網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是干什么的

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，就是利用網(wǎng)絡(luò )渠道推廣產(chǎn)品，現在比較常用的工具有：搜索引擎/SEM，社交網(wǎng)絡(luò )(如人人網(wǎng)，微博，博客等等)/SNS，電子郵件/EDM，大型網(wǎng)站懸浮廣告，視頻廣告等等。下面小編帶大家了解一下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是干什么的，歡迎閱讀!

　　第一點(diǎn)、 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的概念：

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)即是利用互聯(lián)網(wǎng)作為手段，從而達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)包含的內容很廣，主要有：網(wǎng)上市場(chǎng)調查、網(wǎng)上消費者行為分析、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略制定、網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略、網(wǎng)上價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略、網(wǎng)上渠道選擇與直銷(xiāo)、網(wǎng)上促銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理與控制等等

　　第二點(diǎn)、 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要性：

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不單純是指網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不單純是網(wǎng)上銷(xiāo)售，是企業(yè)現有營(yíng)銷(xiāo)體系的有利補充;網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是4C(整合營(yíng)銷(xiāo))營(yíng)銷(xiāo)理論的必然產(chǎn)物。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)首先是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的INTERNET替代了報刊、郵件、電話(huà)、電視等中介媒體，其實(shí)質(zhì)是利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節進(jìn)行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，包括尋找新客戶(hù)、服務(wù)老客戶(hù)，是企業(yè)以現代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎，利用Internet技術(shù)和功能,最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，以達到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。它是直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新形式，是由Intern客戶(hù)、市場(chǎng)調查、客戶(hù)分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略、反饋信息等環(huán)節。

　　第三點(diǎn)、應該注意到的知識點(diǎn)：

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只是電子商務(wù)的基礎。電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和，必須解決與之相關(guān)的法律、安全、技術(shù)、認證、支付和配送等問(wèn)題。而這些問(wèn)題中的有些Internet在中國發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則對之需求不高，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不存在障礙。國際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有許多成功的范例，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)結構和功能設置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁(yè)創(chuàng )意開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，給這些企業(yè)帶來(lái)了巨大的財富。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環(huán)效應為其品牌升值，產(chǎn)品獲得不盡的市場(chǎng)擴張能力，品牌價(jià)值一再飆升�！　　�1、根據企業(yè)特點(diǎn)選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)平臺

　　對于企業(yè)而言，不同的企業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)和特點(diǎn)不同，因而所面對的營(yíng)銷(xiāo)對象也都有所不同。這時(shí)需要根據營(yíng)銷(xiāo)對象的上點(diǎn)和習慣，選擇是使用獨立的電子商務(wù)平臺還是使用依賴(lài)式的營(yíng)銷(xiāo)平臺，前者以獨立的企業(yè)網(wǎng)站或者獨立網(wǎng)店為代表，而后者以淘寶網(wǎng)店為代表，兩種方式各有各的優(yōu)點(diǎn)，所不同的就是針對的對象和對營(yíng)銷(xiāo)平臺進(jìn)行的定位有所不同，企業(yè)需要選擇一種更加適合營(yíng)銷(xiāo)對象的平臺作為重點(diǎn)。

　　2、內外兼修提升平臺構建和平臺推廣

　　在選定了營(yíng)銷(xiāo)所使用的平臺之后，首先需要的就是做好內功，一方面是做好網(wǎng)站或網(wǎng)店的內容填充和組織工作，把產(chǎn)品信息等必要的信息能夠清晰直觀(guān)地傳遞給訪(fǎng)問(wèn)平臺的潛在顧客;另一方面，做好前文所說(shuō)的引導模塊構建，讓有興趣下訂單的顧客可以方便地聯(lián)系到企業(yè)，在線(xiàn)下訂單等。在做好內功的同時(shí)還要練好外功，做好平臺的推廣工作，選擇潛在顧客聚集較多的平臺，進(jìn)行針對性的軟文營(yíng)銷(xiāo)等，獲得高質(zhì)量的流量，這就意味著(zhù)企業(yè)可以獲得源源不斷的客源，能夠為提升電商業(yè)績(jì)獲得成功的關(guān)鍵條件。

　　3、利用多種優(yōu)惠措施吸引和刺激顧客在線(xiàn)消費

　　與傳統的營(yíng)銷(xiāo)渠道形式上最為不同的，傳統的方式之中顧客都是通過(guò)親自挑選與體驗的方式購買(mǎi)產(chǎn)品和消費，而在線(xiàn)的方式使得顧客更多的必須要倚靠視覺(jué)上的判斷，這時(shí)良好的產(chǎn)品展現設計，還有特別豐富的各種優(yōu)惠促銷(xiāo)措施就是最能吸引顧客眼球，刺激他們做出購買(mǎi)決策的關(guān)鍵所在。因而，企業(yè)要積極借鑒電商營(yíng)銷(xiāo)中的成功經(jīng)驗，例如淘寶網(wǎng)店之中那些銷(xiāo)售遙遙領(lǐng)先的店鋪所常用的一些促銷(xiāo)手段和方法，結合自身情況進(jìn)行適當的變通，轉化成為適合自己的優(yōu)惠促銷(xiāo)手段，從而在這些促銷(xiāo)方式的帶動(dòng)下促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再上一個(gè)新臺階!

　　擴展資料：

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定義說(shuō)明

　　1.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是孤立存在的

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不可能脫離一般營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而獨立存在，在很多情況下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理論是傳統營(yíng)銷(xiāo)理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應用和發(fā)展。

　　2.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不等于網(wǎng)上銷(xiāo)售

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是為最終實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售、提升品牌形象的目的而進(jìn)行的活動(dòng)，網(wǎng)上銷(xiāo)售是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結果，但這并不是結果，因此網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)本身并不等于網(wǎng)上銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是進(jìn)行產(chǎn)品或者品牌的的深度曝光。

　　3.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不等于電子商務(wù)

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)是一對緊密相關(guān)又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務(wù)的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務(wù)強調的是交易方式和交易過(guò)程的各個(gè)環(huán)節。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體戰略的一個(gè)組成部分。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節，尤其是在交易發(fā)生前，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮著(zhù)主要的信息傳遞作用。

　　營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

　　1、跨時(shí)空性

　　2、多媒體性

　　3、交互性

　　4、個(gè)性化

　　5、成長(cháng)性

　　6、整合性

　　7、超前性

　　8、高效性

　　9、經(jīng)濟性

　　10、技術(shù)性

　　起源

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生于20世紀90年代，90年代互聯(lián)網(wǎng)媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以更有效的促成交易的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　簡(jiǎn)單地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行，為達到一定的營(yíng)銷(xiāo)目的而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)影響的進(jìn)一步擴大，人們對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理解的進(jìn)一步加深，以及出現的越來(lái)越多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的成功案例，人們已經(jīng)開(kāi)始意識到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的諸多優(yōu)點(diǎn)并越來(lái)越多地通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不單單是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，更是一種文化，信息化社會(huì )的新文化，引導媒體進(jìn)入一個(gè)新的模式。

　　發(fā)展前景

　　據數據了解，截至2009年底，中國的網(wǎng)站數，即域名注冊者在中國境內的網(wǎng)站數（包括在境內接入和境外接入）達到287.8萬(wàn)個(gè)，較2008年增長(cháng)91.4%，是2000年以來(lái)增長(cháng)最快的一年。2007年中國的域名注冊查詢(xún)量大幅增長(cháng)之后，經(jīng)過(guò)一年的沉淀，域名增量在網(wǎng)站上的帶動(dòng)作用開(kāi)始顯現。國內大部分企業(yè)也開(kāi)始建立了自己的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋找自己的客戶(hù)、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習慣。

　　消費群體

　　網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務(wù)習慣變化，給網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的空間。

　　2012年，全球網(wǎng)民總數量（以獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)量為標準）已接近20億，將近全球總人口的三分之一。巨大的上網(wǎng)人數，帶來(lái)了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋找自己的客戶(hù)，尋找需要的產(chǎn)品，已經(jīng)成為了企業(yè)購買(mǎi)東西的習慣。

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