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中小企業(yè)怎么利用好搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
互聯(lián)網(wǎng)只是企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的平臺，搜索引擎只是企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的工具，它的最大作用就是將目標用戶(hù)帶到企業(yè)面前，而能否抓住目標用戶(hù)，達成銷(xiāo)售更多的還要看企業(yè)自身的實(shí)力和條件。下面是小編精心整理的中小企業(yè)怎么利用好搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，歡迎閱讀與收藏。
中小企業(yè)怎么利用好搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
第一、對企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺建設不夠重視
企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺更多的是指企業(yè)網(wǎng)站建設，開(kāi)篇我們提到很多企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò )信息化認識不夠，這就導致對企業(yè)網(wǎng)站制作不夠重視。企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )上面的臉面，如同實(shí)體店鋪，按照常理如果破破爛爛的不堪入眼，即使門(mén)前熙熙攘攘，相信也不會(huì )有太多人會(huì )你的店面感興趣，還存在深入了解你的產(chǎn)品、購買(mǎi)你的產(chǎn)品嗎?網(wǎng)絡(luò )上面同樣適應，一定要及早拋棄那種花幾百元隨便做個(gè)網(wǎng)站就行了的思想。對于企業(yè)網(wǎng)站的制作應該根據企業(yè)自身的實(shí)力、產(chǎn)品(服務(wù))人群定位、用戶(hù)喜好等方面綜合考慮，從網(wǎng)站色彩、板塊布局、網(wǎng)站內容等方面入手，總之讓用戶(hù)第一眼看到企業(yè)網(wǎng)站，就被其所吸引，從而引導其更深入的了解企業(yè)提供的產(chǎn)品(服務(wù))。
第二、不契合實(shí)際，急于求成
在接觸過(guò)的不少企業(yè)中，在未開(kāi)展搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)之前，都對搜索營(yíng)銷(xiāo)抱著(zhù)非常高的期望值，比如在開(kāi)展SEO工作之后就希望在幾天的時(shí)間內馬上見(jiàn)到效果，SEO不可能在這么短的時(shí)間內達到非常好的效果，是一個(gè)長(cháng)期積累的過(guò)程，隨著(zhù)工作的增加，效果會(huì )逐漸放大。但正是由于這種投資需要一定時(shí)間的醞釀，導致不少人在未達到效果前就已經(jīng)選擇了放棄。即使是選擇關(guān)鍵詞競價(jià)，同樣是投放后都迫切想要馬上見(jiàn)到效果，如果沒(méi)有達到預期就干脆停止廣告的投放，而不是去分析不能達到效果的原因。殊不知這樣的心態(tài)是最終導致一個(gè)企業(yè)不能成功開(kāi)展搜索營(yíng)銷(xiāo)的根源。
根據朱威網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)多年相關(guān)工作的經(jīng)驗，對于初次投放搜索競價(jià)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)始制訂的關(guān)鍵詞方案并不完全適合企業(yè)的情況，比如所選關(guān)鍵詞搜索量低、轉化率不高等因素。它需要在投放的過(guò)程中不斷地修改完善，去劣存優(yōu)，從而找到一個(gè)比較理想的投放方案。因此，在這個(gè)時(shí)間段企業(yè)客戶(hù)應該保持一定的耐心，而不要太過(guò)急于求成。
第三、搜索服務(wù)提供商的選擇
有很大一部分企業(yè)認為既然做搜索營(yíng)銷(xiāo)，選擇一家就可以了。在這一認識的指引下，選擇搜索引擎提供商時(shí)并沒(méi)有根據企業(yè)自身的產(chǎn)品(服務(wù))面向的人群去定位，在國內用戶(hù)量大的幾個(gè)搜索引擎雖然同樣提供搜索服務(wù)，但是其各自面對的用戶(hù)和使用群體還是有一定差別的。最直觀(guān)的一點(diǎn)比如做外貿，那你就不能再選擇面向國內的搜索引擎，而應該針對產(chǎn)品的外銷(xiāo)地，了解其用戶(hù)量較大的搜索提供商來(lái)投放。如果企業(yè)客戶(hù)群體主要集中在國內，那就要選用國內用戶(hù)量較大的搜索提供商了。另外，企業(yè)在投放關(guān)鍵詞時(shí)，如果根據不同目標用戶(hù)選擇兩家甚至更多的搜索引擎進(jìn)行組合式投放，同時(shí)配合SEO做關(guān)鍵詞自然排名的長(cháng)期備戰，這樣就可覆蓋更多的目標用戶(hù)，同時(shí)節省PPC競價(jià)費用，達到更理想的推廣效果。關(guān)鍵詞競價(jià)和SEO的配合所達到的效果是不容置疑的，這點(diǎn)筆者有多個(gè)成功的服務(wù)案例，所以提倡有實(shí)力有想法的企業(yè)可以嘗試。
第四、關(guān)鍵詞選擇不當與關(guān)鍵詞范圍的保守
相信沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)在廣告投放過(guò)程中不考慮投入與產(chǎn)出的，雖說(shuō)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣相比傳統廣告投放能夠節省很大的投入比例，但同樣需要一定資金的投入，操作過(guò)的有些企業(yè)客戶(hù)擔心消耗成本太高或者認為應該更加精準地投放，因此只選擇了極其少量的幾個(gè)關(guān)鍵詞，對關(guān)鍵詞投放量上過(guò)分的保守。由于關(guān)鍵詞投放量上的保守，有導致對關(guān)鍵詞篩選方面不能有效把握，不能最大限度的定位搜索量和轉化率比較高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。服務(wù)過(guò)的一個(gè)服裝企業(yè)在初期僅僅選擇了“服務(wù)制作”“服裝廠(chǎng)”等少量幾個(gè)關(guān)鍵詞，長(cháng)期沒(méi)有效果的情況下筆者為其制定了一整套搜索營(yíng)銷(xiāo)方案(包括SEM和SEO)，制作了產(chǎn)品關(guān)鍵詞列表，前期利用競價(jià)做通過(guò)搜索獲得源源不斷的潛在客戶(hù)，同時(shí)配合SEO做關(guān)鍵詞自然排名，在這個(gè)過(guò)程中，對于競價(jià)關(guān)鍵詞列表不斷的去劣存有，對于優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞再狠狠的去推廣。經(jīng)過(guò)不到半年的時(shí)間，其網(wǎng)站關(guān)鍵詞自然排名也多達80余個(gè)排名搜索首頁(yè)，整體訂單成本下降30.6%，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )訂單量增加320.5%以上。這些聽(tīng)上去像是一個(gè)神話(huà)，但是如果能夠合理運用搜索營(yíng)銷(xiāo)，并把其工作優(yōu)化到最佳狀態(tài)，這些像神話(huà)一般的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果同樣可以實(shí)現在你的企業(yè)。
小公司預算少如何做好搜索推廣？做好這幾點(diǎn)！
明確目標受眾
在搜索推廣中，明確目標受眾是至關(guān)重要的。了解目標受眾的興趣、需求和搜索行為，能夠幫助你制定更加精準的關(guān)鍵詞和廣告創(chuàng )意。此外，通過(guò)明確目標受眾，你還可以將有限的預算用在最能帶來(lái)轉化的關(guān)鍵詞和廣告上。
選擇合適的搜索引擎平臺
選擇一個(gè)適合你目標受眾的搜索引擎平臺是提高轉化率的關(guān)鍵。不同的搜索引擎平臺的用戶(hù)群體和搜索習慣存在差異。根據目標受眾的搜索習慣和平臺特點(diǎn)，選擇最合適的搜索引擎平臺能夠提高廣告的曝光率和點(diǎn)擊率。
優(yōu)化關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是搜索推廣的核心。優(yōu)化關(guān)鍵詞能夠提高廣告的精準度和轉化率。在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，要關(guān)注關(guān)鍵詞的搜索量和競爭程度。避免選擇過(guò)于熱門(mén)或過(guò)于冷門(mén)的關(guān)鍵詞，而是選擇與你的業(yè)務(wù)相關(guān)、有一定搜索量且競爭程度適中的關(guān)鍵詞。此外，要定期對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化和調整，以保持廣告的效果。
制作相關(guān)廣告創(chuàng )意
廣告創(chuàng )意是吸引目標受眾點(diǎn)擊廣告的關(guān)鍵。制作與目標受眾相關(guān)、具有吸引力的廣告創(chuàng )意能夠提高點(diǎn)擊率。在制作廣告創(chuàng )意時(shí)，要關(guān)注創(chuàng )意的描述、標題和圖像等內容，確保創(chuàng )意與關(guān)鍵詞和目標受眾相關(guān)。同時(shí)，要注意創(chuàng )意的簡(jiǎn)潔性和可讀性，避免使用過(guò)于復雜的語(yǔ)言和圖像。
設定合理的出價(jià)和預算
出價(jià)和預算是影響搜索推廣效果的重要因素。在設定出價(jià)時(shí)，要根據關(guān)鍵詞的競爭程度、廣告創(chuàng )意的質(zhì)量和目標受眾的特點(diǎn)等因素進(jìn)行綜合考慮。避免出價(jià)過(guò)高導致成本過(guò)高，也避免出價(jià)過(guò)低導致廣告無(wú)法獲得足夠的曝光。同時(shí)，要根據業(yè)務(wù)需求合理分配預算，確保廣告能夠持續投放并取得良好的效果。
持續優(yōu)化和調整
搜索推廣是一個(gè)持續優(yōu)化的過(guò)程。要定期對廣告的效果進(jìn)行分析和評估，找出存在的問(wèn)題并進(jìn)行調整。例如，調整關(guān)鍵詞、廣告創(chuàng )意、出價(jià)和投放時(shí)間等，以提高廣告的轉化率和效果。同時(shí)，要關(guān)注市場(chǎng)變化和競爭對手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)做出相應的調整。
總結：
對于小公司來(lái)說(shuō)，預算少并不意味著(zhù)不能做好搜索推廣。通過(guò)明確目標受眾、選擇合適的搜索引擎平臺、優(yōu)化關(guān)鍵詞、制作相關(guān)廣告創(chuàng )意、設定合理的出價(jià)和預算以及持續優(yōu)化和調整等措施，能夠在有限的預算下實(shí)現高效的搜索推廣效果。需要注意的是，搜索推廣需要一定的時(shí)間和耐心，要堅持不懈地進(jìn)行優(yōu)化和調整，才能取得最佳的效果。
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)掌握技巧
選擇搜索引擎
企業(yè)要想更好享用搜索營(yíng)銷(xiāo)的帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值，就必需在目前市場(chǎng)上的諸多搜索營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品當選到合適本人的那一款�？傮w而言，目前的搜索營(yíng)銷(xiāo)效勞產(chǎn)品根本分為兩種：一種采用競費的方式。它的特性就是企業(yè)自在出價(jià)競爭、按點(diǎn)擊付費，搜索廣告的費用靈敏可控，廣告內容和位置能夠依據企業(yè)主的業(yè)務(wù)變化實(shí)時(shí)調整更新，關(guān)于搜索營(yíng)銷(xiāo)具有一定理解，并有一定經(jīng)濟實(shí)力的企業(yè)主比擬合適。
另外一種是定費的方式。定費搜索營(yíng)銷(xiāo)的計費方式與傳統廣告相似，每個(gè)關(guān)鍵詞的在固定排位上固定價(jià)錢(qián)，依照投放的時(shí)間計算。關(guān)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，定費搜索將新的營(yíng)銷(xiāo)方式與傳統計費方式分離，既能取得搜索營(yíng)銷(xiāo)的精準效果，又能以熟習和省心的方式來(lái)控制展現位置與費用。
選擇搜索提供商
目前，國內搜索提供商有百度、雅虎、Google、新浪、搜狐等廠(chǎng)商。其中，百度、雅虎、搜狐三家的定費搜索市場(chǎng)影響力最大，用戶(hù)最多。三家雖然都提供定費搜索營(yíng)銷(xiāo)，但其各自的產(chǎn)品特性和用戶(hù)群有比擬大的差異。比方百度的定費搜索以文字描繪和鏈接表現，價(jià)錢(qián)較高，最高可達每年百萬(wàn)元雅虎的定費搜索產(chǎn)品名為雅虎百業(yè)窗，除了企業(yè)文字描繪和鏈接外，還具有企業(yè)地圖、產(chǎn)品圖片、在線(xiàn)聯(lián)絡(luò )、誠信通等特征功用，而且價(jià)錢(qián)相對百度低廉從最低幾百元到最高不過(guò)十萬(wàn)多元，比較適合像網(wǎng)絡(luò )化、信息化程度有限，現金流也有限的中小企業(yè)。搜狐與百度狀況相似，但其搜索在網(wǎng)民中的影響力較低，相對百度、雅虎差距較大。
準確選擇關(guān)鍵詞
關(guān)于投放定費搜索廣告來(lái)說(shuō)，選對了關(guān)鍵詞能夠到達事半功倍的宣傳效果，是搜索營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。
研討標明，75％的搜索用戶(hù)會(huì )輸入超越1個(gè)以上的關(guān)鍵詞來(lái)搜索他們想要的信息，而44％的人則會(huì )輸入超越3個(gè)以上的關(guān)鍵詞。因而，關(guān)鍵詞的投放應該在本錢(qián)根底上盡量增加曝光率。選擇一些比擬精準的關(guān)鍵詞如：MotorolaV3，雷射除斑，金剛，3月北海道旅游，等只要用戶(hù)有特性需求的準確關(guān)鍵詞，則雖然帶來(lái)的搜索量較低，但是成交率卻會(huì )很高。
因而，企業(yè)應該依據企業(yè)本身特性，充沛理解目的客戶(hù)搜索特性，有針對性的選擇有效關(guān)鍵詞，統籌廣義詞匯和精準詞匯的投放比例，完成最優(yōu)的推行效果。
選擇理想廣告位
關(guān)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，所選關(guān)鍵詞應該花幾錢(qián)購置怎樣的排位，成為他們需求思索的問(wèn)題。雅虎百業(yè)窗作為提高型的定費搜索產(chǎn)品，包括首頁(yè)的10個(gè)固定排名位置和前4頁(yè)的35個(gè)滾動(dòng)排名位置，不用企業(yè)對關(guān)鍵詞出價(jià)競爭，每個(gè)位置的價(jià)錢(qián)都固定，有點(diǎn)相似傳統廣告。
企推牛倡議，關(guān)于需求大量吸收點(diǎn)擊，增加曝光度的企業(yè)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，排名越靠前，曝光率越高，取得流量越高。而組合式投放效果最好。比方，企業(yè)能夠將本身的主推產(chǎn)品或企業(yè)名作為固定排名堅持足夠的曝光度，將其他產(chǎn)品或相關(guān)信息作為滾動(dòng)排名，來(lái)搜集其他相關(guān)流量，從而到達理想的投放效果。
前期信息優(yōu)化
選擇了好的關(guān)鍵詞和好的位置后，將能吸收大量的網(wǎng)民搜索，但是能否促成點(diǎn)擊，企業(yè)主投放的廣告能否具有吸收力將是關(guān)鍵。雅虎專(zhuān)家倡議，企業(yè)主在投放搜索廣告時(shí)應該盡量從搜索網(wǎng)民的需求角度思索廣告內容。例如蛋糕企業(yè)投放廣告：“各種鮮花禮品、盆栽果籃、蛋糕賀卡”，這樣的廣告沒(méi)有中心重點(diǎn)，不夠吸收網(wǎng)民；而假如改成“精致制造蛋糕、鮮花全國三小時(shí)遞送”，則表述更明白、更能吸收點(diǎn)擊。另外，在標題簡(jiǎn)介中參加聯(lián)絡(luò )方式，如：電話(huà)號碼，充沛運用地圖、在線(xiàn)聯(lián)絡(luò )、產(chǎn)品圖庫等快捷功用也能很好的吸收網(wǎng)民的興味，帶來(lái)點(diǎn)擊。
后期優(yōu)化
定費搜索雖然不像競費搜索那樣需求及時(shí)更新調整，但是在經(jīng)過(guò)一定周期的運用后，由于市場(chǎng)環(huán)境、社會(huì )熱點(diǎn)、網(wǎng)民搜索習氣等的不時(shí)變化，之前完善的投放計劃經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后就不再是最合適的了，需求企業(yè)依據當前的狀況及時(shí)調整，才干堅持最好的推行效果。
另外，有些企業(yè)購置了一年以上的百業(yè)窗業(yè)務(wù)時(shí)，具有每個(gè)月對投放計劃停止更改調整的功用，這樣也應該及時(shí)依據企業(yè)業(yè)務(wù)狀況和市場(chǎng)變化停止進(jìn)一步的優(yōu)化，到達最優(yōu)的推行效果。
“一個(gè)配套”
投放搜索廣告的目的是帶來(lái)搜索量、點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)以及電話(huà)咨詢(xún)，其直接的表現就是用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)的網(wǎng)站或者打電話(huà)咨詢(xún)信息，這就需求企業(yè)的網(wǎng)站建立和聯(lián)絡(luò )電話(huà)等相關(guān)配套能跟上。畢竟，搜索引擎最大作用就是將目的用戶(hù)帶到企業(yè)面前，而能否抓住目的用戶(hù)，達成銷(xiāo)售還要看企業(yè)本身的實(shí)力和條件。企業(yè)投放了搜索廣告后，還要增強相關(guān)的配套設備建立，比方：企業(yè)網(wǎng)站、熱線(xiàn)等，經(jīng)過(guò)這些設備才干真正把搜索廣告帶來(lái)的大量流量吸收并應用起來(lái)。
最后，雅虎相關(guān)專(zhuān)家也提示廣闊企業(yè)客戶(hù)，在初次接觸搜索營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，希冀很高，希望馬上見(jiàn)到效果的心情能夠了解，但是不要過(guò)于耐心，稍有波折就打退堂鼓。其實(shí)，搜索營(yíng)銷(xiāo)效果的顯露是一個(gè)漸進(jìn)過(guò)程，是和企業(yè)主本身應用程度的不時(shí)提升分不開(kāi)的。因而，在這個(gè)時(shí)間段企業(yè)客戶(hù)應該貴在堅持，而不要太過(guò)穩扎穩打。
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