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2024年營(yíng)銷(xiāo)資格考試模擬試題答案
無(wú)論是在學(xué)習還是在工作中，我們都要用到試題，試題是參考者回顧所學(xué)知識和技能的重要參考資料。那么你知道什么樣的試題才能有效幫助到我們嗎？以下是小編為大家整理的2024年營(yíng)銷(xiāo)資格考試模擬試題答案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、單項選擇題
1、狹義上的文化，是指社會(huì )的意識形態(tài)以及與之相適應的制度和 ( )
A、組織機構 B、物質(zhì)財富
C、精神財富 D、人文環(huán)境
2、人們難于接受帶來(lái)社會(huì )較大變化的新觀(guān)念和新產(chǎn)品的原因在于文化具有 ( )
A、變異性 B、固守性
C、多樣性 D、演進(jìn)性
3、現代企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率水平的提高，主要依靠設備的( )
A、技術(shù)創(chuàng )新 B、生產(chǎn)創(chuàng )新
C、經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新 D、管理創(chuàng )新
4、電子商務(wù)的發(fā)展和應用導致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念發(fā)生變化，促使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中心由 ( )
A、“滿(mǎn)足客戶(hù)需求”轉變?yōu)椤巴其N(xiāo)已有產(chǎn)品”
B、“以客戶(hù)為中心”轉變?yōu)椤耙援a(chǎn)品為中心”
C、“以產(chǎn)品為中心”轉變?yōu)椤耙詢(xún)r(jià)格為中心”
D、“4P”營(yíng)銷(xiāo)策略轉變?yōu)椤?C”營(yíng)銷(xiāo)策略
5、自然資源是人們取自自然界的自然物質(zhì)，其中不可再生的資源是 ( )
A、空氣 B、森林
C、糧食 D、石油
6、實(shí)現社會(huì )和經(jīng)濟可持續發(fā)展的首要途徑是( )
A、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) B、社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)
C、綠色營(yíng)銷(xiāo) D、國際營(yíng)銷(xiāo)
7、隨著(zhù)通信和運輸技術(shù)與效率的提高，地理因素對區域市場(chǎng)形成的影響越來(lái)越 ( )
A、強 B、廣
C、大 D、小
8、東亞國家中，自然資源匱乏和主要工業(yè)原料均依賴(lài)進(jìn)口的國家是 ( )
A、中國 B、日本
C、韓國 D、蒙古
9、要說(shuō)明某個(gè)變量是否引起或決定著(zhù)其他變量的如何變化時(shí)，就應該使用( )
A、探測性調研 B、描述性調研
C、因果關(guān)系調研 D、預測性調研
10、國際服務(wù)有形展示策略中，企業(yè)可以利用的有形展示有環(huán)境要素、設計要素和( )
A、經(jīng)濟要素 B、社會(huì )要素
C、文化要素 D、技術(shù)要素
二、多項選擇題
11、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面對的不確定因素主要有( )
A、產(chǎn)品需求 B、產(chǎn)品價(jià)格
C、分銷(xiāo)渠道 D、促銷(xiāo)媒介
E、技術(shù)進(jìn)步
12、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究方法主要有( )
A、圍觀(guān)分析法 B、宏觀(guān)分析法
C、靜態(tài)分析法 D、動(dòng)態(tài)分析法
E、系統分析法
13、政治體制穩定指數(PSSI)是研究政治不穩定的定量模型，該模型由三個(gè)重要指數構成，即 ( )
A、政局動(dòng)蕩指數 B、政策一致性指數
C、社會(huì )經(jīng)濟特征指數 D、社會(huì )動(dòng)亂指數
E、社會(huì )統治秩序指數
14、1993年，《馬斯特里赫特公約》生效，歐盟正式成立，歐盟的機構包括( )
A、歐盟委員會(huì ) B、部長(cháng)理事會(huì )
C、歐洲議會(huì ) D、歐洲法院
E、歐洲監督委員會(huì )
15、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制的內容主要包括( )
A、需求控制 B、產(chǎn)品控制
C、價(jià)格控制 D、渠道控制
E、促銷(xiāo)控制
三、名詞解釋題。
16、科學(xué)與技術(shù)環(huán)境
17、地域亞文化
18、地緣文化
四、簡(jiǎn)答題。
19、簡(jiǎn)述國際市場(chǎng)細分標準。
20、簡(jiǎn)述國際市場(chǎng)定價(jià)的策略。
五、論述題。
21、論述國際市場(chǎng)產(chǎn)品適應性具體策略。
參考答案：
一、單項選擇題
1 、 A 2 、 B 3 、 A 4 、 D 5 、 D
6 、 C 7 、 D 8 、 C 9 、 C 10、 B
二、多項選擇題
11 、 ABCD 12 、 ABDE 13 、 CDE 14 、ABCD 15 、 BCDE
三、名詞解釋題
16、科學(xué)與技術(shù)環(huán)境主要是指目標市場(chǎng)國科技發(fā)展水平和科學(xué)技術(shù)在社會(huì )、經(jīng)濟和文化各方面的應用及影響程度，相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)水平以及目標市場(chǎng)消費者對產(chǎn)品技術(shù)的接受能力等。
17、地域亞文化指某一社會(huì )文化按地理位置條件進(jìn)行細分，不同的地理位置會(huì )形成不同的文化特征，從而導致消費需求和消費行為的差別。
18、地緣文化是指同一空間區域內的社會(huì )群體因受其所處的地理環(huán)境影響而形成的具有共同內容和特征的文化系統。
四、簡(jiǎn)答題
19、國際市場(chǎng)細分標準可分為宏觀(guān)細分和圍觀(guān)細分這兩個(gè)層次。(1分)
(1)宏觀(guān)細分標準：
�、俚乩順藴�。(1分)
�、诮�(jīng)濟標準。(1分)
�、凵鐣�(huì )文化標準。(1分)
(2)微觀(guān)細分標準：
�、傧M品市場(chǎng)的微觀(guān)細分可以按照地理因素、人口因素、心理因素個(gè)行為因素進(jìn)行。(1分)
�、诠I(yè)品市場(chǎng)的微觀(guān)細分可以按照購買(mǎi)者所處的行業(yè)和部門(mén)、購買(mǎi)者的經(jīng)營(yíng)規模和購買(mǎi)者所處的地理位置來(lái)進(jìn)行。(3分)
20、國際市場(chǎng)定價(jià)的策略主要有以下幾種：
(1)撇脂定價(jià)策略。產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)時(shí)制定遠高于成本的價(jià)格，以盡早收回投資，以后再根據市場(chǎng)情況變化，逐步降低價(jià)格。(2分)
(2)滲透定價(jià)策略。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，把價(jià)格定得相對較低，以提高市場(chǎng)占有率。(2分)
(3)心理定價(jià)策略。根據不同類(lèi)型的消費者在購買(mǎi)商品時(shí)的心理需求差異來(lái)給產(chǎn)品定價(jià)，主要包括零頭定價(jià)和整數定價(jià)。(2分)
(4)促銷(xiāo)定價(jià)策略。利用價(jià)格優(yōu)惠來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，有折扣、讓價(jià)、特價(jià)等形式。(2分)
(5)傾銷(xiāo)定價(jià)策略。產(chǎn)品在國內市場(chǎng)保持價(jià)格穩定，在國外市場(chǎng)降低價(jià)格。(2分)
五、論述題
21、當產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)，面對新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，產(chǎn)品策略需要進(jìn)行一定的調整，這需要與營(yíng)銷(xiāo)溝通策略結合起來(lái)，已達到預期效果。具體而言有以下策略：
(1)直接延伸。企業(yè)對產(chǎn)品不加任何改變，直接推向國際市場(chǎng)，并在國際市場(chǎng)采用統一的促銷(xiāo)策略。(2分)
(2)產(chǎn)品延伸，溝通調整。由于同一種產(chǎn)品因用途多樣化導致需求多樣化，企業(yè)需要根據不同市場(chǎng)的消費者需求特征，采用相應的宣傳，以適合不同消費者的偏好。(2分)
(3)產(chǎn)品調整，溝通延伸。根據目標市場(chǎng)的不同需求，對國內現有產(chǎn)品進(jìn)行局部改造，而 溝通策略保持不變。(2分)
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