關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃13篇[精選]

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃 篇1

　　現在，咖啡店越來(lái)越成為白領(lǐng)及成功人士必不可少的休閑飲品，無(wú)論是談生意還是朋友見(jiàn)面聊天，咖啡店都是不錯的選擇。

　　第一部分 項目概況

　　在白領(lǐng)較為集中的天河城廣場(chǎng)附近開(kāi)一家具有特色的、適合文化層次較高、年齡在25～40歲之間的成熟的職業(yè)咖啡店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。

　　企業(yè)宗旨：一切為了女性。

　　第二部分 市場(chǎng)分析

　　一、市場(chǎng)需求分析

　�。�1）廣州市服裝市場(chǎng)中，高、中、低檔女性服裝都有，但女性服裝風(fēng)格大多過(guò)分偏重于隨意、休閑、舒適�；蛘呤瞧�重于標新立異、與眾不同，都不能滿(mǎn)足白領(lǐng)女士的需求。

　�。�2）一些很高檔的時(shí)裝雖然能滿(mǎn)足白領(lǐng)職業(yè)女性的穿著(zhù)要求，但定價(jià)太高。

　�。�3）也有一些本地的價(jià)格適中的職業(yè)套裝，雖然有的質(zhì)地與手工都不錯，但過(guò)于職業(yè)化，讓人覺(jué)得少了一點(diǎn)女人味。

　�。�4）一些中檔、高檔的杭派職業(yè)女服的設計風(fēng)格優(yōu)雅，面料精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮與柔和，價(jià)格也能為大多數收入在中等偏上的較成熟的白領(lǐng)職業(yè)女性所接受。

　　二、目標群體分析

　　文化層次較高（大專(zhuān)及大專(zhuān)以上）、年齡在20～40歲之間的成熟的職業(yè)女性是唯美女裝店的目標群體。這一目標群體的月收入在XX或1000元以上，或家庭月收人在5000元以上，在湖南應屬于小康生活家庭，對服裝的品味要求高。這一群體側重于外來(lái)白領(lǐng)女性或者學(xué)生。

　　餐廳開(kāi)辦前準備

　　1、租用場(chǎng)地

　　2、裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

　　3、聘用中西餐廚師，簽訂合同。

　　4、聯(lián)系用原材料供應商，與之簽訂合作合同。

　　5、聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資，工作時(shí)間，工作內容，簽訂好勞工合同。

　　6、開(kāi)始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

　　三、競爭對手的分析

　　在廣州，特別是天河城廣場(chǎng)附近，這一類(lèi)咖啡店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還比較少，且大多為專(zhuān)賣(mài)店，品種單一，個(gè)性化不強，價(jià)格較高。

　　第三部分成本預算

　　一、前期投入

　　店面裝修： 10000 元

　　租金：（兩押—租） 28000 元

　　進(jìn)貨： 18000 元

　　工商管理、稅務(wù)登記費用： 1200 元

　　頂手費： XX 元

　　流動(dòng)資金： 10000 元

　　合計1 ： 87200 元

　　二、每月固定費用

　　工資： 5500 元/月

　　其中：店面人員 2 人： 1500 ×2 = 3 000 元/月

　　經(jīng)理工資： 2500 元/月

　　水電： 300 元/月

　　工商管理費、稅收： 500 元/月

　　租金： 10000 元/月

　　合計2 ： 16300 元/月

　　三個(gè)月即 48900 元

　　三、前三個(gè)月共需投入資金

　　87200 + 48900 = 136100

　　第四部分盈利狀況

　�。�1）中檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價(jià)之后為 240 元/套）毛利 90 元/件；

　�。�2）高檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價(jià) 150 元，零售價(jià) 300 元計算，（八折 280 元，零售價(jià) 500 元計算，（八折之后為 400 元/套）毛利 120 元/件。

　　第五部分市場(chǎng)風(fēng)險分析

　　一、服裝行業(yè)最大風(fēng)險就是對行情的把握

　　如果把握不好，很容易造成商品積壓。這就需要細心研究市場(chǎng)行情，從平時(shí)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中把握客戶(hù)需求，做到既不盲目緊跟潮流，又不落后于潮流。

　　二、同行競爭是主要風(fēng)險之一

　　本店要嚴格服裝質(zhì)量關(guān)，提高服務(wù)質(zhì)量，實(shí)行貼心服務(wù)，盡量不打價(jià)格戰。

　　三、顧客對服裝質(zhì)量的投訴也是風(fēng)險之一

　　在把好質(zhì)量關(guān)的前提下，有理、有節的處理好顧客意見(jiàn)非常重要，樹(shù)立顧客就是上帝的服務(wù)意識。

　　4、 對客人禮貌，客人的非私人問(wèn)題有問(wèn)必答，隨時(shí)留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到。

　　項目申請

　　餐廳的創(chuàng )建需要進(jìn)行申請，取得經(jīng)營(yíng)許可證。在銀行進(jìn)行抵押貸款，獲取開(kāi)業(yè)基金。

　　第六部分行業(yè)相關(guān)法律法規

　�。�1）根據 《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規定：本店提供的服裝應符合質(zhì)量要求，質(zhì)量合格。

　�。�2）根據 《中華人民共和國消費者權益保護法》的相關(guān)規定：本店在提供商品或服務(wù)時(shí)應符合保障人身、財產(chǎn)安全的要求，使客戶(hù)不受到損害。

　�。�3）根據《中華人民共和國勞動(dòng)法》的相關(guān)規定：本店應與所招聘的員工簽訂相應的勞動(dòng)合同，并為其辦理購買(mǎi)相應的勞動(dòng)保險。

　　第七部分人員機構配置

　　職員及崗位職能

　�。�1）店員2名：負責與顧客的各項工作；

　�。�2）經(jīng)理1名（自己本人）：統籌全盤(pán)，負責采購和財務(wù)。

　　注明：店員為本市的下崗失業(yè)女性。

　　第八部分自身優(yōu)勢

　　一、本人的工作經(jīng)驗

　　本人有5年的服裝銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，對服裝有濃厚的興趣，對服裝的鑒賞力較強。本人在外省出生，對外來(lái)女性的購物心理非常了解，并做過(guò)專(zhuān)門(mén)研究，同時(shí)在廣州生活多年，對湖南女性也比較了解

　　第二題：有哪些創(chuàng )業(yè)模式，如果你想創(chuàng )業(yè)的話(huà)，你會(huì )選擇哪種創(chuàng )業(yè)模式，為什么

　　答：模式一、白手起家

　　手起家是從無(wú)到有、從零開(kāi)始的創(chuàng )業(yè)模式；猶如先有了一個(gè)雞蛋，用蛋孵出了小雞，再雞生蛋，蛋生雞，從而一步步積累資產(chǎn)的過(guò)程；

　　白手起家是最困難的創(chuàng )業(yè)方式，因為缺少資金、沒(méi)有關(guān)系，只能艱苦奮斗一點(diǎn)一滴的積累和摸索。

　　1、創(chuàng )業(yè)者必須有市場(chǎng)預見(jiàn)性

　　2、有良好的信譽(yù)和人品

　　3、吃苦耐勞的精神

　　模式二、代理

　　代理是一種很常見(jiàn)的創(chuàng )業(yè)方式，中關(guān)村很多品牌電腦代理，借助別人的品牌發(fā)展自己。

　　1、選擇大款；

　　品牌信譽(yù)好、發(fā)展潛力大公司的產(chǎn)品

　　2、代理最大的危險是被廠(chǎng)家卸磨殺驢，所以只能依附，不能依賴(lài)；建立自己的品牌，維護自己的渠道。

　　作為普通人，兩種基本的賺錢(qián)模式，對于某些特定的人來(lái)說(shuō)，可能都是好的選擇，他們會(huì )使兩種模式相互轉換，譬如有些人，就業(yè)很成功，有可能他創(chuàng )業(yè)也會(huì )較容易些。因為他們在就業(yè)中積累了很多便于他創(chuàng )業(yè)的條件或素質(zhì)。而有些善于創(chuàng )業(yè)的人，由于他們有創(chuàng )新能力、吃苦精神，他一旦進(jìn)入重要的就業(yè)狀態(tài)也容易把重要工作干好，取得較大的成功。對于創(chuàng )業(yè)與就業(yè)這兩種模式，自己必須要有一個(gè)清楚的認識，看看自己屬于哪種人，這樣才能更好地選擇去創(chuàng )業(yè)還是就業(yè)。適合創(chuàng )業(yè)的人須勇敢，而適合就業(yè)的人要穩健。適合創(chuàng )業(yè)的人“自種口糧”，而適合就業(yè)的人鐘情“皇糧”。適合創(chuàng )業(yè)的人更能創(chuàng )新，而適合就業(yè)的人要墨守成規。適合創(chuàng )業(yè)的人更能成為企業(yè)家，而適合就業(yè)的人更易成為管理者。適合創(chuàng )業(yè)的人善于管理、控制和規避風(fēng)險，而適合就業(yè)的人懼怕和躲避風(fēng)險。

　　我的建議是在網(wǎng)上開(kāi)店，利用網(wǎng)上，可以把你的生意做到任何地方，而你的成本將是零！如果有一定資金，則可以找到一個(gè)你擅長(cháng)的項目來(lái)或者說(shuō)你比較熟知的行業(yè)來(lái)做，這樣你的成功幾率就會(huì )高很多！

　　第三題：你認為創(chuàng )業(yè)者應該具備哪些素質(zhì)， 請分析自己已經(jīng)具備哪些創(chuàng )業(yè)素質(zhì)？又欠缺哪些？怎樣彌補？

　　答：1、創(chuàng )業(yè)者身上要有商人的特質(zhì)

　　創(chuàng )業(yè)者無(wú)論是個(gè)普通人，還是個(gè)剛出校門(mén)的“書(shū)生”，你首先必須鍛煉成為一個(gè)100%的商人，具備商人身上特有的東西：一是賺錢(qián)（利益），辦企業(yè)的目的首先是賺錢(qián)，其次才是其它；二是在商言商，拋去一些情感因素，面子問(wèn)題、人情問(wèn)題，稍往后放，你掏錢(qián)、我給你商品和服務(wù)，這是一個(gè)平等的交易行為，用不著(zhù)誰(shuí)求誰(shuí)，或不好意思，有多難為情，“親父子，明算帳”；三是看重每一分錢(qián)，“斤斤計較”，會(huì )精打細算，精確理財，有較高的財商，只有這樣才能集腋成裘，財富是一分一分積累起來(lái)的。

　　2、親力親為，做職業(yè)化的管理者

　　因為是創(chuàng )業(yè)初期，不可能有條件去聘職業(yè)經(jīng)理人，因此往往里里外外都是自己親力親為，什么都做，這就要求創(chuàng )業(yè)者必須是個(gè)職業(yè)化的管理者，能夠科學(xué)管理，高效運作。他們原則性強，公事公辦，對事不對人，公私分明，能以身作則，富有成效的領(lǐng)導激勵下屬；他們更擅長(cháng)于溝通，能充分調動(dòng)大家的積極性，帶領(lǐng)大家共同完成任務(wù)；他們任人唯賢，而不是任人唯親，吸引優(yōu)秀的員工為他們工作，并把合適的人放在合適的崗位上，釋放出最大能量，創(chuàng )造出良好的業(yè)績(jì)。

　　3、要有專(zhuān)業(yè)、職業(yè)的人做團隊

　　創(chuàng )辦企業(yè)不可能是你一個(gè)人在做，肯定要聘請員工，這時(shí)能否招到專(zhuān)業(yè)、職業(yè)的.合格員工就顯得特別重要。他們敬業(yè)，積極向上，任勞任怨，對公司忠誠，態(tài)度端正，具備一定的專(zhuān)業(yè)技能，能獨擋一面，形成互補，產(chǎn)生協(xié)同效應。他們是具備職業(yè)化態(tài)度、觀(guān)念和行為的角色人，能把自己的目標與企業(yè)的目標相結合，知道自己職責所在，齊心協(xié)力，共同打造成一個(gè)堅不可催的團隊，戰無(wú)不勝。 創(chuàng )業(yè)致富歡迎您的訪(fǎng)問(wèn)！

　　4、創(chuàng )業(yè)者的品德、素養

　　除上述要素外，創(chuàng )業(yè)者的品質(zhì)、性格和心理素質(zhì)也顯得特別重要。他一定要能吃苦，專(zhuān)注敬業(yè)，鉆研業(yè)務(wù)，且頭腦靈活，隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，調整策略，堅定目標，持之以恒。他必須會(huì )節儉，不揮霍浪費，善于自我管理，嚴于律己，寬于待人，且好學(xué)上進(jìn)，不斷補充自己的頭腦，會(huì )忍受孤獨，獨立思考，不人云亦云，有遠見(jiàn)卓識，有勇有謀。另外，創(chuàng )業(yè)者要能夠承擔壓力和風(fēng)險，有良好的心理素質(zhì)以及平和的心態(tài)，能賠能賺，無(wú)論成敗，都積極地去尋找原因，總結教訓，方能百尺竿頭更進(jìn)一步，最終達到自己理想的彼岸。

　　四、處理非經(jīng)營(yíng)性事務(wù)的能力，創(chuàng )造寬松良好的外圍環(huán)境

　　有把握一個(gè)良好積極的心態(tài)，全身心地投入，有自己獨特的核心競爭力，以不變應萬(wàn)變，方能化險為夷，左右逢源，達到自己既定目標。到時(shí)，你會(huì )發(fā)現，賺錢(qián)多少也不是問(wèn)題的本質(zhì)，不斷提升自己的境界休養，才能站得更高，看得更遠。

　　在日常生活中，由于每個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)和立場(chǎng)，看待和分析問(wèn)題的方法不同，矛盾是不可避免的。假如我和一個(gè)和我有矛盾的同志一起出差，我想首先應該開(kāi)誠布公，因為有矛盾，就把許多東西隱藏起來(lái)，這只會(huì )加深誤會(huì )，假如互相坦誠相見(jiàn)，以一種客觀(guān)，不帶個(gè)人情緒的態(tài)度看問(wèn)題，你會(huì )發(fā)現你原先自認為十分得意的想法并不完全正確，你先前反對的看法和觀(guān)點(diǎn)可能只是一個(gè)事物的另一側面，你們原來(lái)在許多方面可以互相補充，互相完善。我個(gè)人認為在處理矛盾問(wèn)題上要有一種寬容的態(tài)度，俗話(huà)說(shuō)的好：宰相肚里能撐船。心胸狹隘是化解矛盾的大敵，而一個(gè)心胸狹隘的人是絕不可能成就一番大事業(yè)的。

　　關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃 篇2

　　現代人生活節奏快,特別在城,大多數人早餐都是在外面著(zhù)吃，很少自己在家做的。開(kāi)家早餐小吃店，前景是很好的。開(kāi)家早餐小吃店，最重要的是選址，要有足夠的客流量，一般工廠(chǎng)、學(xué)校、居民區的客流量都很大，其次就是經(jīng)營(yíng)范圍及服務(wù)人群的'選擇，工廠(chǎng)附近你搞個(gè)茶餐廳肯定不合適，相反，小區附近，你搞個(gè)流動(dòng)早餐車(chē)業(yè)不合適，再次最重要的就是早餐的種類(lèi)和口味，這個(gè)是口碑宣傳的基礎��！如果你想開(kāi)早餐小吃店，自己沒(méi)經(jīng)驗，周?chē)�親朋什么的也不懂�？梢钥匆幌孪旅娴哪硠�(chuàng )業(yè)者的早餐創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，也許對你會(huì )有所幫助

　　關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃 篇3

　　我想在學(xué)校開(kāi)家早餐店，主米粉和粥。學(xué)校大概有5萬(wàn)師生，學(xué)校周邊還有普通住戶(hù)，由于去里有20多分鐘的車(chē)程，所以大家一般都在學(xué)校。學(xué)校中心有個(gè)商業(yè)中心，也就是小吃精品店之類(lèi)的，學(xué)生上課都要經(jīng)過(guò)那，也是這學(xué)校最熱鬧的地方。那有好多餐飲店，卻沒(méi)有一個(gè)看上去比較衛生的.。我的老師說(shuō)寧愿在家吃泡面也不去那吃，可學(xué)生不一樣啊，在那邊上還有家網(wǎng)吧學(xué)校的人大都在那上網(wǎng)，所以我想開(kāi)家中檔的早餐店應該有很賺吧！學(xué)校有4、5個(gè)食堂，可米粉和粥卻不怎么樣，我只在食堂吃過(guò)一次就在沒(méi)吃過(guò)了，在學(xué)校的論壇上也看到不少人攻擊學(xué)校的食堂。

　　關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃 篇4

　　一、創(chuàng )業(yè)理由

　　由于此刻人生活節奏越來(lái)越快，競爭越來(lái)越激烈。人們的精神壓力也越來(lái)越大，每一天不多的閑暇時(shí)光里，能有一個(gè)安靜舒適的位置，坐下來(lái)喝一杯飲料，和朋友聊聊天，放松一下自己，已經(jīng)成為越來(lái)越多的人們的選取。

　　而在這樣的狀況下，咖啡廳無(wú)疑正是一個(gè)不錯的選取，有需求就有消費�？Х葟d的格調，咖啡的味道，以及咖啡店里配上的輕揚音樂(lè )。都使咖啡廳能夠很大程度上的緩解人們的壓力，給人們帶來(lái)舒適的感覺(jué)。而年輕點(diǎn)學(xué)生一族，無(wú)疑也以喜歡這種浪漫的氣氛。

　　但是高檔咖啡廳消費過(guò)高，并且也不適合大多人短時(shí)間的閑暇享受，并且不能很好地滿(mǎn)足一些客人迅速外帶的需求。所以小型咖啡廳更能滿(mǎn)足大多數人對于咖啡廳的需求。

　　二、地址選取

　　咖啡廳的選址，就應在學(xué)校，公司，企業(yè)較集中的地方附近。選址不宜在太過(guò)張揚的鬧市，而里鬧市不遠的一些不偏僻的街道，就能夠滿(mǎn)足需求，在減少房租成本的同時(shí)，并不會(huì )影響客流量。

　　三、店面裝修

　　小型咖啡廳的裝修就應采用卡座形式，和大多數冷飲店一樣，但是又需要一些不同。來(lái)咖啡廳消費的群體，多數需要一個(gè)相對安靜的環(huán)境，能夠和朋友聊天說(shuō)話(huà)而不受其他客人的影響，所以就應裝成一個(gè)個(gè)隔間用木板，簾子隔開(kāi)。座位要舒適，整體色調不要太暖，不能讓客人感覺(jué)到熱鬧。要讓客人到達放松的效果，不管是身體還是心理。

　　卡座可分為3大類(lèi)，單人卡座，情侶卡座和多人卡座。單人卡座方便一些單獨來(lái)的客人找到自己的空間，情侶卡座則適合大多青年情侶的需求，而多人卡座能夠則能夠給客人帶給群眾消費，放松，以及討論的空間。

　　整體光線(xiàn)不應太強烈，也就應避免陽(yáng)光過(guò)于強烈的地方。

　　總體大小控制在100平米左右，太小了容易給顧客壓迫感，太大了容易造成空間的浪費，也不利于節省成本。

　　四、員工選取

　　小型咖啡廳雇人不需要太多，4人3班次再加一個(gè)店長(cháng)即可，不適合用臨時(shí)人員，但是能夠有1-2個(gè)長(cháng)期兼職，兼職以學(xué)生為主，主要負責周末的工作，既有利于周末員工的休息，減輕員工壓力，也能給在校大學(xué)生帶給崗位，同時(shí)兼職員工也能減少運營(yíng)成本。但是兼職員工選取需要謹慎，必須要長(cháng)期。不然可能增加員工培訓成本，起到相反的作用。

　　員工著(zhù)裝需要統一，態(tài)度要好，面帶笑容。女員工不應畫(huà)太濃的妝。需要要求標準普通話(huà)交流。

　　五、主要客戶(hù)

　　咖啡廳消費群體不固定，同時(shí)消費群體也足夠廣，每一個(gè)階層的人都有可能成為咖啡廳的潛在顧客，但主要還是以學(xué)生和青年白領(lǐng)為主。

　　六、店內產(chǎn)品

　　咖啡廳的產(chǎn)品就應包含飲料，和一些精致的現烤食品。

　　飲料的選取，有咖啡和鮮榨果汁。不易有太多的種類(lèi)，給顧客一個(gè)專(zhuān)一的感覺(jué)。而且

　　應有冷熱兩種選取�？Х鹊姆N類(lèi)應包含卡布奇諾，拿鐵，摩卡，濃咖啡等現下流行的咖啡種類(lèi)。還需要有一個(gè)自己的招牌咖啡，增加自己咖啡店的名氣，也給一些沒(méi)有特定咖啡消費指向的顧客一個(gè)容易理解的選取。同時(shí)有外帶和店內消費兩種選取，店內消費使用精致的咖啡杯，不同種類(lèi)咖啡使用不同的`餐杯，外帶則就應采用統一的帶有小店logo的外帶紙杯，提高咖啡店的知名度。

　　而食品類(lèi)則包含現烤松餅，現烤小蛋糕，巧克力蛋糕等精致的食物。不易有主食，小型咖啡廳主營(yíng)目的為為客人提夠一個(gè)閑暇的休息時(shí)光，用來(lái)放松，和交流。不應是自己成為吃飯果腹的地方。雖然損失了客人吃飯的消費，但是能夠讓更多的客人產(chǎn)生認同感，帶來(lái)更多的飯后客戶(hù)，以及全天不限時(shí)的營(yíng)業(yè)時(shí)間。同時(shí)避免客人對咖啡店產(chǎn)生雜亂，不專(zhuān)業(yè)的厭惡感。

　　同時(shí)店內應有wifi帶給客戶(hù)工作或者娛樂(lè )。

　　七、店面投資

　　房租3萬(wàn)/年100平米員工工資2500-4000/月

　　兼職員工40/天累計半年發(fā)放獎金。

　　店面裝修10萬(wàn)包括卡座隔間吧臺店內飾品

　　店內投資10萬(wàn)包括咖啡機空調烘烤機收銀機電腦餐具

　　八、利潤回報

　　年營(yíng)業(yè)額25-30萬(wàn)

　　年經(jīng)營(yíng)成本13-15萬(wàn)包括原料購買(mǎi)，各項費用，以及員工工資年利潤12-15萬(wàn)年凈利潤10-13萬(wàn)投資回收期3年

　　九、經(jīng)營(yíng)發(fā)展

　　小店初期應有必須時(shí)間的優(yōu)惠期，對所有來(lái)店客戶(hù)開(kāi)放，并且帶給會(huì )員卡，優(yōu)惠壞日劭�。并且归狋檪�，主要針對在校學(xué)生以及青年白領(lǐng)。同時(shí)能夠邀請店主店員人脈來(lái)店品嘗，增加小店知名度，小店人氣增長(cháng)后，能夠逐步取消全面優(yōu)惠，逐步回歸正常價(jià)格。

　　關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃 篇5

　　一、項目簡(jiǎn)介：

　　1.定義：生物制藥是指運用微生物學(xué)、生物學(xué)、醫學(xué)、生物化學(xué)等的研究成果，從生物體、生物組織、細胞、體液等，綜合利用微生物學(xué)、化學(xué)、生物化學(xué)、生物技術(shù)、藥學(xué)等科學(xué)的原理和方法制造的一類(lèi)用于預防、治療和診斷的制品。

　　2.原料：生物藥物原料以天然的生物材料為主，包括微生物、人體、動(dòng)物、植物、海洋生物等。隨著(zhù)生物技術(shù)的發(fā)展，有目的人工制得的生物原料成為當前生物制藥原料的主要來(lái)源。

　　3.產(chǎn)品構成：維生素、紅霉素、潔霉素等，注射用的青霉素、鏈霉素、慶大霉素等就是用不同微生物發(fā)酵制得的。醫藥上已應用的抗生素絕大多數來(lái)自微生物，每個(gè)產(chǎn)品都有嚴格的生產(chǎn)標準。預測生物制藥的研究進(jìn)展，它將廣泛用于治療癌癥、艾滋病、冠心病、貧血、發(fā)育不良、糖尿病等多種疾病。

　　二、服務(wù)簡(jiǎn)介：

　　1.服務(wù)對象：醫院等醫療機構和生物制藥產(chǎn)品的需求者及直接使用者。

　　2.服務(wù)機構：應該設立專(zhuān)門(mén)的服務(wù)機構，比如在醫院和居民區設立專(zhuān)門(mén)的咨詢(xún)和售后服務(wù)機構。

　　3.服務(wù)人員：培養專(zhuān)門(mén)的團隊，主要包括銷(xiāo)售人員、藥品專(zhuān)家、律師、管理人員、信息收集者等，注重分工合作、協(xié)調統一。

　　4.服務(wù)精神：形成獨有的服務(wù)文化，樹(shù)立一流的服務(wù)形象，堅持服務(wù)至上的宗旨。

　　5.服務(wù)內容：研發(fā)部門(mén)應該著(zhù)眼于研發(fā)新的技術(shù)生產(chǎn)出讓消費者滿(mǎn)意的新產(chǎn)品，滿(mǎn)足他們的新需求；咨詢(xún)機構主要負責解答醫院醫生和患者以及居民區居民的藥品相關(guān)信息，同時(shí)要發(fā)揮推廣新產(chǎn)品以及收集他們的更高需求的信息，以便于公司研制新藥，推廣新藥和進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品市場(chǎng)；售后服務(wù)機構主要負責收集藥品使用的效果情況，反饋到總部和研發(fā)部門(mén)，同時(shí)處理一些售后問(wèn)題的分析和調查以及盡力減少不良影響。

　　6.服務(wù)模式：建立服務(wù)人員與消費者的雙向聯(lián)系，加強溝通，互相監督的和諧氣氛。

　　三、市場(chǎng)分析與預測：

　　1.市場(chǎng)環(huán)境分析：生物藥物的陣營(yíng)很龐大，發(fā)展也很快。目前全世界的醫藥品已有一半是生物合成的，特別是合成分子結構復雜的藥物時(shí)，它不僅比化學(xué)合成法簡(jiǎn)便，而且有更高的經(jīng)濟效益。半個(gè)世紀以來(lái)微生物轉化在藥物研制中一系列突破性的應用給醫藥工業(yè)創(chuàng )造了巨大的醫療價(jià)值和經(jīng)濟效益。

　　(1)政治法律環(huán)境：生物制藥技術(shù)含量較高，因此技術(shù)專(zhuān)利性很強，所以生物制藥在法律上的壁壘很高，進(jìn)入比較困難。

　　(2)經(jīng)濟環(huán)境：隨著(zhù)人類(lèi)社會(huì )的飛速發(fā)展，經(jīng)濟的發(fā)展更是空前的，人們可以有更多的經(jīng)濟能力來(lái)投入醫療和保健，同時(shí)科學(xué)技術(shù)日新月異，生物制藥的技術(shù)將逐漸成熟和更新，因此從總的趨勢來(lái)說(shuō)，生物制藥將有廣闊的市場(chǎng)需求。

　　(3)社會(huì )文化：隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們更多的關(guān)注自身健康問(wèn)題，所以生物制藥可以很好的滿(mǎn)足這一需求，而且無(wú)可替代。

　　(4)技術(shù)分析：生物制藥的技術(shù)要求很高，不僅可以防止新的競爭者加入，而且在技術(shù)上的領(lǐng)先可以在現有的行業(yè)競爭條件下先發(fā)制人。

　　2.市場(chǎng)需求分析：由于生物制藥的產(chǎn)品類(lèi)別很多，所以生物制藥市場(chǎng)需求廣闊而且多樣化，比如治療藥品主要滿(mǎn)足患者的治療需求，保健藥品則是針對廣大有保健意識的大多數人群推廣使用的。從目前來(lái)看，許多的人都或多或少有使用藥物的習慣，而且許多藥品普遍在家中備用。就當前人們的總體健康狀況來(lái)看，許多人處在亞健康階段，加上現在人們總體身體素質(zhì)的.下降，人們對藥物已經(jīng)產(chǎn)生了某種程度上的依賴(lài)。不管是用于治療疾病，還是用來(lái)預防疾病或其它不健康狀況的發(fā)生，人們都會(huì )選擇使用藥物或其它保健品，所以生物制藥的產(chǎn)品也會(huì )在一些禮尚往來(lái)中出現。從長(cháng)遠來(lái)看，隨著(zhù)人類(lèi)社會(huì )進(jìn)步和經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們將會(huì )越來(lái)越關(guān)注自身的健康狀況，而且隨著(zhù)人們壽命的提高，人口老齡化越來(lái)越突出，老年人對生物制藥產(chǎn)品的需求將會(huì )是一大需求。此外，隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人們對生物制藥產(chǎn)品方面的需求將可以得到不斷滿(mǎn)足。綜合以上分析，我們可以得出一個(gè)結論：生物制藥市場(chǎng)廣闊潛力巨大，而且具有擴大的可能性。

　　3.市場(chǎng)競爭分析：從生物制藥行業(yè)的特點(diǎn)可以看出這一行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，而且兼有資金密集型產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，所以生物制藥企業(yè)的市場(chǎng)競爭力主要體現在企業(yè)研發(fā)和資金以及規模上。下面我就來(lái)分析這三個(gè)方面，首先，技術(shù)是生物制藥企業(yè)生存的根本，沒(méi)有先進(jìn)和不斷更新的技術(shù)是難以在這一行業(yè)立足的，即使暫時(shí)的生存也不能擺脫最終被淘汰的命運。說(shuō)到技術(shù)就不能不談到創(chuàng )新，生物制藥企業(yè)需要有創(chuàng )新能力和一批有創(chuàng )新精神的研發(fā)人員和隊伍。然后，生物制藥企業(yè)要有足夠的資金流動(dòng)，而且必須保證研發(fā)資金的運轉。如果沒(méi)有足夠的資金，那么就有可能在競爭中受到限制。最后，生物制藥企業(yè)的規模是一個(gè)很重要的問(wèn)題，因為它既是前兩者的結果，又可以從側面推動(dòng)兩者更好的發(fā)展和目標實(shí)現。企業(yè)規模要適當，既要保證正常的運轉，同時(shí)還要有進(jìn)一步發(fā)展的可能性�？v觀(guān)現在生物制藥行業(yè)的企業(yè)，總體來(lái)說(shuō)競爭十分激烈，但是都能有一定的利益。這些企業(yè)都在努力使自己能脫穎而出，所以他們都在這三個(gè)方面努力，希望有所突破。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　1.銷(xiāo)售渠道：原則（根據不同產(chǎn)品制定不同的銷(xiāo)售策略和方案。營(yíng)銷(xiāo)系統的構架是按對象建立銷(xiāo)售系統，按產(chǎn)品建立行銷(xiāo)系統，形成矩陣覆蓋的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。）

　�、裴槍χ委熀驮\斷藥品，公司應該向各大醫院等醫療機構和各大藥店推廣，同時(shí)通過(guò)患者的使用情況進(jìn)行適當的反饋和改進(jìn)。

　�、漆槍Ρ＝∑�，公司應該面向保健品市場(chǎng)進(jìn)軍，采取分銷(xiāo)的方式在各大超市等零售方推廣。

　　2.銷(xiāo)售計劃:⑴建立一支強有力的營(yíng)銷(xiāo)隊伍我們重視培育一支高素質(zhì)的、具有團隊精神的銷(xiāo)售工程師與營(yíng)銷(xiāo)管理者隊伍，重視發(fā)現和培養戰略營(yíng)銷(xiāo)管理人才和國際營(yíng)銷(xiāo)人才。我們要以長(cháng)遠目標來(lái)建設營(yíng)銷(xiāo)隊伍，以共同的事業(yè)、責任、榮譽(yù)來(lái)激勵和驅動(dòng)。

　�、瓶傮w討論，確立營(yíng)銷(xiāo)方案。

　�、菍�(shí)施方案。

　�、乳_(kāi)展市場(chǎng)調查，收集銷(xiāo)售信息，總結營(yíng)銷(xiāo)方案的利弊，整體討論進(jìn)行改進(jìn)。

　　3.客戶(hù)關(guān)系：既要保證與大客戶(hù)的溝通與聯(lián)系，又要發(fā)展與中小客戶(hù)的關(guān)系。

　�、殴�司要密切與大客戶(hù)的聯(lián)系，不僅要有業(yè)務(wù)上的往來(lái)，而且要有一種更深的關(guān)系，確保公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和利潤。

　�、乒�司要注重與中小客戶(hù)保持聯(lián)系，雖然他們目前不算大客戶(hù)，但是從長(cháng)遠來(lái)看，公司將來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，拓寬業(yè)務(wù)，這些客戶(hù)具有較大的發(fā)展潛力。

　　五、公司戰略與管理

　　1.公司文化：資源是會(huì )枯竭的，唯有文化才會(huì )生生不息。一切產(chǎn)品都是人類(lèi)智慧創(chuàng )造的。精神是可以轉化成物質(zhì)的，物質(zhì)文明有利于鞏固精神文明。我們堅持以精神文明促進(jìn)物質(zhì)文明的方針。這里的文化，不僅僅包含知識、技術(shù)、管理、情操……，也包含了一切促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的無(wú)形因素。

　　2.公司戰略：定位于相關(guān)多元化戰略，即生物制藥企業(yè)不僅要有生物制藥產(chǎn)品的核心競爭力，同時(shí)還拓寬發(fā)展空間。比較幾種公司戰略，相關(guān)多元化戰略是比較好的公司戰略，首先，這樣可以避免進(jìn)入不熟悉的產(chǎn)業(yè)；然后，可以與核心產(chǎn)業(yè)形成互補；最后，相關(guān)多元化戰略的風(fēng)險相對較小。

　　3.組織結構：公司的基本組織結構將是一種二維結構：按戰略性事業(yè)劃分的事業(yè)部和按地區劃分的地區公司。事業(yè)部在公司規定的經(jīng)營(yíng)范圍內承擔開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和用戶(hù)服務(wù)的職責；地區公司在公司規定的區域市場(chǎng)內有效利用公司的資源開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。事業(yè)部和地區公司均為利潤中心，承擔實(shí)際利潤責任。公司的管理資源、研究資源、生產(chǎn)管理資源、市場(chǎng)資源、財政資源、人力資源和信息資源……是公司的公共資源。為了提高公共資源的效率，必須進(jìn)行審計。按職能專(zhuān)業(yè)化原則組織相應的部門(mén)，形成公司組織結構的主體。

　　4.績(jì)效考核和獎懲制度：

　　公司實(shí)行嚴格的績(jì)效考核制度，不僅要有公司的管理層對員工進(jìn)行考核和審查，而且要聽(tīng)取員工自身的反省與評價(jià)。員工的績(jì)效考核不僅要與工作業(yè)績(jì)聯(lián)系，而且要充分考慮員工自身能力和消費者對員工服務(wù)評價(jià)。

　　獎懲制度要堅持賞罰分明，大公無(wú)私，堅持做到公平、公正、公開(kāi)，聽(tīng)取員工和管理層的意見(jiàn)。同時(shí)獎懲形式要求多樣化，根據不同的行為來(lái)進(jìn)行獎懲。

　　5.人員培訓：定期對員工和管理層進(jìn)行培訓，以便增強他們的素質(zhì)，更好地為公司作出貢獻。

　　六、財務(wù)分析

　　1.初始成本

　�、刨徶脧S(chǎng)房和生產(chǎn)線(xiàn)：500萬(wàn)

　�、普衅竼T工：200萬(wàn)

　�、茄邪l(fā)人員：200萬(wàn)

　�、攘鲃�(dòng)資金：500萬(wàn)

　　2.財務(wù)預算：有財務(wù)人員進(jìn)行統計。

　　3.投資分析：基本定位為生產(chǎn)保健品，當生產(chǎn)達到一定規模，在深入投資其他生物制藥產(chǎn)品。

　　七、風(fēng)險分析

　　這個(gè)行業(yè)由于對技術(shù)、資金有較高要求，所以開(kāi)始來(lái)自其他同行企業(yè)的排擠較大，而且有些細節沒(méi)有了解清楚，以及財務(wù)上的問(wèn)題可能會(huì )給投資這一行業(yè)帶來(lái)風(fēng)險。

　　八、法律分析

　　技術(shù)專(zhuān)利是個(gè)很重要的問(wèn)題，初期要避免陷入專(zhuān)利竊取的法律漩渦中，嚴格生產(chǎn)和管理，防止出現產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，保持良好的企業(yè)形象。

　　關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃 篇6

　　一、市場(chǎng)分析

　　就目前形勢來(lái)看，晉城市教育局命令禁止各中學(xué)補課，以及老師課外補課，在這樣嚴峻的形勢下課輔機構的出現應運而生，在課輔市場(chǎng)還未完全打開(kāi)的情況下，我們先發(fā)制人，搶占市場(chǎng)。

　　二、我們的目標

　　我們的`目標是，20xx年暑期班正式開(kāi)始，將本課輔機構辦成一個(gè)民營(yíng)的大型機構。

　　三、資金使用

　　各種認證、許可證、商標：

　　公司組建、購買(mǎi)相關(guān)辦公用品：

　　房租水電費）：

　　教師工資：

　　廣告宣傳：

　　合計：

　　四、產(chǎn)品成本及盈利分析

　　為節省費用，降低投資風(fēng)險，先期的單科為主，暫不進(jìn)行全科授課。包括科目

　　五、籌備組成員

　　行政：

　　顧問(wèn)老師：

　　授課老師：中國政法大學(xué)碩士 王琳

　　北京師范大學(xué)碩士 王秀琴（僅暑假）

　　六、師資

　　以一線(xiàn)名師為顧問(wèn)，以中國政法大學(xué)，北京師范大學(xué)等名校碩士研究生為主力師資隊伍組織教師隊伍。

　　七、時(shí)間安排

　　5月份 注冊公司，籌備場(chǎng)所。印制宣傳單。

　　6月份 派發(fā)宣傳單，進(jìn)入報名流程。

　　6月底 進(jìn)行教師培訓，試講，制作課程表

　　7月份 各中學(xué)暑假開(kāi)始的第三天開(kāi)辦第一期課程

　　8月份 開(kāi)辦第二期課程

　　關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃 篇7

　　[1] 別名茶、槚(jiǎ)，茗，荈(chuǎn)。泛指可用于泡茶的常綠灌木茶樹(shù)的葉子，以及用這些葉子泡制的飲料，后來(lái)引申為所有用植物花、葉、種子、根泡制的草本茶，如“菊花茶”等;用各種藥材泡制的“涼茶”等，在中國文學(xué)中亦稱(chēng)雷芽。有些國家亦有以水果及香草等其它植物葉而泡出的茶，如“水果茶”。

　　商業(yè)經(jīng)營(yíng)最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個(gè)方面有沒(méi)商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營(yíng)的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營(yíng)的方面有沒(méi)顧客流這些顧客是否有購買(mǎi)我們商品的心理動(dòng)機。

　　茶葉作為一種特殊商品，除啦它的飲用保健功能，還能體現它的文化藝術(shù)價(jià)值，它能使人清心、雅凈、歸自然——茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來(lái)通常有下列地段：

　　1、 繁華商業(yè)中心：這些地區商業(yè)氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買(mǎi)頻率高，消費者大多有較強的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn)，但房?jì)r(jià)或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，因此進(jìn)入前須經(jīng)仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當然正確，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢!但實(shí)力不具備，千萬(wàn)不能冒然行事，這些方面要求茶葉品位高幾個(gè)，要留意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉相關(guān)的茶具、茶書(shū)要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

　　2、 賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的方面，他們大多不帶茶葉，隨時(shí)購買(mǎi)，而且，為啦走親訪(fǎng)友，捎一點(diǎn)茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來(lái)泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店群旁開(kāi)茶店，是比較劃得來(lái)的，房租不宜過(guò)高，同時(shí)還能夠租用賓館飯店的經(jīng)營(yíng)大廳，從增高格調并能夠與茶藝結合起來(lái)。

　　3、 交通大道：這些方面人口流動(dòng)量大，主要是能吸引顧客，因此這些方面注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價(jià)格要優(yōu)惠，適合幾個(gè)字號較老的，無(wú)形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入，剛剛入門(mén)的客商最好不要盲目開(kāi)立茶店。

　　4、 居民區：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區通常風(fēng)險較小，但同時(shí)針對不同居民層次茶店經(jīng)營(yíng)風(fēng)格也不盡一樣。

　　a、 老區：這些居民區帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡(jiǎn)樸的美德，茶葉不能過(guò)于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，營(yíng)業(yè)員要靈活，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩定，信譽(yù)要好。

　　b、 新區：這類(lèi)居民消費較超前，且物質(zhì)財富和精神文明相對增高，要求經(jīng)營(yíng)者茶葉品種檔次略微偏高幾個(gè)，品種豐富幾個(gè)，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。

　　c、 高檔物業(yè)區：這類(lèi)人群是改革開(kāi)放先富起來(lái)的人，他們生活程度高、節奏快，這個(gè)地段開(kāi)茶葉店，品位應偏高一點(diǎn)，價(jià)格也應高一點(diǎn)，要求營(yíng)業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應精致，茶葉包裝時(shí)速度要快，同時(shí)可多上幾個(gè)高檔禮品、高檔茶具，營(yíng)業(yè)時(shí)間放長(cháng)幾個(gè)。

　　d、 行業(yè)住區：現在一些城市，形成一種行業(yè)區，如離退休老干部區、教師區、明星區。茶葉經(jīng)營(yíng)者要根據不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。

　　e、 集貿市場(chǎng)：這些方面客流量大，但消費者大多數是購物好手，要求茶葉價(jià)格實(shí)惠，能夠經(jīng)常采取優(yōu)惠形式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　f、 學(xué)校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門(mén)面不要過(guò)于豪華，品種要多幾個(gè)，標價(jià)一定要偏低，營(yíng)業(yè)員茶葉知識要豐富。

　　其他還有幾個(gè)方面：如旅游景點(diǎn)，不適應大規模經(jīng)營(yíng)，適當經(jīng)營(yíng)幾個(gè)紀念性包裝茶等。

　　二、茶店裝飾：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買(mǎi)動(dòng)機。

　　外裝飾有下列一些要素：

　　1、 外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn)。

　　2、 招牌：招牌是永久性的'廣告，要激發(fā)消費者的好奇心，引起消費者的留意，便于消費者記憶，同時(shí)也能體現茶店的格調，通常茶店大都采取傳統風(fēng)格，長(cháng)方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點(diǎn)名，請名人書(shū)寫(xiě)，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者能夠用現代裝飾資料做成大的內裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現代氣息的招牌，詳細則根據你所經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所而定。

　　3、 對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián)，則更能體現茶店的文化與藝術(shù)氣息。

　　4、 櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買(mǎi)欲，櫥窗盡可能設計大幾個(gè)，里面能夠擺幾個(gè)具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放幾個(gè)茶具，能夠將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換一些品種，櫥窗內燈光要亮幾個(gè)，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫(huà)，且不斷的變動(dòng)。

　　5、 店門(mén)：茶葉店的店門(mén)盡可能留大幾個(gè)，采光要好一點(diǎn)，同時(shí)要考慮到安全性。

　　6、 外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

　　7、 店名：茶店的命名主要是體現經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性與茶文化和諧的統一，起好一名字是關(guān)鍵，可利用傳統的老字號，也能夠按照茶葉的特點(diǎn)結合經(jīng)營(yíng)者的思維，或請茶文化專(zhuān)家起一個(gè)好名字，如北京的“吳裕泰茶莊”、“信裕泰茶莊”、“滿(mǎn)堂香茶莊”、“仙山茶行”、“綠茶世界”、“五福茶藝館”、“天福茗茶”都是很不錯的字號。

　　內裝飾的一些要素：

　　1、 貨架柜臺主要是大方的題，線(xiàn)條流暢，通常應采用木質(zhì)，能夠漆成仿紅木，也能夠用清漆做成木本色，這樣能體現余茶葉和諧的統一，同時(shí)能夠做一些多寶格何一個(gè)小書(shū)柜，以便擺茶具和茶書(shū)用，有條件能夠擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。

　　2、 墻面：茶店的墻面應素雅，通常用木質(zhì)裝飾板，漆成原色為好，同時(shí)合理的配合茶字畫(huà)或介紹相關(guān)茶葉知識的宣傳資料。

　　3、 地面：地面主要保持干凈、整潔，用大理石、水磨石，也能夠用地紙，如若鋪地毯最好用綠色或灰色，千萬(wàn)不能用刺眼的色調。

　　關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃 篇8

　　現代人越來(lái)越注重享受休閑生活，沒(méi)事的時(shí)候推著(zhù)童車(chē)，帶著(zhù)寶寶去公園，逛街，寶寶需要的玩具和用品一樣不能少，出門(mén)一次狠不得把寶寶的小家也搬走，特別是小被子，有占地方，又麻煩，不帶怕寶寶睡覺(jué)著(zhù)涼……朋友聚餐，帶上寶寶一起去，玩久了，寶寶就睡著(zhù)了，帶上被子把，不好看，不帶把，又怕寶寶冷，所以根據這些生活中遇到的難題，我們設計了一款新的玩具產(chǎn)品幫您解決這樣的尷尬。

　　多功能新型玩具最大的特點(diǎn)是一物兩用，同時(shí)采用高科技產(chǎn)品為面料，既可以滿(mǎn)足孩子玩耍需要，又可以解決家長(cháng)帶孩子外出煩惱，是外出旅游玩耍不可缺少的物品。有人會(huì )問(wèn)，怎么個(gè)一物兩用法呢？那我就簡(jiǎn)單的闡述一下：

　　一，當玩具。玩具是孩子的天使，現代家庭的每個(gè)孩子幾乎都有各種玩具，可是再怎么樣設計新穎，奇特都逃不了被冷落的命運。本產(chǎn)品采用高科技變色面料，無(wú)污染，對身體，環(huán)境都無(wú)傷害。表面看起來(lái)和普通產(chǎn)品沒(méi)區別，但在實(shí)質(zhì)上卻有翻天覆地的變化�，F在考慮到市場(chǎng)需要，主要開(kāi)發(fā)8種產(chǎn)品。

　　1.陽(yáng)光變色：面料經(jīng)過(guò)陽(yáng)光或紫外線(xiàn)照射改變產(chǎn)品本來(lái)顏色。也就是說(shuō)經(jīng)陽(yáng)光照射時(shí)，吸收紫外線(xiàn)的能量而產(chǎn)生的顏色變化，當失去陽(yáng)光照射時(shí)，就恢復原來(lái)顏色。

　　2.觸摸變色：面料經(jīng)過(guò)孩子的撫摸聚集一定的溫度后產(chǎn)生的變色。

　　3.感香面料：就是利用微膠囊技術(shù)，將香精包裹起來(lái)，在開(kāi)放的空間內慢慢釋放淡淡清香，或利用孩子的觸摸，熱力將香精從微膠囊里擠壓出來(lái)，香味可以持續一年以上。

　　4.夜光發(fā)光：這個(gè)是大家最熟悉的，就是利用發(fā)光元素吸收儲存各種光能，并在黑暗中自動(dòng)發(fā)光，能持續8個(gè)小時(shí)左右。

　　5.陽(yáng)光變色+夜光發(fā)光：玩具本身的顏色在陽(yáng)光下何以變另外顏色后，晚上還能發(fā)光。

　　6.陽(yáng)光變色+夜光發(fā)光+感香

　　7.感香+觸摸變色

　　8.感香+夜光發(fā)光

　　9.夜光發(fā)光+觸摸變色

　　如果采用這樣的設計的話(huà)，在國內外市場(chǎng)上是絕對沒(méi)有的，經(jīng)過(guò)反復試驗，實(shí)踐，相信市場(chǎng)上出現這樣的產(chǎn)品將不是夢(mèng)想。在寶寶們眼里，和普通產(chǎn)品相比之下，我們的產(chǎn)品更有可玩性，讓寶寶們在玩玩具的同時(shí)有感受到高科技的奧妙。當然我們還是要考慮到玩具購買(mǎi)者身上，那我們的玩具怎么實(shí)用呢？

　　二，在孩子睡覺(jué)的時(shí)候當臨時(shí)被子或披風(fēng)。本產(chǎn)品采用最新設計，在玩具的背后一個(gè)隱秘處有個(gè)拉鏈，拉鏈拉開(kāi)后，直接可以拿出我們設計的小被子或披風(fēng)，給寶寶蓋上，等不用時(shí)，可以直接折疊好裝回原處，照樣可供寶寶玩耍。本產(chǎn)品和普通毛絨玩具差不多大小，可以放在臥室，童車(chē)，汽車(chē)等等多種場(chǎng)合，是孩子外出旅游不可缺少的物品。經(jīng)濟實(shí)用，可長(cháng)期使用。

　　產(chǎn)品的主要針對兒童和嬰幼兒父母的消費思想狀況來(lái)看，這個(gè)整體發(fā)展前途非常大且需求空間不斷擴張，考慮到我們產(chǎn)品的價(jià)格要求，我們初步擬定創(chuàng )新，高，中，普通4個(gè)檔次，多種產(chǎn)品，讓所有消費大眾都買(mǎi)的起，用的起。

　　成本預算

　　1.申請專(zhuān)利和注冊商標：3萬(wàn)元

　　2.辦理工商稅務(wù)登記證等費用3000元

　　3.生產(chǎn)基地租金及押金15萬(wàn)元（按租金每年10萬(wàn)元，押金5萬(wàn)元計算，不包含其他費用）

　　4.產(chǎn)品材料及機器購買(mǎi)：40萬(wàn)元

　　5.廣告費：2萬(wàn)元

　　6.咨詢(xún)及顧問(wèn)等其他費：2萬(wàn)元

　　7.公司其他后勤開(kāi)支：包括水電費，管理費，日常機器零件購買(mǎi)，原材料采購及流動(dòng)資金周轉等費用5萬(wàn)元

　　8.員工工資發(fā)放17萬(wàn)元/月

　　9.員工福利補貼：7000元

　　10.小貨車(chē)一輛： 5萬(wàn)元

　　11.代加工費： 5萬(wàn)元

　　共計注冊資金總計：95萬(wàn)元

　　仔細思考這些都是最基本的，不能避免的開(kāi)銷(xiāo)，但是如果你有了支持你的玩具企業(yè)的話(huà)，那你的考慮就是次要的，所以，在這里我也真誠希望能找到一個(gè)投資商，這樣的話(huà)，至少經(jīng)濟不是困難，也有足夠的經(jīng)驗。減少了很多不必要的擔憂(yōu)。我們主要的任務(wù)還是放在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)路上。

　　行業(yè)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　因產(chǎn)品的特殊性，可觀(guān)性，可玩性和實(shí)用性，相信產(chǎn)品一上市就會(huì )受到消費者的青睞。3年里面將會(huì )是中國玩具行業(yè)甚至世界行業(yè)最另人矚目的產(chǎn)品，在中國的市場(chǎng)上占有率達80%以上，使顧客在基本上的消費場(chǎng)所都能看到我們的產(chǎn)品�，F擬定初步計劃銷(xiāo)售方案，以供參考實(shí)施。

　　第一年：穩定國內市場(chǎng)，站穩腳跟。 考慮到是企業(yè)創(chuàng )建初期，能力、資金和經(jīng)驗有限，先申請國家專(zhuān)利和注冊商標，同時(shí)開(kāi)始進(jìn)軍市場(chǎng)，充分利用義烏地理、環(huán)境優(yōu)勢，可先嘗試推銷(xiāo)給市場(chǎng)玩具批發(fā)商鋪，或大型消費場(chǎng)所。也可以考慮連鎖家盟，讓我們的產(chǎn)品遍布全國。再找好加工點(diǎn)，代加工成半產(chǎn)品后再由自己組織工人進(jìn)行組裝，加工成成品。這樣做雖然麻煩，但可以解決機器及員工問(wèn)題，還能增加產(chǎn)品的保密性。

　　第二年、第三年：增加客源，擴大生產(chǎn)。 經(jīng)過(guò)以上一年的艱苦奮斗，我們積累了一定的經(jīng)驗和資金后，開(kāi)始適當的擴大生產(chǎn)，擴大加盟連鎖店，增進(jìn)機器和員工數量，產(chǎn)品盡量不拿外面加工。等生產(chǎn)走上正軌后，考慮開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)產(chǎn)品本來(lái)面料和用料，做到在銷(xiāo)售中開(kāi)發(fā)，在意見(jiàn)中改善。同時(shí)申請世界或國際專(zhuān)利，更好的維護自身利益，開(kāi)始準備打開(kāi)國際市場(chǎng)，以求產(chǎn)品的廣泛性。爭取在第三年前收回所有成本，開(kāi)始增加利潤。

　　本產(chǎn)品自啟動(dòng)到現在雖然打算暫以國內市場(chǎng)為主，但相信產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)在國內外都會(huì )給我們帶來(lái)一定的壓力和競爭對手，所以我們要廣泛吸收人才，占得市場(chǎng)上風(fēng)，同時(shí)開(kāi)拓市場(chǎng)，樹(shù)立消費者理性的消費觀(guān)念。我們的產(chǎn)品本來(lái)就經(jīng)高科技材料制成，相信隨著(zhù)時(shí)代變化，我們的產(chǎn)品也會(huì )運用更廣泛，一定要抓住創(chuàng )新思想，堅持走創(chuàng )新道路，并加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，所以以后的市場(chǎng)上每年都會(huì )涌出上百個(gè)新款，以供客戶(hù)挑選生產(chǎn)。

　　競爭風(fēng)險及對策

　　本產(chǎn)品之所以能在市場(chǎng)上崛起是因為我們的思想，思路的改變。最大的優(yōu)勢就是：創(chuàng )新，賣(mài)別人所沒(méi)有的，做別人所不敢做的。所以主要競爭對手就是各個(gè)普通玩具商家。與我們產(chǎn)品的性能相比我們的產(chǎn)品的確占了很大的優(yōu)勢和特點(diǎn)，但是這樣的產(chǎn)品相對顧客來(lái)說(shuō)價(jià)格也是普遍偏高的，如果想讓消費者了解和購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，想要提高產(chǎn)品知名度，在當地取得家喻戶(hù)曉的影響，廣告是不可缺少的一部分，所以上面我提到了預先的廣告及咨詢(xún)費。（這個(gè)是按最少量計算的金額）當然在其他方面，比如我們的`促銷(xiāo)上，還是會(huì )開(kāi)展一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。因為本身是新產(chǎn)品，加上所使用的高科技面料，在一定的行業(yè)市場(chǎng)價(jià)位內稍偏高，當然銷(xiāo)售的手段和渠道很多，怎樣的方式對我們打開(kāi)市場(chǎng)有利的，我們會(huì )在我們的立場(chǎng)上優(yōu)先考慮。我相信對有長(cháng)遠打算的顧客來(lái)看，還是會(huì )選擇我們的產(chǎn)品。

　　當然我們也可以充分利用當地市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)和市場(chǎng)上一起銷(xiāo)售，還可以做廣告促銷(xiāo)，設立代銷(xiāo)商，加盟店，分銷(xiāo)等，但是我們的主力會(huì )放在直接和廠(chǎng)家合作銷(xiāo)售上。此外，加盟店等下屬員工的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)意識也很關(guān)鍵。

　　多功能新型玩具的出現在本地市場(chǎng)上一定要引起強烈的轟動(dòng)，那最快，最直接的方法就是媒體。對媒體來(lái)說(shuō)，這樣一個(gè)創(chuàng )新產(chǎn)品的問(wèn)世的確很有采訪(fǎng)價(jià)值，所以一旦有了新的發(fā)展就跟當地聯(lián)系，引起他們興趣以達到我們想要的轟動(dòng)效果。

　　在發(fā)達的經(jīng)濟社會(huì )上，一定有效仿的廠(chǎng)家，代理加盟本公司之后，一定會(huì )有一批惡性的競爭者。為了公司能在市場(chǎng)上生存壯大，也為了本公司產(chǎn)品被效仿，因此推出玩具加盟店時(shí)要實(shí)用行“五個(gè)統一”的管理模式，即統一形態(tài)設計，統一宣傳資料，統一市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)，統一營(yíng)銷(xiāo)管理，統一售后服務(wù)及質(zhì)量。此外建立自身品牌，提高產(chǎn)品質(zhì)量和水準，掌握市場(chǎng)行情，多推出新產(chǎn)品也是增強競爭的方法。

　　最嚴重的是我們市場(chǎng)價(jià)格偏高，多數消費者都是可以理解的，但是想接受的話(huà)，還是要有一段時(shí)間了解，為了能更好的銷(xiāo)售，吸引國內外采購商，最主要的還是降低市場(chǎng)消費價(jià)格，但在不影響公司利益的情況下，我想到了以下3種降低面料成本的方法：

　　1.部分產(chǎn)品可以減少高科技面料的運用或不用，但相對來(lái)說(shuō)，款式可以做的新型點(diǎn)，這樣不但降低了市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)，也減少了消費者負擔，讓最基層的外來(lái)民工也能買(mǎi)的起，用的上。

　　2.根據消費者的情況，也可以在產(chǎn)品的某個(gè)部位做上高科技面料，這樣的話(huà)能讓孩子見(jiàn)識到高科技產(chǎn)品奧妙的同時(shí)，也減少了父母的負擔。

　　3.考慮到產(chǎn)品的長(cháng)久使用性和耐用性，無(wú)論是什么種類(lèi)的玩具都要嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量堅決在市場(chǎng)上不出現次品，劣品。這樣就算價(jià)格偏高，消費者對我們產(chǎn)品的信任度增加，也不相差同等商家的差價(jià)，還是會(huì )購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

　　如果照我們現在的構思和目標實(shí)現的話(huà)，發(fā)展前景是十分廣闊的，只要有投資商我們完全有把握在3年里面收成本，以后盈利也將會(huì )十分誘人。畢竟這是市場(chǎng)上未曾出現的產(chǎn)品，盈利機率90%。

　　關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃 篇9

　　一、確定經(jīng)營(yíng)內容和目標消費群體，選址、選址、再選址。

　　1、 選址是咖啡店投資中至關(guān)重要的一件事。如果已經(jīng)決定做咖啡店的投資，那么，緊跟其后的另一項工作就是踏破鐵鞋去尋找最佳經(jīng)營(yíng)位置，通常我們會(huì )對校園里人瀏覽量大的地方作為選址目標地還會(huì )考慮到周?chē)�環(huán)境。因為接近那些支持你生意的消費群體至關(guān)重要，他們是店鋪運營(yíng)的基礎。在選址的時(shí)候和附近商家聊聊，了解一下那里的情況，什么時(shí)間客流較大，來(lái)此消費的都是些什么人及需求的特點(diǎn)。

　　2、 要確定咖啡店的經(jīng)營(yíng)形式，是純咖啡館，還是咖啡+簡(jiǎn)餐(酒水)的咖啡吧。我感覺(jué)最好建成是含簡(jiǎn)餐和酒水的咖啡吧 。

　　二、給店面起名、設計店面標志、店面形象設計方案(裝修方案)

　　1、吧臺設計、廚房設備及機器定位上有考量的基礎。

　　2、座位數、經(jīng)濟規模(坪數)。

　　3、型態(tài)： 簡(jiǎn)餐和酒水咖啡復合餐廳。

　　4、價(jià)位：平價(jià)、中價(jià)位或高價(jià)位，要有明確的`價(jià)格帶設定。

　　5、 服務(wù)方式： 半自助的服務(wù)。

　　6、 主客群預設：在校就讀的學(xué)生、情侶或者是老師及工作人員。

　　7、 確定裝修方案：個(gè)性化為主，貼合星座這一主題。

　　三、準備為設備投資并且尋找投資商，達到很好的融資，搜集各種規格的設備資料。

　　1、咖啡機 2、磨粉機 3、滴濾咖啡 4、水處理設備 5、奶缸 6、溫度計 7、壓粉器 8、 其他：勺、量杯、計時(shí)器、香料瓶、奶油發(fā)泡器、摩卡泵、清掃刷、咖啡杯。 9、 耗材包括：奶制品、香味糖漿(果露)、紙制品、吸管等

　　四、在工商、衛生、消防、稅務(wù)部門(mén)登記、注冊。

　　五、計算啟動(dòng)資金。

　　1、 了解房租承受能力，物料成本比率，其它成本分析，投資報酬率與預想的差距，投資額設上限，裝修費用。

　　2、 硬件：你需要購買(mǎi)廚房設備、磨咖啡豆滴機器、供客人使用滴用具，為喝咖啡而提供的背景音樂(lè )所需的音響系列(可好可壞)、家私家具(某個(gè)角度代表一個(gè)咖啡廳滴文化氛圍) a、咖啡機(雙頭)：28000～80000元 b、磨粉機：5000～6500元 c、滴濾咖啡機：800～8000元不等 d、水處理設備(過(guò)濾掉水中的雜質(zhì)和怪味，保證咖啡的味道)：200～800元 e、奶缸：用來(lái)熱奶或做奶沫。32盎司奶缸所盛牛奶和奶沫，可供制作兩叁杯咖啡。 f、溫度計：測奶溫，可保證制作的飲料味道和質(zhì)量上保持一致。 g、壓粉器：用來(lái)將咖啡粉壓實(shí)，在煮咖啡時(shí)使用。 h、其他：勺、量杯、計時(shí)器、香料瓶、奶油發(fā)泡器、摩卡泵、清掃刷、咖啡杯。 i、耗材包括：奶制品、香味糖漿(果露)、紙制品、吸管等

　　3、 員工成本：準備請多少服務(wù)員、領(lǐng)班、廚房相關(guān)人員(取決你的咖啡廳需要經(jīng)營(yíng)多少項目)，最好找在校大學(xué)生提供其在校兼職，可以很好的減少成本以及吸引其周?chē)�的潛在消費群體。

　　4、 產(chǎn)品進(jìn)貨成本：根據你和供應商的關(guān)系，拿到什么樣的政策，成本亦不同 5、 推廣成本：是否需要推廣，準備借用什么資源去推，可以支持學(xué)校的審團活動(dòng)借此宣傳等。

　　六、購買(mǎi)咖啡機設備：咖啡機、研磨機等。

　　七、設計咖啡單，一定要走彰顯星座這一主題。

　　八、尋找咖啡供貨商、奶制品供貨商、調味品等食品的供貨商，其他非咖啡飲料、紙制品、器具等的貨源。

　　九、制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，聘用員工、準備培訓材料。

　　1、員工制服、薪資條件、公司登記、食材廠(chǎng)商找尋、價(jià)格確定、杯盤(pán)選擇、第一次進(jìn)貨量

　　2、研發(fā)新產(chǎn)品

　　3、完善的店務(wù)管理計劃

　　4、策劃行銷(xiāo)活動(dòng)計劃，可以免費發(fā)放積分卡或者有獎回饋，此外還可以建立會(huì )員制度。

　　十、備好庫存，準備開(kāi)業(yè)。

　　常見(jiàn)情況處理：客人們會(huì )告訴您咖啡太苦、飯太硬、裝修很漂亮但冷氣太冷、煙味太重、廁所太臟、服務(wù)人員很美可是不親切、可不可以外送等;再來(lái)是：吧臺手要請假、廚師要輪休、外場(chǎng)服務(wù)人員忘記開(kāi)單跳單，而個(gè)人已經(jīng)累得半死時(shí)閉店還要回來(lái)收錢(qián)、 員工休假代班、月初繳房租、月中發(fā)薪水、給貨款、又要訂貨、兼開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 開(kāi)一家咖啡館很容易，只要有經(jīng)費預算就可以，但經(jīng)營(yíng)咖啡館很難，要成功需要許多條件(說(shuō)成功太嚴肅，存活下來(lái)或達損益平衡)，因為咖啡館開(kāi)支項目多、報酬率不高，稍有幾項支出不慎就很難維持損益平衡，資金不充裕者，更要小心。

　　關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃 篇10

　　為了進(jìn)一步提升宿遷學(xué)院學(xué)生的綜合素質(zhì)和技能，引導大學(xué)生勤奮學(xué)習，銳意進(jìn)取，激發(fā)大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，發(fā)掘和培養學(xué)生們的專(zhuān)業(yè)技能。宿遷學(xué)院團委決定舉辦宿遷學(xué)院第三屆大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽暨第七屆江蘇省大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽校內選拔賽。

　　此次活動(dòng)面向全院學(xué)子同步展開(kāi)，活動(dòng)內容涵蓋發(fā)明創(chuàng )造、技術(shù)專(zhuān)利、概念產(chǎn)品或服務(wù)等多個(gè)方面，活動(dòng)將從三月持續到五月初。同學(xué)可以以個(gè)人名義或者團隊（小于等于五個(gè)人）的形式參加，甚至可以跨班、跨專(zhuān)業(yè)、跨系， 還可以尋求資深老師進(jìn)行輔導，對于表現出眾的同學(xué)或團隊我院將授予院級榮譽(yù)證書(shū)。創(chuàng )業(yè)大賽對于培養及提高大學(xué)生對于創(chuàng )新理念的.理解及對實(shí)際問(wèn)題的處理能力具有重要作用。參賽選手們積極查閱資料，實(shí)地調查，尋扎自己的創(chuàng )業(yè)計劃，在創(chuàng )新中尋求突破，在突破中發(fā)散自己的思維，實(shí)現成本最小、利益最大化。

　　本次大賽為宿遷學(xué)院學(xué)生提供了一個(gè)絕佳的鍛煉和展現自我的平臺，拓寬自身就業(yè)面，提前為今后走向社會(huì )做準備。參賽團隊能夠在此次比賽中獲得經(jīng)驗，培養溝通能力，自制能力，增強創(chuàng )業(yè)精神以及團隊精神。

　　關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃 篇11

　　一、 市場(chǎng)分析

　　長(cháng)期以來(lái)，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著(zhù)人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.

　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺，20xx年為550萬(wàn)臺，20xx年達到700萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內消費者對浴霸認同度達82%,市場(chǎng)空間巨大。

　　浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷(xiāo)售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠(chǎng)居多，多為仿制或OEM,自研發(fā)能力不強。

　　我國長(cháng)江流域地區，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場(chǎng)潛力巨大。

　　比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng)，產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。

　　我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　二、我們的目標

　　我們的目標是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，20xx年達到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，20xx年達到20xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤率保持在30%--50%.

　　三、資金使用

　　由于產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制，模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大，估計在10-15萬(wàn)元；

　　各種認證，許可證，商標：5萬(wàn)元；

　　公司組建，購買(mǎi)相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元；

　　房租水電費，人員工資（半年）：15萬(wàn)元；

　　參加展會(huì )，廣告費：10萬(wàn)元；

　　小批量生產(chǎn)成（5000件）： 20--25萬(wàn)元；

　　周轉資金：20萬(wàn)元。

　　合計：100萬(wàn)元。

　　四、產(chǎn)品成及盈利分析

　　為節省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備。產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護器，防干燒保護器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線(xiàn)螺絲，運費等，成合計在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數據是調查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的可能）

　　五、銷(xiāo)售前景

　　目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達成銷(xiāo)售意向。

　　六、合作方案

　　專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。

　　八、項目的未來(lái)

　　由于產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著(zhù)產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場(chǎng)。

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　市場(chǎng)分析：社會(huì )的激烈競爭就是人才的激烈競爭，家長(cháng)望子成龍對孩子要求很高，學(xué)生學(xué)習不得法，壓力很大，他們需要家教的幫助，可是往往尋找無(wú)門(mén)；另一方面，做家教是大學(xué)生創(chuàng )收的唯一直接途徑，可是他們又很難聯(lián)系到工作。這種信息不對稱(chēng)的現象需要充當橋梁的家教中介來(lái)調節。目標：解決貧困大學(xué)生經(jīng)濟困難，降低家長(cháng)同學(xué)尋找家教成，提高大學(xué)生實(shí)際公司運營(yíng)的'能力。

　　組織結構：董事長(cháng)、總經(jīng)理、財務(wù)部、策劃部、客戶(hù)部、廣告部、人事部

　　董事長(cháng)：監督指導整個(gè)工作流程，對重大決定有最終的決策權

　　總經(jīng)理：組織討論，對工作效益定期進(jìn)行反思、總結，在具體工作中起到軸心作用財務(wù)部：財務(wù)管理預算審核工資發(fā)放年末利潤分配財務(wù)監管

　　策劃部：戰略規劃制定公司長(cháng)、短期業(yè)務(wù)計劃、完善公司制度總結公司工作情況制定學(xué)生家教協(xié)議

　　廣告部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發(fā)放

　　客戶(hù)部：家長(cháng)信息及學(xué)生信息檔案管理接受客戶(hù)咨詢(xún)、投訴進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)與學(xué)生簽訂協(xié)議

　　長(cháng)期規劃：

　　我認為公司發(fā)展一年以上，資金充足，規模擴大的情況下，最需要改進(jìn)以下三方面：

　　1、網(wǎng)站完善

　　建成完整的管理信息系統模式，同學(xué)上網(wǎng)輸入自己的詳細資料（身份證、學(xué)生證需掃描 ）登記過(guò)后，可以通過(guò)顯示的輔導對象的詳細信息與要求完成成雙向選擇操作，同時(shí)他的狀態(tài)（是否工作）及資料備檔到公司記錄中。網(wǎng)站還提供在地圖進(jìn)行交通便利的篩選功能 .

　　2、宣傳力度

　　在長(cháng)沙晚報、瀟湘晨報等知名報紙上刊登廣告（針對主要通過(guò)看報來(lái)了解周遭的知識分子）在資金條件允許的情況下，可考慮在湖南衛視上打廣告，因為家教公司一般都名不見(jiàn)經(jīng)傳，很少有這種氣魄，所以我們更容易一炮打響，占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　3、機構重建

　　招收員工，成為較高層領(lǐng)導，根據實(shí)際情況調配任務(wù)，"行商坐賈",進(jìn)入計劃、討論、監督階段。

　　關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃 篇12

　　張瑋是筷子收藏迷，一年前在新華路開(kāi)了“羊羊筷莊”，銷(xiāo)售各式各樣不同的筷子。 這里有數千種造型奇特、功能不一的筷子，是一幫筷子“發(fā)燒友”淘寶的最佳去處筷子,被中國人予以很多美好的祝愿，如果是一根筷子，我們中國人會(huì )說(shuō)，它代表著(zhù)，快快樂(lè )樂(lè )，快生貴子，如果是2根，我們就說(shuō)是相輔相攜的意思。

　　“羊羊筷莊”里的筷子有很多材質(zhì)，竹的，木頭的，陶瓷的，更有一些短小奇特的筷子，張瑋介紹說(shuō)，這種筷子是專(zhuān)給小孩用的張瑋說(shuō)，有專(zhuān)家專(zhuān)門(mén)去研究了筷子,證明筷子在使用當中，會(huì )要牽扯到30多條神經(jīng)，50多塊肌肉。所以說(shuō)，筷子其實(shí)也是對我們手部的一個(gè)鍛煉，對小腦發(fā)育有幫助。

　　新華路是上海的一條老街，經(jīng)常有很多外國游客光顧，毗鄰的虹橋開(kāi)發(fā)區也是外商云集的黃金碼頭，占了這個(gè)地利，“羊羊筷莊”就在外國人的圈子里做出了影響。張瑋說(shuō)，外國游客買(mǎi)筷子，一般都是當禮品或紀念品來(lái)買(mǎi)，買(mǎi)回去也不會(huì )用它吃飯，所以這個(gè)顧客群更注重筷子的觀(guān)賞價(jià)值。張瑋自己是學(xué)設計出身的，自然又動(dòng)起了生產(chǎn)藝術(shù)筷子的念頭，她找生產(chǎn)廠(chǎng)家商量，結果是一拍即合，他主管設計，廠(chǎng)家負責生產(chǎn)。

　　藝術(shù)筷子賣(mài)得火，又激發(fā)出張瑋更新奇的'設計靈感，她試著(zhù)中國的傳統工藝，做出了很多西式用途的小玩意，她店里有很多用中國傳統做法做出來(lái)的西式小玩意，比如說(shuō)，冰淇淋的勺子，再比如說(shuō)，牛油刀。

　　張瑋賣(mài)的筷子一點(diǎn)不便宜，最普通的都要2塊錢(qián)一雙，最貴的那得賣(mài)到1000多塊錢(qián)�，F在她一個(gè)月的流水大約有7萬(wàn)元，算算成本，工資5000，水電1000，稅費3000，房租5000，進(jìn)貨的成本30000，統統減掉，她一個(gè)月少說(shuō)還能凈掙兩萬(wàn)塊錢(qián)。

　　張瑋的成功秘籍：

　　一、 營(yíng)造正宗的筷子氛圍。

　　二、 推出不同產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同類(lèi)別客人的需要。

　　三、 選擇店址地點(diǎn)好，容易吸引國外顧客。

　　適合投資人群：

　�。�1）零售批發(fā)者

　�。�2）愛(ài)好中國產(chǎn)品者

　�。�3）藝術(shù)創(chuàng )作人員的副業(yè)

　　顧客人群：

　�。�1）國外游客

　�。�2）筷子愛(ài)好者

　�。�3）時(shí)尚人士

　　投資建議：

　�。�1）地點(diǎn)選擇優(yōu)良：張瑋成功的很大一個(gè)原因就是店里的位置選擇優(yōu)良，店的位置不一定要是在市中心，但是一定要選在會(huì )到您店里消費的顧客常常出沒(méi)的地方。

　�。�2）店主要對筷子的文化有所了解。因為筷子店的顧客，大多都是老外，他們很喜歡聽(tīng)一些關(guān)于筷子的逸事和傳說(shuō)。

　�。�3）找到一家值得信賴(lài)的筷子生產(chǎn)廠(chǎng)家，建立長(cháng)期合作關(guān)系。必要的話(huà)，自己去學(xué)一些設計，這樣就能夠設計出更有特色，更不同的筷子。

　　關(guān)于創(chuàng )業(yè)計劃 篇13

　　負責人：陳思敏 李燕蓉 陳慧瑩

　　一、店名：Mr.&Miss.

　　二、店鋪選址：XX學(xué)院校本部

　　三、產(chǎn)品概況

　　本甜品屋主要以DIY的形式經(jīng)營(yíng)西式甜品，品種：巧克力、各類(lèi)奶茶、果汁、各類(lèi)西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。DIY甜品，比起味道來(lái)說(shuō)，更重要的是顧客在制作過(guò)程中充分的發(fā)揮他們的創(chuàng )意并樂(lè )在其中，可以和家人、愛(ài)人、朋友一起去DIY，這是交流感情的好方式。

　　本店的巧克力DIY專(zhuān)區是專(zhuān)為年輕愛(ài)美的女性開(kāi)設的，材料為濃度60%以上的黑巧克力，此類(lèi)巧克力，吃了不會(huì )發(fā)胖，正適合當今大部分都在減肥但深?lèi)?ài)巧克力的年輕女性。

　　四、市場(chǎng)范圍

　　大學(xué)生年輕人

　　五、經(jīng)營(yíng)方式

　　店員、顧客DIY制作

　　六、生產(chǎn)計劃

　　采取現點(diǎn)現做制，即是可通過(guò)電話(huà)，團購，現場(chǎng)到達3種方式進(jìn)行訂購。

　　電話(huà)訂購：通過(guò)電話(huà)提前至少2小時(shí)下達訂單，員工可在顧客來(lái)店前購置最新鮮材料，這種方式可選擇訂做任何類(lèi)型的

　　甜品

　　團購訂購：這種方式為了維持盈利必須限定保質(zhì)期較長(cháng)，材料選用較方便的類(lèi)型如巧克力等

　　現場(chǎng)到達：因為沒(méi)有預約，可能導致人手材料安排混亂的問(wèn)題，于是要采取時(shí)段生產(chǎn)策略，即限定不同時(shí)間生產(chǎn)不同類(lèi)型的甜品，以達到控制材料，人手，時(shí)間和產(chǎn)品剩余的目的，所以同時(shí)也必須做好各種宣傳和調查，做到對顧客最滿(mǎn)意的服務(wù)。

　　七、市場(chǎng)前景分析

　　根據IGD國際食品分析機構調查顯示，從2005年開(kāi)始，全國的甜品行業(yè)以20%的速度增長(cháng)，2009年已經(jīng)達到900億的產(chǎn)業(yè)規模，2014年甜品行業(yè)將會(huì )達到2000億元人民幣的產(chǎn)業(yè)規模。甜品行業(yè)無(wú)疑是一個(gè)新興的朝陽(yáng)行業(yè)，隱藏著(zhù)巨大的商機，專(zhuān)家甚至預測未來(lái)30年甜品市場(chǎng)仍將保持持續發(fā)展的態(tài)勢，二三級城市的甜品市場(chǎng)容量的增長(cháng)速度可接近200%，井噴式的發(fā)展形勢持續升溫。

　　DIY店是現在流行、個(gè)性、有創(chuàng )意的一種開(kāi)店模式，顧客能親手制作甜品，體驗個(gè)性和創(chuàng )新。年輕人都追求時(shí)尚、浪漫、個(gè)性、獨特。所以DIY甜品店也是一個(gè)很好地經(jīng)營(yíng)方向。

　　再加上韶關(guān)學(xué)院周邊幾乎很少見(jiàn)到這樣的DIY甜品店，

　　同時(shí)這又是適合年輕大學(xué)生的表情達意、聚會(huì )或自?shī)首詷?lè )的一個(gè)好選擇，有著(zhù)一點(diǎn)的市場(chǎng)潛力。

　　韶關(guān)學(xué)院學(xué)生人數眾多，客戶(hù)群體大，所以學(xué)生顧客的傳播能力很強，會(huì )給我們帶來(lái)更多的'潛在顧客。

　　這有利于我們DIY甜品店的將來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

　　八、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　（一）產(chǎn)品策略：

　　產(chǎn)品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀(guān)等進(jìn)行翻新。不僅供客人DIY甜品，本店也會(huì )研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，

　　產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略的基礎。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

　　1、每月選出一款客人DIY的新品，客人下次到店里可以享受一款甜品半價(jià)的優(yōu)惠。給客人耳目一新的感覺(jué)，吸引更多的客人。

　　2、可以使做甜品的容器更精致，更吸引人，獨特化。讓客人能夠DIY出更好的甜品。

　　（二）價(jià)格策略：

　　價(jià)格策略主要是指甜品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競爭等，其主要研究甜品的定價(jià)、DIY的工具。

　　1、差價(jià)不超過(guò)產(chǎn)品本身的成本，根據原材料的時(shí)令適當調價(jià)。

　　2、一次性消費滿(mǎn)100打八點(diǎn)五折

　　3、購買(mǎi)會(huì )員卡，每款甜品享受九折

　　（三）促銷(xiāo)策略：

　　促銷(xiāo)策略主要是采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達到銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額的目的，促銷(xiāo)的形式包括了廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、人員銷(xiāo)售、口碑操作等，通過(guò)推廣，得以讓消費者進(jìn)店消費產(chǎn)品，促銷(xiāo)的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷(xiāo)售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。

　　1、派發(fā)傳單：發(fā)布招聘信息，并制作傳單，兼職人員在人流量多的地方派發(fā)宣傳單，憑宣傳單可優(yōu)惠。

　　2、網(wǎng)絡(luò )團購：網(wǎng)絡(luò )團購已經(jīng)成為一種新的消費形式，深受年輕人的歡迎，企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )團購為自己帶來(lái)更多的客流，顧客也可從團購中得到更多的優(yōu)惠。

　　3、節假日優(yōu)惠：在主題節日，如情人節，可推出情侶雙人優(yōu)惠套餐。圣誕節推出圣誕套餐等。

　　（四）誠信待客

　　(1)在本店買(mǎi)到過(guò)期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品，我們退雙倍錢(qián)并且免費贈送10份最新鮮的招牌甜點(diǎn)以示賠償。

　　(2)對于顧客的外送甜點(diǎn)一定準時(shí)送到，決不拖延時(shí)間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn)，如果中途出現意外或者突發(fā)狀況，一定第一時(shí)間告訴顧客沒(méi)有將甜點(diǎn)送到的原因，并且事后做雙份賠償。

　　九、前期投入

　　1.房租1000元

　　2.門(mén)面裝修約1000元(包括店面裝修和燈箱)

　　3.貨架和賣(mài)臺投入約1000元

　　4.員工(3名)免費

　　5.機器設備投資：4000元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油、巧克力，水果等原材料。）

　　6、貨品本錢(qián)：30%左右。

　　7、水電等雜費：300元

　　8、500元設備折舊費：按4年計算。

　　十、經(jīng)濟效益分析

　　營(yíng)業(yè)額：其中包含了成本和利潤兩個(gè)部分

　　成本：其中包含了部分永久性設施的費用

　　利潤：利潤占營(yíng)業(yè)額的30%

　　假設DIY甜品店一天的顧客有50人，平均一人消費20元，則一天的毛收入為1000元 ，成本大概為500元，則一天的營(yíng)業(yè)凈收入有300元，一個(gè)月除去員工兩天的休假日，利潤為300X28=8400元，一年的收入為8400X12=100800元，總的來(lái)首DIY甜品店的經(jīng)濟效益還是有發(fā)展前途的。

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