創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15篇(經(jīng)典)

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1

　　一、摘要：

　　書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯，書(shū)是傳播知識文化的工具。不管科學(xué)技術(shù)怎么發(fā)展，書(shū)始終是人們日常生活中不可缺少的工具，人們正處于活到老學(xué)到老的社會(huì )里，可見(jiàn)書(shū)對人們的重要性越來(lái)越高。今天我們成立“快樂(lè )書(shū)友會(huì )”的目的正是讓好書(shū)找到讀者，使讀者找到好書(shū)，滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的精神需要。努力提高人類(lèi)的文化素質(zhì)。最大的目的倡導成立一個(gè)世界讀書(shū)日。

　　二、項目介紹：

　　1、市場(chǎng)定位：核心顧客以中學(xué)生和大學(xué)生為主，同時(shí)兼顧兒童，中年人，老年人等市場(chǎng)，其書(shū)的價(jià)格主要放到中，低檔次，以實(shí)用，方便，受益為知道思想。對不同的市場(chǎng)，書(shū)價(jià)的檔次各有側重點(diǎn)，中學(xué)生，大學(xué)生以中低檔次為主，幼兒和中年為中，高檔次，而老年人為中等檔次為主。

　　2、快樂(lè )書(shū)友會(huì )的宗旨：第一：讓好書(shū)找到讀者，使讀者找到好書(shū)。第二：使書(shū)愛(ài)上讀者，使讀者愛(ài)上讀書(shū)。第三：服務(wù)以給讀者的感覺(jué)應該是實(shí)用，方便，受益為目的。

　　3、市場(chǎng)優(yōu)勢：書(shū)對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)是不可缺少的精神糧食，而我們的服務(wù)以最短的時(shí)間里使讀者讀上好書(shū)，以最實(shí)惠的價(jià)格滿(mǎn)足讀者的需求。

　　4、發(fā)展計劃：我們先和國內的一些出版社合作，幫他們出售庫存的圖書(shū)，以低價(jià)格進(jìn)貨，因為中國現在有幾十個(gè)億的圖書(shū)庫存，同時(shí)我們也和各地的新華書(shū)店合作，為當地的會(huì )員提供送貨上門(mén)服務(wù)，這樣可以節約購書(shū)時(shí)間并讓書(shū)店提供一定的場(chǎng)所，作為公共的閱覽室，為非會(huì )員和會(huì )員提供讀書(shū)的地方，一來(lái)提供公司的形象，二來(lái)是使大家的讀書(shū)心得得到交流，

　　我們的最主要的顧客就是學(xué)生，所以我們的精力還在放在向學(xué)校推廣的，在向學(xué)校推廣的時(shí)候，我們以學(xué)生最為我們的會(huì )員和聯(lián)絡(luò )員，建立學(xué)校的文學(xué)社和俱樂(lè )部。讓會(huì )員發(fā)展會(huì )員，宣傳我們的書(shū)友會(huì )。

　　在向學(xué)校推廣的時(shí)候，我們會(huì )建立一個(gè)網(wǎng)站，這是全國書(shū)友會(huì )會(huì )員和非會(huì )員的交流平臺和宣傳平臺，網(wǎng)站提供各種圖書(shū)信息，開(kāi)展書(shū)友會(huì )的各種活動(dòng)，以及讓大家一起討論交流讀書(shū)心得，并推薦好書(shū)等，這個(gè)網(wǎng)站目的就是使資源整合。并調動(dòng)大家的積極性。

　　同時(shí)我們操作模式是以會(huì )員制進(jìn)行的，只要購買(mǎi)了書(shū)友會(huì )的任何一本書(shū)，就可以成為會(huì )員，并且是終身會(huì )員，享受一些優(yōu)惠的政策。我們對會(huì )員的購書(shū)時(shí)間和周期和數量不做任何的限制和要求。公司最主要的就是努力為會(huì )員服務(wù)。為會(huì )員找到好書(shū)，給好書(shū)找到讀者。使大家愛(ài)上讀書(shū)。

　　5、投資和利潤分析：進(jìn)價(jià)一般為書(shū)原價(jià)的1—3折，而出售價(jià)則為書(shū)原價(jià)的7—9折，比如一本書(shū)原價(jià)為10元的話(huà)，那么進(jìn)價(jià)為2元，而出售價(jià)則為8元，其中利潤為6元的。對于不同的書(shū)，有不同的價(jià)格策略。

　　總投資為10萬(wàn)元。

　　前期推廣期為3萬(wàn)，送5000本書(shū)給讀者，這樣建立公司的形象和信譽(yù)，使其成為會(huì )員，并給公司發(fā)展會(huì )員等，書(shū)的進(jìn)價(jià)為2元，而郵購費約為1元，則為1、5萬(wàn)。假如有3000個(gè)人成為會(huì )員的.話(huà)，并且有20xx個(gè)人回購買(mǎi)一本書(shū)的話(huà)，而書(shū)價(jià)為10元，其利潤為7元，總利潤為14000。

　　前期在校園的雜志上做一些廣告？其廣告費約為2萬(wàn)。

　　書(shū)友會(huì )的總部投資約為3萬(wàn)。

　　余下的約為3萬(wàn)作為公司的流動(dòng)資金，和以防不測之用。

　　三、其他部分：

　　1、價(jià)格策略：把書(shū)分為工具書(shū)和非工具書(shū)，

　　對于流行的非工具書(shū)的價(jià)格比市場(chǎng)上的偏低20%——30%

　　對于非工具書(shū)的價(jià)格比市場(chǎng)上偏低10$——20$

　　對于工具書(shū)比市場(chǎng)上的偏低10%——20%

　　對于不同年齡階段的市場(chǎng)各有不同

　　2、營(yíng)銷(xiāo)策略：書(shū)友會(huì )最主要的就是向校園推廣的。我們依托校園的雜志和學(xué)校為工具，借助校園廣告每體，大力的宣傳我們的服務(wù)宗旨。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2

　　一、市場(chǎng)分析

　　隨著(zhù)養寵物的人不斷增多，寵物經(jīng)濟也越來(lái)越受到人們的關(guān)注。據不完全統計，我國以純種狗和貓為主的寵物市場(chǎng)，年消費增長(cháng)的速度在20%以上，目前，與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，可以分為“寵物賺錢(qián)”和“賺寵物錢(qián)”兩部分�！皩櫸镔嶅X(qián)”包括寵物買(mǎi)賣(mài)、配種以及繁殖等交易，寵物賺錢(qián)是“一錘子”買(mǎi)賣(mài)，只能賺一次錢(qián)，但利潤較高�！百崒櫸镥X(qián)”包括寵物美容、醫療以及衣食住行等一系列服務(wù)和商品銷(xiāo)售。如制造業(yè)，包括寵物食品、藥品、用品、玩具、服裝等的生產(chǎn)；服務(wù)業(yè)，包括寵物醫院、護理咨詢(xún)、馴犬學(xué)校、寄養寵物等服務(wù)。寵物的衣食住行、生老病死，每個(gè)環(huán)節都有文章可做，并形成龐大的寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，凸顯蓬勃的商機。

　　二、公司的基本情況

　　為滿(mǎn)足官大消費者的需求，本公司是一項特意為寵物統一訓練，統一管理的培訓學(xué)校。主要訓練種類(lèi)：

　　1、寵物急救：在火災，地震，綁架等一系列緊急情況下，實(shí)行寵物對主人援救，從而達到寵物對人身安全的保障。

　　2、寵物美容：寵物的美容不僅使寵物有一定的吸引力，寵物是主人身份的代表，寵物的高貴更代表著(zhù)主人的高貴。

　　3、寵物學(xué)習：學(xué)習一些簡(jiǎn)單的語(yǔ)言知識，語(yǔ)言的交流使我們的寵物成為我們更親近的朋友。

　　4、寵物的娛樂(lè )：讓寵物學(xué)習一些娛樂(lè )本領(lǐng)（雜技，打滾，裝死等），使主人在心情不愉悅，得到心靈釋放。同時(shí)達到我們養寵物的目的。

　　5、寵物收養：對社會(huì )上的一些流浪寵物收養，經(jīng)過(guò)培養，訓練成能給人帶來(lái)娛樂(lè )的寵物。

　　6、寵物寄養：因主人出差公務(wù)在身，寵物不能得到良好的培訓，主人可以把自己的寵物放到我們專(zhuān)門(mén)寄養地方，即使寵物離開(kāi)主人也能有一個(gè)理想安逸的住所。

　　三、公司的管理層

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　　四、產(chǎn)品服務(wù)

　　提供寵物寄養，收留，培訓，學(xué)習，以及寵物婚禮，服裝展示等各項服務(wù)，幫助主人讓自己的寵物更滿(mǎn)足自己的需求讓自己的寵物走時(shí)尚路線(xiàn)，為我們的寶貝走向世界搭建舞臺，從而達到人與動(dòng)物的和諧。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1，定價(jià)策略：價(jià)格與市場(chǎng)相吻合，符合90%顧客的要求，對于不同的寵物制定不同的價(jià)格單位，具體情況還會(huì )有我們的專(zhuān)業(yè)管理師定價(jià)。

　　2，廣告制定：1.通過(guò)老的顧客來(lái)發(fā)展新的顧客，從而達到以一傳十，以十傳百的方式發(fā)展我們的客戶(hù)。2.通過(guò)印刷寵物雜志側面進(jìn)行廣告宣傳。3.定期舉行寵物技能比賽，達到我們寵物宣傳的目的，吸引大量客戶(hù)前來(lái)關(guān)注我們的公司。

　　3，建立合作伙伴關(guān)系：市場(chǎng)上也有一定寵物飼養中心，通過(guò)建立合作伙伴關(guān)系，我們盡可能的滿(mǎn)足客戶(hù)的最大需求，共同發(fā)現自己對不足，然后提出計劃方案，不斷提高我們對客戶(hù)的服務(wù)。

　　4，實(shí)施會(huì )員政策，建立金卡消費，銀卡會(huì )員等，持有消費卡的顧客可以根據消費的金額按會(huì )員價(jià)收費，凡是本公司的'忠實(shí)會(huì )員，我們本公司會(huì )在公司紀念日讓顧客享受更低價(jià)格的服務(wù)。一些新的服務(wù)會(huì )讓顧客第一時(shí)間得到體驗。

　　5，公司定期組織寵物交流會(huì )。展示寵物走秀，寵物算數，寵物造型等活動(dòng)。

　　6，開(kāi)展“非誠勿擾”專(zhuān)線(xiàn)。為我們的愛(ài)寵搭橋牽線(xiàn)。

　　7，借助媒體擴大宣傳，與娛樂(lè )媒體電影廠(chǎng)商合作。

　　六、管理制度

　　1，員工管理制度：部門(mén)經(jīng)理由各自的管轄范圍，分工明確。各個(gè)員工有自己的職務(wù)（美容師具體負責美容職務(wù)，技能訓練師專(zhuān)項負責對寵物的訓練，飼養員具體負責飼養工作，財務(wù)部負責本公司的財務(wù)等等），下一級員工必須聽(tīng)取上一級的安排，如果下一級對上一級的安排有一定的疑義，可以直接把建議直接反饋給更上一級的部門(mén)。從而達到互相監督互相配合的目的。

　　2，工資管理制度：各個(gè)員工有一定的固定的工資，為進(jìn)一步提高員工工作的積極性，我們建立獎勵制度，對員工工資提高，而且定期對優(yōu)秀的員工提供旅游等獎勵。但是對工作做得不到位的員工進(jìn)行有一定的懲罰制度，例如員工心自己個(gè)人原因對本公司造成財產(chǎn)損失，員工要承擔一部分的責任。

　　3，建立建全《愛(ài)寵公約》制度，與客戶(hù)簽訂完善的公約制度做到對每一個(gè)客戶(hù)負責同時(shí)將我們公司的愛(ài)心傳遞給每一個(gè)客戶(hù)與員工。

　　4，員工代表公司形象所以對員工的基本要求也是一個(gè)公司運作必不可少的一部分同時(shí)亦可反應對客戶(hù)服務(wù)至上的理念。制定公司員工基本手冊。定期培訓，衣著(zhù)統一，并將進(jìn)一步完善我們的管理。

　　七、風(fēng)險因素及其對象

　　1、主要風(fēng)險

　　寵物的隨地大小便和叫聲給鄰居和城市環(huán)保會(huì )帶來(lái)不小的影響，由此帶來(lái)的市容，衛生防疫等方面的問(wèn)題不能忽視；寵物對飼養者和他人造成的傷害也時(shí)有發(fā)生，因此產(chǎn)生的官司和爭議也不少見(jiàn)；由于衛生知識普及率低導致的人畜共患病率增加；以上問(wèn)題都將嚴重影響寵物的普及，給公司帶來(lái)很大的營(yíng)運風(fēng)險。

　　2、應對策略

　　針對以上問(wèn)題，一方面，我公司會(huì )協(xié)助政府，社區和其他社團組織建立《養寵公約》以約束養寵者，并定期到社區宣傳寵物相關(guān)知識，號召廣大愛(ài)寵一族文明養寵，我公司對于每個(gè)客戶(hù)都將免費發(fā)放《寵物公約》手冊，并對其宣傳寵物疾病防治知識，和客戶(hù)簽訂寵物租賃協(xié)商，合伙工作，定期檢查免疫，并加強寵物宿舍衛生管理，一旦發(fā)生疾病，立即隔離飼養，切斷傳染源。同時(shí)我公司所有寵物都將得到專(zhuān)業(yè)訓練，并向客戶(hù)的寵物提供訓練服務(wù)，以加強其文明程度。

　　八、 財務(wù)計劃

　　公司財務(wù)風(fēng)險也不容小視，由于我工司提供大量超值服務(wù)，前期營(yíng)銷(xiāo)費用又開(kāi)資巨大，所以很容易導致資金周轉不暢，公司運營(yíng)停滯。針對這一問(wèn)題，一方面，國家提倡大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，并給與了很優(yōu)厚的政策和資金支持。我們還將經(jīng)營(yíng)多種不同業(yè)務(wù)，將大的風(fēng)險降為多個(gè)小的風(fēng)險，然后各個(gè)擊破，提高公司的營(yíng)運能力和抗風(fēng)險能力；公司將聘請專(zhuān)業(yè)老師擔任財務(wù)顧問(wèn)，爭取每一筆錢(qián)都花在刀刃上，并加強財務(wù)預測機制，盡早發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題。

　　九、 前景展望

　　本公司立足于寵物的培訓，寵物飲食服裝，玩具用品，托運醫療展開(kāi)多元化營(yíng)運，前期階段依托于培訓學(xué)校成長(cháng)，打開(kāi)市場(chǎng)后期階段伸展時(shí)尚，娛樂(lè )，影視，飲食，服裝，醫藥，旅游一體化服務(wù)集團。這里將成為寵物樂(lè )園，為搭建國際化寵物交流搭建平臺。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3

　　一、企業(yè)理念和特征：隨著(zhù)大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入，越來(lái)越多的大學(xué)生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)資源，在大學(xué)的附近開(kāi)個(gè)西餐廳能很好的利用并開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，雖然可能資金有限，但還是期望能籌集資金并實(shí)現這個(gè)計劃，實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。我要開(kāi)創(chuàng )的餐廳名為樂(lè )在食中西餐廳。樂(lè )在食中西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨。

　　二、商機和策略：首先是市場(chǎng)分析：對一個(gè)學(xué)院現來(lái)說(shuō)應當最低有有二萬(wàn)的師生，他們大多的'消費用于飲食方面，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng )業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生大部分，其中也有小部分師生覺(jué)得此刻學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而樂(lè )在食中西餐廳設計就是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可證明了，樂(lè )在食中西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì )有更受歡迎的可能性。該餐廳的宗旨以服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)為主，從而為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。該餐廳的經(jīng)營(yíng)采用西餐結合快餐。

　　例如：可供給牛扒、豬扒、雞扒、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)等等。還可供應美顏甜品。

　　例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。在經(jīng)營(yíng)中可根據不一樣的季節制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，西餐廳的初步發(fā)展中，可采用品牌策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略等來(lái)實(shí)施創(chuàng )業(yè)計劃，不一樣程度降低營(yíng)銷(xiāo)成本，從而建立起堅實(shí)的客戶(hù)關(guān)系，等以后隨著(zhù)西餐廳的發(fā)展，可擴展體驗式營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等模式。

　　三、目標市場(chǎng)和策略：該餐廳主要以在學(xué)校旁邊為主，以廣大學(xué)生和教師為對象，因為學(xué)生和教師的時(shí)間比較緊，所以他們需要快餐，可是在休閑時(shí)他們又需要好的生活，同時(shí)學(xué)生和教師在學(xué)校的時(shí)間的消費基本上是食品消費，所以以西餐和快餐為主的餐廳很適合在學(xué)院邊開(kāi)。要較好的經(jīng)營(yíng)就要有好的管理。在這方面店長(cháng)負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作，督促員工工作，同時(shí)理解學(xué)校的監督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作，督促各部長(cháng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)。綜合決策各種工作的運行。

　　代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見(jiàn)及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。對計劃開(kāi)發(fā)項目進(jìn)行前期調查，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項目可行性研究報告。對西餐廳項目進(jìn)行分析和需求策劃，對西餐廳項目進(jìn)行具體的設計，制定西餐廳目標以及進(jìn)度表，建立項目管理系統，負責項目進(jìn)程控制，配合店長(cháng)對項目進(jìn)行良好的控制，跟蹤分析項目開(kāi)發(fā)成本，管理項目中的風(fēng)險和變化，負責項目團隊建設。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4

　　一、市場(chǎng)預測:

　　二、市場(chǎng)需求:

　　三、市場(chǎng)動(dòng)態(tài):

　　四、具體生產(chǎn):

　　五、飯菜質(zhì)量:

　　六、經(jīng)濟效益:

　　七、投資風(fēng)險:

　　八、公司的發(fā)展前景:

　　九、公司的運轉機構:

　　十、公司的破產(chǎn)處理:

　　公司目的:

　　以贏(yíng)利為目的，確保環(huán)境不被污染。

　　一、市場(chǎng)預測:

　　現在市場(chǎng)競爭是非常激烈的，各種方案和計劃的投入可真謂是魚(yú)龍混雜。每位經(jīng)營(yíng)者都想站市場(chǎng)的熬頭，但是往往不能如愿以?xún)敗，F在許多的餐館都面臨著(zhù)一個(gè)很大的難題，就是餐具的用前的取得和用后的處理。于是我們就想到了吃東西的時(shí)候連餐具一起吃了。不管怎么樣，一切在我們嘗試就會(huì )知道，我們相信我們的想法是可以實(shí)現的。因為我們的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，還需要各種新方案的投入，這是不容質(zhì)疑的。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范本。

　　二、市場(chǎng)需求:

　　由于現在的市場(chǎng)上已經(jīng)出現了一種讓人們都無(wú)法想像的事兒。比如說(shuō)，因為筷子的事兒每年不知道要砍倒多少棵樹(shù)木，還有就是不知道要有多少環(huán)境被污染。這些現象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負責任的做法造成的。才讓我們的環(huán)境受到那么多的污染。我們現在已經(jīng)知道是怎么一會(huì )事，我們就應該拿出一定的方案來(lái)解決這些不良的現象。不能再讓那些污染環(huán)境的行為延續下去了。

　　民以食為天，身體是革命的本錢(qián)。我們每個(gè)人每天都要吃飯，而且每個(gè)人都想吃上清潔衛生的飯，所以開(kāi)餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們提供一個(gè)吃飯的地方，然而在我們的世界里每個(gè)人每天都要吃飯，也就是說(shuō)我們的.市場(chǎng)上巨大的，我們的客人是多的，我們的生意是有得做的，我們餐館的明天是輝煌的，前途是光明的。

　　三、市場(chǎng)動(dòng)態(tài):

　　最近的餐飲業(yè)市場(chǎng)呈現一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場(chǎng)的明天會(huì )是更加美好 的。

　　如果我們能找到一種新的東西來(lái)替代筷子等餐具的話(huà)，那么我們的環(huán)境將會(huì )發(fā)生大大的變化，我們也將會(huì )在市場(chǎng)上找到一條新的路子，讓大家能吃上各種清潔健康有營(yíng)養的食物。

　　四、具體生產(chǎn):

　　我們提出的一種新的提法就是在現有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃，又能用來(lái)代替餐具的功能。這樣的話(huà)，我們就不存在污染環(huán)境的問(wèn)題，我們的環(huán)境就也不會(huì )因此而受到污染。人們生活在這樣的環(huán)境中也才會(huì )感到舒適。人們來(lái)餐館吃飯的時(shí)候也將會(huì )感到放心、舒心。

　　五、飯菜質(zhì)量:

　　為了顧客的健康，我們的飯菜質(zhì)量衛生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機，將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的，讓你吃上衛生舒適可口的飯菜。給你一個(gè)滿(mǎn)意的答復!

　　六、經(jīng)濟效益:

　　都說(shuō)生意不會(huì )做，本錢(qián)是師傅。不管怎么樣經(jīng)濟利益是我們做的直接目的。我們公司可以把用去買(mǎi)餐具的那一大筆錢(qián)節約出來(lái)，還可以節省運輸的費用，木材的消耗。更主要的是一次性餐具的處理和對環(huán)境影響的副面開(kāi)銷(xiāo)。我們不妨來(lái)算算:比如一天有一百個(gè)顧客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的開(kāi)銷(xiāo)就算一人要浪費一套，每套三元，就是三百元，還有處理的副面開(kāi)銷(xiāo)也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢(qián)這樣的經(jīng)濟效益應該可以讓你滿(mǎn)意了吧!

　　七、公司的投資風(fēng)險:

　　餐館的后勤工作是一個(gè)比較麻煩的事兒，服務(wù)人員可不能夠馬馬虎虎的做事，員工必須盡職盡責，只有這樣，餐館的正常工作才能很好的得以開(kāi)展。

　　八、公司的發(fā)展前景:

　　我公司本著(zhù)以盈利為目的，以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨，以?xún)?yōu)質(zhì)可口的飯菜面向每一位客戶(hù)，我們有理由相信公司的明天會(huì )更好，公司的發(fā)展是前途無(wú)量的。它將以超前的腳步走在時(shí)代的前面。那怕再過(guò)數十年也不會(huì )落后，也是趕得上時(shí)髦的。

　　九、公司的運轉機構:

　　十、公司的破產(chǎn)處理:

　　如果我們公司產(chǎn)業(yè)不能運轉，或者在市場(chǎng)上沒(méi)有客戶(hù)，沒(méi)有消費人群的話(huà)那么我們的公司在經(jīng)公司全體股東大會(huì )的決定下就可以宣布公司破產(chǎn)或者注銷(xiāo)公司。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5

　�。ㄒ唬﹨⒓�

　　如果你已經(jīng)有一項發(fā)明創(chuàng )造或者技術(shù)專(zhuān)利，你可以借此機會(huì )完成將其推向市場(chǎng)的計劃；如果你了解別人的發(fā)明創(chuàng )造或者技術(shù)專(zhuān)利，并且能夠獲得授權，那么你也可以通過(guò)你完美的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)實(shí)現將其推向市場(chǎng)的目標；

　　如果你心中正有若干關(guān)于某種產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng )意，那么你可以通過(guò)參賽計劃書(shū)展示、實(shí)現你的才能；

　　又如：

　　如果你渴望擁有商業(yè)智慧和創(chuàng )業(yè)眼光；

　　如果你希望跟別的院系的兄弟姐妹交流；

　　如果你希望在眾人面前一展風(fēng)采；

　　如果你充滿(mǎn)激情；

　　或者，僅僅是為了校園生活更充實(shí)；

　　那么，來(lái)吧！

　　武漢大學(xué)第五屆研究生學(xué)術(shù)科技節之創(chuàng )業(yè)計劃大賽，熱忱歡迎你的參加！

　　我們將為你提供專(zhuān)業(yè)培訓和專(zhuān)家指導，并有至少六個(gè)團隊獲獎，獲獎團隊將獲得豐厚獎金、獎品，以及進(jìn)入名企培訓的機會(huì )！

　　你可以院系內組隊、跨院系組隊、或者加入我們的QQ群在群里組隊。

　�。ǘ�）寫(xiě)作

　　1、核心內容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性；市場(chǎng)分析和競爭分析；管理隊伍

　　2、寫(xiě)作框架

　　概述：公司的業(yè)務(wù)和目標及其他，一般為作品的總介

　　產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處

　　競爭優(yōu)勢所在

　　市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢及潛力

　　細分目標市場(chǎng)及客戶(hù)描述

　　競爭：現有和潛在的競爭者分析

　　競爭優(yōu)勢和戰勝對手的方法

　　營(yíng)銷(xiāo)：針對每個(gè)細分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　如何保持并提高市場(chǎng)占有率

　　運作：原材料、工藝、人力安排等

　　管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗、能力和專(zhuān)長(cháng)

　　組成營(yíng)銷(xiāo)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)

　　附錄：支持上述信息的材料

　　3、報名及作品注意事項

　　a)每件初賽作品應有獨立的封面，由參賽隊自主設計，但封面須至少包含以下信息：

　　隊名、作品類(lèi)別、作品名稱(chēng)、“武漢大學(xué)第四屆研究生學(xué)術(shù)科技節之創(chuàng )業(yè)計劃大賽”字樣。其中作品類(lèi)別分服務(wù)類(lèi)、產(chǎn)品類(lèi)、其他類(lèi)三種。

　　b)參賽作品當中不允許出現參賽隊員的姓名，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”

　　或“A、B、C、D”等符號代替。

　　c)日后有關(guān)文件（如獲獎證書(shū)等）以報名表登記的人員及其姓名為準。

　　d)進(jìn)入決賽的隊伍如有人員變更，請于決賽開(kāi)始前提交新的報名表。比賽期間不應

　　有人員變動(dòng)。

　　e)如參賽團隊出現違規將被視為故意作弊，取消其繼續比賽和進(jìn)行評獎的資格。

　�。ㄈ�）初賽創(chuàng )業(yè)計劃提綱評分標準

　　請參考以下標準對創(chuàng )業(yè)計劃提綱進(jìn)行評分：（總分：100分）

　　1．創(chuàng )新意識（20分）

　　2．市場(chǎng)機會(huì )（20分）

　�。�1）說(shuō)明目標領(lǐng)域現有規模，發(fā)展開(kāi)拓能力，競爭形式及營(yíng)銷(xiāo)策略可行性

　�。�2）客戶(hù)情況分析合理

　�。�3）對市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢預測合理

　　3．產(chǎn)品與服務(wù)（20分）

　�。�1）獨創(chuàng )性；對產(chǎn)品/服務(wù)描述清晰

　�。�2）對顧客的益處，競爭優(yōu)勢；對技術(shù)前景判斷合理，準確；有較高的商業(yè)價(jià)值

　　4．經(jīng)營(yíng)戰略和實(shí)施（20分）

　�。�1）執行創(chuàng )業(yè)計劃的大概的策略和方案

　�。�2）成本及合理定價(jià)

　　5．融資和財務(wù)情況（20分）

　�。�1）資金結構及數量，需求合理，投資回報率

　�。�2）融資方案，利益分配方式，贏(yíng)利模式和可能的退出方式等

　　四、補充說(shuō)明

　　參賽團隊要嚴肅對待此次大賽，在準備過(guò)程中認真考慮以下問(wèn)題：

　�。�1）所闡述的創(chuàng )業(yè)機遇是否既有高度的吸引力，又有明確的可行性？

　�。�2）此項創(chuàng )業(yè)是否有能力抵御競爭對手的競爭？

　�。�3）此項創(chuàng )業(yè)將采取何種經(jīng)營(yíng)模式運作？

　�。�4）是否有類(lèi)似的成功先例可供證明此項風(fēng)險創(chuàng )業(yè)具有成功把握？

　�。�5）此項創(chuàng )業(yè)的.前期投資金額要多大？

　�。�6）創(chuàng )業(yè)方案所闡述的市場(chǎng)預測和財務(wù)預算是否說(shuō)明該團隊真正理解自己的業(yè)務(wù)？

　�。�7）從目前的開(kāi)發(fā)階段到未來(lái)產(chǎn)品或服務(wù)投放市場(chǎng)要耗費多長(cháng)時(shí)間？

　�。�8）此項風(fēng)險投資能否在其未來(lái)運作的市場(chǎng)中獲取領(lǐng)先地位？

　�。�9）該團隊是否己到市場(chǎng)上去實(shí)地檢驗自己的創(chuàng )意？

　�。�10）該項創(chuàng )業(yè)的首批顧客何在？

　�。�11）該團隊的知識組合范圍、組合質(zhì)量和協(xié)同能力是否足以實(shí)現創(chuàng )業(yè)目標？

　�。�12）該團隊核心人物的自高自大是否會(huì )妨礙此項創(chuàng )業(yè)的成功？

　�。�13）該團隊是否巳經(jīng)集中全副精力于自己的目標市場(chǎng)？

　�。�14）是否已經(jīng)明確說(shuō)明投資者獲得回報的具體時(shí)間和具體金額？

　�。�15）評審專(zhuān)家是否熟悉并涉足所說(shuō)的市場(chǎng)領(lǐng)域？

　�。�16）創(chuàng )業(yè)方案是否言簡(jiǎn)意賅、文字流暢？

　�。�17）該團隊是否具備打動(dòng)人心的溝通技巧？

　�。�18）該團隊成員是否均志愿獻身于此項創(chuàng )業(yè)，他們各自在團隊中的作用如何？

　�。�19）對于將要獲得的資金，該團隊是否己有一個(gè)明確的開(kāi)支計劃？

　�。�20）憑什么此項創(chuàng )業(yè)能在未來(lái)五年內付諸實(shí)施并在現實(shí)生活中獲得成功？

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6

　　一、出品體系

　　經(jīng)營(yíng)

　　出品體系的指導思想：第一步：精品川黔湘粵菜(以菌類(lèi)為主打特色);第二步：精品私房菜;第三步：名人名菜。

　　出品體系的味形特點(diǎn)：以川黔味形為主，其他味形為輔。

　　出品體系的建立方式：第一步：以目前廚師班子掌握的川黔菜為主;第二步：經(jīng)實(shí)際運作后，在具體的經(jīng)營(yíng)情況反映和顧客的意見(jiàn)下，調整出品品種，推出我們的精品私房菜;第三步：在前廳服務(wù)體系建立后，結合我們運營(yíng)一段時(shí)間后的精品私房菜，推出我們的名人名菜。

　　出品體系的建立時(shí)間：第一步：開(kāi)業(yè)一月內;第二步：開(kāi)業(yè)二月內;第三步：開(kāi)業(yè)三月內。

　　管理

　　菜品管理

　　1、所有菜點(diǎn)，實(shí)行量化標準，即測算菜譜上所列菜點(diǎn)的標準配份、味型特點(diǎn)、烹調所須時(shí)間等。

　　2、工作程序化，所有上一道工序對下一道工序負責，從粗加工到細加工，一環(huán)扣一環(huán)。

　　3、當菜品出現退單、投訴等質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，實(shí)行嚴格的責任處罰。

　　建立新品研發(fā)制度

　　經(jīng)常性推陳出新是經(jīng)營(yíng)上的需要，也能促進(jìn)廚師技術(shù)不斷提高，為企業(yè)增加魅力。

　　1、點(diǎn)單率較高的菜點(diǎn)，要鞏固、保持和不斷提高，使之成為看家品牌。

　　2、每周不定期抽查新菜品質(zhì)量，發(fā)現不足，及時(shí)改進(jìn)和培訓，對抽查優(yōu)秀者予以書(shū)面表?yè)P，以資鼓勵。

　　3、由廚師長(cháng)組織骨干力量，定期研發(fā)，推出新菜(原則上每半月一次)，開(kāi)發(fā)的一個(gè)原則是采購新品種

　　4、試制新菜首先以書(shū)面形式通報廚師長(cháng)，并注明菜名、烹調時(shí)間、味型和成本，然后由廚師長(cháng)統一安排試制，并經(jīng)相關(guān)辦公會(huì )品嘗，提出改進(jìn)意見(jiàn)，再決定是否推出。

　　5、定期派出廚師到別的餐飲企業(yè)對口交流，積極引進(jìn)新菜，又不增加很多成本。

　　6、對創(chuàng )新品牌菜點(diǎn)的廚師予以重獎，對于創(chuàng )出較好新菜的廚師，視點(diǎn)菜率予以獎勵，對于3個(gè)月以上無(wú)新菜推出者予以通報并且基本工資下浮一定比例。

　　建立成本控制制度

　　餐飲業(yè)的利潤來(lái)自于銷(xiāo)售，更來(lái)自于采購，乃至所有更環(huán)節的有效成本控制，由于產(chǎn)品價(jià)格不能隨意調價(jià)，那么成本控制地好不好就直接影響到酒樓的效益，浪費的每一分錢(qián)都可以看作是純利潤，運營(yíng)成本居高不下將導致酒樓競爭力下降，所以建立有效的成本控制體系將是企業(yè)盈利的有力保障。

　　1、采購和驗收環(huán)節的管理，歷來(lái)是餐飲業(yè)內部腐敗的重災區，也是成本控制的重要源頭，這是幾個(gè)部分應該建立相互制約、相互監督的專(zhuān)業(yè)采購體系。

　　2、財務(wù)部管價(jià)格，廚房管質(zhì)量，采購管渠道，倉庫管驗收數量，形成環(huán)環(huán)相扣相互監督的制度，另外，每年實(shí)行供應商公開(kāi)招標，把進(jìn)貨價(jià)格控制到最低限度。

　　3、加強貯藏管理，倉庫每半月盤(pán)點(diǎn)一次，不積壓不浪費。

　　4、提高拆卸率，物盡其用。

　　5、嚴格控制領(lǐng)料。

　　6、節約調味和燃料，嚴禁人走爐子空轉，水火不關(guān)

　　7、原材料保管，要責任到人。

　　(注：成本控制管理的一些基本制度：

　�、� 采購制度;

　�、� 驗收制度;

　�、� 食品成本日報表，月盤(pán)點(diǎn)制度;

　�、� 損耗責任，報損制度)

　　建立例會(huì )制度

　　1、員工例會(huì )上，每天上班時(shí)點(diǎn)名，由廚師長(cháng)介紹前一天情況，安排當天重點(diǎn)事項。

　　2、鼓勵員工士氣，解決遺留問(wèn)題。

　　廚房與其他部門(mén)的協(xié)調

　　1、與前廳和營(yíng)銷(xiāo)部的協(xié)調。

　　2、與采購部、倉庫的協(xié)調。

　　建立激勵制度

　　1、環(huán)境氣氛激勵：營(yíng)造良好融洽環(huán)境氣氛，充分體現積極向上，競爭上崗，按勞計酬，按貢獻計酬的原則。

　　2、目標理想激勵：根據酒樓經(jīng)營(yíng)狀況，設計一定的工作目標，再按部門(mén)，崗位細分到每個(gè)員工，當完成既定目標給予一定獎勵。

　　3、榮譽(yù)的獎勵：工作突出的員工骨干，應給予一定的榮譽(yù)，樹(shù)立榜樣。

　　建立食品衛生管理制度

　　1、按崗位劃分衛生責任區，責任到人，衛生包干。

　　2、衛生狀況納入員工日�？己嗽u估，實(shí)行扣分制。

　　考勤與勞動(dòng)紀律管理

　　考勤與勞動(dòng)紀律管理到每個(gè)員工對待工作的態(tài)度，以及企業(yè)和員工的自身形象，有必要制度化，通過(guò)獎罰條例來(lái)實(shí)現。

　　廚房安全管理

　　1、新員工必須先培訓后上崗，每周有在崗培訓。

　　2、廚房設備，操作規范化，嚴防各種工傷事故出現。

　　3、嚴防火災。

　　滅三害

　　1 安裝空氣消毒燈，便于晚間空氣消毒。

　　二、服務(wù)體系

　　經(jīng)營(yíng)

　　服務(wù)體系的指導思想：第一步：夯實(shí)服務(wù)員的基本功;第二步：培訓服務(wù)員的菜品，原料和烹飪知識;第三步：培訓服務(wù)員名人名菜相關(guān)的餐飲文化知識。

　　服務(wù)體系的特點(diǎn)：自我介紹，暖盆凈手，敬酒，菜品解說(shuō)

　　服務(wù)體系的作用：通過(guò)自我介紹，暖盆凈手，敬酒，菜品解說(shuō)等服務(wù)項目來(lái)強制服務(wù)員與顧客溝通。

　　服務(wù)體系的建立時(shí)間：第一步：開(kāi)業(yè)一月內;第二步：開(kāi)業(yè)二月內;第三步：開(kāi)業(yè)三月內。

　　管理

　　建立各級員工的培訓體系

　　設立各級人員上崗前的培訓準入制度，只有取得了上崗條件(崗位培訓合格證)的員工才能獲得入選資格(如：普通員工獲得領(lǐng)班崗位培訓合格證后，一旦領(lǐng)班崗位出現空缺，他(她)們就能進(jìn)入公示和面試程序)。作用一是能提升員工的整體素質(zhì)和學(xué)習意識;二是能解決各級人員的儲備問(wèn)題。

　　建立各級員工的`工作標準體系

　　建立各級員工的工作評估體系

　　做到每個(gè)員工每月都有考核結果，分部門(mén)和個(gè)人，完全采用全額工資與百分制掛鉤的制度。

　　建立固定資產(chǎn)管理體系

　　先進(jìn)的管理體系，可使固定資產(chǎn)的使用年限大大延長(cháng)。如裝修：管理的好最高可達八年不用更新，國內目前大多數就四年左右。所以我們應該重視固定資產(chǎn)的統計編號入檔，員工使用的培訓工作，固定資產(chǎn)采購的會(huì )審制度，維修部門(mén)的維修記錄制度等工作。

　　建立流動(dòng)資產(chǎn)管理體系

　　小到一張單據都應該有編號，有專(zhuān)人保管，有流動(dòng)記錄，有審核。

　　完成初級和中級《培訓手冊》的編寫(xiě)

　　完成《服務(wù)手冊》、《管理手冊》的編寫(xiě)。

　　知識產(chǎn)權該重視。麥當勞等可是知識產(chǎn)權打天下。

　　完成經(jīng)濟目標

　　全面提升了服務(wù)規格和檔次的我們，我有別無(wú)的服務(wù)體系是完成任務(wù)的保證。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7

　　隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的應用是越來(lái)越廣泛。網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是飛快的向前進(jìn)步。市場(chǎng)上玩新穎的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品如雨后春筍般不斷的沖擊著(zhù)廣大網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的視野，也刷新著(zhù)用戶(hù)對網(wǎng)絡(luò )世界的感官。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )應用的不斷進(jìn)步，也對電腦的配置是一個(gè)很大的挑戰，所以相比于自家的電腦配置，網(wǎng)吧也就成為了休閑娛樂(lè )的好去處，這時(shí)網(wǎng)吧的環(huán)境、設備、網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量就成為了決定網(wǎng)吧生意的好壞的重要因素。

　　一、網(wǎng)吧的市場(chǎng)功能與定位

　　二十一世紀是網(wǎng)絡(luò )信息的時(shí)代，是一個(gè)由流量構成的社會(huì )。網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)業(yè)的興起帶動(dòng)了各行各業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也為各行各業(yè)提供了很大程度的方便，其中網(wǎng)絡(luò )文化的發(fā)展是最為迅速的，從最開(kāi)始的游戲、電影、以及知識的交流，到現在的娛樂(lè )、直播涉及到了各行各業(yè)。在此同時(shí)網(wǎng)吧這一時(shí)代的產(chǎn)物也出現在了城市的各個(gè)角落，為網(wǎng)絡(luò )社會(huì )的發(fā)展做出貢獻，網(wǎng)吧在為人們提供信息快捷的同時(shí)也為自己獲取更多的經(jīng)濟利益。

　　網(wǎng)吧是當今青年消費的新寵，隨著(zhù)電腦和互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)吧已經(jīng)不再是一個(gè)倍受社會(huì )輿論壓力的新生產(chǎn)物，而成為了當今社會(huì )公認的娛樂(lè )場(chǎng)所和商家的盈利手段。當今青少年的特點(diǎn)是收入少，消費大，接受新事物的能力強，對新事物的認可度高，并且極力的想向外人證明自己，而網(wǎng)吧恰恰能滿(mǎn)足青年人的要求。

　　二、網(wǎng)吧的前情發(fā)展

　　互聯(lián)網(wǎng)的快速推廣帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬發(fā)展，網(wǎng)吧一開(kāi)始為人們獲取網(wǎng)絡(luò )資源的重要窗口，其的出現就顯得自然而然了。這經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的我國尤為重要，據報告顯示，我國上網(wǎng)用戶(hù)總數為9400萬(wàn)，比去年年期增長(cháng)8.0%，上網(wǎng)計算機達到4160萬(wàn)臺。這就意味著(zhù)其中有一半以上的人還沒(méi)有上網(wǎng)的電腦，而且這個(gè)數字還在不斷的迅速增加。網(wǎng)吧正是這一需求的產(chǎn)物。國家管理部門(mén)已經(jīng)嚴格控制了不再市批新的網(wǎng)吧，這也在一定程度上控制了網(wǎng)吧市場(chǎng)的泛濫，從而避免了網(wǎng)吧之間的惡性競爭。同時(shí)我們應該看到新網(wǎng)吧停辦，而新的上網(wǎng)用戶(hù)卻在增加，這將是潛在的巨大商機。

　　三、項目狀況

　　計劃在商丘師范學(xué)院附近開(kāi)一間中型網(wǎng)咖。

　　四、市場(chǎng)分析

　　商丘師范學(xué)院分為兩個(gè)校區，就老校區而言，學(xué)校附近有三間網(wǎng)吧，而這三間網(wǎng)吧的特點(diǎn)也各不相同，最好的.杰拉網(wǎng)咖，距離學(xué)校的位置最遠，地點(diǎn)較偏僻，最近的藍海網(wǎng)咖，電腦多地方大，但是由于上網(wǎng)人員較多，網(wǎng)吧的環(huán)境較差，處于兩者之間的超時(shí)空網(wǎng)吧，規模小機器少，環(huán)境也差，是這三間網(wǎng)吧中競爭力最小的一家。這些網(wǎng)吧的收費標準都在3-5元之間，由座位機器的不同收費標準不同。若是在學(xué)校對面開(kāi)一間距離近環(huán)境好，適合一些喜歡安靜舒適的網(wǎng)吧空間的學(xué)生，對于喜歡上網(wǎng)的人來(lái)說(shuō)一個(gè)好的游戲環(huán)境是不在乎網(wǎng)費的多少的。

　　五、目標客戶(hù)

　　在校學(xué)生與有需要的附近居民

　　六、競爭者情況

　　學(xué)校附近已有三間網(wǎng)吧，但由于種種原因，計劃書(shū)中的網(wǎng)吧設計更符合現實(shí)發(fā)展，也更能迎合客戶(hù)需要。

　　七、選址情況

　　學(xué)校附近，客流量多

　　八、網(wǎng)吧的配置

　　規格、檔次待定

　　九、電腦數量

　　60-80臺

　　十、分布設計

　　網(wǎng)吧室內設計待定

　　十一、計劃經(jīng)營(yíng)狀況

　　八點(diǎn)正式營(yíng)業(yè)(七點(diǎn)到八點(diǎn)之間打掃衛生)

　　十點(diǎn)人數開(kāi)始增多，直到下午兩點(diǎn)

　　晚上七點(diǎn)到十點(diǎn)人數增多

　　晚十點(diǎn)到第二天七點(diǎn)包整晚時(shí)間

　　周六周日學(xué)生專(zhuān)場(chǎng)，節假日一樣

　　十二、會(huì )員發(fā)展計劃

　　會(huì )員的消費水平一定是會(huì )是要比普通客戶(hù)高的。辦理會(huì )員不需要收手續費，且會(huì )員的充值會(huì )有多充多送的活動(dòng)，會(huì )員上網(wǎng)費用比普通的客戶(hù)要低一些。這樣就能吸引大量的客戶(hù)來(lái)辦理會(huì )員，網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)就能盈利。會(huì )員實(shí)行等級制度，隨著(zhù)會(huì )員充值的費用的增多，其會(huì )員積分也不斷增多，積分升到一定程度，便可升級會(huì )員等級，等級高的會(huì )員充值和上網(wǎng)費用據有更大的優(yōu)惠，以此來(lái)吸引客戶(hù)，不讓老客戶(hù)流失。

　　十三、運行成本分析

　　根據網(wǎng)吧所在區域的不同，店面租金略有浮動(dòng):配置方面差異也會(huì )有成本的高低，還應考慮到日后管理所要投入的人力物力成本: 網(wǎng)吧內部裝修投入，檔次和風(fēng)格也會(huì )受到影響;至于牌照的獲取和市場(chǎng)宣傳的投入等。再考慮運營(yíng)的成本期是多長(cháng)，計算每日的資金流量，最終進(jìn)行合理的定價(jià)。成本部分關(guān)鍵是每月的變化成本測算要準，固定音分在24個(gè)月內分攤即可。

　　十四、計費方面

　　1.杜絕收費尾數的流失

　　2.防止客戶(hù)逃費

　　3.杜絕內部人員人情上網(wǎng)，私自上網(wǎng)

　　4.杜絕老客戶(hù)的欠費

　　十五、遠景規劃

　　網(wǎng)吧投資一般在一年內都可以收回成本，第二年開(kāi)始盈利。三年后硬件需要升級，把每年30%的利潤再投入，這樣就可以維持網(wǎng)吧較強的競爭力和可持續發(fā)展。在合適的時(shí)候，可以注冊成立電腦有限公司。兼營(yíng)網(wǎng)吧、網(wǎng)站制作、電腦銷(xiāo)售等各項業(yè)務(wù)。因為有網(wǎng)吧的體驗和大量老客戶(hù)，所以在電腦銷(xiāo)售和維修萬(wàn)面會(huì )得到技術(shù)和實(shí)力上的肯定。而且，到時(shí)候網(wǎng)站這方面的市場(chǎng)也會(huì )變得成熟，將是木來(lái)很大的發(fā)展空間。照現在的發(fā)展趨勢五年內，主要創(chuàng )收靠網(wǎng)吧收入。

　　十六、風(fēng)險評估

　　做任何行業(yè)都是有風(fēng)險的，所以需要的所做的行業(yè)進(jìn)行估計。

　　網(wǎng)吧的特點(diǎn)是投資大，利潤回報也大。其實(shí)網(wǎng)吧的風(fēng)險還是很小的，除非有特別的情況發(fā)生，比如火災地震。這種小概率事件，暫且不算。網(wǎng)吧開(kāi)到一定程度，電腦舊了，需要維修，不想開(kāi)了后可以轉讓出去，畢竟三四年的營(yíng)業(yè)，也已經(jīng)盈利夠了。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8

　　一、概述

　　此商業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)旨在闡述我們的新創(chuàng )企業(yè)——xxx公司的愿景、目標、戰略及預期成果。xxx公司是一家專(zhuān)注于提供高端定制家居用品的電商平臺。我們致力于通過(guò)創(chuàng )新的設計、優(yōu)質(zhì)的材料和精湛的工藝，為消費者帶來(lái)獨一無(wú)二的家居體驗。

　　二、市場(chǎng)分析

　　家居用品市場(chǎng)日益增長(cháng)，消費者對個(gè)性化、高品質(zhì)家居產(chǎn)品的需求不斷提升。然而，當前市場(chǎng)上的家居用品往往缺乏創(chuàng )新性和獨特性，不能滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求。因此，xxx公司有機會(huì )通過(guò)提供高端定制家居用品，滿(mǎn)足這一市場(chǎng)需求。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　xxx公司的'核心產(chǎn)品和服務(wù)是高端定制家居用品。我們將與知名設計師合作，通過(guò)創(chuàng )新的設計和優(yōu)質(zhì)的材料，為消費者提供個(gè)性化的家居產(chǎn)品。此外，我們還將提供一站式的購物體驗，包括在線(xiàn)設計咨詢(xún)、產(chǎn)品定制、快速配送和完善的售后服務(wù)。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　我們將通過(guò)以下策略推廣我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

　　1.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用社交媒體平臺提高品牌知名度和曝光率。

　　2.內容營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)發(fā)布設計靈感、家居趨勢等高質(zhì)量?jì)热�，吸引潛在客�?hù)的關(guān)注。

　　3.合作營(yíng)銷(xiāo)：與知名設計師、家居博主等合作，擴大品牌影響力。

　　4.優(yōu)惠活動(dòng)：定期舉辦限時(shí)優(yōu)惠、滿(mǎn)減等活動(dòng)，吸引消費者購買(mǎi)。

　　五、運營(yíng)計劃

　　我們的運營(yíng)計劃包括以下幾個(gè)階段：

　　1.產(chǎn)品研發(fā)階段：與設計師合作，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng )新性和獨特性的家居產(chǎn)品。

　　2.市場(chǎng)推廣階段：通過(guò)社交媒體、內容營(yíng)銷(xiāo)等渠道，提高品牌知名度和曝光率。

　　3.銷(xiāo)售與服務(wù)階段：提供一站式的購物體驗，滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求。

　　4.持續優(yōu)化階段：根據市場(chǎng)反饋和客戶(hù)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

　　六、財務(wù)預測

　　我們預計，在第一年，xxx公司的收入將達到xx萬(wàn)元，隨著(zhù)品牌知名度的提高和市場(chǎng)份額的擴大，預計第二年收入將增長(cháng)至xx萬(wàn)元，第三年收入將達到xx萬(wàn)元。同時(shí)，我們將通過(guò)有效的成本控制和風(fēng)險管理，確保企業(yè)的穩健發(fā)展。

　　七、風(fēng)險評估與應對

　　我們面臨的主要風(fēng)險包括市場(chǎng)競爭、消費者需求變化和政策風(fēng)險等。為應對這些風(fēng)險，我們將采取以下措施：

　　1.持續關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調整產(chǎn)品和服務(wù)策略，以滿(mǎn)足消費者需求。

　　2.加強與合作伙伴的溝通與合作，共同應對市場(chǎng)競爭。

　　3.建立完善的風(fēng)險管理機制，降低政策風(fēng)險對企業(yè)的影響。

　　八、總結與展望

　　xxx公司致力于成為高端定制家居用品市場(chǎng)的領(lǐng)導者，為消費者帶來(lái)獨特的家居體驗。我們將通過(guò)創(chuàng )新的設計、優(yōu)質(zhì)的材料和精湛的工藝，不斷滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求。在未來(lái)的發(fā)展中，我們將繼續拓展市場(chǎng)、優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，并不斷提升品牌影響力，成為家居用品行業(yè)的佼佼者。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9

　　第1條：項目名稱(chēng)：

　　名字：xxxxxxxx

　　部門(mén)類(lèi)別：xxxxxxx

　　學(xué)生編號：xxxxxxxx

　　郵箱：xxxxxxxx

　　電力：xx

　　商業(yè)計劃

　　一、項目描述

　　1、選址：師院樓下有三餐，離超市競爭比較遠。面對師范學(xué)院的學(xué)生，食堂有一個(gè)學(xué)生流量大的地方。避免同行業(yè)競爭，有一定的人員流動(dòng)。

　　2、行業(yè)類(lèi)型：零售。

　　3、校園市場(chǎng)環(huán)境：校園經(jīng)濟市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊，消費者與外部市場(chǎng)相比競爭小，個(gè)體戶(hù)經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單，小投資資金流動(dòng)快，服務(wù)師生，吸引更多學(xué)生關(guān)注，營(yíng)銷(xiāo)渠道多樣化。

　　二、公司組織管理團隊

　　1、人事制度

　　1）店長(cháng)負責全面協(xié)調和控制每位員工的工作，督促員工工作，接受和配合學(xué)校健康檢查。

　　2）服務(wù)員要頭腦靈活，牢記超市各種商品的價(jià)格和位置，服從店長(cháng)的指揮，配合店長(cháng)的工作。

　　3）保潔人員，打掃超市和門(mén)口，隨時(shí)接受檢查，做到一塵不染，無(wú)灰塵，地面無(wú)污漬、水漬、泥漬，給客人留下好印象，幫助服務(wù)員注意超市貨架上的食品保質(zhì)期，超過(guò)保質(zhì)期及時(shí)處理，臨近保質(zhì)期及時(shí)提醒服務(wù)員。

　　4）采購人員要誠實(shí)，會(huì )開(kāi)車(chē)，知道店里的商品流向，配合服務(wù)員保證店里有足夠的商品，沒(méi)有斷貨、斷貨現象，每天采購水果、面包等保質(zhì)期短的食品，保證食品的新鮮度。

　　2。管理團隊

　　1）尊重服務(wù)人員的個(gè)性

　　2）相互監督，管理者監督員工的工作，員工也可以向上級提出意見(jiàn)，共同改進(jìn)

　　3）要構建和諧的團隊，就要讓員工感受到團隊合作的精神，并有嚴格的紀律來(lái)約束自己的行為。

　　4）公平對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮所長(cháng)。

　　三、競爭與合作

　　知己知彼，百戰不殆。作為一個(gè)超市經(jīng)營(yíng)者，要了解學(xué)生的日常需求，結合我校的實(shí)際情況，為學(xué)生提供最大的便利，并對學(xué)校內的各種超市進(jìn)行深入的'比較和分析，從而在運營(yíng)中占據有利的位置

　　我們不能忽視學(xué)生群體的智力，我們必須掌握第一手信息。雖然學(xué)生群體的消費能力普遍不太高，但學(xué)生人數有一定優(yōu)勢，效益很大。而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費者，及時(shí)促銷(xiāo)贏(yíng)得消費者青睞，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買(mǎi)的開(kāi)心放心。

　　隨著(zhù)生活水平的不斷提高，追求環(huán)保和健康消費已經(jīng)成為一種時(shí)尚，所以我計劃銷(xiāo)售一些綠色產(chǎn)品，以確保學(xué)生的身心健康和顧客至上，這是我們的宗旨。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)手段

　　1、品牌戰略

　　“校園百貨”好記，指出服務(wù)群體，面向校園師生；還指出了商品的屬性，屬于百貨商店；招牌的字體美觀(guān)大方簡(jiǎn)潔，容易引起人們的注意。

　　2、價(jià)格很粗糙

　　學(xué)生普遍反映學(xué)校超市的商品價(jià)格較高，大部分學(xué)生選擇去山下超市進(jìn)貨。雖然麻煩，但是可以省很多錢(qián)。所以我們超市要遵循薄利多銷(xiāo)的原則，價(jià)格不能太高，否則會(huì )損失一部分消費者，當然也不能太低，否則扣除各種費用后利潤更低。價(jià)格比山下略高。

　　根據消費心理，我們應該有意識地把同類(lèi)商品放在一起，但要排出價(jià)格檔次，讓消費者在比較價(jià)格時(shí)選擇自己習慣的消費水平，把一些新的商品放在視覺(jué)水平相同的貨架上，這樣容易讓消費者發(fā)現。

　　3、促銷(xiāo)策略

　　每天推出一款促銷(xiāo)產(chǎn)品，可以吸引更多的消費者，在消費者中產(chǎn)生良好的反響，相當于做了一些免費的廣告。

　　對于質(zhì)量保證期即將到期的部分產(chǎn)品，不能及時(shí)辦理及時(shí)推廣，以保證食品的衛生安全。

　　五、項目實(shí)施計劃

　　以顧客為中心，以顧客滿(mǎn)意為宗旨，顧客滿(mǎn)意，最終實(shí)現超市經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

　　開(kāi)店前一定要做好宣傳，發(fā)放問(wèn)卷，根據消費者的需求改進(jìn)產(chǎn)品。

　　介紹會(huì )員卡吸引客戶(hù)，多買(mǎi)多送。

　　六、融資計劃

　　實(shí)行嚴格的財務(wù)管理

　　嚴格檢查產(chǎn)品價(jià)格、采購價(jià)格、收貨價(jià)格、員工工資、工程費用、水電費用、員工福利等。

　　每天的收入都是經(jīng)過(guò)嚴格的統計和核對，每天都有記錄。

　　商店內的所有物品和固定資產(chǎn)不得隨意銷(xiāo)毀或拿走。

　　每月結算后，其中一部分將分配給員工，同時(shí)提高他們的工作積極性。

　　至于賬目，要把所有細節都記錄下來(lái)，這樣店里的盈虧一目了然。

　　七、風(fēng)險分析

　　1、內部管理風(fēng)險

　　超市是服務(wù)業(yè)，嚴格的質(zhì)量控制才能贏(yíng)得消費者的信任。超市的管理層基本都是一個(gè)業(yè)主組成的。公司內部人員結構簡(jiǎn)單，管理不嚴，需要完善管理制度和模式。

　　2、原材料資金風(fēng)險

　　雖然每天的食物流量很大，但還是有一些滯銷(xiāo)的商品，導致資金流動(dòng)不暢。如果滯銷(xiāo)問(wèn)題超過(guò)保質(zhì)期，那就是很大的損失。所以要認清市場(chǎng)對各種商品的需求，有利于超市的長(cháng)遠發(fā)展。而且在食物的選擇上要有一定的專(zhuān)業(yè)眼光，才能購買(mǎi)到新鮮無(wú)污染的綠色食品。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10

　　開(kāi)冰淇淋店所需的條件與相等規模的飯館差不多，面積從10平米到80平都可以，規模與層次不同，所需求的資金也有很大的差異。

　　一、顧客以青年白領(lǐng)女性為主，店鋪的面積大約60—80平米，裝修層次的要求很高，還需求雇用5—10個(gè)有餐飲業(yè)效勞閱歷的員工。

　　以上海的朵樂(lè )意式冰淇淋店為例，投入包括：加盟金6萬(wàn)元，保證金4萬(wàn)元，加上人工、房租、裝潢費、顧問(wèn)費、設備費、管理費等等，大約總投資40萬(wàn)元，合同期限為3年。在選擇店址的時(shí)分，最好選擇高檔寫(xiě)字樓區、文明街、步行街、美食街等位置。

　　二、中檔店：

　　適宜各種規模的城市，主要吸引年輕女孩子和兒童，店面10—50平米，其中可以隔出幾個(gè)平米的操作間，簡(jiǎn)易裝修，雇用1—5個(gè)員工即可。這類(lèi)連鎖店的貨品大都由總店供應，所以加盟費用比擬低。以碰碰涼冷飲特許連鎖店為例：第一年的加盟費為800元，以后每年300元，保證金1000元，其他開(kāi)支中裝修、人工、房租、管理、設備都比擬昂貴，員工培訓也比擬復雜，但是原資料的價(jià)錢(qián)較高，一個(gè)月大約18000元，每月開(kāi)支大約3萬(wàn)元。選擇的位置接近超市、社區、市場(chǎng)、學(xué)校比擬好。

　　三、微型店：

　　是臨街外賣(mài)，不設堂食座位，因此只需求大約2—4平方米放置設備即可，雇用1、2名員工。以北京的賽美味飲食連鎖店為例：店鋪面積只需求2—5平米，包括加盟費、設備費、培訓費等，總共投入資金從2萬(wàn)元到6萬(wàn)元不等即可開(kāi)張。位置最好在超市、市場(chǎng)、學(xué)校左近。

　　由于連鎖加盟店的籠統一致包裝，為了堅持競爭力，您在選擇加盟品牌時(shí)，也需求思索自己這家店在整個(gè)連鎖系統中的位置。假設在您所在的城市不大，并且曾經(jīng)有了超越5家同類(lèi)店面，那么您最好另?yè)衿渌�品牌加盟�?/p>

　　開(kāi)一家冰淇淋店需求的設備和原料：

　　必備設備：冰淇淋機、刨冰機、沙冰機、開(kāi)水器、封口機、咖啡機、制冰機（最小40公斤的）、冰柜各、保鮮柜或保鮮任務(wù)臺、電磁爐等設備各一臺；另備有炸爐和微波爐（凡做飲食生意務(wù)須具有）

　　可選設備：冷熱飲機、雪融機、現調機、爆米花機、香腸機、分杯器、雪糕皮機

　　另需有關(guān)的工具和器皿：如：雪克杯，盎司杯，調酒棒，冰淇淋勺，冰桶，冰鏟，量杯，冰淇淋杯，果汁杯，咖啡杯……等。

　　有關(guān)的原料：如：冰淇淋粉，稀釋果汁，果醬，巧克力粉，奶茶粉，奶精，巧克力針，威化餅，水果罐頭，新鮮的水果，奶油，糖，蜂蜜，煉乳，紅塘………等。

　　另：假設做自己制造硬冰淇淋則需求硬冰淇淋機和硬冰淇淋展現柜各一臺，價(jià)錢(qián)2—3萬(wàn)以上。

　　冰淇淋的原料引見(jiàn)：

　　冰淇淋粉：是運用的最普遍也是最普通的一種冰淇淋原料、目前市面上的冰淇淋的品牌和種類(lèi)很多，價(jià)錢(qián)也不盡相反、冰淇淋粉一般依照一定的比例加水混合、由于一般不需求老化進(jìn)程、所以運用起來(lái)比擬方便、并且容易運輸和貯藏，本錢(qián)也較低、但在混合進(jìn)程中要留意衛生，防止形成二次污染。

　　◆新鮮奶漿：一般保質(zhì)期在一周左右，去除消費和運輸等環(huán)節，抵達主人處的保質(zhì)期為4天左右、但也因不同品牌和處置方法不同，保質(zhì)期也不同、同時(shí)需求冷柜保藏、奶漿做出的口味較好同時(shí)本錢(qián)也高。

　　◆保菌乳：采用無(wú)菌包裝，無(wú)須冷藏，儲運方便、本錢(qián)高

　　冰淇淋所需配方及制造方法：

　　冰淇淋粉制造方法：

　　1、取一潔凈容器參與過(guò)量飲用水（按重量計算：粉和水的比例為1：3），不停攪拌下將冰淇淋粉漸漸倒入，攪拌平均。

　　2、溶于水的冰淇淋漿料必需在常溫下靜置15分鐘方可倒入冰淇淋機中（注：若靜置時(shí)間不夠，打出的冰淇淋粉會(huì )發(fā)生冰渣，影響口味）

　　3、將漿料倒入制造步驟：

　�。�1）將調制好的冰淇淋漿料（請嚴格依照冰淇淋粉說(shuō)明書(shū)所要求的分配比例調制）放置半個(gè)小時(shí)后，倒入冰淇淋機頂部的料桶內漿料，要求漿料不能結塊。

　�。�2）按自動(dòng)鍵啟動(dòng)機器，進(jìn)入自動(dòng)任務(wù)形式，也可以先按清洗鍵，待料攪拌平均后，再按自動(dòng)鍵（清洗機器任務(wù)通行不要時(shí)間過(guò)長(cháng)（1分鐘即可））

　�。�3）各種進(jìn)程中，數碼屏自動(dòng)反映制冷進(jìn)程，當到達設定溫度機遇器自動(dòng)停機。

　�。�4）取用冰淇淋時(shí)，取一只蛋筒或杯子，放在出液閥下面出口處，按下出料手柄，就可有冰淇淋擠出，推回手柄封鎖。

　　軟冰淇淋機中，確認有漿料流進(jìn)攪拌缸后再啟動(dòng)機器大約10分鐘即可食用。

　　開(kāi)冰淇淋店如何裝修：

　　如今市場(chǎng)普遍銷(xiāo)售的冰淇淋為兩大類(lèi)：軟式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中軟式冰淇淋是人們消費的主體。它又分為意大利式冰淇淋、德國式冰淇淋、美國式冰淇淋三小類(lèi)。每種作風(fēng)的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人們吃后的覺(jué)得也不同，所以運營(yíng)者的店鋪裝修一定契合其銷(xiāo)售產(chǎn)品的作風(fēng)。

　　按口味劃分：銷(xiāo)售美式冰淇淋，店堂裝修應以自在、豪放的作風(fēng)為主，使人有親臨大自然的覺(jué)得，以藍色或綠色為基調搭配自然景色的圖畫(huà)，燈光一定要明亮，桌椅為明亮的金屬制品；意式冰淇淋則要給人一種浪漫的覺(jué)得，讓人覺(jué)得溫馨，以暖顏色為基調，燈光多以黃色、粉白色為主，桌椅為藍色的塑料制品；運營(yíng)德式冰淇淋時(shí)，裝修則要嚴肅而不失休閑的滋味，那里更適宜幾個(gè)商務(wù)人士休息，以深色圖案為背景，桌椅一定要是深色的木制品。

　　按店鋪所處區域劃分：校園左近冰淇淋店的裝修中可以有幾個(gè)盛行的卡通圖案；在初級商務(wù)區的冰淇淋店可以按德式作風(fēng)裝修。通�？h級市的冰淇淋店裝修只需明亮、潔凈就可以；地級市的冰淇淋店裝修主要由運營(yíng)的種類(lèi)來(lái)決議；省會(huì )城市（直轄市）的冰淇淋店裝修由運營(yíng)的地點(diǎn)來(lái)決議，如商業(yè)街上的冰淇淋店裝修后給人的覺(jué)得是輕快而明亮，可以起到緩解疲勞的作用。

　　開(kāi)冰淇淋店選址指南：

　　一般適宜開(kāi)冰淇淋冷飲店的店面有：商業(yè)街、商場(chǎng)、超市、學(xué)校左近（距離學(xué)校不超越1000米）、校園、酒吧、辦公樓、加油站、機場(chǎng)、火車(chē)站、地鐵站等場(chǎng)所。

　　按地點(diǎn)劃分：商業(yè)街、商場(chǎng)適宜開(kāi)設價(jià)位在25元—50元之間的冰淇淋店；超市、學(xué)校左近、火車(chē)站、地鐵站、加油站適宜開(kāi)設價(jià)位在3元—25元之間的冰淇淋店；酒吧、辦公樓、機場(chǎng)適宜開(kāi)設價(jià)位在50元及以上的冰淇淋店。

　　按外界要素劃分：店面的門(mén)口最好緊鄰馬路，高峰時(shí)人流量為100人/小時(shí)，車(chē)流量為200輛/小時(shí)為最佳。店面最好選擇距離美容店、服裝店、首飾店、超市不超越500米的方面，由于消費冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店設在左近可以吸引目的顧客。

　　按店面朝向劃分，店面門(mén)口的'方向最好是朝南面以及東面：

　　一是白晝時(shí)，南面的光線(xiàn)明亮，而且光照時(shí)間最長(cháng)，容易吸引顧客目光；

　　二是少數顧客逛街時(shí)習氣朝左面看。

　　冰淇淋本錢(qián)：

　　冰淇淋本錢(qián)剖析（硬冰淇淋）：

　　一公斤硬冰淇淋粉（20元每袋）可以最少產(chǎn)出40個(gè)冰淇淋球，本錢(qián)每個(gè)球在0.5元左右，而中國的冰淇淋球市場(chǎng)普遍售價(jià)每個(gè)球都在5—10元，依各地消費水平和店面的層次而定，喜歡創(chuàng )新的店還可以研發(fā)屬于自己共同的花式冰淇淋。這樣本錢(qián)僅20元的原料，利潤就可以在200—400元，即使每天不需求很多的主人，也可以失掉很好的報答。

　　冰淇淋本錢(qián)剖析（軟冰淇淋）：

　　一公斤軟冰淇淋粉16元每袋）可以產(chǎn)出45—50個(gè)甜筒冰淇淋，本錢(qián)在0.3—0.4元之間，而批發(fā)價(jià)錢(qián)依據店鋪的層次可以調整。假設在超市或許步行街價(jià)錢(qián)一般是2元，每個(gè)冰淇淋凈利潤不少于1.5元，假設平均每天賣(mài)出300個(gè)，則月利潤在萬(wàn)元以上。假設是咖啡屋或許酒吧或許中西式餐廳，價(jià)錢(qián)可以適當提高。同事圣代的利潤更高：每袋粉可做出25—30杯圣代，本錢(qián)每杯不到1元，但批發(fā)價(jià)每杯5元以上。

　　冰淇淋市場(chǎng)情勢展望：

　　10多年來(lái)，冰淇淋逐漸被群眾喜歡，正成為乳業(yè)市場(chǎng)競爭的新亮點(diǎn)。中國冰淇淋市場(chǎng)的增長(cháng)速度十分快，產(chǎn)量在20xx年間增長(cháng)了16倍，年銷(xiāo)售量到達360萬(wàn)噸。從消費者規模來(lái)看，20xx—20xx年冰淇淋在中國市場(chǎng)的浸透率已到達了驚人的高度，延續三年超越73%，而且走勢比擬顛簸。冰淇淋在中國城市中的普及率已相當高，平均每100個(gè)城市居民中就會(huì )有73團體在20xx年中食用過(guò)冰淇淋產(chǎn)品。在中國這樣一團體口規模如此龐大的國度中，73%的高比率不能不說(shuō)是中國冰淇淋市場(chǎng)龐大容量的一個(gè)最好的證明。

　　香草、魔芋、牛奶、巧克力，濃濃奶油，絲絲甜味，放入口中柔滑的覺(jué)得，這是什么呢？當然是賺人口水的冰淇淋了。從上個(gè)世紀80年代熱銷(xiāo)的冰棍、雪糕、到現今層出不窮，奇味奇色的軟硬冰淇淋成為現代人的時(shí)興零嘴，熱銷(xiāo)于城市四季。人們消費冰淇淋，也遠不像幾年前那樣作為嘗鮮的"點(diǎn)心"，而是把冰淇淋放到了"日常零食、四季飲品"的層面上大吃特吃：不是一個(gè)兩個(gè)地零買(mǎi)，而是動(dòng)輒幾十幾十地"批發(fā)"。不光是用來(lái)哄孩子，連沒(méi)牙的老奶奶都可以隨意來(lái)一支……構成了一種共同的"意大利冰淇淋文明"。"意大利冰淇淋的新鮮口感使我百吃不厭，特別是低脂、低糖，用水果和純牛奶制造的系列女孩子更喜歡，夏季天天少不了它，冬天，媽媽批來(lái)很多，全家人當零食吃也不錯。"一個(gè)捧著(zhù)"多味多滋香草杯"的女孩說(shuō)。

　　為此，食品專(zhuān)家預測，未來(lái)冰淇淋產(chǎn)銷(xiāo)仍將上升，這主要有三點(diǎn)緣由：

　　其一，人們生活習氣的改動(dòng)，使得冰淇淋的消費已不再單純是為了防暑降溫，而是添加了休閑享用的功用。如今寒冬臘月吃冰淇淋的人越來(lái)越多，冰淇淋的銷(xiāo)售旺季正在延伸。

　　其二，由于全球氣候變暖，使得夏季的到來(lái)越發(fā)提早，氣溫也一年比一年熱。炎熱的天氣客觀(guān)上促使了人們對冰淇淋消費的進(jìn)一步添加。

　　其三，消費廠(chǎng)家為了順應市場(chǎng)需求，不時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，如多味多滋最新開(kāi)發(fā)的“果凍冰淇淋”，將果凍和冰淇淋巧妙結合，口感奇特，既好吃，又好玩，滿(mǎn)足了人們新的口味需求。由此，越來(lái)越多的人們可以找到適宜自己口味的產(chǎn)品。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11

　　一、項目介紹

　�。ㄒ唬╉椖勘尘�

　　xx茶飲20xx年誕生于臺北市大安區，秉持用心做好每一杯茶，讓每一位顧客感受更健康、更美味茶飲的想法，xx茶飲在短短五年內，由臺大商圈內的小小一間珍珠奶茶店發(fā)展成為在臺灣擁有近兩百家門(mén)店的精品時(shí)尚茶飲連鎖公司。

　　仰慕大陸源遠流長(cháng)的茶飲文化，深感大陸飲料市場(chǎng)雖百家爭鳴，xx茶飲在20xx年入駐大陸市場(chǎng)，旨在通過(guò)提供精品茶飲連鎖加盟服務(wù)，讓更多的國人籍由加盟店體驗優(yōu)質(zhì)臺灣茶飲文化。

　�。ǘ�）項目介紹

　　“品牌是質(zhì)量的保證”。

　　雖然有的人說(shuō)不迷信品牌，但他們內心還是認同這一說(shuō)法的。開(kāi)一個(gè)品牌奶茶店會(huì )讓消費者喝得更放心。xx茶飲堅持始終堅持品質(zhì)與健康！成就健康飲品第一品牌！的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原則，為消費者帶來(lái)最為健康的產(chǎn)品是##一直以來(lái)的追求。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)前景

　　目前，奶茶現做現賣(mài)，是年輕勢力、都市白領(lǐng)最喜歡的飲品之一，喝奶茶已經(jīng)變成了一種時(shí)尚潮流。而且隨著(zhù)奶茶的深入人心，他們對奶茶的需求量會(huì )更大，奶茶市場(chǎng)將更加廣闊。而且奶茶沒(méi)有淡旺季之分，一年四季都可以做，市場(chǎng)的起伏不會(huì )太大，收益有保證。

　　xx茶飲的目標消費者是年輕勢力和都市白領(lǐng)，契合奶茶的主流消費群。其細分市場(chǎng)是中端市場(chǎng)，凸顯品質(zhì)。隨著(zhù)人們生活水平的提高，他們對品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，質(zhì)量低劣的奶茶必然會(huì )被淘汰，奶茶趨向于品質(zhì)化是必然趨勢。

　　二、行業(yè)分析

　�。ㄒ唬┬袠I(yè)現狀

　　奶茶所屬的飲品行業(yè)不停地發(fā)展，各式各樣的產(chǎn)品層出不窮，而奶茶因為種類(lèi)繁多，口味多變，發(fā)展得更是迅猛。隨著(zhù)臺灣珍珠奶茶的出現，奶茶迅速風(fēng)靡全國，各種奶茶店也如雨后春筍般出現在城市的大街小巷。奶茶經(jīng)過(guò)十幾年的演變發(fā)展，消費者對于奶茶的消費更加趨于理性，也更注重奶茶的品質(zhì)。這使得奶茶店的發(fā)展有所放緩，投資者對于奶茶的品質(zhì)也有了更多的考究。奶茶店發(fā)展迅速也意味著(zhù)奶茶競爭的激烈。奶茶也朝著(zhù)兩個(gè)相反的方向發(fā)展：一是中低檔奶茶店為贏(yíng)得更多顧客，售價(jià)低，打價(jià)格戰；另一個(gè)就是高檔奶茶店拼品質(zhì)，質(zhì)量?jì)?yōu)、環(huán)境好、價(jià)格高。兩者各有其消費群，但是奶茶的消費者更多的`是中等階層的人。因此一個(gè)價(jià)格適中，品質(zhì)有保證的奶茶店會(huì )更受消費者的青睞。

　�。ǘ�）SWOT分析

　　1、優(yōu)勢分析

　�。�1）奶茶現做現賣(mài)，即時(shí)消費。

　　而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲，一年四季都有市場(chǎng)。

　�。�2）奶茶一般分為主料、輔料和加料三個(gè)方面。

　　加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時(shí)又有“吃”的樂(lè )趣，其他飲品提供的添加物單一，無(wú)法與奶茶媲美。

　�。�3）門(mén)面可大可小，一次性投入小，風(fēng)險低，投資回報周期短，回報率高。

　�。�4）開(kāi)奶茶店的技術(shù)門(mén)檻低，操作簡(jiǎn)單，培訓幾天就可以進(jìn)行操作，而且需要操作人員少，一般三個(gè)左右就可以了。

　�。�5）xx奶茶有10幾個(gè)系列100多種特色產(chǎn)品，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，可選擇性強。xx奶茶有奶茶類(lèi)、果汁類(lèi)、茶飲類(lèi)、沙冰類(lèi)，還有咖啡系列。

　�。�6）##奶茶有品牌與質(zhì)量的保證，堅持“零奶精、零果粉”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原則。

　　2、Weaknesses：劣勢分析

　�。�1）奶茶店資金技術(shù)門(mén)檻低，既是一個(gè)優(yōu)勢，也是一個(gè)劣勢。因為資金技術(shù)門(mén)檻低，能夠開(kāi)奶茶店的人也多，奶茶市場(chǎng)很容易達到飽和狀態(tài)，競爭的重點(diǎn)集中在價(jià)格競爭上。

　�。�2）奶茶的附加價(jià)值低，不能挖掘出讓人記憶深刻的內涵。

　�。�3）奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買(mǎi)奶茶的消費者一般都符合就近原則，他們不會(huì )為喝一杯奶茶而跑很遠。

　�。�4）店鋪產(chǎn)品的好壞，直接取決于他采用的原料品質(zhì)的好壞。而且原料來(lái)源透明，成功的店很容易被別人復制，店鋪經(jīng)營(yíng)難以長(cháng)久。

　�。�5）由于媒體的宣揚，消費者對奶茶的認知存在誤差，認為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。

　�。�6）沒(méi)有研發(fā)原料的能力，只能被動(dòng)接受廠(chǎng)家提供的原料，使自家的產(chǎn)品沒(méi)有獨特性。

　　3、Opportunities：機會(huì )分析

　　隨著(zhù)##奶茶的不斷宣傳推廣，##奶茶強調的“零奶精、零果粉”已經(jīng)在部分消費者心目中形成比較深刻的印象，并以此為質(zhì)量標準來(lái)衡量奶茶。

　　因而，##奶茶加盟者只要在開(kāi)店過(guò)程中不遺余力地宣傳強調這一概念，使它深入人心，消費者就會(huì )把它當做評價(jià)奶茶的質(zhì)量標準，當其他品牌做不到這一點(diǎn)的時(shí)候，他們自然而然就會(huì )選擇##奶茶。

　　“零奶精、零果粉”是##奶茶的USP，即獨特的消費主張。

　　4、Threats：威脅分析

　�。�1）奶茶店質(zhì)量參差不齊，中低檔奶茶店的價(jià)位比較低，對部分消費者有一定的吸引力。

　�。�2）奶茶是可替代產(chǎn)品，消費者可以選擇其他飲品來(lái)代替奶茶。

　　因而開(kāi)##奶茶店不僅要和其他奶茶的競爭，還要與其他種類(lèi)的飲品進(jìn)行競爭。

　　三、產(chǎn)品介紹

　　##奶茶開(kāi)發(fā)了十多種系列，一百多種產(chǎn)品，分冷、溫、熱三種，一年四季都有市場(chǎng)。而且##奶茶每季都會(huì )推出新品，作為本季主打，保證產(chǎn)品的更新?lián)Q代。##奶茶點(diǎn)餐牌可以根據當地的實(shí)際情況和銷(xiāo)售情況進(jìn)行自由調整。

　　四、店面選址

　　店面的選址除大學(xué)周邊外，還可以放眼于區域經(jīng)濟、收入水平、規劃、人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢，著(zhù)眼于商圈的客流、購買(mǎi)力的質(zhì)量和數量以及商鋪本身的品質(zhì)，從中選出成本不高、增值潛力較大的商鋪。

　　具體參考如下：

　　區域店址選擇

　　商業(yè)區購物中心/大型超市/商業(yè)步行街

　　餐飲區風(fēng)味美食街

　　娛樂(lè )區游樂(lè )場(chǎng)/大型娛樂(lè )廣場(chǎng)/旅游勝地

　　校園區高等院校/中、小學(xué)

　　商務(wù)區寫(xiě)字樓

　　選擇店鋪有四大要素需要注意：

　　第一：客流的含金量選址一定要注意人流量、消費群以及購買(mǎi)力等，客流的大小直接影響到收入的多少。

　　第二：選址的前瞻性關(guān)注市政規劃、拆遷改造等政策性變動(dòng)把冷僻之地變成黃金地段，開(kāi)發(fā)中的地段的商機。

　　第三：商鋪的性?xún)r(jià)比不同的地段、周邊環(huán)境、交通條件等，店租的差距較大，要充分考慮店鋪的性?xún)r(jià)比，對進(jìn)駐商業(yè)廣場(chǎng)的加盟商來(lái)說(shuō)，除了考慮租金價(jià)格外，更要注意商場(chǎng)的管理和經(jīng)營(yíng)模式。

　　第四：聯(lián)盟化零為整與擁有好地段的商家聯(lián)營(yíng)，分租空間，這樣既可以擁有好的位置又可以節省不少費用。

　　另外開(kāi)店需要辦理工商營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記證、衛生許可證分別在工商局、稅務(wù)局、衛生站辦。

　　辦證價(jià)錢(qián)各地各不相同，詳情請去辦證地點(diǎn)了解。

　　五、店面人員規劃

　　店面人員在三四個(gè)會(huì )比較好，分早、中、晚三班，交叉輪流。

　　一般店面操作人員要保證兩個(gè)以上，早上和晚上人流稀少，可以只安排一個(gè)人值班。

　　針對店面的業(yè)績(jì)情況還可以制定一個(gè)獎懲制度，根據店員的業(yè)績(jì)來(lái)給她們適當的獎勵和懲罰，這樣可以激發(fā)她們工作的積極性。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　在開(kāi)業(yè)和節假日的時(shí)候，做一些活動(dòng)可以吸引消費者的注意，提高銷(xiāo)售額。

　　在生意平淡的時(shí)候也可以做些活動(dòng)，利用各種手段刺激市場(chǎng)，增加銷(xiāo)量。

　　##奶茶公司制定了一個(gè)促銷(xiāo)手冊，上面有全年的節假日活動(dòng)案例，不知怎樣做活動(dòng)的店面負責人可以進(jìn)行適當的參考。

　　七、財務(wù)收支情況

　　如圖：

　　投資分析項目名稱(chēng)店面

　　前期投資品牌加盟費20000（地區首家及前5家加盟，免除加盟費并享受更多優(yōu)惠）

　　質(zhì)保金（可退還）5000元

　　設備費用9000元

　　裝修費（視門(mén)面大小而定）11000元

　　首次原材料購入（根據個(gè)人情況）8000元

　　合計50000元

　　月投入原料費（按毛利百分比計算）15000元/月

　　租金（以當地為準）2500元/月

　　人員薪金（實(shí)際聘請為準）1200元/人x2=2400元

　　設備損耗80元/月

　　水電等雜費1000元/月

　　合計20980元

　　月收入營(yíng)業(yè)時(shí)間9：00am—22：

　　平均消費4元/人

　　日收入（視人流量而定）1200元

　　月收入36000元

　　利潤額月純利15020元

　　年純利180240元

　　八、風(fēng)險與風(fēng)險管理

　�。ㄒ唬┦盏郊兮n：最好準備一個(gè)驗鈔機，不僅50元、100元的要驗，20元的也有假鈔，驗一下比較好。

　　還要防止某些人在付錢(qián)的時(shí)候做手腳。

　�。ǘ�）漏單：人多的時(shí)候，客人催也不要慌，防止某些人拿了飲品不付錢(qián)。

　�。ㄈ�）偷盜：做好防盜措施，有條件的可以裝一個(gè)監控攝像頭。

　　九、中長(cháng)期規劃

　　一家店成功以后，會(huì )選擇再多開(kāi)幾家，如果幾家都成功之后，會(huì )進(jìn)一步選擇做##奶茶的代理，形成規模效應。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12

　　第一部分 摘要 （整個(gè)計劃的概括） （文字在2-3頁(yè)以?xún)龋?/strong>

　　一. 公司簡(jiǎn)單描述

　　二. 公司的宗旨和目標（市場(chǎng)目標和財務(wù)目標）

　　三. 公司目前股權結構

　　四. 已投入的資金及用途

　　五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

　　七. 主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介

　　八. 核心經(jīng)營(yíng)團隊

　　九. 公司優(yōu)勢說(shuō)明

　　十. 目前公司為實(shí)現目標的'增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

　　十二. 財務(wù)分析

　　1. 財務(wù)歷史數據（前3-5年銷(xiāo)售匯總、利潤、成長(cháng)）

　　2. 財務(wù)預計（后3-5年）

　　3. 資產(chǎn)負債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一． 公司的宗旨（公司使命的表述）

　　二． 公司簡(jiǎn)介資料

　　三． 各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標

　　四． 公司管理

　　1. 董事會(huì ) 2. 經(jīng)營(yíng)團隊 3. 外部支持（外聘人士/會(huì )計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等）

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一． 技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二． 產(chǎn)品狀況

　　1. 主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等）

　　2. 產(chǎn)品特

　　3. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　4. 研發(fā)計劃及時(shí)間表

　　5. 知識產(chǎn)權策略

　　6. 無(wú)形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等）

　　三． 產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1． 資源及原材料供應

　　2． 現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3． 擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4． 原有主要設備及需添置設備

　　5． 產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6． 包裝與儲運

　　第三章 市場(chǎng)分析

　　一． 市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分

　　二． 目標市場(chǎng)的設定

　　三． 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

　　四． 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和） 產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五． 市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )

　　六． 行業(yè)政策

　　第四章 競爭分析

　　一． 有無(wú)行業(yè)壟斷

　　二． 從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額

　　三． 主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占 率等）

　　四． 潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析

　　五． 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　一． 概述營(yíng)銷(xiāo)計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

　　二． 銷(xiāo)售政策的制定（以往/現行/計劃）

　　三． 銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)

　　四． 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準 政策（銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）

　　五． 銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

　　六． 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預算）

　　1. 主要促銷(xiāo)方式 2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　七． 產(chǎn)品價(jià)格方案 1. 定價(jià)依據和價(jià)格結構 2. 影響價(jià)格變化的因素和對策

　　八. 銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。

　　九. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標（近期、中期），銷(xiāo)售預估（3-5年）銷(xiāo)售額、占有率及計算依據

　　第六章 投資說(shuō)明

　　一． 資金需求說(shuō)明（用量/期限）

　　二． 資金使用計劃及進(jìn)度

　　三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等）

　　四． 資本結構

　　五． 回報/償還計劃

　　六． 資本原負債結構說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）

　　七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據/定價(jià)憑證）

　　八． 投資擔保（是否有抵押/擔保者財務(wù)報告）

　　九． 吸納投資后股權結構

　　十． 股權成本

　　十一． 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

　　十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

　　十三． 雜費支付（是否支付中介人手續費）

　　第七章 投資報酬與退出

　　一． 股票上市

　　二． 股權轉讓

　　三． 股權回購

　　四． 股利

　　第八章 風(fēng)險分析

　　一． 資源（原材料/供應商）風(fēng)險

　　二． 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險

　　三． 研發(fā)風(fēng)險

　　四． 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

　　五． 成本控制風(fēng)險

　　六． 競爭風(fēng)險

　　七． 政策風(fēng)險

　　八． 財務(wù)風(fēng)險（應收帳款/壞帳）

　　九． 管理風(fēng)險（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài)）

　　十． 破產(chǎn)風(fēng)險

　　第九章 管理

　　一． 公司組織結構

　　二． 管理制度及勞動(dòng)合同

　　三． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

　　四． 薪資、福利方案

　　五． 股權分配和認股計劃

　　第十章 經(jīng)營(yíng)預測

　　增資后3-5年公司銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據

　　第十一章 財務(wù)分析

　　一． 財務(wù)分析說(shuō)明

　　二． 財務(wù)數據預測

　　1. 銷(xiāo)售收入明細表 2. 成本費用明細表 3. 薪金水平明細表 4. 固定資產(chǎn)明細表 5. 資產(chǎn)負債表 6. 利潤及利潤分配明細表 7. 現金流量表 8. 財務(wù)指標分析 1) 反映財務(wù)盈利能力的指標 a. 財務(wù)內部收益率（FIRR） b. 投資回收期（Pt） c. 財務(wù)凈現值（FNPV） d. 投資利潤率 e. 投資利稅率 f. 資本金利潤率 g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映項目清償能力的指標 a. 資產(chǎn)負債率 b. 流動(dòng)比率 c. 速動(dòng)比率 d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期

　　第三部分 附錄

　　一． 附件

　　1. 營(yíng)業(yè)執照影本 2. 董事會(huì )名單及簡(jiǎn)歷 3. 主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷 4. 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明 5. 專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等 6. 注冊商標 7. 企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等） 8. 簡(jiǎn)報及報道 9. 場(chǎng)地租用證明 10. 工藝流程圖 11. 產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)預測圖

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13