軟文等級分析

　　寫(xiě)具體的操作方法之前，先分析下軟文的幾個(gè)層次，看這個(gè)很有必要，看到這段，大家能更直白的明白自己欠缺哪些東西，需要在哪里發(fā)力，以后操作起來(lái)會(huì )更有針對性。

　　第一個(gè)層次，負級別。什么樣的軟文是負級別的?就是那種通篇下來(lái)全是自身產(chǎn)品的信息，吹噓產(chǎn)品多好，企業(yè)多厲害，有多少創(chuàng )新等的內容。這樣的軟文，是九十年代思維的軟文，放到現在，不僅沒(méi)有效果，反而會(huì )起到副作用，會(huì )讓讀者對推廣的產(chǎn)品產(chǎn)生極大反感。

　　大家不要認為，沒(méi)有企業(yè)會(huì )傻到寫(xiě)這樣的軟文，這樣的軟文還是存在的，尤其是在傳統線(xiàn)下媒體上，還能發(fā)現。寫(xiě)這樣的軟文的，大部分都是傳統企業(yè)，老板就是喜歡這種自吹自擂類(lèi)型的文章，部分營(yíng)銷(xiāo)人員和第三方營(yíng)銷(xiāo)公司就迎合他們的心理，寫(xiě)這種爛大街的軟文。大家自問(wèn)下，有沒(méi)有寫(xiě)過(guò)這種級別的軟文?

　　第二個(gè)層次，零級別。零級別的軟文，稱(chēng)不上是軟文，但比第一個(gè)級別軟文稍微高級一些，就是產(chǎn)品描述文章。這種軟文把自己的產(chǎn)品從頭到腳全部描述一遍，并不忘和對手做對比，但是比較客觀(guān)，也不吹噓，實(shí)打實(shí)的做描述。這種文章能被普通消費者一眼就看出是企業(yè)自己寫(xiě)的。

　　這類(lèi)軟文不是軟文，應該叫產(chǎn)品說(shuō)明，放到自家的網(wǎng)站上，絕對是優(yōu)秀的產(chǎn)品說(shuō)明文章，可是放到第三方媒體上，這種文章就有問(wèn)題了。因為，消費者已經(jīng)被騙怕了，只要是感覺(jué)是企業(yè)自己發(fā)布的文章，都會(huì )有潛意識里的不信任，哪怕你寫(xiě)的都是真實(shí)的。

　　這類(lèi)軟文在所有軟文中的比例最大，大部分的營(yíng)銷(xiāo)人員也就寫(xiě)出這種類(lèi)型的軟文。這種軟文雖還不至于引起讀者的反感，但是沒(méi)有一點(diǎn)傳播效果，花的錢(qián)是白花的。

　　第三個(gè)層次，及格級別。及格級別的軟文，對讀者有一定的閱讀價(jià)值，能激起部分讀者的興趣，讓讀者信任，但是無(wú)法激起媒體們的興趣，沒(méi)有媒體會(huì )對這類(lèi)文章二次轉載。這種軟文已經(jīng)起到作用了，但僅限于花多少錢(qián)辦多少事情的作用。

　　這類(lèi)軟文寫(xiě)作上知道采用第三方(記者、編輯)的角度了，也了解讀者以及自己潛在用戶(hù)的興趣點(diǎn)在哪里，并能在文章中展現出來(lái)，但是在主題選擇上不夠有創(chuàng )意，還不夠吸引大眾人群。因此，沒(méi)有媒體會(huì )轉載，其讀者也僅為其花錢(qián)購買(mǎi)的媒體上的，沒(méi)有起到四兩撥千斤的效果。能把軟文寫(xiě)到這個(gè)層次的營(yíng)銷(xiāo)人，也不是很多，已經(jīng)屬于比較優(yōu)秀的了。

　　第四個(gè)層次，優(yōu)秀級別。優(yōu)秀的軟文是這樣子的，對讀者來(lái)說(shuō)，不僅有閱讀價(jià)值，還有娛樂(lè )價(jià)值、情感價(jià)值，能激其讀者的情感，并激發(fā)他們的互動(dòng)欲望(評論、轉載到社交平臺);也能激起其他媒體的興趣，被廣泛轉載，并在社會(huì )上激起持續的討論。

　　這類(lèi)軟文才是真正意義上的軟文，有尿點(diǎn)，有爭議，激起廣泛的傳播�；ㄙM一塊錢(qián)，起到一百塊錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)效果。當然，能寫(xiě)出這種軟文的人，基本屬于鳳毛麟角了。

　　開(kāi)始轉入正題，策劃出一篇優(yōu)秀的軟文，有兩個(gè)重點(diǎn)，一是內容，二是發(fā)布，二者缺一不可。

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