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搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)文案寫(xiě)作技巧
我們一直提倡用SEO 的思想去寫(xiě)文章，即合理的將關(guān)鍵詞分布在文章中。下面是YJBYS小編整理的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)文案寫(xiě)作技巧，希望對你有幫助!
1.標題醒目
標題是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)文案寫(xiě)作至關(guān)重要的地方，必須簡(jiǎn)單明了的告訴潛在用戶(hù)文案的含義同時(shí)又需要提高潛在用戶(hù)的好奇之心。
通常，標題的撰寫(xiě)可以采取以下幾種形式來(lái)抓住受眾的眼球：
(1)懸念式。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)文案的標題可以用設問(wèn)等形式制造懸念，激起受眾的興趣和好奇心，從而去點(diǎn)擊廣告，希望從相關(guān)鏈接中尋找答案。如清華同方的真愛(ài)x電腦廣告，其標題“瘦，這是我要的瘦身”配以一儀態(tài)萬(wàn)方的窈窕淑女圖片，讓受眾頓起興趣，欲一探究竟，到底是什么的吸引力竟比該美女還大，最后謎底揭開(kāi)，原來(lái)是瘦身電腦!
(2)號召式。在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)文案標題中運用號召的語(yǔ)氣可以使廣告產(chǎn)生鼓動(dòng)效果，從而提供廣告的點(diǎn)擊率。如迪士尼冰上世界首次來(lái)華演出的冰舞表演《美女與野獸》推出的免費情侶套票，廣告標題為“數量有限，快來(lái)?yè)尠?曇花一現，免費看演出機不可失!”相信看到的人一定會(huì )該出手時(shí)就出手的。
(3)誘導式。誘導式的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)文案標題通常會(huì )明確指出產(chǎn)品為消費者提供的明顯利益點(diǎn)，目標消費者在被這些利益點(diǎn)吸引后會(huì )主動(dòng)點(diǎn)擊廣告。這種方式增強了廣告信息傳遞的個(gè)人化，讓每個(gè)接受廣告信息的受眾都感覺(jué)到這個(gè)產(chǎn)品是為其度身訂做的，從而實(shí)現了傳受雙方之間的互動(dòng)。如必勝客在搜狐上做的二月促銷(xiāo)廣告標題“想拿60000元好禮嗎就來(lái)必勝客”，看了真是讓人禁不住怦然心動(dòng)。
2.主旨明確，語(yǔ)言精練
與其他傳統媒體廣告的受眾相比，網(wǎng)絡(luò )廣告的受眾更加缺乏耐心。如果訴求的重點(diǎn)不突出，語(yǔ)言拖沓，即使搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)文案傳達的信息是有價(jià)值的，也很難繼續抓住受眾的注意力。因此搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)文案的撰寫(xiě)要注意主旨明確，“立片言以居要”，用精練簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言傳遞完整全面的文案信息。至于更詳細的產(chǎn)品信息可以通過(guò)吸引受眾的點(diǎn)擊后鏈接到企業(yè)的主頁(yè)上來(lái)實(shí)現。如白加黑的文案只有短短的三句話(huà)：“白加黑表現就是這么好!白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香!”精練而準確到位地把白加黑的療效特點(diǎn)以及與其他感冒藥的最大不同展現在受眾面前。
3.注意畫(huà)面與語(yǔ)言(包括文字語(yǔ)言和聲音語(yǔ)言)的巧妙配合
和電視廣告類(lèi)似，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)文案也講究圖文的相互配合，而且由于動(dòng)畫(huà)形式比靜態(tài)圖形更吸引人，在文案中大量與商品有關(guān)的信息可以通過(guò)動(dòng)態(tài)影像來(lái)訴諸于受眾，在這種情況下，文案無(wú)需再畫(huà)蛇添足地將信息重復，而應該服務(wù)于動(dòng)態(tài)影像，有重點(diǎn)地進(jìn)行闡釋和補充，實(shí)現圖文結合的完美效果。
4.語(yǔ)言形式靈活多樣
網(wǎng)絡(luò )媒體有國際性和地方性之分，網(wǎng)絡(luò )廣告文案的語(yǔ)言也要根據其投放的站點(diǎn)不同而進(jìn)行靈活的選擇。如果選擇國際性的網(wǎng)站投放廣告，則可以采用英語(yǔ)這一國際通用語(yǔ)言，或者根據目標消費者選擇針對性強的語(yǔ)言，有時(shí)可并用兩種語(yǔ)言。如果目標受眾是國內人士，則通常只需用中文即可。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)文案寫(xiě)作方法
第一版塊：正文標題
你必須要有一個(gè)非常吸引人的標題，人們會(huì )因為逃離痛苦和追求快樂(lè )而采取行動(dòng)，看標題也是標一項行動(dòng)，標題是廣告的廣告，如果沒(méi)有吸引人的標題，你的內容寫(xiě)得再好都是無(wú)用的，因為你已經(jīng)失去了最重要的機會(huì )。
最常用的標題有三類(lèi)：
第一類(lèi)：恐嚇型;當人們感覺(jué)到痛苦，就會(huì )逃離，如果你看到這樣的一個(gè)標題你會(huì )是什么反應?“你知道嗎?洗衣機比馬桶臟64倍，也許你正在使用這樣的洗衣機……”是不是很想看看你的洗衣機是不是比馬桶臟64倍呢。
第二類(lèi)：好處型;當人們感覺(jué)到快樂(lè )，就想擁有，如果你看到這樣的一個(gè)標題你會(huì )是什么反應?“凡符合XX條件，國家補助1套房，過(guò)期不領(lǐng)作廢”是不是很想要，就算標準不符合，可能也會(huì )有人想辦法符合，對嗎?
第三類(lèi)：好奇型;當人們感覺(jué)到好奇，就想了解，如果你看到這樣的一個(gè)標題你會(huì )是什么反應?“一只貓，竟然會(huì )開(kāi)汽車(chē)!!!”是不是也很想了解詳情呢?
第二版塊：好奇心放大器
好奇是人的天性，但人卻是很懶惰的，如果你期望他很認真的閱讀完你的文章，你必須先激發(fā)你足夠的好奇心，在正文開(kāi)始前，你需要一段放大他好奇的內容，只有這樣才能對你的長(cháng)篇大論保持著(zhù)熱情。
第三版塊：客戶(hù)反饋
如何讓一個(gè)陌生人立刻相信你，最快的方法就是，其他人的反饋，也就是第三者對你的評價(jià)，特別是他的朋友的評價(jià)與反饋，他需要安全感，他擔心他的判斷錯誤，他需要參考建議，那么你知道這一點(diǎn)，就可以提前解決他的內心的不安，讓他信賴(lài)你。
你的文案中要體現這些內容才能讓他信賴(lài)你的價(jià)值，和你的產(chǎn)品。
第四版塊：價(jià)值包裝
客戶(hù)購買(mǎi)的是產(chǎn)品的價(jià)值，不一定是產(chǎn)品本身，所以你必須告訴客戶(hù)你的產(chǎn)品有哪些價(jià)值，他如何使用才會(huì )發(fā)揮更大的價(jià)值，你甚至要告訴客戶(hù)產(chǎn)品背后的故事，是在什么環(huán)境下誕生的，為什么要推出這樣的產(chǎn)品，公司為客戶(hù)投入了多少心血，能給客戶(hù)帶來(lái)什么效果和好處等。
第五版塊：內容介紹
內容介紹是關(guān)于產(chǎn)品的全面介紹，多角度的介紹，讓客戶(hù)充分了解產(chǎn)品的好處和特點(diǎn)，內容里你可以包括專(zhuān)家的點(diǎn)評、客戶(hù)口碑、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品特色等信息。
第六版塊：行動(dòng)呼吁
你必須給他一個(gè)立刻行動(dòng)的理由，人們習慣性 拖延，而且對下一步的操作甚至不知道，行動(dòng) 呼吁，這是很多網(wǎng)站文案最容易被忽視的地方，那就是以明確、積極主動(dòng)的文字，呼吁客戶(hù)采取行動(dòng)�；蛘哔徺I(mǎi)產(chǎn)品，或者填寫(xiě)在線(xiàn)表格，或者打電話(huà)，推動(dòng)客戶(hù)完成你事先設定的 下一步行動(dòng)。
第七版塊：零風(fēng)險承諾
零風(fēng)險承諾可以在任何交易中消除買(mǎi)家的風(fēng)險，當你消除買(mǎi)家的風(fēng)險時(shí)，你也消除了買(mǎi)家購買(mǎi)的主要障礙，在這個(gè)策略中，你必須做的就是承擔你和買(mǎi)家之間的所有風(fēng)險。讓他們知道，如果他們多長(cháng)時(shí)間內不滿(mǎn)意，你就退錢(qián)給他們，或者免費重做這些工作，讓他們滿(mǎn)意。
如果你的客戶(hù)說(shuō)，你們的產(chǎn)品非常誘人，但我還是很擔心，因為我以前買(mǎi)過(guò)很多次產(chǎn)品，結果都是不盡人意。如果這一次也像以往一樣，或者和你所介紹的不相符，不能讓我滿(mǎn)意， 那怎么辦?
你可以這樣回答，如果你收到產(chǎn)品或合同后和我所介紹的不相符，對產(chǎn)品不滿(mǎn)意，我們就不配拿你的錢(qián)，你有權利要求我們全額退款。我們會(huì )立刻、馬上把你支付的所有款項全部退還給你。 而且我們不會(huì )問(wèn)你任何問(wèn)題。
所以你需要提供這樣的服務(wù)，這樣客戶(hù)心里就不會(huì )有太多的擔心，行動(dòng)比不行動(dòng)更好，所以他采取行動(dòng)的可能性大大的提高了。
第八版塊：常見(jiàn)問(wèn)答
雖然你的文案寫(xiě)得非常詳細了，但也會(huì )漏掉一 些客戶(hù)特別關(guān)心的問(wèn)題，你需要站在客戶(hù)的角度去思考，你需要提前就把問(wèn)題在文案中解答，客戶(hù)還會(huì )有什么樣的疑問(wèn)和問(wèn)題呢?比如：實(shí)體貨物的退換貨問(wèn)題、質(zhì)量與安全問(wèn)題、使用問(wèn)題以及金融保險類(lèi)的售后服務(wù)問(wèn)題、保單價(jià)值問(wèn)題、理賠問(wèn)題等等，你考慮得越周詳，客戶(hù)會(huì )更放心和滿(mǎn)意。
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