縣農村的市場(chǎng)專(zhuān)題調研報告

　　在當下社會(huì )，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎？以下是小編整理的縣農村的市場(chǎng)專(zhuān)題調研報告，歡迎閱讀與收藏。

　　縣農村的市場(chǎng)專(zhuān)題調研報告 篇1

　　為加強農村市場(chǎng)體系建設，在城鎮化建設的背景下更好指導農村市場(chǎng)工作。根據《湖南省商務(wù)廳關(guān)于開(kāi)展農村市場(chǎng)專(zhuān)題調研的通知》（湘商建設〔20xx〕87號）精神，我局高度重視，組織專(zhuān)人對全縣農村市場(chǎng)開(kāi)展專(zhuān)題調查研究，現報告如下：

　　一、XX縣農村市場(chǎng)現狀

　　我縣的農村市場(chǎng)建設始于1980年，經(jīng)過(guò)二十多年的歷程，農村市場(chǎng)建設得到了較快發(fā)展，市場(chǎng)開(kāi)辦主體也呈現出多元化投資趨勢。到2012年底，全縣39個(gè)鄉鎮（場(chǎng)）中有農村市場(chǎng)14個(gè)，群眾自發(fā)形成的馬路市場(chǎng)12個(gè)，尚有13個(gè)鄉鎮（場(chǎng)）無(wú)場(chǎng)無(wú)市。2013年在建的農村市場(chǎng)有4個(gè)，目前現有的農村市場(chǎng)中，利福塔和五道水等市場(chǎng)一些農村市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況良好，基本滿(mǎn)足了人民的生活需求，對促進(jìn)當地的經(jīng)濟發(fā)展作出了積極貢獻。但同時(shí)，XX縣農村市場(chǎng)建設力度仍然不夠，總體來(lái)看是“先天發(fā)育不足，后天發(fā)展不夠”。建設水平高低不一、建設規模大小不一、綜合效益參差不齊、整體水平不高且存在諸多問(wèn)題。市場(chǎng)設施簡(jiǎn)陋、功能不全、輻射半徑小對地方經(jīng)濟發(fā)展的拉動(dòng)不大，馬路市場(chǎng)占的比重還相當大。概而言之，有以下四種情形：

　�。ㄒ唬┯惺袩o(wú)場(chǎng)。受資金、場(chǎng)地等多種因素影響，部分鄉鎮沒(méi)有真正意義上的集貿市場(chǎng)，而當地群眾又有逢集的習慣，于是群眾自發(fā)形成了一個(gè)固定的以馬路兩側為依靠的交易場(chǎng)所，每逢早市，整個(gè)馬路兩側被當地群眾和周邊商販所占據，各自搭建攤位和簡(jiǎn)陋棚臺，形成“馬路市場(chǎng)”，如巖屋口等鄉鎮就是如此。馬路市場(chǎng)伴馬路而存，不僅嚴重影響到了當地的交通，存在著(zhù)嚴重的安全隱患，而且占用街道公路作為場(chǎng)地來(lái)興市，交通不暢衛生差、形象不佳管理亂，農村消費安全難以保障。

　�。ǘ�）有場(chǎng)無(wú)市。受市場(chǎng)建設前期缺乏科學(xué)論證、選址不當、管理和服務(wù)跟不上、部分商販和群眾不愿交納市場(chǎng)設施費、當地政府引導不夠等多種因素影響，雖然建成了市場(chǎng)，但大部分門(mén)面及攤位出現空置現象，集貿市場(chǎng)完全沒(méi)派上用場(chǎng)，形同擺設。蔬菜、肉食、百貨、水果等攤點(diǎn)依然常年占據公路兩側，導致出現“有場(chǎng)無(wú)市、市場(chǎng)分離”的尷尬局面，朱家臺社區、馬合口等市場(chǎng)均不同程度的存在此種情況。

　�。ㄈ�）有場(chǎng)有市。澧源大市場(chǎng)、竹葉坪、利福塔等集貿市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的運作與發(fā)展，綜合效益有目共睹。有場(chǎng)有市，改善了當地群眾的消費環(huán)境，拓展了農村消費空間，并通過(guò)消費對經(jīng)濟增長(cháng)的拉動(dòng)作用，激活了當地的農村經(jīng)濟。

　�。ㄋ模�無(wú)市無(wú)場(chǎng)。地處偏遠，交通閉塞，群眾居住分散的部分鄉鎮依然處于“無(wú)市無(wú)場(chǎng)”的境地，幾乎是被市場(chǎng)遺忘的角落。如淋溪河、西蓮、白石等鄉鎮。

　　二、XX縣農村市場(chǎng)建設存在的主要問(wèn)題

　�。ㄒ唬┺r村市場(chǎng)建設資金短缺，投入到農村市場(chǎng)建設的資金來(lái)源渠道不暢。這是影響當前農村市場(chǎng)建設滯后的一個(gè)主要原因。一是農村市場(chǎng)資金需要量較大，這對于財政狀況普遍緊張的鄉鎮政府來(lái)說(shuō)是不小的負擔，縣財政和上級業(yè)務(wù)主管部門(mén)對農村市場(chǎng)建設投入也非常有限。因此，許多鄉鎮政府雖然認識到了市場(chǎng)建設的重要性，卻力不從心，拿不出錢(qián)來(lái)建市場(chǎng)。二是農村市場(chǎng)屬于半公益或者說(shuō)是準公益性的項目，投入大，收益小，而且回收投資時(shí)間長(cháng)，投資難以收回，依靠社會(huì )投資或者引進(jìn)外商投資的難度較大。

　�。ǘ�）選址不當，布局不合理，部分市場(chǎng)有“場(chǎng)”無(wú)“市”。目前全縣有的鄉鎮集貿市場(chǎng)長(cháng)期處于“空殼”狀態(tài)，雖然蓋了房子，圈了地，建了攤位，但場(chǎng)內沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)的人流，成了有名無(wú)實(shí)的空架子。究其原因，除農村市場(chǎng)的規劃布局建設存在不合理的現象，缺少政府的引導和規劃外，也不排除選址不理想、難以啟動(dòng)發(fā)展的原因。

　�。ㄈ�）重建輕管，臟、亂、差現象較為嚴重。一是市場(chǎng)業(yè)主對市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的認識不到位。認為農村市場(chǎng)設施如何無(wú)所謂，只要市場(chǎng)有人來(lái)，能產(chǎn)生效益就可以了，沒(méi)必要掏腰包來(lái)改善基礎設施。二是保潔不到位。市場(chǎng)垃圾隨意堆放，衛生狀況極差。三是管理人員少，制度不到位。對亂占道、亂設攤缺少有效的管理和教育，致使有的市場(chǎng)攤位成了倉庫，貨物堆放過(guò)多，又不夠整齊，影響市場(chǎng)的總體經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

　�。ㄋ模┤鄙儆刑厣�的專(zhuān)業(yè)化農村市場(chǎng)，富具特色的農副產(chǎn)品無(wú)市可入。目前，桑植農村市場(chǎng)普遍為綜合性的低層次的農副產(chǎn)品和日雜市場(chǎng)，市場(chǎng)建設大眾化，而有鮮明地方特色的專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)卻不多，輻射能力較弱。XX縣富有特色的農副產(chǎn)品很多，如：橋自灣的梨子和西瓜、蹇家坡的中華圣桃及油茶、瑞塔鋪的碰柑、官地坪的烤煙烏桕、西蓮的茶葉、沙塔坪的花生等等，但是這些農作物在當地卻沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)提供銷(xiāo)售平臺，僅依靠農戶(hù)自行經(jīng)營(yíng)，自行儲藏或者銷(xiāo)售。大宗的'農作物與經(jīng)濟作物不能得到有效的利用和銷(xiāo)售以及倉儲等。從而導致經(jīng)濟效益不高甚至不能發(fā)揮其可觀(guān)的經(jīng)濟效益。

　�。ㄎ澹�對農村市場(chǎng)建設的重視不夠�？h、鄉兩級政府對于農村市場(chǎng)建設認識尚不夠重視，沒(méi)有很好地研究農村市場(chǎng)的建設條件、布局、培育及管理規律，有意無(wú)意忽視了農村市場(chǎng)建設，聽(tīng)任其自生自滅。部分農村市場(chǎng)想建未建，或者建了卻又無(wú)人進(jìn)場(chǎng)，都是一拖數年不著(zhù)急，無(wú)人來(lái)算經(jīng)濟賬。

　　三、加快農村市場(chǎng)建設的對策

　�。ㄒ唬┙夥潘枷�、轉變觀(guān)念，真正“重市”。要將農村市場(chǎng)建設放在擴大民生、創(chuàng )建和諧社會(huì )、建設社會(huì )主義新農村的大環(huán)境中來(lái)加以認識�？h、鄉兩級黨委政府要高度重視和加強農村市場(chǎng)建設，將其列入新農村基礎設施建設的總體目標中，從服務(wù)“三農”宗旨出發(fā)，下大力氣改善農民群眾生產(chǎn)生活條件。

　�。ǘ�）科學(xué)規劃、注重特色，合理“建市”。農村市場(chǎng)是小城鎮建設中很重要的一部分�？茖W(xué)合理地規劃好農村市場(chǎng)不但有利于其自身的長(cháng)遠發(fā)展，也有利于小城鎮的快速有序發(fā)展。因此，農村市場(chǎng)的規劃應綜合考慮區位、交通、地形地勢等多方面的因素，進(jìn)行合理布局，不能盲目改造。各地應根據其自身的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)基礎、技術(shù)水平、商業(yè)傳統、交通通訊條件和周?chē)�市�?chǎng)分布情況等因素綜合考慮，注重長(cháng)遠利益，注重有特色的專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)的建設，各鄉鎮（場(chǎng)）在農村市場(chǎng)改造建設的過(guò)程中，要在綜合比較和優(yōu)選的基礎上，注意發(fā)揮區域優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，把農村市場(chǎng)有步驟、謹慎地改造特色鮮明的專(zhuān)業(yè)化農村市場(chǎng)。擴大市場(chǎng)的交易半徑，增強市場(chǎng)的輻射力，如：在橋自灣、蹇家坡、瑞塔鋪建立以水果銷(xiāo)售和存儲為主要內容的農村市場(chǎng)；在官地坪、八大公山建立以烤煙、藥材等以經(jīng)濟作物為主要銷(xiāo)售、存儲、采購的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等。在新建農村市場(chǎng)時(shí)，要根據現實(shí)的集貿市場(chǎng)建設經(jīng)驗教訓，加強科學(xué)規劃與論證，避免走彎路，如五道水鎮計劃將市場(chǎng)與農村客運站建設合二為一建設，借南來(lái)北往的人流帶動(dòng)物流動(dòng)起來(lái)、活起來(lái)，也不失為一種好的思路。通過(guò)市場(chǎng)的廣泛流通，促成農產(chǎn)品進(jìn)得去、銷(xiāo)得出，擴大農民所產(chǎn)的農產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)量，最終達到建成一處市場(chǎng)，帶活一方經(jīng)濟的目的。

　�。ㄈ�）尋求合作、多方融資，大力“扶市”。面對目前農村市場(chǎng)建設改造資金困難的難題，要調動(dòng)各方面投資農村市場(chǎng)建設的積極性，增加市場(chǎng)建設資金來(lái)源的渠道�？h財政每年應安排一定的農村市場(chǎng)建設專(zhuān)項資金，給予重點(diǎn)扶持，在統籌安排、合理布局的前提下，有針對性地扶持1——2個(gè)農村市場(chǎng)的建設。但農村市場(chǎng)的建設不可能單單依靠政府，更多的要依靠社會(huì )各界的力量，要多方面、多渠道、多層次籌集資金。要建立多元化的投資體制，將招商引資與加快農村市場(chǎng)建設兩相結合起來(lái)，創(chuàng )新投資的渠道與形式，按照“誰(shuí)投資、誰(shuí)管理、誰(shuí)收益”的市場(chǎng)建設原則，采取政府引導、大力吸引民間投資的模式，投資改造、新建集貿市場(chǎng)。因此，應該制定優(yōu)惠政策，加大政策扶持力度，并出臺相關(guān)的改革配套措施，在土地審批、工商登記、財稅減免等方面特事特辦，解決農村市場(chǎng)建設過(guò)程中在某些環(huán)節上“卡殼”的問(wèn)題，鄉鎮一級則要積極爭取農村市場(chǎng)建設方面的立項，積極創(chuàng )造條件，鼓勵個(gè)人、集體、國家、外商多方投資一齊上，合資、合作、股份一齊搞，多渠道籌集市場(chǎng)建設資金。另外，市場(chǎng)建設應引入市場(chǎng)機制，下大力氣挖掘市場(chǎng)潛力，提高資金回報率，形成良性循環(huán)格局。

　�。ㄋ模┛茖W(xué)運營(yíng)，力促繁榮，設法“活市”。市場(chǎng)能否繁榮，關(guān)鍵在運營(yíng)。對“空殼”市場(chǎng)，要組織人員會(huì )診，想方設法起死回生；對正在建設的市場(chǎng)，要堅持“邊筑巢邊引鳳”的原則，采取優(yōu)惠政策，吸引購銷(xiāo)者進(jìn)場(chǎng)入市，可以先粗放、再引導，后規范，加大扶持力度，放水養魚(yú)，使其逐步發(fā)展壯大，不可貪圖近利，因小失大。

　�。ㄎ澹﹦�(chuàng )新思路、完善制度，認真“管市”。建立、完善農村市場(chǎng)管理體系。一是鄉鎮政府和相關(guān)職能部門(mén)要提高自身的監管執法水平，發(fā)揮政府職能，加強對農村市場(chǎng)的日常監管，對市場(chǎng)行為進(jìn)行規范，對市場(chǎng)中的違法行為予以處罰和糾正，為市場(chǎng)建設進(jìn)行長(cháng)期科學(xué)的規劃，指導市場(chǎng)的宏觀(guān)發(fā)展�？h市場(chǎng)服務(wù)中心和市場(chǎng)投資管理主體要進(jìn)一步加強對市場(chǎng)的服務(wù)力度，不斷完善市場(chǎng)設施。市場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)戶(hù)要發(fā)揮自我管理、自我教育、自我服務(wù)的作用，采取成立經(jīng)營(yíng)者自律組織（如個(gè)協(xié)）等方式，加強行業(yè)自律，管好市場(chǎng)，確保農村消費安全。同時(shí)，各級政府要以人為本，把握農民心理，建立兼容并存的多層次市場(chǎng)格局，從馬路市場(chǎng)到農村市場(chǎng)，從“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”加盟店到連鎖大型超市，一定時(shí)期內都應允許其存在，既不盲目取締馬路市場(chǎng)，但也要強力推進(jìn)農村市場(chǎng)的建設步伐。

　　包括“趕場(chǎng)”在內的傳統的馬路市場(chǎng)，其所表現出來(lái)的頑強生命力，足以證明其存在的理由。要通過(guò)農村市場(chǎng)的不斷建設、完善和發(fā)展來(lái)?yè)屨捡R路市場(chǎng)份額，以新來(lái)壓舊，力爭后來(lái)居上，逐步解決以路（街）為市的問(wèn)題。二是要逐步完善完善市場(chǎng)準入制度。保證進(jìn)貨渠道的合法，創(chuàng )建安全的消費環(huán)境，改變市場(chǎng)內商品渠道不清的情況，對農產(chǎn)品市場(chǎng)上銷(xiāo)售要經(jīng)過(guò)嚴格的檢查檢疫，確保廣大人民群眾所關(guān)心的生活健康等問(wèn)題。

　　縣農村的市場(chǎng)專(zhuān)題調研報告 篇2

　　為深入了解農村卷煙市場(chǎng)需求，準確把握農村卷煙消費走勢，科學(xué)指導下一步卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作，安徽省煙草公司蕪湖市公司于5月22日—6月12日，精心組織四縣營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)展農村卷煙市場(chǎng)“百名零售戶(hù)千位消費者”專(zhuān)項調研，深入研究農村卷煙市場(chǎng)情況。

　　一、調研樣本和形式

　　結合各縣經(jīng)濟發(fā)展水平及零售客戶(hù)分布特征，在四縣共選取了5個(gè)行政村，100名卷煙零售戶(hù)、1000名卷煙消費者，通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理資料查閱與問(wèn)卷調查相結合的形式，實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)，駐店調查。其中：5個(gè)行政村中，無(wú)為縣2個(gè)，南陵縣、蕪湖縣與繁昌縣各1個(gè)；100名零售戶(hù)中，月均銷(xiāo)量300條以上的20戶(hù)，月均銷(xiāo)量300—100條的50戶(hù)，月均銷(xiāo)量100條以下的30戶(hù)；1000名消費者中，60歲以上的231名，59—45歲的328名，44—30歲的342名，30歲以下的99名。

　　二、調研匯總與分析

　�。ㄒ唬┚頍熈闶蹜�(hù)方面

　　重點(diǎn)針對當前農村卷煙零售戶(hù)的卷煙經(jīng)營(yíng)收益及制約因素、銷(xiāo)量最集中的價(jià)位段與品牌、貨源最緊缺的價(jià)位段與品牌、中低檔煙銷(xiāo)售現狀及影響因素展開(kāi)調研，從調研反饋來(lái)看，農村卷煙零售市場(chǎng)總體呈現“卷煙收益基本滿(mǎn)意、主銷(xiāo)價(jià)位相對集中、緊缺品牌兩級分化、中低檔煙需求銳減”四個(gè)特征。

　　1、卷煙收益基本滿(mǎn)意。隨著(zhù)“按客戶(hù)訂單組織貨源”實(shí)施以來(lái)，蕪湖市公司卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作以“市場(chǎng)需求基本滿(mǎn)足，零售客戶(hù)有所選擇”方針為指導，需求預測更加貼近市場(chǎng)，貨源組織更加突出需求，貨源投放更加科學(xué)精準，在提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的同時(shí)，帶來(lái)了卷煙市場(chǎng)特別是農村市場(chǎng)滯銷(xiāo)卷煙明顯減少，卷煙收益大幅提升。從本次調研來(lái)看，客戶(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)收益滿(mǎn)意度達到98%，其中，卷煙收益滿(mǎn)意的占31%，比較滿(mǎn)意的占34%，一般的占33%，卷煙收益不滿(mǎn)意的僅有2%。同時(shí)，從客戶(hù)反饋來(lái)看，目前影響客戶(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)收益的首要因素是零售店之間的競價(jià)行為，零售戶(hù)通過(guò)降低卷煙毛利拉攏客戶(hù)與穩定客源的現象依然存在。

　　2、主銷(xiāo)價(jià)位相對集中。近年來(lái)，中央積極落實(shí)在一系列惠農政策下，農村居民生活條件不斷改善，農村卷煙消費結構明顯上移，根據蕪湖市2012年統計數據，農村居民人均純收入9675元，比上年增長(cháng)15.0%；人均生活費支出6369元，增長(cháng)14%。從此次調研來(lái)看，農村卷煙市場(chǎng)主銷(xiāo)價(jià)位主要集中于10元左右，排名前三的分別為19—10元/包、10元—6元/包、29—20元/包價(jià)位區間，主銷(xiāo)品牌仍以省內“黃山”品牌為主，其中銷(xiāo)量排名前五的分別為“黃山（貴賓）”、“黃山（新制皖煙）”、“黃山（嘉賓）”、“云煙（軟珍）”、“黃山（一品）”硬盒。

　　4、緊缺品牌兩級分化。目前，農村卷煙市場(chǎng)最為緊缺的價(jià)位段為29—20元/包，且相對短缺的品牌存在兩級分化，主要體現于供需矛盾較大的省外緊俏卷煙，中高檔煙以“中華（硬）”、“玉溪（軟）”、“云煙（軟珍）”為代表，低檔卷煙集中體現在“大前門(mén)”的市場(chǎng)需求強烈，貨源供應不足上，從調研數據來(lái)看，“中華（硬）”與“大前門(mén)”均位于三種銷(xiāo)量規�？蛻�(hù)的短缺品牌前五之列。

　　5、中低檔煙需求銳減。從客戶(hù)反映來(lái)看，較于往年，中低檔煙銷(xiāo)量增加的僅占8%，銷(xiāo)量沒(méi)有變化的占29%，銷(xiāo)量略有下降與明顯下降共占63%。同時(shí)，在中低檔煙銷(xiāo)量減少的客戶(hù)中，反映市場(chǎng)需求減少的占78%，由此可以看出，消費結構大幅提升導致的中低檔煙需求銳減是近年來(lái)四五類(lèi)煙銷(xiāo)量下滑的首要因素。

　�。ǘ�）卷煙消費者方面

　　重點(diǎn)針對農村卷煙消費者的吸煙量及變化、主吸價(jià)位與品牌、主吸品牌的斷貨情況與斷貨選擇、吸食價(jià)位有無(wú)變化開(kāi)展調研。從調研反饋來(lái)看，農村卷煙消費市場(chǎng)總體呈現“日吸煙量保持穩定、主吸品牌差異顯著(zhù)、新品接受程度較低、吸煙檔次提升明顯”四個(gè)特征。

　　1、日吸煙量保持穩定。從調研數據來(lái)看，農村卷煙消費者日吸煙量高于全市平均水平，日吸煙量以20—10支為主，所占比重為54%，高于全市平均水平24個(gè)百分點(diǎn)；日吸煙量20支以上的比重為36%，高于全市平均水平20個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，農村卷煙消費者日吸煙量基本穩定，與兩年前相比，日吸煙量沒(méi)變化的比重達到81%，占絕對主體地位，日吸煙量增加的15%，日吸煙量減少的僅占4%。

　　2、主吸品牌差異顯著(zhù)。主要體現在不同年齡段卷煙消費者的主吸價(jià)位與品牌差異較大。其中：60歲以上的卷煙消費者受經(jīng)濟來(lái)源有限，主吸價(jià)位主要集中于6元以下，主吸品牌以“金牌盛唐”、“黃山（嘉賓）”為主；59—45歲的卷煙消費者，主吸價(jià)位為10元—6元，主吸品牌以“黃山（貴賓）”、“黃山（嘉賓）”為主；44—30歲的卷煙消費者，主吸價(jià)位為19元—10元，主吸品牌以“黃山（貴賓）”、“黃山（新制皖煙）”為主；30歲以下的卷煙消費者，主吸價(jià)位為29元—20元，因年輕人思想較為活躍，更為注重卷煙品質(zhì)與檔次，對主吸品牌的選擇較為廣泛，主吸品牌有“玉溪（軟盒）”、“云煙（軟珍）”等。

　　3、新品接受程度較低。受農村卷煙消費者思想觀(guān)念相對保守的影響，對主銷(xiāo)品牌容易存在個(gè)人偏好，卷煙新品的接受程度相對較低。從此次調研來(lái)看，當所需b品牌斷貨，零售戶(hù)推薦其他品牌時(shí)，有71%的卷煙消費者會(huì )選擇到其他店中購買(mǎi)或當場(chǎng)不會(huì )購買(mǎi)，僅有29%的卷煙消費者會(huì )接受選擇其他新品。

　　4、吸煙檔次提升明顯。受生活水平的改善與健康意識的增強，不少農村卷煙消費者的吸煙檔次明顯上移，從調研反饋來(lái)看，卷煙檔次不變與增加的占97%，其中有所增加的占42%，出現下降的僅占3%。

　　三、存在的問(wèn)題與不足

　　結合專(zhuān)賣(mài)部門(mén)前期市場(chǎng)檢查與此次市場(chǎng)調研來(lái)看，農村卷煙市場(chǎng)主要存在著(zhù)以下三個(gè)問(wèn)題。

　　一是客戶(hù)違規經(jīng)營(yíng)出現上升苗頭。一直以來(lái)，鄉鎮零售戶(hù)守法經(jīng)營(yíng)意識較好，鮮有亂渠道進(jìn)購卷煙的違規經(jīng)營(yíng)行為。但從今年1—4月份專(zhuān)賣(mài)查處的違規卷煙與違規客戶(hù)數量來(lái)看，均遠遠超過(guò)去年同期，其中查扣違規卷煙4911.2條，同比增加3817.7條，增幅348%，查處違規客戶(hù)193戶(hù)，同比增加45戶(hù)，增幅30%。隨著(zhù)農村卷煙市場(chǎng)對省外中高檔緊俏卷煙需求不斷增加，農村零售客戶(hù)亂渠道購進(jìn)卷煙現象會(huì )更加嚴重，農村卷煙市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)監管力度有待進(jìn)一步加強。

　　二是中低檔煙有效貨源供應不足。近年來(lái)，隨著(zhù)國家局提出的“532”、“461”品牌發(fā)展規劃，各工業(yè)公司集中優(yōu)勢資源發(fā)展三類(lèi)煙以上品牌，造成了四類(lèi)煙貨源計劃緊缺，甚至不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，結合蕪湖農村市場(chǎng)來(lái)看，目前中低檔煙中，“紅三環(huán)（硬）”的停產(chǎn)、“金牌盛唐”的減產(chǎn)，“大前門(mén)”貨源供應的不足，無(wú)法完全滿(mǎn)足農村中低檔煙市場(chǎng)需求，進(jìn)一步加劇了四五類(lèi)煙銷(xiāo)量的下滑趨勢。

　　三是客戶(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)水平有待提升。一方面存在著(zhù)相互競價(jià)、薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念，另一方面礙于鄰里情面進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售穩定客源的思想制約，導致了農村零售戶(hù)卷煙營(yíng)利水平相對不高，部分客零售戶(hù)犧牲卷煙毛利來(lái)帶動(dòng)其他商品銷(xiāo)售。

　　四、農村卷煙市場(chǎng)下一步工作建議

　　農村卷煙市場(chǎng)是未來(lái)銷(xiāo)量增長(cháng)與結構不提升的空間所在，因此，我們需要在切實(shí)抓好城市市場(chǎng)的同時(shí)，更要積極關(guān)注農村市場(chǎng)，結合此次市場(chǎng)調研，建議重點(diǎn)做好以下幾項工作。

　　一、加強調研，做好客戶(hù)合理布局。

　　專(zhuān)賣(mài)部門(mén)要重點(diǎn)圍繞農村卷煙市場(chǎng)進(jìn)行調查摸底，著(zhù)重了解農村人口分布、市場(chǎng)容量、消費水平、消費結構、現有辦證等情況，從實(shí)際出發(fā)，加強辦證的有效性與科學(xué)性，對農村零售戶(hù)進(jìn)行合理布局，將符合辦證條件的零售戶(hù)加管理，擴大農村辦證覆蓋率，拓展農村卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，對于不符合辦證條件的要勸其退出，有必要的要給予取締，為農村卷煙市場(chǎng)的發(fā)展提供良好的外部環(huán)境，

　　二、專(zhuān)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，加大市場(chǎng)監管力度。

　　鑒于當前違規卷煙出現向農村市場(chǎng)滲透b趨勢，專(zhuān)賣(mài)與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要高度重視，一方面市管員與客戶(hù)經(jīng)理要加強市場(chǎng)走訪(fǎng)力度，積極宣傳煙草專(zhuān)賣(mài)法律法規，引導客戶(hù)進(jìn)行守法經(jīng)營(yíng)、誠信經(jīng)營(yíng)；另一方面專(zhuān)銷(xiāo)之間要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好信息互通，一旦有客戶(hù)卷煙銷(xiāo)售出現異常波波動(dòng)，要及時(shí)傳遞到專(zhuān)賣(mài)部門(mén)，加大查處力度，形成高壓態(tài)勢，確保農村卷煙市場(chǎng)的規范有序。

　　三、工商協(xié)同，積極組織有效貨源。

　　基于農村消費需求情況與貨源供應現狀，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要加強工商協(xié)同，積極協(xié)調貨源，保證市場(chǎng)供應，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。對于全省市場(chǎng)需求強烈、貨源供應嚴重短缺的中低檔煙，省公司營(yíng)銷(xiāo)處要統籌考慮，主動(dòng)出面與各工業(yè)公司進(jìn)行溝通與協(xié)調，有效滿(mǎn)足低端市場(chǎng)的消費需求。

　　四、雙管齊下，提升客戶(hù)經(jīng)營(yíng)水平。

　　一方面針對農村市場(chǎng)具有影響力與輻射力的重點(diǎn)客戶(hù)，依據客戶(hù)需求定期組織客戶(hù)培訓，從改善店面硬件條件、提高客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力入手，引導客戶(hù)針對不同季節合理安排卷煙進(jìn)、銷(xiāo)、存，防止卷煙斷銷(xiāo)與積壓，提高客戶(hù)卷煙推薦技巧，提升客戶(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)水平；另一方面通過(guò)發(fā)放價(jià)格簽套，引導客戶(hù)擴大卷煙陳列面積，做好卷煙明碼標價(jià)工作，客戶(hù)經(jīng)理定期進(jìn)行檢查與維護，循序漸進(jìn)，不斷增強客戶(hù)卷煙明碼實(shí)價(jià)的積極性與主動(dòng)性。

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