單證員報價(jià)技巧方法

　　國際商務(wù)單證員全國統一考試實(shí)行公開(kāi)、公正、公平的原則，采取全國統一報名、統一收費標準、統一命題、統一考試、統一閱卷、統一發(fā)證的方式進(jìn)行。下面是小編為大家分享單證員報價(jià)技巧方法，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　報價(jià)技巧(Skills)

　　一、因地制宜，考察誠信：

　　如印度或巴基斯坦的客戶(hù)喜歡采用30天或30天的遠期信用證付款;

　　二、先報FOB價(jià)，再報CIF價(jià)

　　A，與同行比產(chǎn)品的價(jià)格或性?xún)r(jià)比;

　　B，與同行比貨運、保險費用優(yōu)勢;

　　三、綜合考慮，權衡定價(jià)：

　　A，支付能力、資信程度;

　　B，性格特點(diǎn);

　　C，產(chǎn)品行業(yè)品牌地位;

　　D，燈飾行業(yè)淡、旺季;

　　E，訂單大小、交易規模;

　　F，經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)能力;

　　G，做好成本和盈虧核算;

　　四、實(shí)地考察，買(mǎi)家放心

　　A，實(shí)地參觀(guān)廠(chǎng)房、門(mén)市;

　　B，參觀(guān)實(shí)際的作業(yè)流程;

　　C，設備實(shí)力、技術(shù)實(shí)力;

　　D，工廠(chǎng)規模、生產(chǎn)規模;

　　五、專(zhuān)業(yè)報價(jià)，贏(yíng)得信賴(lài)

　　A，專(zhuān)業(yè)技術(shù)參數和工藝;

　　B，專(zhuān)業(yè)圖紙和相關(guān)說(shuō)明;

　　C，適合市場(chǎng)行情的報價(jià);

　　六、先充分了解市場(chǎng)信息

　　A，各地區市場(chǎng)分布信息;

　　B，行業(yè)產(chǎn)品的供求狀況;

　　C，本廠(chǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;

　　D，所在國政策、關(guān)稅、外匯管制及國際慣例;

　　七、立足買(mǎi)家，換位思考

　　A，考慮客戶(hù)的實(shí)際利益;

　　B，考慮客戶(hù)的習慣做法;

　　C，考慮客戶(hù)的政治文化北景;

　　D，詳細了解買(mǎi)家的現有需求和表面需求;

　　E，挖掘買(mǎi)家對物流方案、設計能力、配套;

　　F，服務(wù)能力等方面的潛在需求;

　　G，了解買(mǎi)家的興趣所在，如：熱銷(xiāo)產(chǎn)品，新穎產(chǎn)品，低價(jià)產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比高產(chǎn)品，投資回報率高的產(chǎn)品，希望長(cháng)期升展貿易合作等等。

　　八、有效溝通，知己知彼

　　A，溝通方式：電話(huà)、傳真、郵件、聊天工具、面對面洽談等;

　　B，溝通過(guò)程中表達要簡(jiǎn)潔、明確、嚴謹、專(zhuān)業(yè)、富于針對性;

　　C，溝通過(guò)程中要突顯本工廠(chǎng)及產(chǎn)品獨一無(wú)一的優(yōu)越性或獨特賣(mài)點(diǎn);

　　D，回復客戶(hù)要及時(shí)和誠懇，講究誠信。對于不便回答或一回難于回答的問(wèn)題，也要E，建立潛在客戶(hù)資料及跟進(jìn)記錄檔案;

　　九、定期催促，及時(shí)提醒

　　如：為什么客戶(hù)對你的報價(jià)或寄樣沒(méi)有回復?

　　A，對你的樣品不滿(mǎn)意，或對方了更好的替代品;

　　B，你的樣品還正在寄送的途中，或正在檢測過(guò)程中;

　　C，雖然對方已將你的樣品資料歸檔，只是沒(méi)有及時(shí)回復你而已;

　　D，對方的作用模式嚴謹，或拖沓冗長(cháng);

　　E，對方是新起步公司，或產(chǎn)品為新項目;

　　F，看對方詢(xún)價(jià)是否有誠意，要求寄樣是否具有針對性。

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