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住宅展覽需求調查報告
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告不再是罕見(jiàn)的東西，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編精心整理的住宅展覽需求調查報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
XX年以來(lái)，杭州樓市走勢分為兩個(gè)階段:1-5月為單邊成長(cháng)期，六區一手成交量從1月份的1344套飆升至5月份的10058套。6-9月是下跌震蕩期，6-8月一手交易量逐月減少，9月開(kāi)始反彈。房地產(chǎn)市場(chǎng)在第一階段的快速崛起是基于寬松的財政政策、稅收政策和土地政策。從第二階段開(kāi)始，政策微調和信貸緊縮的力度逐漸加大。從收緊二手房貸款到公積金暫停差別貸款，以及要求銀行補充資本，都體現了通過(guò)適度監管降低金融風(fēng)險的理念。
然而，市場(chǎng)的人氣并沒(méi)有減弱。從最近新開(kāi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，大部分樓盤(pán)單日銷(xiāo)售率可以達到80%，而且“日清光盤(pán)”還是比較常見(jiàn)的。相應地，可售庫存一直處于較低水平。目前柳城區商品房不足12000套，住宅樓不足6000套。讓消費者感受更深刻的是價(jià)格的持續上漲。進(jìn)入第三季度后，各行業(yè)價(jià)格持續上漲的趨勢似乎沒(méi)有緩解的跡象。
市場(chǎng)趨勢不變，消費者是什么心態(tài)？考慮到這個(gè)問(wèn)題，中原地產(chǎn)在本次展會(huì )上組織了一次需求調查。
心態(tài)篇
市場(chǎng)的最終走向是供需雙方和相關(guān)環(huán)境共同努力的結果。這個(gè)合力會(huì )隨著(zhù)各個(gè)組成部分的變化而演變，需求的變化是這些組成部分中極其重要的一部分。心態(tài)決定行為，所以我們從需求的心態(tài)入手，看看構成最終行為決定的前提是如何變化的。
從看房的目的來(lái)看，81.2%的客戶(hù)會(huì )在目前和未來(lái)購買(mǎi)，也就是說(shuō)在目前的趨勢下，80%以上的客戶(hù)仍然會(huì )購買(mǎi)房屋。對比今年5月的需求結論，我們發(fā)現這部分客戶(hù)在5月房交會(huì )中的比例是70%�？梢哉f(shuō)，在房?jì)r(jià)日益走高的趨勢下，購房者對未來(lái)房?jì)r(jià)持續上漲的預期得到了充分的證實(shí)，看漲情緒相對較高。
根據消費者對目前樓市的態(tài)度，繼續觀(guān)望的比例為42.5%，17.9%增加總價(jià)預算，21.3%減少購買(mǎi)面積，18.3%選擇另一購買(mǎi)面積。持幣觀(guān)望和調整購買(mǎi)計劃的比例大致是四六。這部分持幣觀(guān)望群體分為兩類(lèi)，一類(lèi)是被動(dòng)觀(guān)望。這部分群體并不是真的不愿意入市，而是錯過(guò)了上半年更好的入市機會(huì )，被當前的房?jì)r(jià)上漲拋到了一邊的群體。因為錯過(guò)了周期底部，現在又不愿意追上，所以繼續觀(guān)望。另一種是主動(dòng)觀(guān)望。這些群體對高房?jì)r(jià)的可持續性有所懷疑，認為周期性高點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)，現在不是買(mǎi)房的合適時(shí)機。60%的顧客是演員。這些顧客渴望買(mǎi)房。他們也為房?jì)r(jià)上漲所困擾，但適應的辦法是自我調整，比如提高預算，減少面積，改變選擇面積。
這個(gè)展覽的目的
目前對房地產(chǎn)市場(chǎng)的態(tài)度
自杭州市政府在XX年發(fā)布24條意見(jiàn)以來(lái)，樓市的反應基本符合政策制定的初衷，成交量的大幅同比增長(cháng)和價(jià)格的上漲趨勢都體現了這一系列政策的效果。但隨著(zhù)XX年末的臨近，交易環(huán)節的稅收補貼截止日期越來(lái)越近。從需求反映來(lái)看，63.9%的客戶(hù)認為對自己有一定影響，16.2%的客戶(hù)認為影響很大，19.9%的客戶(hù)認為無(wú)所謂。目前大部分客戶(hù)的心態(tài)都是左右為難。因為無(wú)法判斷稅收補貼政策是否可能延期，如果想在優(yōu)惠期內買(mǎi)房，必須在接下來(lái)的2個(gè)月內完成購房。如果你打算明年買(mǎi)房，很可能會(huì )面臨房?jì)r(jià)繼續上漲，稅收優(yōu)惠不再提供的困境。但畢竟買(mǎi)個(gè)好房子是客戶(hù)的核心需求，優(yōu)惠的稅費可以刺激需求，但停了之后不一定會(huì )直接造成抑制。購房者的主要困境是，在目前市場(chǎng)供不應求的情況下，選擇一套好房子并不容易。
判斷樓市未來(lái)走勢，當前客戶(hù)心態(tài)準確解釋了當前市場(chǎng)持續火爆的原因。45.6%的購房者認為房?jì)r(jià)會(huì )繼續上漲，21.3%認為會(huì )保持穩定，17.6%難以判斷，15.5%認為會(huì )下跌。結合今年5月的情況，33.7%的人認為房?jì)r(jià)已經(jīng)調整到位，34.7%的人認為還有下調空間，31.6%的人難以判斷。與5月相比，看跌比例大幅降低。樂(lè )觀(guān)情緒的急劇上升。當預期成為主流趨勢時(shí)，就帶來(lái)了行為的趨同，所以對未來(lái)房?jì)r(jià)上漲的預期非常強烈，需求差異的縮小再次證明了這一趨勢的必要性。
稅收優(yōu)惠即將到期的影響
判斷房地產(chǎn)市場(chǎng)的未來(lái)趨勢
需求文章
今年前三季度房?jì)r(jià)單邊上漲趨勢，信貸政策寬松，交易成本降低，共同營(yíng)造了投資者喜歡的環(huán)境。在買(mǎi)家中，投資者一直很活躍。從本次展會(huì )的展會(huì )客戶(hù)來(lái)看，外國投資者頻頻出現。根據中原的需求調查結果，購房目的中投資傾向的總比例達到47.2%，其中純投資比例為25.1%，投資自住比例為22.1%。今年5月份純投資占比12.7%，投資自住占比16.2%，合計28.9%。投資需求持續升溫是目前的一個(gè)顯著(zhù)特征。在自住需求方面，改善居住條件和婚房的需求是主流。在樓市交易活躍期，改善的需求往往體現在由小變大、由舊變新的置換行為上。二手房市場(chǎng)持續活躍的局面也印證了這一特征。改善需求在今年二三季度明顯釋放，而婚房需求一直是市場(chǎng)上相對穩定的剛性需求。
在購買(mǎi)類(lèi)型的選擇上，普通住宅占比76.3%，別墅、聯(lián)排別墅占比10.5%，商鋪、酒店式公寓、寫(xiě)字樓占比13.3%。杭州樓市的主要增長(cháng)點(diǎn)一直在住宅領(lǐng)域。同一地段的住宅樓價(jià)格往往比寫(xiě)字樓高。近年來(lái)，高端住宅的發(fā)展非�？�，大型高端公寓往往比別墅和排屋更高更低。
購房目的
購房類(lèi)型
與今年5月相比，買(mǎi)家選擇區域板塊的傾向并沒(méi)有太大變化。根據政府的計劃，快速變化的區域建設行業(yè)已逐步進(jìn)入需求持續增長(cháng)時(shí)期，如濱江區、九寶、城東、三墩、神華等。資源稀缺的板塊也因其獨特的板塊價(jià)值而被買(mǎi)家認可，如錢(qián)江新城、江村、西溪板塊。相應地，今年以來(lái)，各行業(yè)推出的土地交易價(jià)格紛紛創(chuàng )新高，土地價(jià)格的上漲迅速推高了未來(lái)購房者對同行業(yè)房?jì)r(jià)的預期。隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快，主城區原有的邊緣板塊逐漸實(shí)現并提升了其居住價(jià)值。在城市擴張的過(guò)程中，越來(lái)越多的板塊由低價(jià)值轉向高價(jià)值，買(mǎi)家的不斷涌入為這些板塊未來(lái)的可持續發(fā)展奠定了基礎。
在具體房源選擇的基礎上，區位和交通的重要性仍在前列，占xx的5月份。這兩個(gè)區間的比例正好相反，前者占25.8%，后者占30.8%�？梢哉f(shuō)，在目前的市場(chǎng)情況下，各地區的房地產(chǎn)價(jià)格都有不同程度的上漲，第二季度的單價(jià)預算已經(jīng)無(wú)法在第三季度末找到匹配的產(chǎn)品進(jìn)行購買(mǎi)。同時(shí)，我們也注意到，6000-8000元/m2的比例從5月份的26.3%下降到14.9%，低單價(jià)區間比例的降低也是當前市場(chǎng)形勢變化的有效證據。
從總價(jià)來(lái)看，主流需求集中在80-100萬(wàn)元，占25.6%，其次是100-1xx年群體比例下降，經(jīng)歷過(guò)多次購房的中青年人數增多。雖然數據中只反映了幾個(gè)點(diǎn)的比例，但根據現場(chǎng)觀(guān)測結果，符合實(shí)際情況。事實(shí)上，從近年來(lái)的統計結果來(lái)看，購房經(jīng)歷的年齡分布和區間變化相對有限，呈現出相對穩定的趨勢。目前，財富積累的方式在一些地區已經(jīng)超過(guò)了年齡限制。多元化的就業(yè)方式，使得年輕人在一定時(shí)期內積累大量財富成為可能，而金融產(chǎn)品在房地產(chǎn)本身的投資屬性，使得越來(lái)越多的人從創(chuàng )收的角度來(lái)看待，而不是單純以此為居所。因此，背景分析的范圍不應局限于用戶(hù)的角度，而應充分、完整地考慮投資者的角度。金融和炒房者對未來(lái)樓市的影響會(huì )更大，這是不能用年齡和購房經(jīng)歷的劃分來(lái)區分的。
自置居所時(shí)代
年齡分布
從需求者這個(gè)城市群體的中堅力量的職業(yè)分布來(lái)看，公司一般員工無(wú)疑會(huì )繼續占據主流地位，比例為22.1%。企業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、中高級管理人員分別占14.5%和13.7%，自由職業(yè)者比例達到11.5%。其實(shí)這里的自由職業(yè)者背景非常多樣，但共性也非常明顯，就是有敏銳的投資意識。無(wú)論是金融領(lǐng)域還是房地產(chǎn)領(lǐng)域，當投資環(huán)境好的時(shí)候，他們都會(huì )成為投資的力量之一。在未來(lái)的社會(huì )發(fā)展階段，經(jīng)常性收入+投資理財將成為一個(gè)家庭非常流行的財富積累方式。所以一個(gè)家庭的收入不會(huì )完全體現在其職業(yè)上，這是分析買(mǎi)家背景時(shí)必須考慮的。
職業(yè)分布
從家庭結構來(lái)看，單身消費者占32.8%，其次是有未成年子女的父母占19.9%，新婚夫婦占15%。與5月份相比，本次調查形成的序列基本一致，其中剛性需求比例較高的群體往往在這三類(lèi)。隨著(zhù)自身情況的不斷變化，購房需求也在不斷演變，從無(wú)房到有房，從小房到大房，從老房子到新房。在這個(gè)過(guò)程中釋放出來(lái)的需求，才是推動(dòng)房地產(chǎn)發(fā)展的生命力。
從居住情況來(lái)看，租房比例為39.8%，自有公房和商品房比例分別為24.8%和27.6%。事實(shí)上，相當一部分自有住房與父母同住，嚴格來(lái)說(shuō)，不屬于真正的住房階層。未來(lái)隨著(zhù)自身條件的變化，租房者和非住房群體將逐漸成為住房群體。在這個(gè)過(guò)程中，他們需要自己的資本積累和市場(chǎng)供給的匹配。這部分需求基數巨大，值得廣泛關(guān)注。
從客戶(hù)來(lái)源來(lái)看，主要買(mǎi)家是在杭州生活工作的人，居住在城市西部和北部的比例相對較高，分別占23.6%和19.3%。這兩個(gè)地區相對集中在新舊社區，在租賃和交易市場(chǎng)相對活躍。因此，有大量的租房者和購房者需要改善。此外，省內其他地區客戶(hù)比例為7.4%，低于5月份，但仍高于杭州周邊幾個(gè)板塊。事實(shí)上，該省的客戶(hù)在這次展覽中更加活躍，所有主要的房地產(chǎn)攤位都有他們的存在。
家庭結構
生活狀態(tài)
現居住地
總結:
在這次展覽中，一些購房者的心態(tài)是矛盾的，不僅擔心房?jì)r(jià)持續上漲造成的被動(dòng)局面，也不愿意錯過(guò)今年房?jì)r(jià)低的現實(shí)。另一部分購房者主動(dòng)調整心態(tài)和購房計劃，量力而行。當然，投資集團有機會(huì )繼續獲得市場(chǎng)利潤。房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)很有可能繼續上漲。隨著(zhù)投資比例的上升，未來(lái)交易量的波動(dòng)幅度也可能增加。對于購房者來(lái)說(shuō)，還是要明確自己想要什么，量力而行。
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