adidas市場(chǎng)調研報告范文
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告與我們的生活緊密相連，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編收集整理的adidas市場(chǎng)調研報告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
adidas市場(chǎng)調研報告1
1、 概述
1.1 調查目的 阿迪達斯中國剛從北京奧運會(huì )后的存貨危機中緩過(guò)氣來(lái)，急需新的營(yíng)收增長(cháng)的刺激。在本土品牌爭取國際代言并且贊助大型國際體育活動(dòng)，不斷提升品牌溢價(jià)，將競爭的觸角伸向中高端市場(chǎng)時(shí)，我們希望對阿迪達斯的面臨的市場(chǎng)進(jìn)行分析，進(jìn)而判斷阿迪達斯所需解決的問(wèn)題，并提出建議
1.2 調查對象和內容
調查對象為阿迪達斯公司，以及相應的競爭對手。調查的內容包括：市場(chǎng)概況，市場(chǎng)份額，消費者態(tài)度，競爭對手現狀，企業(yè)內部環(huán)境與外部環(huán)境等等文獻資料
1.3 調查方法
選用的方法為文案調查法，收集已經(jīng)加工過(guò)的文案，通過(guò)各種信息渠道，利用各種機會(huì )，采取各種方式大量收集各方面有價(jià)值的資料，初步了解調查對象的性質(zhì)、范圍、內容和重點(diǎn)等。
2、概況
2.1 阿迪達斯公司概況
阿迪達斯是一間德國運動(dòng)用品制造商，是Adidas AG的成員公司。阿迪達斯以其創(chuàng )辦人阿道夫·達斯勒命名，在1920年于接近紐倫堡的赫佐格奧拉赫開(kāi)始生產(chǎn)鞋類(lèi)產(chǎn)品。1949年8月18日以adidas AG名字登記。阿迪達斯的服裝及運動(dòng)鞋設計通常都可見(jiàn)到3條平行間條，在其標志上亦可見(jiàn)，3條間條是阿迪達斯的特色。阿迪達斯以其創(chuàng )辦人阿道夫·達斯勒的綽號加上姓氏的頭三個(gè)字母組成。
阿迪達斯公司：歐洲最大體育用品制造商、世界第二大體育運動(dòng)品牌公司阿迪達斯體育用品，一個(gè)近百年歷史的運動(dòng)品牌，自從上世紀二十年代誕生，始終以“領(lǐng)跑者”的姿態(tài)佇立于世界體育用品的品牌陣營(yíng)，且不斷享受著(zhù)接踵而來(lái)的成功喜悅。也就是這樣一個(gè)優(yōu)秀的運動(dòng)品牌不僅為世界體育事業(yè)做出杰出貢獻，同時(shí)在他的創(chuàng )新與引導下，世界體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟及體育用品行業(yè)發(fā)展才呈現出更多的精彩。但自上世紀七十年代開(kāi)始，在美國跑步運動(dòng)熱潮中被新生對手耐克嚴重挫敗后，這種關(guān)乎品牌命運的“失落”一直陪伴其走過(guò)數十年的艱辛歷程。
2.2 阿迪達斯（中國）市場(chǎng)現狀
2015年一季度阿迪在中國的銷(xiāo)售情況：全球體育用品巨頭阿迪達斯似乎難以挽回去年中國業(yè)績(jì)的下滑態(tài)勢，其4日公布的一季度業(yè)績(jì)報告顯示，大中國區實(shí)現銷(xiāo)售額1.98億歐元，同比減少15%；考慮匯率因素，同比減少20%，成為阿迪達斯全球銷(xiāo)售業(yè)績(jì)表現最差的市場(chǎng)。
阿迪達斯大中國區不僅下滑幅度大，今年第一季度的銷(xiāo)售額在阿迪達斯六大市場(chǎng)中也是倒數第一。去年第一季度，大中國區以2.47億歐元的銷(xiāo)售額位列六大市場(chǎng)中的第五位，拉美市場(chǎng)以2.18億歐元墊底；今年第一季度，拉美市場(chǎng)強勁增長(cháng)，實(shí)現銷(xiāo)售額2.71億歐元，取代大中國區成為第五。
據了解，去年本土企業(yè)李寧中國區業(yè)務(wù)首次超過(guò)阿迪，在李寧、安踏、匹克、361度等追擊下，阿迪達斯原來(lái)在國內有5000家左右的門(mén)店，2015年至少關(guān)閉了200家以上的店面，這些關(guān)閉的店面很多還沒(méi)有恢復營(yíng)業(yè)，業(yè)內人士分析認為，在國內激烈競爭的環(huán)境下，阿迪靠現有門(mén)店提高銷(xiāo)售額難度很大。2015年上半年,阿迪達斯中國市場(chǎng)收入約合人民幣34.5億到39.5億元。而同期,李寧公司的收入已達人民幣40.5億元。阿迪達斯已經(jīng)無(wú)法不正視中國對手。
2.3 影響市場(chǎng)的因素
2.3.1. 消費觀(guān)念因素
人們在生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀(guān)念是：
�、俜b是護體之物；
�、诜b是遮羞之物：
�、鄯b是生活習慣和風(fēng)俗；
�、芊b是社會(huì )規范的需要。
人們在生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀(guān)念是：
�、俜b是生活快樂(lè )之物；
�、诜b是機能活動(dòng)之物；
�、鄯b是心理滿(mǎn)足之物；
�、芊b是社會(huì )流行要求之物。
2.3.2.消費者收入水平
消費者收入通常包括個(gè)人的工資、獎金、退休金、紅利等收入。消費者對產(chǎn)品的興趣并不能構成消費的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中，消費者需求的滿(mǎn)足程度和滿(mǎn)足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。亦即，消費者只有同時(shí)具備購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買(mǎi)行為。
3、相關(guān)商品價(jià)格
需求不僅取決了商品自身的價(jià)格，也在相當程度上受其他商品價(jià)格的影響。在其他商品中，有兩類(lèi)商品的價(jià)格影響最大。一是替代品，即在消費中相當程度上可互相代替的商品，一般說(shuō)來(lái)，某種商品的替代品價(jià)格越高，就顯得這種商品相對便宜，因而對這種商品的需求會(huì )增加，反之則相反。如：阿迪達斯與耐克運相同材質(zhì)的運動(dòng)裝運動(dòng)鞋類(lèi)產(chǎn)品。二是互補品，即經(jīng)常放在一起消費的商品。
3.1市場(chǎng)前景
奧運經(jīng)濟后的第一年，中國體育用品行業(yè)的2015年，充滿(mǎn)喜樂(lè )與哀傷，大多數品牌都感受到了來(lái)自行業(yè)結構調整和市場(chǎng)層面最真實(shí)、最殘酷的聲音。整體經(jīng)濟環(huán)境不容樂(lè )觀(guān)，金融危機、市場(chǎng)不振、競爭激烈、庫存過(guò)大、欠款過(guò)多、資金流不暢翻過(guò)2015年，國內體育用品品牌在積極實(shí)施國際化戰略的同時(shí)，亦加大了對國內市場(chǎng)的開(kāi)墾力度。
所謂“得終端者得天下”，終端是品牌賴(lài)以生存發(fā)展的基業(yè)，近年來(lái)，體育用品品牌對終端的擴張速度與日俱增。體育品牌在終端資源方面的爭奪將更加非理性，終端網(wǎng)點(diǎn)數量的攀升將成為主流運動(dòng)品牌市場(chǎng)擴增的前沿陣地。未來(lái)，企業(yè)運營(yíng)系統的建設必將圍繞著(zhù)產(chǎn)品、品牌、推廣、營(yíng)銷(xiāo)等諸多運作環(huán)節，進(jìn)行資源的有機匹配，而非散兵游勇地盲目行為。
2015年年中，有傳言說(shuō)耐克、阿迪達斯等國際品牌在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入下滑后，意欲調整渠道結構，進(jìn)入二、三線(xiàn)市場(chǎng)，同時(shí)將推出低價(jià)鞋搶奪李寧、安踏等本土運動(dòng)品牌牢牢控制的市場(chǎng)。
中國經(jīng)濟經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展，伴隨著(zhù)體育用品市場(chǎng)的井噴，以晉江品牌為代表的本土運動(dòng)品牌實(shí)現了超常規發(fā)展。安踏、361度、特步、喬丹、匹克、鴻星爾克、德?tīng)柣�、美克、喜得龍等眾多叫得出名字的或叫不出名字的運動(dòng)品牌，如雨后春筍般遍地開(kāi)花。
很多本土運動(dòng)品牌在經(jīng)過(guò)了造牌運動(dòng)的喧囂之后，都開(kāi)始冷靜思考品牌發(fā)展的方向，思考自己的未來(lái)之路。專(zhuān)家認為，國際運動(dòng)品牌經(jīng)過(guò)多年積累，無(wú)論是運營(yíng)技巧還是搶占的營(yíng)銷(xiāo)資源都要優(yōu)于國內企業(yè)，在現有的條件下，國內企業(yè)要縮小與國際品牌的`差距，只能下苦工夫，做更多的創(chuàng )新，也許更大的戰役將很快打響。
3.2阿迪達斯市場(chǎng)機會(huì )分析
阿迪達斯和耐克、銳步有很多相同點(diǎn)。它們都是以運動(dòng)鞋起家，在運動(dòng)鞋市場(chǎng)建立起強大品牌后才延伸到服裝、裝備等領(lǐng)域；它們都擁有幾乎所有門(mén)類(lèi)的運動(dòng)鞋，而且產(chǎn)品門(mén)類(lèi)比較均衡。阿迪達斯的運動(dòng)鞋覆蓋30多項運動(dòng)，籃球鞋、長(cháng)跑鞋、足球、網(wǎng)球和練習鞋都占有重要份額。而事實(shí)表明，僅在某個(gè)門(mén)類(lèi)市場(chǎng)成功的公司通常很快就會(huì )喪失市場(chǎng)份額或者被兼并。
阿迪達斯的市場(chǎng)機會(huì )分析主要體現在以下幾方面：企業(yè)知名度高，良好的企業(yè)形象利于產(chǎn)品銷(xiāo)售。產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，功能健全，被消費者追捧。產(chǎn)品包裝統一，不影響消費者的購買(mǎi)興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位適中，產(chǎn)品結構恰當。銷(xiāo)售渠道暢通，或渠道選擇正確，使銷(xiāo)售擴大。促銷(xiāo)方式得當，利于消費者了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量?jì)?yōu)良，令消費者十分滿(mǎn)意。售后保證，消費者購后無(wú)顧慮
3.3阿迪達斯營(yíng)銷(xiāo)建議
3.3.1、明確營(yíng)銷(xiāo)宗旨
阿迪達斯從1920年創(chuàng )業(yè)至今近100年的發(fā)展壯大，已成為國際知名運動(dòng)品牌。本著(zhù)生活營(yíng)銷(xiāo)新理念，在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
消費者定位：消費者年齡覆蓋18至65歲周歲，職業(yè)特征為高中、大學(xué)、年輕白領(lǐng)以及高檔消費核心顧客群。
市場(chǎng)定位：一級市場(chǎng)為主體，向二、三級市場(chǎng)不斷滲透，以專(zhuān)賣(mài)店為主體，專(zhuān)廳、專(zhuān)柜為輔助。
產(chǎn)品定位：運動(dòng)、時(shí)尚、休閑是阿迪達斯品牌產(chǎn)品的基本元素，也是阿迪達斯品牌產(chǎn)品的根本特征。
價(jià)格定位：中高檔消費，屬于國際同行業(yè)中檔、高檔的價(jià)格體系。
3.3.2、價(jià)格策略
在體育營(yíng)銷(xiāo)中，價(jià)格行為是企業(yè)市場(chǎng)行為的主要內容，也是一個(gè)企業(yè)盈虧的主要因素之一，由于國際運動(dòng)品牌發(fā)展已經(jīng)成熟，因此企業(yè)制定的價(jià)格策略，一定要適合于目標受眾的消費水平，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，適合于中國的市場(chǎng)需求，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢。
阿迪達斯將低價(jià)格作為自己與耐克、彪馬爭的有力武器，定價(jià)比較合理化，適合于各層次消費群體的消費水平，同時(shí)也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國的市場(chǎng)需求。但低價(jià)策略并不意味著(zhù)阿迪達斯的產(chǎn)品不及其他國際大品牌，而是更適合于中國的消費水平。但如何能在低價(jià)的基礎上超越其他國際一流的運動(dòng)品牌，將是阿迪達斯在未來(lái)的發(fā)展中需要探索的問(wèn)題。
4、廣告定位策略
“全傾全力”是阿迪達斯的廣告語(yǔ)，是阿迪達斯品牌在過(guò)去的近100年不斷積累和完善的結晶。從最早的“你被耍了”、 “每當我扣籃”等到“比賽,是五個(gè)人的”、“信不信有你”“沒(méi)有不可能” 逐步積淀出它品牌獨有的內涵：阿迪達斯提供的絕不僅是一種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。
選擇合適的媒體節目進(jìn)行廣告投放。電視、報紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)讓消費者在關(guān)心體育新聞時(shí)能反復觸及商品品牌。媒體節目贊助廣告與常規性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節目的一部分，觀(guān)眾不能隨意避開(kāi)廣告的收看。因此選擇合適的媒體節目顯得尤為重要
結論：
多年以來(lái)，雖然新的品牌管理框架、煥然一新的廣告、重新調整贊助活動(dòng)、計劃以及品牌普及活動(dòng)使阿迪達斯重新復活，但在很多領(lǐng)域，阿迪達斯仍然不得不在耐克的陰影下存活，同時(shí)要面對銳步和彪馬等品牌的挑戰，在模仿與被模仿之間飄蕩。
現在阿迪達斯注重媒體廣告的投入、附屬品牌的贊助活動(dòng)和對群眾體育競賽的冠名贊助，努力在大眾消費者中營(yíng)造有親和力的品牌形象。
經(jīng)過(guò)多年品牌發(fā)展策略革新，阿迪達斯在消費者中的品牌形象也大為改觀(guān)，一項對阿迪達斯品牌形象的調查顯示：消費者認為阿迪達斯最突出的三個(gè)聯(lián)想概念是：時(shí)尚、現代和夠酷，另一調查顯示：超過(guò)50%的運動(dòng)員認為阿迪達斯在過(guò)去的兩年里變得更時(shí)尚、更有現代感、更平民化和更年輕了。
阿迪達斯早就該打起精神對付那些氣勢洶洶的市場(chǎng)競爭者，它們不僅包括老對手耐克，還有李寧和中國動(dòng)向這些本土運動(dòng)裝備品牌，以及以安踏為代表的晉江系運動(dòng)品牌等等。
近幾年，在這個(gè)長(cháng)長(cháng)的競爭者隊列中，不僅領(lǐng)先者耐克逐漸拉大了與阿迪達斯之間的間隔，后來(lái)者李寧、安踏等也成功地縮短了落后的距離，甚至出現趕超的可能�！�
adidas市場(chǎng)調研報告2
一、摘要
阿迪達斯（adidas）是德國運動(dòng)用品制造商，阿迪達斯AG的成員公司。以其創(chuàng )辦人阿道夫·達斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近紐倫堡的黑措根奧拉赫開(kāi)始生產(chǎn)鞋類(lèi)產(chǎn)品。1949年8月18日以adidas AG名字登記。阿迪達斯原本由兩兄弟共同開(kāi)設，在分道揚鑣后，阿道夫的哥哥魯道夫·達斯勒 （Rudolf Dassler）開(kāi)設了運動(dòng)品牌puma。其經(jīng)典廣告語(yǔ)：“沒(méi)有不可能”（Impossible is nothing）。2011年3月，斥資1.6億歐元啟用全新口號—adidas is all in（全傾全力）
本次市場(chǎng)調查將圍繞對阿迪達斯運動(dòng)鞋的消費者態(tài)度為中心來(lái)進(jìn)行。
二、調查概要
（一）調查背景及目的
Adidas作為世界知名的運動(dòng)休閑品牌，一直處于世界尖端品牌的行列，深受大眾的喜愛(ài)。其成功的秘訣何在？這是值得我們共同關(guān)注和探討的話(huà)題，因此我們就決定以Adidas運動(dòng)鞋的消費者態(tài)度為此次調查的主題。也借此機會(huì )，進(jìn)一步了解在校大學(xué)生的運動(dòng)鞋消費情況，引導比較健康的消費導向。
了解徐州工程學(xué)院的消費者對阿迪達斯運動(dòng)鞋消費的觀(guān)點(diǎn)、習慣。
了解徐州工程學(xué)院在校學(xué)生的人口統計學(xué)資料，預測阿迪達斯運動(dòng)鞋市場(chǎng)容量及潛力。
（二）調查內容
1、影響大學(xué)生購買(mǎi)阿迪達斯的因素。
2、對大學(xué)生按年級不同，產(chǎn)生結果的不同的研究。
3、大學(xué)生對阿迪達斯運動(dòng)鞋的認識。
三、調查方法
以問(wèn)卷調查為主，隨機在路上抽取徐州工程學(xué)院城南校區的學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調查；同樣利用網(wǎng)上在線(xiàn)形式的問(wèn)卷調查；結合以觀(guān)察法、二手資料的收集為輔。
四、調查分析
（一）基本信息統計分析
本次調查的對象主要為大三的男、女生同學(xué)，通過(guò)調查發(fā)現約有一半的同學(xué)認為阿迪達斯這個(gè)品牌的運動(dòng)鞋比較好，并且喜歡這個(gè)品牌的運動(dòng)鞋。雖然大多數人認為這個(gè)品牌的運動(dòng)鞋的質(zhì)量比較好，但是由于價(jià)格比較貴，大家并不會(huì )經(jīng)常去購買(mǎi)。
（二）大學(xué)生對阿迪達斯認識的來(lái)源分析
調查結果顯示大學(xué)生去阿迪達斯了解的來(lái)源基本源自于電視、網(wǎng)絡(luò )與朋友的介紹，從這里我們可以發(fā)現媒體對現在消費者的認知有著(zhù)巨大的影響，有著(zhù)超過(guò)一半的人對品牌的認知都是來(lái)自于媒體報道或是廣告宣傳的。
（三）大學(xué)生對阿迪達斯品牌基本認識的分析
通過(guò)調查可以看出，大家對阿迪達斯這個(gè)品牌的印象主要為運動(dòng)時(shí)尚，并且質(zhì)量比較好，款式新穎，并且有一定的品牌效應，但是其售后服務(wù)并不讓人滿(mǎn)意。雖然他的售后服務(wù)并不是很好，但是由于他的品牌形象好，信譽(yù)高，等優(yōu)點(diǎn)依舊為大多數人所喜愛(ài)。
（四）大學(xué)生對阿迪達斯運動(dòng)鞋購買(mǎi)情況分析
在調查中我們可以發(fā)現阿迪達斯運動(dòng)鞋在大學(xué)生中是非常受歡迎的，無(wú)論從品牌角度或是從產(chǎn)品本身的質(zhì)量、款式角度來(lái)看，都受到了大學(xué)生的喜愛(ài)。然而根據調查結果顯示70%的雖然喜歡這個(gè)品牌的運動(dòng)鞋，卻不會(huì )經(jīng)常去購買(mǎi)，據調查顯示有超過(guò)80%的人認為阿迪達斯運動(dòng)鞋的價(jià)格是比較貴的，超過(guò)了大多數人所能承受的價(jià)格，從而導致了大多數人并不會(huì )去經(jīng)常購買(mǎi)這個(gè)品牌的運動(dòng)鞋。
五、結論與建議
從調查結果來(lái)看，消費者去阿迪達斯這個(gè)品牌是比較喜愛(ài)的，無(wú)論從品牌的形象或是產(chǎn)品的質(zhì)量而言都受到了較高的評價(jià)，并且該品牌旗下產(chǎn)品在消費者心中有著(zhù)明確的產(chǎn)品定位，運動(dòng)休閑已經(jīng)成為了產(chǎn)品的代表。盡管該品牌在消費者中有著(zhù)良好的口碑，卻掩蓋不了其售后服務(wù)不是很好這一缺陷。
從購買(mǎi)情況來(lái)看阿迪達斯在大學(xué)生中的消費情況并不是很好，雖然大家都認為阿迪達斯運動(dòng)鞋質(zhì)量好、款式新穎、品牌名氣大，但是會(huì )經(jīng)常購買(mǎi)的人卻只占不到10%。其主要原因還是因為對大學(xué)生阿迪達斯運動(dòng)鞋的價(jià)格比較高，并不被多數學(xué)生接受，從而導致了大學(xué)生對阿迪達斯的購買(mǎi)欲望并不高。
希望阿迪達斯在保證產(chǎn)品質(zhì)量、保持品牌風(fēng)格的同時(shí)，多注重大學(xué)生市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，在學(xué)校附近的零售門(mén)店定期推出一些打折優(yōu)惠活動(dòng)吸引學(xué)生購買(mǎi)，并且還要不斷提高售后服務(wù)質(zhì)量，維護品牌的良好形象，樹(shù)立良好口碑。
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