淺談?dòng)览m經(jīng)營(yíng)的可能性

　　有學(xué)者研究企業(yè)倒閉的原因，發(fā)現盲目擴張是企業(yè)走向滅亡的一個(gè)重要原因。在國內的競爭環(huán)境下，沒(méi)有藍海，只要發(fā)現了，馬上就有一大把跟隨者和模仿者出現。似乎誰(shuí)先采用規�；瘍�(yōu)勢壓倒其它對手，誰(shuí)就是最后的勝利者。對于這點(diǎn)，今天應屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家帶來(lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對您有幫助!

　　只要從當地商業(yè)街經(jīng)過(guò)，或多或少要被硝煙彌漫的促銷(xiāo)大戰所包圍。當地的鞋服品牌 們，借著(zhù)裝修、品牌升級、換季、周年慶等各形各式的理由或者噱頭做著(zhù)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，顯眼的sale、折扣、低至20元的廣告貼滿(mǎn)櫥窗、柱子、地板、甚至天花板，大有鋪天蓋地之勢。勁爆的搖滾樂(lè )，摻雜著(zhù)銷(xiāo)售拍的擊打聲，混合著(zhù)店員的吶喊聲，夾雜著(zhù)顧客的詢(xún)價(jià)聲，五音彌漫，聲如鼎沸，各大品牌門(mén)店的促銷(xiāo)大戰就這樣上演著(zhù)。a品牌剛剛開(kāi)始布置賣(mài)場(chǎng)，b品牌迅速跟進(jìn)，緊緊咬住，你做全場(chǎng)2~6折，我就做全場(chǎng)1~5折，你敢來(lái)新品88折，我就做新品78折，寸步必爭，毫不相讓。

　　提到活動(dòng)，難免頭痛。不做活動(dòng)，沒(méi)生意，做活動(dòng)，沒(méi)利潤。對于市場(chǎng)的惡化，很無(wú)奈，狂瀾難挽。

　　“要說(shuō)市場(chǎng)惡化，還要從2010年說(shuō)起。09年，我剛剛開(kāi)設了二店，當時(shí)開(kāi)二店，并沒(méi)讓我的贏(yíng)利增加了多少，但奔著(zhù)擴大市場(chǎng)份額，擠占競爭 對手的生存空間的目的而開(kāi)。結果，我們的二店開(kāi)的沒(méi)多久，a品牌的第二家店也開(kāi)了，隨后b品牌的第二家店，c品牌的第二家店紛紛在半年不到的時(shí)間內開(kāi)了出來(lái)。整個(gè)縣城，就4~5萬(wàn)人，市場(chǎng)就那么大。瘋狂的開(kāi)店把房租給抬起來(lái)了，很多鋪子租金漲了整整一倍不止，而銷(xiāo)售折扣卻越做越低，剛開(kāi)二店還能略有盈利，現在保本都很困難，你說(shuō)有什么辦法嘛。”老袁向筆者講述了當地市場(chǎng)惡化的前因后果。

　　那么，市場(chǎng)惡化的根源在那里呢?

　　滑稽又殘酷的零和游戲。a品牌 認為，消滅了b品牌，他就是這個(gè)市場(chǎng) 里絕對的老大，你輸了，我就贏(yíng)了，就這么簡(jiǎn)單的生存邏輯。于是a品牌苦心經(jīng)營(yíng)，挖b品牌的骨干員工、撬b品牌的店鋪、用價(jià)格戰、政府公關(guān)打壓b品牌，而b品牌則以相同的手段對付a品牌或者c品牌，把整個(gè)圈子都拉入惡性的競爭 。放眼家電、瓶裝水、牛奶、移動(dòng)通訊等行業(yè)，幾乎每個(gè)市場(chǎng)，每天都在上演相似的游戲，參戰的各方，無(wú)不準備拼個(gè)你死我活。殊不知，殺敵一千，自損八百，雙贏(yíng)則皆利，兩敗必俱傷。設定競爭策略時(shí)，何不控制一下分寸，避免零和效應的產(chǎn)生呢?您可以從商品管理、員工培訓、客戶(hù)服務(wù)、店鋪環(huán)境等方面營(yíng)造競爭力，而不是隨意的祭起價(jià)格的七傷拳。

　　邊際遞減效應。2010年，老袁共開(kāi)設二個(gè)店面，但贏(yíng)利能力還不如當年一個(gè)店的產(chǎn)出多。相信a品牌、b品牌、c品牌的經(jīng)營(yíng)者與老袁的情況大致相似，即投入多了，產(chǎn)出反而少了。這種現象，在經(jīng)濟學(xué)里，稱(chēng)之為邊際遞減效應。最近新聞里顯示某地的農作物豐收了，價(jià)格卻下跌了，農民的實(shí)得利潤反而變少了。同理，對于品牌廠(chǎng)商而言，渠道數量，不是多多益善，多到一定程度，則產(chǎn)生邊際遞減效應，數量就面臨著(zhù)大幅減少的可能，提醒廠(chǎng)商們，在控制數量級的時(shí)候，注重提升店效。終端市場(chǎng)，如果只有2000萬(wàn)元的市場(chǎng)容量，如果有3000~4000萬(wàn)元的商品涌入市場(chǎng)，則折扣下降，利潤下降成為必然，物極必反。

　　有學(xué)者研究企業(yè)倒閉的原因，發(fā)現盲目擴張是企業(yè)走向滅亡的一個(gè)重要原因。在國內的競爭環(huán)境下，沒(méi)有藍海，只要發(fā)現了，馬上就有一大把跟隨者和模仿者出現。似乎誰(shuí)先采用規�；瘍�(yōu)勢壓倒其它對手，誰(shuí)就是最后的勝利者。對于這點(diǎn)，筆者并不否認，但筆者要提醒先發(fā)者，時(shí)刻保持清醒，擴張的同時(shí)，要兼顧經(jīng)營(yíng)的健康性和可持續性。做企業(yè)不是曾經(jīng)闊過(guò)，也不是與其平淡不如轟轟烈烈的瘋狂一把，永續經(jīng)營(yíng) 才是王道。