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2017年管理咨詢(xún)師預測考試沖刺題(附答案)
一、單項選擇題
1.分銷(xiāo)渠道的寬度的選擇不包括( )。
A 一體型分銷(xiāo)
B 密集型分銷(xiāo)
C 選擇型分銷(xiāo)
D 獨家型分銷(xiāo)
【答案】:A
【解析】:
分銷(xiāo)渠道的寬度選擇基本上有三種類(lèi)型:一是密集型分銷(xiāo),二是選擇型分銷(xiāo),三是獨家型分銷(xiāo)。
2.以下各項中,屬于成熟期渠道策略的是( )。
A 選擇分銷(xiāo)
B 進(jìn)入新細分市場(chǎng)且密集分銷(xiāo),進(jìn)入新渠道,擴大覆蓋面
C 建立更密集分銷(xiāo),從廣度和深度上擴展市場(chǎng)
D 選擇分銷(xiāo),逐步淘汰無(wú)利潤分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)
【答案】:C
【解析】:
成熟期的渠道策略是建立更密集分銷(xiāo),從廣度和深度上擴展市場(chǎng),因此C項為正確答案。
3.以下各項中,( )是指借助某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的一些影響因素,分析它們的關(guān)聯(lián)性。
A 測試性分析
B 描述性分析
C 因果性分析
D 預測性分析
【答案】:B
【解析】:
描述性分析是指借助某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的一些影響因素,分析它們的關(guān)聯(lián)性,因此B項為正確答案。
4.以下各項中,屬于統一品牌策略的缺點(diǎn)的是( )。
A 如某一產(chǎn)品出現問(wèn)題,易給整個(gè)品牌帶來(lái)負面影響
B 企業(yè)廣告、促銷(xiāo)費用開(kāi)支較大
C 某一類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)失敗會(huì )影響同一品牌其他產(chǎn)品
D 延展不當或過(guò)分延展,易導致品牌淡化,形象受損
【答案】:A
【解析】:
統一品牌策略的缺點(diǎn)是如某一產(chǎn)品出現問(wèn)題,易給整個(gè)品牌帶來(lái)負面影響,因此A項為正確答案。
5.對于下列市場(chǎng)機會(huì ),企業(yè)的做法為盡力捕捉利用,為最佳經(jīng)營(yíng)機會(huì )的是( )。
A 理想型市場(chǎng)機會(huì )
B 風(fēng)險型市場(chǎng)機會(huì )
C 問(wèn)題型市場(chǎng)機會(huì )
D 穩妥型市場(chǎng)機會(huì )
【答案】:A
【解析】:
理想型市場(chǎng)機會(huì )是潛在吸引力和成功概率均高的市場(chǎng)機會(huì ),為理想經(jīng)營(yíng)機會(huì ),因此A為正確選項。
6.甲公司是一家主做U盤(pán)的企業(yè),公司規模不大,在同行業(yè)中并不是特別出名。2009年甲公司決定把公司重點(diǎn)轉為專(zhuān)注于女陛中學(xué)生市場(chǎng),把公司經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在個(gè)性U盤(pán)上,取得了巨大收益。甲公司屬于( )市場(chǎng)地位。
A 市場(chǎng)領(lǐng)導者
B 市場(chǎng)挑戰者
C 市場(chǎng)跟隨者
D 市場(chǎng)補缺者
【答案】:D
【解析】:
市場(chǎng)補缺者是一些雖然競爭實(shí)力不強,注意在市場(chǎng)縫隙中尋找生存和發(fā)展機會(huì )的公司,甲公司主要專(zhuān)注于個(gè)性U盤(pán)并在這方面取得了巨大成功,因此D為正確答案。
7.現代社會(huì ),許多人知道計算機是什么,知道如何閱讀計算機操作說(shuō)明書(shū),也知道計算機在生活和工作中的用途。而在仍然保持傳統生活方式的土著(zhù)人那里,計算機大概毫無(wú)意義可言,也許只是一件稀奇古怪的金屬器具,并沒(méi)有買(mǎi)主。該案例說(shuō)明( )是影響消費者購買(mǎi)的重要因素。
A 自然因素
B 文化因素
C 個(gè)人因素
D 政治因素
【答案】:B
【解析】:
文化差異屬于市場(chǎng)細分中的人口因素,主要是按照消費者的年齡、性別、職業(yè)、收入、教育水平文化程度等來(lái)細分消費者市場(chǎng),題中所述正是體現了這一點(diǎn),因此B為正確答案。
8.將整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)整體,致力于顧客需求相同之處而忽略不同之處,這種戰略屬于( )。
A 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
B 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
C 集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
D 無(wú)集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
【答案】:A
【解析】:
題中所述為無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義,因此A項說(shuō)法正確,為正確答案。
9.以下各項中,是成熟期的銷(xiāo)售目標的是( )。
A 開(kāi)拓市場(chǎng),創(chuàng )造產(chǎn)品知名度,提高使用率
B 市場(chǎng)份額最大
C 保持市場(chǎng)份額,爭取利益最大化
D 消減開(kāi)支,榨取品牌價(jià)值
【答案】:C
【解析】:
成熟期的銷(xiāo)售目標的是保持市場(chǎng)份額,爭取利益最大化,因此C項為正確答案。
10.以下各項中,不屬于目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論依據的是( )。
A 企業(yè)資源的有限性
B 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的擇優(yōu)性
C 市場(chǎng)需求的差異性
D 市場(chǎng)需求的有限性
【答案】:D
【解析】:
ABC三項均為目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論依據,因此D項為正確選項。
11.甲企業(yè)在選擇目標市場(chǎng)時(shí)決定,將其手中的P1,P2,P3全部產(chǎn)品投入到M1,M2,M3全部市場(chǎng)中,這種做法體現了( )。
A 全部覆蓋
B 產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化
C 市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化
D 選擇專(zhuān)門(mén)化
【答案】:A
【解析】:
全部覆蓋是指企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿(mǎn)足各種群體的需求,即以所有市場(chǎng)做目標市場(chǎng),題中所述正體現了這一點(diǎn),因此A項說(shuō)法正確,為正確選項。
12.( )地位的定義是一些雖然競爭實(shí)力不強,注意在市場(chǎng)縫隙中尋找生存和發(fā)展機會(huì )。
A 市場(chǎng)領(lǐng)導者
B 市場(chǎng)挑戰者
C 市場(chǎng)跟隨者
D 市場(chǎng)補缺者
【答案】:D
【解析】:
市場(chǎng)補缺者是一些雖然競爭實(shí)力不強,注意在市場(chǎng)縫隙中尋找生存和發(fā)展機會(huì ),因此D為正確答案。
13.以下各項中,屬于無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺點(diǎn)的是( )。
A 目標市場(chǎng)狹小企業(yè)發(fā)展受到限制
B 增加生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)成本
C 增加管理難度
D 無(wú)法滿(mǎn)足和適應消費者差別需求和需求變化
【答案】:D
【解析】:
無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn)為無(wú)法滿(mǎn)足和適應消費者差別需求和需求變化,A項為集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn);BC兩項為差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn)。因此D為正確答案。
14.以下各選項中,不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)特點(diǎn)的是( )。
A 行業(yè)的特征不明顯
B 具有創(chuàng )造力
C 實(shí)用性的要求高
D 政策性強
【答案】:A
【解析】:
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)具有環(huán)境信息的要求較高,行業(yè)的特征明顯,戰略性強,具有創(chuàng )造力,涉及面廣,實(shí)用性的要求高,政策性強等特點(diǎn),因此BCD均為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的特點(diǎn)。A項說(shuō)法錯誤,是正確答案。
15.( )觀(guān)念認為,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是千方百計通過(guò)人員推銷(xiāo)和促銷(xiāo)刺激需求,爭取顧客大量購買(mǎi)。
A 生產(chǎn)導向觀(guān)念
B 產(chǎn)品導向觀(guān)念
C 銷(xiāo)售導向觀(guān)念
D 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導向觀(guān)念
【答案】:C
【解析】:
C選項符合銷(xiāo)售導向觀(guān)念的定義,缺陷是如果顧客使用不喜歡產(chǎn)品,口口相傳導致信譽(yù)破壞,因此C為正確答案。
16.以下各項中,屬于投入期產(chǎn)品策略的是( )。
A 提供基本產(chǎn)品
B 提高產(chǎn)品質(zhì)量且增加新功能,擴展產(chǎn)品線(xiàn)
C 改進(jìn)品牌使品牌和式樣多樣化
D 逐步淘汰軟項目
【答案】:A
【解析】:
投入期的產(chǎn)品策略是提供基本產(chǎn)品,因此A項為正確答案。
17.北京的南城歷來(lái)是經(jīng)濟發(fā)展相對落后的區域,對比北部的奧運版塊,東部的CBD,西部的中關(guān)村,南部并沒(méi)有相對集中的發(fā)展熱點(diǎn)區域,且配套設施落后。所以如果開(kāi)發(fā)企業(yè)在北京南部選擇開(kāi)發(fā)項目,必須因地制宜,這主要是考慮PEST分析方法中的( )。
A 政治要素
B 社會(huì )要素
C 經(jīng)濟要素
D 技術(shù)要素
【答案】:B
【解析】:
可以根據南部的人口狀況、社會(huì )流動(dòng)性、消費心理、生活方式變化、文化傳統等開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),創(chuàng )造新的生產(chǎn)要點(diǎn),因此B項為正確答案。
18.下列對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析方法的理解最準確的是( )。
A PEST要素分析法是在行業(yè)素描法的基礎上加以改善而來(lái)的
B PEST要素分析法主要從經(jīng)濟要素、政治要素、人口要素、技術(shù)要素四個(gè)方面來(lái)分析未來(lái)市場(chǎng)及行業(yè)的變化趨勢
C 不同的環(huán)境分析方法具有不同的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn),在進(jìn)行環(huán)境分析時(shí)只能選取一種比較合適的分析方法,以保持分析結果的準確、有效
D 行業(yè)素描法指企業(yè)對所在行業(yè)的一些關(guān)鍵因素或狀況進(jìn)行分析,這種分析方法可以明確企業(yè)在行業(yè)中所處的地位
【答案】:B
【解析】:
PEST要素分析法主要從經(jīng)濟要素、政治要素、社會(huì )經(jīng)濟和文化要素、技術(shù)要素四個(gè)方面來(lái)分析未來(lái)市場(chǎng)及行業(yè)的變化趨勢,人口因素只是社會(huì )因素的一部分,因此B為正確選項。
19.以下各項中,( )是指企業(yè)以現有品牌名稱(chēng)推出新發(fā)的產(chǎn)品類(lèi)別。
A 統一品牌策略
B 個(gè)別品牌策略
C 品牌延伸策略
D 品牌經(jīng)營(yíng)策略
【答案】:C
【解析】:
題中所述符合品牌延伸策略的基本定義,因此C項為正確答案。
20.( )地位的定義是一大批在競爭實(shí)力上遠遠不如市場(chǎng)領(lǐng)導者或市場(chǎng)挑戰者的企業(yè)。
A 市場(chǎng)領(lǐng)導者
B 市場(chǎng)挑戰者
C 市場(chǎng)跟隨者
D 市場(chǎng)補缺者
【答案】:C
【解析】:
市場(chǎng)跟隨者是一大批在競爭實(shí)力上遠遠不如市場(chǎng)領(lǐng)導者或市場(chǎng)挑戰者的企業(yè),因此C項為正確答案。
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