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婚慶策劃需具備的技能和素質(zhì)
導語(yǔ)：婚禮策劃不像一般人想象的那樣簡(jiǎn)單，首先你得讓新人信任你，這也是最重要的。然后是創(chuàng )意，在初步了解新人的情況后，能夠快速的做出策劃方案這也是比較考驗人的，現在結婚的大多是80后的一代，都比較追求個(gè)性，都想擁有一個(gè)屬于一個(gè)自己的婚禮，做一個(gè)好的婚慶策劃并不是容易的。
1、“婚禮策劃這類(lèi)工作”，其實(shí)這是一個(gè)挺大的概念，“這類(lèi)“工作，可能包含了婚禮策劃，也包含了活動(dòng)策劃，而且活動(dòng)策劃指的是線(xiàn)下的活動(dòng)策劃�；槎Y策劃給人的感覺(jué)往往是比較浪漫的，其實(shí)真正工作起來(lái)卻比較辛苦和辛酸。為什么這樣講呢，辛苦是說(shuō)一個(gè)客戶(hù)你要長(cháng)時(shí)間的服務(wù)，期間會(huì )有很多不確定因素，比如客戶(hù)今天就和你簽訂了合約讓你幫他做12月份的婚禮，那么6月到12月還有半年的時(shí)間，這半年的時(shí)間你都要為客戶(hù)服務(wù)，期間可能會(huì )有很多次的方案修改，可能會(huì )有這樣、那樣的事情要你去幫客戶(hù)操勞，還有一部分不確定因素，如果客戶(hù)在這期間換了其他公司幫他做婚禮了，那么你心里面肯定有不小的失落感。除了辛苦，說(shuō)說(shuō)辛酸，你說(shuō)道你自己現在又穩定的工作，那么我腦補你的工資水平也算是挺穩定的，而且應該不會(huì )比婚禮策劃這個(gè)行業(yè)低，婚禮策劃這個(gè)行業(yè)的工資水平起薪是比較低的，大概1000-2500吧(當然會(huì )有提成)，在這個(gè)行業(yè)，絕大多數公司沒(méi)有五險，更不用說(shuō)住房公積金了。而且很多公司要求你每個(gè)月有業(yè)績(jì)考核，比如你這個(gè)月必須要簽下幾個(gè)客戶(hù)，如果沒(méi)有簽下客戶(hù)，有可能面臨降薪或者離職的尷尬困境。如果你能夠接受這個(gè)水平的待遇，你可以去試試。
2、婚禮策劃師的工作大致分為三塊。一、前期銷(xiāo)售;二、中期策劃;三、后期執行。很不好意思，我不得不說(shuō)，策劃師聽(tīng)上去是一個(gè)高大上的詞語(yǔ)，但是據我所見(jiàn)目前的策劃行業(yè)的人都是要肩負銷(xiāo)售職責的，就是說(shuō)，說(shuō)服客戶(hù)，讓客戶(hù)在你這里辦婚禮，這個(gè)時(shí)候真的好像沒(méi)有什么浪漫可言。銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售自己的理念和產(chǎn)品，其實(shí)世界上的銷(xiāo)售都是差不多的，比如賣(mài)手機的也是銷(xiāo)售，和婚禮策劃師前期做的工作都是一樣的。但是現在聽(tīng)說(shuō)有些公司想要將婚禮銷(xiāo)售和婚禮策劃分開(kāi)來(lái)，婚禮銷(xiāo)售叫做婚禮顧問(wèn)，婚禮策劃叫做婚禮策劃師。中期策劃，就是幫客人去想怎么樣去做一場(chǎng)婚禮，在客人能夠接受的預算范圍內，讓婚禮呈現出最美好的效果。這是要考驗婚禮策劃師策劃能力的。這種能力我個(gè)人覺(jué)得是一種”想象能力“或者叫做”場(chǎng)景空間構造能力“，什么意思呢?就是說(shuō)，到了一個(gè)舉辦婚禮的地點(diǎn)，你腦袋里面要對婚禮怎么樣布置，怎么樣搭建能結合新人的要求要有自己的想法，能夠設計出來(lái)那個(gè)區域做什么，那個(gè)區域不應該做什么，舞臺怎么樣搭建，簽到區怎么樣設計等等，我覺(jué)得這就是一種場(chǎng)景構建能力，也是目前婚禮行業(yè)發(fā)展到這個(gè)水平上最重要的能力，沒(méi)有之一!為什么說(shuō)是發(fā)展到這個(gè)水平呢，是因為，目前新人(特別是中國的新人)對于婚禮的要求還是集中在婚禮的布置上面，表面的東西占了很大的一部分婚禮費用。除了婚禮的場(chǎng)景布置，我覺(jué)得還要去涉及到婚禮的流程�；槎Y的流程不一定都是按照一般的流程去執行，在流程上面我們可以進(jìn)行一些創(chuàng )新和一些創(chuàng )意。這個(gè)也是非�？蓟槎Y策劃師策劃能力的地方。說(shuō)得有點(diǎn)遠了，綜合起來(lái)說(shuō)一說(shuō)，中期策劃就是和客人去看現場(chǎng)，然后寫(xiě)婚禮策劃方案給客人，寫(xiě)策劃方案有人是用PPT，有人是用word，有人是用keynote，有人直接用嘴也能夠搞定，寫(xiě)出的方案讓客人提意見(jiàn)，這個(gè)過(guò)程可能很多繁瑣的細節需要確認，是一個(gè)考驗你耐心和細心的環(huán)節。后期執行就是婚禮現場(chǎng)的執行工作了，包含現場(chǎng)的場(chǎng)地搭建，把你的想法去實(shí)施出來(lái)，出來(lái)現場(chǎng)搭建還有婚禮流程的執行，整個(gè)婚禮的流程你不能夠出錯，最好還有點(diǎn)超出預料的好。
3、需要具備什么樣的能力和素質(zhì)才能做好?開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)，就目前婚禮行業(yè)發(fā)展水平，我覺(jué)得一個(gè)婚禮策劃師需要具備以下幾種能力：
一、客戶(hù)溝通能力。這是第一步，你必須要有客戶(hù)在你這里做婚禮，你才能夠有資金運轉公司，或者說(shuō)公司才會(huì )雇傭你。這種溝通能力說(shuō)的就是你自己的婚禮銷(xiāo)售能力，當然銷(xiāo)售的能力總結起來(lái)也就是溝通能力。
二、愛(ài)這個(gè)行業(yè)的能力。這個(gè)行業(yè)其實(shí)有時(shí)候還是蠻辛苦的，要執行婚禮的時(shí)候你要天天在外奔波，天天爬上爬下地搭建現場(chǎng)，整天搬東西。如果不是真正愛(ài)這個(gè)行業(yè)，你是很難堅持下去的，特別是在工資水平不高的情況下。
三、策劃能力。分為兩個(gè)方面，一個(gè)是場(chǎng)景構造能力，一個(gè)是流程策劃能力。你要有天馬行空的想象能力，別人想不到的你能夠想得到，還能夠實(shí)施，那么你就是比別人高一籌。
四、執行能力。分為兩個(gè)方面，一個(gè)是對待客戶(hù)，要經(jīng)常去跟進(jìn)，對待工作不要偷懶，要徹徹底底地去完成該做的工作。在婚禮現場(chǎng)執行的時(shí)候一定要勤動(dòng)手，這樣才能夠學(xué)到更多的東西。
五、呈現方案的能力。我不管你是用Word、PPT、keynote，A4紙張加一支筆，手繪，還是上面其他的方式，你要把你的構想呈現在你的客戶(hù)面前，讓客戶(hù)知曉，明白，并且讓客戶(hù)信服。這才是最重要的。
六、其他能力：這個(gè)行業(yè)如果你掌握了PS、手繪、CDR這些能力，那么這是錦上添花的。
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