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2017端午節網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
臨近端午，各個(gè)餅店也都爭前恐后在搞端午節粽子營(yíng)銷(xiāo)，今天小編以端午節營(yíng)銷(xiāo)的例子，為各餅店老板們分享一下傳統速凍大佬——三全食品是如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維，打造出網(wǎng)名拍手稱(chēng)好的萌系粽子。
傳統企業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)思維“下蛋”
互聯(lián)網(wǎng)思維近幾年正是最火爆的時(shí)候，三全這家做速凍食品做了20多年的“老企業(yè)”也開(kāi)始嘗試互聯(lián)網(wǎng)思維到底有多大威力。三全的營(yíng)銷(xiāo)團隊將互聯(lián)網(wǎng)思維的幾個(gè)標桿案例(小米、雕爺牛腩、三只松鼠等)剖析一遍，分析自己的優(yōu)劣勢：在產(chǎn)品層面，他們操作的空間不太大，一個(gè)是時(shí)間問(wèn)題，一個(gè)是因為幾千年的粽子，搞創(chuàng )新確實(shí)很難。
三全打造互聯(lián)網(wǎng)爆款粽子——龍舟粽
那就在營(yíng)銷(xiāo)上做文章，互聯(lián)網(wǎng)的思維一個(gè)重要元素不就是要做到有趣、好玩才符合網(wǎng)民的口味嗎?那就在這個(gè)方向上下功夫。最終他們選擇參考三只松鼠的動(dòng)漫形象和可口可樂(lè )的私人定制及網(wǎng)絡(luò )流行語(yǔ)模式，來(lái)打造三全的新?tīng)I銷(xiāo)模式，也就是現在在微博和朋友圈被廣泛討論的“龍舟粽”卡通粽子。這套模式可以總結出四個(gè)特征。
四個(gè)步驟，打造網(wǎng)民喜歡的粽子
1.用卡通增強品牌親近感。很多食品品牌都選擇通過(guò)動(dòng)漫來(lái)傳遞品牌感覺(jué)，畢竟現在已經(jīng)是一個(gè)一切行業(yè)都是娛樂(lè )業(yè)的時(shí)代，以80、90、00后為主的主流消費的時(shí)代，沒(méi)有一點(diǎn)好玩的心態(tài)是很難迎合這群主流群體的消費群體。三全花了四個(gè)月的時(shí)間，把粽子和龍的元素結合起來(lái)，塑造了一個(gè)又呆又萌的圓嘟嘟的形象，盡管需要更精細化的為這個(gè)動(dòng)漫形象勾勒性格、命運、故事，但現在已經(jīng)威力不小了，三角形的身體，已經(jīng)被網(wǎng)友惡搞出很多版本。
2.賦予粽子新意義。近兩年似乎沒(méi)有關(guān)于粽子的話(huà)題了，因為話(huà)題疲憊了，關(guān)于粽子大家已經(jīng)提不起興趣了。三全從可口可樂(lè )的案例上找到靈感，在每一個(gè)包裝上都印上一段話(huà)，比如：“爺，您辛苦了，好好犒勞一下自己吧!”“老板，你和秘書(shū)一起出差，老板娘知道嗎?這些話(huà)語(yǔ)用龍舟粽這個(gè)卡通形象說(shuō)出來(lái)，粽子的意義立刻升華了，你要是覺(jué)得他們提供的話(huà)語(yǔ)不夠好，你還可以私人定制，自己想說(shuō)什么就說(shuō)什么，讓消費者參與到這款產(chǎn)品中來(lái)。
龍舟粽的布袋包裝上印著(zhù)一句網(wǎng)絡(luò )流行語(yǔ)
很多人感嘆，粽子居然也可以這么有調性!沒(méi)錯，這就是傳統企業(yè)賣(mài)萌的關(guān)鍵，你要深入到消費者的文化語(yǔ)境中，呆萌是永不過(guò)時(shí)的文化，當你的產(chǎn)品在品質(zhì)和傳統上無(wú)法插入更多的歷史文化故事，那就在產(chǎn)品的使用環(huán)節，移植新的現代文化，賦予意義。一個(gè)產(chǎn)品能夠賦予意義，是簡(jiǎn)單的，規�；漠a(chǎn)品還能做到這些，那就太不容易了。
3.在體驗環(huán)節做極致創(chuàng )新。每一盒龍舟粽里，都送了一個(gè)百寶盒，盒子里有濕巾，吃完粽子可以擦手，還有一些其他好玩的小禮品。不要小瞧了這個(gè)創(chuàng )新，三只松鼠靠著(zhù)濕巾和鑷子，解決了顧客吃完核桃的痛點(diǎn)，三全也是出于此意。但三全還多了一步，那就是做了一個(gè)布袋子來(lái)裝粽子�？刹灰】催@個(gè)布袋子，有客戶(hù)發(fā)微博說(shuō)，買(mǎi)了龍粽粽之后，大人吃的是粽子，年輕人就把這個(gè)好玩的形象發(fā)到微博吐槽去了，而小孩子卻忙著(zhù)搶印有卡通形象的包裝袋來(lái)裝玩具。一個(gè)粽子，竟能給一家人帶來(lái)快樂(lè )。這種購物體驗帶來(lái)的樂(lè )趣及故事傳播的能力，或許才是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心。
龍舟粽禮盒里送的有濕巾供顧客吃完后擦手
從布袋這個(gè)細節，我們還看到三全打造的是一款有溫度的產(chǎn)品。有了這個(gè)布袋，粽子不再是一只普通的吃完就完的粽子，而是吃完依然可以陪伴著(zhù)你的粽子。吃完粽子可以用來(lái)裝手機、裝零食、裝化妝品等各種你想的用法，就這樣每天陪著(zhù)你，成為你生活的一部分。
4.社交引爆，推波助瀾。以上所有的做法都創(chuàng )造了天然的口碑傳播引爆點(diǎn)�？ㄍㄐ蜗�、無(wú)厘頭的賀詞、布袋，這是一整套的呆萌體系，很多消費者都會(huì )自發(fā)地傳播、點(diǎn)評。文化的力量，遠遠大于口味。打文化牌是一招好棋，把粽子做成現代文化創(chuàng )意品牌之后，傳統優(yōu)勢的壁壘，不攻自破。本來(lái)只是一次簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)思維嘗試，不曾想居然可以當成打破堡壘市場(chǎng)的利器。
對于三全來(lái)說(shuō)，這種互聯(lián)網(wǎng)化的嘗試，品牌提升價(jià)值遠大于銷(xiāo)售價(jià)值，品牌趣味化、品牌年輕化，是最近幾年傳統企業(yè)的焦點(diǎn)問(wèn)題，現在的年輕人，沒(méi)有一點(diǎn)好玩的心態(tài)是很難迎合的，即便你是行業(yè)巨頭，也要放下架子，像正常人一樣跟他們溝通，他們才會(huì )買(mǎi)你的賬。
對于如今的烘焙餅店來(lái)說(shuō)，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)吸引不了現代消費者的眼光，在推廣和營(yíng)銷(xiāo)宣傳上面必須要有創(chuàng )意，在制定營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候，可以向成功的互聯(lián)網(wǎng)品牌取經(jīng)，借鑒他們的思維方式，這是傳統烘焙企業(yè)試圖在電商上實(shí)現“彎道超車(chē)”的一種選擇。
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