǎng)絡(luò )交友,婚戀等網(wǎng)站的交友婚戀等的目的性、刻意性、直接性太強的特性,而上面什亂七八糟沒(méi)有道德沒(méi)有責任的人都有,而給許多較有思想,較有品味,較有追求的人一種很庸俗的感覺(jué),很不屑一顧,很難找到浪漫美好感覺(jué),我們根據自己的道德品味追求,依據社會(huì )的需求,而創(chuàng )建了并相對的提出了,第三極交友的概念與行為方式:
第三極交友就是,不帶有較強的、刻意的、目的性的、直接的交友或者婚戀為目的,而是間接的無(wú)意的,通過(guò)自我道德追求,才華品質(zhì)的自我無(wú)意流露,在網(wǎng)絡(luò )或者現實(shí)中無(wú)意間流露表現自己,而讓大家與自己產(chǎn)生共鳴,道德思想追求上的默契,從而比較浪漫美好的成為人生事業(yè)的朋友,知已,戀人,生死之交等。
第三極交友,更是一個(gè)自我思想靈魂,道德品質(zhì)追求的個(gè)人精神靈魂的家園!
參加第三極交友的人,必須符合幾個(gè)條件與原則
在這里的人,要有更強的道德追求有責任心!
在這里的人,要有較強的社會(huì )愛(ài)心與奉獻心!
在這里的人,都要積極向上陽(yáng)光樂(lè )觀(guān)進(jìn)取!
最低原則
不管你是什么人,不管你多有才華,多有成就,沒(méi)有較好的道德品質(zhì),沒(méi)有一定的責任心,不管你愿意交納我們多少會(huì )員費,也堅決拒絕成為我們的會(huì )員!
贏(yíng)利模式:
一、免費會(huì )員站,做人氣與增值廣告以及擴大網(wǎng)站影響等!
二、收費會(huì )員站,最少一千元一年的門(mén)檻會(huì )員費,不設上限,像北京上海等大城市,一千元對某些人都是小意思。簡(jiǎn)要形象的`說(shuō),如果一年能想方設法搞到10000個(gè)會(huì )員,就有1000萬(wàn)了。
三、只要把網(wǎng)站做得相當的漂亮,能給人以信服權威的感覺(jué),給人一定的影響力,組織主持線(xiàn)下活動(dòng),在全國34個(gè)重點(diǎn)城市,舉行才藝聚會(huì )活動(dòng)。詩(shī)歌,鋼琴,個(gè)人舞蹈,辯論,才藝比賽等。組織這些高潔向上的朋友們一起旅游等,收取每人一千元等的費用。平均每個(gè)城市一個(gè)月舉行一次,一次200人,34x12x200x1000=8160萬(wàn),除去一半的成本。ㄟ@也是是件非常有趣味的活動(dòng),可以開(kāi)拓我們的視野,美麗我們的青春,結交全國這么多的才子佳人,多么的難得風(fēng)趣)線(xiàn)下活動(dòng)也可更好的擴展網(wǎng)站影響!
四、另外一些活動(dòng)等等
有了這樣一個(gè)“鶴立雞群”的特別的網(wǎng)站,高端,思想,才藝,道德,只要能有60萬(wàn)資金的注入,我們就可以通過(guò)網(wǎng)站建設,品牌推廣,口碑宣傳,就能較快的深入人心,讓許多人都知道。讓許多這類(lèi)人來(lái)參與我們網(wǎng)站與活動(dòng)。
通過(guò)我們的努力,后來(lái)使更大的風(fēng)險投資進(jìn)來(lái),就必然會(huì )轟轟烈烈,名氣大震!
年純利:
成功的運營(yíng)一年,純利在20xx萬(wàn)到1.6億
資金需求:
基本投資一年60萬(wàn)元,搞大搞好活動(dòng),加速發(fā)展,資金需要大些!幾百萬(wàn)元!、
投資回報:
二到三年,回報十到二十倍!
一年能達到300萬(wàn)免費會(huì )員,20xx個(gè)收費會(huì )員,在每一個(gè)省會(huì )誠市,舉辦12次每次200人收費1000的參加才藝活動(dòng),收費100的更多人的參加!
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 7
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍:普通的貨物運輸
企業(yè)類(lèi)型:運輸業(yè)
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間):
20xx-20xx年在貨運部做運輸
20xx-20xx年自己經(jīng)營(yíng)奧鈴牌平板車(chē)在有限公司運輸加氣砌塊。
相關(guān)懂得教育背景,所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時(shí)間):20xx-20xx年在中學(xué)上高中
20xx-20xx年到服兵役
20xx-20xx年在學(xué)習運輸管理
三、市場(chǎng)評估
目前本車(chē)掛靠在寶雞建材有限公司,該公司注冊資金3200萬(wàn)元,主要生產(chǎn)混凝土加氣砌塊,此企業(yè)是國家重點(diǎn)扶持企業(yè),具有重量輕,加氣混凝土砌塊一般重量500-700千克/立方米,只相當于粘土磚和灰砂磚的1/4-1/3,普通混凝土的1/5,加氣混凝土砌塊是混凝土中較輕的一種,適用于高層建筑的填充墻和低層建筑的承重墻。使用這種材料,可以使整個(gè)建筑的自重比普通磚混結構建筑的自重降低40%以上。
由于建筑自重減輕,地震破壞力小,所以大大提高建筑物的抗震能力。保溫隔熱性能好,抗壓強度?拐鹦阅芎,加工性能好,隔音性能好,適應性強。該公司產(chǎn)品銷(xiāo)往寶雞各縣區及周邊縣區。該公司目前市場(chǎng)前景廣闊,目前正在大量招車(chē)。本車(chē)載貨量為15立方,平均每天能跑3-4趟,月毛收入25000元,除去油費,日常維護費用等開(kāi)支,純利潤一般達到9000-13000元。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
本車(chē)所掛靠的`寶雞建材有限公司市場(chǎng)前景廣闊,是國家扶持企業(yè),所以貨運業(yè)務(wù)充足并穩定。而且現已與周邊多家廠(chǎng)家有業(yè)務(wù)合同
五、企業(yè)組織機構
企業(yè)已登記注冊成個(gè)體工商戶(hù),企業(yè)名稱(chēng)為:普通貨物運輸業(yè)。注冊證號為。
六、固定資產(chǎn)
中型貨車(chē),陜價(jià)值12萬(wàn)元
七、流動(dòng)資金
現金萬(wàn)元
八、銷(xiāo)售收入預測
1-6月的運輸毛收入150000元,純利潤為54000元-78000元。
九、申請及還貸計劃
首先我感謝政府、感謝國家給予我們這么好的機會(huì )學(xué)習,在這次SYB創(chuàng )業(yè)培訓中讓我學(xué)到了很多生活中學(xué)不到的經(jīng)驗和知識,聽(tīng)到了每一位老師和成功企業(yè)家親身經(jīng)歷的故事,讓我得到了很大的啟發(fā),正確認識到了自己的路該如何走,如何做好、做大自己的事,如何做一個(gè)成功的好老板。
為了擴大經(jīng)營(yíng)規模,響應黨的優(yōu)惠政策,我打算貸款8萬(wàn)元來(lái)擴大經(jīng)營(yíng)范圍和規模。在政府創(chuàng )業(yè)資金的扶持下,通過(guò)合理的手段和整體規劃,我保證在兩年之內歸還貸款。望予以支持和幫助。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 8
1.1公司簡(jiǎn)介
某某傳媒有限責任公司以“打造國內第一大傳媒公司”為己任,據國內傳媒市場(chǎng)的需求應運而生。公司秉承“為你服務(wù),是我們最大的榮幸”為服務(wù)理念。主要以多種傳媒手段相結合的方式,組建專(zhuān)業(yè)傳媒隊伍,力求將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴展到全國各地,讓更多的大眾從中受益。我們始終認為“我服務(wù),我快樂(lè )”。這不僅是我們公司的核心文化也是我們公司的信念,無(wú)論多么困難我們都將堅定的走下去。
1.2公司基本情況
1.2.1公司名稱(chēng):某某傳媒有限責任公司
1.2.2注冊地址: 某某省某某州某某市
1.2.3注冊時(shí)間: 20xx年
1.2.4創(chuàng )始人: 李某某、陳某某
1.2.5公司性質(zhì): 有限責任公司
1.2.6公司經(jīng)營(yíng)項目: 制作、發(fā)行動(dòng)畫(huà)片,電視綜藝,專(zhuān)題片。設計、制作、代理、發(fā)布廣告;影視策劃;組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)(不含演出);會(huì )議及展覽服務(wù)等。
1.2.7公司目標:影視文化品牌用創(chuàng )意為根基,以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為突破口,借用專(zhuān)業(yè)的影視制作去演繹客戶(hù)新形象。用專(zhuān)業(yè)視角制作出強勁有力、貼切市場(chǎng)、針對性強、視覺(jué)沖擊力強大、具有專(zhuān)業(yè)藝術(shù)水準的各種影視產(chǎn)品。
1.2.8公司注冊資本:設備、房租、交通工具和流動(dòng)資金合計30萬(wàn)人民幣。
1.2.9公司理念: 以顧客為上帝、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展為宗旨;以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為己任,旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計,讓客戶(hù)以最低的廣告成本,達到最佳傳播的效果。
1.3公司結構
1.3.1總經(jīng)理:經(jīng)理制定和實(shí)施公司總體戰略;建立和健全公司的管理體系與組織結構;管理好公司人員,帶領(lǐng)公司越走越遠。
1.3.2 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理:制定營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售任務(wù),管理銷(xiāo)售團隊,設備的購買(mǎi)、作品質(zhì)量監督管理以及負責市場(chǎng)信息管理,協(xié)助總經(jīng)理處理一些關(guān)于產(chǎn)品銷(xiāo)售的問(wèn)題。
1.3.3財務(wù)總監:主要制定財務(wù)年度報表以及員工薪資、提成等的發(fā)放,協(xié)助總經(jīng)理處理一些關(guān)于財務(wù)的一些問(wèn)題。
1.3.4制作部門(mén)經(jīng)理:管理下設的各個(gè)部門(mén),對作品的監制;督促各個(gè)部門(mén)的各做,按時(shí)完成顧客的'要求;保證作品的質(zhì)量。
。1)編導策劃部:擁有專(zhuān)業(yè)的編導和策劃人員。根據市場(chǎng)的具體情況,對于不同的個(gè)案進(jìn)行前期包裝策劃,制訂詳細的市場(chǎng)宣傳推廣計劃并予以實(shí)施。
。2)拍攝編輯部:擁有最新高清攝像機、康能普視高清影視后期制作設備和市級電視臺從業(yè)多年專(zhuān)業(yè)攝像師。根據具體需要通過(guò)鏡頭語(yǔ)言將客戶(hù)產(chǎn)品最美麗的一面展示出來(lái)。
。3)特效制作部:專(zhuān)業(yè)的特效設計師,熟悉影視特效流程,運用多種三維軟件制作出精美的影視動(dòng)畫(huà)和后期特效。用敏銳的觸覺(jué)、準確的定位、驚人的創(chuàng )意成就合乎情理卻又出乎意料的動(dòng)人設計。
。4)專(zhuān)題部:做好客戶(hù)所需要的專(zhuān)題片。
。5)監管部:監督好各部門(mén)的工作,對做好的作品進(jìn)行審核,保證質(zhì)量,達到客戶(hù)的需求。
2.5 法律顧問(wèn):關(guān)于公司一切相關(guān)法律問(wèn)題,合同、糾紛等事件的處理并協(xié)助總經(jīng)理處理一些法律相關(guān)問(wèn)題。
1.4公司市場(chǎng)前景概述
“東邊不亮,西邊亮”,我們公司的業(yè)務(wù)一定要做的廣,哪怕我們做不了的,也可以和其他公司共享,或做個(gè)中介,從中把利潤最大化。
1.5市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)需求分析:
中央常委李長(cháng)春在關(guān)于文化體制改革問(wèn)題上強調:“要加快完善文化創(chuàng )新體系,充分運用現代科技手段改造傳統文化產(chǎn)業(yè),催生新的文化業(yè)態(tài)。要積極探索以企業(yè)為主體,市場(chǎng)化、商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化相結合的“走出去”方式,推動(dòng)中華文化走向世界!彪S著(zhù)全省廣播電視節目制播分離改革,各縣市區廣電、文化等事業(yè)單位的改制也進(jìn)入了快車(chē)道,廣告資源將作為一種文化產(chǎn)品對社會(huì )進(jìn)行投標承包,我們主要抓住現在專(zhuān)業(yè)廣告制作力量沒(méi)有興起的機遇,整合多種影視制作資源,打造地區最專(zhuān)業(yè)的影視制作機構。
2.市場(chǎng)競爭與前景
在公司創(chuàng )業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,只要揚長(cháng)避短,制定自己的競爭優(yōu)勢,突出優(yōu)點(diǎn),不斷創(chuàng )新,才能得到發(fā)展。開(kāi)始階段要避開(kāi)根基不穩、認可度不高的弱點(diǎn),盡量不與地區舊有影視業(yè)務(wù)的沖突,3.從電視廣告制作、企事業(yè)單位專(zhuān)題片和高端婚慶市場(chǎng)等入手,積累社會(huì )合作關(guān)系,形成良好的企業(yè)文化。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 9
一、項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都述說(shuō)著(zhù)"美好",特別是現在。隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位。
這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng),以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)。是十分可行的。
二、公司項目策化
1、提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷(xiāo)售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境
2、公司目標
立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中。創(chuàng )建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后,以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴大市場(chǎng),以中國地質(zhì)大學(xué)為例,各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者,而最新的統計表明,全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí),目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的
2、調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份。由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求:
、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng )新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為;
、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;
、窃谛4髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式,購買(mǎi)行為往往隨心所欲;
、冉邮芎臀招率挛锏哪芰,追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性;
、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等;
、寿徺I(mǎi)行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后。
3、目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位。在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久),21支(最?lèi)?ài))等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
4.1 品牌策略
網(wǎng)站建設初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的.市場(chǎng)調查和大膽預測,采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃,力求具有獨特創(chuàng )新
4.2 價(jià)格策略
青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn),又走質(zhì)量路線(xiàn),滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
4.3 促銷(xiāo)策略
、判麄鞑呗
利用學(xué)校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式
、品⻊(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面,由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式:
、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)
e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡
、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨,集中受理客戶(hù)投訴
、墼O立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料
、艿谝淮斡嗁彽目蛻(hù)將收到隨花贈送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。
、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。
、藿⒖蛻(hù)數據庫檔案,客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字,客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統。
4.4 渠道建設
就目前來(lái)看,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 10
第一章前言
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù),經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新,這是超偉廣告公司與眾不同之處。首先,我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù),同時(shí)提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷(xiāo)售,這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。
第二章公司描述
(一)公司名稱(chēng)
xx廣告設計有限公司
(二)公司性質(zhì)
主要著(zhù)手于廣告耗材的銷(xiāo)售、后期廣告的設計、噴繪、創(chuàng )意為一體的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
主要面向于綿陽(yáng)以及周邊鄉鎮的廣告公司同行的耗材銷(xiāo)售,以互利合作的銷(xiāo)售方式為廣大的廣告設計同行帶來(lái)進(jìn)貨的方便,后期以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任,旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計,讓客戶(hù)以最低的廣告成本,達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
成功建立一座廣告設計的商業(yè)大廈,以及實(shí)現年輕人創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想。
(五)創(chuàng )業(yè)理念
超偉廣告公司目前處于調查研究和起步的階段,但是我們形成一個(gè)共識,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過(guò)有效的資本運作,發(fā)展潛在的客戶(hù),組織一條穩當可行的廣告耗材銷(xiāo)售路線(xiàn),誠信為本。以為以后在當地形成強有力的廣告集團做好充分的準備。從最初吸引小客戶(hù)做起,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細節之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過(guò)各種渠道分析廣告耗材銷(xiāo)售發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢,從研究大眾及市場(chǎng)出發(fā),具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供最快速、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。并且對廣告耗材的質(zhì)量把關(guān),做到細心到位。只有不斷進(jìn)取,不斷超越自己,這才是超偉廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(六)公司服務(wù)
1.專(zhuān)業(yè)化的廣告耗材銷(xiāo)售服務(wù)
——為我們的客戶(hù)提供最好的耗材質(zhì)量,以最快的方式提供我們的貨。做到讓客戶(hù)放心、安心的高質(zhì)量服務(wù)。
——成立內部的研究機構,逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系,建立自身文化內涵。
——要逐漸與大型的廣告公司成為長(cháng)期的戰略伙伴,以最穩定的方式獲得大客戶(hù)的信任和滿(mǎn)意。
2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——成立一家專(zhuān)業(yè)化的廣告耗材銷(xiāo)售公司,同時(shí)以專(zhuān)業(yè)化的知識進(jìn)行廣告制作。
——為客戶(hù)提供高質(zhì)量,低價(jià)格的廣告耗材。以及為客戶(hù)制作公司的銷(xiāo)售廣告、樓盤(pán)設計、公司標志,等高水平的廣告。
——不必客戶(hù)東奔西跑,我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的供貨服務(wù)
3.其他
——用戶(hù)利益:我們用專(zhuān)業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶(hù)所需的廣告耗材降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
(一)市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),2002年我國共有廣告公司57434家,幾年來(lái)公司數量不斷增加,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,增長(cháng)速度可觀(guān),全國廣告經(jīng)營(yíng)額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測,2004年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%,將達到12.5萬(wàn)億元以上,全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比,差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。
綿陽(yáng)是四川第二大城市,商品交易活躍,商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。廣告公司更是數不盛數,大型的企業(yè),商店,建筑公司更是很多。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大,我們公司有很大的前景,這個(gè)需要做個(gè)具體的市場(chǎng)調查。
(二)目標市場(chǎng)
主要針對于綿陽(yáng)各大的廣告公司進(jìn)行耗材銷(xiāo)售,現在大多數鄉鎮的'廣告公司都是從綿陽(yáng)市中心拿貨,這有很大的發(fā)展前景。這個(gè)也需要具體廣告公司數字,針對性的對綿陽(yáng)市周邊的鄉鎮進(jìn)行具體的調查。
(三)建設進(jìn)度
超偉廣告設計公司從籌建到資金到位需要3個(gè)月的時(shí)間,前兩個(gè)月主要針對與對潛在客戶(hù)的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談,建立初步的合作伙伴關(guān)系。第二個(gè)月我們在前一個(gè)月成功的基礎上,根據客戶(hù)的需求進(jìn)行進(jìn)貨。第三個(gè)月,我們將聯(lián)系在綿陽(yáng)的客戶(hù),并且嘗試建立長(cháng)期的合伙伙伴關(guān)系。
第三章公司經(jīng)營(yíng)
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內容大體分為:
1.主要針對各廣告公司的耗材銷(xiāo)售。
2.進(jìn)行簡(jiǎn)單的打字復印。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:
1.開(kāi)始設計制作:廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設計。展示制作。
2.公司轉型,逐漸形成廣告設計公司,不單單只銷(xiāo)售廣告耗材,同時(shí)為廣大客戶(hù)進(jìn)行廣告宣傳設計。
(二)經(jīng)營(yíng)策略
1.對公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統的整合、強調綜合績(jì)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2.加強公司形象,提高知名度,吸引客戶(hù),同時(shí)借助形象的提升,增強市場(chǎng)競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費者對公司產(chǎn)生認同感,提高消費者的滿(mǎn)意程度。
3.創(chuàng )造區域優(yōu)勢。其主要的策略是以區域型的經(jīng)營(yíng)使其在區域的相對規模變大,在區域內取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎,再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴大。
4.初步建立一個(gè)穩定的客戶(hù)群。能夠在綿陽(yáng)市主流廣告公司做廣告宣傳,影響力開(kāi)始向整個(gè)綿陽(yáng)覆蓋。
5.把超偉廣告公司向綿陽(yáng)各地推廣,公司利潤將趨向穩定化。
(三)成本核算
1.俗話(huà)說(shuō)的好,“不打無(wú)準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。
(四)經(jīng)營(yíng)障礙
1.資金不足導致公司基礎建設落后。
2.作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價(jià)和送貨途徑。
3.公司團隊整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4.知名度不高。
第四章公司管理
人力資源
現在初步確定3個(gè)人愿意共同合作進(jìn)行創(chuàng )建這個(gè)公司,有廣告設計的人才,有銷(xiāo)售精英。這樣我們還是很有實(shí)力。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 11
一、項目描述
1.項目背景)
俗話(huà)說(shuō):“知識就是力量、知識就是財富!比缃,書(shū)籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。黨和國家號召全民學(xué)習,建設學(xué)習型社會(huì ),活到老,學(xué)到老的理念被越來(lái)越多的人接受。在國家逐步對教輔教材市場(chǎng)開(kāi)放的形勢下,人民的物質(zhì)生活越來(lái)越好的前提下,都市白領(lǐng)越來(lái)越多的情形中,人們的消費越來(lái)越個(gè)性化,消費呈現了不同態(tài)勢的增長(cháng),大學(xué)圖書(shū)館和新華書(shū)店已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的需要。一種個(gè)性化的潮流消費,一種文化氣息濃厚的精神大餐,休閑書(shū)吧,展現世人面前。
2.項目名稱(chēng)
休閑書(shū)吧
3.項目宗旨
我們的宗旨是全心全意為顧客服務(wù)。
4,項目?jì)热?/p>
在創(chuàng )始階段,本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,后期我們將陸續拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。
基本內容:
(1).書(shū)籍租賃——買(mǎi)書(shū)不如租書(shū),對于有些書(shū)看了幾天就花幾十塊太不值了;
(2).我們書(shū)籍零售批發(fā),我們也有書(shū)籍,資料等出售;
(3).書(shū)籍寄售——對于有些不用的書(shū)籍可以放在書(shū)店寄售,比如考試復習資料等;
(4).休閑書(shū)吧的最大特色便是休閑,我們提供酒水,咖啡,水果,點(diǎn)心等休閑服務(wù),在后期可以考慮提供餐飲服務(wù);
(5).為了突出書(shū)店的個(gè)性,增加書(shū)吧收入,店門(mén)口可以搞些畫(huà)展,專(zhuān)題展,新書(shū)海報等,給人一種十分熱烈的`氣氛。此外,書(shū)吧還會(huì )及時(shí)收集各種暢銷(xiāo)書(shū)的書(shū)訊,有條件的話(huà)就編制暢銷(xiāo)書(shū)排行榜,為讀者提供信息。
同時(shí)為了培養固定的顧客群,我們將推出讀者會(huì )員等級積分卡,消費越多,積分越高,可享受的優(yōu)惠越多,比如可享受免費贈送精美禮品等。
二、計劃摘要
。1)書(shū)吧經(jīng)營(yíng)范圍和性質(zhì):
1、書(shū)吧將向大眾(主要是大學(xué)生和普通工薪族)出售各種時(shí)尚雜志、體育報刊以及網(wǎng)絡(luò )暢銷(xiāo)書(shū)籍
2、同時(shí)店內設置半封閉式包間,提供咖啡,茶等飲料以供讀者休閑聊天
3、書(shū)吧提供書(shū)籍訂閱服務(wù)
。2)我們的售書(shū)方式:
1.大宗售書(shū)可以與學(xué);蛘叽笮凸炯瘓F聯(lián)系,提供中介服務(wù),并給與對方的員工或者學(xué)生一些優(yōu)惠措施。
2.店內售書(shū)我們的讀者如果看完之后覺(jué)得有必要購買(mǎi),可以提供售書(shū)服務(wù)。
3.網(wǎng)上售書(shū)在書(shū)吧發(fā)展到一定的階段,我們將開(kāi)辟網(wǎng)上售書(shū)服務(wù),擴大我們的市場(chǎng)份額。
。3)我們的特色服務(wù)
1.咖啡廳音樂(lè )吧--我們的咖啡廳音樂(lè )吧提供各式各樣的西餐、酒水、飲料、點(diǎn)心、水果等。讓你在看報刊雜志的時(shí)候不僅能欣賞到美麗動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè ),還能享受到各式服務(wù),對于小資們是多么愜意的一件事。
2.氧吧書(shū)屋--在喧囂的鬧市,空氣污濁,我們的氧吧書(shū)屋能讓你在看書(shū)的同時(shí),不出鬧市就能呼吸到大自然的氣息。
3.在就餐時(shí)間我們會(huì )提供簡(jiǎn)單的中式快餐,方便讀者朋友。
。4)消費對象:在校大學(xué)生,普通工薪族
。5)書(shū)吧地址
書(shū)店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學(xué)生聚集地附近、住宅區地段、三叉路口四處。
。6)書(shū)吧裝潢
裝潢預算:
4萬(wàn)~5萬(wàn)元
裝潢設計:
1、書(shū)吧分為上下兩層,一樓主要經(jīng)營(yíng)書(shū)籍銷(xiāo)售并設有一個(gè)稍大型完全開(kāi)放式包廂,二樓設有單個(gè)包間,內設桌椅
2、書(shū)吧整體以藍為主色調,顏色由淡藍至深藍隨由一樓向二樓漸變,輕松而又不失典雅。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 12
一、網(wǎng)店概要
1、投資安排
2、網(wǎng)店基本情況
3、 網(wǎng)店的宗旨
堅定與執著(zhù)于一個(gè)目標——只為您創(chuàng )意新生活而存在。
二、 網(wǎng)店管理
1.負責人:
2.經(jīng)營(yíng)團隊:
三、市場(chǎng)調查概況分析
1、伴隨著(zhù)房地產(chǎn)的火爆,其周邊產(chǎn)業(yè)尤其是家居裝飾家居用品蘊藏著(zhù)巨大的商機。而區別于普通用品的奇趣生活用品,將更符合現在購房主力軍--年輕人的消費需求。除此之外,辦公室、店堂、汽車(chē)等各種生活空間,家居飾品無(wú)處不在,親朋之間,同事之間,單位之間,開(kāi)業(yè)慶典,各種節日時(shí)饋贈家飾早已蔚然成風(fēng)。
我們可以經(jīng)常發(fā)放調查問(wèn)卷,調研創(chuàng )意家居生活用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗,隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。
2、目標市場(chǎng)的設定:著(zhù)重于年輕的消費者群體,年齡在20至40之間的年輕朋友們,這些消費者會(huì )是我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶(hù)群。
3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析:隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,大多數年輕消費者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購物,因為網(wǎng)上購物可以節省購物時(shí)間,還可以提供大量的商品讓消費者選擇,非常便捷,F代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式,而且非常喜愛(ài)個(gè)性化的商品,這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,會(huì )為我們提供大量的商機。
4、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況:產(chǎn)品排名及品牌狀況:市場(chǎng)狀況趨于良好,產(chǎn)品處于新開(kāi)發(fā)階段,經(jīng)過(guò)我們的調查,這類(lèi)產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間,正在不斷的發(fā)展當中。
5、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì ):經(jīng)過(guò)我們對市場(chǎng)的調查,日常用品購買(mǎi)比例明顯增高。日常生活用品購買(mǎi)比例的增勢今后仍將持續,并最終成為網(wǎng)上購物的主流,因此我們選擇這一類(lèi)產(chǎn)品作為我們的主打商品。
四、競爭分析
1、有無(wú)行業(yè)壟斷:無(wú)行業(yè)壟斷
2、主要競爭對手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占率等):經(jīng)過(guò)對多家類(lèi)似商品網(wǎng)店的調查,我們發(fā)現,我們的競爭對手還未成熟,他們在一些商品的選擇上有明顯的失誤,我們曾經(jīng)對一些消費人群進(jìn)行了深入的調研,他們對產(chǎn)品的要求很孤傲也很特別,經(jīng)過(guò)了這些深入的了解,我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類(lèi)還可以,價(jià)位偏高一些,包裝一般,沒(méi)有什么自己的個(gè)性特點(diǎn)。對此我們將會(huì )進(jìn)行改進(jìn)。
3、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢:商品DIY,有助于吸引消費者眼球,產(chǎn)品種類(lèi)繁多,價(jià)位低廉,包裝精致,有自己的個(gè)性特點(diǎn),為客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù),多方面滿(mǎn)足客戶(hù)要求,在線(xiàn)咨詢(xún)幫助客戶(hù)了解我們的產(chǎn)品
五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰略目標和階段目標
1、戰略目標:
一直以來(lái),我們堅定與執著(zhù)于一個(gè)目標——只為您創(chuàng )意新生活而存在!不斷挖掘創(chuàng )新自己網(wǎng)店的創(chuàng )意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。
2、階段目標:
尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場(chǎng),開(kāi)發(fā)客戶(hù)。為了提升自己店鋪的人氣,在開(kāi)店初期,應適當地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,但只限于網(wǎng)絡(luò )上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。
3、進(jìn)度安排:
第一個(gè)階段:挖掘創(chuàng )意生活用品,市場(chǎng)調研,分析問(wèn)卷
第二個(gè)階段:我的網(wǎng)店開(kāi)店、維護
第三個(gè)階段:宣傳推廣
第四個(gè)階段:進(jìn)入正軌運營(yíng)網(wǎng)店
六、項目技術(shù)獨特性:
1、做個(gè)性:隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟水平的不斷提高,人們已經(jīng)不再只滿(mǎn)足于溫飽了,更多開(kāi)始注重生活品味,消費格調也越來(lái)越高,追求時(shí)尚,注重品質(zhì),崇尚個(gè)性。而一個(gè)美好、溫馨、舒適、有品位的家,需要各式各色有裝飾性、實(shí)用性、觀(guān)賞性的家居飾品來(lái)裝扮。我們所放在網(wǎng)店上銷(xiāo)售的用品全是選自于生活中比較有個(gè)性的生活用品,用品樣子要選擇新穎的,當消費者打開(kāi)我們的網(wǎng)店就可以被吸引住。
2、做創(chuàng )意:“拒絕平淡,追求創(chuàng )意”,在貼吧或生活中發(fā)掘一些做創(chuàng )意生活用品的人,請求他們?yōu)槲覀兲峁┴S富的貨源。
七、已投入的資金及用途
1、進(jìn)貨:主要的資金將用來(lái)進(jìn)貨。
2、盈利后有足夠存款后將聘請人員專(zhuān)門(mén)發(fā)開(kāi)創(chuàng )意生活用品。
八、網(wǎng)店目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
1、產(chǎn)品生產(chǎn):
資源及原材料供應:各大批發(fā)市場(chǎng)、宜家家居等
產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制:本著(zhù)為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品,或發(fā)現損壞禁止出售。信譽(yù)永遠大于謀利。
包裝與儲運:為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案:
、俣▋r(jià)依據和價(jià)格結構:根據消費者價(jià)格接受程度,消費者對商品的需求程度,在所能負擔的情況下,我們會(huì )定出適當的價(jià)格。
、谟绊憙r(jià)格變化的因素和對策:根據市場(chǎng)環(huán)境的變化,會(huì )對我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響,我們會(huì )適時(shí)地做出決策例如多買(mǎi)多贈等促銷(xiāo)手段來(lái)應對,不會(huì )對網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。
3、服務(wù)介紹:為您提供各類(lèi)創(chuàng )意家居生活用品,是個(gè)性、簡(jiǎn)約與時(shí)尚的完美融合,創(chuàng )意的靈感來(lái)源于我們對于日常生活細微處的敏銳洞察,在琳瑯滿(mǎn)目的商品中,最迷人的正是讓人大呼過(guò)癮的發(fā)現創(chuàng )意,我們相信唯有充滿(mǎn)idea的雜貨,最是讓人深深著(zhù)迷。我們給您實(shí)用、體貼、幽默的創(chuàng )意商品,為您生活帶來(lái)奇妙的驚喜。用心的體會(huì )吧,你會(huì )發(fā)現生活真美。笑笑創(chuàng )意,生活有我,愛(ài)家,愛(ài)生活!我們店采用跟蹤服務(wù)的方式,向消費者發(fā)郵件詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品使用情況,參加抽獎活動(dòng),征求他們的建議與意見(jiàn),完善服務(wù)。沒(méi)有自己喜歡的款式,那么可以自己動(dòng)手做,甚至可以將已經(jīng)購買(mǎi)的產(chǎn)品按照自己的想法加以改造,或者加上自己的印記,成就感將油然而生。我網(wǎng)店接到訂單后將在第一時(shí)間與消費者聯(lián)系確定發(fā)貨時(shí)間。
九、 網(wǎng)店優(yōu)勢說(shuō)明
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟水平的不斷提高,人們已經(jīng)不再只滿(mǎn)足于溫飽了,更多開(kāi)始注重生活品味,消費格調也越來(lái)越高,追求時(shí)尚,注重品質(zhì),崇尚個(gè)性。而一個(gè)美好、溫馨、舒適、有品位的家,需要各式各色有裝飾性、實(shí)用性、觀(guān)賞性的家居飾品來(lái)裝扮。我們網(wǎng)店隨時(shí)更新創(chuàng )意產(chǎn)品,進(jìn)貨方便,交割便宜。利用這些優(yōu)勢我們將不斷開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
1、具備獨特性或時(shí)尚性:網(wǎng)店銷(xiāo)售獨具特色或者十分時(shí)尚的。
2、價(jià)格較合理:選擇好的進(jìn)貨渠道,使自己的價(jià)格可以相對便宜更有質(zhì)量。
3、通過(guò)網(wǎng)店了解就可以激起瀏覽者的購買(mǎi)欲:假冒偽劣商品。
4、網(wǎng)下沒(méi)有,只有網(wǎng)上才能買(mǎi)到,比如外貿定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來(lái)的產(chǎn)品。
十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、銷(xiāo)售政策的制定:創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)笑笑創(chuàng )意生活用品是設計者的創(chuàng )意,自己動(dòng)手做是自己的創(chuàng )意,二者結合自然人氣更旺。體驗式銷(xiāo)售、自助式服務(wù)、創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)不僅能夠迅速帶來(lái)單店人氣,其本身也是一項利潤豐厚的經(jīng)營(yíng)項目,將使單店經(jīng)營(yíng)競爭力更強、盈利點(diǎn)更多。
2、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù):網(wǎng)上銷(xiāo)售,專(zhuān)注服務(wù)
從前期店面選擇到店面設計,從地域、季節、消費習慣、經(jīng)濟水平的差異,從方方面面為經(jīng)銷(xiāo)商考慮周全,幫助進(jìn)行合理配貨,對開(kāi)業(yè)贈品等一系列環(huán)節進(jìn)行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強有力的'市場(chǎng)攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。
3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況:我網(wǎng)店屬于零售商
各級資格認定標準政策:付款方式:網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費者選擇;貨運方式:快遞,郵局等;折扣政策:產(chǎn)品本身已折價(jià)賣(mài),保證價(jià)格低廉。
4、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策:按銷(xiāo)售額分配獎金
5、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預算)
、僦饕黉N(xiāo)方式:送小禮品,根據價(jià)格可選擇免除一部分運費等,盡最大努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
、趶V告/公關(guān)策略、媒體評估:在博客上做廣告,貼吧發(fā)帖子
宣傳策劃案:
網(wǎng)店初步定位:把創(chuàng )意生活用品網(wǎng)店當作了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺,而非創(chuàng )意用品企業(yè)網(wǎng)店;把創(chuàng )意生活用品網(wǎng)當作一個(gè)第三方網(wǎng)店,主要營(yíng)銷(xiāo)推廣某公司的產(chǎn)品,這樣更有利于銷(xiāo)售。
網(wǎng)店宣傳促銷(xiāo)發(fā)展計劃
1、折價(jià)促銷(xiāo):由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面。直觀(guān)的印象,也不可試用,觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式和復雜性,造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買(mǎi)決定。
2、贈品促銷(xiāo):贈品促銷(xiāo)和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度;可以鼓勵人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息;還能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應情況等,但千萬(wàn)要注意不要選擇次品,劣質(zhì)品作為贈品,這樣做只會(huì )起到適得其反的作用。
3、限期供應:“限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2天!”這樣的促銷(xiāo)口號,但“限期供應”要真實(shí),否則最終失去消費者信任。
4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接:俗話(huà)說(shuō)多個(gè)朋友多條路,在網(wǎng)上可以說(shuō)是多個(gè)鏈接多個(gè)窗口,大家通過(guò)交換店鋪鏈接,可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò ),能增進(jìn)彼此的影響力,尤其是當有人上了首頁(yè)推薦的時(shí)候,你就更是跟著(zhù)沾光了,而當你也很厲害的時(shí)候,別人也能托你的福了。我們將會(huì )和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手,比如消費者在我們網(wǎng)店買(mǎi)東西,我們將贈送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品,反之,消費者在兄弟網(wǎng)店買(mǎi)東西,兄弟網(wǎng)店也將會(huì )贈送我們笑笑小店贈送的小禮品,其目的是宣傳我們小店的商品。
5、利用網(wǎng)絡(luò )以外的宣傳方式,你在網(wǎng)上開(kāi)店鋪了,你的家人知道么?你的同學(xué),你的朋友知道么?一定要在第一時(shí)間告訴他們,因為你告訴了100個(gè)人,每個(gè)人還會(huì )告訴更多的人,一傳十、十傳百、會(huì )有無(wú)數的人短時(shí)間就知道你開(kāi)店鋪了。去校友錄里留言吧,讓同學(xué)們和你分享開(kāi)店的喜悅。
6、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃
笑笑創(chuàng )意生活用品自然需要創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo),獨推極具個(gè)性創(chuàng )意的――商品DIY,將其與笑笑創(chuàng )意生活用品的銷(xiāo)售相結合,形成一套獨特有效的盈利手段與營(yíng)銷(xiāo)模式。商品DIY,可以讓顧客輕松的制作出各種自己想象的、獨特的、個(gè)性的飾品、家居生活用品,裝飾品,深受顧客喜愛(ài)。將商品DIY與奇趣生活用品經(jīng)營(yíng)結合起來(lái),在傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式中注入了更具活力的、更吸引人氣的全新因素,將奇趣生活用品的銷(xiāo)售提升到一個(gè)前所未有的高度。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 13
一、創(chuàng )業(yè)背景
近年來(lái),我國飯店發(fā)展迅速,餐飲品種豐富,店鋪數量迅速增加,各種類(lèi)型的飯店、酒店層出不窮,行業(yè)競爭日趨激烈。與此同時(shí),洋快餐登陸對我國飯店也提出了嚴峻挑戰。隨著(zhù)洋快餐的大舉進(jìn)軍,一種新的餐飲經(jīng)營(yíng)模式連鎖經(jīng)營(yíng)逐步受到廣大從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營(yíng)改變了傳統的小生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式,有效降低經(jīng)營(yíng)成本,擴大市場(chǎng)占有率,給企業(yè)帶來(lái)了巨大的規模效益。
國內有識之士已開(kāi)始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),如北京全聚德烤鴨集團、東安飲食集團、天津狗不理集團、大連渤海飯店集團等都走在國內飯店連鎖經(jīng)營(yíng)的前列,對行業(yè)的規模發(fā)展起到了推動(dòng)作用。但總的來(lái)說(shuō),我國連鎖經(jīng)營(yíng),尤其是飯店連鎖經(jīng)營(yíng)還處于初級階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)是飯店提高經(jīng)濟效益的有效途徑和必由之路。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多,口味全,營(yíng)養豐,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本飯店采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本飯店裝飾自然,隨意,同時(shí)負有現代氣息,墻面采用偏淡的溫色調,廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
飯店初期(1-3月)
主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額;樹(shù)立綠色食品的良好的品牌形象,提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資,積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
飯店中期(1年)
鞏固、擴展已有的市場(chǎng)分額,進(jìn)一步健全飯店的經(jīng)營(yíng)管理體制,提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著(zhù)手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統、統一的特色優(yōu)勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。
飯店長(cháng)期(2年)
屆時(shí),飯店運營(yíng)已經(jīng)步入穩定良好的狀態(tài),隨著(zhù)企業(yè)的勢力與影響力的增強,服務(wù)范圍不再能滿(mǎn)足潛在顧客的需要時(shí),以特許經(jīng)營(yíng)的方式,開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間,擴大飯店的輻射范圍和影響力。
三、發(fā)展戰略
1、本飯店開(kāi)業(yè)之前,要作廣告宣傳,因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2、本飯店采取自助餐的方式,免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本飯店還根據不同的節日而設定富有特色的情侶套餐,這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式,許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。飯店在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù),根據不同情況采取相應得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門(mén),單獨叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費,這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外賣(mài),為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài),如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4、飯店使用不銹鋼制的自助餐盤(pán),即節約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養殖戶(hù)聯(lián)系,讓其免費定期收取,如此可以互利。據悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會(huì )驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,已減少不必要的成本支出。
6、市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的,變化的,動(dòng)態(tài)的,因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,制作出長(cháng)期的計劃,每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結,并做出下一步計劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后,可以考慮擴大經(jīng)營(yíng),增加其它服務(wù)項目,并可以尋找新的市場(chǎng),做連鎖經(jīng)營(yíng),并慢慢打造自己的品牌,可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題,如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、飯店管理結構
店長(cháng)兼收銀員1名,廚師1名,服務(wù)生2名。經(jīng)營(yíng)理念側重于以下幾點(diǎn):
主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品主要的服務(wù)特色:自助形式、會(huì )員制的跟蹤服務(wù)主要的環(huán)境特色:具有傳統文化氣息的綠色就餐環(huán)境五、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題,僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。本企劃就是根據這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。優(yōu)勢與劣勢:
優(yōu)勢分析:本飯店經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔憂(yōu),并且與食堂同樣方便快捷,節約時(shí)間。另外,本飯店采用自助選擇方式,應該很容易受到顧客歡迎,并能節省部分人力資源。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是飯店的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。另外本飯店提供的是綠色,健康的食品。也是符合社會(huì )綠色生態(tài)的觀(guān)念,比較適合注重健康的大學(xué)生。此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導致丟失的市場(chǎng)份額,換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢分析:由于剛起步,快餐店的規模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的,因此還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面,因為學(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會(huì )驟降,而寒假期間會(huì )比暑期更少,這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
機會(huì )分析:據我們的市場(chǎng)調查與分析,本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,并具有一定的競爭力。而作為一個(gè)學(xué)生這個(gè)客戶(hù)群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來(lái)看,是應該是很有機會(huì )擠入該餐飲市場(chǎng)的。威脅分析:飯店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì )比競爭對手低,雖然總體上價(jià)格并不會(huì )太高,但相比之下,客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,各地風(fēng)俗與飲食習慣的不同,又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題,即是否大多數顧客都能對產(chǎn)品認可或滿(mǎn)意呢,這也是需要接受考驗的。
五、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透促銷(xiāo)策略:
前期宣傳:大規模,高強度,投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì )借此進(jìn)行宣傳,通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費意識。針對節假日,開(kāi)展有針對性的促銷(xiāo)策略如發(fā)傳單等。
六、財務(wù)狀況分析
1.據計算可初步得出飯店開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需100000元(其中包括場(chǎng)地租賃費用,餐飲衛生許可等證件的.申領(lǐng)費用,場(chǎng)地裝修費用,廚房用具購置費用,基本設施及其他費用等)。
2.運營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,物料采購費用,場(chǎng)地租賃費用,稅,水電燃料費,雜項開(kāi)支等。
3.每日經(jīng)營(yíng)財務(wù)預算及分析
據預算分析及調查,可初步確定市場(chǎng)容量,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1000元,收益率40%,由此可計算出投資回收期約為8個(gè)月。
七、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
有形化營(yíng)銷(xiāo)策略:
由于本飯店的經(jīng)濟實(shí)力尚弱,因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰略,避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo),而采取一整套行之有效的承諾營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費者進(jìn)行宣傳、倡導天然產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略:
做出持續性、計劃性將決定本飯店在避免普通飯店的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,為了使本飯店能夠在顧客心目中樹(shù)立起權威感和信賴(lài)感,本飯店將會(huì )建立一套完整的會(huì )員信息反饋系統,實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)承諾:
1、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀(guān)念,認真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。
2、將顧客滿(mǎn)意進(jìn)行到底。樹(shù)立顧客滿(mǎn)意自己才滿(mǎn)意的觀(guān)念,做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著(zhù)想。
3、建立飯店顧客服務(wù)調查表,定期由營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)人負責對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。九、大力打造綠色食品的品牌形象
本飯店的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主,是當今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,尤其本飯店是以保健為主的飯店,因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識和技術(shù)投資,這樣才有利于采購到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。根據飯店企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節性強的特點(diǎn),實(shí)現對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合,加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞健康、綠色為核心的品牌特征,飯店通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品,實(shí)行綠色包裝,采用綠色標志,加強綠色溝通,推動(dòng)健康消費來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。作為一個(gè)飯店開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo),我們有著(zhù)天然的優(yōu)勢,本飯店將嚴格貫徹綠色飯店的標準,無(wú)論從原料采購、食品加工還是衛生環(huán)境,都將嚴格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境,通過(guò)對飯店設計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等,體現健康綠色的理念。
推廣保健知識、宣傳綠色文化:
本飯店將在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,圍繞21世紀的餐飲主題養生、健美、綠色三個(gè)具有社會(huì )意義的知識點(diǎn),對消費者進(jìn)行有計劃、有針對性的宣傳,從而引導顧客的消費取向。通過(guò)進(jìn)行專(zhuān)題講座、手冊宣傳、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識宣傳出去,同時(shí)注重借此機會(huì )加大對綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學(xué)的飲食文化,弘揚傳統文化中的養生文化。對產(chǎn)品、飯店、服務(wù)進(jìn)行文化包裝,傳播飲食文化。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機遇與條件。
八、發(fā)揮綠色飯店的價(jià)格優(yōu)勢
本飯店的目標人群為學(xué)生以及城市居民?紤]到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素,本飯店的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類(lèi)產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,形成規模經(jīng)濟效應,以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上,我們是依據消費者不同的消費層次和需求,加工、提供各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養餐品,其中在價(jià)格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來(lái)計算,比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉,最后廚房的加工程度,為消費者提供每份6-10元不同餐品組合的標準,顧客可以根據自己的實(shí)際情況選擇不同的素食食品。
九、店面設計視覺(jué)識別
店名:一方面應該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內部,要貼近校園特色,易于為校園群體喜愛(ài)和接受,店名應有格調,意味悠長(cháng)。
顏色:以黃色,紅色,橙色等暖系色調為主,輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時(shí)尚,潮流,雅致,品位。
店面布局
恰當運用燈光,地毯,隔斷等元素,盡量一方面有效利用空間,一方面顯得錯落有致,不顯開(kāi)闊平淡之感?蛇m當設計一些較為私密的桌位,然長(cháng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局,讓每個(gè)細分群體的消費者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。
燈飾和燈光:燈飾是飯店廳裝飾的重要元素,選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增飯店的美感。燈光是烘托飯店氣氛的重要部分,可以選擇不同顏色的燈光,烘托出飯店宜人的氣氛。同時(shí),顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾:按照季節及時(shí)調整,各種織物材質(zhì),圖案,顏色盡量顯得和諧,顯示飯店的格調,貼近消費者感官享受。
桌位:桌位設計和擺放應該總體上和諧,個(gè)體上有差異,避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放:工藝品的選擇應該貼近飯店氣氛和消費者偏好,烘托出飯店的品位。
餐具:干凈,整潔,應該體現咖啡廳特色或者形象
背景音樂(lè ):以浪漫,柔和的輕音樂(lè )為主,響度適中,切合季節變化和咖啡廳格調。
十、總結
提倡綠色、健康的餐飲文化,提供健康有機的菜色,為本店在市場(chǎng)上站住腳提供了一大助力。通過(guò)穩中求進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念使本店在以后的發(fā)展提供了一定的經(jīng)濟,人際,市場(chǎng)的基礎,為以后開(kāi)分店打下一定的基礎。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 14
一、引言
隨著(zhù)科技的快速發(fā)展,新興科技產(chǎn)業(yè)已成為推動(dòng)全球經(jīng)濟增長(cháng)的重要動(dòng)力。本文旨在闡述一項創(chuàng )業(yè)計劃,通過(guò)深入挖掘新興科技產(chǎn)業(yè)的潛力,打造一個(gè)獨特的科技產(chǎn)品,以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,實(shí)現商業(yè)價(jià)值。
二、市場(chǎng)分析
目標市場(chǎng):我們的目標市場(chǎng)是對新興科技產(chǎn)品感興趣的消費者,包括科技愛(ài)好者、創(chuàng )新企業(yè)和研究機構等。
市場(chǎng)規模:根據市場(chǎng)調查,新興科技產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模逐年增長(cháng),預計未來(lái)幾年將保持高速發(fā)展態(tài)勢。
競爭對手:雖然市場(chǎng)競爭激烈,但我們相信通過(guò)創(chuàng )新的產(chǎn)品和精準的營(yíng)銷(xiāo)策略,我們能夠在市場(chǎng)中脫穎而出。
三、產(chǎn)品描述
我們的產(chǎn)品是一款基于人工智能技術(shù)的智能家居設備,具有以下特點(diǎn):
高度智能化:設備具備自主學(xué)習和適應能力,能夠根據用戶(hù)的使用習慣進(jìn)行智能調整,提高用戶(hù)體驗。
節能環(huán)保:設備采用先進(jìn)的節能技術(shù),降低能源消耗,符合綠色環(huán)保理念。
多功能集成:設備集成了音樂(lè )播放、家庭監控、智能照明等多種功能,方便用戶(hù)一站式管理家居生活。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
品牌建設:通過(guò)獨特的品牌形象和口號,樹(shù)立產(chǎn)品在消費者心中的良好印象。
線(xiàn)上線(xiàn)下推廣:結合線(xiàn)上社交媒體和線(xiàn)下展會(huì )活動(dòng),提高產(chǎn)品知名度,吸引潛在客戶(hù)。
優(yōu)惠活動(dòng):定期舉辦限時(shí)優(yōu)惠、贈品等活動(dòng),激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望。
五、運營(yíng)計劃
研發(fā)團隊:組建一支高素質(zhì)的研發(fā)團隊,持續進(jìn)行產(chǎn)品迭代和優(yōu)化,確保產(chǎn)品始終保持領(lǐng)先地位。
生產(chǎn)供應鏈:與優(yōu)質(zhì)供應商建立長(cháng)期合作關(guān)系,確保產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。
客戶(hù)服務(wù):建立完善的客戶(hù)服務(wù)體系,提供售前咨詢(xún)、售后服務(wù)等全方位支持,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
六、財務(wù)預測
根據我們的市場(chǎng)調研和產(chǎn)品定位,我們預測在未來(lái)五年內,我們的銷(xiāo)售收入和利潤將呈現穩步增長(cháng)趨勢。具體預測如下:
第一年:由于品牌知名度較低,我們預計銷(xiāo)售收入將較為有限。我們將重點(diǎn)投放在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣上,為未來(lái)的發(fā)展奠定基礎。
第二年:隨著(zhù)品牌知名度的`提升和市場(chǎng)份額的擴大,我們預計銷(xiāo)售收入將實(shí)現翻番。同時(shí),我們將繼續加大研發(fā)投入,優(yōu)化產(chǎn)品性能,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
第三年及以后:隨著(zhù)產(chǎn)品口碑的積累和市場(chǎng)占有率的提高,我們預計銷(xiāo)售收入和利潤將持續保持高速增長(cháng)。我們將繼續拓展產(chǎn)品線(xiàn),滿(mǎn)足更多消費者的需求,實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展。
七、風(fēng)險評估與應對
技術(shù)風(fēng)險:新興科技產(chǎn)業(yè)技術(shù)更新?lián)Q代迅速,我們需要保持敏銳的市場(chǎng)洞察能力,及時(shí)調整產(chǎn)品策略,確保技術(shù)領(lǐng)先。
市場(chǎng)競爭風(fēng)險:面對激烈的市場(chǎng)競爭,我們需要不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平,鞏固市場(chǎng)地位。
法律風(fēng)險:遵守相關(guān)法律法規,保護知識產(chǎn)權,避免侵權糾紛。
為應對以上風(fēng)險,我們將加強團隊建設,提高員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和風(fēng)險意識。同時(shí),我們將與合作伙伴保持緊密溝通,共同應對市場(chǎng)變化和挑戰。
八、總結
本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)旨在闡述我們在新興科技產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )業(yè)理念和實(shí)施方案。我們將以市場(chǎng)需求為導向,以技術(shù)創(chuàng )新為驅動(dòng),打造一個(gè)具有競爭力的智能家居產(chǎn)品。通過(guò)精準的市場(chǎng)定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,我們相信能夠在市場(chǎng)中取得成功,實(shí)現企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 15
在這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代,創(chuàng )業(yè)已經(jīng)成為實(shí)現夢(mèng)想、創(chuàng )造價(jià)值的重要途徑。本文旨在詳細闡述我的創(chuàng )業(yè)計劃,包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品描述、營(yíng)銷(xiāo)策略、運營(yíng)計劃和財務(wù)預測,以期為未來(lái)的成功奠定堅實(shí)基礎。
一、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)科技的進(jìn)步和消費者需求的變化,市場(chǎng)呈現出多元化、個(gè)性化的特點(diǎn)。我們的目標市場(chǎng)是追求高品質(zhì)生活的年輕群體,他們注重體驗、追求創(chuàng )新,對于具有獨特設計和實(shí)用性的'產(chǎn)品有著(zhù)強烈的購買(mǎi)欲望。因此,我們的創(chuàng )業(yè)項目將圍繞這一市場(chǎng)需求展開(kāi)。
二、產(chǎn)品描述
我們的核心產(chǎn)品是一款結合現代科技與傳統文化的智能家居設備。該產(chǎn)品將傳統工藝品與現代智能技術(shù)相結合,既具有觀(guān)賞價(jià)值,又能滿(mǎn)足用戶(hù)的實(shí)際需求。通過(guò)獨特的設計和智能功能,我們的產(chǎn)品將為用戶(hù)帶來(lái)全新的生活體驗。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
為了更好地推廣我們的產(chǎn)品,我們將采取以下?tīng)I銷(xiāo)策略:首先,通過(guò)社交媒體和短視頻平臺進(jìn)行廣泛宣傳,吸引目標用戶(hù)的關(guān)注;其次,與知名博主和意見(jiàn)領(lǐng)袖合作,進(jìn)行產(chǎn)品體驗和推薦;最后,舉辦線(xiàn)下活動(dòng),如產(chǎn)品展示會(huì )、體驗活動(dòng)等,讓用戶(hù)親身感受產(chǎn)品的魅力。
四、運營(yíng)計劃
在運營(yíng)方面,我們將采取線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的模式。線(xiàn)上方面,建立官方網(wǎng)站和電商平臺,提供在線(xiàn)咨詢(xún)、購買(mǎi)和售后服務(wù);線(xiàn)下方面,設立實(shí)體店和體驗區,為用戶(hù)提供更加直觀(guān)的產(chǎn)品體驗。同時(shí),我們將不斷優(yōu)化供應鏈管理,確保產(chǎn)品的質(zhì)量和供應穩定性。
五、財務(wù)預測
根據市場(chǎng)分析和產(chǎn)品定價(jià)策略,我們預測在未來(lái)三年內,公司的營(yíng)業(yè)收入和利潤將呈現穩步增長(cháng)態(tài)勢。隨著(zhù)市場(chǎng)份額的擴大和品牌知名度的提升,我們的財務(wù)狀況將更加穩健。
六、總結與展望
本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)旨在為我們的創(chuàng )業(yè)項目提供全面、系統的指導。通過(guò)深入的市場(chǎng)分析、精準的產(chǎn)品定位、有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和穩健的運營(yíng)計劃,我們有信心在競爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。展望未來(lái),我們將繼續關(guān)注市場(chǎng)需求變化和技術(shù)發(fā)展趨勢,不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),為用戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值。同時(shí),我們也期待與志同道合的伙伴攜手共進(jìn),共同開(kāi)創(chuàng )美好的未來(lái)。
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