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網(wǎng)店推廣怎么用好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
淘寶店鋪推廣的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)逐漸被賣(mài)家發(fā)掘，做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)不能盲目，應在細致分析后再做策劃。下面是YJBYS小編帶來(lái)的網(wǎng)店推廣怎么用好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的知識，希望對你有幫助!
流量分流!
首先說(shuō)下流量，很多人都知道流量的重要性，卻往往忽略了流量的“價(jià)值”，如果單單考慮流量轉換這樣一個(gè)思路，顯然大部分的流量都被浪費了。最完美的情況是一比一，進(jìn)來(lái)一個(gè)轉換一個(gè)，當然這是理想化的，用戶(hù)有決定的選擇權利，因此，對于那些跳出率極高的人來(lái)說(shuō)，分析流量的構成和用戶(hù)的途徑，就成了必要的課程了。這讓想起了一本經(jīng)典的書(shū)籍，闡述的而一個(gè)理論。用戶(hù)總是下意識的對自己喜歡的東西感到好奇，那么，既然來(lái)了，就要說(shuō)明用戶(hù)對此產(chǎn)生了興趣，換言之，走就說(shuō)明了，用戶(hù)已經(jīng)失去了“興趣點(diǎn)”，如何讓用戶(hù)更好的體驗和僅僅抓住網(wǎng)站的“興趣點(diǎn)”就成了必要的課程。。
分流利器!
我們可以看到上面的圖片，這個(gè)圖片大概就是一個(gè)用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)軌跡。我們可以看出來(lái)A點(diǎn)是興趣點(diǎn)最濃的地方，如果，大家有主意的話(huà)，你會(huì )發(fā)現淘寶的“營(yíng)銷(xiāo)工具”比如，搭配減價(jià)，滿(mǎn)就送。都是位于主圖的最上方，也就是產(chǎn)品屬性的上方。其次，我們還發(fā)現，淘寶硬性的規定了描述。比如說(shuō)，賣(mài)包的，最上面應該是麻豆展示什么的。為什么要這樣做那，應為，用戶(hù)很大程度的流量軌跡都是從上到下三角型的。越往下興趣就越來(lái)越低。因此，如果你了解了用戶(hù)的規則。那么在一句做串聯(lián)那就好辦多了。
如何分流用戶(hù)!
A點(diǎn)通常位于描述的開(kāi)始，很多人都認為，這個(gè)地方是黃金廣告位置，但是很多人卻不懂得如何利用這個(gè)位置。有一段時(shí)間，麥包包的分流做的相當的給力。不過(guò)貌似最近不怎么樣了。對于這個(gè)地方，很多人，通常都會(huì )放一大堆無(wú)關(guān)的信息，比如說(shuō)，現在的麥包包我們可以看到，A的位置很大一部分是多余的，或者說(shuō)作用不大。因為，淘寶上大部分的人都是這樣玩的，用戶(hù)早就產(chǎn)生了“慣性"!自然跳過(guò)的幾率很高。相反，如何利用這一塊小地方那，這個(gè)地方，我覺(jué)得，相對比A點(diǎn)，B點(diǎn)的引力更好吧，而且，這個(gè)位置不宜放置過(guò)多的信息，而且這個(gè)位置要主意，不能把用戶(hù)在引導丟失了。麥包包設置的B點(diǎn)用可能吧用戶(hù)給引導到別的頁(yè)面因此很危險滴。呵呵。。這個(gè)位置，是用戶(hù)通過(guò)興趣點(diǎn)進(jìn)來(lái)的，因此。A點(diǎn)放置的廣告。應該用相當強大的促銷(xiāo)信息。比如說(shuō)，包郵，搭配減價(jià)。產(chǎn)品說(shuō)明什么的，通常相關(guān)度越高，用戶(hù)關(guān)注度也就越高。因為，這個(gè)真應該給淘寶學(xué)學(xué)了。。。。
1.A點(diǎn)興趣點(diǎn)最濃。應該，應該精而簡(jiǎn)單!
B點(diǎn)“興趣轉弱”這一點(diǎn)是“核心”所在!
用戶(hù)到了B點(diǎn)后，也就是相當于閱讀了產(chǎn)品描述的很大一部分的時(shí)候，興趣可能會(huì )慢慢轉弱。這可能的因素很多，比如產(chǎn)品描述不到位。不能吸引用戶(hù)接著(zhù)閱讀。同時(shí)，這也考驗了美工的功力。通常，這這里，就要開(kāi)始，真正意義上的串聯(lián)。既然說(shuō)串聯(lián)了。那可不是隨便找一個(gè)產(chǎn)品掛上連接就可以了，到這個(gè)位置的話(huà)，可以完全學(xué)習“淘畫(huà)報”!相關(guān)啊，相關(guān)的。你說(shuō)做手機的。展示手機的配件，套進(jìn)去。并且用提示用戶(hù)產(chǎn)品可以購買(mǎi)。這樣的串聯(lián)才是高明的啊。這樣，既豐富了產(chǎn)品也讓用戶(hù)更加的容易接受。植入式的廣告也是一門(mén)學(xué)問(wèn)啊。因此B點(diǎn)放置的應該是“植入式廣告”。
C點(diǎn)“成交黃金點(diǎn)”，這個(gè)點(diǎn)是“成交”的核心所在!
為什么說(shuō)，到這個(gè)位置就成了成交的最重要的因素，因為，基本上已經(jīng)瀏覽了大部分的內容，對產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的了解。因此，在決定購買(mǎi)和不購買(mǎi)的時(shí)候。這個(gè)位置就成了用戶(hù)停留的地點(diǎn)了。那么，這個(gè)位置放什么“廣告”合適啊!如果，你在放置“廣告”我可以勸你回家“哄老婆孩子吧”。這個(gè)地方，當然是促銷(xiāo)信息啊。運用一切手段吧，顯示折扣，僅此一天，送你大禮包，等等，總之，一句話(huà)，你今天不買(mǎi)后悔一輩子。。。
V點(diǎn)，最下面的“紅方塊”，這個(gè)地方應該是結束曲嗎?
V點(diǎn)，是調走頁(yè)面的最佳轉折點(diǎn)。如果，用戶(hù)不被你上面的東西所折服。那么，這時(shí)候，用戶(hù)調走還是接著(zhù)瀏覽其他頁(yè)面，就要靠“V點(diǎn)”這個(gè)小地方了。這個(gè)地方，通常位于產(chǎn)品描述的最下方。用戶(hù)已經(jīng)了解了產(chǎn)品和促銷(xiāo)信息。但是，遺憾的事情用戶(hù)并不滿(mǎn)意你的產(chǎn)品，因次，這時(shí)候，放置，才你喜歡或者麥包包的B點(diǎn)也就是那個(gè)大頁(yè)面廣告效果會(huì )到點(diǎn)，目的是引導用戶(hù)到其他感興趣的頁(yè)面。不讓用戶(hù)調走，已達到流量的最佳利用價(jià)值。不讓用戶(hù)白白的流失，通常一個(gè)用戶(hù)能訪(fǎng)問(wèn)三個(gè)頁(yè)面，我們就認為，美工合格了，也就是PV等于uv的三倍，當然這個(gè)不是絕對的，PV值越高，跳出率就越低，成交就越高。如果同等的UV，不同等的PV，那么成交額一定在于PV值身上。
上面是簡(jiǎn)單的總結了串聯(lián)的位置和信息，我們總結下，在開(kāi)始，放置相關(guān)產(chǎn)品或者促銷(xiāo)信息，以迎合用戶(hù)的“興趣點(diǎn)”讓用戶(hù)更加有耐心的閱讀產(chǎn)品描述，在產(chǎn)品描述里面巧妙的植入“相關(guān)廣告”，來(lái)拉動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。在描述結束的時(shí)候，重復促銷(xiāo)信息幫助用戶(hù)下定決心購買(mǎi)產(chǎn)品。如果用戶(hù)不被上面的描述給打動(dòng)。那么在結束的時(shí)候，導入其他更有說(shuō)服力的促銷(xiāo)，引導用戶(hù)到其他頁(yè)面，減少頁(yè)面的跳失率。。。在很早的時(shí)候，數據分析里面有個(gè)“優(yōu)質(zhì)入口”，這個(gè)地方時(shí)做串聯(lián)最完美的地方，不過(guò)，現在似乎沒(méi)有了�？傊�，串聯(lián)就是吧流量最大化。提高PV，減少跳失率。提高訪(fǎng)問(wèn)深度!
說(shuō)點(diǎn)其他吧。注意事項吧
1.要考慮圖片的大小，清晰度，還有切片。因素，提高，加載速度，顯示速度，最好零圖片不顯示的錯誤度。
2.不要使用大量特效字體，考慮用戶(hù)的電腦配置和瀏覽器因素，使用特效的時(shí)候，做成圖片。
3.能用文字表的的最好利用文字�？梢远嗍褂闷渌伾�。
4.排版干凈整潔，有重點(diǎn)，有突出。多利用，結構，深入優(yōu)化。
5.利用色彩，比利用圖片更加有效果，比如，背景色和文字色的對比，誰(shuí)讓?zhuān)淖旨虞d速度最快哈。
6.考慮引導頁(yè)面的因素。
7.主意選擇產(chǎn)品，很關(guān)鍵。
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