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搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的正確方法
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本思想是讓用戶(hù)發(fā)現信息，并通過(guò)(搜索引擎)搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息。下面是YJBYS小編整理的做好搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的正確方法。希望對你有幫助!
方法步驟
第一步：了解產(chǎn)品/服務(wù)針對哪些用戶(hù)群體 [例如：25～35歲的男性群體;規模在50~100人貿易行業(yè)的企業(yè)]
第二步：了解目標群體的搜索習慣 [目標群體習慣使用什么關(guān)鍵詞搜索目標產(chǎn)品?]
第三步：目標群體經(jīng)常會(huì )訪(fǎng)問(wèn)哪些類(lèi)型的網(wǎng)站
第四步：分析目標用戶(hù)最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性 [影響用戶(hù)購買(mǎi)的主要特性，例如品牌、價(jià)格、性能、可擴展性、服務(wù)優(yōu)勢等等]
第五步：競價(jià)廣告賬戶(hù)及廣告組規劃 [創(chuàng )建谷歌及百度的廣告系列及廣告組;需要考慮管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關(guān)鍵詞相關(guān)性]
第六步：相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇[我們可以借助谷歌關(guān)鍵詞分析工具，及百度競價(jià)后臺的關(guān)鍵詞分析工具，這些工具都是根據用戶(hù)搜索數據為基礎的，具有很高的參考價(jià)值]
第七步：撰寫(xiě)有吸引力的廣告文案
第八步：內容網(wǎng)絡(luò )廣告投放
第九步：目標廣告頁(yè)面的設計
第十步：基于KPI廣告效果轉換評估
分解工作
1、 SEM團隊構成：
核心搜索團隊：相對于選擇的SEM工作范圍而靈活變化。
外圍搜索團隊：組織的現成團隊，如技術(shù)開(kāi)發(fā)團隊、內容編輯團隊、競價(jià)管理團隊。
2、 SEM營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)構成以及任務(wù)實(shí)施方法：
選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略—核心團隊決定;
確定目標搜索引擎—核心團隊決定—區域性搜索除外(不同國家、不同地區差異);
做關(guān)鍵詞計劃—核心團隊決定;
管理競價(jià)—競價(jià)管理團隊決定;
優(yōu)化內容—內容編輯團隊執行;
開(kāi)發(fā)技術(shù)—技術(shù)開(kāi)發(fā)團隊;
確定標準—核心團隊確定基本標準、外圍團隊調整完善;
選擇搜索營(yíng)銷(xiāo)工具—核心團隊決定;
報告評測標準的結果—核心搜索團隊。
選擇方法
1、 選擇外部SEM服務(wù)商，還是自己組建SEM團隊
考慮因素：
公司文化-是否能說(shuō)服主管選擇SEM服務(wù)商;
預算—是否能請的起外部SEM公司;
專(zhuān)業(yè)技能—核心搜索團隊成員自身工作技能;
時(shí)間—SEM啟動(dòng)到產(chǎn)生效果的時(shí)間價(jià)值;
質(zhì)量—是否能夠帶來(lái)很好的銷(xiāo)售效果。
2、 如何確定一個(gè)適合自己的SEM服務(wù)商：
制定自身對SEM服務(wù)的要求;
自然搜索經(jīng)驗;
付費搜索經(jīng)驗;
搜索策略;
關(guān)鍵詞計劃;
技術(shù)專(zhuān)業(yè)性;
業(yè)務(wù)可靠性。
面談和確定SEM供應商：
面談前，制定SEM服務(wù)商專(zhuān)業(yè)能力評分卡;
關(guān)注SEM服務(wù)前的網(wǎng)站審計;
關(guān)注SEM服務(wù)商的站點(diǎn)評估和執行策劃書(shū);
關(guān)注SEM服務(wù)公司工作的靈活程度;
關(guān)注SEM公司提供的客戶(hù)服務(wù)團隊—成員雇傭時(shí)間、崗位級別。
3、 獨立實(shí)施搜索營(yíng)銷(xiāo)計劃機會(huì )與潛在風(fēng)險
存在機會(huì )：工作方法由內到外，根據組織的實(shí)際情況，準確的確定SEM營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)優(yōu)先級;
通過(guò)內部培訓員工，可以組建一個(gè)強大、有忠誠度的SEM營(yíng)銷(xiāo)內部團隊;
潛在風(fēng)險：專(zhuān)業(yè)人員尋找存在難度，內部團隊關(guān)鍵員工流失，執行出效果時(shí)間。
規劃成本
1、 自然搜索優(yōu)化成本
總成本=產(chǎn)品線(xiàn)數量*單一產(chǎn)品線(xiàn)需要優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)單個(gè)網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化成本。
2 、付費搜索成本
總成本=關(guān)鍵字系列*每個(gè)關(guān)鍵字系列關(guān)鍵字數量*關(guān)鍵字實(shí)際消耗(價(jià)格)。
3 、人員成本
總成本=管理人員成本+自然搜索引擎人員成本+付費搜索人員成本。
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