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出口貿易流程詳細步驟
對外貿易亦稱(chēng)“國外貿易” 或“進(jìn)出口貿易”，簡(jiǎn)稱(chēng)“外貿”，下面小編整理了出口貿易流程詳細步驟，希望對大家有所幫助!
STEP1：出口前準備階段
整理出口資源
辦理商標注冊
選擇國外銷(xiāo)售市場(chǎng)
指定出口商品營(yíng)銷(xiāo)方案，開(kāi)展廣告宣傳
尋找貿易伙伴建立銷(xiāo)售渠道
STEP2：洽談溝通階段
對外洽談，建立業(yè)務(wù)關(guān)系(Establish the business relationship)，給潛在客戶(hù)發(fā)送預建立貿易關(guān)系的電子郵件。
郵件內容注意：
公司介紹簡(jiǎn)明扼要，突出特點(diǎn)
有針對性的介紹產(chǎn)品，可就品牌產(chǎn)品進(jìn)行較詳細的描述
郵件避免生硬，平淡。
結尾應起到激勵對方盡快作出回復的效果
STEP3：詢(xún)盤(pán)階段
詢(xún)盤(pán)(Enquiry):客戶(hù)發(fā)郵件來(lái)詢(xún)問(wèn)某產(chǎn)品的價(jià)格，里面包含需要報價(jià)的貿易術(shù)語(yǔ) 。
STEP4：報價(jià)核算階段
報價(jià)核算(Quotation checking)：實(shí)際成本+國內發(fā)生的費用(如包裝費，倉儲費，內陸費，報關(guān)費，單證費，港雜費，商檢費，業(yè)務(wù)費用，其他費用)+海洋運費(如果是我們賣(mài)方承擔的話(huà))+利潤-退稅
STEP5：發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、還價(jià)核算
發(fā)盤(pán)(Offer)也稱(chēng)報價(jià)：發(fā)郵件給客戶(hù)，列明交易的條件，回復客戶(hù)的 提問(wèn)的價(jià)格和提出的條件
還盤(pán)(Counter Offer)：客戶(hù)發(fā)郵件過(guò)來(lái)還價(jià)
還價(jià)核算(Bargain)：重新核算價(jià)格，看是否有降低的空間
STEP6：簽訂合同
接受或簽訂合同(Sign A Contract)：接受客戶(hù)的價(jià)格，并把形式發(fā)票發(fā)給客戶(hù)，代表接受客戶(hù)的價(jià)格和條款。
STEP7：信用證審核/修改
審核信用證(L/C Inspection)：仔細與合同核對，并查看是否有軟性條款或陷阱條款。
修改信用證(L/C Amendment)：一旦發(fā)現問(wèn)題，一定第一時(shí)間跟客戶(hù)去溝通做及時(shí)處理。
STEP8：托運訂艙、投保裝船
托運訂艙(Chartering)：根據合同或信用證上的裝運條款發(fā)訂艙委托書(shū)給貨代幫忙安排訂艙。
投保裝船(Insurance/Shipment)：根據價(jià)格術(shù)語(yǔ)，對商品進(jìn)行投保，在裝貨期限之前發(fā)運貨物。
STEP9：報關(guān)
報關(guān)(Customs Clearance)：將海關(guān)需要的單據，單證準備好通過(guò)貨代或代理報關(guān)公司代理申報、然后海關(guān)對貨物進(jìn)行查驗、海關(guān)開(kāi)出稅單收取關(guān)稅、最后放行。
STEP10：交單結匯
交單結匯(Documents/Payment)：
采用L/C(信用證)收匯的，應在規定的交單時(shí)間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒(méi)有錯誤，才交銀行議付。
采用T/T(電匯)收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。
采用T/T收匯(電匯)的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。
STEP11：業(yè)務(wù)善后
業(yè)務(wù)善后(Disputes Dealing)
每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書(shū)面登記，便于以后查詢(xún)，統計等。
所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。
單證員平時(shí)應注意收集運價(jià)變動(dòng)，船期，航線(xiàn)，等信息，為業(yè)務(wù)員報價(jià)提供幫助。
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