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電纜調研報告
在當下社會(huì )，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報告包含標題、正文、結尾等。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，以下是小編幫大家整理的電纜調研報告，歡迎大家分享。
電纜調研報告1
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一、我國電線(xiàn)電纜行業(yè)現狀
20世紀90年代以來(lái)，中國電線(xiàn)電纜沐浴著(zhù)國民經(jīng)濟快速穩步向前開(kāi)展的東風(fēng)，飛速開(kāi)展，被譽(yù)為城市“神經(jīng)〞和“血管〞的電線(xiàn)電纜行業(yè)，肩負著(zhù)為各行各業(yè)國民經(jīng)濟支柱行業(yè)配套的職能。業(yè)已成長(cháng)為我國機械行業(yè)中位置僅次于汽車(chē)的第二大產(chǎn)業(yè)，而且我國是一個(gè)巨大而且還在不斷成長(cháng)壯大的市場(chǎng)，中國人口是世界人口的五分之一，但線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅占世界線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)的15%左右，這個(gè)巨大的市場(chǎng)還有許多的開(kāi)展空間和空白點(diǎn)，有待于開(kāi)發(fā)�！笆晃濞�
期間，按國民經(jīng)濟的開(kāi)展速度年遞增7%～8%計算，電線(xiàn)電纜行業(yè)開(kāi)展速度將與國民經(jīng)濟的開(kāi)展速度持平，預計在8.5%左右。從宏觀(guān)上看，整個(gè)中國電線(xiàn)電纜行業(yè)正處于快速開(kāi)展增長(cháng)期。
據專(zhuān)家預測，到“十一五〞末期，全國發(fā)電裝機容量將到達3.9億千瓦，其中水電9500萬(wàn)千瓦，火電2.86億千瓦，核電870萬(wàn)千瓦，風(fēng)力、太陽(yáng)能等新能源發(fā)電120萬(wàn)千瓦，發(fā)電量將到達1.614萬(wàn)億千瓦時(shí)。為到達這一目標，“十一五〞期間，電線(xiàn)工業(yè)投資規模將到達8 000億元左右，電源建設與輸配電方面的投資也將有所提高。有資料說(shuō)明，“十一五〞期間，將有40％以上的投資，即約有3600億元的資金投向輸配電建設方面。由此可見(jiàn)，“十一五〞期間，我國電線(xiàn)建設的開(kāi)展將給電線(xiàn)電纜行業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機。
據相關(guān)數據統計，20xx年中國的電纜市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)額超過(guò)2565億元。有
關(guān)專(zhuān)家預計，“十一五〞期間，我國電線(xiàn)電纜將以8%至9%的速度開(kāi)展，預計20xx年電線(xiàn)電纜產(chǎn)量將到達550萬(wàn)公里，通訊電纜將到達5000萬(wàn)公里。目前，世界前五名的著(zhù)名電線(xiàn)電纜制造商Ne某ans(耐克森)、Pirelli(比瑞利)、Sumitomo(住友)、Furukawa(古河)、Siemens(西門(mén)子)均已在我國建立了合資、獨資企業(yè)。根據中國國際招標網(wǎng)數據，20xx年4-6月我國涉及電纜采購的國際招標工程共13項，累計中標金額3838.74萬(wàn)美元，采購電纜.5米。
電線(xiàn)電纜行業(yè)經(jīng)過(guò)近十幾年的快速開(kāi)展，我國已經(jīng)成為一個(gè)線(xiàn)纜大國。自20xx年秋季開(kāi)始的“電荒〞促進(jìn)了我國電線(xiàn)尤其是電源建設的快速開(kāi)展。隨著(zhù)“十一五〞規劃的實(shí)施，西電東送、骨架電網(wǎng)升壓擴容、全國聯(lián)網(wǎng)等大規模的電網(wǎng)建設將為電線(xiàn)電纜行業(yè)提供廣闊的開(kāi)展空間。
二、我國電線(xiàn)電纜行業(yè)面臨的問(wèn)題
〔一〕電線(xiàn)電纜技術(shù)含量低，缺乏創(chuàng )新。
電線(xiàn)電纜技術(shù)含量低，使行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，市場(chǎng)競爭劇烈。隨著(zhù)社會(huì )的快速開(kāi)展，人們對高端電纜的要求也越來(lái)越高，各種“環(huán)保電纜〞成為消費者的首選。許多電線(xiàn)電纜企業(yè)，目光短淺，缺乏大氣，對新產(chǎn)品和新技術(shù)的投入嚴重缺乏，從而制約了企業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)展壯大。
〔二〕電線(xiàn)電纜行業(yè)魚(yú)龍混雜，沒(méi)有完善的市場(chǎng)監督管理，嚴重制約著(zhù)線(xiàn)
纜企業(yè)的開(kāi)展。
我國線(xiàn)纜行業(yè)數量眾多，達7000余家，但大多數都是中小企業(yè)，許多根本不具備生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制和檢測等必要手段的“作坊企業(yè)〞得以混跡于電線(xiàn)電纜行業(yè)之中，加上原材料不斷上漲帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力，使假冒偽
劣、粗制濫造、偷工減料、以次充好現象屢禁不止，非標產(chǎn)品盛行，不但埋下了巨大的平安隱患，還使依法生產(chǎn)的'企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商步履維艱。另外，外資企業(yè)虎視眈眈，覬覦我們的這個(gè)大蛋糕。
針對以上問(wèn)題，建議如下
〔一〕技術(shù)創(chuàng )新是提高線(xiàn)纜企業(yè)競爭力的根本因素。
隨著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，以創(chuàng )新謀求開(kāi)展已成為當今企業(yè)開(kāi)展的必由之路，技術(shù)創(chuàng )新也成為現代企業(yè)開(kāi)展重要選擇，是提高企業(yè)競爭力和可持續開(kāi)展能力的關(guān)鍵。只有不斷開(kāi)發(fā)出技術(shù)含量高、質(zhì)量好的產(chǎn)品，企業(yè)才能在劇烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
〔二〕線(xiàn)纜企業(yè)應該以企業(yè)管理為切入點(diǎn)，把管理作為提高企業(yè)效益的一個(gè)重要舉措。
管理出效益，管理出生產(chǎn)力。對線(xiàn)纜行業(yè)蘭說(shuō)，管理尤為重要。眾所周知，線(xiàn)纜行業(yè)是一個(gè)“料重工輕〞的產(chǎn)業(yè)，對于技術(shù)水平不高的中國線(xiàn)纜企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤為如此。因此，企業(yè)的產(chǎn)品本錢(qián)被原材料占去80%，也就是說(shuō)，根本上只有20%的本錢(qián)可以調控。如何盡量把這20%的本錢(qián)降下來(lái)，已經(jīng)成為企業(yè)提高價(jià)格競爭力的重要途徑。
〔三〕實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)戰略。
差異化經(jīng)營(yíng)是一種比擬常用的競爭戰略，是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，將充分發(fā)揮和運用其產(chǎn)品或效勞獨特的某一局部直至全部不同于其它企業(yè)的產(chǎn)品或效勞的優(yōu)勢，作為指導企業(yè)持續穩定開(kāi)展的方向。我們知道，市場(chǎng)是由形式多樣、需求各異的消費者群體組成的，并且這種消費需求隨
著(zhù)時(shí)代的開(kāi)展在不斷地變化。因此，無(wú)論多么完善、多么成熟的市場(chǎng)都不可能長(cháng)期不變。
市場(chǎng)差異始終存在，經(jīng)營(yíng)時(shí)機隨處可見(jiàn)，即使是在傳統產(chǎn)品市場(chǎng)面前經(jīng)營(yíng)
者也大可不必顯得的無(wú)所適從，關(guān)鍵在于你切入市場(chǎng)的深度如何。以耐克森公司為列，該公司在海底電線(xiàn)電纜、繞組線(xiàn)方面獲得全球第一的位置，在局域網(wǎng)電纜、電線(xiàn)電纜獲得全球第二，在通信銅纜、數據傳輸電纜、設備電纜、裸線(xiàn)獲得歐洲第一的位置。耐克森公司取得這樣的優(yōu)異成就，就是瞄準了市場(chǎng)地位，走差異化和專(zhuān)業(yè)化開(kāi)展道路，集中精力做好一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品。差異化雖然限制了市場(chǎng)目標的范圍，但也防止了劇烈的市場(chǎng)競爭，以更專(zhuān)業(yè)的形象出現在消費者面前，更能凸現專(zhuān)業(yè)和品牌形象。當前，我國電線(xiàn)電纜業(yè)企業(yè)眾多，大多企業(yè)產(chǎn)品雷同，技術(shù)含量低，在劇烈的市場(chǎng)競爭中，必然陷入“零和博弈〞之中。
電纜調研報告2
參加座談人員相關(guān)信息統計：
本單位員工總人數：67
參加座談員工人數：20
座談人員崗位結構：中層干部2人；管理人員8人；一般員工10人
座談人員年齡分布：25歲以下4人；25－35歲6人；36－45歲5人；46－55歲3人；
55歲以上2人
座談人員文化結構：初中及以下1人；高中〔含中技〕1人；大學(xué)專(zhuān)科5人；大學(xué)本
科10人；研究生及以上3人
座談人員政治面貌：黨員14人；團員0人；群眾6人；民主黨派及其他0人；座談人員性別結構：男性16人；女性4人
一、總體情況
按照局《關(guān)于開(kāi)展員工思想動(dòng)態(tài)分析調研的通知》〔以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通知》〕要求，結合我所的實(shí)際情況，本著(zhù)客觀(guān)了解員工思想狀態(tài)、較為全面地把握員工的思想動(dòng)態(tài)，能夠有針對性的做好員工的思想政治工作的目的，我們采取了問(wèn)
卷調查、召開(kāi)座談會(huì )以及個(gè)別談話(huà)的形式，廣泛收集了員工思想動(dòng)態(tài)信息，并有的放矢地開(kāi)展員工思想政治工作，取得了一定的效果，到達了預期的目的，現將電纜所員工思想動(dòng)態(tài)分析調研綜合情況匯報如下：
1、發(fā)放調查問(wèn)卷：我所發(fā)放調查問(wèn)卷67份，收回67份，從員工的政治立場(chǎng)、理想信念；價(jià)值取向、道德觀(guān)念；
對國家電網(wǎng)公司各大重要決策的認識和態(tài)度；員工對省公司深化“嚴抓嚴管〞，開(kāi)展各項工作的情況和取得的成效的認識和態(tài)度；對我局提出的開(kāi)展的新思路、新目標、新方略、新要求的認識和態(tài)度；對員工普遍關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題和傾向性問(wèn)題等六個(gè)方面進(jìn)行調查，客觀(guān)地掌握了員工目前的思想動(dòng)態(tài)，為做好員工的政治思想工作掌握了第一手資訊。
2、召開(kāi)座談會(huì )：在接到《通知》后，我所組織局部黨員、生產(chǎn)骨干、生產(chǎn)一線(xiàn)工作人員等共20人，對企業(yè)嚴抓嚴管、排頭爭先、班組重組、黨建工作、企業(yè)文化建設、“無(wú)違章年〞活動(dòng)以及員工關(guān)心、關(guān)注的熱點(diǎn)話(huà)題等進(jìn)行了熱烈的討論，大家暢所欲言、各抒己見(jiàn)，既表露了員工的心聲，又增進(jìn)了員工彼此間的了解，為有針對性地開(kāi)展工作奠定了根底。
3、開(kāi)展個(gè)別談心活動(dòng)：為更加全面地把握員工的思想脈搏，我所在問(wèn)卷調查和召開(kāi)座談會(huì )的根底上，所長(cháng)辦公會(huì )成員進(jìn)行了分工，有針對性找到個(gè)別老同志、新進(jìn)員工和平時(shí)表現一般的員工進(jìn)行個(gè)別談心，詳細了解他們的想法和意見(jiàn)，到達了察民意、知民情，對全體員工的思想動(dòng)態(tài)有了更全面的了解。
二、當前員工主流思想狀況
通過(guò)形式多樣的`員工思想動(dòng)態(tài)調查和平時(shí)工作、學(xué)習、生活接觸了解，當前我所員工隊伍思想狀態(tài)整體上是穩定、
健康向上的，綜合起來(lái)主要表現為：
1、干部、黨員的政治立場(chǎng)堅決，新黨員入黨的動(dòng)機端正，通過(guò)加強干部隊伍作風(fēng)建設，特別是深入開(kāi)展爭創(chuàng )“四強〞黨組織、“四優(yōu)〞黨員的活動(dòng)，真正到達了教育目的，全體黨員的黨性認識大大提高，理想信念更加堅決。
2、管理人員、生產(chǎn)骨干的思想穩定，他們愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè )于奉獻，積極投入到平安生產(chǎn)全過(guò)程，確保了各項工作任務(wù)和平安目標的順利完成。
3、普通員工思想比擬穩定，對企業(yè)有認同感和歸宿感，對企業(yè)的開(kāi)展寄予了厚望，有為企業(yè)的開(kāi)展做奉獻的愿望。
4、新進(jìn)員工思想穩定，對公司的開(kāi)展成就及改革成果非常認同，對公司社會(huì )形象和國家電網(wǎng)員工身份感到自豪，同時(shí)也特別關(guān)注自己和公司的開(kāi)展。
三、員工關(guān)注的熱點(diǎn)和存在的傾向性問(wèn)題
1、大多數員工感覺(jué)工作壓力和思想壓力越來(lái)越大，一方面是工作量的加大，另一方面是上級的要求更加嚴格，考核的力度加大，努力工作的人一旦出錯，其考核之后的收入還不如不做事的人，產(chǎn)生了“多做多錯、不做不錯〞的假想，在一定程度上影響到工作的積極性。
2、隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步和開(kāi)展，新技術(shù)、新要求越來(lái)越多，經(jīng)常有新政策出臺、新系統上線(xiàn)，對于一些接受能力有限的人來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)跟不上時(shí)代、學(xué)不過(guò)來(lái)的感覺(jué)。
3、工資水平?jīng)]有與工作量同步增長(cháng)，且局部員工比高不比低，總覺(jué)得自己的工資水平太低，造成了一定程度的心理不平衡。
4、日常事務(wù)的增加，導致了局部黨員干部疏于了對理論的學(xué)習和個(gè)人修養的提升，局部黨員干部對我局建設“無(wú)違章〞黨員干部隊伍、“五有〞員工隊伍的建設工作認識不夠清醒。
四、影響員工思想狀況的因素分析
1、局部員工的知識水平和思想覺(jué)悟還不夠高，無(wú)法隨著(zhù)企業(yè)的開(kāi)展一起成長(cháng)；
2、國有企業(yè)還存在體制上的弊端，“大鍋飯〞的思想和實(shí)際同時(shí)存在，不可能最大限度地調動(dòng)全體員工的積極性，雖然大多數思想覺(jué)悟較高的員工還有工作熱情，但不是科學(xué)的管理模式；
3、由于培訓力度不夠，對企業(yè)的各項決策宣貫的力度還不夠，所以還存在局部員工對公司社會(huì )形象不夠關(guān)注，對作為國家電網(wǎng)員工身份的榮譽(yù)感不夠強。
4、一直以來(lái)，單位對員工管理上還不夠嚴格，所以現在對公司的“嚴抓嚴管〞和開(kāi)展“無(wú)違章年〞活動(dòng)的認識不夠準確，存在疑慮。
五、對策及建議
1、加大培訓的力度，從政治思想、科學(xué)知識和業(yè)務(wù)技能等諸多方面開(kāi)展有效的培訓，使全體員工的整體素質(zhì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍，均能適應企業(yè)的不斷開(kāi)展和壯大。
2、改革人事制度和薪酬制度，淘汰一批無(wú)法適應企業(yè)開(kāi)展的員工；實(shí)行科學(xué)的薪酬體系，使每一個(gè)崗位均享有多奉獻多收獲的時(shí)機，而不是單純以崗位定薪酬，最大限度地發(fā)揮每一個(gè)員工的潛能。
3、堅決落實(shí)“嚴抓嚴管〞的管理理念，充分調動(dòng)廣闊員工的積極性和創(chuàng )造性，增強員工隊伍的積極性和創(chuàng )造性，增強員工隊伍的凝聚力和戰斗力，切實(shí)加強“三個(gè)建設〞引導廣闊黨員干部和全體員工在推進(jìn)“兩個(gè)轉變〞，加快“無(wú)違章〞企業(yè)建設，確保公司“一強三優(yōu)〞目標的實(shí)現。
電纜調研報告3
一、我國電線(xiàn)電纜行業(yè)現狀
20世紀90年代以來(lái)，中國電線(xiàn)電纜沐浴著(zhù)國民經(jīng)濟快速穩步向前發(fā)展的東風(fēng)，飛速發(fā)展，被譽(yù)為城市“神經(jīng)”和“血管”的電線(xiàn)電纜行業(yè)，肩負著(zhù)為各行各業(yè)國民經(jīng)濟支柱行業(yè)配套的職能。業(yè)已成長(cháng)為我國機械行業(yè)中位置僅次于汽車(chē)的第二大產(chǎn)業(yè)，而且我國是一個(gè)巨大而且還在不斷成長(cháng)壯大的市場(chǎng)，中國人口是世界人口的五分之一，但線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅占世界線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)的15%左右，這個(gè)巨大的市場(chǎng)還有許多的發(fā)展空間和空白點(diǎn)，有待于開(kāi)發(fā)�！笆晃濉逼陂g，按國民經(jīng)濟的發(fā)展速度年遞增7%～8%計算，電線(xiàn)電纜行業(yè)發(fā)展速度將與國民經(jīng)濟的發(fā)展速度持平，預計在8.5%左右。從宏觀(guān)上看，整個(gè)中國電線(xiàn)電纜行業(yè)正處于快速發(fā)展增長(cháng)期。
據專(zhuān)家預測，到“十一五”末期，全國發(fā)電裝機容量將達到3.9億千瓦，其中水電9500萬(wàn)千瓦，火電2.86億千瓦，核電870萬(wàn)千瓦，風(fēng)力、太陽(yáng)能等新能源發(fā)電120萬(wàn)千瓦，發(fā)電量將達到1.614萬(wàn)億千瓦時(shí)。為達到這一目標，“十一五”期間，電線(xiàn)工業(yè)投資規模將達到8000億元左右，電源建設與輸配電方面的投資也將有所提高。有資料表明，“十一五”期間，將有40％以上的投資，即約有3600億元的資金投向輸配電建設方面。由此可見(jiàn)，“十一五”期間，我國電線(xiàn)建設的發(fā)展將給電線(xiàn)電纜行業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機。
據相關(guān)數據統計，20xx年中國的電纜市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)額超過(guò)2565億元。有關(guān)專(zhuān)家預計，“十一五”期間，我國電線(xiàn)電纜將以8%至9%的速度發(fā)展，預計20xx年電線(xiàn)電纜產(chǎn)量將達到550萬(wàn)公里，通訊電纜將達到5000萬(wàn)公里。目前，世界前五名的著(zhù)名電線(xiàn)電纜制造商Nexans(耐克森)、Pirelli(比瑞利)、Sumitomo(住友)、Furukawa(古河)、Siemens(西門(mén)子)均已在我國建立了合資、獨資企業(yè)。根據中國國際招標網(wǎng)數據，20xx年4-6月我國涉及電纜采購的國際招標項目共13項，累計中標金額3838.74萬(wàn)美元，采購電纜127983.5米。
電線(xiàn)電纜行業(yè)經(jīng)過(guò)近十幾年的快速發(fā)展，我國已經(jīng)成為一個(gè)線(xiàn)纜大國。自20xx年秋季開(kāi)始的“電荒”促進(jìn)了我國電線(xiàn)尤其是電源建設的快速發(fā)展。隨著(zhù)“十一五”規劃的實(shí)施，西電東送、骨架電網(wǎng)升壓擴容、全國聯(lián)網(wǎng)等大規模的電網(wǎng)建設將為電線(xiàn)電纜行業(yè)提供廣闊的發(fā)展空間。
二、我國電線(xiàn)電纜行業(yè)面臨的問(wèn)題
�。ㄒ唬╇娋�(xiàn)電纜技術(shù)含量低，缺乏創(chuàng )新。
電線(xiàn)電纜技術(shù)含量低，使行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，市場(chǎng)競爭激烈。隨著(zhù)社會(huì )的快速發(fā)展，人們對高端電纜的要求也越來(lái)越高，各種“環(huán)保電纜”成為消費者的首選。許多電線(xiàn)電纜企業(yè)，目光短淺，缺乏大氣，對新產(chǎn)品和新技術(shù)的投入嚴重不足，從而制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。
�。ǘ╇娋�(xiàn)電纜行業(yè)魚(yú)龍混雜，沒(méi)有完善的市場(chǎng)監督管理，嚴重制約著(zhù)線(xiàn)纜企業(yè)的發(fā)展。
我國線(xiàn)纜行業(yè)數量眾多，達7000余家，但大多數都是中小企業(yè)，許多根本不具備生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制和檢測等必要手段的“作坊企業(yè)”得以混跡于電線(xiàn)電纜行業(yè)之中，加上原材料不斷上漲帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力，使假冒偽劣、粗制濫造、偷工減料、以次充好現象屢禁不止，非標產(chǎn)品盛行，不但埋下了巨大的安全隱患，還使依法生產(chǎn)的企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商步履維艱。另外，外資企業(yè)虎視眈眈，覬覦我們的這個(gè)大蛋糕。
三、針對以上問(wèn)題，建議如下
�。ㄒ唬┘夹g(shù)創(chuàng )新是提高線(xiàn)纜企業(yè)競爭力的根本因素。
隨著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，以創(chuàng )新謀求發(fā)展已成為當今企業(yè)發(fā)展的必由之路，技術(shù)創(chuàng )新也成為現代企業(yè)發(fā)展重要選擇，是提高企業(yè)競爭力和可持續發(fā)展能力的'關(guān)鍵。只有不斷開(kāi)發(fā)出技術(shù)含量高、質(zhì)量好的產(chǎn)品，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
�。ǘ┚�(xiàn)纜企業(yè)應該以企業(yè)管理為切入點(diǎn)，把管理作為提高企業(yè)效益的一個(gè)重要舉措。
管理出效益，管理出生產(chǎn)力。對線(xiàn)纜行業(yè)蘭說(shuō)，管理尤為重要。眾所周知，線(xiàn)纜行業(yè)是一個(gè)“料重工輕”的產(chǎn)業(yè)，對于技術(shù)水平不高的中國線(xiàn)纜企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤為如此。因此，企業(yè)的產(chǎn)品成本被原材料占去80%，也就是說(shuō)，基本上只有20%的成本可以調控。如何盡量把這20%的成本降下來(lái)，已經(jīng)成為企業(yè)提高價(jià)格競爭力的重要途徑。
�。ㄈ⿲�(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)戰略。
差異化經(jīng)營(yíng)是一種比較常用的競爭戰略，是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，將充分發(fā)揮和運用其產(chǎn)品或服務(wù)獨特的某一部分直至全部不同于其它企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，作為指導企業(yè)持續穩定發(fā)展的方向。我們知道，市場(chǎng)是由形式多樣、需求各異的消費者群體組成的，并且這種消費需求隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展在不斷地變化。因此，無(wú)論多么完善、多么成熟的市場(chǎng)都不可能長(cháng)期不變。
市場(chǎng)差異始終存在，經(jīng)營(yíng)機會(huì )隨處可見(jiàn)，即使是在傳統產(chǎn)品市場(chǎng)面前經(jīng)營(yíng)者也大可不必顯得的無(wú)所適從，關(guān)鍵在于你切入市場(chǎng)的深度如何。以耐克森公司為列，該公司在海底電線(xiàn)電纜、繞組線(xiàn)方面獲得全球第一的位置，在局域網(wǎng)電纜、電線(xiàn)電纜獲得全球第二，在通信銅纜、數據傳輸電纜、設備電纜、裸線(xiàn)獲得歐洲第一的位置。耐克森公司取得這樣的優(yōu)異成就，就是瞄準了市場(chǎng)地位，走差異化和專(zhuān)業(yè)化發(fā)展道路，集中精力做好一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品。差異化雖然限制了市場(chǎng)目標的范圍，但也避免了激烈的市場(chǎng)競爭，以更專(zhuān)業(yè)的形象出現在消費者面前，更能凸現專(zhuān)業(yè)和品牌形象。當前，我國電線(xiàn)電纜業(yè)企業(yè)眾多，大多企業(yè)產(chǎn)品雷同，技術(shù)含量低，在激烈的市場(chǎng)競爭中，必然陷入“零和博弈”之中。
電纜調研報告4
第一節市場(chǎng)調研時(shí)間及地點(diǎn)
1、調研時(shí)間、地點(diǎn)：邢臺寧晉20xx年10月31日-11月4日
2、山東聊城：20xx年11月5日-12日〔12日招商會(huì )〕
第二節調研目的及內容
通過(guò)調研電纜生產(chǎn)企業(yè)和電纜經(jīng)銷(xiāo)商，了解企業(yè)規模、銷(xiāo)售區域、銷(xiāo)售模式、利潤、終端客戶(hù)情況。分析電纜生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商成為工業(yè)品中間商的可行性，到達利用他們的人脈、資金、渠道來(lái)組建我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
第三節調查情況
一、電纜生產(chǎn)企業(yè)：
10月31日-11月4日，在邢臺寧晉縣走訪(fǎng)電纜生產(chǎn)企業(yè)10家。
1、其中年銷(xiāo)售額5億元以上大型電纜企業(yè)3家，年銷(xiāo)售額1-5億中型電纜企業(yè)4家，億元以下小型電纜企業(yè)3家。
2、電纜廠(chǎng)家銷(xiāo)售模式以省級代理商和辦事處、自建銷(xiāo)售店面為主。辦事處主要以供電局、公司為目標客戶(hù),給供電部門(mén)提供10-500千伏高壓線(xiàn)纜為主。省級經(jīng)銷(xiāo)商和自建店面以主變壓器到小區或工廠(chǎng)的低壓電纜工程，以及局部房地產(chǎn)工程的樓宇內部電纜銷(xiāo)售或施工為主。
3、經(jīng)調研大中型電纜生產(chǎn)企業(yè)主要客戶(hù)多集中在供電局〔公司〕方面。因為涉及高壓電纜的安裝和驗收根本由供電局〔公司〕獨家壟斷，即便局部樓盤(pán)電纜也多借助供電系統的關(guān)系進(jìn)入，并且多屬于甲方指定模式，
4、小型電纜廠(chǎng)主要以縣市級經(jīng)銷(xiāo)商的模式經(jīng)營(yíng)，經(jīng)銷(xiāo)商管理寬松，大局部經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售多個(gè)品牌線(xiàn)纜或銷(xiāo)售多個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品。電纜廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權和制約性，所以我們很難借助其銷(xiāo)售渠道開(kāi)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
二、電纜經(jīng)銷(xiāo)商
11月5日-12日，在聊城走訪(fǎng)電纜經(jīng)銷(xiāo)商20家。
1、500萬(wàn)以上電纜經(jīng)銷(xiāo)商7家，100萬(wàn)-500萬(wàn)的電纜經(jīng)銷(xiāo)商15家，100萬(wàn)以下電纜經(jīng)銷(xiāo)商8家。
2、電纜經(jīng)銷(xiāo)商存在兩種銷(xiāo)售模式，一是以專(zhuān)業(yè)批發(fā)電纜，主要銷(xiāo)售一個(gè)品牌或一個(gè)類(lèi)型的.電纜，具有大面積倉庫和大量庫存。經(jīng)調研多為生產(chǎn)廠(chǎng)家設立的店面或辦事處的中轉庫，或由廠(chǎng)家提供資金或庫存的經(jīng)銷(xiāo)商。管理標準，專(zhuān)業(yè)性較強。經(jīng)溝通，因終端客戶(hù)不同，很難與我們形成合作。
3、第二種多為綜合型電纜經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)銷(xiāo)售軸承、工具、機械配件和油漆等產(chǎn)品。具有固定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和客戶(hù)，經(jīng)溝通，多數有合作意向，其中聊城鑫亞五金經(jīng)銷(xiāo)商正在尋找電廠(chǎng)用油漆，經(jīng)過(guò)與工廠(chǎng)協(xié)調，此客戶(hù)轉耐熱公司濟南辦事處跟進(jìn)后續工作。
第四節競品情況
調研地區涂料市場(chǎng),根本上分為以下幾類(lèi)
1、一線(xiàn)涂料品牌，以齊魯油漆、奔騰油漆、樂(lè )化油漆、聯(lián)迪油漆等為例市山東的名牌產(chǎn)品。
2、另外還有梁山油漆、弘泊油漆小品牌占據著(zhù)二三線(xiàn)及鄉鎮等市場(chǎng)。具體價(jià)格如下：
齊魯油漆中灰醇酸防銹漆125/桶15KG/桶
樂(lè )化油漆中灰醇酸防銹漆150/桶17KG/桶
奔騰油漆中灰醇酸防銹漆140/桶15KG/桶
聯(lián)迪油漆中灰醇酸防銹漆105/桶15KG/桶
梁山油漆中灰醇酸防銹漆85/桶15KG/桶
弘泊油漆中灰醇酸防銹漆75/桶15KG/桶
三和油漆內墻乳膠漆295/桶20KG/桶
牛元涂料水性防水涂料160/桶25KG/桶
玖易涂料K11水性防水涂料150/桶25KG/桶
金碩涂料油性防水涂料100/桶25KG/桶
第五節行業(yè)分析
大中型電纜廠(chǎng)家主要銷(xiāo)售對象為供電系統的高壓電纜，與我們形不成合作關(guān)系。
小型電纜企業(yè)由于自身開(kāi)展水平和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的不健全，很難發(fā)揮工業(yè)品中間商的作用。
經(jīng)調研，一般電纜經(jīng)銷(xiāo)商的利潤在8-10%左右，而經(jīng)營(yíng)我們的油漆15%以上。利用現有渠道和客戶(hù)資源可快速翻開(kāi)市場(chǎng)，且油漆涂料具有資金占用率低，回報率高的特點(diǎn)。市場(chǎng)上非獨家經(jīng)銷(xiāo)商和綜合銷(xiāo)售電纜的經(jīng)銷(xiāo)商約占電纜經(jīng)銷(xiāo)商的50%左右，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋面廣，銷(xiāo)售產(chǎn)品包括建筑涂料、防水涂料、工業(yè)漆、防腐漆等多類(lèi)產(chǎn)品，且此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商合作意向較大，具有極大的市場(chǎng)開(kāi)拓空間。
第六節調研
通過(guò)本次調研和參與聊城招商會(huì ),招商會(huì )邀請的綜合性經(jīng)銷(xiāo)商邀請8個(gè)客戶(hù)，其中到場(chǎng)參加招商會(huì )4人，并進(jìn)行了深入溝通。因此非獨家經(jīng)銷(xiāo)商和綜合性經(jīng)銷(xiāo)商可以作為招商對象，可以到達利用其渠道、人脈、資金建立我們銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的目的。
存在的問(wèn)題和解決方法：此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商由于銷(xiāo)售產(chǎn)品品種多、范圍廣，較難實(shí)現較大的銷(xiāo)售額，因為渠道和資金的制約成為區域性獨家經(jīng)銷(xiāo)商幾率不大。但是此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售我公司產(chǎn)品多為順?shù)N，起點(diǎn)低、速度快，可以作為我們初期覆蓋市場(chǎng)的合作伙伴。所以，需要公司制定一般經(jīng)銷(xiāo)商的管理方法和相應政策，給予扶持。
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