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怎么樣做一名職業(yè)經(jīng)理人

時(shí)間:2024-09-24 11:19:16 職業(yè)經(jīng)理人 我要投稿
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怎么樣做一名職業(yè)經(jīng)理人

  激烈市場(chǎng)競爭,催生職業(yè)經(jīng)理人。真正的職業(yè)經(jīng)理人離不開(kāi)多年的經(jīng)驗積累,無(wú)論是成功失敗都是難得的經(jīng)驗。同時(shí)隨著(zhù)市場(chǎng)的長(cháng)期運作及競爭,對各項經(jīng)驗進(jìn)行總結梳理,形成自有特色銷(xiāo)售管理體系,并能靈活的與實(shí)地運作相結合。下面是小編為大家精心推薦的怎么樣做一名職業(yè)經(jīng)理人,希望大家喜歡。

怎么樣做一名職業(yè)經(jīng)理人

  1、整合團隊,發(fā)揮資源

  團隊合作是一種智慧,發(fā)揮團隊力量便是管理者的用人藝術(shù)。成功青睞于那些懂得如何將人們團結起來(lái),利用創(chuàng )造性和多樣化思維創(chuàng )造奇跡的人。這種理念隱含在合作的力量當中并已成為一種藝術(shù)。今天的商業(yè)領(lǐng)袖如何通過(guò)團隊的力量成功創(chuàng )造新的合作關(guān)系和獲得競爭優(yōu)勢?在各個(gè)層面上建立團隊合作關(guān)系——包括社會(huì )的、知識的、政治的,以及企業(yè)之間的——將會(huì )成為未來(lái)幾十年個(gè)人或公司取得成功與進(jìn)步的關(guān)鍵所在。

  大象在自然界是沒(méi)有天敵的,除了非洲一群獅子之外。這群大象殺手住在非洲中部一個(gè)沼澤,是世界上唯一會(huì )獵捕大象的獅群。英國B(niǎo)BC電視臺捕捉到獅群獵捕大象的珍貴鏡頭,畫(huà)面中,這群獅子進(jìn)行了世界上少見(jiàn)的精密捕獵行動(dòng),獅群首先派出誘敵隊伍,將身形巨大的大象給引開(kāi),誘敵過(guò)程驚心動(dòng)魄,大象朝著(zhù)獅群猛力沖刺,誘敵獅群無(wú)力招架、東奔西竄。

  但看似混亂的逃竄中,誘敵獅群卻很有組織的將這些巨象越引越遠,最后留下一只身形最為瘦小的大象,真正的獵捕獅群這時(shí)終于出現,團團將這只大象給圍住。大象是有名的家族型態(tài)的動(dòng)物,非常照顧家人,一般不會(huì )輕易丟下家人離開(kāi),但誘敵獅群的精密戰術(shù),打亂了大象的團隊組織,終于讓落單的大象留下給了早已埋伏在一旁的獅群。

  在我們的生活當中,單打獨斗的時(shí)代確實(shí)已經(jīng)過(guò)去。諾貝爾獎設立的前25年,合作獲獎的只有41%,現在合作獲獎的已占到80%!盎@球之神”邁克喬丹率領(lǐng)公牛隊獲得6次NBA總冠軍的奇跡,也是要靠團隊才能創(chuàng )造的!在國內,IT巨頭聯(lián)想集團為了應對強大的國際競爭對手,提出要打造一支如狼似虎的團隊,簡(jiǎn)稱(chēng)“打造虎狼之師”——這其中的團隊管理的精髓也讓我們研究團隊管理的人士心向往之。

  其實(shí),人是非常復雜的生物,管理或營(yíng)銷(xiāo)管理無(wú)論從哪一方面來(lái)看,都離不開(kāi)人的作用;有人說(shuō)管理只要把人管好了就可以解決大部分的問(wèn)題。我認為是有道理的,因為人是萬(wàn)物之首,離開(kāi)了人,一切無(wú)從談起。所以,銷(xiāo)售管理之中,團隊管理無(wú)疑是處于非常重要的位置,甚至可以排在銷(xiāo)售管理之首。

  2、坦誠信任,溝通協(xié)調

  在團隊管理中,溝通就好比人的血脈,在生活中也同樣重要。假如溝通不暢,就像血管栓塞,最后導致嚴重的后果。因此,要學(xué)會(huì )溝通,掌握溝通的途徑,因為它不只是語(yǔ)言,還包括動(dòng)作、姿態(tài)、眼神、表情等。有時(shí),一個(gè)眼神,一句“我來(lái)了”,抱一下肩膀,笑一笑……都會(huì )有很大的作用,讓你工作開(kāi)心、事業(yè)有成。在當今企業(yè)中,管理者良好的溝通能力已經(jīng)成為激發(fā)組織智慧和活力的關(guān)鍵因素,甚至關(guān)系到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

  3、過(guò)程監控,執行到位

  全世界做網(wǎng)絡(luò )設備最大的思科公司,擁有行業(yè)壟斷技術(shù),然而其總裁在談到公司成功的主要原因時(shí),竟然認為成功不在于技術(shù),而在于執行力。由此可見(jiàn),“執行力”在世界級大公司里被看得有多重。甚至可以這么說(shuō),凡是發(fā)展快且好的世界級企業(yè),都是執行力強的企業(yè)。比爾?蓋茨就曾坦言:“微軟在未來(lái)10年內,所面臨的挑戰就是執行力!碑斎,我們不可否認,許多組織的成功離不開(kāi)其戰略的創(chuàng )新或經(jīng)營(yíng)模式的新穎,但如果其執行力不強,也一定會(huì )被模仿者追上,因為它們和競爭者的差距就在于執行力的強弱……

  4、忠誠企業(yè),積極負責

  什么叫做“忠”呢?從字形上來(lái)看,“忠”是由上面一個(gè)“中”字,正下方的一個(gè)“心”字構成,即中心,又名忠心。心與中在同一線(xiàn)上,則為忠,偏則異,意思即是心若不偏不移,即可為忠。而且古人還有一說(shuō):忠者,德之正也。惟正己可以化人,故正心所以修身乃至于齊家、治國、平天下。而盡忠者,必能發(fā)揮出最大的智慧和才干,因為公生明,偏則暗。

  《辭!穼Α爸艺\”的解釋是“忠于職守,真誠待人”!爸摇敝傅氖恰皥允刂行,不偏不倚”,“誠”指的是“言出必成,信守諾言”。美國經(jīng)濟咨詢(xún)局對來(lái)自11個(gè)國家的13個(gè)跨國企業(yè)進(jìn)行“員工忠誠”問(wèn)題調查后發(fā)現,盡管對于“員工忠誠”的定義有很大分歧,但是有四種定義是大家一致認可的:?jiǎn)T工很滿(mǎn)意;員工有興趣;員工有成就感;員工渴望貢獻比企業(yè)所期望的更多成就。

  我們對自己從事的工作所表現出的一種積極負責的態(tài)度及高度的熱情—敬業(yè)精神。敬業(yè)精神是由自己內心而發(fā)的積極的對待工作的態(tài)度,而不是別人強加在我們身上的,是任何人想要成功的人都需要具備的一種素質(zhì)。敬業(yè)需要我們發(fā)揮積極主動(dòng)性,自覺(jué)的去工作,主動(dòng)的去完成自己的工作。

  5、目標導向,以終為始

  中國人向來(lái)是不缺目標的,諸如制訂超英趕美、進(jìn)軍全球500強之類(lèi)的目標中國人向來(lái)不怵,但中國企業(yè)的目標管理卻做得并不好,歸結到兩點(diǎn),一個(gè)是目標訂完了就完了,既沒(méi)有把目標變成相應的計劃,也不能及時(shí)有效地追蹤目標實(shí)現的過(guò)程。另一個(gè)更普遍的問(wèn)題則是,目標可能只是一個(gè)口號式的目標。據譚老師的實(shí)踐經(jīng)驗與調查結果,員工所做的工作有30%足與目標無(wú)關(guān)的,另有40%是源于目標不統一……企業(yè)或個(gè)人失去了目標,發(fā)展將成為空談!

  美國人格萊恩·布蘭德,曾經(jīng)用5年的時(shí)間建起了美國發(fā)展速度最快、年收保費最多的一家保險公司。他成功的秘訣之一便是每天清晨早早地到辦公室,靜坐半個(gè)小時(shí),冥想他當日的行動(dòng)計劃,他稱(chēng)之為黃金半小時(shí)。思考的威力是相當巨大的!這個(gè)環(huán)節成為他生命中最重要的,也是最有價(jià)值的一部分。這也是他能夠從一名普通的保險業(yè)務(wù)員在短短5年的時(shí)間里,變成美國成長(cháng)速度最快、年收保費最高的保險公司總裁的重要原因。

  假如你有一個(gè)目標要達成,你花了多少時(shí)間去思考你的計劃?你是否為了達成目標,每天都花時(shí)間去思考它呢?有的人比你更成功,并不是因為他比你更聰明,而是因為,他比你更專(zhuān)注于自己的目標和計劃。他能夠堅持每天花時(shí)間去思考他的目標與計劃。

  6、系統思考,計劃鋪排

  制定了計劃,可總是因為各種原因中途夭折。成成:沒(méi)有什么事情是一蹴而就的,只要我們盯住目標,一次又一次地重新出發(fā),總有一天,我們會(huì )成為擬定計劃的高手。就像運動(dòng)員一樣,他刻意鍛煉的那塊肌肉,總會(huì )一天比一天更結實(shí)有力。庸庸的心靈覺(jué)醒:今天,我要鼓起勇氣,相信自己!一個(gè)計劃失敗了,我就再實(shí)施下一個(gè)計劃,再一次失敗,我就再一次重新來(lái)過(guò)!只要我不被失敗打倒,我就一定能夠到達我的目的地。愛(ài)需要重復,更需要傳遞!在這里我們分享下面的案例;

  在一個(gè)黃昏的傍晚,澳大利亞的海邊,有位老作家在漫步。他突然發(fā)現,一個(gè)小女孩正不斷地揀起沙灘上的某件東西往海里扔,他好奇地走過(guò)去問(wèn):“小姑娘,你在打水漂嗎?”

  小女孩說(shuō):“不是。老爺爺,你看,有這么多海星被沖到岸上來(lái),它們自己沒(méi)有辦法回到海水里去,可是明天一早太陽(yáng)出來(lái)的時(shí)候,它們都會(huì )被曬死。真的好可憐呀!所以我要把它們送回海水里去!”小女孩一邊說(shuō)著(zhù),一邊

  又揀起一只海星往海里扔去。這位老作家情不自禁地說(shuō):“小姑娘,你別傻了,這條海岸這么長(cháng),被沖上岸的海星不計其數,憑你一個(gè)人,怎么可能救活所有的海星呢?”

  小女孩又默默揀起一只海星拋向海中,接著(zhù)說(shuō):“老爺爺,我知道我不可能救活所有的海星,但是,當我揀起這一只海星扔進(jìn)海里的時(shí)候,我已經(jīng)拯救了它整個(gè)的生命!”

  老作家聽(tīng)了小女孩的話(huà),不禁驚訝了,他自以為經(jīng)歷了人生百態(tài),卻感慨已經(jīng)泯滅了童真的愛(ài)心。

  小女孩依然繼續揀起海星往海里扔,不折不扣地拯救著(zhù)海星的生命……一會(huì )兒的工夫,老作家也不知不覺(jué)地跟她一起揀起海星往海里扔了起來(lái)。愛(ài)需要重復,更需要傳遞……

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