水泥市場(chǎng)價(jià)格調研報告范文（精選5篇）
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告的使用頻率呈上升趨勢，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編精心整理的水泥市場(chǎng)價(jià)格調研報告范文（精選5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
水泥市場(chǎng)價(jià)格調研報告1
實(shí)習的時(shí)間：20xx年10月11-18日
實(shí)習的地點(diǎn)：高橋建材市場(chǎng)、郁金香建材市場(chǎng)
實(shí)習的目的：拓展自己的視野，提升自己的實(shí)踐能力，增強我們的團隊意識和協(xié)作能力。此外，通過(guò)了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。
實(shí)習的方法：首先，通過(guò)上網(wǎng)和查閱相關(guān)書(shū)籍，熟悉調查的內容。然后，去建材市場(chǎng)，走訪(fǎng)不同硅酸鹽水泥的銷(xiāo)售商。接著(zhù)，打電話(huà)向水泥生產(chǎn)廠(chǎng)家詢(xún)問(wèn)。最后，自己整理所獲得的資料，形成調查報告。
實(shí)習所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場(chǎng)價(jià)格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過(guò)分析不同水泥銷(xiāo)售商的產(chǎn)品市場(chǎng)策略，使我們對銷(xiāo)售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會(huì )經(jīng)驗。
一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠(chǎng)家和市場(chǎng)價(jià)格
在長(cháng)沙市內，主要的水泥銷(xiāo)售廠(chǎng)家有長(cháng)沙新星水泥廠(chǎng)、湖南省湘鄉水泥廠(chǎng)長(cháng)沙經(jīng)營(yíng)部、長(cháng)沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠(chǎng)、長(cháng)沙縣水泥廠(chǎng)。主要經(jīng)營(yíng)普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥。
二、不同定位針對的客戶(hù)群
水泥的客戶(hù)們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區別后，從而根據他們的不同需求來(lái)選擇硅酸鹽水泥種類(lèi)。
硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。
普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環(huán)凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶(hù)需求量大，直接從水泥廠(chǎng)家購買(mǎi)。
復合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應于小型住戶(hù)的業(yè)主，進(jìn)行室內裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)行屋內粉刷；42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶(hù)需求量不是很大， 可以直接到建材市場(chǎng)購買(mǎi)。而需要較高強度的客戶(hù)一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠(chǎng)家購買(mǎi)。
火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。
礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車(chē)間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶(hù)有不同的需求，根據他們的需求來(lái)選擇不同的硅酸鹽水泥，有時(shí)會(huì )同時(shí)購買(mǎi)兩種或兩種以上不同的水泥。
三、對水泥生產(chǎn)廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)策略的分析
每一個(gè)廠(chǎng)家在生產(chǎn)和銷(xiāo)售水泥之前，都會(huì )做一個(gè)市場(chǎng)需求分析，形成一個(gè)總體規劃，其基本步驟如下：
第一步、必須了解建設地址的政治、經(jīng)濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點(diǎn)的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來(lái)會(huì )建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。
第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規模，原料資源，生產(chǎn)設備，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析，并對產(chǎn)品的市場(chǎng)服務(wù)做出規劃。
第三步、分析行業(yè)現狀與市場(chǎng)容量，對項目產(chǎn)品進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。
第四步、做出產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃，包括市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇，營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷(xiāo)，促銷(xiāo)計劃和廣告策略，價(jià)格決策。
第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。
第六步、對未來(lái)的財務(wù)做出預測與分析，包括財務(wù)內部收益率、財務(wù)凈現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。
第七步、對公司運營(yíng)過(guò)程中遇到的管理風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險等做出預測，并給出規避方法。
以上的市場(chǎng)策略的比較全面、客觀(guān)的。首先，廠(chǎng)家對投資的環(huán)境做了一個(gè)整體的分析。在長(cháng)沙市內，土木工程的修建仍處在高潮階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區，因此會(huì )用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態(tài)，但是為了滿(mǎn)交通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長(cháng)沙市內正在修建地下隧道。廠(chǎng)商為了滿(mǎn)足這些需求和把握機遇，因此會(huì )生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和
其次，廠(chǎng)家對自己做了一個(gè)客觀(guān)的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗和實(shí)際能力，再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規模。然后制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道、強勁的營(yíng)銷(xiāo)隊伍和科學(xué)的管理方式。通過(guò)對自己有一個(gè)準確的了解，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長(cháng)補短，從而提升自己的市場(chǎng)競爭力，為自己獲得長(cháng)遠的發(fā)展打下基礎。
最后，熟悉競爭對手的情況。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)競爭變得越來(lái)越激烈，很多的經(jīng)營(yíng)商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場(chǎng)戰略，使自己失去了在市場(chǎng)上的立足之地。因此，不要過(guò)低地看輕對手，也不要過(guò)高地看重自己。為了樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象和知名度，應該具備自己的特色。找到自己的閃光點(diǎn)，擊敗強勁的對手。
四、工作總結
通過(guò)此次的市場(chǎng)調查及相關(guān)資料的閱覽，首先我們明白了團隊精神以及集體力量的重要性，一個(gè)團隊要想更高效率地完成一件任務(wù)，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時(shí)要合理充分地利用人力資源，分工合作，爭分奪秒。
就像我們在調研資料的過(guò)程中，分兩隊分別在高橋和郁金香建材市場(chǎng)進(jìn)行硅酸鹽水泥的相關(guān)調查； 其次我們及時(shí)了解了市場(chǎng)上各種建筑材料方面的行情，眾所周知，各建筑材料的相關(guān)信息、品種、價(jià)格始終處于一個(gè)波動(dòng)狀態(tài)，我們通過(guò)實(shí)踐和現場(chǎng)詢(xún)問(wèn)了解，及時(shí)掌握了各動(dòng)態(tài)。在當今社會(huì )，掌握第一手新資料既是成功的基礎，我們也只有通過(guò)真正意義上的調查了解實(shí)踐，才能把書(shū)本上的理論知識靈活靈用，才能把那真正變?yōu)樽约旱臇|西，永久性裝入自己的大腦；最后我們意識到的是要想及早融入社會(huì )角色，要勇于發(fā)現自己的問(wèn)題和敢于發(fā)出質(zhì)問(wèn)，只有這樣，我們在能在這個(gè)發(fā)展迅速地建筑業(yè)種立足！
水泥市場(chǎng)價(jià)格調研報告2
一、骨水泥產(chǎn)品發(fā)展概況
《實(shí)用骨科學(xué)》p2088頁(yè)：骨粘固劑：常用名為骨水泥，化學(xué)名為丙烯酸粘固劑（acrylic cement）、聚甲基丙烯酸甲酯（polymethyl methacrylic， PMMA）。1951年，瑞典Klaer用PMMA作為髖關(guān)節假體固定材料；1988年Charnley深入研究并推廣使用，從而使骨粘固劑固定假體置換獲得成功；我國1978年研制成功并應用與臨床。
骨水泥是一種用于骨科手術(shù)的醫用材料，由于它的部分物理性質(zhì)以及凝固后外觀(guān)和性狀頗像建筑、裝修用的白水泥，便有了如此通俗的名稱(chēng)。其實(shí)，它的正名是骨粘固劑。其主要成分是聚甲基丙烯酸甲酯，主要用于人工關(guān)節置換手術(shù)。關(guān)節是人體運動(dòng)的樞紐，由于創(chuàng )傷或病變，可能“報廢”，這時(shí)醫生常將“報廢”關(guān)節切除，換上人造關(guān)節。人體關(guān)節是具有活力的器官，換上的人工關(guān)節，都是無(wú)活力的假體。如何以死代生，“弄假成真”，將兩者牢固連接，并保持日久天長(cháng)也不松動(dòng)呢?醫生便想要發(fā)明一種特殊的材料，專(zhuān)門(mén)用來(lái)固定人工關(guān)節。 經(jīng)過(guò)多年研究，骨水泥在20世紀60年代初終于問(wèn)世。為了便于保存、運輸，骨水泥由白色粉末和無(wú)色帶刺激氣味的液體兩部分制劑組成，使用時(shí)，只要按一定比例，將它們倒在一起調和，即可在室溫下發(fā)生聚合反應。開(kāi)始像砂漿，進(jìn)而如同稀粥，接著(zhù)變成面團一樣，可以揉捏、擠壓成任意形狀，最后逐步固化，整個(gè)過(guò)程只有十幾分鐘。醫生在其硬化前，將它置于準備更換關(guān)節的部位，隨即安上人工關(guān)節。等到反應結束，局部溫度稍微升高。摸上去有些發(fā)燙。此時(shí)，與優(yōu)質(zhì)建筑水泥同樣堅固的骨水泥便成功地將人工關(guān)節與人體骨骼鑲嵌，并牢牢地固定了。手術(shù)后經(jīng)過(guò)短期康復，換上的關(guān)節即可發(fā)揮作用。如為人工髖關(guān)節置換，這時(shí)便可下地行走。這種固定相當牢靠，可保持十幾年，乃至二十幾年。
骨水泥在骨科臨床上廣泛使用，尤其是人工關(guān)節假體固定、骨缺損空腔填充等都起到重要的、不可替代的作用�！肮撬唷笔蔷奂谆┧峒柞サ乃追Q(chēng)，它是由聚合粉劑和單體液體兩部分組成，粉劑主要成分是聚甲基丙烯酸酯類(lèi)共聚物及適量的引發(fā)劑過(guò)氧化苯甲酰，液體為甲基丙烯酸甲酯單體。有一些骨水泥產(chǎn)品中還含有抗生素成分，具有緩釋抗生素功能。
隨著(zhù)骨水泥技術(shù)在臨床上的廣泛應用，所引發(fā)相關(guān)的可疑不良事件特別是嚴重的過(guò)敏反應越來(lái)越受到社會(huì )各界的關(guān)注。
二、中國骨水泥產(chǎn)品市場(chǎng)競爭格局分析
我們認為骨水泥入市場(chǎng)仍將維持較快的增長(cháng)速度。原因包括：
1）人口老齡化。人口老化往往伴隨著(zhù)骨科疾病發(fā)病率的提高。英國的統計數據顯示，髖關(guān)節置換手術(shù)的病人平均年齡為72歲，而膝關(guān)節置換手術(shù)病人的平均年齡為70歲。
2）收入增長(cháng)和醫保覆蓋擴充導致的支付能力上升。
3）更多醫療資源向中低端醫院傾斜將使骨科手術(shù)能在更多醫院進(jìn)行。
4）生活方式的變化。如中國近年來(lái)汽車(chē)數量快速增加，而50%的創(chuàng )傷植入器械與車(chē)禍相關(guān)。
此外，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展和居民支付能力的提高，居民的醫保健康積極性也在逐漸提高，根據衛生部《衛生20XX年統計年鑒》的數據從住院人數這一指標來(lái)看，2004年，我國全年入院人數統計為6676萬(wàn)人，到20XX年這一數據上升至13256萬(wàn)人。在此期間，入院人數年復合增長(cháng)率達到14.7%，有力地反映出人民健康意識的提高，這為中國醫療器械市場(chǎng)提供了更大的發(fā)展動(dòng)力，中國目前已經(jīng)成為全球最具活力的醫療器械市場(chǎng)之一，鑒于中國市場(chǎng)強勁的增長(cháng)力的吸引，國際廠(chǎng)商也紛紛逐鹿中國醫療器械市場(chǎng)。就骨科醫療器械市場(chǎng)而言，國外廠(chǎng)商以其先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)和管理經(jīng)驗以及成熟的運作模式，已經(jīng)在中國市場(chǎng)上占據主導地位，給國內廠(chǎng)商的市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)極大壓力。
在關(guān)節產(chǎn)品領(lǐng)域，截止20XX年底，國內規模較大的關(guān)節假體生產(chǎn)廠(chǎng)商主要有春立正達、蒙太因、愛(ài)康、百慕航材、北京普魯斯，國外及合資廠(chǎng)商則有捷邁、強生、史賽克、施樂(lè )輝、林克骨科（中國）等等，20XX年國內關(guān)節產(chǎn)品銷(xiāo)售情況顯示，國內關(guān)節產(chǎn)品全部銷(xiāo)售額中有64%是被跨國公司所攫取，國內企業(yè)僅占有36%；
在脊柱產(chǎn)品領(lǐng)域，截止20XX年底，國內企業(yè)中規模較大的廠(chǎng)商有山東威高、康輝、蘇州欣榮博爾特、創(chuàng )生、春立正達等，國外廠(chǎng)商主要有強生、史賽克、辛迪思、美敦力、LDR Holding等，就銷(xiāo)售收入來(lái)看，國內企業(yè)脊柱產(chǎn)品占當年市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的39%，跨國公司則將國內接近61%的銷(xiāo)售收入收入囊中。
在創(chuàng )傷產(chǎn)品領(lǐng)域20XX年底，國內規模較大的創(chuàng )傷產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)商主要有創(chuàng )生、Kanghui Medical Innovation Co.， Ltd、山東威高、北京里貝爾、Tianjin Walkman Biomaterial Co.， Ltd.、蘇州欣榮等，跨國公司主要有辛迪思、強生、史賽克、施樂(lè )輝等。國內廠(chǎng)商和跨國廠(chǎng)商在市場(chǎng)銷(xiāo)售份額上分別占57%和43%，這是骨科器械中三大類(lèi)產(chǎn)品中唯一一類(lèi)沒(méi)有被國外廠(chǎng)商主導的產(chǎn)品。
由此可見(jiàn)，國內骨科器械市場(chǎng)的競爭主要是國內廠(chǎng)商和國際廠(chǎng)商之間的競爭，為了更進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，國內廠(chǎng)商要在技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面繼續加大投入力度。
產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，有賴(lài)于產(chǎn)業(yè)政策的助推器作用，而我國骨科醫療器械產(chǎn)業(yè)政策中還存在著(zhù)制約因素，需要進(jìn)一步進(jìn)行改革：
�、�?lài)抑贫ㄒ恍┒愂�、信貸等優(yōu)惠政策。歐洲和日本的醫療器械行業(yè)是作為福利行業(yè)進(jìn)行扶持的，我國可以借鑒參考；
�、谝谡少徴呱辖o予相應的扶持。在同等條件下應優(yōu)先采購國內醫療器械產(chǎn)品；
�、劢⒑徒∪强漆t療器械方面的標準認證體系，加強認證力度，直接與國際標準接軌；
�、芄膭钇髽I(yè)聯(lián)合兼并，實(shí)現規模經(jīng)濟，以提高生產(chǎn)集中度和市場(chǎng)占有率；
�、莨强漆t療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，目前狀況下，單個(gè)企業(yè)無(wú)論是資金上還是技術(shù)上都難以完成大規模的研發(fā)，政府需要在科研基金上傾斜。
企業(yè)要在強化研發(fā)能力、提高營(yíng)銷(xiāo)水平、調整產(chǎn)品結構、重視質(zhì)量管理以及加強交流合作等方面多作努力，增強自身實(shí)力。這是提高我國骨科醫療器械產(chǎn)業(yè)競爭力的關(guān)鍵。
�。�1）強化研發(fā)能力。骨科醫療器械產(chǎn)業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，涉及到醫藥、機械、材料科學(xué)等等多個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域，科技含量相對較高。強化研發(fā)能力，加速產(chǎn)品的升級換代，提高產(chǎn)品科技含量是當前我國醫療器械企業(yè)的當務(wù)之急。
�。�2）提高營(yíng)銷(xiāo)水平。在與國際龍頭企業(yè)的競爭中，本土企業(yè)需在營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售渠道等方面進(jìn)行改造和創(chuàng )新，提高營(yíng)銷(xiāo)水平。
�。�3）調整產(chǎn)品結構。優(yōu)先發(fā)展經(jīng)濟實(shí)用的、高質(zhì)量的中低檔產(chǎn)品，不能片面強調高、精、尖產(chǎn)品，而應綜合考慮療效好、質(zhì)量可靠、成本低的產(chǎn)品。要開(kāi)展市場(chǎng)分析和需求預測，生產(chǎn)適銷(xiāo)對路產(chǎn)品，以取得最大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
�。�4）重視質(zhì)量管理。我國骨科醫療器械較國外產(chǎn)品在質(zhì)量和售后服務(wù)上仍然存在差距。重視產(chǎn)品質(zhì)量管理，加強售后服務(wù)，是我國骨科醫療器械企業(yè)贏(yíng)得市場(chǎng)競爭的長(cháng)遠大計。
�。�5）加強交流合作。國內骨科醫療器械生產(chǎn)企業(yè)加強交流合作，提高全行業(yè)整體水平，并積極擴大對外交往，并與世界上主要經(jīng)濟體（區域）的一些重要知名企業(yè)建立了穩固的合作關(guān)系，達到“博采眾長(cháng)，為我所用”。
三、 我國醫療器械市場(chǎng)結構分析
�。�1） 我國醫療器械中低端市場(chǎng)以國內企業(yè)為主
在我uo蓬勃發(fā)展的醫療器械市場(chǎng)背后卻暗藏隱憂(yōu)，與我國制藥工業(yè)類(lèi)似，我國醫療器械行業(yè)也存在數量多、規模小、行業(yè)集中度低、科研投入不足、創(chuàng )新能力弱的問(wèn)題。實(shí)際上、醫療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，計入門(mén)坎較高，而我國醫療器械企業(yè)雖然數量比較多，但多數都只能在中低端市場(chǎng)尋求生存，或是在國外企業(yè)提供零配件，在高端市場(chǎng)的份額不足1/3，產(chǎn)品在使用壽命和產(chǎn)品質(zhì)量上與國外企業(yè)有一定差距。目前我國登記在冊的各類(lèi)醫療器械公司達1.2萬(wàn)多家，銷(xiāo)售額過(guò)億元的屈指可數，絕大多數醫療器械生產(chǎn)企業(yè)只能集中在低端市場(chǎng)血拼。據統計，我國醫療器械市場(chǎng)中，銷(xiāo)往三甲醫院的高檔醫療器械產(chǎn)品占到30%~35%；而低檔產(chǎn)品則占到65%~70%，遠高于45%的全球平均水平。
�。�2） 我國醫療器械高端市場(chǎng)被國外企業(yè)占據
我國本土醫療器械企業(yè)在高端市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率很低，目前高端醫療器械市場(chǎng)的主要競爭者為五六家跨國企業(yè)，即便是北京萬(wàn)東醫療裝備股份有限公司。深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司等國內知名的醫療器械企業(yè)，在高端市場(chǎng)占有率也還比較低。面對如此廣闊的國內醫療器械市場(chǎng)，盡管?chē)鴥扔兄?zhù)如此眾多的醫療器械生產(chǎn)廠(chǎng)家，缺還要從國外進(jìn)口大量的醫療設備，我國每年都要花費數億美元的外匯從國外進(jìn)口大量醫療設備，而國內近70%的醫療器械生產(chǎn)也已經(jīng)被國外公司瓜分。目前，我國企業(yè)除了超聲聚焦等少數技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平外，在高科技產(chǎn)品方面，中國醫療器械的總體水平與國外先進(jìn)水平的差距約為15年。根據中國市場(chǎng)調查研究中心20XX年對中國醫療器械市場(chǎng)的專(zhuān)項調查，約80%的CT市場(chǎng)、90%的超聲波儀器市場(chǎng)、85%的檢驗儀器市場(chǎng)、90%的磁共振設備、90的心電圖市場(chǎng)、80%的中高檔監視市場(chǎng)、90%高檔生理記錄儀市場(chǎng)以及60%的睡眠圖儀市場(chǎng)均被外國品牌所占據。
雖然國內一些自主研發(fā)型醫療器械生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的科技含量，而且價(jià)格優(yōu)勢明顯，對同類(lèi)國外產(chǎn)品可能會(huì )造成威脅，但這樣的產(chǎn)品為數并不多�？鐕髽I(yè)競爭的焦點(diǎn)是設計理念、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，而高質(zhì)量的產(chǎn)品正是國內大型醫院所青睞的，因此國外產(chǎn)品多銷(xiāo)往國內的大型醫院，尤其是三甲醫院。
四、 中國醫療器械市場(chǎng)需求概況
�。�1） 市場(chǎng)潛力巨大
隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入和經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國人的消費能力和消費觀(guān)念都有很大的改變。生活水平和生活質(zhì)量的提高使得人們的醫療保健意識越來(lái)越強。與此同時(shí)，人口老齡化進(jìn)程加快，腫瘤、腦血管病、心臟病、糖尿病等慢性
病已成為居民主要死亡原因，對這些慢性病的診治需求會(huì )日益增長(cháng)，刺激醫院及家用醫療設備需求快速增長(cháng)。
政府對衛生事業(yè)的投入逐年加大、新醫改政策落實(shí)加速對醫療設備的新增。根據“十一五”規劃，20XX年，“新農村合作醫療”試點(diǎn)覆蓋面將擴大到全國縣（市、區）總數的60%，20XX年在全國基本推行，20XX年實(shí)現基本覆蓋農村居民的.目標。衛生體系的完善給醫療設備需求帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)空間。 除整體規模以外，我國醫療器械產(chǎn)業(yè)結構的調整，也是一塊巨大的市場(chǎng)。據中國醫療器械行業(yè)協(xié)會(huì )統計顯示，我國醫療機械的整體醫療裝備水平還很低，全國17.5萬(wàn)家醫療衛生機構現有的醫療儀器和設備中，有15%左右還是20世紀70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀80年代中期以前的產(chǎn)品，大量的設備需要更新?lián)Q代。
目前，我國整體醫療衛生服務(wù)開(kāi)支占總的GDP比重為4.7%左右，而發(fā)達國家一般在10%左右，美國達到16%；與此同時(shí)，我國醫療器械與藥品的消費比例經(jīng)緯1:10，而發(fā)達國家該比例已經(jīng)達到1:1，由此可見(jiàn)我國醫療器械產(chǎn)業(yè)還存在著(zhù)巨大的缺口，市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊。
�。�2） 醫療設備采購以政府籌集為主
目前，中國現階段醫療體系以公有制綜合醫院和專(zhuān)科醫院為主，政府采購是醫院裝備醫療設備的主要模式。非公醫療機構近年來(lái)漸漸得到穩定增長(cháng)，對公有制醫療機構形成市場(chǎng)競爭，將有助于整體醫療設備裝備水平的提升。 20XX年醫療衛生支出831.58億元，增長(cháng)25.2%，國家重點(diǎn)支持的農村衛生事業(yè)建設項目總投資216.84億元（分5年安排），其中設備購置投資共計67.71億元，包括鄉（鎮）衛生院42.71億元，縣級醫療衛生機構14.3億元，縣婦幼保健機構2.74億元，縣中醫院7.96億元。
�。�3） 高低端產(chǎn)品需求差異化
受到目標消費人群的個(gè)性化需求及單位采購條件的限制，我國不同性質(zhì)的醫療衛生機構對醫療儀器及器械產(chǎn)品的具體要求特點(diǎn)及發(fā)展趨勢各異：
需求速度趨緩，以升級3級醫院、發(fā)達地區部分縣市級；
�。�4）農村常規醫療器械市場(chǎng)需求快速釋放；來(lái)自中國衛生部統計數據顯示，截至20XX年底，雖；20XX年中國農村與城鎮地區醫療條件綜合對比人口；
五、中國醫療器械行業(yè)現況；
�。�1）行業(yè)資產(chǎn)規模穩步上升，增速小幅回落；在國家新醫改政策的推動(dòng)下，我國基層醫療市場(chǎng)的剛性；20XX年以來(lái)我國醫療設備及器械制造總資產(chǎn)及增速；需求速度趨緩，以升級3級醫院、發(fā)達地區部分縣市級醫院 以高端進(jìn)口設備為主，中高 充裕 國產(chǎn)設備比例不足1/3 購比例漸增 以常規或中低端設備受益于國家醫改系列政縣級以下醫療機構 低 緊缺 為主，絕大部分為國產(chǎn)策，設備更換需求龐大品牌。
�。�2） 農村常規醫療器械市場(chǎng)需求快速釋放
來(lái)自中國衛生部統計數據顯示，截至20XX年底，雖然我國農村人口是城鎮人口的1.19倍，但其人均年醫療保健支出卻只有城鎮人口的31%，且農村鄉鎮衛生機構床位總數仍不足城鎮醫院總床位數的30%，農村市場(chǎng)缺口龐大。
20XX年中國農村與城鎮地區醫療條件綜合對比 人口總量（億人） 人均醫保支出（元/年） 衛生機構床位數（萬(wàn)張） 農村地區 7.21 246 84.69 城鎮地區 6.07 786 288 農村較城鎮倍數 1.19 0.31 0.29 換代為主，國產(chǎn)品牌采【注】農村地區衛生機構指的是鄉鎮衛生院，城鎮地區衛生機構指的是醫院。
六、中國醫療器械行業(yè)現況
�。�1） 行業(yè)資產(chǎn)規模穩步上升，增速小幅回落
在國家新醫改政策的推動(dòng)下，我國基層醫療市場(chǎng)的剛性需求得以初步釋放，加之一些醫療設備的升級換代需求，共同促成了我國醫療設備及器械制造行業(yè)的整體規模穩步擴張。但另一方面，由于國內宏觀(guān)經(jīng)濟整體放緩制造業(yè)增速普遍下滑的影響，醫療器械行業(yè)也受到一定波及，增幅持續回落。截至9月末，我國醫療設備及器械制造業(yè)總資產(chǎn)達1201.33億元，同比增長(cháng)17.36%，增速較上年同期下滑2.02個(gè)百分點(diǎn)，較上半年回落1.56個(gè)百分點(diǎn)。
�。�2） 銷(xiāo)售成本增速持續放緩，行業(yè)利潤增速有所回升
隨著(zhù)國際巨頭加速介入我國醫療器械市場(chǎng)，行業(yè)內的競爭日益激烈，本土企業(yè)的利潤空間承壓明顯。但與此同時(shí)，高強度的競爭和持續緩和的通脹水平，使得我國醫療器械行業(yè)的銷(xiāo)售成本增速繼續下滑。此外，QE3發(fā)布而導致的人民幣相對于多種貨幣的匯率下跌，在短期內也導致了我國相關(guān)醫療器械產(chǎn)品的國際競爭力增強。
20XX年前三季度，我國醫療設備及器械制造業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售成本達831.5億元，同比增長(cháng)18.85%增速較上年同期大幅下降11.68個(gè)百分點(diǎn)，較上半年小幅下滑0.8個(gè)百分點(diǎn)，在創(chuàng )新低。1~9月累計實(shí)現利潤總額113.91億元，同比增長(cháng)25.96%，增速較上年同期上升5.8個(gè)百分點(diǎn)，較上半年上升2.9個(gè)百分點(diǎn)，利潤持續快速增長(cháng)。
七、 醫療器械行業(yè)發(fā)展預測
�。�1）外商逐鹿國內市場(chǎng)，資本、產(chǎn)品雙管齊下
隨著(zhù)我國醫療器械產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，中國市場(chǎng)越來(lái)越受?chē)H醫療巨頭的關(guān)注。目前，在國內高端醫療器械設備市場(chǎng)，外資和合資企業(yè)成為主力軍，如CT、MI、核磁共振等產(chǎn)品中罕見(jiàn)國內品牌。
公開(kāi)資料顯示，我國國內近70%的高端醫療器械市場(chǎng)被發(fā)達國家公司瓜分，核磁、MR、CT等醫療設備市場(chǎng)主要集中在GE、西門(mén)子和飛利浦等外資公司手里。在醫用電子產(chǎn)品領(lǐng)域，90%的心電圖機市場(chǎng)、80%的中高檔監護儀市場(chǎng)、90%的高檔多道生理記錄儀市場(chǎng)以及60%的睡眠圖儀市場(chǎng)均被外國品牌占據，國產(chǎn)產(chǎn)品則主要集中在按摩器具、血壓測量?jì)x器等低附加值種類(lèi)上。
除輸出產(chǎn)品之外，進(jìn)年來(lái)，國際醫療設備巨頭還王萬(wàn)采用收購、并購、聯(lián)合建廠(chǎng)的方式入駐國內市場(chǎng)，并在中國成立總部和研究中心，進(jìn)一步深耕國內市場(chǎng)。20XX年8月，全球最大的醫療器械公司之一美敦力剛在上海成立除歐洲和美國外第一家創(chuàng )新中心，此后又并購國內品牌“康輝”，可謂來(lái)勢洶洶。
國際巨頭的強勢介入，在經(jīng)濟全球化的今天幾乎是無(wú)可避免的。產(chǎn)品和資本的雙重擠壓，極大的增加了國內市場(chǎng)競爭的激烈程度。外資的進(jìn)入，在帶給行業(yè)最前沿的技術(shù)、產(chǎn)品和管理方式的同時(shí)，也蠶食著(zhù)我國本土企業(yè)的發(fā)展空間。國內市場(chǎng)競爭未來(lái)的格局如何，依然迷霧重重。
�。�2）醫改縱深發(fā)展，基層醫療或成未來(lái)增長(cháng)主力
20XX年以來(lái)，國家接連推出《“十二五”期間深化醫藥衛生體制改革規劃暨實(shí)施方案》、《醫療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專(zhuān)項規劃》、《衛生事業(yè)發(fā)展“十二五”規劃》等一系列的醫療衛生方面的5年計劃。隨著(zhù)醫改朝縱深方向發(fā)展，尤其是大病保險等政策向社區、農村深入、基層醫療機構正成為我國醫療器械市場(chǎng)的消費主體，縣級醫院、農村地區的常規醫療器械需求也將快速釋放。根據科技部20XX年的規劃意見(jiàn)，“十二五”期間國內新增醫療器械產(chǎn)值預計達2000億元。
基層醫療服務(wù)機構設備器械的相應薄弱，和近年來(lái)國家醫療服務(wù)撥款的增多，從一定程度上將造成市場(chǎng)需求的激增，同時(shí)刺激中低端醫療器械市場(chǎng)的高速成長(cháng)。而外資醫療器械廠(chǎng)商由于其前期研發(fā)的超高投入，大多數在價(jià)格方面存在無(wú)法避免的短板，一線(xiàn)城市的三甲醫院尚有資金實(shí)力和客戶(hù)需求購買(mǎi)高尖端的外資產(chǎn)品，但二三線(xiàn)城市的大多數醫院則因傾向于選擇相對低價(jià)的國內品牌。
此外，我國區域內相關(guān)醫療器械產(chǎn)銷(xiāo)的許可準入制度存在一定的特殊性，導致了外資品牌在渠道下沉和產(chǎn)品推廣上不得不面臨極大的障礙。而我國本土醫療器械則在中低端市場(chǎng)上具備較為顯著(zhù)的優(yōu)勢。一方面，我國中低端醫療設備技術(shù)已經(jīng)達到了國際水平，產(chǎn)品較為成熟，生產(chǎn)成本相對較低；另一方面，基層醫療服務(wù)機構設備采購具有區域性，而本土醫療設備供應商在渠道下沉、局部業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )構建、后期維修保養上都具有先天優(yōu)勢。
綜合而言，包括新農合在內的各項基層醫療機構發(fā)展的相關(guān)政策的出臺，和財政資金的落實(shí)，將極大提升國內本土醫療器械商場(chǎng)的業(yè)績(jì)。國內企業(yè)有望借助基層醫療機構發(fā)展的機會(huì )，提升自身的資本實(shí)力，從而逐漸完成產(chǎn)品的轉型升級，進(jìn)而逐步進(jìn)軍高端領(lǐng)域。
�。�3）創(chuàng )新能力尚有不足，性?xún)r(jià)比戰略推動(dòng)國際化發(fā)展
在努力穩固國內市場(chǎng)的同時(shí)，我國醫療器械企業(yè)也把目光投向了國際市場(chǎng)。盡管金融危機的陰影依然徘徊，但國際醫療設備市場(chǎng)，尤其是新興經(jīng)濟市場(chǎng)，需求的高速擴張，為我國醫療器械企業(yè)的“走出去”提供了外部條件。
然而，另一方面，我國企業(yè)的創(chuàng )新能力普遍不足，科研投入和激勵機制建設遠不如成熟的國際巨頭。產(chǎn)品在差異化、創(chuàng )新化上略顯不足。因此，更多的相關(guān)企業(yè)都將發(fā)展重點(diǎn)定在“性?xún)r(jià)比”上：由于成本核算和審批制度上的比較優(yōu)勢，使得中國醫療器械產(chǎn)品可以以相對低廉的價(jià)格和成熟的技術(shù)打入市場(chǎng)，在一些對價(jià)格比較敏感的新興經(jīng)濟體重，這種優(yōu)勢更為突出。
但是從長(cháng)遠來(lái)看，中低端醫療機械市場(chǎng)由于較低的利潤率和同質(zhì)化較為嚴重的市場(chǎng)競爭，無(wú)法長(cháng)期為企業(yè)提供穩定的收入和高速的增長(cháng)。因此，形成良好的研發(fā)創(chuàng )新環(huán)境和激勵機制，吸引科研人才、積極產(chǎn)品創(chuàng )新才是企業(yè)未來(lái)能夠生存與發(fā)展的最核心競爭力。
水泥市場(chǎng)價(jià)格調研報告3
一、東非地區水泥市場(chǎng)概況
�。ㄒ唬┊a(chǎn)需情況
東非地區水泥消費需求增長(cháng)迅速。據預測，20xx年至20xx年，如東非保持基礎設施投資增長(cháng)、經(jīng)濟快速發(fā)展，水泥需求年均增速將接近18.3%。東非地區最大經(jīng)濟體肯尼亞自20xx年起年均水泥消費需求增長(cháng)12.9%，20xx年水泥消費量達320萬(wàn)噸。
東非地區過(guò)去長(cháng)期水泥供不應求。20xx年該地區水泥需求已達到650萬(wàn)噸，但直到 20xx年水泥產(chǎn)量才實(shí)現661萬(wàn)噸。由于長(cháng)期產(chǎn)量不足，東非地區需大量自海外進(jìn)口水泥�？夏醽喪窃摰貐^唯一實(shí)現了水泥自產(chǎn)自足的國家，其他國家都不同程度依賴(lài)水泥進(jìn)口，尤其是內陸國家。20xx年，烏干達水泥消費的20%依賴(lài)進(jìn)口，盧旺達水泥消費的70%依賴(lài)進(jìn)口，布隆迪接近100%。
20xx年?yáng)|非地區水泥供不應求的局面有所改善。為滿(mǎn)足快速增長(cháng)的地區消費需求，搶占市場(chǎng)份額，東非水泥生產(chǎn)企業(yè)競相追加投資，擴大產(chǎn)能。根據東非水泥制造商協(xié)會(huì )的數據，水泥產(chǎn)能從20xx年的580萬(wàn)噸，擴大至20xx年的950萬(wàn)噸，20xx年擴至1150萬(wàn)噸。但產(chǎn)能利用率相對偏低，僅為70%左右。預計20xx年地區水泥產(chǎn)量將達到800萬(wàn)噸，與年度水泥需求790萬(wàn)噸大致相當。未來(lái)數年內該地區還有不少水泥新增產(chǎn)能投入使用，供不應求的局面將進(jìn)一步緩解。
肯尼亞是東非地區主要的水泥生產(chǎn)國，產(chǎn)能已經(jīng)出現過(guò)剩跡象。20xx年產(chǎn)量332萬(wàn)噸，國內消費267量萬(wàn)噸；20xx年產(chǎn)量371萬(wàn)噸，國內消費量310萬(wàn)噸�？夏醽喭瑫r(shí)也是地區主要水泥出口國，自08年起年水泥出口量均在60萬(wàn)噸以上�？夏醽喫嗔闶蹆r(jià)格相對鄰國較低廉，目前為120美元/噸，而東非內陸國家水泥零售高價(jià)達190 —300美元/噸。較大的價(jià)格差及國內新增產(chǎn)能過(guò)剩的壓力，將繼續推動(dòng)肯尼亞擴大對鄰國的水泥出口。坦桑尼亞是東非地區第二大水泥生產(chǎn)國，但需進(jìn)口部分水泥。
�。ǘ〇|共體水泥進(jìn)口情況
20xx年，根據東非共同體關(guān)稅同盟的規定，水泥被定位為敏感商品，進(jìn)口稅率55%，并約定逐年降低5%。但由于東共體內部水泥供不應求，為鼓勵進(jìn)口，在成員國烏干達、布隆迪和盧旺達的大力推動(dòng)下，自20xx年起，區域外水泥進(jìn)口稅率下調至25%。
區域外進(jìn)口水泥主要來(lái)自亞洲和中東，包括中國、印度、泰國和埃及等國。中國對東非地區水泥出口主要經(jīng)過(guò)肯尼亞的蒙巴薩港和坦桑尼亞的達累斯薩拉姆兩個(gè)港口中轉。20xx年，經(jīng)蒙巴薩港轉出口的水泥達27萬(wàn)噸，經(jīng)達累斯薩拉姆0轉出口的水泥為39萬(wàn)噸，共計66萬(wàn)噸，占地區總需求的10%左右。
�。ㄈ┐笮退嗌a(chǎn)企業(yè)情況
肯尼亞是東非地區水泥生產(chǎn)企業(yè)分布最為集中的國家。班博瑞水泥公司（bamburi cement）為東非目前最大水泥企業(yè)，產(chǎn)能220萬(wàn)噸/年，20xx年銷(xiāo)售額280億肯先令（約3.5億美元），占肯尼亞市場(chǎng)份額的49%，在東非其他國家設有分支機構。國家水泥公司（national cement）計劃于20xx年底將產(chǎn)能擴大至250萬(wàn)噸/年，屆時(shí)將取代班博瑞水泥公司成為東非地區最大水泥企業(yè)關(guān)于水泥市場(chǎng)的調研報告關(guān)于水泥市場(chǎng)的調研報告。
總部位于法國的拉法基建材集團（lafarge group）在東非地區水泥行業(yè)中具有舉足輕重的地位，直接或間接持有肯尼亞三大水泥公司的股份，在班博瑞水泥公司中控股58.6%，在東非波特蘭水泥公司（east africa portland cement）中持股41.7%；在阿思河礦業(yè)公司（athi river mining）中持股14.1%。
二、東非水泥市場(chǎng)潛力巨大
�。ㄒ唬〇|非地區的基礎設施建設將繼續推動(dòng)水泥消費需求強勁增長(cháng)。
1、東非地區的住房市場(chǎng)發(fā)展前景看好。隨著(zhù)可支配收入增加和信貸環(huán)境改善，越來(lái)越多的東非居民會(huì )追求更好的住房，住房建設將加速發(fā)展。
2、東非地區落后的公共基礎設施將逐步改善。公共基礎設施建設尤其是道路修建將是未來(lái)東非經(jīng)濟發(fā)展的基礎之一。以肯尼亞20xx/20xx財年財政預算為例，基礎設施建設為最大支出項目，占總支出比重達19.2%。
�。ǘ〇|非地區人均水泥消費量偏低，大有潛力可挖。與世界其他地區相比，東非地區人均水泥消費量偏低。即使是在地區水泥生產(chǎn)大國肯尼亞，20xx年人均水泥消費量也僅為57公斤/人，烏干達和坦桑尼亞的人均水泥消費量xxx，分別約為35公斤/人和42公斤/人，同期世界平均水平為389公斤/人，非洲水泥大國埃及為420公斤/人�；炷凉沸藿椖枯^少是導致東非地區人均水泥消費偏低的主要原因之一。由于混凝土公路造價(jià)昂貴，比柏油公路造價(jià)高出40%—50%左右，使不少東非國家望而卻步。對水泥新用途的研發(fā)投入不足也限制了消費的發(fā)展。
�。ㄈ〇|非區域經(jīng)濟一體化進(jìn)程加快，市場(chǎng)空間不斷擴大。東非共同體一體化進(jìn)程加快，成員國之間關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘逐步減少和消除，極大改善了該地區的貿易投資環(huán)境，也為水泥企業(yè)投資東非提供了更加廣闊的市場(chǎng)空間。據統計，東共體成立1年來(lái)，吸收外國直接投資翻了兩番，由6.8億美元增至17億美元。
三、東非水泥市場(chǎng)面臨諸多挑戰
�。ㄒ唬┠茉垂⿷倘�
水泥生產(chǎn)需要消耗大量能源，尤其是電力，能源大約占東非地區水泥生產(chǎn)總成本的40%。但大部分東非國家電力基礎設施落后，供電無(wú)保障。今年以來(lái)，東非地區燃油價(jià)格上漲，旱情嚴重，影響了電力供應，肯尼亞等國不得不采取數月的限電措施，給本地制造企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)困難。一些大型水泥企業(yè)已經(jīng)嘗試采用部分替代能源，包括地熱、生物燃料、煤炭等。相對電力來(lái)說(shuō)，煤炭是當地較為便宜且豐富的能源，但是對環(huán)境的污染限制了其推廣使用。
�。ǘ┙煌ㄟ\輸設施落后
雖然東非地區大力推進(jìn)交通建設，但總體水平落后，內陸運輸成本較高，交通狀況較好的肯尼亞境內也僅有一條鐵路。地區間貨物貿易多經(jīng)公路運輸，由于公路運力有限、運費高昂，造成東非地區貨物流通慢、成本高。據肯工商聯(lián)合會(huì )統計，東非地區貨物價(jià)格中物流成本占40%以上。
�。ㄈ┤狈κ炀毤夹g(shù)工人
東非地區勞動(dòng)力低廉，但缺乏熟練技術(shù)工人，這也是困擾本地水泥企業(yè)的難題。
�。ㄋ模┉h(huán)境保護壓力
東非社會(huì )比較重視環(huán)境保護，對污染嚴重的水泥行業(yè)的快速發(fā)展，不少社會(huì )人士表示出擔憂(yōu)。
水泥市場(chǎng)價(jià)格調研報告4
最近，市水泥行業(yè)協(xié)會(huì )對我市水泥行業(yè)現狀進(jìn)行了專(zhuān)題調研，分析了結構調整后我市水泥行業(yè)的生產(chǎn)、市場(chǎng)、運營(yíng)狀況和水泥生產(chǎn)企業(yè)面臨的困難，并就我市水泥行業(yè)的健康發(fā)展提出了建議。
一、我市水泥行業(yè)現狀
我市水泥行業(yè)起步于70年代，到80年代全市先后建成8家水泥生產(chǎn)企業(yè)，總計生產(chǎn)能力只有50萬(wàn)噸�！熬盼濉逼陂g進(jìn)行了第一輪整合改造，生產(chǎn)企業(yè)由8家減為5家，但生產(chǎn)技術(shù)和設備仍是落后的機立窯，“九五”期末實(shí)際生產(chǎn)量?jì)H為65萬(wàn)噸。20xx年富陽(yáng)登城尖峰年產(chǎn)200萬(wàn)噸新型干法水泥生產(chǎn)線(xiàn)的建成投產(chǎn)，標志著(zhù)我市水泥行業(yè)進(jìn)入了新一輪結構調整期。目前，浙江三獅、杭州錢(qián)潮水泥公司投資的日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線(xiàn)已建成投產(chǎn)，浙江光宇集團投資的兩條日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線(xiàn)項目已完成前期工作，即將開(kāi)工建設。至此，全市熟料生產(chǎn)規模達到600萬(wàn)噸，加上機立窯改造的粉磨企業(yè)，全市年水泥生產(chǎn)能力達到1000萬(wàn)噸以上。
二、我市水泥行業(yè)面臨的形勢
1、在總量擴大之下市場(chǎng)競爭不斷加劇。20xx年以來(lái)，我省先后建成投產(chǎn)新型干法水泥生產(chǎn)線(xiàn)70條，生產(chǎn)能力5500萬(wàn)噸，在建生產(chǎn)線(xiàn)10條，加上原有的機立窯，全省總生產(chǎn)能力將超過(guò)1億噸。而20xx年全省水泥實(shí)際需求量為8000萬(wàn)噸左右，富余生產(chǎn)能力約20xx萬(wàn)噸。預計我市“十一五”期間年水泥需求總量約在800萬(wàn)噸左右，全市每年將有200多萬(wàn)噸水泥需要尋求外埠銷(xiāo)售市場(chǎng)。但是，由于各地水泥生產(chǎn)能力在短期內迅速擴張，致使供求關(guān)系失衡，水泥市場(chǎng)出現激烈競爭。在建德、桐廬等周邊市場(chǎng)已經(jīng)被安徽海螺、浙江三獅等企業(yè)占領(lǐng)的情況下，我市水泥企業(yè)只得與山東、安徽、江蘇和省內的其他水泥企業(yè)爭奪浙東水泥市場(chǎng)。但是，水泥銷(xiāo)售受輻射半徑制約嚴重。與競爭對手相比，我市水泥生產(chǎn)企業(yè)在運輸上處于劣勢，只有運價(jià)高、運量小的公路運輸一種方式，運輸成本大，如我市某企業(yè)銷(xiāo)往天臺等地的水泥每噸增加銷(xiāo)售成本25元左右。
2、在供求關(guān)系失衡之下壓價(jià)傾銷(xiāo)不可避免。近三年我市水泥銷(xiāo)售市場(chǎng)經(jīng)歷了較大的起伏，但仍處在企業(yè)盈利空間內。20xx年至20xx年每年10月的水泥出廠(chǎng)價(jià)分別為230元/噸、380元/噸、220元/噸，期間全市年水泥總產(chǎn)量分別為65萬(wàn)噸、90萬(wàn)噸、170萬(wàn)噸。從20xx年第二季度開(kāi)始，為應對國家宏觀(guān)調控和水泥生產(chǎn)供求關(guān)系變化的影響，各地水泥企業(yè)紛紛采取壓價(jià)銷(xiāo)售或賒賬鋪底銷(xiāo)售等措施，導致市場(chǎng)價(jià)格急速下滑，并給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。如我市某企業(yè)為打開(kāi)杭州市場(chǎng)，墊資進(jìn)行鋪底銷(xiāo)售，導致虧損3000余萬(wàn)元。隨著(zhù)水泥企業(yè)采取的各種壓價(jià)銷(xiāo)售措施，使得水泥市場(chǎng)秩序無(wú)律可循，資金風(fēng)險加大，流動(dòng)資金嚴重短缺，企業(yè)利潤急劇下降。
3、在生產(chǎn)規模擴大之下能源和環(huán)保壓力加重。水泥生產(chǎn)能源消耗高、運輸量大、廢氣粉塵排放多。我市已建成和正在建設的4條生產(chǎn)線(xiàn)每年需耗電8億瓦、原煤200萬(wàn)噸左右，比調整前增加消耗100余倍。在當前原、燃材料緊張的情況下，如果運輸等配套設施不能跟上，將進(jìn)一步加劇原、燃材料的供需矛盾緊張。據測算，我市4條生產(chǎn)線(xiàn)全部投產(chǎn)后，年總運量大約在2080萬(wàn)噸左右，按每輛汽車(chē)裝載40噸計算，每天需要有1440輛車(chē)次來(lái)完成運輸任務(wù)，巨大的運量將加劇我市公路運輸負擔。從環(huán)保方面分析，雖然新型干法水泥比機立窯在廢氣和粉塵排放上大為減少，但仍有一定程度的排放。同時(shí)在運輸和開(kāi)采礦山過(guò)程中，也會(huì )造成廢氣和粉塵污染，加上開(kāi)采礦山破壞植被，都會(huì )造成一定程度的環(huán)境問(wèn)題。
三、對我市水泥行業(yè)發(fā)展的建議
在嚴峻的市場(chǎng)形勢下，若不進(jìn)行正確的引導和有效的調控，可能會(huì )使我市部分水泥企業(yè)陷入新一輪的困境。為使我市水泥行業(yè)健康發(fā)展，提出以下建議：
1、控制水泥粉磨總量。我市已批準的年水泥粉磨總量已達400萬(wàn)噸。而現階段我市年水泥消耗總量為150萬(wàn)噸左右，預計“十一五”期間年均水泥消耗在150—200萬(wàn)噸左右，生產(chǎn)能力已大大超過(guò)本地需求量。水泥在粉磨過(guò)程中按質(zhì)量要求可添加30的混合材料，并可享受?chē)屹Y源綜合利用稅收優(yōu)惠政策，水泥銷(xiāo)售收入越大退稅額就越大，導致水泥銷(xiāo)售收入與當地財政收入不成正比。如果我市現有的水泥熟料全部粉磨成水泥，雖增加了我市工業(yè)產(chǎn)值，卻相對減少了財政收入。外埠投資者在享受了政策的優(yōu)惠后，把應當當地的稅收轉化成利益帶走。因此，必須根據市場(chǎng)實(shí)際需求控制水泥粉磨總量。
2、控制熟料生產(chǎn)總量。我市現有的水泥熟料生產(chǎn)，已經(jīng)給當地資源帶來(lái)了供求矛盾。另外，熟料產(chǎn)量的急劇增長(cháng)，必然會(huì )加速我市優(yōu)質(zhì)石灰石資源的消耗。應該堅持利用和保護并重的原則，適度限量開(kāi)采。對外銷(xiāo)的石灰石，采取保護價(jià)和加大征收資源稅額等措施進(jìn)行限量保護。同時(shí)，通過(guò)控制熟料生產(chǎn)總量，也可減輕運輸和環(huán)保壓力。
3、進(jìn)一步加強行業(yè)自律。目前水泥行業(yè)協(xié)會(huì )的行業(yè)自律和調控職能作用發(fā)揮非常有限。政府應加強對行業(yè)協(xié)會(huì )的指導，進(jìn)一步增強其調控職能，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì )的自律作用。
水泥市場(chǎng)價(jià)格調研報告5
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
保持通過(guò)對現場(chǎng)的調研和對基層員工的交談，葛洲壩師門(mén)特種水泥有限公司的自身優(yōu)勢比較明顯，以下列舉幾個(gè)事例：
1、有節約成本的意識：
在對員工進(jìn)行問(wèn)卷調查和交談?wù){查中，部門(mén)員工反應：
現場(chǎng)存在長(cháng)明燈現象；原料品質(zhì)不穩定，影響生產(chǎn)質(zhì)量；部分管理流程復雜，造成時(shí)間的浪費；
2、現場(chǎng)衛生有初步管理：
通過(guò)對現場(chǎng)的自己調研觀(guān)察，現場(chǎng)的衛生室有一定管理的，在現場(chǎng)的部分區域可以看到衛生網(wǎng)格化管理責任牌；
3、安全顏色初步導入：
生產(chǎn)現場(chǎng)的護欄和連接軸轉動(dòng)部位采取了黃色警示。
4、風(fēng)險管理初步導入：
生產(chǎn)現場(chǎng)有部分職業(yè)危害告知牌、重大險源管理牌；
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1、設備維護不全面�，F場(chǎng)設備部分設備缺陷明顯，設備的維護周期、維護方法、維護記錄等在現場(chǎng)缺少公示，不方便設備的健康管理。
解決方法：TMP活動(dòng)管設備。
案例：
現場(chǎng)的部分設備上灰塵多，當調研老師問(wèn)道這些灰塵是否能徹底清理，現場(chǎng)的工作人員不眨眼地應道：設備上有灰塵很正常，發(fā)電企業(yè)現場(chǎng)都是這樣，沒(méi)有辦法避免。
老師點(diǎn)評：把本來(lái)的“不正�！碑敵闪恕罢！�，這說(shuō)明我們日常工作中標準要求不高，眼中沒(méi)有問(wèn)題。其實(shí)，看不到問(wèn)題是最大的問(wèn)題。隨著(zhù)“7S活動(dòng)”日后的不斷深入，其標準要求也越來(lái)越高。
2、隱患標注不全面。進(jìn)入生產(chǎn)現場(chǎng)的入口區域，針對該區域涉及到的隱患、應對措施等未做明示。
解決方法：KYT活動(dòng)保安全。
案例：
現場(chǎng)的部分圍欄及轉動(dòng)部位的防護不周密，當調研老師問(wèn)道有沒(méi)有員工直接跳躍的，現場(chǎng)的工作人員回應道：應該有，圖方便，沒(méi)有辦法避免。
老師點(diǎn)評：隱患就是危險，既然已經(jīng)知道有跳躍的，為什么不改善？“7S”管理就是讓問(wèn)題暴露，然后改善解決。
3、風(fēng)險管理不全面。進(jìn)入生產(chǎn)現場(chǎng)的入口區域，針對該區域的風(fēng)險點(diǎn)沒(méi)有明示，沒(méi)有風(fēng)險點(diǎn)分布圖，沒(méi)有對現場(chǎng)的風(fēng)險點(diǎn)進(jìn)行有效管理。
解決方法：KYT活動(dòng)保安全。
案例：
老師問(wèn)：“進(jìn)入這個(gè)設備間，你能在進(jìn)去之前先告訴我這個(gè)設備間存在哪些風(fēng)險嗎？”現場(chǎng)的工作人員回應道：這個(gè)我一時(shí)之間還真說(shuō)不出來(lái)。
老師點(diǎn)評：風(fēng)險就是危險，再好的記性也有記不住的時(shí)候，再謹慎的心態(tài)也有疏忽的時(shí)候，為什么不把這些問(wèn)題都目視化出來(lái)？
4、安全引導不全面。生產(chǎn)現場(chǎng)的安全通道、巡點(diǎn)檢通道沒(méi)有區分，重點(diǎn)部位標注不全不醒目，特種設備沒(méi)有做到有效管理。
解決方法：TMP活動(dòng)管設備、KYT活動(dòng)保安全。
5、流程工藝不全面。入口區域、生產(chǎn)現場(chǎng)、起點(diǎn)位置均沒(méi)有巡檢流程圖和點(diǎn)檢流程圖，沒(méi)有相應的標準，看不到相應的記錄，閉環(huán)管理不到位。
解決方法：設計點(diǎn)檢指導書(shū)、點(diǎn)檢腳印、點(diǎn)檢編號等有效輔助措施。
案例：
老師問(wèn)：“這是安全通道，那么咱們巡檢通道是怎么規劃的？”老師點(diǎn)評：從安全角度和管理角度，7S都要求把安全通道和巡檢通道進(jìn)行明確的標識。
6、目視標識不全面。區域名稱(chēng)牌，管道介質(zhì)流向、拼柜盤(pán)眉、設備銘牌等不全、不清晰、不醒目；開(kāi)關(guān)按鈕功能缺少標注等情況嚴重。解決方法：全面目視化推進(jìn)。
7、安全顏色不全面。生產(chǎn)現場(chǎng)的顏色區分不符合國家標準，管道顏色、管件顏色、設備顏色、標線(xiàn)顏色等比較混亂。
解決方法：全面目視化推進(jìn)。
8、部分職工思想偏保守。部分職工經(jīng)過(guò)溝通聊天，思想偏保守，認為廠(chǎng)里的每一項活動(dòng)都是額外的工作，是領(lǐng)導的要求，屬于高壓政策，推行的時(shí)候沒(méi)有統一標準。
解決方法：宣傳先行、標準統一、定期培訓、樹(shù)立標桿。
案例：
員工甲說(shuō)：我們對自己的廠(chǎng)很有感情，“7S活動(dòng)”中領(lǐng)導怎么布置我們就怎么干。
老師點(diǎn)評：領(lǐng)導怎么布置我們就怎么干，這話(huà)不錯。但要結合自己工作的實(shí)際情況，用創(chuàng )新的方式打造有自己差異化的“7S活動(dòng)”，切忌搞一刀切。
員工乙說(shuō)：前幾年我們沒(méi)有搞什么“7S活動(dòng)”，企業(yè)不是也在發(fā)展嗎？再說(shuō)了，工作這么忙，哪有時(shí)間搞。
老師點(diǎn)評：眼下推進(jìn)的“7S活動(dòng)”，并不是給員工增加了一項另外的活，而是原先就應該有的，只不過(guò)原來(lái)沒(méi)有給這個(gè)活取個(gè)名字叫“7S”而已。
�。ㄈ┱{研總結老師的觀(guān)點(diǎn)
1、“7S活動(dòng)”實(shí)施的本質(zhì)：
第一層面：取拿方便（節省時(shí)間、提高效率）；第二層面：規范好看（標準化、精細化）。
總之，“7S活動(dòng)”不搞花架子，怎么提高“收入”怎么來(lái)（節省時(shí)間、提高效率了就是增加收入了），怎么降低“成本”怎么來(lái)。
2、欲整理現場(chǎng)，要先整理觀(guān)念，“7S活動(dòng)”先解決價(jià)值觀(guān)的趨同問(wèn)題。
3、解決觀(guān)念的同時(shí)，還要配備相關(guān)推進(jìn)工具，其具體工具，后續海軒商學(xué)院培訓老師在整個(gè)項目推進(jìn)中會(huì )詳細講解。
4、廠(chǎng)內的管理人員的辦公現場(chǎng)“7S活動(dòng)”相對好“整理”，而生產(chǎn)現場(chǎng)的設備7S管理才是“整理”、“整頓”的重點(diǎn)與難點(diǎn)。
5、“7S”不是一朝一夕的運動(dòng)，可以說(shuō)是有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)的系統工程，因此，上下者同欲才能勝。
此次7S管理推行項目調研，更加清晰的了解了葛洲壩石門(mén)特種水泥有限公司的整個(gè)現狀與員工的思想狀態(tài)，那么，在后期的整個(gè)項目推進(jìn)中，海軒商學(xué)院將結合文明生產(chǎn)、班組建設、素質(zhì)提升、7S管理、文化宣導等方面融入推進(jìn)計劃，以培訓+現場(chǎng)輔導+7S標準建立的模式開(kāi)展工作。
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