【推薦】市場(chǎng)調查報告范文錦集6篇
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升,需要使用報告的情況越來(lái)越多,報告包含標題、正文、結尾等。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎?以下是小編整理的市場(chǎng)調查報告6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)調查報告 篇1
一、武漢市場(chǎng)優(yōu)勢及特點(diǎn):
(1)武漢在全國的區位優(yōu)勢
武漢是我國華中地區的重鎮,自十六、七世紀始,便是我國內陸最重要的商品集散地與中轉貿易中心。經(jīng)武漢的商品可直接輻射到河南、湖南、江西、陜西、四川、重慶、湖北、安徽、江蘇、山東等地,自古有“九省通衢”之美譽(yù)。
從近三、四世紀的發(fā)展情況來(lái)看,中國商品的出口主要集中在上海,上海已成為全球知名的國際貿易之都。而欲做中國全國市場(chǎng),首選地則武漢第一,不但因為武漢擁有得天獨厚的地理條件,更因為武漢所擁有的強大消費能力。武漢市常駐人口930多萬(wàn),常年流動(dòng)人口410萬(wàn)左右,在全國超大城市中排名第五,僅次于上海、北京等地。xx年武漢人均gdp值達3000美元,屬典型的中上等消費型城市。武漢市場(chǎng)直接輻射的消費人群約為5.6億人,幾乎占到全國總人口的一半。武漢不但對華中地區起著(zhù)關(guān)鍵性作用,更可影響及華東、華西與華南這三個(gè)全國最主要、同時(shí)也是最大的消費市場(chǎng)。
盡管近幾年隨著(zhù)中國信息化進(jìn)程的迅猛發(fā)展,市場(chǎng)格局有所變化,但從實(shí)際情況來(lái)看,作為傳統商業(yè)業(yè)態(tài)中的物流、中轉、輻射等功能優(yōu)勢,武漢仍數第一,據武漢大學(xué)市場(chǎng)專(zhuān)家李知恩教授分析預測:未來(lái)20年內,武漢市場(chǎng)依然會(huì )是眾商家的寵兒,依然會(huì )是各路商家角力打拼的首選市場(chǎng),武漢的區位優(yōu)勢依然相當明顯,若政策發(fā)展順利,這種優(yōu)勢還會(huì )得到更進(jìn)一步的加強。
調味品在武漢市場(chǎng)很早以前便頗受商家的青睞,在各類(lèi)商品中排名始終保持在前五名左右,這在全國都算奇跡。上溯至清中期,武漢的調味品貿易開(kāi)始聞名全國,十九世紀七、八十至九十年代,武漢的調味品貿易與生產(chǎn)更是達到輝煌至境,武漢生產(chǎn)的各類(lèi)調味品也廣受全國消費者的歡迎。近十年,各地的名優(yōu)調味品更是不惜余力,紛紛登陸武漢市場(chǎng),欲借這個(gè)平臺,打開(kāi)全國市場(chǎng)的大門(mén),幾乎80%的調味品生產(chǎn)企業(yè)在選擇全國市場(chǎng)時(shí),無(wú)一例外將武漢選為樣板或試點(diǎn)。業(yè)界有“能做好武漢市場(chǎng),便一定能做好全國市場(chǎng)”的說(shuō)法,可見(jiàn),調味品企業(yè)對武漢市場(chǎng)的認可度有多高。無(wú)論成敗若何,武漢都早已成為廣大調味品企業(yè)必爭的市場(chǎng)。
(2)武漢及周邊地區的飲食習慣
武漢地處中國中部地區,緊依長(cháng)江、漢水,周邊大小湖泊100多個(gè),首先是個(gè)多水的城市,同時(shí)武漢又是舉世聞名的“三大火爐”城市之一,因此,“悶熱潮濕”便是武漢地區最主要的氣候特征,這種氣候對飲食習慣影響甚大,加上“百年商埠”所帶來(lái)的南北口味大融合,便逐漸形成了現如今武漢及周邊地區的飲食口味,那就是整體偏重、辛、辣、鮮、酸為主要特征的飲食習慣。醬油、食醋、胡椒、辣醬、復合調料、味精、雞精這些調味產(chǎn)品也因此最受武漢及周邊地區消費者的喜愛(ài)。這幾種產(chǎn)品的銷(xiāo)量要遠比其它各類(lèi)調味品的銷(xiāo)量大得多。從醬油、食醋、胡椒銷(xiāo)量全國排名第一、辣醬、復合調料、味精全國排名第二的實(shí)際情況中不難看出,這種飲食習慣對調味品需求的影響有多大。
(3)武漢調味品市場(chǎng)的優(yōu)勢特點(diǎn)
a)武漢本身是一個(gè)調味品消費大市,年調味品消費量全國排名第二,僅次于上海。據武漢市商業(yè)局提供的信息,xx年武漢全市調味品總產(chǎn)值約31億元人民幣,約占全國調味品總產(chǎn)值的7%左右,其中批發(fā)業(yè)態(tài)雄據第一,完成16.7億元,餐飲業(yè)首次超過(guò)商超完成8.71億,排名第二,超市零售以4.59億元緊隨其后(詳見(jiàn)下表),這其中還不包括眾多小飯店與便利店的消費額,若要將這些也統計進(jìn)來(lái),恐怕要接近35億元。
附表1:xx—xx年武漢市場(chǎng)各渠道調味品銷(xiāo)售排名表:
名次業(yè)態(tài)(渠道)xx年xx年增長(cháng)率備注
1批發(fā)業(yè)15.91億元16.76億元5.3%↑
2餐飲業(yè)6.8億元8.7億元27.9%↑
3商場(chǎng)超市3.88億元4.59億元18.6%↑
4集貿市場(chǎng)2.26億元1.87億元-24.7%↓
b)武漢向周邊輻射的能力全國排名第一。眾所周知,武漢是我國最大的調味集散地與中轉中心,每年經(jīng)武漢向河南、陜西、湖南、江西、山東等地發(fā)送的各類(lèi)調味品貿易額不低于15億元人民幣。雖然近幾年鄭州市場(chǎng)有一定的發(fā)展,但相比武漢來(lái)說(shuō)仍然存在較大差距。而武漢保持第一優(yōu)勢除多年來(lái)廣大調味品企業(yè)對武漢市場(chǎng)的認可因素外,更主要的是武漢市場(chǎng)本身有一大批專(zhuān)業(yè)從事調味品貿易的大型商貿公司。據統計,年銷(xiāo)售額超過(guò)億元的就不低于6家,超過(guò)3000萬(wàn)元差不多接近30家,年銷(xiāo)售額300萬(wàn)元左右的,達到200家以上。這些貿易公司每家都有一大批自己的省內外客戶(hù)群,對武漢調味品市場(chǎng)向周邊省市輻射與促進(jìn)武漢市場(chǎng)的繁榮起著(zhù)關(guān)鍵性作用。
二、武漢調味品市場(chǎng)背景分析:
(1)百花齊放、百家爭鳴,你方唱罷我登場(chǎng)
武漢調味品市場(chǎng)多年來(lái)比較突出的一個(gè)情況就是這點(diǎn)。不知是武漢市場(chǎng)的誘惑實(shí)在太大,還是武漢對調味品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略鏈起著(zhù)至關(guān)重要的作用,總之,每年都會(huì )有眾多的調味品企業(yè)來(lái)武漢試水,從而形成了武漢調味品市場(chǎng)一道獨特而又亮麗的風(fēng)景。百花齊放、百家爭鳴,你方唱罷我登場(chǎng),熱鬧非凡。盡管有的功成名就,有了折戟沉沙,且不論勝敗,客觀(guān)上講正是這種百家爭鳴充分競爭的局面,才促進(jìn)了武漢調味品市場(chǎng)的發(fā)展,才促進(jìn)了調味品企業(yè)的成熟與進(jìn)步。成功了繼續加勁干得更輝煌,失敗了認真總結經(jīng)驗找差距,他日尋機卷土再重來(lái),市場(chǎng)是永遠的市場(chǎng),武漢大調味品商機永遠存在。
(2)產(chǎn)品良莠不齊,假冒偽劣嚴重
武漢市場(chǎng)另一個(gè)表現最突出的特點(diǎn)便是假冒產(chǎn)品的大量涌現,盡管執法部門(mén)也多次打擊過(guò),但收效甚微,很多知名企業(yè)都深受其害,像鎮江香醋、海天醬油、水塔老陳醋、南街村復合調料、蓮花味精、大橋味精等,總之,越是知名的越易被假冒,現在武漢市場(chǎng)早餐攤點(diǎn)使用的醋類(lèi)產(chǎn)品絕大多數是假冒偽劣產(chǎn)品。據估計,每年假冒偽劣調味品所產(chǎn)生的非法收入接近10億元人民幣,如果算上這些收入,武漢市場(chǎng)每年起碼可以再提高1/3產(chǎn)值。
(3)個(gè)別品種表現搶眼
由于武漢的氣候特征與“食魚(yú)”習慣,個(gè)別調味產(chǎn)品的表現尤為突出,比如胡椒,xx年武漢胡椒果及胡椒粉的消費量約為4000噸,產(chǎn)值約1億元,其中胡椒粉約占700—800噸,產(chǎn)值約3700萬(wàn)元。武漢胡椒消費在全國是個(gè)特例。另外,鮮、酸味在武漢市場(chǎng)也被普遍看好。
(4)武漢市場(chǎng)容量巨大
從武漢xx—xx年度的各類(lèi)調味品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況與排名中不難看出,武漢市場(chǎng)上幾乎所有的單品種調味品在全國銷(xiāo)售都排名前三位,可見(jiàn)武漢市場(chǎng)的容量有多大(見(jiàn)表二)。
再從餐飲業(yè)角度上講,據武漢餐飲業(yè)協(xié)會(huì )提供的信息。目前,武漢全市有中等規模、年收入5000萬(wàn)元以上飯店約60多家,中小規模、年收入超過(guò)500萬(wàn)元的餐廳約500多家,小型餐館約2.6萬(wàn)家左右,而高校后勤集團所屬餐廳、食堂則達到50家之多,這些餐飲機構每年還在呈一定程度的擴張之中。調味品的消費量自然而然會(huì )隨之不斷上升。
附表二:xx—xx年武漢市主要調味品銷(xiāo)量表及排名情況一覽:
排名品名xx年總銷(xiāo)量xx總銷(xiāo)量銷(xiāo)售排行榜(前三名)增比例備注
1醬油5.98億元6.55億元1海天、2加加、3李錦記9.53%全國排名第一
2食醋4.23億元5.09億元1水塔、2北固山、3、恒順20.3%全國排名第一
3醬腌菜3.4億元3.92億元1烏江榨菜、2六必居、3魚(yú)泉榨菜14.9%全國排名第二
4味精3.32億元3.7億元1大橋(味全)、2廚師樂(lè )3蓮花11%全國排名第四
5復合調味料2.83億元3.38億元1南街村、2王守義十三香、3江花19.3%全國排名第二
6雞精2.46億元3.05億元1大橋、2太太樂(lè )、3勁寶23.9%全國排名第四
7胡椒0.88億元1.06億元1味福、2鼎鼐、3南亞20%全國排名第一
8醬類(lèi)1
市場(chǎng)調查報告 篇2
一、調查報告說(shuō)明
本調查報告分為兩個(gè)大部分:一部分是調查當前用人單位以及社會(huì )對電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的要求及應該掌握的技能技術(shù)(由于本人是學(xué)生、故從權威網(wǎng)站中找到這部分的調查資料直接借用,具體內容詳見(jiàn)附表一)。另一部分是針對內蒙古地區呼和浩特市內各高校學(xué)生之間的調查。其中調查主要內容分為兩個(gè)部分。第一部分是對電子商務(wù)的認識;第二部分是獲得電子商務(wù)的途徑(具體調查報告內容見(jiàn)附表二)。
調查的目的就是找到電子商務(wù)就業(yè)需要的條件和當代大學(xué)生尤其是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)們從企業(yè)用人的角度出發(fā),發(fā)現自己的不足,從而更好的培養自己各項技能技術(shù)和職業(yè)素養,為以后就業(yè)打好基礎。
二、調查的相關(guān)事項
。ㄒ唬 調查時(shí)間:20xx年9月1日——20xx年9月15日
。ǘ 調查地點(diǎn):呼和浩特市區內
。ㄈ 調查范圍:呼和浩特市區內各高等學(xué)校在校學(xué)生
。ㄋ模 調查方法:?jiǎn)?wèn)卷式
三、調查報告內容概況
。ㄒ唬┦袌(chǎng)對電子商務(wù)人才的要求
作為新興的營(yíng)銷(xiāo)模式,市場(chǎng)對電子商務(wù)從業(yè)人員的需求可謂供求失衡。調查結果顯示企業(yè)對電子商務(wù)中的網(wǎng)站策劃/編輯人員的需求達到21.43%,對于網(wǎng)站設計/開(kāi)發(fā)的人員需求占到28.57%,而網(wǎng)站美工人員和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的要求也分別達到14.29%和42.86%,對于網(wǎng)站運營(yíng)人才的要求更是高達42.86%。窺一斑而見(jiàn)全豹,企業(yè)對電子商務(wù)從業(yè)者的需求還頗高的。但是,在高需求下各企業(yè)對從業(yè)人員技術(shù)要求也是不低的。數據顯示,市場(chǎng)要求的電子商務(wù)人員在各種要求中掌握或是能夠運用在線(xiàn)客服的占78.57%,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為64.29%,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)50.0%,網(wǎng)店策劃是42.86%,就連文案處理也有21.43%的人要求,項目管理、客戶(hù)關(guān)系管理辦公自動(dòng)化分別占14.29%, 28.57%,28.57%。這些好不包括在線(xiàn)采購、信息化管理、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )安全等內容?梢哉f(shuō)企業(yè)在求賢如渴的同時(shí)也是尋找那些德才兼備的。
。ǘ┍镜貐^高校大學(xué)生對電子商務(wù)的認識及現況
在對呼和浩特市區內的各高校的在校大學(xué)生的調查過(guò)程中發(fā)現有76.79%的學(xué)生對電子商務(wù)的概念有一定了解。數據顯示,能知道電子商務(wù)的一般流程有48.21%的同學(xué)基本能知道、35.71%的表示不能、另有16.07%同學(xué)表示能。而對你知道什么是EDI嗎?33.93%的人知道一點(diǎn)、48.21%的同學(xué)表示不知道、知道的人只占17.86%。至于在課余時(shí)間能否主動(dòng)閱讀關(guān)于電子商務(wù)的論文、著(zhù)作或具體報刊的調查中經(jīng)常只有7.14%、偶爾的卻有60.71%、那些不看電子商務(wù)論文或雜志的也占到了32.14%。
這些數據從一個(gè)面上反映了喜憂(yōu)參半的結果。喜的是:在校大學(xué)生對電子商務(wù)還是了解的,這為以后電子商務(wù)更好的發(fā)展奠定了知識基礎和后備力量。憂(yōu)的是:電子商務(wù)要想更快、更好的發(fā)展,可謂路漫漫兮其修遠。
四、調查報告的分析
通過(guò)調查得到的這些數據我們不難看出大學(xué)生們對電子商務(wù)表現了較大的關(guān)注,這說(shuō)明,大學(xué)生們對電子商務(wù)都十分感興趣,而且切身的體會(huì )了一把電子商務(wù)熱。在調查中盡管主動(dòng)了解或訂閱電子商務(wù)的同學(xué)比較少,但還是有一部人在通過(guò)閱讀課外資料或參加展覽了解電子商務(wù),有目的地學(xué)習電子商務(wù)知識。但是,他們缺少系統全面的學(xué)習。尤其是對涉及到電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)方面知識的欠缺和不足。不恭敬的說(shuō),從一個(gè)側面反映出了當代大學(xué)生雖然能夠認識到電子商務(wù)但要想達到用人單位的要求還是有一定的距離的。
與此同時(shí),我們也看到了市場(chǎng)中企業(yè)對電子商務(wù)的依賴(lài)和其人才的求賢若渴?梢哉f(shuō)電子商務(wù)就業(yè)前景是十分廣闊的。知識經(jīng)濟下的市場(chǎng)對電子商務(wù)崗位總的來(lái)說(shuō)是供不應求。但我們還應看到企業(yè)對電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的要求并不是僅限于做做網(wǎng)頁(yè)、規劃一下網(wǎng)站、更多的是多方面技術(shù)、技能、綜合指標的全面要求。比如說(shuō)在綜合素質(zhì)方面要求電子商務(wù)人:
。1)掌握現代經(jīng)濟,F代商務(wù),F代管理知識,懂經(jīng)濟,會(huì )管理,善商務(wù)。
。2)具有信息科學(xué)知識,掌握計算機及其網(wǎng)絡(luò )技術(shù),能運用IT技術(shù)進(jìn)行嚴謹的定量分析及其基礎上的定性分析來(lái)解決經(jīng)濟、商務(wù)、 管理中的實(shí)際問(wèn)題。
。3)有較高的英語(yǔ)水平,能用英語(yǔ)作為書(shū)面語(yǔ)口頭上的工作語(yǔ)言來(lái)處理商務(wù)。這是經(jīng)濟全球化與商務(wù)國際化的電子商務(wù)必然要求。
。4)把握電子商務(wù)需要的現代商務(wù)與現代管理基礎、現代商務(wù)與現代管理基礎的IT需求和電子商務(wù)實(shí)施與運行的思路、方法與策略,初步具備電子商務(wù)系統實(shí)施咨詢(xún)的能力。
。5)初步掌握電子商務(wù)軟件開(kāi)發(fā)技術(shù),初步具備電子商務(wù)系統分析、組件選擇、連接、測試、運行、維護等二次開(kāi)發(fā)能力。
這些要求無(wú)疑是對電子商務(wù)從業(yè)者提出了更高的要求。
五、調查預測
通過(guò)調查和對有關(guān)文獻的研究不難發(fā)現,電子商務(wù)已成為21世紀貿易主要手段。有關(guān)調查指出:“隨著(zhù)全球電子商務(wù)高速增長(cháng),我國電子商務(wù)也急劇發(fā)展,使得電子商務(wù)人才嚴重短缺。我國登記在冊的電子商務(wù)企業(yè)已達到1000多萬(wàn)家,其中大中型企業(yè)就有10萬(wàn)多家,初步估計,未來(lái)我國
對電子商務(wù)人才的需求每年約20萬(wàn)人,而我國目前包括高校和各類(lèi)培訓機構每年輸出的人才數量不到10萬(wàn)人。人才總量不足已成為制約我國電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。隨著(zhù)電子商務(wù)的快速發(fā)展,這些畢業(yè)生在進(jìn)入人才市場(chǎng)時(shí)本應搶手”。
由此看出,電子商務(wù)就業(yè)前景是廣闊的,但是我們還應該看到,企業(yè)對電子商務(wù)人的技術(shù)要求和綜合評定,也是非?量痰,就拿對電子商務(wù)人員技能方面來(lái)說(shuō)電子商務(wù)從業(yè)者必須:
1、熟練進(jìn)行計算機操作,能夠進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )操作系統和常用軟件的安裝與使用,熟悉辦公軟件操作;
2、掌握網(wǎng)絡(luò )技術(shù),能夠熟練地利用INTERNET獲取資料和信息并進(jìn)行信息處理;
3、具有計算機軟硬件配置、網(wǎng)絡(luò )操作系統等基礎知識,能夠進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)制作及電子商務(wù)網(wǎng)站的建立、發(fā)布、維護和管理;
4、了解電子商務(wù)交易系統的功能和業(yè)務(wù)流程,掌握相關(guān)的操作技術(shù),能夠進(jìn)行網(wǎng)上交易、網(wǎng)下服務(wù)以及電子商務(wù)系統的安全維護,具有電子商務(wù)人員應具備的綜合職業(yè)能力;
5、熟練進(jìn)行POS操作,能夠進(jìn)行MIS管理,熟練進(jìn)行商場(chǎng)、網(wǎng)站的各種數據資料的收集、處理工作。
盡管說(shuō)企業(yè)對以及市場(chǎng)對電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)從業(yè)者有各種各樣的要求但是只要我們掌握學(xué)校開(kāi)設的各種專(zhuān)業(yè)技能,從用人單位用人需求出發(fā),硬硬實(shí)施的掌握一些技術(shù)技能和商務(wù)的知識,就不難找不到自己合適的崗位。
總之,在經(jīng)濟知識一體化、世界經(jīng)濟一體化、全球化的今天。信息技術(shù)正越來(lái)越廣泛地應用于經(jīng)濟貿易領(lǐng)域。電子商務(wù)作為計算機應用技術(shù)與現代經(jīng)濟貿易活動(dòng)結合的產(chǎn)物,已經(jīng)成為人類(lèi)跨入知識經(jīng)濟新紀元的重要標志之一。電子商務(wù)盡管電子商務(wù)在基礎設施、技術(shù)知識、人才培養、政策法規以及網(wǎng)上支付等一系列問(wèn)題上有不足之處仍然需完善改進(jìn),但作為一個(gè)新興專(zhuān)業(yè),以快捷、迅速、自由和交換的低成本為特點(diǎn),注定其將代替傳統的商務(wù)活動(dòng),成為社會(huì )的商業(yè)發(fā)展的主要手段和途徑。因此電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景還是很廣闊的,只要我們抓住機遇,掌握所學(xué)技能做到理論與技能實(shí)踐相結合,做到精一、懂二、會(huì )三型的人,必然會(huì )找到合適自己的工作崗位。
市場(chǎng)調查報告 篇3
調查時(shí)間:20xx年6月22號
調查地點(diǎn):蘇州
調查項目:空調在蘇州的銷(xiāo)售情況
蘇州觀(guān)前街是蘇州經(jīng)濟文化中心,數百個(gè)中外商家毗鄰而設,商品種類(lèi)豐富,消費層次鮮明,空調市場(chǎng)調查報告。老字號風(fēng)光依然,新商家大批涌入。觀(guān)前街日常人流量近12萬(wàn)人次,節假日高峰時(shí)竟達35萬(wàn)。這里的營(yíng)業(yè)額以25%的增幅快速增長(cháng)。
隨著(zhù)永樂(lè )、蘇寧、五星等家電專(zhuān)營(yíng)連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)以來(lái),蘇州的家電銷(xiāo)售格局也悄悄起了些變化,改變了傳統大型百貨商店長(cháng)期以來(lái)在經(jīng)營(yíng)家電領(lǐng)域占據統治地位的局面,但蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長(cháng)發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品,仍是廣大消費者的首選之地,另外一些小的家電商家,憑借其靈活的銷(xiāo)售方式及相關(guān)渠道也占有相當的一些市場(chǎng)份額。
據統計數字表明,空調在蘇州家庭的普及率為45%以上,今年蘇州的空調市場(chǎng)容量近6億多,可見(jiàn)蘇州空調市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間。
今年蘇州整個(gè)空調市場(chǎng)呈現出“淡季不淡,旺季不旺”的均衡態(tài)勢,這和居民消費的理性化有很大關(guān)聯(lián)?照{銷(xiāo)售市場(chǎng)受到家電專(zhuān)營(yíng)店的一些沖擊,專(zhuān)營(yíng)店中以蘇寧、永樂(lè )和五星為三大巨頭,百貨商廈中又以蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司和蘇州市石路國際商城見(jiàn)長(cháng)。蘇寧空調的銷(xiāo)量要略好于其它商家,總體來(lái)說(shuō)連鎖的家電專(zhuān)營(yíng)店的份額較之百貨商廈要高,基本上兩者之間市場(chǎng)份額比為60%:40%。
蘇州消費者在選擇空調上首先考慮的是品牌,一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎,品牌意味著(zhù)質(zhì)量和售后服務(wù)。目前,在蘇州市場(chǎng)上,空調銷(xiāo)售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌,這幾個(gè)品牌占據了蘇州空調市場(chǎng)的60%左右的份額。據各大專(zhuān)營(yíng)店和商廈銷(xiāo)售數據顯示,海爾在蘇州空調市場(chǎng)位列第一,占了約19%的市場(chǎng)份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的,占了約16%的市場(chǎng)份額。新科和奧克斯在蘇州市場(chǎng)上也有不俗的表現,各自搶占了約10%的市場(chǎng)份額,格力在蘇州的銷(xiāo)量尚可,占據了5%的市場(chǎng)份額。
另外,蘇州本地品牌三星空調今年的表現也不錯,但由于三星空調起步比較晚,所以全年總的份額相對較低。同時(shí),我們在調研中也發(fā)現,春蘭在蘇州市場(chǎng)上的銷(xiāo)量平平,不盡如人意,究其原因可能與消費者對該品牌。
市場(chǎng)調查報告 篇4
調查結果:一幅好的'裝飾畫(huà)可以使我們白白的墻壁擺脫單調,空白的尷尬局面,也可以淋淋盡致的表現出主人的風(fēng)格和性格。所以在現在的室內裝修中,更多的業(yè)主都喜歡選擇自己所中意的裝飾畫(huà)掛在自己的家中,這樣使自己家中更添幾分亮點(diǎn)。
裝飾畫(huà)的市場(chǎng)有多大?市場(chǎng)前景如何?不言而喻,中國城市化進(jìn)程的高速發(fā)展,也就造就了裝飾畫(huà)市場(chǎng)的發(fā)展。在我國,以每100平米的房子需要4—6幅的裝飾畫(huà)計算 ,每年裝飾畫(huà)市場(chǎng)就有近千億的市場(chǎng)空間。但高速的經(jīng)濟發(fā)展并不代表文化的高速發(fā)展,目前的文化市場(chǎng)不是很成熟,進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)者為數不多,這其中蘊含著(zhù)極大的商機。高速的經(jīng)濟發(fā)展必會(huì )帶動(dòng)人類(lèi)社會(huì )文化的進(jìn)步。
目前,根據裝飾畫(huà)市場(chǎng)調查,74%的被調查者表示通過(guò)購買(mǎi)裝飾畫(huà)、家居裝飾品裝飾居室,體現個(gè)人風(fēng)格、品位;我國家庭裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值以20%左右的速度遞增,全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值以每年30%的速度遞增,其中精品類(lèi)支出又占家具類(lèi)支出的20%左右,因此家庭裝飾品需求量將會(huì )快速增長(cháng)。 以一個(gè)50萬(wàn)人口的小縣來(lái)看看,縣城一般可達10萬(wàn)常駐人口,家庭一般在2萬(wàn)戶(hù)以上,而各鎮及農村有消費能力的也有1萬(wàn)戶(hù),市場(chǎng)容量是3萬(wàn)戶(hù),按每戶(hù)5幅畫(huà)計算就是15萬(wàn)幅,100元平均計算市場(chǎng)總容量為150萬(wàn)元;而可設想有1 10的住戶(hù)因為裝飾和新婚等原因可能購買(mǎi)裝飾畫(huà)或者定制裝飾畫(huà),市場(chǎng)容量也達到150萬(wàn)元。這只是計算了家裝市場(chǎng),還沒(méi)有計算各種企事業(yè)單位的需求,像賓館,飯店,各種辦公室,學(xué)校,洗浴、美容等市場(chǎng)容量估計也在100萬(wàn)以上,所以市場(chǎng)實(shí)際容量在250萬(wàn)左右。在許多城市中,沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的文化市場(chǎng),為數不多的畫(huà)廊、工藝美術(shù)店,規模,畫(huà)作少,形式單一,價(jià)格偏高,滿(mǎn)足不了廣大消費者日益增長(cháng)的需求。中國火爆的房地產(chǎn)市場(chǎng),迅猛的城市化建設,誘人的藝術(shù)品投資市場(chǎng),這些市場(chǎng)就是裝飾畫(huà)的市場(chǎng)。再看看有多少個(gè)賓館、酒店、茶樓需要室內裝飾畫(huà)作,有多少個(gè)家庭的墻上是空白的?想想也就明白市場(chǎng)的潛力有多大了!可以說(shuō)龐大的市場(chǎng)需求孕育了產(chǎn)品巨大的發(fā)展空間,而情調消費、文化消費者的特點(diǎn)又成就了產(chǎn)品的高利潤: 以目前市場(chǎng)上流行的無(wú)框裝飾板畫(huà)為例,其主要材料為相紙和密度板,加工工藝為:將裝飾畫(huà)圖片用相紙打印輸出,然后裱貼于材料為密度板的背板上。其加工成本為每平方米40~60元,其零售價(jià)格一般為200~300元/平方米,品牌畫(huà)的售價(jià)達到了300~400元/平方米! 而新型冰彩水晶裝飾畫(huà),因為有水晶樹(shù)脂保護層,更耐磨壽命更長(cháng),表面光潔如水晶,所以將是利潤更高的中高檔裝飾畫(huà)。裝飾畫(huà)加工不需要臨街店鋪,沒(méi)有高昂的店鋪租金,只需有相應面積的加工場(chǎng)地即可,甚至可以在自己家里加工。自產(chǎn)自銷(xiāo),批零兼營(yíng),沒(méi)有貨源的后顧之憂(yōu),可發(fā)展性要比產(chǎn)品零售店鋪大的多。這點(diǎn)可以充分發(fā)揮我們專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)。用一種好的創(chuàng )意+適合的運營(yíng)模式+社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展=自己的財富。
另外,裝飾畫(huà)目前還是一個(gè)缺乏知名品牌的時(shí)代,也就是沒(méi)有任何一個(gè)國際或者國內的知名品牌來(lái)達到家喻戶(hù)曉的程度,所以對于我們要創(chuàng )業(yè)的新人來(lái)說(shuō),就可以存在非常良好的創(chuàng )業(yè)機會(huì ),一方面可以在創(chuàng )造本地自有知名品牌,一方面可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )或者外地乃至國外全世界渠道拓展市場(chǎng),F在就常見(jiàn)的裝飾畫(huà)品種分析其技術(shù)工藝,以了解其發(fā)展趨勢,掌握好市場(chǎng)的需求方向是非常重要的。
目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的裝飾畫(huà)品種為按掛置形式有:有框畫(huà)、無(wú)框畫(huà)、中國掛軸字畫(huà)三大類(lèi)。有框畫(huà)最普及的就是常見(jiàn)的利用相框進(jìn)行進(jìn)行裝飾的各種裝飾畫(huà)。一般有玻璃面夾畫(huà),有噴繪布裱裝畫(huà),和冷裱畫(huà)等。
其缺陷是玻璃夾畫(huà)的玻璃和畫(huà)不是一體的,加上一般是用3毫米玻璃做面的 所以玻璃易碎的缺陷非常明顯,就像過(guò)去的玻璃相框一樣基本處于淘汰狀態(tài)。
噴繪布裱畫(huà)一般是噴繪布噴出畫(huà)面以后裱在密度板上的,或者是繃在木框上然后裝框的,噴繪布容易粘帶灰塵,另外不耐刻畫(huà)也是一個(gè)缺陷所在;而冷裱畫(huà)和噴繪布畫(huà)一樣存在不耐摩擦和刻畫(huà)的毛病,加上容易老化所以也是有很明顯的缺陷存在。雖說(shuō)如此,但是目前市場(chǎng)上的游客畫(huà)大部分是這兩種形式的產(chǎn)品的簡(jiǎn)單變化產(chǎn)品為主的,無(wú)非就是畫(huà)面形式采用了油畫(huà)、風(fēng)景、字畫(huà)等不同類(lèi)型的品種而已。
有框畫(huà)的新型品種發(fā)展趨勢是,采用噴繪布或者寫(xiě)真紙的方式出畫(huà),而表面采取高分子樹(shù)脂噴涂或者其他固化工藝進(jìn)行固化,以達到耐磨耐酸堿的長(cháng)期保存目的,這是一個(gè)必然的趨勢。而噴涂的方式一般涉及干燥的問(wèn)題,或者有溶劑揮發(fā)而不能達到制作環(huán)保和使用環(huán)保的目的,所以使用光固的設備進(jìn)行生產(chǎn)的工藝將比較暢銷(xiāo)。實(shí)現這些工藝的設備,有冰彩畫(huà)多功能成套設備,水晶光固設備等。兩種設備的不同之處在于前者冰彩畫(huà)設備不僅能夠制作密度板纖維板等基材的產(chǎn)品,而且可以制作玻璃基材、有機玻璃基材等不同材質(zhì)的產(chǎn)品,后者一般只能制作密度板基材的產(chǎn)品。無(wú)框畫(huà)現在是市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的裝飾畫(huà)產(chǎn)品,其常見(jiàn)品種和有框畫(huà)上述噴繪布和寫(xiě)真冷裱兩種。
一般基材是采用密度板或者纖維板制作的,也有采用繃框的油畫(huà)類(lèi)型的。其缺陷也和上面分析的類(lèi)似,不一 一重復。而密度板無(wú)框畫(huà)發(fā)展的趨勢也和上述的類(lèi)似,就是朝表面樹(shù)脂固化或者噴涂保護層兩種方式出現,其設備也將是冰彩畫(huà)多功能成套設備和噴涂設備制作為主。這里需要說(shuō)明的是一種新型的基材無(wú)框畫(huà)將會(huì )占據市場(chǎng)很大一部分份額———就是玻璃無(wú)框畫(huà)或者亞克力無(wú)框畫(huà)。而玻璃無(wú)框畫(huà)是冰彩畫(huà)多功能設備才能夠制作的主要產(chǎn)品。這里也順帶提一下制作玻璃的冰晶畫(huà)設備,玻璃冰晶畫(huà)設備只能制作玻璃產(chǎn)品不能制作密度板和水泥板等不透明材質(zhì)的產(chǎn)品,不適合也不方便;而制作玻璃基材的產(chǎn)品冰晶畫(huà)設備和冰彩畫(huà)設備的區別是,前者是貼膜型的,后者制作的產(chǎn)品是樹(shù)脂固化型。
貼膜型的背層同樣會(huì )存在不耐刻畫(huà)摩擦的缺陷;而樹(shù)脂固化型的不僅沒(méi)有這個(gè)缺陷,還能夠固化出冰花紋理產(chǎn)品,這個(gè)是一般設備不能制作的。所以說(shuō)不久,無(wú)框畫(huà)產(chǎn)品的主要品種將是密度板水晶樹(shù)脂固化型和玻璃固化型的產(chǎn)品來(lái)占據主要的市場(chǎng)份額。
掛軸中國字畫(huà)由于其特有的中國文化特色,目前只是在市場(chǎng)的高端或者書(shū)畫(huà)愛(ài)好者的小眾市場(chǎng)占據,不是流行暢銷(xiāo)的品種,這里不一 一介紹,需要說(shuō)明的是必然的趨勢是過(guò)去靠書(shū)畫(huà)家手寫(xiě)的產(chǎn)品只能是少數的收藏品,而大部分普及產(chǎn)品將是電腦復制寫(xiě)真替代的產(chǎn)品。當然市場(chǎng)上還有各種特色的裝飾畫(huà),如金絲畫(huà),秸稈畫(huà),羽毛畫(huà)等等。但是這些都無(wú)法形成市場(chǎng)的主流產(chǎn)品,只是一些特色小市場(chǎng)的產(chǎn)品。
綜合上面所述,
無(wú)框畫(huà)依然是裝飾畫(huà)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品,而市場(chǎng)的發(fā)展方向將是朝環(huán)保型的高分子保護涂層的產(chǎn)品方面發(fā)展。
包括環(huán)保樹(shù)脂固化型和水性樹(shù)脂噴涂型。而前者將以加工速度快和制作方便更容易取得市場(chǎng)的主導地位 。
所以,在現在的市場(chǎng)中無(wú)框裝飾畫(huà)前景非常大,因為無(wú)框裝飾畫(huà)的種類(lèi)繁多,既有體現時(shí)代感的現代畫(huà),又有各式風(fēng)格的簡(jiǎn)捷生動(dòng)的寫(xiě)意畫(huà),價(jià)格、規格、風(fēng)格、材質(zhì)也各不相同,一張好的畫(huà)不僅是一件裝飾品,又是一件藝術(shù)品。無(wú)框裝飾畫(huà),是一種新流行的裝飾畫(huà)表現形式,是現代家居裝修中應用最為廣泛的裝飾畫(huà),裝裱簡(jiǎn)捷,畫(huà)面覆有膜,通常是亞膜,高檔的產(chǎn)品是布紋膜,表面不反光,可用水任意擦拭。個(gè)性化潮流是家居裝修的發(fā)展方向,而實(shí)用美觀(guān)的無(wú)框裝飾畫(huà)已經(jīng)成為都市家庭的必備品?梢哉f(shuō)龐大的市場(chǎng)需求孕育了產(chǎn)品巨大的發(fā)展空間,而情調消費、文化消費者的特點(diǎn)又成就了產(chǎn)品的高利潤。
調查結論“:輕裝修、重裝飾”的理念已經(jīng)被大多數的家庭所接受。人們在享受經(jīng)濟高速發(fā)展的物質(zhì)享受同時(shí),也在追去自己的精神所需,居家布置得時(shí)尚、不落伍!艾F代都市人崇家居裝飾自然離不開(kāi)裝飾畫(huà)!彼,隨著(zhù)中國房地產(chǎn)業(yè)的不斷地成熟發(fā)展,裝飾畫(huà)的市場(chǎng)前景可以預見(jiàn),只要我們有不斷地創(chuàng )新和個(gè)性,就一定不會(huì )被市場(chǎng)淘汰。
市場(chǎng)調查報告 篇5
前言:飾品與其它商品不同,因為飾品還不是人們的必需品,是屬于可有可無(wú)的附屬品,所以銷(xiāo)售的難度比其它商品都要困難;如何才能提高飾品的銷(xiāo)售?增加飾品店營(yíng)業(yè)額呢?我們小組通過(guò)設計了一份問(wèn)卷,調查匯化學(xué)院的學(xué)生飾品購買(mǎi)情況。下面是我的調查分析情況。
一、調查時(shí)間:
二、調查地點(diǎn):河北師范大學(xué)匯華學(xué)院北院
三、調查人:
四、由調查數據得出:
1、大學(xué)生購買(mǎi)飾品要為耳飾和頭飾,耳飾和頭飾占大學(xué)生購買(mǎi)飾品的60.7%。
2、96.4%的學(xué)生會(huì )親自去購買(mǎi)飾品,但71.4%的學(xué)生會(huì )隨機購買(mǎi)。
3、購買(mǎi)地點(diǎn)主要為飾品小店,主要為銀等金屬材質(zhì)的飾品。
五、建議:
根據我們的調查數據顯示,飾品市場(chǎng)是有規律可循的,對此我提出以下幾點(diǎn):
1、款式盡量多。根據調查,71%左右的消費者是隨機購買(mǎi)飾品,也就是說(shuō)一般來(lái)逛飾品店的人通常只是來(lái)看看,并沒(méi)打算購買(mǎi)你的飾品;96.4%的學(xué)生購買(mǎi)飾品會(huì )親自購買(mǎi),說(shuō)明飾品的外在或者款式能吸引住來(lái)店逛的消費者很重要,因為你的顧客就在其中。由于人的審美視點(diǎn)不同,所以建議款式種類(lèi)上要盡量多,以便能符合更多地消費者審美,進(jìn)而抓住更多消費者。
2、門(mén)面功夫要做好。要想抓住流動(dòng)的消費者,飾品店的店面一定要夠吸引人,飾品店的裝修不用像酒店一樣豪華,但必須把握住一點(diǎn):盡量顯得時(shí)尚潮流,因為飾品本身就是一種流行潮流,在裝修時(shí)一定要注意格調,規范、顯眼,強化品牌的情感性、時(shí)代性,讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。由于大部分消費者是女性,因此店內裝修要體現女性化的感覺(jué),營(yíng)造一種女性柔和、精致的氛圍,最好有燈光、音樂(lè )。店外要醒目、視覺(jué)沖擊力強,有誘惑力,讓消費者第一眼就看上。另一方面店名要新穎、貼近消費者,與整體裝修風(fēng)格合拍。
3、制定“合理”的價(jià)錢(qián)。調查顯示大學(xué)生的飾品消費價(jià)格大部分位于20-30元之間,這也就說(shuō)明了十元飾品店的生意很好的原因,因為這個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。建議大部分商品價(jià)錢(qián)不要過(guò)高。同時(shí)也要兼顧到會(huì )有同學(xué)之間情侶之間互贈禮物的同學(xué),經(jīng)調查他們的消費價(jià)格就較高于給自己購買(mǎi)的價(jià)格,因此,也要營(yíng)銷(xiāo)一些較高檔的商品。同時(shí)也可以提高本店的檔次。
4、注意調整商品結構。根據你的顧客需求調整你的商品結構,根據調查結果顯示大部分學(xué)生飾品購買(mǎi)主要為頭飾和耳飾,材質(zhì)以銀等金屬材質(zhì)為主。
5、抓住節假日。節假日可作為你生意的一個(gè)增長(cháng)點(diǎn);每逢節假日我們會(huì )看到很多商場(chǎng)商店都在搞促銷(xiāo)及各種活動(dòng),目的就是為了吸引更多的顧客,賣(mài)出更多的商品,提高銷(xiāo)售額。飾品店亦要充分利用好節假日來(lái)增加自己的營(yíng)業(yè)收入;
市場(chǎng)調查報告 篇6
一、市場(chǎng)概況
目前在杭州已經(jīng)有多家二手包店,武林路上“米蘭坊”,鳳起路靠近武林路有“米蘭站”,寶俶路上的“寶貝包”等。也許還有的我們還沒(méi)找到。但這三家是比較有名氣的,有一定的代表性。他們的業(yè)務(wù)有:售賣(mài),寄賣(mài)、護.維修、回收、置換。他們的生意并不太好。我們在走訪(fǎng)時(shí)有兩家店沒(méi)有客戶(hù)。鳳起路上的有客戶(hù),但也只是看看。據老板自述:他們回收只限世界一線(xiàn)品牌的名包:愛(ài)馬仕hemers、LV路易威登、Chanel香奈爾、古奇Gucci。其中前三位比較受歡迎。但價(jià)格即使100%新的也只有原價(jià)的4折,一般只有1-3折。店內大多數包的價(jià)格是20xx-4000元。經(jīng)典款一上架就有人買(mǎi)走。但很多價(jià)格很貴的,款式不受歡迎的包即使價(jià)格再低也沒(méi)有人買(mǎi)。從這里看品牌、價(jià)格、款式是非常的重要的。
除了包以外,還有名表和首飾寄賣(mài),當然都是名牌。手表以歐米茄、勞力士、卡地亞居多,價(jià)格也很貴。首飾只有卡地亞Cartier,但價(jià)格貴的驚人。原材料大概幾百元的,二手首飾都賣(mài)到了6000多元,有的店甚至上萬(wàn)元。(我們如果賣(mài)肯定比她們便宜)
二、可行性
1、市場(chǎng):目前還沒(méi)有人來(lái)典當行咨詢(xún)典當包。但既然二手市場(chǎng)流動(dòng)多起來(lái)了,那典當絕當后就有了出口。從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)是可以做的。
2、價(jià)格:如果一個(gè)手包拿到二手市場(chǎng),二手賣(mài)價(jià)一般只有20xx-4000元,店家收取寄賣(mài)傭金15%,也就是賣(mài)主能拿到的只有1700-3400元。如果這位客戶(hù)來(lái)典當的話(huà),因為要資金成本、時(shí)間成本、市場(chǎng)變化、鑒定失誤等因素,典當價(jià)至少要比這個(gè)價(jià)格低20%-30%,我們才能保證不虧。這樣典當價(jià)格就只有1000多至20xx多元。如果非前三位品牌的話(huà),價(jià)格就只能是幾百元了。當價(jià)不高,當戶(hù)的接受程度還需要市場(chǎng)的考驗。
3、鑒定和絕當處理到三家都去談了,一家表示不回收可以鑒定但要利益分享,一家表示沒(méi)什么興趣,在武林米蘭坊表示可以鑒定并在絕當后回收,但如果鑒定是假的,可以不收取費用。如果她們鑒定是真的并出價(jià),結果當戶(hù)回贖了,他們要收取車(chē)馬費。如果絕當了,當物只能賣(mài)給她們,可以不收取車(chē)馬費。如果要操作要簽訂合同。
三、互有優(yōu)劣
典當行如果寄賣(mài)這些名包啊,首飾啊,門(mén)面比她們有優(yōu)勢。同時(shí),由于她們的寄賣(mài)會(huì )帶走我們的一部分想絕當的客戶(hù)。
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