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跟單員《基礎理論》考點(diǎn)：樣品的重要性和種類(lèi)
2016跟單員考試將至，為了幫助大家更好地進(jìn)行復習，yjbys小編準備了一套《基礎理論》部分，關(guān)于樣品的重要性和種類(lèi)的考點(diǎn)總結，歡迎大家閱讀，更多內容請關(guān)注應屆畢業(yè)生網(wǎng)!
一、樣品的重要性
1.樣品是一個(gè)企業(yè)的形象代表。
2.樣品是產(chǎn)品品質(zhì)的代表。
3.樣品是價(jià)格的代表。
4.樣品是生產(chǎn)的代表。
5.樣品是驗貨和索賠的依據。
二、樣品的主要種類(lèi)
樣品的種類(lèi)很多，一般常用的有：推銷(xiāo)樣、參考樣、測試樣、確認樣、成交樣、產(chǎn)前樣、生產(chǎn)樣、出貨樣等。此外在不同的行業(yè)還有針對本行業(yè)的樣品分類(lèi)。
(一)推銷(xiāo)樣(Salesmanship Sample)
推銷(xiāo)樣是指企業(yè)用于境內外參展、對外展示的實(shí)物。一般是從一批商品中抽取出來(lái)的，或是由生產(chǎn)、使用部門(mén)設計加工出來(lái)能代表今后交貨質(zhì)量的實(shí)物，通過(guò)樣品的實(shí)物形態(tài)向公眾反映出商品品質(zhì)全貌。
(二)參考樣(Reference Sample)
參考樣是指賣(mài)方向買(mǎi)方提供僅作為雙方談判參考用的樣品。參考樣與成交樣品的性質(zhì)不同，不作為正式的檢驗依據。樣品寄給買(mǎi)方只做品質(zhì)、樣式、結構、工藝等方面的參考，為產(chǎn)品的某一方面達成共識創(chuàng )造條件。
(三)測試樣(Test Sample)
測試樣是交由買(mǎi)方客戶(hù)通過(guò)某種測試檢驗賣(mài)方產(chǎn)品品質(zhì)的樣品。如果樣品測試結果不能達到客戶(hù)的要求，客戶(hù)可能不會(huì )下單訂貨。
(四)確認樣
確認樣(Approval Sample)是指買(mǎi)賣(mài)雙方認可、最后經(jīng)買(mǎi)方確認的樣品。在完成確認樣品后，必須由技術(shù)檢驗部門(mén)評估，只有經(jīng)技術(shù)檢驗部門(mén)評估合格的樣品才可發(fā)送給客戶(hù)。評估重點(diǎn)是以下方面：
1. 所選的材料是否與客戶(hù)要求完全一致;
2.樣品各個(gè)部位的尺寸是否與客戶(hù)的圖紙完全一致;
3。樣品的顏色和包裝是否與客戶(hù)的要求完全一致;
4.樣品的數量是否與客戶(hù)的要求完全一致;
5.本企業(yè)是否有留樣。留樣至少需保留一件，以便作日后生產(chǎn)大貨訂單的實(shí)物依據。
下面關(guān)于確認樣在發(fā)給客戶(hù)前評估的表述錯誤的是( D )
A、 所選的材料是否與客戶(hù)要求完全一致
B、樣品的顏色和包裝是否與客戶(hù)的要求完全一致
C、樣品的數量是否與客戶(hù)的要求完全一致
D、 留樣至少保留兩件，以便作為日后生產(chǎn)大貨訂單的實(shí)物依據
確認樣要打好，要注意生產(chǎn)的難度性，不要確認樣打的是牡丹花，生產(chǎn)出來(lái)的卻像牽�；�，生產(chǎn)工藝達不到的樣品，不能做，否則害人害已。
對客戶(hù)在較長(cháng)時(shí)間后才確認的確認樣，才下達的訂單要十分注意。長(cháng)時(shí)間才確認可能是客戶(hù)太挑剔，也可能是確認樣生產(chǎn)存在問(wèn)題。如果接了這類(lèi)訂單，在生產(chǎn)時(shí)要盯緊質(zhì)量，不能有一絲馬虎，因為這種訂單索賠的比例最高。
(五)成交樣
成交樣是指賣(mài)方交付的標的物與買(mǎi)方保留的樣品具有同一質(zhì)量標準的樣品。
憑成交樣品買(mǎi)賣(mài)的商品不多，一般限于不能完全使用科學(xué)方法和文字數據來(lái)表示品質(zhì)的一些商品才采用。例如皮鞋、服裝、土特產(chǎn)品、少數輕工產(chǎn)品以及工藝美術(shù)品等。憑樣品買(mǎi)賣(mài)屬于特殊買(mǎi)賣(mài)的一種，其與一般買(mǎi)賣(mài)的區別在于，憑樣品買(mǎi)賣(mài)在訂立合同時(shí)就存在樣品，并且當事人在合同中明確約定“標的物的質(zhì)量必須與樣品的質(zhì)量保持一致”或“按樣品買(mǎi)賣(mài)”等字樣。如果當事人未在合同中明確規定，即使出賣(mài)人已向買(mǎi)方提示了樣品，都不為憑樣品買(mǎi)賣(mài)。在采取憑成交樣品買(mǎi)賣(mài)時(shí)，由于某種商品的特點(diǎn)，事實(shí)上難以做到“貨”與“樣”完全一致的，外貿企業(yè)在成交時(shí)應爭取以我方提供的樣品為依據在合同中訂明“品質(zhì)與樣品大致相同”的條款，以爭取主動(dòng)。
成交樣的確認有以下幾種方式：
1、由賣(mài)方或買(mǎi)方提出，經(jīng)過(guò)雙方確認;
2、由買(mǎi)方提供樣品，經(jīng)賣(mài)方復制樣品(又稱(chēng)回樣)再寄買(mǎi)方確認;
3、由買(mǎi)賣(mài)雙方會(huì )同簽封;
4、申請出入境檢驗檢疫機構簽封，一般以相同的樣品一式三份，經(jīng)審核后簽封，買(mǎi)賣(mài)雙方各執一份，另一份由出入境檢驗檢疫機構留存，供今后檢驗時(shí)對照。
跟單員對出口商品的成交樣品要慎重把握，成交樣必須具有代表性，應當能夠代表今后交貨的實(shí)際質(zhì)量，不能偏高或偏低。
(七)產(chǎn)前樣
產(chǎn)前樣(Preproduction Sample)是指生產(chǎn)之前需寄客戶(hù)確認的樣品。也稱(chēng)為“PP版”一般是客戶(hù)為了確認大貨生產(chǎn)前的顏色、工藝等是否正確，向賣(mài)方提出的基本要求之一。
(八)生產(chǎn)樣(Production Sample)
生產(chǎn)樣是大貨生產(chǎn)中的樣品。是在隨機抽取的前提下，反映大貨生產(chǎn)時(shí)品質(zhì)等情況，客人根據生產(chǎn)樣，可能會(huì )作出一些新的改進(jìn)指示。
(九)出貨樣
出貨樣是產(chǎn)品已經(jīng)做好準備出貨之前的樣品,也叫“大貨樣”。有些客戶(hù)就根據這個(gè)樣品來(lái)決定這批貨的品質(zhì)。
此外，在不同的行業(yè)中，還有與該行業(yè)對應的其他樣品種類(lèi)。例如紡織服裝中的款式樣(Pattern Sample)、廣告樣(Advertisement Sample)、齊色齊碼樣(Size/color Set Sample)、水洗樣(Washed Sample)、船樣(Production Sample/Shipping Sample)、色樣(Lab Dip)、繡(印)花樣(Embroidery/Printed Sample)、輔料樣(Accessory Material Sample)等。
例：大貨樣的英文是( )(06年試題)
A、Approval sample B.Pre-production sample
C.Lab dip D.Bulk Production sample
答案：D
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