創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 15篇
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) ，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 1
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng )業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。
做好酒店開(kāi)業(yè)前的準備工作，對酒店開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的工作具有非常重要的意義;對從事酒店管理工作的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰。我采用倒計時(shí)的手法，將酒店開(kāi)業(yè)籌備工作作為一個(gè)項目來(lái)運作，實(shí)踐證明可操作性極強。
一、酒店開(kāi)業(yè)籌備的任務(wù)與要求
酒店開(kāi)業(yè)前的準備工作，主要是建立部門(mén)運營(yíng)系統，并為開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的運營(yíng)在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：
(一)確定酒店各部門(mén)的管轄區域及責任范圍
各部門(mén)經(jīng)理到崗后，首先要熟悉酒店的平面布局，最好能實(shí)地察看。然后根據實(shí)際情況，確定酒店的管轄區域及各部門(mén)的主要責任范圍，以書(shū)面的形式將具體的建議和設想呈報總經(jīng)理。酒店最高管理層將召集有關(guān)部門(mén)對此進(jìn)行討論并做出決定。在進(jìn)行區域及責任劃分時(shí)，各部門(mén)管理人員應從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識。按專(zhuān)業(yè)化的分工要求，酒店的清潔工作最好歸口管理。這有利于標準的統一、效率的提高、設備投入的減少、設備的維護和保養及人員的管理。職責的劃分要明確，最好以書(shū)面的形式加以確定。
(二)設計酒店各部門(mén)組織機構
要科學(xué)、合理地設計組織機構，酒店各部門(mén)經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：飯店的規模、檔次、建筑布局、設施設備、市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)方針和管理目標等。
(三)制定物品采購清單
飯店開(kāi)業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營(yíng)物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購部去完成此項任務(wù)難度很大，各經(jīng)營(yíng)部門(mén)應協(xié)助其共同完成。無(wú)論是采購部還是酒店各部門(mén)，在制定酒店各部門(mén)采購清單時(shí)，都應考慮到以下一些問(wèn)題：
1.本酒店的建筑特點(diǎn)。
采購的物品種類(lèi)和數量與建筑的特點(diǎn)有著(zhù)密切的關(guān)系。例如，客房樓層通常需配置工作車(chē)，但對于某些別墅式建筑的客房樓層，工作車(chē)就無(wú)法發(fā)揮作用;再者，某些清潔設備的配置數量，與樓層的客房數量直接相關(guān)，對于每層樓有18—20間左右客房的飯店，客房部經(jīng)理就需決定每層樓的主要清潔設備是一套還是兩套。此外，客房部某些設備用品的配置，還與客房部的勞動(dòng)組織及相關(guān)業(yè)務(wù)量有關(guān)。再如餐飲部的收餐車(chē)，得考慮是否能夠直到洗碗間。按摩床能否進(jìn)按摩間的門(mén)口，等等
2.行業(yè)標準。
國家旅游局發(fā)布了“星級飯店客房用品質(zhì)量與配備要求”的行業(yè)標準，它是客房部經(jīng)理們制定采購清單的主要依據。
3.本飯店的設計標準及目標市場(chǎng)定位。
酒店管理人員應從本酒店的實(shí)際出發(fā)，根據設計的星級標準，參照國家行業(yè)標準制作清單，同時(shí)還應根據本酒店的目標市場(chǎng)定位情況，考慮目標客源市場(chǎng)對客房用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛(ài)，以及在消費時(shí)的一些行為習慣。
4.行業(yè)發(fā)展趨勢。
酒店管理人員應密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過(guò)于傳統和保守。例如，飯店根據客人的需要在客房?jì)冗m當減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試。餐飲部減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。
5.其它情況。
在制定物資采購清單時(shí)，有關(guān)部門(mén)和人員還應考慮其它相關(guān)因素，如：出租率、飯店的資金狀況等。采購清單的設計必須規范，通常應包括下列欄目：部門(mén)、編號、物品名稱(chēng)、規格、單位、數量、參考供貨單位、備注等。此外，部門(mén)在制定采購清單的同時(shí)，就需確定有關(guān)物品的配備標準。
(四)協(xié)助采購
酒店各部門(mén)經(jīng)理雖然不直接承擔采購任務(wù)，但這項工作對各部的開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的運營(yíng)工作影響較大，因此，酒店各部門(mén)經(jīng)理應密切關(guān)注并適當參與采購工作。這不僅可以減輕采購部經(jīng)理的負擔，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。酒店各部門(mén)經(jīng)理要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應隨著(zhù)開(kāi)業(yè)的臨近而逐漸增高。
(五)參與或負責制服的設計與制作
酒店各部門(mén)參與制服的設計與制作，是飯店行業(yè)的慣例，同時(shí)，特別指出因為客房部負責制服的洗滌、保管和補充，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面，往往有其獨到的鑒賞能力。
(六)編寫(xiě)酒店各部工作手冊
工作手冊，是部門(mén)的丁作指南，也是部門(mén)員工培訓和考核的依據。一般來(lái)說(shuō)，工作手冊應包括崗位職責、工作程序、規章制度及運轉表格等部分。
(七)參與員工的招聘與培訓
酒店各部門(mén)的員工招聘與培訓，需由人事部和酒店各部門(mén)經(jīng)理共同負責。在員工招聘過(guò)程中，人事部根據酒店工作的一般要求，對應聘者進(jìn)行初步篩選，而酒店各部門(mén)經(jīng)理則負責把好錄取關(guān)。培訓是部門(mén)開(kāi)業(yè)前的一項主要任務(wù)，酒店各部門(mén)經(jīng)理需從本飯店的實(shí)際出發(fā)，制定切實(shí)可行的部門(mén)培訓計劃，選擇和培訓部門(mén)培訓員，指導其編寫(xiě)具體的授課計劃，督導培訓計劃的實(shí)施，并確保培訓丁作達到預期的效果。
(八)建立酒店各部門(mén)財產(chǎn)檔案
開(kāi)業(yè)前，即開(kāi)始建立酒店各部門(mén)的財產(chǎn)檔案，對日后酒店各部門(mén)的管理具有特別重要的意義。很多飯店酒店各部門(mén)經(jīng)理就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會(huì )。
(九)跟進(jìn)酒店裝飾工程進(jìn)度并參與酒店各部門(mén)驗收
酒店各部門(mén)的驗收，一般由基建部、工程部、酒店各部門(mén)等部門(mén)共同參加。酒店各部門(mén)參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達到飯店所要求的標準。酒店各部門(mén)在參與驗收前，應根據本飯店的情況設計一份酒店各部門(mén)驗收檢查表，并對參與的部門(mén)人員進(jìn)行相應的培訓。驗收后，部門(mén)要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。
(十)負責全店的基建清潔工作
在全店的基建清潔工作中。酒店各部門(mén)除了負責各自負責區域的所有基建清潔工作外，還負責大堂等相關(guān)公共區域的清潔。開(kāi)業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著(zhù)對飯店成品的保護。很多飯店就因對此項工作的忽視，而留下永久的遺憾。酒店各部門(mén)應在開(kāi)業(yè)前與飯店最高管理層及相關(guān)負責部門(mén)，共同確定各部門(mén)的基建清潔計劃，然后由客房部的PA組，對各部門(mén)員工進(jìn)行清潔知識和技能的培訓，為各部門(mén)配備所需的器具及清潔劑，并對清潔過(guò)程進(jìn)行檢查和指導。
(十一)部門(mén)的模擬運轉
酒店各部門(mén)在各項準備工作基本到位后，即可進(jìn)行部門(mén)模擬運轉。這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營(yíng)打下堅實(shí)的基礎。
二、酒店開(kāi)業(yè)準備計劃
制定酒店開(kāi)業(yè)籌備計劃，是保證酒店各部門(mén)開(kāi)業(yè)前工作正常進(jìn)行的關(guān)鍵。開(kāi)業(yè)籌備計劃有多種形式，飯店通常采用倒計時(shí)法，來(lái)保證開(kāi)業(yè)準備工作的正常進(jìn)行。倒計時(shí)法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。
(一)開(kāi)業(yè)前三個(gè)月
與工程承包商聯(lián)系，這是工程協(xié)調者或住店經(jīng)理的職責，但客房部經(jīng)理必須建立這種溝通渠道，以便日后的聯(lián)絡(luò )。
(二)開(kāi)業(yè)前第兩個(gè)月
1.參與選擇制服的用料和式樣。
2.了解客房的數量、類(lèi)別與床的規格等，確認各類(lèi)客房方位等。
3.了解飯店康樂(lè )等其它配套設施的配置。
4.明確客房部是否使用電腦。
5.熟悉所有區域的設計藍圖并實(shí)地察看。
6.了解有關(guān)的訂單與現有財產(chǎn)的清單(布草、表格、客用品、清潔用品等)。7.了解所有已經(jīng)落實(shí)的訂單，補充尚未落實(shí)的訂單。
8.確保所有訂購物品都能在開(kāi)業(yè)一個(gè)月前到位，并與總經(jīng)理及相關(guān)部門(mén)商定開(kāi)業(yè)前主要物品的貯存與控制方法，建立訂貨的驗收、入庫與查詢(xún)的丁作程序。
9.檢查是否有必需的家具、設備被遺漏，在補全的同時(shí)，要確保開(kāi)支不超出預算。
10.如果飯店不設洗衣房，則要考察當地的洗衣場(chǎng)，草簽店外洗滌合同。
11.決定有哪些工作項目要采用外包的形式，如：蟲(chóng)害控制，外墻及窗戶(hù)清洗，對這些項目進(jìn)行相應的投標及談判。
12.設計部門(mén)組織機構。
13.寫(xiě)出部門(mén)各崗位的職責說(shuō)明，制定開(kāi)業(yè)前的培訓計劃。
14.落實(shí)員工招聘事宜。
(三)開(kāi)業(yè)前一個(gè)月
1.按照飯店的設計要求，確定客房的布置標準。
2.制定部門(mén)的物品庫存等一系列的標準和制度。
3.制訂客房部工作鑰匙的使用和管理計劃。
4.制定客房部的安全管理制度。
5.制定清潔劑等化學(xué)藥品的領(lǐng)發(fā)和使用程序。
6.制定客房設施、設備的檢查、報修程序。
7.制定制服管理制度。
8.建立客房質(zhì)量檢查制度。
9、制定遺失物品處理程序。
10、制定待修房的有關(guān)規定。
11、建立VIP房的服務(wù)標準。
12、制定客房的清掃程序。
13、確定客衣洗滌的價(jià)格并設計好相應的表格。
14、確定客衣洗滌的有關(guān)服務(wù)規程。
15、設計部門(mén)運轉表格。
16、制訂開(kāi)業(yè)前員工培訓計劃
五)開(kāi)業(yè)前二十天
1、審查洗衣房的設計方案。
2、與清潔用品供應商聯(lián)系，使其至少能在開(kāi)業(yè)前一個(gè)月將所有必需品供應到位，以確保飯店“開(kāi)荒”工作的正常進(jìn)行。
3、準備一份客房檢查驗收單，以供客房驗收時(shí)使用。
4、核定本部門(mén)員工的工資報酬及福利待遇。
5、核定所有布件及物品的配備標準。
6、實(shí)施開(kāi)業(yè)前員工培訓計劃。
(六)開(kāi)業(yè)前第十五天
1、對大理石和其它特殊面層材料的清潔保養計劃和程序進(jìn)行復審。
2、制定客用物品和清潔用品的供應程序。
3、制定其它地面清洗方法和保養計劃。
4、建立OK房的檢查與報告程序。
5、確定前廳部與客房部的聯(lián)系渠道。
6、制定員工激勵方案(獎懲條例)。
7、制定有關(guān)客房計劃衛生等工作的周期和工作程序(如翻床墊)。
8、制定所有前后臺的清潔保養計劃，明確各相關(guān)部門(mén)的清潔保養責任。
9、建立客房部和洗衣房的文檔管理程序。
10、繼續實(shí)施員工培訓計劃。
(七)開(kāi)業(yè)前第十天
1、與財務(wù)部合作，根據預計的需求量，建立一套布件、器皿、客用品的總庫存標準。
2、核定所有客房的交付、接收日期。
3、準備足夠的清潔用品，供開(kāi)業(yè)前清潔使用。
4、確定各庫房物品存放標準。
5、確保所有客房物品按規范和標準上架存放。
6、與總經(jīng)理及相關(guān)部門(mén)一起重新審定有關(guān)家具、設備的數量和質(zhì)量，做出確認和修改。
7、與財務(wù)總監一起準備一份詳細的貨物貯存與控制程序，以確保開(kāi)業(yè)前各項開(kāi)支的準確、可靠、合理。
8、如飯店自設洗衣房，則要與社會(huì )商業(yè)洗衣場(chǎng)取得一定的聯(lián)系，以便在必要時(shí)可以得到必要的援助。
9、繼續實(shí)施員工培訓計劃。
(八)開(kāi)業(yè)前第七天
1、與工程部經(jīng)理一起核實(shí)洗衣設備的零配件是否已到。
2、正式確定客房部的組織機構。
3、根據工作和其它規格要求，制定出人員分配方案。
4、取得客房的設計標準說(shuō)明書(shū)。
5、按清單與工程負責人一起驗收客房，確保每一間房都符合標準。
6、建立布件和制服的報廢程序。
7、根據店內縫紉丁作的任務(wù)和要求，確定需要何種縫紉工，確立外聯(lián)選擇對象，以備不時(shí)之需。
8、擬訂享受洗衣優(yōu)惠的店內人員名單及有關(guān)規定。
9、著(zhù)手準備客房的第一次清潔工作。
(九)開(kāi)業(yè)前第五天
1、開(kāi)始逐個(gè)打掃客房、配備客用品，以備使用。
2、對所有布件進(jìn)行使用前的洗滌。全面洗滌前必須進(jìn)行抽樣洗滌試驗，以確定各種
布件在今后營(yíng)業(yè)中的最佳洗滌方法。
3、按照工程交付計劃，會(huì )同工程負責人逐個(gè)驗收和催交有關(guān)區域和項目。
4、開(kāi)始清掃后臺區域和其它公共區域。
三、開(kāi)業(yè)前的試運行
開(kāi)業(yè)前的試運行往往是飯店最忙、最易出現問(wèn)題的階段。對此階段工作特點(diǎn)及問(wèn)題的研究，有利于減少問(wèn)題的出現，確保飯店從開(kāi)業(yè)前的準備到正常營(yíng)業(yè)的順利過(guò)渡�？头坎康墓芾砣藛T在開(kāi)業(yè)前試運行期間，應特別注意以下問(wèn)題：
(一)持積極的態(tài)度
在飯店進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段，很多問(wèn)題會(huì )顯露出來(lái)。對此，部分客房管理人員會(huì )表現出急躁情緒，過(guò)多地指責下屬。正確的方法是持積極的態(tài)度，即少抱怨下屬，多對他們進(jìn)行鼓勵，幫助其找出解決問(wèn)題的方法。在與其它部門(mén)的溝通中，不應把注意力集中在追究誰(shuí)的責任上，而應研究問(wèn)題如何解決。
(二)經(jīng)常檢查物資的到位情況
前文已談到了客房部管理人員應協(xié)助采購、檢查物資到位的問(wèn)題。實(shí)踐中很多飯店的客房部往往會(huì )忽視這方面的工作，以至于在快開(kāi)業(yè)的緊要關(guān)頭發(fā)現很多物品尚未到位，從而影響部門(mén)開(kāi)業(yè)前的工作。常被遺忘的物品有：工作鑰匙鏈、抹布、報廢床單、云石刀片等。
(三)重視過(guò)程的控制
開(kāi)業(yè)前客房部的清潔工作量大、時(shí)間緊，雖然管理人員強調了清潔中的注意事項，但服務(wù)員沒(méi)能理解或“走捷徑”的情況普遍存在，如：用濃度很強的酸性清潔劑去除跡、用刀片去除玻璃上的建筑垃圾時(shí)不注意方法等等。這些問(wèn)題一旦發(fā)生，就很難采取補救措施。所以，管理人員在布置任務(wù)后的及時(shí)檢查和糾正往往能起到事半功倍的作用。
(四)加強對成品的保護
對飯店地毯、墻紙、家具等成品的最嚴重破壞，往往發(fā)生在開(kāi)業(yè)前這段時(shí)間，因為在這個(gè)階段，店內施工隊伍最多，大家都在趕工程進(jìn)度，而這時(shí)客房部的任務(wù)也是最重，容易忽視保護，而與工程單位的協(xié)調難度往往很大。盡管如此，客房部管理人員在對成品保護的問(wèn)題上，不可出現絲毫的懈怠，以免留下永久的遺憾。為加強對飯店成品的保護，客房部管理人員可采取以下措施：
1、積極建議飯店對空調、水管進(jìn)行調試后再開(kāi)始客房的裝潢，以免水管漏水破壞墻紙，以及調試空調時(shí)大量灰塵污染客房。
2、加強與裝潢施工單位的溝通和協(xié)調。敦促施工單位的管理人員加強對施工人員的管理�？头坎抗芾砣藛T要加強對尚未接管樓層的檢查，尤其要注意裝潢工人用強酸清除頑漬的現象，因為強酸雖可除漬，但對潔具的損壞很快就會(huì )顯現出來(lái)，而且是無(wú)法彌補的。
3、盡早接管樓層，加強對樓層的控制。早接管樓層雖然要耗費相當的精力，但對樓層的保護卻至關(guān)重要。一旦接管過(guò)樓層鑰匙，客房部就要對客房?jì)鹊脑O施、設備的保護負起全部責任，客房部需對如何保護設施、設備做出具體、明確的規定。在樓層鋪設地毯后，客房部需對進(jìn)入樓層的人員進(jìn)行更嚴格的控制，此時(shí)，要安排服務(wù)員在樓層值班，所有進(jìn)出的人員都必須換上客房部為其準備的拖鞋。部門(mén)要在樓層出人口處放些廢棄的地毯頭，遇雨雪天氣時(shí)，還應放報廢的床單，以確保地毯不受到污染。
4、開(kāi)始地毯的除跡工作。地毯一鋪上就強調保養，不僅可使地毯保持清潔，而且還有助于從一開(kāi)始，就培養員工保護飯店成品的意識，對日后的客房工作將會(huì )產(chǎn)生非常積極的影響。
(五)加強對鑰匙的管理
開(kāi)業(yè)前及開(kāi)業(yè)期間部門(mén)工作特別繁雜，客房管理人員容易忽視對鑰匙的管理工作，通用鑰匙的領(lǐng)用混亂及鑰匙的丟失是經(jīng)常發(fā)生的問(wèn)題。這可能造成非常嚴重的后果�？头坎渴紫纫獙λ械亩∽麒�匙進(jìn)行編號，配備鑰匙鏈;其次，對鑰匙的領(lǐng)用制定嚴格的制度。例如，領(lǐng)用和歸還必須簽字、使用者不得隨意將鑰匙借給他人、不得使鑰匙離開(kāi)自己的身體(將通用鑰匙當取電鑰匙使用)等。
(六)確定物品擺放規格
確定物品擺放規格工作，應早在樣板房確定后就開(kāi)始進(jìn)行，但很多客房管理人員卻忽視了該項工作，以至于直到要布置客房時(shí)，才想到物品擺放規格及規格的培訓問(wèn)題，而此時(shí)恰恰是部門(mén)最忙的時(shí)候。其結果是難以進(jìn)行有效的培訓，造成客房布置不規范，服務(wù)員為此不斷地返工。正確的方法是將此項工作列入開(kāi)業(yè)前的'工作計劃，在樣板房確定之后，就開(kāi)始設計客房?jì)鹊奈锲凡贾�，確定各類(lèi)型號客房的布置規格，并將其拍成照片，進(jìn)而對員工進(jìn)行培訓。有經(jīng)驗的客房部經(jīng)理還將樓層工作間及工作車(chē)的布置加以規范，往往能取得較好的效果。把好客房質(zhì)量驗收關(guān)。
(七)客房質(zhì)量的驗收，往往由工程部和客房部共同負責
作為使用部門(mén)，客房部的驗收對保證客房質(zhì)量至關(guān)重要�？头坎吭隍炇涨皯鶕撅埖甑膶�(shí)際情況設計客房驗收表，將需驗收的項目逐一列上，以確保驗收時(shí)不漏項�？头坎繎埍或炇諉挝辉隍炇毡砩虾炞植⒘魝浞�，以避免日后的扯皮現象。有經(jīng)驗的客房部經(jīng)理在對客房驗收后，會(huì )將所有的問(wèn)題按房號和問(wèn)題的類(lèi)別分別列出，以方便安排施工單位的返工，及本部門(mén)對各房間狀況的掌握�？头坎窟�應根據情況的變化，每天對以上的記錄進(jìn)行修正，以保持最新的記錄。
(八)注意工作重點(diǎn)的轉移，使部門(mén)工作逐步過(guò)渡到正常運轉
開(kāi)業(yè)期間部門(mén)工作繁雜，但部門(mén)經(jīng)理應保持清醒的頭腦，將各項工作逐步引導到正常的軌道。在這期間，部門(mén)經(jīng)理應特別注意以下的問(wèn)題：1、按規范要求員工的禮貌禮節、儀表儀容。由于樓層尚未接待客人、做基建清潔時(shí)灰塵大、制服尚未到位等原因，此時(shí)客房部管理人員可能還未對員工的禮貌禮節、儀表儀容做較嚴格的要求，但隨著(zhù)開(kāi)業(yè)的臨近，應開(kāi)始重視這些方面的問(wèn)題，尤其要提醒員工做到說(shuō)話(huà)輕、動(dòng)作輕、走路輕。培養員工的良好習慣，是做好客房工作的關(guān)鍵所在，而開(kāi)業(yè)期間對員工習慣的培養，對今后工作影響極大。2、建立正規的溝通體系部門(mén)應開(kāi)始建立內部會(huì )議制度、交接班制度，開(kāi)始使用表格;使部門(mén)間及部門(mén)內的溝通逐步走上正軌。3、注意后臺的清潔、設備和家具的保養。各種清潔保養計劃應逐步開(kāi)始實(shí)施，而不應等問(wèn)題變得嚴重時(shí)再去應付。
(九)注意吸塵器的使用培訓
做基建清潔衛生時(shí)會(huì )有大量的垃圾，很多員工或不了解吸塵器的使用注意事項，或為圖省事，會(huì )用吸塵器去吸大的垃圾和尖利的物品，有些甚至吸潮濕的垃圾，從而程度不同地損壞吸塵器。此外，開(kāi)業(yè)期間每天的吸塵量要比平時(shí)大得多，需要及時(shí)清理塵袋中的垃圾，否則會(huì )影響吸塵效果，甚至可能損壞電機。因此，客房管理人員應注意對員工進(jìn)行使用吸塵器的培訓，并進(jìn)行現場(chǎng)督導。
(十)確保提供足夠的、合格的客房
國內大部分飯店開(kāi)業(yè)總是匆匆忙忙，搶出的客房也大都存在一定的問(wèn)題。常出現的問(wèn)題是前廳部排出了所需的房號，而客房部經(jīng)理在檢查時(shí)卻發(fā)現，所要的客房存在著(zhù)這樣或那樣的一時(shí)不能解決的問(wèn)題，而再要換房，時(shí)間又不允許，以至于影響到客房的質(zhì)量和客人的滿(mǎn)意度。有經(jīng)驗的客房部經(jīng)理會(huì )主動(dòng)與前廳部經(jīng)理保持密切的聯(lián)絡(luò )，根據前廳的要求及飯店客房現狀，主動(dòng)準備好所需的客房。
(十一)使用電腦的同時(shí)，準備手工應急表格
不少飯店開(kāi)業(yè)前由于各種原因，不能對使用電腦的部門(mén)進(jìn)行及時(shí)、有效的培訓，進(jìn)而影響到飯店的正常運轉。為此，客房部有必要準備手工操作的應急表
(十二)加強安全意識培訓，嚴防各種事故發(fā)生
客房管理人員要特別注意火災隱患，發(fā)現施工單位在樓層動(dòng)用明火要及時(shí)匯報。此外，還須增強防盜意識，要避免服務(wù)人員過(guò)分熱情，隨便為他人開(kāi)門(mén)的情況。
(十三)加強對客房?jì)仍O施、設備使用注意事項的培訓
很多飯店開(kāi)業(yè)之初常見(jiàn)的問(wèn)題之一，是服務(wù)員不完全了解客房設施、設備的使用方法，不能給客人以正確的指導和幫助，從而給客人帶來(lái)了一定的不便，如：房?jì)葲_浪浴缸、多功能抽水馬桶的使用等.
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 2
隨著(zhù)國民經(jīng)濟的發(fā)展，人們對肉、蛋等動(dòng)物食品的需求穩步增加。健康綠色是未來(lái)的消費趨勢，散養土雞正是適應了這一趨勢，迅速發(fā)展起來(lái)，并不斷得到完善。必須建立畜禽生產(chǎn)發(fā)展的'保障機制。由分散、粗放性養殖向標準化、良種化、規�；B殖轉變，以提高抵御市場(chǎng)風(fēng)險的能力。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 3
目錄
一、背景
二、目標
三、市場(chǎng)分析
四、年青人喝花草茶的文化
五、地點(diǎn)
六、經(jīng)營(yíng)模式
七、顧客
八、營(yíng)業(yè)時(shí)間
九、產(chǎn)品特色
十、銷(xiāo)售方法
十一、 裝修與設施
十二、 工作分配
十三、 宣傳
十四、 牌照及公用事務(wù)申請
十五、 銷(xiāo)售收入預算表
十六、 預期遇到的困難和解決方法
一、 背景：
花草茶店的流行是有深刻的原因的。首先，中國傳統上就有女性飲花的習慣，玫瑰花、桃花等作為美容花草在皇宮內院和民間應用已經(jīng)有幾千年的歷史，所以國人很容易接受花草美容的道理;第二，愛(ài)花是女人的天性，花草茶有美麗的顏色、誘人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了愛(ài)美的女性，以前女性只能把花草作為觀(guān)賞和配飾，現在能夠把花草作為美容健康的飲料，正好切合了女性的愛(ài)花愛(ài)美心理;第三，花草茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身等，正是時(shí)尚女性迫切需要的，自然容易流行起來(lái)。
大陸的市場(chǎng)是臺灣的幾十倍，花草茶在臺灣流行，大陸自然成為花草茶的下一個(gè)目的地。有眼光的開(kāi)發(fā)商迅速跟進(jìn),御清堂，并從北京、上海等時(shí)尚策源地向內地蔓延，開(kāi)花草茶店正在成為大陸女性創(chuàng )業(yè)的新時(shí)尚。
大陸的花草茶正處于起步階段，還有很大的`市場(chǎng)空間，屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前競爭還不激烈，正是值得投資的好產(chǎn)業(yè)，也是適合女性創(chuàng )業(yè)的好生意�？v觀(guān)大陸的花草茶產(chǎn)品，總體上良莠不齊，有些包裝簡(jiǎn)陋，塑料袋一包就上架，還處于初級水平，有些不重視品牌，不重視質(zhì)量和口感，導致顧客投訴。目前大陸經(jīng)營(yíng)得最成功的花草茶品牌是北京的“她喜愛(ài)花草茶”。首先產(chǎn)品名稱(chēng)很好，“她喜愛(ài)”，既容易記憶，又瑯瑯上口，還直接明了地針對女性;其次是品牌規劃好，產(chǎn)品線(xiàn)齊全，全部是解決時(shí)尚女性最關(guān)心的問(wèn)題，比如香體花草茶，不僅喝起來(lái)滿(mǎn)口留香，還讓女人全身散發(fā)出香氣，誰(shuí)不喜歡?還有窈窕魔法纖腿茶，專(zhuān)門(mén)打擊下半身，是不是對鴨梨身材的女性很有吸引力?小臉V瘦臉茶更是絕，利用人們目前喜歡小臉美女的心態(tài)，修型塑臉，有明星情結的人一定會(huì )入迷。
花草茶潮流已經(jīng)來(lái)臨，這是毫無(wú)疑問(wèn)的開(kāi)花草茶店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)開(kāi)花草茶店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。20xx年浪漫又賺錢(qián)的花草茶店定會(huì )風(fēng)行大陸，但是哪個(gè)品牌能夠獨領(lǐng)風(fēng)騷，誰(shuí)能夠得到時(shí)尚女性的認可，誰(shuí)又能夠賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，還沒(méi)人能夠預言，我們將拭目以待。
二、 目標：
花草茶店除希望宣揚花草茶之功效，我們更希望從中獲利。計劃花草茶店將在三個(gè)月內轉虧為盈。預計在兩年后每月除稅純利達到人民幣五萬(wàn)元，并在二年后能在廣東開(kāi)設另一所花草茶店。
三、 市場(chǎng)分析：
現今廣東花草茶店還沒(méi)有見(jiàn)到經(jīng)營(yíng)，我亦有考慮到其他飲品店(如臺式飲品店、港式?jīng)霾璧旰筒璨蛷d)的市場(chǎng)競爭狀況，但發(fā)現這些類(lèi)似行業(yè)沒(méi)有花草茶飲品出售.所以我覺(jué)得有很大的發(fā)展前景.
另外, 我以街頭訪(fǎng)問(wèn)形式, 訪(fǎng)問(wèn)了大約一百名年齡界乎十五至三十的青少年. 訪(fǎng)問(wèn)結果表示, 接近八成的受訪(fǎng)者都有興趣品嘗花草茶, 而且環(huán)境和食物質(zhì)素是他們光顧的主要原因. 另外, 他們有興趣光顧花草茶店.
四、 年青人喝咖啡的文化：
從前，花草茶給人的感覺(jué)是用來(lái)配制藥品。隨著(zhù)臺灣年青人喝花草茶的流行普及化，崇尚臺灣文化的日美青年也仿效喝花草茶的潮流開(kāi)花草茶店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)文章開(kāi)花草茶店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)出自http://www.gkstk.com/article/wk-78500000900390.html，轉載請保留此鏈接!。一向喜歡日本文化的廣東青年，無(wú)論衣著(zhù)、飲食都以香港潮流為指標;另外，臺灣食品更是近期年青人流行食品，香臺的喝花草茶文化以逐漸成為廣東青年人的飲食文化。
五、 地點(diǎn)：
花草茶店計劃設於廣東繁華的城市.比如:廣州/珠海/深圳.預計花草茶店最多可同時(shí)容納三十多名客人。區內沒(méi)有同類(lèi)型具特色的花草茶店競爭，鄰近購物中心/寫(xiě)字樓林立，是廣東年青人及外國游客的集中地.
六、 經(jīng)營(yíng)模式：
七、 顧客：
花草茶店顧客對象為年輕人，年齡介乎十五至三十歲。這些顧客多是白領(lǐng).學(xué)生.現代追美女性.他們沒(méi)有家庭經(jīng)濟負擔，又易於接受新穎和特別事物，專(zhuān)售賣(mài)特色花草茶店最適合她們不過(guò)。另外，外國游客更是本花草茶店的顧客對象。廣東是個(gè)美食天堂，花草茶店必定能吸引為美麗名而來(lái)的游客。
八、 營(yíng)業(yè)時(shí)間：
平日由正午十點(diǎn)三十分時(shí)至凌晨十一時(shí)半;星期六、日及公眾假期由上午十時(shí)至凌晨二時(shí)----休息時(shí)間方面，店鋪多在晚上十一時(shí)休息，所以我們選擇平日在凌晨十二時(shí)半休息;而星期六、日及公眾假期則於凌晨二時(shí)休息，讓顧客可以在逛街后在花草茶店聊聊天或歇歇才回家,西施彩色豆腐。
九、 產(chǎn)品特色：
花草茶店除售賣(mài)傳統花草茶外，更提供療效花草茶及美容/叟身花草茶。除此以外，顧客可享受美味的小吃,增添喝花草茶的樂(lè )趣�；ú莶栀Y料如下：
龍井洋參茶
配方：龍井茶1克，西洋參1克，蓮子芯1克，枸杞子10粒，金蓮花2朵，熏衣草0.1克。
泡飲法：混合后用沸水沖泡5分鐘即成。每日一劑，多次沖泡飲用開(kāi)花草茶店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)工作計劃
功效：清熱潤肺，養心安神 ，養顏抗衰。
適用癥：心悶失眠，內熱喉痛，臉色暗黃。
玫瑰養顏茶
配方：綠茶2克，麥冬1克，山楂2克，金銀花0.5克，茉莉花4朵，玫瑰花3朵。
泡飲法：混合后用沸水沖泡5分鐘即成。每日一劑，多次沖泡飲用。
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創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 4
一、項目介紹
項目名稱(chēng)：xx養羊場(chǎng)
經(jīng)營(yíng)范圍：本地山羊
項目負責人：xxx
項目投資：40萬(wàn)元
場(chǎng)地選擇：沂源縣
項目概述：銷(xiāo)售本地山羊
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)需求分析
隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無(wú)公害和土味、野味，長(cháng)倩生態(tài)山羊養殖場(chǎng)正是迎合人們對“山”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)山羊種，在環(huán)境優(yōu)美，無(wú)污染的大自然放養，在高山林間可食天然蟲(chóng)草，又以補飼玉米秸為主要飼料，運動(dòng)充足，高山放養時(shí)間為7個(gè)月以上。所以，山羊體格健碩，肌肉豐滿(mǎn)結實(shí)，而且品質(zhì)細嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨特。同時(shí)，由于山羊肉營(yíng)養豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的進(jìn)補品，有著(zhù)其他肉類(lèi)所不能具備的特點(diǎn)，因此，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上有著(zhù)良好的發(fā)展前景。
育肥羊就相當于一個(gè)羊肉的中轉站，他是從一個(gè)瘦到胖的過(guò)程，從各個(gè)地方將羊買(mǎi)到，然后經(jīng)過(guò)我們育肥，一般是兩到三個(gè)月時(shí)間就可以出欄，這期間我們保證了“綠色”“環(huán)�！薄肮澞堋钡姆⻊�(wù)宗旨。
社會(huì )物價(jià)水平總體上升等因素的影響下，肉羊價(jià)格必然會(huì )大幅度的上升，并將維持在較高價(jià)位，養羊效益也在增長(cháng)。
2、市場(chǎng)競爭與效益分析
經(jīng)濟效益分析：年飼養90只山羊，需要羊苗 防疫費 秸稈等生產(chǎn)成本26000元。社會(huì )效益分析：高山無(wú)公害食品是當今社會(huì )人們在吃食方面所想往的，高山放養山羊正是迎合了社會(huì )的需要，滿(mǎn)足人們的需要，對增強全社會(huì )體質(zhì)有著(zhù)積極的作用。
三、項目計劃
作為項目的計劃人，我有很好的先決條件，因為我家就是一個(gè)農牧結合的家庭，有良好的.自然條件，為建廠(chǎng)提供足夠的空間，而且自家的農田也可以提供綠色的飼料來(lái)源，周?chē)灿斜憷慕煌ā?/p>
1、近期計劃
在一年之內，科學(xué)管理，建立品牌，提高聲譽(yù)，實(shí)現現代化企業(yè)管理模式，讓養殖場(chǎng)的高品質(zhì)羊得到有較高生活檔次人群的認可。
2、遠期計劃
在三年之內，將養羊廠(chǎng)辦成企業(yè) 大大提高品牌社會(huì )認可度 擴大養殖規模二倍以上
四、成本預算
1、貸款投資預算
(1)需秸稈粉碎機5臺約5000元飼料加工機5臺約10000元 配套的料槽30個(gè){每個(gè)約350元}三輪車(chē)一輛月15000元場(chǎng)地建設費約15萬(wàn)元
(2)流動(dòng)資金20000元
(4)購買(mǎi)羊苗、疫苗藥品、網(wǎng)子10000元
3、經(jīng)營(yíng)預算
年飼養山羊180只，總銷(xiāo)售72萬(wàn)元，
五、風(fēng)險預測
1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理;
(2)養殖過(guò)程是不是能保證純天然原料;
(3)羊苗是否高質(zhì)量存活;
(4)疾病的防治是否到位;
(5)銷(xiāo)路是否暢通;
(6)管理制度是否完善。
2、控制辦法
(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請專(zhuān)家評價(jià)選最佳方案。
(2)羊舍設置合理，場(chǎng)地進(jìn)行消毒防疫工作。
(3)采取優(yōu)質(zhì)羊苗。
(4)聘請專(zhuān)業(yè)山羊疾病防治技術(shù)人員，將疾病防治工作放在重要位置。
(5)做好宣傳工作，擴大影響力，打開(kāi)銷(xiāo)路。
(6)囤積秸稈和山上天然草料。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)策略
主打天然品質(zhì) 全程監控設立銷(xiāo)售點(diǎn)提高品牌知名度; 實(shí)行羊苗認領(lǐng)制 走高檔路線(xiàn)
2、營(yíng)銷(xiāo)方式
(1)熟人推薦：利用熟人介紹。
(2)銷(xiāo)售推廣：在城區生活質(zhì)量較高的區域設立銷(xiāo)售點(diǎn)
(3)宣傳推廣：到對生活品質(zhì)要求較高的小區進(jìn)行宣傳推廣，到各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行電子屏幕和發(fā)傳單等宣傳。
(4)電話(huà)熱線(xiàn)：接受電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
3、經(jīng)營(yíng)計劃
(1)將養殖場(chǎng)發(fā)展成高品質(zhì)品牌羊肉和私人認養兩種模式。
(2)聯(lián)系經(jīng)濟水平較高的人群，穩定銷(xiāo)路。
(3)設立街道銷(xiāo)售點(diǎn)，提高經(jīng)濟效益和知名度。
(4)聯(lián)系小型個(gè)人企業(yè)等，建立固定的買(mǎi)家。
(5)近期計劃完成，將實(shí)施遠期計劃，最終建立高品質(zhì)養殖企業(yè)。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 5
一。公司宗旨：新穎時(shí)尚浪漫溫馨
名稱(chēng)：飾品小屋
經(jīng)營(yíng)策略：
1、合消費者心理，比如現在非常流行的日韓風(fēng)格，情侶系列，充滿(mǎn)野性張力或與眾不同的飾品。.。.
2、想要賺錢(qián)，就要與眾不同，我們沒(méi)有MIX-box那樣充足的資金去做廣告，就要另辟蹊徑。例如DIY，Doityuorself.它興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，DIY就是自己動(dòng)手，沒(méi)有性別、年齡的區別，每個(gè)人都可以自己做，利用DIY做出來(lái)的物品自有一份自在與舒適。而且，自己動(dòng)手做非常新穎，也很有新意。
3、開(kāi)店選址很重要，飾品店如何選址，飾品店選址要考慮哪些因素？這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，答案就是人流以及消費能力。人流越大，消費能力越高，你的市場(chǎng)也就越大，但是由于中國的經(jīng)濟發(fā)展的太快，很多市價(jià)被高估，所以這種地段的租金以及轉讓費都是新開(kāi)店的人難以承受的。一般來(lái)說(shuō)有經(jīng)濟能力的首選：步行街、市中心街道、商場(chǎng)、大型購物超市里，人流是保證，越好的地方你的空間也就越大，這些店面一般都是可以讓你賺大錢(qián)的，當然風(fēng)險也高。
經(jīng)濟能力一般的首選：大學(xué)附近、大型小區附近、二、三級街道、盡量避開(kāi)中學(xué)、小學(xué)，那不是開(kāi)飾品店的地方，消費能力有限的。同時(shí)大家要盡量避免和當地的.批發(fā)市場(chǎng)相沖突，除非你有固定的良好貨源，有希望做批發(fā)。
面積：傳統意義上的飾品店20個(gè)平方是最合適的面積，也是現在門(mén)面中最多的面積，當然很多朋友選擇只賣(mài)項鏈或者只賣(mài)一類(lèi)商品，2-3個(gè)平方都夠了，但是如果面積再大，如30平方、40個(gè)平方，我個(gè)人覺(jué)得已經(jīng)超過(guò)了飾品店所能銷(xiāo)售的能力了，應該要搭配衣服、包包來(lái)賣(mài)了。飾品店選址沒(méi)有訣竅的，走的越多，看的門(mén)面越多，你成功的機會(huì )也就越大！同時(shí)我也希望剛開(kāi)始開(kāi)飾品店的朋友不要著(zhù)急，一定要細心觀(guān)察，因為選店址是最最重要的，良好的開(kāi)端讓你成功的幾率要大很多很多。一個(gè)好位置，不愁你的東西賣(mài)不掉。
4、店面設施：店面裝修重點(diǎn)突出商品個(gè)性。結合當今的潮流方向和產(chǎn)品定位，把鋪子的整體風(fēng)格定位為簡(jiǎn)約、質(zhì)樸。天花板采用灰藍色調，地板采用淺灰色調，再配置幾款白色的貨架，簡(jiǎn)約裝修與顏色鮮明的裝飾品相映成趣。店鋪的擺設力求個(gè)性，要給顧客留下深刻印象，把店鋪打扮成亮麗風(fēng)景，家居飾品店也應該給顧客留下溫馨、舒適的感覺(jué)。
二。產(chǎn)品
貨品講究“天下無(wú)雙”發(fā)飾耳環(huán)項鏈吊墜毛衣鏈胸針手鏈戒指絲巾扣等，還可分為水晶類(lèi)，塑料類(lèi)，銀飾等，DIY布類(lèi)。
三。產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析目前，飾品連鎖店在我國還不是很多，很有市場(chǎng)潛力。成立或加盟飾品連鎖店是個(gè)不錯的主意，通常能獲得比其它產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營(yíng)更高的投資回報。
�。ǘ┫M群類(lèi)型1.沖動(dòng)型購買(mǎi)：年輕女性很少有經(jīng)過(guò)時(shí)尚飾品店而不入者，有的一逛就是好幾家。一個(gè)女孩子笑稱(chēng)，看到這些小店，常不由自主就走了進(jìn)去，不管買(mǎi)不買(mǎi)，都要過(guò)過(guò)眼癮。面對這些工藝精美、造型新穎的飾品，女孩們很難控制自己的購買(mǎi)欲！
難以控制的購買(mǎi)欲成就了空前巨大的購買(mǎi)力！
2、潮流式購買(mǎi)：時(shí)尚從出現到形成潮流，打開(kāi)無(wú)數女孩的錢(qián)包！因為對她們而言，時(shí)尚的缺失意味著(zhù)個(gè)性和品味的缺失，她們不能容忍“人新我舊”。潮流式購買(mǎi)必將帶來(lái)潮流般的財富！
3、消費更頻繁：時(shí)尚與季節的更替，設計理念的更新以及“喜新厭舊”的心理，都要求女孩子的飾品消費必須常換常新，每季不只買(mǎi)一兩次，每次不只買(mǎi)一兩件，頻繁的購買(mǎi)必定讓飾品專(zhuān)營(yíng)店財源滾滾！
4、花錢(qián)更隨意：購買(mǎi)飾品不需要特別的購買(mǎi)能力，只花很少的精力去比較和選擇，消費者的心理是“只要喜歡我就買(mǎi)”，價(jià)格適合的小飾品當然使女孩們該出手時(shí)就出手。
四。銷(xiāo)售及宣傳
將店開(kāi)在學(xué)校附近，可以請一部分學(xué)生來(lái)發(fā)傳單，也可以舉行小晚會(huì )，歌唱大賽等。開(kāi)業(yè)和節日時(shí)搞促銷(xiāo)。商品定價(jià)不能太貴，尤其在學(xué)校附近開(kāi)店，要迎合學(xué)生的消費水平。
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第一：摘要
書(shū)是人類(lèi)進(jìn)步的階梯,是傳播知識文化的工具。不管科學(xué)技術(shù)如何發(fā)展，書(shū)始終是人們日常生活中必不可少的工具。人們正處于活到老學(xué)到老的社會(huì )里，可見(jiàn)書(shū)對于人們的重要性越來(lái)越高。今天我們成立"快樂(lè )書(shū)友會(huì )"的目的正是讓好書(shū)找到讀者，使讀者找到好書(shū)，滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的精神需要，努力提高人類(lèi)的文化素質(zhì).最大的目的倡導成立一個(gè)世界讀書(shū)日。
第二：項目介紹
1.市場(chǎng)定位
核心顧客以中學(xué)生和大學(xué)生為主,同時(shí)兼顧兒童,中年人,老年人等市場(chǎng),其書(shū)的價(jià)格主要放到中,低檔次,以實(shí)用,方便,受益為知道思想.對不同的市場(chǎng),書(shū)價(jià)的檔次各有側重點(diǎn),中學(xué)生,大學(xué)生以中低檔次為主,幼兒和中年為中,高檔次,而老年人為中等檔次為主.
2.快樂(lè )書(shū)友會(huì )的宗旨:
第一:讓好書(shū)找到讀者,使讀者找到好書(shū).第二:使書(shū)愛(ài)上讀者,使讀者愛(ài)上讀書(shū).第三:服務(wù)以給讀者的感覺(jué)應該是實(shí)用,方便,受益為目的。
3.市場(chǎng)優(yōu)勢:
書(shū)對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)是不可缺少的精神糧食,而我們的服務(wù)以最短的時(shí)間里使讀者讀上好書(shū),以最實(shí)惠的價(jià)格滿(mǎn)足讀者的需求.
4.發(fā)展計劃:
我們先和國內的一些出版社合作,幫他們出售庫存的圖書(shū),以低價(jià)格進(jìn)貨,因為中國現在有幾十個(gè)億的圖書(shū)庫存,同時(shí)我們也和各地的新華書(shū)店合作,為當地的會(huì )員提供送貨上門(mén)服務(wù),這樣可以節約購書(shū)時(shí)間并讓書(shū)店提供一定的場(chǎng)所,作為公共的閱覽室,為非會(huì )員和會(huì )員提供讀書(shū)的地方,一來(lái)提供公司的形象,二來(lái)是使大家的讀書(shū)心得得到交流。
我們的最主要的顧客就是學(xué)生,所以我們的精力還在放在向學(xué)校推廣的,在向學(xué)校推廣的時(shí)候,我們以學(xué)生最為我們的會(huì )員和聯(lián)絡(luò )員,建立學(xué)校的文學(xué)社和俱樂(lè )部.讓會(huì )員發(fā)展會(huì )員,宣傳我們的書(shū)友會(huì )。
在向學(xué)校推廣的時(shí)候，我們會(huì )建立一個(gè)網(wǎng)站,這是全國書(shū)友會(huì )會(huì )員和非會(huì )員的交流平臺和宣傳平臺,網(wǎng)站提供各種圖書(shū)信息,開(kāi)展書(shū)友會(huì )的各種活動(dòng),以及讓大家一起討論交流讀書(shū)心得,并推薦好書(shū)等,這個(gè)網(wǎng)站目的就是使資源整合.并調動(dòng)大家的積極性.
同時(shí)我們操作模式是以會(huì )員制進(jìn)行的,只要購買(mǎi)了書(shū)友會(huì )的任何一本書(shū),就可以成為會(huì )員,并且是終身會(huì )員,享受一些優(yōu)惠的政策.我們對會(huì )員的購書(shū)時(shí)間和周期和數量不做任何的限制和要求.公司最主要的就是努力為會(huì )員服務(wù).為會(huì )員找到好書(shū),給好書(shū)找到讀者.使大家愛(ài)上讀書(shū).
5.投資和利潤分析:
進(jìn)價(jià)一般為書(shū)原價(jià)的1-3折,而出售價(jià)則為書(shū)原價(jià)的.7-9折,比如一本書(shū)原價(jià)為10元的話(huà),那么進(jìn)價(jià)為2元,而出售價(jià)則為8元,其中利潤為6元的.對于不同的書(shū),有不同的價(jià)格策略.
總投資為10萬(wàn)元.
前期推廣期為3萬(wàn),送5000本書(shū)給讀者,這樣建立公司的形象和信譽(yù),使其成為會(huì )員,并給公司發(fā)展會(huì )員等,書(shū)的進(jìn)價(jià)為2元,而郵購費約為1元,則為 1.5萬(wàn).假如有3000個(gè)人成為會(huì )員的話(huà),并且有20xx個(gè)人回購買(mǎi)一本書(shū)的話(huà),而書(shū)價(jià)為10元,其利潤為7元,總利潤為14000.
前期在校園的雜志上做一些廣告，其廣告費約為2萬(wàn)。
書(shū)友會(huì )的總部投資約為3萬(wàn)。
余下的約為3萬(wàn)作為公司的流動(dòng)資金，和以防不測之用。
第三：策略
1.價(jià)格策略：把書(shū)分為工具書(shū)和非工具書(shū)。
對于流行的非工具書(shū)的價(jià)格比市場(chǎng)上的偏低20%--30%
對于非工具書(shū)的價(jià)格比市場(chǎng)上偏低10元--20元
對于工具書(shū)比市場(chǎng)上的偏低10%---20%
對于不同年齡階段的市場(chǎng)各有不同
2.營(yíng)銷(xiāo)策略：書(shū)友會(huì )最主要的就是向校園推廣的。
我們依托校園的雜志和學(xué)校為工具，借助校園廣告每體，大力的宣傳我們的服務(wù)宗旨。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 7
第一章執行摘要
經(jīng)過(guò)三十年特別是近十年來(lái)的飛速發(fā)展，我國建筑行業(yè)的基本格局已經(jīng)形成，未來(lái)不很長(cháng)的一段時(shí)間內，建筑行業(yè)發(fā)展的基本態(tài)勢將是使這一格局固定化。這一過(guò)程中，各類(lèi)所有制和不同規模企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式的差異性將表現得更為明顯，各自業(yè)務(wù)范圍的邊界輪廓將逐步明顯，尤其在東部建筑業(yè)發(fā)達地區，各類(lèi)企業(yè)的市場(chǎng)分工將逐步明確，企業(yè)間等級區分分明。這一格局一旦形成，各類(lèi)企業(yè)的市場(chǎng)地位也將隨之確定，等級間相互難以跨越。
第二章建筑工程發(fā)展問(wèn)題分析
一、行業(yè)可持續發(fā)展能力不足。
建筑業(yè)發(fā)展很大程度上仍依賴(lài)于高速增長(cháng)的固定資產(chǎn)投資規模，發(fā)展模式粗放，工業(yè)化、信息化、標準化水平偏低，管理手段落后;建造資源耗費量大，碳排放量突出;多數企業(yè)科技研發(fā)投入較低，專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)擁有數量少;高素質(zhì)的復合型人才缺乏，一線(xiàn)從業(yè)人員技術(shù)水平不高。
二、市場(chǎng)主體行為不規范。
建設單位違反法定建設程序、規避招標、虛假招標、任意壓縮工期、惡意壓價(jià)、不嚴格執行工程建設強制性標準規范等情況較為普遍;建筑企業(yè)出賣(mài)、出借資質(zhì)，圍標、串標、轉包、違法分包情況依然突出;建設工程各方主體責任不落實(shí)，有些施工企業(yè)質(zhì)量安全生產(chǎn)投入不足，施工現場(chǎng)管理混亂，有些監理企業(yè)不認真履行法定職責，部分注冊人員執業(yè)責任落實(shí)不到位，工程質(zhì)量安全事故時(shí)有發(fā)生。
三、建筑業(yè)人才匾乏。
目前,在我國建筑業(yè)從業(yè)人員口3400多萬(wàn)中有2300多萬(wàn)是農民工,大專(zhuān)以上學(xué)歷的僅占3%。加之，近年來(lái)企業(yè)效益大多不理想,人才外流嚴重,庸才增多。
四、技術(shù)開(kāi)發(fā)資金投人少。
我國企業(yè)用于技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)的投資僅占銷(xiāo)售額的0.3-0.5%,而發(fā)達國家一般占5-9%左右,有的超過(guò)10% ,一般企業(yè)也達3%。
五、制度上尚未形成良性創(chuàng )新機制。
以技術(shù)創(chuàng )新為例,我國建筑業(yè)的技術(shù)貢獻率僅為25-35%,而發(fā)達國家為70-80%;國家每年專(zhuān)利受權6萬(wàn)余件,但形成生產(chǎn)能力的僅1萬(wàn)多件,大約有80%的專(zhuān)利技術(shù)被閑置。這主要由于目前技術(shù)創(chuàng )新人才主要集中在大學(xué)和政府機構里,企業(yè)雖說(shuō)是創(chuàng )新主體,但卻缺乏一流技術(shù)創(chuàng )新人才。長(cháng)期以來(lái),沒(méi)有有效機制解決科研和生產(chǎn)兩層皮的問(wèn)題,導致社會(huì )智力、物力等資源的大量浪費。
六、我國企業(yè)與國外企業(yè)之間存在的巨大差距。
無(wú)論是總體還是個(gè)體,無(wú)論在技術(shù)、管理，還是在資產(chǎn)規模上,我國企業(yè)與國外企業(yè)相比競爭力都很弱,這與建筑市場(chǎng)國際化趨勢很不適應。我國建筑企業(yè)尚未形成規模經(jīng)濟,走出低利潤率的境況。故與國外建筑企業(yè)相比,我國公司無(wú)論在資產(chǎn)規模、營(yíng)業(yè)收人、勞動(dòng)生產(chǎn)率,還有是獲利能力方面都存在巨大差距。
七、政府監管有待加強。
建筑市場(chǎng)、質(zhì)量安全、標準規范和工程造價(jià)等法規制度還不完善，建筑業(yè)發(fā)展相關(guān)政策不配套;監管手段有待改進(jìn)，監管力度有待進(jìn)一步加強;誠實(shí)守信的行業(yè)自律機制尚未形成。
第三章建筑工程市場(chǎng)競爭分析
建筑業(yè)也面臨高、大、難、新工程增加，各類(lèi)業(yè)主對設計、建造水平和服務(wù)品質(zhì)的要求不斷提高，節能減排外部約束加大，高素質(zhì)復合型、技能型人才不足，技術(shù)工人短缺，國內外建筑市場(chǎng)競爭加劇等嚴峻挑戰。
首先, 中國建筑企業(yè)將面臨著(zhù)與更多承包商在平等條件下更加激烈的市場(chǎng)競爭。目前我國建筑市場(chǎng)僧多粥少的局面已持續多年,包括像中建總公司這樣的大型建筑企業(yè)都存在著(zhù)不同程序的工程任務(wù)不足的窘境。其原因同我國經(jīng)濟發(fā)展和國內建筑業(yè)無(wú)序狀態(tài)有密切聯(lián)系,從某種意義上說(shuō),國外企業(yè)的競爭壓力在目前的國內市場(chǎng)并不強烈,因為我們建筑業(yè)在對外開(kāi)放上是比較謹慎的。加人世貿組織后,數以千計國際大承包商將涌人國內,國內建筑企業(yè)的競爭壓力會(huì )進(jìn)一步增大。
其次, 中國建筑企業(yè)將面臨著(zhù)自身國際競爭實(shí)力強的挑戰。缺乏名牌企業(yè)是我國建筑企業(yè)與國外企業(yè)相比缺乏競爭力的一具原因,在資金實(shí)力上,國外一些大建筑企業(yè)不光自身有較強的資金實(shí)力，而且有著(zhù)成熟的融資經(jīng)驗和較寬的融資渠道。由于國外建筑企業(yè)的競爭力還表現在技術(shù)開(kāi)發(fā)能力和管理水平上,而且中國多是依靠勞務(wù)分得市場(chǎng)競爭,既使撇開(kāi)其他方面不說(shuō),單就技術(shù)競爭而言,我國建筑業(yè)
已明顯處于劣勢。目前我國的一些國際資金貸款項目及一些大型的總承包項目許多被外企搶走,就是競爭力不強的表現。
最后, 中國建筑企業(yè)面臨國際慣例的挑戰。近來(lái)年,全球業(yè)主對建筑業(yè)的要求和期望越來(lái)越高,希望降低成本,提高質(zhì)量,使得建筑產(chǎn)品和生產(chǎn)過(guò)程的確定性不斷提高。與此同時(shí),業(yè)主希望簡(jiǎn)化產(chǎn)品購買(mǎi)的組織,而又不損害其利益,由此產(chǎn)生了許多創(chuàng )新的項目建設模式。而多年以來(lái)中國建筑業(yè)在對外開(kāi)放上一直采取謹慎態(tài)度,不熟悉國際承包市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式和國際慣例。人后世,就會(huì )留下許多空白,導致自我保護能為很弱,如合同雙方權利義務(wù)失衡,合同執行過(guò)程不會(huì )利用國際慣例和合同賦予的正索賠權利保護自己,在非已責任造成的情況下,不能據理力爭等。這些必然影響中國建筑企業(yè)的競爭能力。
第四章建筑工程行業(yè)發(fā)展策略分析
一、利用國有建筑企業(yè)資本向市場(chǎng)經(jīng)濟轉變
我國國有建筑企業(yè)應進(jìn)行資本結構的優(yōu)化，使國有資產(chǎn)向大企業(yè)并攏，并吸納非國有經(jīng)濟的社會(huì )資本，以此來(lái)放大國角資本的功能，同時(shí)為適應市場(chǎng)經(jīng)濟的需要，把國有資產(chǎn)向國資控股或國有獨資模式發(fā)展，使得國有建筑企業(yè)具有市場(chǎng)經(jīng)濟效能，能夠參與市場(chǎng)經(jīng)濟的直接競爭。另外，國有建筑企業(yè)的資本還可以逐步的淡出國有建筑企業(yè)，把企業(yè)改為私有建筑企業(yè)，以順應激列的市場(chǎng)競爭。
二、強化私營(yíng)建筑企業(yè)的自主自強意識
私營(yíng)建筑企業(yè)應以市場(chǎng)經(jīng)濟為出發(fā)點(diǎn)，突出自主自強的意識，以此來(lái)
促進(jìn)企業(yè)在改革中的發(fā)展。私營(yíng)建筑企業(yè)要明確公有制經(jīng)濟和私有制經(jīng)濟的特點(diǎn)，逐步提高認識，統一思想，切實(shí)的發(fā)揮私營(yíng)建筑企業(yè)的優(yōu)勢，利用市場(chǎng)經(jīng)濟這一特殊機遇，把私營(yíng)建筑企業(yè)做大做強，同時(shí)要打破束縛私營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展的種種制約，做好企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展策略。同時(shí)加強企業(yè)的自身管理，以管理要效益，以改革促發(fā)展，使企業(yè)步入健康發(fā)展的軌道。
三、私營(yíng)建筑企業(yè)的指導與監督私營(yíng)建筑企業(yè)需要政府部門(mén)的幫助和支持，同時(shí)政府也要做好私營(yíng)企業(yè)的指導與監督工作，以使其穩定的、可持續的發(fā)展。在指導與監督過(guò)程中政府有義務(wù)，有責任參與企業(yè)在工商、稅務(wù)、城管、工程質(zhì)量、安全監督、審計等方面的管理，充分的利用現有政策消除企業(yè)自身存在的管理漏洞，例如：偷稅、漏稅、質(zhì)量不合格、偷工減料等，通過(guò)政府的指導與監督，幫助建筑企業(yè)良性發(fā)展。
第五章建筑工程發(fā)展趨勢
(1)制度創(chuàng )新。通過(guò)建立現代企業(yè)制度，進(jìn)行公司制改造和構造合理的企業(yè)集團內部運行機制，實(shí)行制度創(chuàng )新。建筑施工企業(yè)管理機制需要對這些新情況、新問(wèn)題，進(jìn)行新的創(chuàng )新，構建科學(xué)、規范、有效、合理、協(xié)調的管理制度體系，從各個(gè)方面促進(jìn)建筑施工企業(yè)管理的正常正確運行。從企業(yè)功能定位出發(fā)，確定制度創(chuàng )新的具體形式;建立和完善法人治理結構;建立國有資產(chǎn)管理監督營(yíng)運體系。
(2)機制創(chuàng )新。企業(yè)機制創(chuàng )新要以人事、勞動(dòng)、分配三項制度改革為重點(diǎn)。加大管理人員定期考核力度，建立優(yōu)勝劣汰的用工機制，
建立有效的經(jīng)營(yíng)管理者激勵機制。加快配套法規建設，建立和完善招標投標法律體系。健全制度，規范管理，維護招標活動(dòng)中當事人的合法權益。
(3)管理創(chuàng )新。在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，根據市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化和內部條件的改變，對傳統的企業(yè)組織、經(jīng)營(yíng)理念、管理模式、方式和方法等進(jìn)行調整和改進(jìn)，建筑施工管理創(chuàng )新的必由之路是堅持管理機制的不斷創(chuàng )新。在現階段，建筑施工企業(yè)面臨的發(fā)展問(wèn)題是必須與時(shí)俱進(jìn)，堅持管理機制的創(chuàng )新。由以物為中心的管理向以人為中心的管理轉變;由企業(yè)自我評價(jià)向用戶(hù)滿(mǎn)意轉變;由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型向資本經(jīng)營(yíng)型轉變;由企業(yè)整合向全面創(chuàng )新轉變。
(4)項目管理的信息化趨勢。隨著(zhù)現代化技術(shù)的不斷更新與完善，計算機技術(shù)與網(wǎng)絡(luò )技術(shù)不斷的得到普及，這使得計算機信息管理系統受到越來(lái)越多的重視。在這樣的環(huán)境推動(dòng)下，給項目管理帶來(lái)很多新的特點(diǎn)，與計算機結合的項目管理是項目管理發(fā)展的必然趨勢，通過(guò)現代化的技術(shù)手段可以實(shí)現建筑企業(yè)的綜合管理和信息實(shí)時(shí)共享，為企業(yè)帶來(lái)了更大的利潤空間，所以，新時(shí)期的項目管理必將成為信息化管理。
就拿《方案》中提出的，要求縣級以上黨委(黨組)書(shū)記要帶頭講“三嚴三實(shí)”專(zhuān)題黨課來(lái)說(shuō)，為什么要講黨課，這堂黨課的.講稿怎么寫(xiě)，就需要他們想個(gè)明明白白。在我看來(lái)，讓他們講黨課，可不只是為了讓他們照著(zhù)現成的稿子念一念，念給別人聽(tīng)，實(shí)際上這是為了讓他們首先講給自己聽(tīng)的。政者，正也，只有首先讓各級領(lǐng)導在學(xué)習“三嚴三實(shí)”的過(guò)程中思考一些深度的東西，想想別人的欠缺，想想自己的欠缺;在思考“三嚴三實(shí)”的過(guò)程中學(xué)習一些理論的東西，想想自己和別人的差距在哪里，才能講好這一堂黨課。這應該是一次“思”與“學(xué)”相結合的教育方法，能不能取得成效，態(tài)度是個(gè)重要的因素。
而態(tài)度還體現在這堂黨課的稿子如何寫(xiě)上。如果連這樣的稿子都不愿意“親自”想一想，寫(xiě)一寫(xiě)，那么態(tài)度就真成了問(wèn)題。也許有些領(lǐng)導會(huì )說(shuō)，自己沒(méi)有那個(gè)功夫。認為上什么黨課跟招商引資、樹(shù)立政績(jì)根本沒(méi)有可比性。其實(shí)，那是大錯特錯。沒(méi)有了對“三嚴三實(shí)”的深刻認識和思考，干什么事情都不會(huì )找對方法，走對路子�；蛟S會(huì )在權力的使用上忘記了“公”與“私”的界限，或許會(huì )在謀事上脫離了實(shí)際……所以，學(xué)習“三嚴三實(shí)”是否重要?認認真真準備這堂黨課是否重要?答案當然是肯定的。也許還有比較“聰明”的領(lǐng)導，讓人代筆，自己像模像樣的照著(zhù)去念�？蓪�(shí)際上，從長(cháng)遠來(lái)看，這不是在騙別人，而是在糊弄自己。就如一些落馬的官員一樣，曾經(jīng)在臺上念著(zhù)要如何如何廉潔的稿子，到最后，自己卻倒在了糖衣炮彈之下，真是一個(gè)笑話(huà)。
現在，群眾的眼睛都擦的很亮，任何一點(diǎn)貓膩都不能逃過(guò)他們的火眼金睛。是真是假，是落實(shí)還是作秀，群眾都看的清清楚楚。如果不想被群眾看笑話(huà)，就不能讓學(xué)習“三嚴三實(shí)”變成了走走過(guò)場(chǎng)，必須在落實(shí)上更加的嚴上加嚴，實(shí)上加實(shí)。其實(shí)，說(shuō)句心里話(huà)，沒(méi)有一個(gè)群眾盼著(zhù)國家和政府鬧笑話(huà)，他們只盼著(zhù)各級領(lǐng)導干部都能夠成為“三嚴三實(shí)”的好干部。都能夠講出一堂流淌著(zhù)“為民情懷”的真正黨課!
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 8
美味的甜品讓人們的生活變得有滋有味，也為創(chuàng )業(yè)者們指引出了諸多可靠的致富之路，今天小編要介紹的xx烘焙可不簡(jiǎn)單，它是烘焙行業(yè)中廣受認可的高端品牌，具備百年制作工藝，能夠不斷引進(jìn)全新技術(shù)，創(chuàng )新美味產(chǎn)品，為創(chuàng )業(yè)商們帶了相當可觀(guān)的利潤空間！
不同的休閑小吃，為大家帶不同的營(yíng)養，為大家帶不同的美味。烘焙技術(shù)在飲食市場(chǎng)也很受大家歡迎，很多的蛋糕、甜品都是靠烘焙才制作出的。選擇xx烘焙創(chuàng )業(yè)，百年的工藝，最新的技術(shù)，讓大家品嘗美味的糕點(diǎn)，品嘗美味的烘焙小吃。
飲食的美味不是憑空捏造的，它是靠許多人的努力才能被研發(fā)出的。選擇專(zhuān)業(yè)的飲食品牌，為大家制作高端的精致的美味小吃。xx烘焙怎么樣？它結合國人的口味口感，研發(fā)了一套中西結合符合國人飲食習慣的產(chǎn)品線(xiàn)，并且結合了中西烘焙業(yè)百年的烘焙工藝，精選上等考究的天然原料，為您帶“時(shí)尚、健康、綠色”的飲食新體驗。xx烘焙創(chuàng )業(yè)
產(chǎn)品一定要正宗，尤其是飲食小吃，尤其是特色的小吃。如果口味不對，消費者就無(wú)法得到最美味的體驗了。xx烘焙創(chuàng )業(yè)總部考慮消費者的感受，專(zhuān)業(yè)保護消費者的人身安全，它所有的蛋糕全手工烘焙制作，無(wú)任何添加劑，確保營(yíng)養安全，讓顧客吃的更放心。而且，該品牌面包品類(lèi)豐富多樣，價(jià)格6-1元不等，深受當地居民、白領(lǐng)學(xué)生及時(shí)尚人士的追捧青睞。
新型的飲食為大家帶眾多的口味，為大家帶不同的享受。品嘗特色的.烘焙小吃，大家要選對品牌，選對產(chǎn)品。xx烘焙打造獨特的烘焙場(chǎng)所，它全力打造集齊面包、蛋糕、西點(diǎn)、西餅、水吧為一體的復合型烘焙店，從早到晚，盈利不斷！創(chuàng )業(yè)該品牌，大家可以獲得快速的盈利，獲得持續的盈利！
xx烘焙選取一級新鮮食材原料，搭配精益的烘焙技術(shù)，運用全新的套餐模式，烹飪出圓滿(mǎn)的產(chǎn)品色香味，勾勒出產(chǎn)品的精心打造形象，神秘誘人的韓國風(fēng)情特色，同行難以模仿。xx烘焙有花包系列、歐式面包系列、蛋糕系列、浪漫西點(diǎn)、環(huán)球美食系列等。xx烘焙精心選材，用心制造，松軟甜蜜、誘人可口。
xx烘焙以復古歸本主義風(fēng)格為主題，年輕，朝氣。浪漫溫馨、藝術(shù)氣息濃郁，簡(jiǎn)約、時(shí)尚的裝潢風(fēng)格吸引一大批新老客戶(hù)。xx烘焙另有飲品系列，醇醇濃郁，絲絲細滑。有純品咖啡系列、意式咖啡系列、養生茶系列、奶昔系列、冰沙系列、冰淇淋系列、果汁系列等，產(chǎn)品豐富，環(huán)境舒適，深受年輕人喜愛(ài)。
xx烘焙創(chuàng )業(yè)條：
1、創(chuàng )業(yè)者要成年，沒(méi)有犯罪記錄，能夠獨立承擔民事責任。
2、具備良好的信譽(yù)、商德以及配合協(xié)作的精神，意識健全，思路清晰，對投資比較理性。
3、認同“xx烘焙”企業(yè)化和管理模式，愿意全身心投入到面包蛋糕行業(yè)。
4、xx烘焙創(chuàng )業(yè)商要有一定資金實(shí)力和承擔風(fēng)險的能力，達到xx烘焙創(chuàng )業(yè)費用的最低標準。
5、具備一定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和管理能力。
6、必須保證嚴格遵守xx烘焙創(chuàng )業(yè)的有關(guān)管理經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，信用保障，其它商業(yè)規劃等方面的規劃。
xx烘焙創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢
經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢：
經(jīng)營(yíng)蛋糕產(chǎn)品店面的時(shí)候，大家需要進(jìn)購專(zhuān)業(yè)的設備，還要有特色的制作工藝。這樣，你的蛋糕產(chǎn)品的口味才能更美好。創(chuàng )業(yè)xx烘焙，它為你帶優(yōu)良的設備，專(zhuān)業(yè)的烘焙工藝，采用多元化發(fā)展戰略，帶給客戶(hù)雄厚的財富。
特色優(yōu)勢：
你的產(chǎn)品要有特色，你的產(chǎn)品口味不僅要好，還要與眾不同!這樣，你才能保證你的競爭實(shí)力和優(yōu)勢!創(chuàng )業(yè)xx烘焙，它運用先進(jìn)烘焙設備制作食品，采用集團化、企業(yè)化運作，打造區域品牌店。
服務(wù)優(yōu)勢：
商家都希望自己的店面能成功開(kāi)業(yè)，能獲得持續的盈利和全面的發(fā)展。那么，你就需要創(chuàng )業(yè)xx烘焙，它可以為你帶這方面的服務(wù)!它為你采取整店輸出模式，從前期商圈調查、選址到店面開(kāi)業(yè)、人員招聘，全程貼心服務(wù)。xx烘焙創(chuàng )業(yè)
培訓優(yōu)勢：
許多店面在一開(kāi)始的盈利能力都不高，但是后它們都獲得了極高的成就，這就要依靠商家出色的管理能力了!創(chuàng )業(yè)xx烘焙，它將為你帶技術(shù)方面的培訓!xx烘焙創(chuàng )業(yè)品牌擁有大批行業(yè)頂尖的烘焙顧問(wèn)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓教學(xué)。
模式優(yōu)勢：
一個(gè)品牌，它從無(wú)到有，從有到大，這都是靠品牌的運行模式!如果運營(yíng)模式適應市場(chǎng)的需要，那品牌的發(fā)展必然前途無(wú)量!xx烘焙就以成功的管理模式、產(chǎn)品項目及經(jīng)營(yíng)方式，完美復制到市場(chǎng)，讓創(chuàng )業(yè)店能夠簡(jiǎn)單順利經(jīng)營(yíng)。
售后優(yōu)勢：
品牌的售后可以為品牌帶更好的市場(chǎng)口碑，也可以為品牌吸引更多的招商人士!為了突出品牌的優(yōu)勢，xx烘焙領(lǐng)先打造分區域針對性市場(chǎng)服務(wù)，強大的市場(chǎng)團隊塑造，給到創(chuàng )業(yè)商專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
xx烘焙創(chuàng )業(yè)流程：
1、投資咨詢(xún)：向公司總部電話(huà)咨詢(xún)創(chuàng )業(yè)事項；對公司品牌進(jìn)行咨詢(xún)了解。
2、實(shí)地考察：考察并對項目相關(guān)合作細節資料進(jìn)行索要，全面了解下創(chuàng )業(yè)的細節問(wèn)題。
3、創(chuàng )業(yè)申請：填寫(xiě)《創(chuàng )業(yè)意向申請表》和《創(chuàng )業(yè)商評估表》。
4、資格審核：總部對創(chuàng )業(yè)者材料及能力的審核，確認投資者的經(jīng)營(yíng)資格。
5、簽訂合同：簽訂創(chuàng )業(yè)合同，提出新店方案。
6、店面裝修：總部指導您如何去設計，裝修。
7、開(kāi)店籌備：總部相應人員接洽您店面的人員招聘以及培訓工作。
8、貨物配送：物料配送，總部協(xié)助投資人試營(yíng)業(yè)，提供營(yíng)銷(xiāo)方案。
9、試營(yíng)業(yè)：人員招聘，服務(wù)推廣等。
10、正式營(yíng)業(yè)：試營(yíng)業(yè)之后，客開(kāi)始逐步穩定，正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)。
11、售后服務(wù)：開(kāi)業(yè)后，總部會(huì )根據創(chuàng )業(yè)店實(shí)際情況必要時(shí)派專(zhuān)人上門(mén)指導。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 9
擬定名稱(chēng)：
雪山飯莊(主營(yíng)：雪山羊羔肉、各種炒菜、涼菜、面食為主的餐廳)
選址條件：
位于永新鄉中心地帶、東臨永新中學(xué)，西面是永新衛生院及供電所，對面是永新鄉政府，交通便利、視野寬闊。
餐飲計劃書(shū)市場(chǎng)調研：
經(jīng)過(guò)初步的投資前期市場(chǎng)調查，我們定位的目標消費群以各單位職工、商業(yè)從業(yè)人員和顧客、周?chē)嫶蟮膶W(xué)生群、周?chē)嫶蟮木用袢?競爭對手主要為現存餐廳，但本餐廳地理位置較好，臨街鋪面，距離各單位較近，且以前從事過(guò)銷(xiāo)售及餐飲服務(wù)工作。短期內將成為可以成為與其他現存餐廳比擬;與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續、租賃合同等已經(jīng)明確。完善、詳細、有計劃的'市場(chǎng)調查，特別是消費者偏好調查需要進(jìn)一步的展開(kāi)。
餐飲特色：
本餐廳以純正的雪山羊羔肉為主，用菜均為農家自種綠色蔬菜，同時(shí)聘請川菜名廚，口味符合大眾口味。
擬定規模：
建筑面積160平方米，1開(kāi)間門(mén)面商、內設6個(gè)包廂。
擬定人員：
1名廚師，1名助理廚師，2個(gè)店面服務(wù)員，月工資總額控制在5千元左右。
投資預算：
建房、裝修5萬(wàn)元，設備及啟動(dòng)資金3萬(wàn)元，電器和廚房設備2萬(wàn)元合計10萬(wàn)元 。
經(jīng)營(yíng)成本：
水電200元/月，人工5千元/月，促銷(xiāo)推廣平均300元/月，其他開(kāi)支500元/月，合計每月成本支出6000元，每年成本支出7.2萬(wàn)元。
固定資產(chǎn)折舊：
固定資產(chǎn)8萬(wàn)元，預算3年折舊完畢，即平均每年折舊6666.67元，折舊資金可用于周轉，但必須預算3年后重新裝修。
盈利預算：
預計月?tīng)I業(yè)額1XX元，預計50%毛利，凈利潤為7萬(wàn)元。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 10
為全面規范本屆創(chuàng )業(yè)大賽的參賽作品書(shū)寫(xiě)格式，方便專(zhuān)家評審，確保評審規范性，大賽組委會(huì )現發(fā)布創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)格式，請各參賽團隊嚴格遵守下列要求，具體規定如下：
一、作品應由
4 個(gè)部分組成，撰寫(xiě)要求與排列順序為：
�。�1） 封面：封面需以大號字體標注創(chuàng )業(yè)項目名稱(chēng)，并注明參賽院校、指導老師姓名、聯(lián)系方式（手機、郵箱）、參賽團隊名稱(chēng)、團隊成員姓名、聯(lián)系方式等有效信息。
�。�2） 目錄：目錄獨立成頁(yè)，包括作品中全部章、節的標題及頁(yè)碼，原則上標題不超過(guò)三級。
�。�3） 主體：包括正文、表格、作圖與圖片等。正文部分參賽作者可參考大賽組委會(huì )官方網(wǎng)站公布的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板進(jìn)行增減或調整。
�。�4） 附錄：可根據作品的需要，選附與作品相關(guān)的分析表格、作品相關(guān)的產(chǎn)品介紹、專(zhuān)利證明或照片等。
二、作品的書(shū)寫(xiě)規范
作品一律在計算機上輸入、編排，定稿后轉成doc或者pdf 格式，在規定時(shí)間內發(fā)送至大賽郵箱 xun_wang@kingdee.com并重新上傳到大賽官網(wǎng)。
�。ㄒ唬┳煮w：宋體
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1．目錄標題：二號，粗體
2． 一級標題：三號，粗體
二級標題：四號，粗體
三級標題：小四號，粗體
3．正文：小四號
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頁(yè)眉內容為 “20xx“昆山杯”全國大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)團隊大賽參賽作品” 。頁(yè)眉都用小五號宋體字，頁(yè)眉標注從作品目錄的頁(yè)面開(kāi)始。 頁(yè)腳內容為“第*頁(yè)/共*頁(yè)”，小五號宋體，居中。
�。ㄎ澹╉�(yè)面設置
1、 頁(yè)邊距：上：2.5 厘米 下：2.5 厘米
左：3 厘米 右：3 厘米 裝訂線(xiàn)：0 厘米
2、 頁(yè)眉：1.5 厘米
頁(yè)腳：1.5 厘米
3、 紙型：A4，縱向
�。﹫D、表、照片及其附注
圖和表應安排在正文中第 1 次提及該圖、表的文字的下方。當圖或表不能安排在該頁(yè)時(shí)，應安排在該頁(yè)的下一頁(yè)。
1、圖
圖題應明確簡(jiǎn)短，用小四號宋體加粗，數字和字母為小四號 Times New Roman 體加粗，圖的編號與圖題之間應空半角 2 格。圖的編號與圖題應置于圖下方的居中位置。圖內文字為小四號宋體，數字和字母為小四號 Times New Roman 體。曲線(xiàn)圖的縱橫坐標必須標注“量、標準規定符號、單位”，此三者只有在不必要注明的情況下方可省略。坐標上標注的量的符號和縮略詞必須與正文中一致。
2、表
表的標號應采用從 1 開(kāi)始的阿拉伯數字編號，如：“表 1”、“表 2”、??。表編號應一直連續到附錄之前，并與章、節和圖的'編號無(wú)關(guān)。只有一幅表，仍應標為“表 1”。表題應明確簡(jiǎn)短，用小四號宋體加粗，數字和字母為小四號 Times New Roman 體加粗，表的編號與表題之間應空半角 2 格。表的編號與表題應置于表上方的居中位置。表內文字為小四號宋體，數字和字母為小四號 Times New Roman 體。
3、照片
照片可為黑白或彩色，應主題突出、層次分明、清晰整潔、反差適中。對鏡像顯微組織照片必須注明放大倍數。上傳照片應為 jpg 格式。
4、附注
圖、表中若有附注時(shí)，附注各項的序號一律用“附注+阿拉伯數字+冒號”，如：“附注1：”。附注寫(xiě)在圖、表的下方，一般采用小四號宋體。
三、其他問(wèn)題
其他未列出的問(wèn)題請參見(jiàn)新聞出版署發(fā)布的“《中國學(xué)術(shù)期刊（光盤(pán)版）檢索與評價(jià)數據規范》”。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 11
一、執行總結
1。1公司
公司名稱(chēng)：某某裝飾有限責任公司
注冊資金：100萬(wàn)元。
資金來(lái)源：團隊自籌資金30萬(wàn)，風(fēng)險投資30萬(wàn)，長(cháng)期借款40萬(wàn)。
公司宗旨：一個(gè)溫馨的家是我們共同的目標
公司理念：用心、細心、誠心、創(chuàng )新
公司簡(jiǎn)介：某某裝飾有限責任公司是一家引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務(wù)的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂(yōu)心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場(chǎng)為福州市，后期以福建省沿海城市為據點(diǎn)，加強人才培養，擴大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭、門(mén)面、辦公室裝修為主線(xiàn)，爭取承接到更高投資的大型項目，并取得甲級資質(zhì)。以建材的銷(xiāo)售為另一主線(xiàn)，以短距運輸業(yè)務(wù)作為建材銷(xiāo)售項目的一副業(yè)。通過(guò)付出的誠信和努力贏(yíng)得百姓的贊譽(yù)的口碑，打造自我的價(jià)值品牌。該投資項目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展潛力。
1。2市場(chǎng)
近幾年來(lái)，我國的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說(shuō)裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時(shí)，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標不達標，裝修工人無(wú)證上崗等違規操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低。較低的市場(chǎng)準入使大批無(wú)資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù)，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價(jià)攬客。市場(chǎng)的無(wú)序競爭，不僅使行業(yè)中規范運作的廠(chǎng)商蒙受損失的情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使消費者合法權益難以得到保障。
在未來(lái)兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場(chǎng)。家裝市場(chǎng)缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設計、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過(guò)，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。
1。3投資與財務(wù)
公司股本結構中，初期投入資金100萬(wàn)，團隊自籌資金30萬(wàn)，風(fēng)險投資30萬(wàn)，長(cháng)期借款40萬(wàn)。風(fēng)險投資占30%準備引入3—5家風(fēng)險投資共同入股，為分散風(fēng)險，提高效益，合理增加負債，優(yōu)化公司財務(wù)結構。，其中40萬(wàn)為長(cháng)期借款（銀行貸款年利率為6%左右），資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務(wù)。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型服務(wù)，是一項投資少，回收快，收益大的項目。
前三年估計盈利100萬(wàn)，以后通過(guò)先進(jìn)管理降低成本，將利潤率穩定在25%左右，風(fēng)險資金在第3—5年撤出。
1。4組織管理
市場(chǎng)部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時(shí)向公司反饋信息。
設計部：負責為客戶(hù)“量身打造”室內裝飾方案，為了使設計取得預期效果，室內設計人員必須抓好設計各階段的環(huán)節，充分重視設計、施工、材料、設備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設計、設施設計的銜接，同時(shí)還須協(xié)調好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設計意圖和構思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設計工程成果。
工程部：協(xié)調總經(jīng)理副總經(jīng)理統一安排工程任務(wù)，監督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。
財務(wù)部：負責建立公司日常會(huì )計與稅收管理，每個(gè)財政季度末向副董事長(cháng)匯報本年財政情況并規劃下個(gè)季度的財務(wù)工作;負責公司資金的籌集、使用和分配;負責日常會(huì )計工作與稅收管理，每個(gè)財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規劃下年財務(wù)工作。
人事部：負責制定公司人事管理制度，實(shí)施并提出合理化意見(jiàn)和建議，合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量;負責人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫，規范人才培養、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動(dòng)力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排。
行政部：負責公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系。
企劃部：與設計部、市場(chǎng)部緊密配合做出有利于公司將來(lái)發(fā)展的策略。
二、市場(chǎng)分析
2。1行業(yè)特點(diǎn)
1。建筑裝飾行業(yè)相比較于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)規模較小。
雖然近年來(lái)裝飾工程在工程項目中所占的投資比例有所增大，但是，由于裝飾工程文化性、藝術(shù)性較強，在同一棟建筑物里也允許不同設計風(fēng)格的單體出現。（這段與標題不符合。）
2。裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量，不需要大規模投資及大型機具設備，入門(mén)門(mén)檻較低。最初的裝飾從業(yè)者多是從農村出來(lái)的剩余勞動(dòng)力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使發(fā)展到今天，這種狀況依然沒(méi)有從根本上得到改變，特別是家裝。雖然施工管理人員的素質(zhì)有所提高，但作業(yè)人員仍然以農民工為主，只不過(guò)將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動(dòng)工具。而從施工技術(shù)的角度上來(lái)看，施工企業(yè)對新技術(shù)、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無(wú)法擁有自己的核心技術(shù)，形成技術(shù)上的優(yōu)勢。從目前施工現場(chǎng)的情況來(lái)看，裝飾公司無(wú)論大小、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒(méi)有本質(zhì)上的區別。
同時(shí)裝飾施工對企業(yè)的投資壓力比較小。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細，很少有大的空間，不利于大型機具設備的展開(kāi)，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機具，特別是手提式電動(dòng)工具。機具的含量在工程成本中所占的比例較小，更換的頻率也很高，如果是單項工程，基本上自己就可以解決機具設備的問(wèn)題，企業(yè)不需要在機具設備上進(jìn)行儲備。同時(shí)，由于企業(yè)所承包的裝飾工程標段規模越來(lái)越小，施工保函的數額不大，施工前期對工程款墊付的要求不高，則不需要大量的資金儲備。
3。裝飾工程生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)要素簡(jiǎn)單，需要的管理人員較少。
裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段，由于裝飾工程規模相對較小，同時(shí)業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現場(chǎng)分隔較細，不利于大型施工機具的展開(kāi)，所以生產(chǎn)要素比較簡(jiǎn)單，機具只是一些簡(jiǎn)單的手提式電動(dòng)工具，所涉及的材料種類(lèi)雖然較多，但一般數量不大。項目周期短，項目管理人員相對土建工程數目較少，根據我公司的情況，一個(gè)項目經(jīng)理部包括“五大員”在內一般只有七八個(gè)人。但是，由于裝飾公司項目同時(shí)開(kāi)工的數量較多，往往需要大量的人才儲備，但是如果在某一個(gè)時(shí)段開(kāi)工數量不足，又會(huì )造成人力資源的浪費或項目管理人才的流失。
4。裝飾企業(yè)設計投入大，設計管理困難。
在目前國內的狀況下，裝飾設計完全依附于施工企業(yè)，施工企業(yè)為了施工任務(wù)，需要在設計上投入大量的資金。由于裝飾設計涉及的環(huán)節較少，需要配合的專(zhuān)業(yè)不多，從事裝飾設計的人員往往結成很小的組合，一般五六個(gè)人，幾臺電腦便能完成一項裝飾工程的設計任務(wù)。這種情況造成設計師對公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業(yè)服務(wù)便打哪家施工企業(yè)的牌子。同時(shí)，設計人員流動(dòng)性較大，往往一個(gè)設計人員有了一定的設計能力和社會(huì )關(guān)系就立即從原先的設計組合中分離出去。這樣，就造成了設計整合困難，公司雖然成立了多個(gè)設計室，但設計室之間缺乏配合和交流，因而無(wú)法在設計上形成規模優(yōu)勢。
2。2市場(chǎng)描述
近幾年，隨著(zhù)房地產(chǎn)業(yè)的不斷升溫，裝修裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅猛發(fā)展。據統計，2xxx年全國城鎮建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元，其中建材及居住消費占70%，約4200億元。裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)的'一個(gè)分支，目前已脫離了這個(gè)母體，慢慢形成了獨立的體系。分為家裝和工裝2大類(lèi)，無(wú)論家裝和工裝，在我國還有很大的發(fā)展空間。
家裝情況：房產(chǎn)公司最近幾年到處開(kāi)發(fā)，大量新樓盤(pán)。約有一半為自住，雖然國家大力致力于要開(kāi)發(fā)精裝房，但是事實(shí)上大多數交付的依然是裸房，也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶(hù)。補：同時(shí)也遵循了設計個(gè)性化、私人化的空間。未來(lái)5年這個(gè)開(kāi)發(fā)的力度并未減弱，城市化建設依然大踏步地進(jìn)行，所以，裝修待裝戶(hù)的行列每年還在持續。從理論上說(shuō)，有多少二手房在換手，幾乎就有同樣數量的待裝戶(hù)出現了。這個(gè)數字也是非�？捎^(guān)的。
工裝情況：總體前景更加美好，比如酒店業(yè)的裝修周期為5年，一般來(lái)說(shuō)，5年會(huì )有一次翻新，至于新建的酒店更加會(huì )不遺余力地投入裝修。沿街商鋪，因為競爭激烈，換手頻繁，每次換手，都是一次裝修機會(huì )的獲得。學(xué)校/辦公室，醫院，也是裝修的一大主要內容。
家裝市場(chǎng)特點(diǎn)：隨著(zhù)人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡(jiǎn)約家裝風(fēng)格，摒棄了華而不實(shí)的家裝模式，那些曾被列為“時(shí)尚”過(guò)于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。業(yè)主有家居生活的深入體驗，又有網(wǎng)絡(luò )的討論、交流、參考，基本可以確定適合自己的家裝方案。業(yè)主依自己個(gè)性、品味、喜好選購家居功能性產(chǎn)品同時(shí)兼具美觀(guān)性：如門(mén)及門(mén)窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛吊頂材料、衛浴設備、廚房設備、電器設備、燈具、家具、布藝、配飾等——家裝風(fēng)格盡體現在其中。但是，有的業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時(shí)感覺(jué)很好，后期完工時(shí)卻感覺(jué)沒(méi)有達到預期家裝效果。家居裝修最主要的工作還是在開(kāi)工以后，簡(jiǎn)約不等于簡(jiǎn)單，而是要求施工質(zhì)量更加精致耐看。工程施工繁雜瑣碎，需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序銜接。涉及到家居水處理設備、家居儲物配置、供冷供暖系統、室內加層搭建閣樓、制作樓梯、陽(yáng)光房、室內景致、庭院布景綠化……這些繁雜的施工項目都需要整體協(xié)調運作，家裝工程才能順利進(jìn)行。家裝是個(gè)性很強的事物，沒(méi)有統一的模式，尤其是別墅裝修，有幾個(gè)不同層次空間過(guò)渡轉換。在長(cháng)期的家裝實(shí)踐中，我們深切體會(huì )到施工時(shí)僅靠幾張前期設計圖紙，是不能完全解決家裝施工過(guò)程中出現的各種各樣細節處理問(wèn)題的，有許多局部細節處理問(wèn)題也是圖紙無(wú)法表達的，這也是許多裝修業(yè)主在施工過(guò)程中感覺(jué)身心俱疲的主要原因。
對此，我們在施工時(shí)還要根據實(shí)際家居空間裝修效果，組織相關(guān)施工人員與業(yè)主共同對每個(gè)裝修項目施工方案進(jìn)行多種實(shí)際論證，對每一處施工細節處理，怎么做更合理、更美觀(guān)、更符合業(yè)主意圖，這是做好家裝工程最顯著(zhù)特點(diǎn)，我們稱(chēng)為“二次創(chuàng )意”，這一創(chuàng )意過(guò)程也充滿(mǎn)著(zhù)業(yè)主的智慧。這樣做，把前期設計意圖與實(shí)際施工效果整體的結合在一起，保證業(yè)主得到預期家裝效果�？梢詾闃I(yè)主在施工過(guò)程中節省大量的時(shí)間及精力，我們做的家裝工程，業(yè)主基本可以正常的上班工作，不必為家裝過(guò)多的操心分神。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質(zhì)，又需要大量的家居裝修實(shí)踐積累，更需要高度的責任心。
2。3市場(chǎng)趨勢
改革開(kāi)放的20多年來(lái)，我國建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的巨大的發(fā)展，為我國經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展做出了巨大的貢獻。未來(lái)的五年將是住房建設快速增長(cháng)時(shí)期。住房建設高潮的來(lái)臨，將為家居市場(chǎng)的繁榮昌盛帶來(lái)新的景象，未來(lái)的家居裝飾市場(chǎng)將會(huì )呈現以下六種態(tài)勢：
一、新建住房裝飾工作量將會(huì )保持持續增長(cháng)勢頭，從現在各地情況看，別墅和高檔公寓銷(xiāo)售情況很不樂(lè )觀(guān)，已經(jīng)趨于飽和，這部分房屋的裝修市場(chǎng)將會(huì )是曇花一現，持續時(shí)間很短。取而代之的將是經(jīng)濟適用住房和廉租房屋，每家每戶(hù)的平均裝飾造價(jià)將會(huì )呈下滑趨勢。
二、小區住宅裝飾將會(huì )成為整個(gè)裝飾市場(chǎng)中的熱點(diǎn)地帶。從城市整體規劃需要出發(fā)和住宅開(kāi)發(fā)建設的發(fā)展趨勢表明，規模建設，成片開(kāi)發(fā)，配套服務(wù)已經(jīng)是當前住宅開(kāi)發(fā)建設的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)從零散分戶(hù)裝修轉向集中攻打住宅小區裝飾，從組織施工隊伍各點(diǎn)出擊轉向組織集團軍統一作戰。
三、新建住宅一次裝修到位將會(huì )逐步取代現在的毛坯房裝修模式。1999年，國務(wù)院辦公廳在轉發(fā)建設部門(mén)《關(guān)于推動(dòng)住宅產(chǎn)業(yè)現代化提高住宅質(zhì)量的若干意見(jiàn)》中指出，“加強對住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免二次裝修造成的破壞結構、浪費和擾民等現象”。這個(gè)意見(jiàn)的提出，對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來(lái)了極大影響。據了解，建設部正在組織力量編制具體的事實(shí)方案，不久就會(huì )公布于世。這是新形勢下對住宅裝飾提出的新挑戰。毛坯房交工，分散裝修所帶來(lái)的問(wèn)題和困惑，遲早要由新的裝修模式所替代。
四、使用功能與舒適美觀(guān)的有機結合將成為家居裝飾的主潮流。家居裝飾的發(fā)展軌跡已經(jīng)充分顯現出將會(huì )向著(zhù)實(shí)用化、工業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作的方向發(fā)展，未來(lái)的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套，擯棄浮躁、豪華、空洞等不切實(shí)際的做法，未來(lái)的技術(shù)工藝更加體現科技的進(jìn)步和標準化制作生產(chǎn)，淘汰現實(shí)的手工作業(yè)多、濕作業(yè)多、非標準件多的落后局面，將會(huì )對現有的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式提出新的挑戰。
五、設計作為家居裝飾的龍頭地位將會(huì )更加明顯和重要。家居裝飾設計的技術(shù)含量和附加值將會(huì )很快體現在整體裝飾活動(dòng)中，創(chuàng )造可觀(guān)的經(jīng)濟效益。以設計為主體的企業(yè)將會(huì )逐步取代現在的傳統企業(yè)，在市場(chǎng)中占據主導地位。設計師的地位、所用和價(jià)值也將隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展日益重要和突出。
2。4市場(chǎng)容量
家裝行業(yè)經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，眾多品牌在行業(yè)競爭的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。據中國建筑裝飾協(xié)會(huì )測算：全國住宅裝飾裝修總投資大約7500億元，整個(gè)行業(yè)2xxx年的產(chǎn)值是12000億元。今后市場(chǎng)需求將會(huì )更大。
家裝行業(yè)今后的路應該是往二級市場(chǎng)、三級市場(chǎng)或者更廣闊的縣域經(jīng)濟區域發(fā)展，轉變過(guò)去只依賴(lài)一級市場(chǎng)的傳統發(fā)展模式。 縣域經(jīng)濟不是過(guò)去傳統的以傳統的城鄉、鄉鎮為依托，以農業(yè)生產(chǎn)為主導，而是以核心的縣城和二級城市為主導，以發(fā)展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費者為拉動(dòng)的新型縣域經(jīng)濟。國家宏觀(guān)經(jīng)濟政策正好是縣域導向，今年年初的大部制改革就是為了發(fā)展縣域經(jīng)濟，以前的省、直轄縣只管到了財政，現在縣域經(jīng)濟的發(fā)展省把投資管理權、固定資產(chǎn)的投資包括財政一起下放給縣域，這為下一步縣域經(jīng)濟發(fā)展提供了空間。國家財政75%也會(huì )逐漸傾向于縣域，因為過(guò)去的經(jīng)濟增長(cháng)主要是都市經(jīng)濟發(fā)展，我們要制造縣域區域更集中的8億人口�，F在國家現有的行政區有2862個(gè)，其中包括374個(gè)縣級市，地處交通要道、市場(chǎng)前景好、國家重點(diǎn)投資的區域有8億人，有2。38億個(gè)家庭。那么我們的核心縣市就有240多個(gè)，周邊輻射了2400多個(gè)縣和縣級市，綜合人口將近1000萬(wàn)。任何家裝市場(chǎng)的普及率只要提高1個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì )增加238萬(wàn)件的需求，消費量占全國總消費量的69%，是一級城市總和的兩倍。
2。5目標市場(chǎng)
家庭裝修設計
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀(guān)舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀(guān)的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。
辦公室裝修設計
對于企業(yè)管理人員、行政人員、技術(shù)人員而言，辦公室是主要的工作場(chǎng)所。辦公室的環(huán)境如何、布置得怎樣，對置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響，并會(huì )在某種程序上直接影響企業(yè)決策、管理的效果和工作效率。
店面商場(chǎng)裝修設計
對于店面裝修設計，商業(yè)性門(mén)店量大面廣，經(jīng)營(yíng)服務(wù)的項目和種類(lèi)繁多，店面裝潢并且由于在城市中所處的環(huán)境各異，其規模和設施的標準也各有不同，但裝修的效果如何，直接關(guān)系到店的形象，因此對門(mén)面的裝飾至關(guān)重要。
2。6競爭分析
在市場(chǎng)競爭方面，充分考慮了市場(chǎng)的各種情況，現以波特的五大競爭力量分析：
現有競爭者：在市場(chǎng)上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚，知名度也比較高，質(zhì)量相對有保證，但是他們要價(jià)也比較高。其次就是市場(chǎng)上的裝修游擊隊，他們要價(jià)較低，但是質(zhì)量無(wú)保證，沒(méi)用售后服務(wù)，萬(wàn)一出現質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)處追究責任。于是，我們公司就以管理和公司結構的優(yōu)化，從而在兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，進(jìn)而得到生存空間。
業(yè)主：很多業(yè)主都是門(mén)外漢，裝修材料品質(zhì)一般都不了解，又因為當今建材市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，價(jià)格的透明度很低，價(jià)格方面也往往吃啞巴虧，勞務(wù)費用有時(shí)更是任人宰割。
潛在競爭者：百安居等家裝巨頭的入駐，他們在材料成本上占據很大的優(yōu)勢，于是價(jià)格上有時(shí)也會(huì )對我們造成不小的壓力和沖擊。
替代品：國外現在很多都是自己做裝修，但是根據我國現在的國情與及時(shí)國人的思想， DIY時(shí)代應該離我們比較遙遠。
總結：在分析了競爭力量以后，總結：競爭的壓力主要來(lái)自于現有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊，如果更多的百安居之類(lèi)的公司入駐的話(huà)，也將造成不小的沖擊。但是只要我們在質(zhì)量?jì)r(jià)格和后期服務(wù)上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。
三、公司戰略
3。1公司概述
福州市佳居裝潢有限責任公司成立于2xxx年，注冊資金100萬(wàn)元。公司總部設在臺江區。福州市佳居有限責任公司成立以來(lái)， 秉承“用心、細心、誠心、創(chuàng )新”的企業(yè)精神，以先進(jìn)的理念，一流的設計，精湛的施工及高專(zhuān)業(yè)化、集成化、人性化服務(wù)，專(zhuān)攻住宅、辦公空間、商業(yè)空間的設計施工，經(jīng)營(yíng)項目以寫(xiě)字樓裝修、辦公室裝修、商場(chǎng)店面裝修、餐飲酒店裝修、學(xué)校幼兒園裝修等為主。
佳居團隊成員均由專(zhuān)業(yè)設計師組成，能巧妙的將創(chuàng )意設計、功能設計、形象設計、商銷(xiāo)環(huán)境設計科學(xué)完美的結合在一起，最大限度的實(shí)現了設計空間的全方位價(jià)值，把客戶(hù)的消費行為有效的轉化為具有高回報率的商業(yè)投資行為，將傳統裝修概念拓展到住宅、商業(yè)推廣、商業(yè)策劃的領(lǐng)域。佳居的專(zhuān)業(yè)性特征不僅體現在設計上，在施工和服務(wù)上更是突出了它的獨特優(yōu)勢，百邦吸取豐田精細化管理精華，在經(jīng)過(guò)多年的總結和調研后建構出了自己獨特的工程管理系統和全程服務(wù)系統，以高效、多元、人性化服務(wù)在深入滿(mǎn)足客戶(hù)傳統需求的基礎上，幫助客戶(hù)開(kāi)發(fā)出其辦公空間、商業(yè)空間的最大市場(chǎng)價(jià)值。為了更好的服務(wù)客戶(hù)、有效降低客戶(hù)的裝修成本，百邦大力推行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰略，創(chuàng )建自己獨立的辦公家具、展柜、展架生產(chǎn)基地，可方便實(shí)惠的為客戶(hù)提供從方案設計———到空間施工———到后期配飾乃至辦公家具購置等一系列全套貼心服務(wù)。價(jià)位與質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)之比在同行業(yè)中具有很強的優(yōu)勢。xx從建業(yè)到發(fā)展，本著(zhù)“用心、細心、誠心、創(chuàng )新！”的企業(yè)宗旨，為每一位客戶(hù)提供真正了有價(jià)值的貼心服務(wù)。佳居以專(zhuān)業(yè)、獨特的服務(wù)塑造企業(yè)的品牌，以樸實(shí)嚴謹的敬業(yè)精神贏(yíng)得客戶(hù)的贊譽(yù)，佳居愿以誠愛(ài)之心隨時(shí)準備為您提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)！福州市佳居裝潢有限責任公司是一家設計裝潢公司。
公司是擁有乙級施工資質(zhì)的室內裝飾企業(yè)，由幾位在建筑行業(yè)工作多年的人員組成，公司秉承“用心、細心、誠心、創(chuàng )新”的專(zhuān)業(yè)精神，以先進(jìn)的理念，一流的設計，精湛的施工及高專(zhuān)業(yè)化、集成化、人性化服務(wù)，專(zhuān)攻住宅空間的設計、材料采購、施工、售后服務(wù)的一條龍服務(wù)。
3。2產(chǎn)品與服務(wù)
我們保證的裝修準則：
保護結構原則：首先要保證家庭居住環(huán)境的安全。為了家人和他人的安全，一定要保護結構。
個(gè)性化原則：首先，尊重并行使你的自主權。其次，要突出你家的特征。
經(jīng)濟性原則：從自身條件出發(fā)，結合居室的結構特點(diǎn)，精心設計，把不同檔次的材料進(jìn)行巧妙組合，充分發(fā)揮其不同質(zhì)感、顏色、性能的優(yōu)越性，就能達到既經(jīng)濟又實(shí)用的美化原則。
實(shí)用性原則：實(shí)用性是指居室能最大限度地滿(mǎn)足使用功能。一是為居家者提供空間環(huán)境;二是最大限度提供物品儲藏的需要。把為生活服務(wù)的功能性放在重要位置，一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺(jué)。
美觀(guān)化原則：美觀(guān)化是指居室的裝飾要具有藝術(shù)性，特別是要體現個(gè)體的獨特審美情趣。
習慣性原則：家庭裝修要的藝術(shù)美的追求，但必須以尊重主人的生活習慣為前提，藝術(shù)取向要與生活價(jià)值取向相一致，與生活習慣相和諧。
環(huán)保性原則：搞裝修也要樹(shù)立環(huán)保意識。在材料的選配上應首選環(huán)保材料，特別要在采光、通風(fēng)、除臭、防油等方面下功夫。
為了使業(yè)主的居室完全遠離有害空氣的污染，本公司在裝修過(guò)程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標志（符合國家環(huán)境保護總局頒布的環(huán)境標志產(chǎn)品要求）的環(huán)保裝飾材料。在施工結束后，再請專(zhuān)業(yè)的環(huán)保公司免費為業(yè)主作空氣檢測，保證使業(yè)主的室內空氣達標，讓業(yè)主住得放心、舒適。
3。3公司管理
企業(yè)背景：在眾多的裝飾公司如雨后春筍般涌進(jìn)建筑市場(chǎng)的今天，我們公司為顧客提供的是一條龍服務(wù)。
企業(yè)文化：良好的企業(yè)文化一定是一個(gè)長(cháng)期的建設過(guò)程，一定是循序漸進(jìn)的過(guò)程，樹(shù)立企業(yè)文化建設一定要立足與于企業(yè)實(shí)際，一方面要依靠企業(yè)的全體員工這一主體來(lái)發(fā)揮作用，另一方面又 要作為客體來(lái)研究和訓練、提升，同時(shí)說(shuō)明了企業(yè)文化建設的長(cháng)期性、過(guò)程性、階段性，也就是說(shuō)明了一定需要規劃和策劃。領(lǐng)導的榜樣力量時(shí)刻默默地影響著(zhù)周?chē)鷨T工，需要及時(shí)有效發(fā)現和產(chǎn)生默默的榜樣和典型，顯現并用好榜樣的力量。企業(yè)文化建設的牽引力和推動(dòng)力須與員工自我發(fā)展的源動(dòng)力默契結合。同時(shí)，企業(yè)文化中的組成部分是不能分剖開(kāi)來(lái)的，在建設企業(yè)文化。須默契結合，最后，優(yōu)良的企業(yè)文化能化作企業(yè)的生產(chǎn)力，劣質(zhì)的落后的企業(yè)文化阻礙企業(yè)發(fā)展。企業(yè)文化建設規劃如何與企業(yè)發(fā)展戰略規劃相結合：企業(yè)文化發(fā)展規劃一定要服務(wù)和服從與企業(yè)發(fā)展戰略，建設企業(yè)文化的發(fā)展規劃是企業(yè)發(fā)展戰略的一個(gè)核心組成部分，是促進(jìn)其他系統 戰略規劃實(shí)施的重要紐帶。
公司的文化：
用心：我們本著(zhù)“認真做事可以把事情做對、用心做事才能把事做情做好”的原則，精心設計，用心選材。
細心：我們倡導細心施工，從細微處做起，注重細節，精工巧做，精打細算，讓業(yè)主少花冤枉錢(qián)。
誠心：我們堅持誠心服務(wù)，杜絕假冒偽劣、絕不次材充好、做到每一分每一貨都明明白白。
“用專(zhuān)業(yè)的心，做專(zhuān)業(yè)的事”，
佳居公司將蘊含佳居企業(yè)文化的經(jīng)營(yíng)機制和運營(yíng)模式，致力于裝飾市場(chǎng)。永遠追求品質(zhì)，以我們的真誠和實(shí)力為社會(huì )提供更好的服務(wù)。
公司的價(jià)值觀(guān)：
核心價(jià)值觀(guān)：以人為本。本公司堅持以人為本的觀(guān)念。在佳居經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中，也始終貫穿人性化的理念。以人為本，注重科學(xué)合理的方法，力避傳統企業(yè)管理中的以經(jīng)營(yíng)為中心的陳舊觀(guān)念，把人的地位從此提升到了一個(gè)理性的高度。這其中的人既指企業(yè)外部的合作商，也指企業(yè)內部的員工，著(zhù)重從人的實(shí)際需求出發(fā)，達到企業(yè)與人共同受益的目的。以人為本，在面對我們客戶(hù)的時(shí)候，轉化為創(chuàng )卓越品質(zhì)，實(shí)行全方位、精細化的管理，每一個(gè)工程，我們都做到最精細化的程度，以品質(zhì)為中心、以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為根本，雕琢出讓自己滿(mǎn)意、讓客戶(hù)放心的完美作品。
服務(wù)理念：體貼你？成就我自己（這部分可以換成表格形式）
D [體貼的設計]：設計師細心地與業(yè)主溝通，充分了解業(yè)主的愛(ài)好、職業(yè)及生活方式，在尊重各位業(yè)主習慣，充分考慮人性化居住功能的同時(shí)融入藝術(shù)表現，并提供全程貼身顧問(wèn)式服務(wù)。
V [合理的價(jià)格]：嚴格的預算制度，分項透明報價(jià)，施工項目詳盡列明，材料定牌，標明等級、型號，統一進(jìn)貨渠道并與廠(chǎng)商戰略聯(lián)盟，確保質(zhì)量，爭取市場(chǎng)最低價(jià)格，真正讓業(yè)主用最少的投入，得到最滿(mǎn)意的效果。
Q [一流的品質(zhì)]：工程質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線(xiàn)。施工人員一律經(jīng)過(guò)統一的培訓、考核，持證上崗，監理全程跟蹤監督，業(yè)主可按工程進(jìn)度分段驗收，讓所有施工環(huán)節都在業(yè)主的監督下進(jìn)行。
S [完善的服務(wù)]：專(zhuān)人定期回訪(fǎng)，工程兩年保修，隱蔽工程五年保修，售后24小時(shí)到位，專(zhuān)業(yè)貼心的飾后服務(wù)讓業(yè)主無(wú)后顧之憂(yōu)。
3。4職能部門(mén)
董事會(huì )：由股東會(huì )選舉董事組成，是公司經(jīng)營(yíng)決策機構。負責制定本公司的總體戰略。對公司的經(jīng)營(yíng)計劃、投資方案作出決策。任免總經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理。
總經(jīng)理：公司的最高決策層，負責指定公司的總體發(fā)展戰略，決定下一級領(lǐng)導的人選，決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)總計劃，定期開(kāi)管理會(huì )研討發(fā)展計劃，對資金的流動(dòng)具有總控制權，下屬決策部為公司經(jīng)營(yíng)管理方面的精英集團，負責企業(yè)發(fā)展藍圖的策劃。
市場(chǎng)部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時(shí)向公司反饋信息。
設計部：負責為客戶(hù)“量身打造”室內裝飾方案，為了使設計取得預期效果，室內設計人員必須抓好設計各階段的環(huán)節，充分重視設計、施工、材料、設備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設計、設施設計的銜接，同時(shí)還須協(xié)調好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設計意圖和構思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設計工程成果。
工程部：協(xié)調總經(jīng)理副總經(jīng)理統一安排工程任務(wù)，監督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。
財務(wù)部：負責建立公司日常會(huì )計與稅收管理，每個(gè)財政季度末向副董事長(cháng)匯報本年財政情況并規劃下個(gè)季度的財務(wù)工作;負責公司資金的籌集、使用和分配;負責日常會(huì )計工作與稅收管理，每個(gè)財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規劃下年財務(wù)工作。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 12
公司概況
伴隨著(zhù)中國經(jīng)濟近幾年來(lái)的快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷完善，我國的廣告市場(chǎng)也呈現出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。本公司注重于廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)方面的創(chuàng )新，既向市場(chǎng)推出各種廣告類(lèi)業(yè)務(wù)，同時(shí)也為對廣告行業(yè)有興趣，愛(ài)廣告，準本從事廣告工作的濟源市各個(gè)大學(xué)的廣大學(xué)子提供實(shí)踐交流與操作的平臺我們將接觸廣告公司投入商業(yè)運營(yíng)。雖然以追求最大的經(jīng)濟效益為目的，但是能在社會(huì )實(shí)踐中有所得到，并從中體會(huì )到廣告給我們帶來(lái)的快樂(lè )才是我們的追求所在。
我們打算與濟源周邊地區的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司，充分利用濟源所處優(yōu)勢區位，加強與周邊大中型廣告公司聯(lián)系合作。與合伙廣告公司簽訂濟源市各大高校廣告人才長(cháng)期推薦合同，以此為基礎使得濟源各大高校的相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生和廣告愛(ài)好者能在京津廣告公司幫助下培養廣告方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)與能力，使的接受培訓學(xué)生的廣告素質(zhì)均能達到合伙廣告公司要求。整個(gè)培訓過(guò)程學(xué)生利用課余時(shí)間即可完成，畢業(yè)后就可以直接到廣告公司中工作。我們將不斷努力提高完善我們的工作水平，為把××廣告公司創(chuàng )辦成一個(gè)具有濟源特色和代表濟源大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的優(yōu)秀廣告公司而努力。
第一章公司描述
一、公司名稱(chēng)：××廣告公司
二、公司性質(zhì)：制作，代理，策劃，創(chuàng )意，調查，咨詢(xún)?yōu)橐惑w的合資廣告公司
三、公司目標及宗旨：
公司目標：發(fā)展濟源廣告、裝飾產(chǎn)業(yè)，打造代表濟源市大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的形象。
公司宗旨：幫助客戶(hù)獲得最大的經(jīng)濟效益與社會(huì )回報。詣在通過(guò)本公司，科學(xué)，專(zhuān)業(yè)，特色，真誠的服務(wù)為客戶(hù)建立與市場(chǎng)最佳的溝通渠道。讓客戶(hù)用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客戶(hù)銷(xiāo)售收益。
四、創(chuàng )業(yè)理念：
我們準備先從本地做起，將自己做大做強，適時(shí)兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶(hù)到與客戶(hù)建立長(cháng)期的合作關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗和提高知名度，同時(shí)積極開(kāi)拓更大的廣告市場(chǎng)空間。
五、公司服務(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括各類(lèi)策劃資料、調查數據、案例分析、效果分析。使客戶(hù)的廣告投放更科學(xué)、更合理。
——成立內部的研究機構，逐漸建立自己的理論架構和服務(wù)體系，建立適合自身的公司文化。
——與報刊、廣播、電視以及各類(lèi)新興媒體成為戰略伙伴，全面代理各類(lèi)媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——本公司還將承攬婚禮策劃業(yè)務(wù)。
——為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3、為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查
——不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)
4、客戶(hù)利益
——我們將根據自身業(yè)務(wù)所具有的成本優(yōu)勢，將客戶(hù)廣告預算成本降到最低，真正做到真正質(zhì)優(yōu)，價(jià)廉。
第二章市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)描述
中國廣告行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有30余年，取得了巨大的成就。20xx年中國廣告業(yè)經(jīng)濟規模是1400億，20xx年達到1600億。截至20××年末，我國廣告從業(yè)人數已達到148萬(wàn)人，經(jīng)營(yíng)單位24.3萬(wàn)戶(hù)，20××年全年廣告經(jīng)營(yíng)額達到2340.5億元。中國廣告業(yè)發(fā)展很快，從業(yè)人數超過(guò)100萬(wàn)，300多個(gè)院校，兩位數超過(guò)GDP的增長(cháng)率，是中國的一個(gè)重要行業(yè)。阿蘭·盧瑟福德說(shuō)，中國已成為世界第二大廣告市場(chǎng)，并正在從低成本生產(chǎn)過(guò)渡到創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意為主，邁向世界廣告大國。他同時(shí)表示，中國品牌在走向世界的同時(shí)，為品牌服務(wù)的中國營(yíng)銷(xiāo)者和廣告公司也需要接觸更多國際廣告界的知識和技術(shù)。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)期內不會(huì )有太大變化。所以在未來(lái)幾年發(fā)展尤為樂(lè )觀(guān)。
濟源地處河南西北部資源豐富，環(huán)境優(yōu)美。作為新興城市，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，客戶(hù)資源豐富，大中型企業(yè)眾多，高等院校，市場(chǎng)潛力很大。有利于公司的發(fā)展。
二、目標市場(chǎng)
我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)根據地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：濟源市各學(xué)院內部及周邊市場(chǎng)；濟源商業(yè)中心區以及開(kāi)發(fā)區市場(chǎng)；具備一定實(shí)力和機遇時(shí)進(jìn)軍其他市場(chǎng)。
各大學(xué)校內市場(chǎng)主要表現為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，各大學(xué)學(xué)生社團活動(dòng)的廣告需求，以及各個(gè)大學(xué)內舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現為餐飲，娛樂(lè )，購物等距大學(xué)較近的街區商鋪、門(mén)面等的廣告需求，尤其需要注意的是各個(gè)大學(xué)附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。中遠期目標將公司做成技術(shù)一流，服務(wù)一流的本土品牌廣告公司。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、社會(huì )經(jīng)驗更豐富，具有一定的市場(chǎng)份額；
2、產(chǎn)品結構多元化，有自己的主打特色產(chǎn)品；
3、擁有比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈；
4、單位生產(chǎn)率高，資金比較充裕；
競爭對手的主要劣勢：
1、管理機制普遍都不完善，管理能力不強；
2、設計研發(fā)能力低；
3、不重視市場(chǎng)培育，短期銷(xiāo)售行為普遍；
4、缺乏環(huán)保意識。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、成本比競爭對手要低；
2、顧客的獵奇心理，追求新鮮時(shí)髦；
3、設計的市場(chǎng)接受程度高；
4、注重設計研發(fā)、市場(chǎng)調查分析和提高消費者品位；
5、專(zhuān)業(yè)分工明確。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1、流動(dòng)資金的缺口。作為新辦企業(yè)在市場(chǎng)份額中沒(méi)有優(yōu)勢；
2、生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節方面的有素質(zhì)的人員缺口；
3、新設銷(xiāo)售點(diǎn)的4P領(lǐng)會(huì )運用欠缺；
4、CAD輔助設計跟進(jìn)和設計成本的跟進(jìn)速度不快；
5、作業(yè)團隊的磨合程度和親和度不夠。
三、市場(chǎng)戰略分析
創(chuàng )業(yè)初期階段（第一年）
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以這樣考慮：
方案（1）：與周邊等一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為自身都存在規模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的`具備客戶(hù)資源，有的具備區域優(yōu)勢。我們通過(guò)資本運作，實(shí)行橫向聯(lián)合，資源整合，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區域集團。通過(guò)規�；�(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，逐步提高知名度。在發(fā)展中拓展長(cháng)線(xiàn)業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶(hù)參股，共同發(fā)展。
2、聯(lián)絡(luò )各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。
3、游說(shuō)個(gè)高校社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理。
4、尋找廣告制作耗材供應商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5、與濟源商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
6、開(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。
創(chuàng )業(yè)發(fā)展階段（第二年）
接觸廣告公司在發(fā)展初期的規范運營(yíng)中積累了相當的經(jīng)驗，在濟源市場(chǎng)具有一定的知名度，并被越來(lái)越多的客戶(hù)認同，同時(shí)公司人員的專(zhuān)業(yè)水平，制作設備隨著(zhù)發(fā)展上了一個(gè)臺階，那么這個(gè)階段的目標是進(jìn)一步樹(shù)立公司的品牌形象，并對市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1、在該地區主要街道捐贈價(jià)值數以萬(wàn)元計的戶(hù)外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是有益于社會(huì )。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2、初步建立一個(gè)穩定的客戶(hù)群。能夠在濟源市主流媒體做廣告宣傳，擴大公司在周邊地區的影響力。
3、把××廣告公司向濟源各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第三章公司經(jīng)營(yíng)
一、經(jīng)營(yíng)策略
1、保持公司經(jīng)營(yíng)高效率，強調科學(xué)管理。
2、加強公司形象，提高公司知名度，增強市場(chǎng)競爭力。
3、打造本地區域優(yōu)勢，提高市場(chǎng)份額。求得生存空間，在市場(chǎng)中取得有利的競爭地位。奠定獲利基礎。
4、善于從投資設備中挖掘潛在的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
二、公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內容大體分為：
1．市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調查、客戶(hù)服務(wù)。
2．設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、室內裝飾、展示制作。
3．企業(yè)咨詢(xún)：為客戶(hù)提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。
4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝等。
5．客戶(hù)出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1、推出數字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告，移動(dòng)手機廣告等新興媒體廣告。20××年，中國網(wǎng)民已突破3億人大關(guān)，它標志著(zhù)以新技術(shù)為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長(cháng)，前景廣闊。手機用戶(hù)突破5億，新興的移動(dòng)廣告市場(chǎng)，利潤無(wú)限。
2、大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
三、成本核算
從人力，場(chǎng)地，等方面核算投入資金為100萬(wàn)元左右。
四、經(jīng)營(yíng)資源與障礙
經(jīng)營(yíng)資源，俗話(huà)說(shuō)的好“不打無(wú)準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為50萬(wàn)元。人員通過(guò)競爭選拔后定為5——10人。公司面積：150平方米左右。
經(jīng)營(yíng)障礙：
1、資金不足導致公司基礎建設落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4、知名度不高。
第四章公司管理
一、計劃實(shí)施
我們準備在京津各大廣告公司，聘請各部門(mén)專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)頭人，在本地聘請有廣告工作經(jīng)驗的人士加盟本公司。管理上我們會(huì )制定相應的公司章程，建立符合我們的企業(yè)文化，公司理念�？傊�，為把本公司辦好，我們將努力工作，建立團隊精神，在短期內實(shí)施目標管理，著(zhù)手制定公司的長(cháng)遠發(fā)展戰略。
二、管理類(lèi)型
我們將職能型管理作為我們的管理模式，各個(gè)職能部門(mén)協(xié)調一致，共同奮進(jìn)。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 13
一．創(chuàng )業(yè)目標
宏揚船城燒烤文化,振興資洲傳統美食.挑戰海外特色烤食,引領(lǐng)時(shí)尚休閑生活.發(fā)展以“客吧”為品牌，利用在部隊學(xué)習的合理有效的管理和投資模式，建立一定大型時(shí)尚、休閑、娛樂(lè )、旅游的野外燒烤俱樂(lè )部。
二．市場(chǎng)分析
據有關(guān)資料統計在我國的大部分地區，47%以上的居民已經(jīng)把燒烤及麻辣燙當作是工作之余需要去休閑的一部分，特別在夏天，夜晚外出休閑的人越來(lái)越多，那么品嘗燒烤小吃是人們一個(gè)不可或缺的活動(dòng)。不論在城鄉、集貿市場(chǎng)、大街小巷、公園、小區，還是夜市與休閑小吃攤點(diǎn)，燒烤等休閑小吃隨處可見(jiàn)，它已成為眾多消費者飲食中不可缺少的一部分，造就了一個(gè)龐大的消費市場(chǎng)。隨著(zhù)時(shí)尚更新，燒烤因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，成為人們越來(lái)越喜愛(ài)的食品之一。約上幾個(gè)朋友圍桌而坐，叫上冰涼的鮮啤酒，邊烤、邊燙、邊吃、邊喝、邊聊,已是現代都市人的消費觀(guān)念。
三、實(shí)施方案
1．野外燒烤服務(wù)業(yè)的模型
野外燒烤作為現代許多都市人休閑、旅游、娛樂(lè )的首選，首先在資中倡導野外燒烤，全城累計在各夜市區域攤點(diǎn)約有40多個(gè)。究其原因，主要是發(fā)燒烤因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，成為人們越來(lái)越喜愛(ài)的食品之一。已是現代都市人的'消費觀(guān)念。資中經(jīng)濟發(fā)展迅猛，城市人口劇增，人們工作節奏加快。曾幾何時(shí)人們就開(kāi)始厭倦了都市的繁華、車(chē)水馬龍的燥雜，在這空氣彌漫著(zhù)煩躁的都市里。她們向往一望無(wú)際的原野，渴望大自然的返樸歸真，在潺潺流動(dòng)的小溪邊、在郁郁蔥蔥的森林里、在布滿(mǎn)星星的夜空下、涼風(fēng)習習的山野里，留下人生珍愛(ài)的生活、珍惜生命的足跡�？桶梢巴鉄揪銟�(lè )部以人類(lèi)最早加工熟食的一種方式，融合現代時(shí)尚、休閑、娛樂(lè )、旅游于一體,正好可以滿(mǎn)足越來(lái)越多都市人釋放壓力的好地方。我們俱樂(lè )部始終堅持以顧客為中心，周到服務(wù)，以顧客滿(mǎn)意為目的，笑臉迎賓，以誠待客,積極發(fā)展會(huì )員倡導野外燒烤、旅游、休閑、娛樂(lè ),通過(guò)使顧客滿(mǎn)意，最終達到我們經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2．目標市場(chǎng)的定位
我們主要目標客戶(hù)為資中26萬(wàn)城市人口和每年來(lái)資中流動(dòng)的2.5萬(wàn)人口。全年可計算節假日120天，日平均服務(wù)人數40人，非節假日24人，日平均服務(wù)人數30人，合計年服務(wù)人數為1萬(wàn)多人次。按每人次消費贏(yíng)利4-8元人民幣計算，年收入4-8萬(wàn)元人民幣。
3．市場(chǎng)策略
加工特色化、質(zhì)量上層化、產(chǎn)品多元化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)正規化、服務(wù)一流化。
(1)客吧野外燒烤俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)策略
弘揚野外探索精神,提倡休閑和諧生活�？桶梢巴鉄揪銟�(lè )部主要以摯友型、交友型、公司型、讒嘴型、創(chuàng )意型、家庭型等,讓都市人一起去感受在青山綠水間煙熏火燎中烤出食品的那種樂(lè )趣。俱樂(lè )部以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)提供燒烤爐、燒烤配套工具的出租,策劃設計各種燒烤路線(xiàn)、策劃組織各種燒烤活動(dòng)；培訓燒烤師、為大型活動(dòng)免費提供燒烤師；從優(yōu)出售木炭、各種野外燒烤食品。
(2)客吧野外燒烤俱樂(lè )部形象策略
在位于商業(yè)區、旅游景點(diǎn)區充分顯示本俱樂(lè )部的形象:特色、清潔、衛生、實(shí)惠、溫馨。請專(zhuān)業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從野外燒烤俱樂(lè )部的特點(diǎn)出發(fā)，力求共性中個(gè)性。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 14
一.項目背景
花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著(zhù)各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著(zhù)美好，特別是現在隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴�；ɑ芟M近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。我從小就喜歡花藝，所以長(cháng)好大了就特別想能擁有一個(gè)屬于自己的花店�；ǖ陝�(chuàng )業(yè)也是我追求的一種理想。
二.花店定位
我的花店叫做詩(shī)語(yǔ)花店，一個(gè)好的名稱(chēng)更能吸引別人的注意�；▋菏敲篮枚譁厝岬南笳�，“詩(shī)語(yǔ)”寓意著(zhù)花兒更多的內涵，表明了花兒像詩(shī)一樣韻味無(wú)窮，同時(shí)也像吳儂軟語(yǔ)一樣甜美溫柔，給人以無(wú)限遐想的空間。
我把詩(shī)語(yǔ)花店定位于我們徐州市睢寧縣的九月廣場(chǎng)旁邊，因為這里人流量最多，而且經(jīng)濟繁榮，附近還有住宅區，地理位置占有特別優(yōu)勢。同時(shí)就目前而言，九月廣場(chǎng)附近沒(méi)有花店，詩(shī)語(yǔ)花店缺少競爭對手，這也是我們的優(yōu)勢之一。毗鄰九月廣場(chǎng)還有三家醫院也成為了我們最大的消費群體。
經(jīng)營(yíng)范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因為剛開(kāi)始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務(wù)等。
三.項目介紹與賣(mài)場(chǎng)布置
我們詩(shī)語(yǔ)花店經(jīng)營(yíng)各種花卉，鮮花，盆花，干花，插花都有，經(jīng)營(yíng)范圍較廣。主要是面向社會(huì )大眾群體尤其是對買(mǎi)花送人這一消費群體。
一個(gè)幾十平方米的店面要布置好基本所求。門(mén)外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門(mén)市兩側，以吸引顧客眼球;大門(mén)處上面，擺放一個(gè)較大的.合適的橫幅條，讓顧客醒目;進(jìn)門(mén)內處右側邊是收銀臺，有專(zhuān)門(mén)的電腦、打印機、傳真機等設備;旁邊有一個(gè)客桌，供顧客商談和休息等;中間為員工工作區，以設計花等工作;墻壁的三面，較上部分設為櫥窗，櫥窗里面放著(zhù)鮮花、花籃、花瓶等標本設計，較下部分放著(zhù)一些綜合設計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會(huì );
本店面積不大，但是店面設計卻富有特色。因為是經(jīng)營(yíng)花店，所以本店前半部分以玻璃為主要建筑材料，可以使陽(yáng)光充足的照射進(jìn)來(lái)，正好可以滿(mǎn)足花店的需要。同時(shí)，可以使得店里顯得明亮透徹，充滿(mǎn)陽(yáng)光，充滿(mǎn)活力。我們因為還設有插花藝術(shù)，所以在店內后半部分還配有典雅，高尚，清新的裝飾，是顧客進(jìn)來(lái)會(huì )有一種心曠神怡陶醉其中的感覺(jué)。
四.行業(yè)分析與顧客分析
1.行業(yè)分析
我國花卉業(yè)從20世紀80年代開(kāi)始起步，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。據有關(guān)部門(mén)統計，目前我國花卉種植面積為14.75萬(wàn)公頃，年銷(xiāo)售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著(zhù)我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當地的一項支柱產(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會(huì )花卉研討會(huì )的200多位中外花卉專(zhuān)家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國�；ɑ艿陌l(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展。然而在睢寧地區，專(zhuān)業(yè)花店少之又少，幾乎沒(méi)有。同時(shí)，在擁有三家大醫院與住宅區的九月廣場(chǎng)開(kāi)辦一家花店，站足優(yōu)勢。除此之外，九月廣場(chǎng)是一個(gè)人流量聚集的地方，經(jīng)濟繁榮，人流量大，購買(mǎi)力大也使得詩(shī)語(yǔ)花店可以在此立足。
2.顧客分析
A.目標顧客：探病親屬朋友，小區住戶(hù)
毗鄰醫院，人們去醫院探望病人可以買(mǎi)花看望，病人也比較喜歡看到鮮花之類(lèi)的花束。因此對于探望病人的家屬或者親朋好友來(lái)說(shuō)，花是必不可少的，我們在這附近開(kāi)辦花店恰好滿(mǎn)足了他們的需求。此外，為了家庭裝飾人們會(huì )購買(mǎi)各種花束或者插花放在家中，不僅可以使家庭更溫馨還可以使家庭環(huán)境更加舒適自然。由此住宅區的居民消費者也是一個(gè)很大的購買(mǎi)力。
B.潛在顧客：來(lái)往行人，情侶，學(xué)生，平較低端人群
九月廣場(chǎng)人流量大，聚集的人比較多，我們要拉住來(lái)往人群成為我們的購買(mǎi)力之一。我們可以在節假日人流量匯集的時(shí)候搞促銷(xiāo)等活動(dòng)，留住行人，化潛在顧客為目標客戶(hù)。以及情侶逛街，我們可以在特殊的節日推出情侶套餐，讓花使情更濃，意更切。除此以外，有的消費低端人群比較喜歡鮮花之類(lèi)的花花草草，但是因為價(jià)格原因而遲遲做不出購買(mǎi)力，我們可以選擇在適當的時(shí)機推他們一把，加速他們購買(mǎi)的欲望。
五.經(jīng)營(yíng)戰略
1.價(jià)格策略
花店鮮花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略，在原料，包裝，服務(wù)上要求盡善盡美，具體將采用兩種定價(jià)策略。
對于數量較少的包裝，如1支玫瑰普通包裝，采取尾數定價(jià)為4.9元人民幣，主要滿(mǎn)足消費者講求價(jià)廉的心理。
對于數量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數定價(jià)為29元，價(jià)格中包含吉祥數，目的是為了滿(mǎn)足消費者求名心切。
2.促銷(xiāo)策略
(1)宣傳策略
利用電視站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式.現在網(wǎng)絡(luò )廣告是最普遍也是影響力最大的一個(gè)主流媒介，我要抓住這個(gè)機會(huì )將詩(shī)語(yǔ)花店推出去。同時(shí)在母親節，情人節等節日我們會(huì )推出大回饋等活動(dòng)，以此來(lái)回饋老顧客，吸引新顧客。
(2)招數----實(shí)行會(huì )員制度
我們將實(shí)行只要一次性預付399元，就可以得到我們的貴賓卡一張。持有此卡可享有8.8折優(yōu)惠，我們還會(huì )記錄每個(gè)會(huì )員的相關(guān)信息，如生日，結個(gè)婚紀念日，以及一些特殊的日子等等。我們會(huì )在這些特殊的日子給他們送出一束鮮花以表示祝福。同時(shí)，我們還會(huì )在定期舉行抽獎活動(dòng)，中獎的將獲得99元的會(huì )員費和一束鮮花。
3.服務(wù)策略
詩(shī)語(yǔ)花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù). 在售后服務(wù)方面,由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式:
�、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡.
�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨,集中受理客戶(hù)投訴.
�、墼O立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求第一手資料. ④第一次訂購的客戶(hù)將收到隨花贈送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格.
�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上進(jìn)行信息交流,溝通感情,并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題.
�、藿⒖蛻�(hù)數據庫檔案,客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字,客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統.
六.財務(wù)狀況分析
1.財務(wù)管理
店面租金：60平米左右的花店投入要在10000元----20000元，40平米左右的花店月租金約為5000----8000。
店面裝修：5000元
水電費：1200元/年
開(kāi)業(yè)初期廣告宣傳費用：5000元/年
運費：大約1000元/月
保鮮柜，剪刀，噴壺等必要設備的投入3000元 花店需要花藝師一名，工資在1500---2500元 普通員工3人—4人，工薪金約為1000元
不可預見(jiàn)：2000元/月
總計約為40000元
2.營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
原材料：
進(jìn)價(jià)：1---2.5元/朵 售價(jià)：2---5元/朵 每天：150—250朵 利潤：400---650
剩余花卉虧損：打折出售，成本價(jià)+0.1元，估計平均每天30---60朵，預測平均每月純利潤在6000元以上。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 15
一、基本情況：
1、店名：何記粥鋪
現可資金五——拾萬(wàn)元人民幣，為鳳縣的居民、游客等做餐飲服務(wù)
場(chǎng)地擬定在觀(guān)景臺休閑會(huì )所三樓
店面面積：小于等于30平方米的店面（不含操作間）。
2、目前存在的困難和打算：店面裝修未定下，人選未定。
二、項目的市場(chǎng)分析：
選擇項目的理由：餐飲是現鈔交易無(wú)壞賬風(fēng)險，投資少、虧不大。先期投資7.9萬(wàn)人民幣已有，估計前景頗好，身心吃苦耐勞方面已準備就緒。就目前位置，鳳縣暫無(wú)類(lèi)似的粥店的餐飲，養生已經(jīng)漸漸成為縣區人民的主要關(guān)注點(diǎn)，以此推斷，運營(yíng)良好的'情況下，操作好的情況下，會(huì )有不錯的發(fā)展前途。
市場(chǎng)調查的基本情況：根據初步調查，此地區消費者收入多在1000-3000元左右，正好是我們的目標顧客，并且在鳳縣的旅游業(yè)推動(dòng)下，三樓也是主要的觀(guān)景地，周邊雖然餐飲業(yè)也很多，但整體來(lái)說(shuō)，服務(wù)不到位，且多為外地業(yè)主為多，產(chǎn)品質(zhì)量不佳（吃過(guò)多家），價(jià)格雖然低但作為消費者同樣價(jià)格當然要吃有滋有味的食品，并且當地餐飲業(yè)服務(wù)普遍不佳，不能真正達到為客戶(hù)服務(wù)宗旨，待客戶(hù)為上帝的標準。當地居民生活節奏雖然比較慢，但經(jīng)過(guò)多方調查發(fā)現晚上有很多居民選擇養生而不吃飯或者少吃飯，粥品恰恰能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，我應該抓住這潛在的顧客，并針對本地客戶(hù)的口味而其它業(yè)主沒(méi)有的設計制作出特色產(chǎn)品。
目標客戶(hù)分析：基本客戶(hù)是收入在1000-3000元/月的周邊居民以及游客。其應對商品的口味價(jià)格比很在乎，比較愛(ài)清潔衛生的環(huán)境。
競爭對手分析：多數是本地村鎮人員開(kāi)辦的小吃店。產(chǎn)品品種大路，口味不太好。無(wú)非面點(diǎn)，面皮以及小的川菜館。用工基本為村鎮姑娘小伙，經(jīng)驗少。營(yíng)業(yè)時(shí)間短，多為臨時(shí)工，穩定性、培訓技能差。
產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)定位：中檔客戶(hù)群：公務(wù)員、小區居民月收入1500-4000元人民幣，旅游游客。產(chǎn)品以當地口味適口為好，粥品為主，小吃為輔的特色，須與周?chē)胁煌?/p>
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
競爭有利條件：此地地處觀(guān)景臺三樓，是觀(guān)看噴泉的最佳瀏覽地域，這樣可以在春夏季游客提供休閑以及飲食場(chǎng)所，并且因為在縣城從未有一家以粥品為主的飲食店面，可以創(chuàng )新開(kāi)起一家，主打養生，相信以這兩個(gè)噱頭會(huì )吸引不少的公務(wù)員階層以及閑散在家的婦女們。
企業(yè)組織結構和管理措施：因為店小，暫時(shí)由我來(lái)經(jīng)營(yíng)，下管收銀員、廚師、服務(wù)員。公章、財務(wù)章由本人一手管理。員工有員工準則，張貼于操作間，每人外出要留言，個(gè)人必須對產(chǎn)品負責（與工資掛鉤），年底發(fā)紅包。
五、經(jīng)濟分析：
投資額預算和資金籌措計劃：先期投資7.7萬(wàn)。
開(kāi)支項目：
A：設備購置廚房用具15000，簡(jiǎn)單裝修包空調、排風(fēng)設備以及部分桌椅10000，每月小計，服務(wù)員工資+廚師工資，1200+20xx=3200元，通訊100，水電煤1500，不可預見(jiàn)20xx，記帳自己。
投資回收的時(shí)間：
第一年前半年：銷(xiāo)售總額249000-總支出160720=88280（凈利潤）
第一年下半年：銷(xiāo)售總額219000-總支出154520=64480
第二年、第三年拿出一部分利潤裝璜門(mén)面，擴大經(jīng)營(yíng)。
六、風(fēng)險防范：
風(fēng)險因素分析：根據餐飲行業(yè)的特點(diǎn)，我認為風(fēng)險在于：
1、類(lèi)似非典的大災難，人們不太放心在外用餐。
2、天氣因素（大風(fēng)大雨），顧客減少，太熱太冷時(shí)間過(guò)長(cháng)等。
3、競爭對手增多拉走不當或潛在顧客。
4、原材料漲價(jià)或采購困難，送來(lái)的次貨。
5、業(yè)主或員工生病。
6、食品衛生質(zhì)量，假幣。
風(fēng)險防范對應措施：
應對：
1、維持、用流動(dòng)資金可頂3-4個(gè)月，但要裁一半員工。
2、轉變品種，盡量減損，另外利用空閑研發(fā)新品。
3、不降價(jià)，提高質(zhì)量，拉住顧客。
4、變換產(chǎn)品結構，把好驗貨關(guān)。
5、培養收銀員負責一下。
6、制定一套規范的食品衛生合格制度，買(mǎi)個(gè)好驗鈔機。
七、企業(yè)目標：
企業(yè)開(kāi)辦初期經(jīng)營(yíng)目標：開(kāi)業(yè)后抓住產(chǎn)品質(zhì)量不放手，了解顧客對食品的意見(jiàn)，及時(shí)調整，以自己為標準，帶服務(wù)員服務(wù)顧客，一切以顧客為上帝為標準，懂得推出自己新品，懂得推出適合客戶(hù)的粥品。
企業(yè)開(kāi)辦后2年的目標：前半年爭取收回并且盈利。后半年依情況拿出3萬(wàn)裝璜，擴大生產(chǎn)，使三樓整體作為粥店，第二年前半年拿出5萬(wàn)開(kāi)發(fā)部分甜點(diǎn)以及更多特色小吃，爭取做一個(gè)以小吃為主的店面。
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