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2016淘寶賣(mài)家如何打造極致爆款
在打造淘寶爆款前，首先你要知道真正的極致爆款的特征是什么?有些人認為銷(xiāo)量高就算是爆款，這個(gè)理解是不對的，爆款的本質(zhì)是要能夠被市場(chǎng)接受，能夠被市場(chǎng)接受，就能夠被搜索引擎接受。接下來(lái)就由yjbys小編告訴大家爆款要具備這樣幾個(gè)特征。想了解更多相關(guān)資訊請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
1.自然搜索權重非常好
這是一個(gè)基礎，因為你的產(chǎn)品能夠被市場(chǎng)接受，所以你能夠獲得很好的自然搜索排名，能夠被搜索引擎青睞、信任。相反，如果你的銷(xiāo)量全部都是活動(dòng)、淘寶客、直通車(chē)等硬推出來(lái)了，但是搜索表現不好，那你銷(xiāo)量再高，也不能稱(chēng)之為極致的爆款。當然，很多人認為，銷(xiāo)量上來(lái)了，搜索權重自然而然就會(huì )上來(lái)。但是顯示呢?往往會(huì )“啪啪”打臉。
2.銷(xiāo)量高
這是一個(gè)外在表現，既然是爆款，肯定要有比較好的銷(xiāo)量，銷(xiāo)量越多越容易引起從眾效應，這種爆款的表現越清晰。
3.較多的好評和推薦
爆款一定是消費者愿意分享的，這種分享主要通過(guò)兩種方式來(lái)實(shí)現，站內的方式就是通過(guò)評價(jià)，站外的方式就是通過(guò)其他的一些應用，比如說(shuō)QQ群、微博等等。
4.很好的人氣基礎
這個(gè)人氣基礎包括收藏、加購情況，包括銷(xiāo)量增長(cháng)情況，包括頁(yè)面停留時(shí)間，包括整體的轉化率，包括被“內容”(微淘、頭條、淘寶直播)推薦的情況等等。
所以，鑒于此，要想打造一個(gè)極致的爆款單品，你需要從下面的這些細節上一點(diǎn)一點(diǎn)兒的突破。
1.讓每一個(gè)做銷(xiāo)量的渠道都能夠給自然搜索加權
跟前幾年不一樣了，淘寶上的商品不是你銷(xiāo)量高就很容易排名靠前，所以以前很多爆款的打造方法從表面上看都不管用了，比如說(shuō)直通車(chē)打造爆款、活動(dòng)打造爆款、鉆展打造爆款等等，很多方法都不管用了。但實(shí)際情況是這樣么?不是的!
大家注意，因為個(gè)性化搜索技術(shù)的發(fā)展，所以淘寶的搜索引擎在給寶貝加權的時(shí)候，更多的會(huì )去考慮訪(fǎng)客的人群特征和店鋪標簽的匹配程度。最簡(jiǎn)單的例子，比如你是一個(gè)剛剛有了小孩子的年輕媽媽?zhuān)悄阍谏咸詫毜臅r(shí)候，就會(huì )把更多的具備“母嬰用品”這種標簽的店鋪優(yōu)先推薦給你，可能是“猜你喜歡”，也可能是其他的渠道。
但是很多時(shí)候，如果我們通過(guò)活動(dòng)、淘寶客等等做出來(lái)的這種銷(xiāo)量，對店鋪標簽的加權作用并不是特別明顯，原因在哪里呢?原因就在于活動(dòng)、淘寶客、鉆展等等流量之所以促成了購買(mǎi)，更多的時(shí)候是外在因素的驅動(dòng)，而不是內因的驅動(dòng)。
什么意思呢?比如你早上出門(mén)前，吃過(guò)早點(diǎn)了，然后去逛街，路過(guò)麥當勞的時(shí)候，發(fā)現麥當勞的漢堡在搞促銷(xiāo)：5塊錢(qián)兩個(gè)。這時(shí)候雖然你的內因沒(méi)有需求(因為你已經(jīng)吃飽了)，但是因為外在的刺激(搞活動(dòng)促銷(xiāo))，你也可能會(huì )購買(mǎi)。但是很顯然，這時(shí)候，這個(gè)麥當勞漢堡買(mǎi)的也許會(huì )很好，但并不意味著(zhù)這個(gè)東西一定會(huì )很受歡迎。
但是如果換另外一種方式呢?你早晨沒(méi)有吃早點(diǎn)，去逛街，有一點(diǎn)兒餓，于是你找了幾家吃的地方，但是沒(méi)有吃，路過(guò)麥當勞的時(shí)候，發(fā)現麥當勞正在搞促銷(xiāo)，于是你購買(mǎi)了!這時(shí)候，你購買(mǎi)是內因和外因雙重作用引起的，這就更能反映麥當勞漢堡是受歡迎的了。
所以，大家的活動(dòng)也好、淘寶客也好、鉆展也好，如果你想讓這些銷(xiāo)量對你的自然搜索加權有更加明顯的加權作用，那么你就應該有意識的去強化消費者的行為標簽。怎么做呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，活動(dòng)也好、淘寶客也罷，只要真實(shí)發(fā)貨，補單還是有的對吧。不要直接進(jìn)去就購買(mǎi)，你可以采取的方式是：先讓用戶(hù)在淘寶上或者天貓上搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，看一些寶貝，同種風(fēng)格的�？赐炅嗽偻ㄟ^(guò)你想要的渠道進(jìn)店、購買(mǎi)。這樣效果就出來(lái)了，就不單純的是外在刺激索引擎的了，對自然搜索加權的作用也就會(huì )比較明顯。
2.創(chuàng )造更多的價(jià)值
淘寶最初之所以鼓勵爆款，本質(zhì)的一個(gè)愿望是：希望通過(guò)爆款把消費者吸引進(jìn)來(lái)之后，能夠在淘寶這個(gè)平臺上停留更長(cháng)的時(shí)間，創(chuàng )造更大的價(jià)值。那么反應這一個(gè)本質(zhì)需求的相關(guān)數據指標有哪些呢?
(1)瀏覽深度
你在這個(gè)平臺上，在這個(gè)店鋪里面看的寶貝越多，看的頁(yè)面越多，證明成交的機會(huì )就越大。
(2)頁(yè)面停留時(shí)間
這個(gè)很顯然，呆的時(shí)間越長(cháng)，證明你店鋪的吸引力就越大，成交的可能性就越大。
(3)客單價(jià)和轉化率
這是兩個(gè)關(guān)鍵指標了。
所以，有一個(gè)問(wèn)題就出現了：很多淘寶賣(mài)家做所謂的爆款的時(shí)候，爆款頁(yè)面很“慘淡”，因為沒(méi)有做任何關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，沒(méi)有做任何的去到其他頁(yè)面的引導，所以導致一些關(guān)鍵指標都不好。你如果想打造一個(gè)極致爆款，那么這個(gè)爆款頁(yè)面的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是必須要做好的。
3.能夠有更多的分享
其一，一個(gè)真正的爆款，一定是消費者購買(mǎi)完以后，愿意分享給別人的。就像前面說(shuō)的，這種分享分為兩點(diǎn)，一點(diǎn)是一定要有帶字好評、帶圖評價(jià)，這一方面給后來(lái)者增加購買(mǎi)信心，另一方面，很重要的，也在給搜索引擎增加信心。
其二，還有一個(gè)很重要的分享是一直被忽略，但是在現在的無(wú)線(xiàn)端時(shí)代、在內容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，是更應該被提及的，那就是通過(guò)其他的互聯(lián)網(wǎng)應用實(shí)現分享。
比如，通過(guò)微博分享，通過(guò)直播分享，通過(guò)淘寶頭條分享等等。所以，如果你想打造一個(gè)極致的爆款單品，這一點(diǎn)一定要做好。
做法也比較簡(jiǎn)單，鼓勵你的用戶(hù)分享，如果還能夠通過(guò)分享成交，那這種加權就會(huì )更加的明顯。
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