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單證員知識輔導：折扣與傭金
折扣是賣(mài)方在一定條件下給予買(mǎi)方的價(jià)格減讓。下面yjbys小編為大家準備了一些關(guān)于折扣的相關(guān)知識，歡迎閱讀。
(一)什么是“折扣”?
一般是以原價(jià)為基礎，扣除一定百分比來(lái)算出實(shí)際應付價(jià)款。在辦理保險時(shí)，投保金額按理應以減除折扣后的凈價(jià)為計算基數。但是實(shí)際做法都是以信用證條款為準，傭金則不管明傭或暗傭，均應以含傭價(jià)為投�；鶖�。
(二)、折扣的計算方法
折扣習慣上按百分率表示，如，某商品出口價(jià)格為CIF香港，每噸2，500美元，折扣2%，可以寫(xiě)成：
“CIF HONGKONG USD2，500/PER M/T LESS 2% DISCOUNT”
公式： 原價(jià) X (1 – 折扣率) = 折實(shí)售價(jià)，
即： 原價(jià) X 折扣率 = 折扣金額
2，500 X (1–2%) = 2，450(美元/噸)
傭金和折扣的含義和作用
傭金和折扣是國際貿易中普遍采用的習慣做法，正確掌握和運用傭金和折扣，是出口企業(yè)必須予以重視的問(wèn)題。
傭金(Commission)是賣(mài)方或買(mǎi)方付給中間商為介組成交而提供服務(wù)的酬金。傭金一般由賣(mài)方付給，但有時(shí)也可由買(mǎi)方付給。折扣(Discount)是賣(mài)方給買(mǎi)方的價(jià)格減讓。
正確和靈活運用傭金和折扣，可調動(dòng)中間商和買(mǎi)尸推銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)我方貨物的積極性，增強有關(guān)貨物在國際市場(chǎng)的競爭力，從而擴大銷(xiāo)售。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，傭金和折扣的名目很多，如銷(xiāo)售傭金(SellingCommission)、購貨傭金(PurchasingCommission)、累計傭金(AccumulativeCommission)、數量折扣(Quantity Discount)、特別折扣(Special Discount)、貿易折扣(TradeDiscount)、回扣(Rebate)等。
傭金、折扣的支付方法
傭金，習慣上應由賣(mài)方收到全部貨款后，再支付給中間商。因為中間商的服務(wù)，不僅在于促成交易，還應負責聯(lián)系、督促并協(xié)助解決實(shí)際買(mǎi)方履約過(guò)程中可能發(fā)生的問(wèn)題，以使合同得以圓滿(mǎn)履行。
但是，為了防止誤解，對傭金于貨款全部收妥后才予支付的做法，應由賣(mài)方與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初予以明確，并達成書(shū)面協(xié)議;否則，有的中間商可能于交易達成后，即向賣(mài)方要求傭金，而有關(guān)合同日后能否履行，貨款能否順利收妥，卻并無(wú)絕對保證。
傭金可于合同履行后逐筆支付，也可按月、按季、按半年甚至一年匯總計付，通常由雙方事先就此達成書(shū)面協(xié)議，以憑執行。
折扣一般可由買(mǎi)方在支付貨款時(shí)扣除。
關(guān)注國際市場(chǎng)價(jià)格和趨勢
國際市場(chǎng)價(jià)格受供求關(guān)系的影響，市場(chǎng)價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)，不斷地變化。因此，我們在定價(jià)時(shí)必須要了解市場(chǎng)供求關(guān)系的變化，對價(jià)格趨勢做出正確的預測和判斷。不能采用用“一種價(jià)格賣(mài)到底”的方式，要避免價(jià)格掌握上的盲目性。
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