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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調研方法
全世界超30%的人都上網(wǎng)，而現在90%以上的美國調研公司都使用網(wǎng)絡(luò )調研。下面小編為你整理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調研方法，希望對你有所幫助！
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調研方法1
第一步，選擇搜索引擎
在進(jìn)行調研之前，先要選擇適合企業(yè)使用的搜索引擎，每個(gè)搜索引擎都有自己的特點(diǎn)，在使用搜索引擎一般可通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)尋找企業(yè)信息。
第二步，明確調研問(wèn)題，形成調研目標
網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)永無(wú)停息的信息流，當你開(kāi)始搜索時(shí)，可能無(wú)法準確的找到你需要的信息，不過(guò)，你肯定會(huì )發(fā)現一些其他有價(jià)值、或價(jià)值不大但很有趣的信息，這會(huì )浪費你的時(shí)間，所以，在開(kāi)始網(wǎng)上搜索時(shí)，你頭腦里一定要有一個(gè)清晰的目標。
如：誰(shuí)有可能使用你的產(chǎn)品?誰(shuí)是最有可能要買(mǎi)你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的客戶(hù)?在你這個(gè)行業(yè)，誰(shuí)已經(jīng)上網(wǎng)?他們在做什么?你的客戶(hù)對你的.競爭者有怎樣的印象等等。
第三步，確定調研對象
不同的調研內容決定不同的調研對象，通常網(wǎng)絡(luò )調研的對象分為以下三類(lèi)。
1.企業(yè)的客戶(hù)群
客戶(hù)在訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)站點(diǎn)時(shí)，銷(xiāo)售人員可以通過(guò)多種手段來(lái)獲取客戶(hù)的相關(guān)信息，再對這些信息進(jìn)行分析處理，然后根據不同的客戶(hù)背景資料來(lái)制定不同的策略。
2.企業(yè)的競爭對手
銷(xiāo)售人員可以進(jìn)入競爭對手的站點(diǎn)來(lái)查詢(xún)面向公眾的所有信息，例如年度報告、季度評估、公司決策層介紹、產(chǎn)品信息公司簡(jiǎn)訊等，通過(guò)分析這些信息，銷(xiāo)售人員借以比較及時(shí)、全面的了解競爭對手的信息，通過(guò)與企業(yè)的對比，找出本企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，以便調整一下策略。
3.企業(yè)的合作者和其他機構
這些機構會(huì )提供一些極有價(jià)值的信息和評估分析報告，營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)對這些機構的調研�？梢云鸬绞掳牍Ρ兜男Ч�。
因針對不同的調研對象制定的調研策略是不同的，所以，在調研之前必須要搞清楚要對哪類(lèi)對象進(jìn)行調研。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調研方法2
一、利用熱門(mén)的事件營(yíng)銷(xiāo)
利用熱門(mén)的事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方法可以抓住用戶(hù)的心理，但是事件營(yíng)銷(xiāo)的不好地方就是:要抓住事件的時(shí)間，地點(diǎn)和別人不同的事物觀(guān)點(diǎn)，還有就是事件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間不會(huì )達到很長(cháng)。就拿前幾天的谷歌PR值大更新，百度抽風(fēng)。這一事件在互聯(lián)網(wǎng)上的影響是很大的，我想當天PR這一詞在百度的搜索量肯定是很大的，那站長(cháng)們有沒(méi)有抓住這樣的時(shí)機去進(jìn)行有利的營(yíng)銷(xiāo)呢?博主也寫(xiě)了篇：谷歌PR更新之際，正是百度抽風(fēng)時(shí)。事件營(yíng)銷(xiāo)中可以配合著(zhù)軟文營(yíng)銷(xiāo)，利用軟文來(lái)炒作事件，這樣觀(guān)點(diǎn)表達的會(huì )更清楚。但是這樣的事件也最多歷時(shí)了兩三天，一陣風(fēng)過(guò)去了也就沒(méi)有其他的新意了。所以站長(cháng)們要想用事件，就要用好熱門(mén)的事件的時(shí)間，然后配合著(zhù)其他的營(yíng)銷(xiāo)方式去營(yíng)銷(xiāo)。事件營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)也就在于面對的范圍很廣，受眾的群體是很多的，也可以節省點(diǎn)成本。
二、利用社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)
現在的社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)的最根本的特點(diǎn)就是：互動(dòng)，交流，社區化。這樣的平臺對站長(cháng)們的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是很有利的，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)就是需要個(gè)開(kāi)放的平臺，這樣的平臺要面對的范圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取。
現在的團購網(wǎng)站發(fā)展的很火，這樣導致很多小型的電商網(wǎng)站不能有好的發(fā)展，這時(shí)電商網(wǎng)站就要想著(zhù)用社會(huì )化媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。特別要提到的就是微博的營(yíng)銷(xiāo)，微博的功能雖不是很強大，140個(gè)字的空間加上圖片的顯示，足夠能展示出你產(chǎn)品的特色的，不過(guò)在微博營(yíng)銷(xiāo)前期，一個(gè)微博聽(tīng)眾數量的增加是必須的，這樣營(yíng)銷(xiāo)才能得到好的目的。還有就是社交網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)，內容營(yíng)銷(xiāo)等。社會(huì )化媒體的營(yíng)銷(xiāo)會(huì )成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的必經(jīng)之路。
三、利用資源合作營(yíng)銷(xiāo)
資源合作營(yíng)銷(xiāo)要從何說(shuō)起呢?這樣的營(yíng)銷(xiāo)方法的主要操作就是：買(mǎi)家和賣(mài)家之間的一個(gè)合作關(guān)系，或是站長(cháng)們之間的合作關(guān)鍵，或是和個(gè)大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的合作關(guān)系。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中最重要的就是培養用戶(hù)的體驗度，網(wǎng)站的本身建設是一個(gè)方面，其他的的宣傳方面也是很重要的。建立站長(cháng)們之間的合作關(guān)系，積累人脈是營(yíng)銷(xiāo)的根本，中國人常說(shuō)的人多力量大。
比如：現在美國主機商要在中國找市場(chǎng)，那他就可以和國內買(mǎi)家達成合作，他們幫助他宣傳主機，主機商可以建立相應的論壇給大家進(jìn)行交流，美國主機偵探論壇估計就是這么來(lái)的�；蚴钦鹃L(cháng)們之間的合作關(guān)系，大家要推廣的東西通過(guò)個(gè)站長(cháng)之間的合作，會(huì )很快就在站長(cháng)界火起來(lái)，站長(cháng)們天天說(shuō)的東西，不好也會(huì )被大家認為是好的，不過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量肯定要過(guò)關(guān)。要是選擇和大型網(wǎng)站之間進(jìn)行合作，那網(wǎng)站的類(lèi)型要選擇合適，針對你的產(chǎn)品選擇合適的.網(wǎng)站，這樣的影響效果會(huì )更好點(diǎn)。
四、利用促銷(xiāo)、體驗產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)團購，網(wǎng)購的迅速發(fā)展，淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等眾多購物網(wǎng)站也迅猛發(fā)展。每天在網(wǎng)店游走的買(mǎi)家數以萬(wàn)計，商家也從中看到了商機，可以采用某些商品促銷(xiāo)來(lái)增大商品的購買(mǎi)率，這樣既可以增加網(wǎng)店的人氣，同時(shí)也可以帶動(dòng)店鋪內其他商品的銷(xiāo)售。當有新貨上市的時(shí)候，可以采取新品體驗，免費領(lǐng)取的優(yōu)惠活動(dòng)，限時(shí)限量的領(lǐng)取，為了減少商家的損失，可以適當增加郵費。
五、利用產(chǎn)品包裝營(yíng)銷(xiāo)
一說(shuō)到產(chǎn)品的包裝，大家可能會(huì )想到線(xiàn)下的銷(xiāo)售，不錯這的確就是線(xiàn)下的銷(xiāo)售，這就是新的地方，大家應該把線(xiàn)上和線(xiàn)下結合起來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品進(jìn)行包裝以后，就要靠上面的幾種方法配合著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品的包裝要給產(chǎn)品找到個(gè)合適的場(chǎng)景，別人為什么需要這樣的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品比起來(lái)有什么好的地方等。不管是做什么，用戶(hù)的體驗是最重要的，所以用戶(hù)的評價(jià)包裝是肯定有的，這對淘寶客來(lái)說(shuō)是很重要的。如果對于軟件類(lèi)的銷(xiāo)售，站長(cháng)們可以采取多種軟件打包放在一起銷(xiāo)售的方法，可以還要采取價(jià)格戰，這些應該都是些營(yíng)銷(xiāo)方面的細節了�？赡芫�(xiàn)上的包裝和線(xiàn)下的包裝有些區別，并不是說(shuō)產(chǎn)品的外包裝，漂亮的盒子裝扮，線(xiàn)上的更注重的是產(chǎn)品的時(shí)機利用價(jià)值，看用戶(hù)真正需要什么樣的包裝，要從用戶(hù)的角度出發(fā)了。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調研方法3
酒店網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)重在營(yíng)，而旨在銷(xiāo)!目的是創(chuàng )造基于互聯(lián)網(wǎng)的酒店網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，創(chuàng )造良好的客戶(hù)關(guān)系和客戶(hù)體驗分享引起客戶(hù)對酒店、產(chǎn)品、服務(wù)的欲望和信賴(lài)。
1、網(wǎng)站策略
站點(diǎn)推廣就是通過(guò)對酒店網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)的宣傳吸引用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)，同時(shí)樹(shù)立酒店網(wǎng)上品牌形象，為酒店的營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現打下堅實(shí)的基礎。
搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強網(wǎng)址宣傳：在網(wǎng)絡(luò )空間上，網(wǎng)址是酒店最重要的標志，已成為一種酒店資源。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)推廣就是利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略擴大站點(diǎn)的知名度，吸引網(wǎng)上流量訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，起到宣傳和推廣酒店以及酒店產(chǎn)品的效果。
精心策劃網(wǎng)站結構：網(wǎng)絡(luò )結構設計應做到結構簡(jiǎn)單，通過(guò)建立較為便捷的路徑索引，以方便訪(fǎng)問(wèn)。結構模式應做到內容全面，盡量涵蓋用戶(hù)普通需求的信息量。
加大力氣維護網(wǎng)站：酒店網(wǎng)站維護至關(guān)重要，如網(wǎng)上及時(shí)更新產(chǎn)品目錄，價(jià)格等試銷(xiāo)性較強的信息，以便更好的把握市場(chǎng)行情。網(wǎng)站的維護也能集中反映酒店的營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性和策略，最終都表現為顧客提供更滿(mǎn)意的服務(wù)。
搜索引擎注冊：根據調查顯示網(wǎng)民在找新網(wǎng)站主要是通過(guò)搜索引擎來(lái)實(shí)現的，因此在著(zhù)名的搜索引擎進(jìn)行注冊是非常必要的，而且在搜索引擎進(jìn)行注冊一般都是免費的。
建立鏈接：與不同站點(diǎn)建立鏈接，可以縮短網(wǎng)頁(yè)間距離，提高站點(diǎn)的被訪(fǎng)問(wèn)概率。
發(fā)送電子郵件：電子郵件的發(fā)送費用非常低，許多網(wǎng)站都利用電子郵件來(lái)宣傳站點(diǎn)。
2、產(chǎn)品策略
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中,域名是消費者識別產(chǎn)品和酒店的唯一標志,企業(yè)必須做好域名的開(kāi)發(fā)與保護工作。
域名要具有簡(jiǎn)潔性、國際性,并且要與酒店或產(chǎn)品的名稱(chēng)相統一,使消費者能順利準確地識別。
此外酒店還應采取多域名注冊的辦法來(lái)保護自己,以免造成不必要的損失。應對酒店域名進(jìn)行多方位宣傳,樹(shù)立域名品牌形象,增強競爭力。
3、價(jià)格策略
低位定價(jià)策略。借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，比傳統銷(xiāo)售渠道的費用低廉，因此網(wǎng)上銷(xiāo)售價(jià)格一般來(lái)說(shuō)比流行的市場(chǎng)價(jià)格要低。采用低位定價(jià)策略就是在公開(kāi)價(jià)格時(shí)一定要比同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格低。這一策略是為了擴大宣傳、提高市場(chǎng)占有率并占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)這一新型的市場(chǎng)。
個(gè)性化趣味定價(jià)策略 。這種策略是利用網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)性的特征，根據消費者的具體要求，來(lái)確定商品價(jià)格的一種策略。
累積性定價(jià)策略。為鼓勵消費者增加訂房量，可采用數量折扣策略;或為鼓勵消費者消費者淡季購買(mǎi)，也可采用季節折扣策略等。
4、促銷(xiāo)策略
網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)。折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。
網(wǎng)上變相折價(jià)促銷(xiāo)。變相折價(jià)促銷(xiāo)是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費者感到物有所值。
網(wǎng)上贈品促銷(xiāo)。贈品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈品促銷(xiāo)可以達到比較好的促銷(xiāo)效果。
積分促銷(xiāo)。積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )上的應用比起傳統營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數據庫等來(lái)實(shí)現，并且結果可信度很高，操作起來(lái)相對較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設置價(jià)值較高的獎品，消費者通過(guò)多次購買(mǎi)或多次參加某項活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得。
5、顧客服務(wù)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從原來(lái)的交易營(yíng)銷(xiāo)演變?yōu)殛P(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標轉變?yōu)樵谶_成交易的同時(shí)還要維系與顧客的關(guān)系，更好地為顧客提供全方面的服務(wù)。
根據顧客與酒店產(chǎn)生關(guān)系的.階段，可以分為銷(xiāo)售前、銷(xiāo)售中和銷(xiāo)售后三個(gè)階段。
網(wǎng)上售前服務(wù)：酒店提供售前服務(wù)的方式主要有兩種，一種是通過(guò)自己網(wǎng)站宣傳和介紹產(chǎn)品信息，這種方式要求酒店的網(wǎng)站必須有一定的知名度，否則很難吸引顧客注意;另一種方式通過(guò)網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)提供商品信息。酒店可以免費在上面發(fā)布產(chǎn)品信息廣告。
網(wǎng)上售中服務(wù)：網(wǎng)上售中服務(wù)主要是指銷(xiāo)售過(guò)程中的服務(wù)。這類(lèi)服務(wù)是指產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系已經(jīng)確定，客人在整個(gè)入住過(guò)程中的更進(jìn)既客人入住后的問(wèn)題和需求的滿(mǎn)足和危機的處理。
網(wǎng)上售后服務(wù)：網(wǎng)上售后服務(wù)有兩類(lèi)，一類(lèi)是基本的網(wǎng)上產(chǎn)品支持和技術(shù)服務(wù);另一類(lèi)是酒店為滿(mǎn)足顧客的附加需求提供的增值服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調研方法4
方案一：網(wǎng)絡(luò )代理招生
網(wǎng)絡(luò )代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學(xué)校和一些培訓門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓學(xué)校招生;如果學(xué)生報名了，由培訓學(xué)校支 付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學(xué)生沒(méi)有報名，則不用支付任何費用。以這種模式為主和培訓學(xué)校合作的，一般對于學(xué)校來(lái)說(shuō)不會(huì )拒 絕，但是也有一些沒(méi)有認清網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形勢或者規模相當小沒(méi)有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓機構 談合作的時(shí)候，對方的負責人說(shuō)，他們2003年的時(shí)候就開(kāi)始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業(yè)門(mén)戶(hù)站的興起，這種方式逐漸火了起來(lái)，它之所以火，是因 為它真正達到了雙贏(yíng)。一方面，培訓學(xué)�？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案二：競價(jià)廣告
所謂競價(jià)廣告，就是購買(mǎi)百度或者其他搜索引擎的競價(jià)關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因為它有一定的精準性。 用百度的說(shuō)法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見(jiàn)仁見(jiàn)智了。其方案是，一個(gè)學(xué)校購買(mǎi)一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶(hù)在搜索引擎里搜索 這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話(huà)這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機會(huì )獲得該生源。雖然，這種方式有一定的弊端，比如容 易被惡意點(diǎn)擊，而且轉換率不會(huì )太高，但是在目前的網(wǎng)絡(luò )推廣方案中，由于百度的市場(chǎng)占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來(lái)說(shuō)效果教好 的了。當然，競價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一定實(shí)力也是消耗不起的。
方案三：聯(lián)盟廣告
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián) 盟等。舉個(gè)例子，一般我們訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的`右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類(lèi)字樣的， 就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費的，由于其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價(jià)廣告更大，而且轉換 率更低，當然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競價(jià)廣告的。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調研方法5
1、通過(guò)內容自然吸粉
通常很多公司注冊了微博號、WeChat、網(wǎng)站后，唯一做的事就是“更新內容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號、僵尸網(wǎng)站。雖然內容都有在更新，但點(diǎn)擊率、訪(fǎng)問(wèn)量少的可憐，所以轉化率、品牌曝光非常低。
2、自媒體平臺推薦
每個(gè)平臺、網(wǎng)站都有自己的發(fā)展方向，對內容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛(ài)的文章，獲得推薦的幾率非常大。經(jīng)常有人曬XX站，閱讀量幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，像這樣的文章如果對方編輯不推薦就有這么高點(diǎn)擊那才叫見(jiàn)鬼了。
任何一篇爆文都需要一個(gè)點(diǎn)來(lái)引爆，而絕大多數爆點(diǎn)就是在編輯的推薦上產(chǎn)生的。如何讓平臺網(wǎng)站推薦你的文章，深入分析對方網(wǎng)站內容非常有必要，尤其是你重點(diǎn)做推廣的幾個(gè)平臺。
3、自媒體平臺廣告
如果想獲得大量曝光和粉絲的話(huà)，投放廣告是最節約時(shí)間成本的手段。
4、IM推廣
最常見(jiàn)的IM推廣則是QQ上賣(mài)茶葉的小妹，微信里拉人頭開(kāi)會(huì )的微商。這種推廣方式成本極低，是個(gè)人就會(huì )做。但它的效果也是極低的，就好像詐騙電話(huà)，被騙率是千分之一，但就這一個(gè)人中招，之前的失敗就可忽略不計。
5、百度系(知道、貼吧、百科)推廣
現在百度留給SEO的機會(huì )越來(lái)越少，幾乎都是自家產(chǎn)品，除了SEO，百度熱門(mén)的幾個(gè)推廣渠道則是知道、貼吧、百科。
知道能引導用戶(hù)和流量，貼吧能引導流量，百科能做品牌。雖然SEO做不上去，但這幾個(gè)頻道還是可以研究下的，對流量、對品牌曝光都有很大好處。
6、軟文推廣
軟文推廣最大的優(yōu)勢是在于軟文保留時(shí)間長(cháng)，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網(wǎng)站都不讓你帶連接。
軟文推廣經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，依然保持強勁的.增長(cháng)勢頭，這和人們的閱讀有很大關(guān)系。而實(shí)際情況是，90%的網(wǎng)站都存在灰色地帶，也是給編輯創(chuàng )收的一個(gè)途徑，那就是軟文代發(fā)。一篇文章幾十上百塊錢(qián)就能發(fā)到門(mén)戶(hù)站，是否收錄、是否新聞源一目了然。
7、SEO優(yōu)化
SEO會(huì )越來(lái)越趨于理性化，SEO會(huì )成為各個(gè)公司的標配，而不再是少數人玩的東西。因為SEO的不確定因素太多(畢竟是免費在百度做推廣)，很多傳統公司會(huì )感覺(jué)被第三方SEO團隊忽悠。所以公司自己做SEO的會(huì )越來(lái)越多，在配合SEM來(lái)做。
8、SEM推廣
如果僅僅只會(huì )SEM肯定不吃香，會(huì )一些SEO、EDM，還有其他一些推廣方法的話(huà)，這種人才會(huì )被公司搶著(zhù)要。SEM推廣就注定了投入產(chǎn)出比，金錢(qián)投入和人力投入都非常高，而且對人的要求也比較高，一般人做不了。高投入必定會(huì )又高收益。
9、EDM
EDM現在普遍應用于電商網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，反倒是其他領(lǐng)域做的比較少。EDM三個(gè)核心是到達率、打開(kāi)率和點(diǎn)擊率。所以EDM對標題的設計就非常重要。
10、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，即是營(yíng)銷(xiāo)，也是運營(yíng)。它一方面是吸引更多新用戶(hù)參與，另一方面是激活更多老用戶(hù)，提升活躍度。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)想要效果好，設計這個(gè)活動(dòng)就尤為重要。因為這兩年微博微信搞的活動(dòng)太忽悠人了，什么轉發(fā)抽獎、分享抽獎、給孩子投票已經(jīng)不適合公司做了。
11、廣告直投
投廣告有效果沒(méi)?當然有，關(guān)鍵是要選對地方，你的用戶(hù)在哪里就去哪里投。但從統計數據來(lái)看80%投放的廣告效果一般。但是如何能像阿里云哪樣砸錢(qián)投廣告的，既是效果不好，但品牌得到了十足是曝光。
12、聯(lián)盟廣告投放
顧名思義，就是百度聯(lián)盟里投放廣告(網(wǎng)盟廣告)，是在第三方網(wǎng)站聯(lián)盟廣告，而不是百度競價(jià)。
13、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)
為什么我會(huì )說(shuō)會(huì )以營(yíng)銷(xiāo)金錢(qián)成本非常低，只要你多參加幾次會(huì )議就知道，現在辦會(huì )成本非常低，多數還會(huì )盈利。一方面是向參會(huì )人員収門(mén)票，二利潤的大頭則是來(lái)自企業(yè)的贊助。而會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)是需要人力和場(chǎng)地支撐的，有經(jīng)驗的2-3個(gè)人就能搞定上百人規模的會(huì )議。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調研方法6
博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)博客的方式與顧客進(jìn)行交流，并推廣特定產(chǎn)品或發(fā)布消息的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。博客營(yíng)銷(xiāo)的方式很多，可以在名人博客投放廣告，或借助名人推薦產(chǎn)品的形式進(jìn)行傳播。還可以在企業(yè)內部組建博客營(yíng)銷(xiāo)的團隊，進(jìn)行有針對性地病毒營(yíng)銷(xiāo)，刺激顧客購買(mǎi)欲。
軟文營(yíng)銷(xiāo)
軟文營(yíng)銷(xiāo)的成本很低，筆者認為軟文營(yíng)銷(xiāo)配合公關(guān)策略效果更佳。不過(guò)，要想靠軟文營(yíng)銷(xiāo)一鳴驚人，筆者認為文章一定要寫(xiě)好，綿里藏針，不讓人感覺(jué)這文章很PR，否則，效果會(huì )大打折扣、事倍功半。
Email群發(fā)
E-mail營(yíng)銷(xiāo)通常與其他營(yíng)銷(xiāo)形式配合使用，以較低的成本覆蓋更多目標客戶(hù)，實(shí)現產(chǎn)品促銷(xiāo)推廣，銷(xiāo)售機會(huì )挖掘，客戶(hù)關(guān)懷等營(yíng)銷(xiāo)目標，幫助用戶(hù)增加潛在客戶(hù)定位的準確度、增強與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠度。
論壇推廣
論壇營(yíng)銷(xiāo)是利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)。而由于論壇話(huà)題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷(xiāo)訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現。
SEO營(yíng)銷(xiāo)
SEO營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的'主要手段，對于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò )品牌建設、產(chǎn)品推廣、在線(xiàn)銷(xiāo)售等具有明顯的效果。它通過(guò)較高的搜索引擎排名來(lái)增加您的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，即瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售額的飆升
電子雜志營(yíng)銷(xiāo)
電子雜志營(yíng)銷(xiāo)相比其他營(yíng)銷(xiāo)手段具有明確的周期性，它的針對性、服務(wù)性更強。它就像一個(gè)根據地，特別適合于聯(lián)絡(luò )顧客（及潛在顧客）、擴大品牌的影響。
網(wǎng)上店鋪
網(wǎng)上店鋪是企業(yè)銷(xiāo)售渠道在網(wǎng)上的延伸，一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所，網(wǎng)上銷(xiāo)售并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身，還包括建立在專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店。
百度知道
百度知道的營(yíng)銷(xiāo)模式是在幫忙別人解決問(wèn)題的同時(shí)，把自己的產(chǎn)品介紹給他人。在百度知道回復問(wèn)題時(shí)，要很巧妙地把推廣內容放在其中，不讓管理員看出來(lái)是商業(yè)途徑，否則，容易被管理員刪除。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調研方法7
1.公司品牌策略
首先公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是知名的企業(yè)，它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過(guò)自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設為基礎的，所以網(wǎng)絡(luò )品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò )獲得的直接利益。當企業(yè)建立品牌后就要通過(guò)一系列的推廣措施，達到顧客對企業(yè)的認知和認可。
2.公司產(chǎn)品策略
企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法要先明確自己公司所賣(mài)產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產(chǎn)品選擇是很重要的，產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的消費群體。選擇好產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤。
3.產(chǎn)品價(jià)格策略
價(jià)格，是每個(gè)消費者最關(guān)注的，以最低價(jià)格購買(mǎi)到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對話(huà)，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開(kāi)化，消費者很容易摸清購買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格，一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上取勝，就要注重強調自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特點(diǎn)，及時(shí)調整不同時(shí)期不同價(jià)格。
4.促銷(xiāo)策略
網(wǎng)上促銷(xiāo)不同于傳統營(yíng)銷(xiāo)策略模式，它沒(méi)有人員促銷(xiāo)或是直接促銷(xiāo)，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節省大量的人力和財力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告效應可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶(hù)。通過(guò)這樣的做法與非競爭對手達成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費者層面，在多數的情況下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值，又避免了現實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律。
5.產(chǎn)品渠道促銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的.渠道要從消費者的角度出發(fā)，為吸引消費者購買(mǎi)應該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息，新產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)，為方便消費者購買(mǎi)建議開(kāi)通多種支付模式，讓消費者有選擇余地，有能力的可以網(wǎng)站上設置人工服務(wù)等等。為了在網(wǎng)絡(luò )中吸引消費者關(guān)注產(chǎn)品，可以為公司作外延，比如在網(wǎng)站建設同時(shí)也可以建立網(wǎng)絡(luò )店鋪，加大銷(xiāo)售途徑。
6.顧客服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)模式不同在于它又特有的互動(dòng)模式，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以根據自身公司產(chǎn)品特性，根據特定的目標客戶(hù)群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強互動(dòng)，節約開(kāi)支，傳統營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)手法單一。
7.網(wǎng)頁(yè)策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來(lái)建立自己的網(wǎng)站，然后專(zhuān)人進(jìn)行維護管理，節省原來(lái)傳統市場(chǎng)很多廣告費用，搜索引擎也會(huì )關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來(lái)說(shuō)廣告效果好。
8.SNS營(yíng)銷(xiāo)策略
現在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認為SNS營(yíng)銷(xiāo)還都是可以嘗試的。SNS營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)勢在于找到精準的目標用戶(hù)，并且客戶(hù)群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶(hù)群體，粘度也很高，傳播速度快，通過(guò)朋友同學(xué)建立的社會(huì )圈可以形成巨大的口碑宣傳。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調研方法8
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧有哪些？由于網(wǎng)上銷(xiāo)售涉及到的問(wèn)題很多，除了基本網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法之外，還包括支付、安全、配送等電子商務(wù)活動(dòng)中的基本問(wèn)題。本章主要介紹網(wǎng)上銷(xiāo)售中的基本思路和常用方法，幫助讀者了解和應用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、為最終實(shí)現開(kāi)展電子商務(wù)打下一定的基礎。
網(wǎng)上銷(xiāo)售的主要途徑
在傳統的商業(yè)競爭中，銷(xiāo)售渠道是營(yíng)銷(xiāo)組合中的基本要素之一，銷(xiāo)售渠道的建設在公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略中具有舉足輕重的作用，有實(shí)力的廠(chǎng)商紛紛建立自己的專(zhuān)賣(mài)店，并在各大商場(chǎng)激烈地爭奪銷(xiāo)售空間，有時(shí)要為此付出巨大的代價(jià)�，F在，隨著(zhù)上網(wǎng)人口的迅速增加和網(wǎng)上銷(xiāo)售漸成氣候，開(kāi)拓網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道已經(jīng)成為商家不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)策略，將逐漸成為新的競爭熱點(diǎn)，商戰的硝煙將逐漸開(kāi)始向網(wǎng)上蔓延。
將產(chǎn)品搬到網(wǎng)上銷(xiāo)售，要具備一定的基礎條件，一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道建設有三種主要經(jīng)營(yíng)方式：作為網(wǎng)上零售商的供應商、開(kāi)設網(wǎng)上商店、自行建立網(wǎng)上銷(xiāo)售型的網(wǎng)站。這三種方式的管理難度和對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)要求各不相同。
1. 網(wǎng)上零售商的供應商
作為網(wǎng)上零售網(wǎng)站的供貨商同傳統的銷(xiāo)售模式并沒(méi)有很大的區別，廠(chǎng)家不需要對網(wǎng)絡(luò )有多少了解，也不需要增加額外的投入，當然，由于廠(chǎng)商不參與網(wǎng)上銷(xiāo)售管理，這種方式的主動(dòng)權就掌握在網(wǎng)上零售手里，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )受到諸多因素的限制，供貨廠(chǎng)商對此難以控制。
2. 自行建立網(wǎng)上銷(xiāo)售型的網(wǎng)站
一些具有實(shí)力的大型公司如戴爾電腦公司等采取的策略是自行建立一個(gè)功能完備的電子商務(wù)網(wǎng)站，從訂單管理到售后服務(wù)都可以通過(guò)網(wǎng)站實(shí)現。企業(yè)成立專(zhuān)門(mén)電子商務(wù)網(wǎng)站銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品，并且將網(wǎng)上銷(xiāo)售集成到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程中去，不僅是經(jīng)濟實(shí)力的體現，也是提高經(jīng)營(yíng)效率，增強競爭力的基礎。但這種方式由于對資金和技術(shù)要求很高，開(kāi)發(fā)時(shí)間長(cháng)，還要涉及到網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò )安全、商品配送等等一系列復雜的問(wèn)題，需要一批專(zhuān)業(yè)人員來(lái)經(jīng)營(yíng)。而且對于一般企業(yè)而言，自行生產(chǎn)的產(chǎn)品品種相對較少，通常都專(zhuān)注于生產(chǎn)一類(lèi)或者幾類(lèi)產(chǎn)品，各種款式總數量通常也不會(huì )很多，無(wú)法和綜合性網(wǎng)上零售商數以十萬(wàn)計的商品相提并論，而消費者之所以在網(wǎng)上購買(mǎi)商品的主要原因之一就是可以從大量商品中進(jìn)行選擇，因此在商品品種方面并不具有特別的優(yōu)勢。對大多數企業(yè)而言，由于網(wǎng)上銷(xiāo)售目前還沒(méi)有形成主流，巨大的投資很難在短時(shí)間內回收，因此自行建立這樣的電子商務(wù)系統并非最好的選擇。
3. 開(kāi)設網(wǎng)上商店
可以選擇的比較簡(jiǎn)單的'方式是建立網(wǎng)上商店，網(wǎng)上商店可以在一定程度上滿(mǎn)足企業(yè)網(wǎng)上銷(xiāo)售的需要，廠(chǎng)家不必一次性投入大量的資金，避免了復雜的技術(shù)開(kāi)發(fā)，適用范圍更加廣泛、風(fēng)險也較小，因此，對于沒(méi)有建立企業(yè)網(wǎng)站或者不具備電子商務(wù)功能的網(wǎng)站，通過(guò)開(kāi)設網(wǎng)上商店是一種比較快捷的方式，即使對于一般的電子商務(wù)網(wǎng)站，同樣可以合理利用電子商務(wù)平臺提供的強大功能，成為企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，爭奪網(wǎng)上生存空間的補充或者過(guò)渡形式。當然，由于網(wǎng)上商店也存在一定的問(wèn)題，真正能夠利用網(wǎng)上商店獲得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取決于網(wǎng)上商店平臺的專(zhuān)業(yè)性的用戶(hù)資源，以及企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)能力。
網(wǎng)上拍賣(mài)是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，美國的Ebay.com就是最成功的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，除了個(gè)人產(chǎn)品拍賣(mài)銷(xiāo)售形式之外，ebay同時(shí)也開(kāi)展針對產(chǎn)品銷(xiāo)售的電子商務(wù)平臺服務(wù)。2003年前兩個(gè)季度，ebay收益為2.139億美元，營(yíng)業(yè)收入達到9.8576億美元，有超過(guò)15萬(wàn)人依靠在eBay上做在線(xiàn)生意，此外還有很多公司的業(yè)務(wù)就是為eBay類(lèi)經(jīng)濟提供軟件和網(wǎng)絡(luò )服務(wù)。在國內也已經(jīng)有幾家具有一定規模的網(wǎng)上拍賣(mài)網(wǎng)站，例如易趣拍賣(mài)網(wǎng)站。作為一種個(gè)人或者小型企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單形式，網(wǎng)上拍賣(mài)也是常用方法之一。這種方式比較簡(jiǎn)單，通常只需要在網(wǎng)站進(jìn)行注冊既相關(guān)的認證手續，很容易就可以發(fā)布產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)信息。不過(guò)網(wǎng)上拍賣(mài)的成交率不一定很高，這取決于產(chǎn)品的吸引力和價(jià)格，而且拍賣(mài)經(jīng)歷的過(guò)程較長(cháng)，最終拍賣(mài)結果又具有較大的不可預測性。因此需要酌情使用網(wǎng)上拍賣(mài)，本節不專(zhuān)門(mén)介紹網(wǎng)上拍賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)的基本方法，有興趣的讀者可以進(jìn)行一些嘗試。
此外，還有一種自己不需要建設真正的網(wǎng)上商店，而是作為某個(gè)大型電子商務(wù)網(wǎng)站的加盟者或者叫推廣者的身份參與的一種網(wǎng)上銷(xiāo)售活動(dòng)，參與者并不直接負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而是利用自己網(wǎng)站的人氣促成銷(xiāo)售，這樣可以從銷(xiāo)售額中獲得一定的傭金，這種經(jīng)營(yíng)模式被稱(chēng)為“網(wǎng)絡(luò )會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)”。
總之，企業(yè)可以根據自己的經(jīng)營(yíng)需要選擇合適的網(wǎng)上銷(xiāo)售方式，如果必要，也可以同時(shí)采用多種網(wǎng)上銷(xiāo)售模式，當網(wǎng)上銷(xiāo)售基本環(huán)境建設完成之后，多種有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段都可以應用到網(wǎng)上產(chǎn)品銷(xiāo)售中去。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調研方法9
1、論壇營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )論壇營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)利用論壇網(wǎng)絡(luò )交流平臺，通過(guò)文字、圖片、視頻等形式發(fā)布微信商城的產(chǎn)品或服務(wù)信息，讓客戶(hù)對微信商城有更深刻的了解，從而提升商城知名度和產(chǎn)品認知度。
2、廣告營(yíng)銷(xiāo)
在所有品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式中，網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)的作用最為直接，不過(guò)花費的成本也相對較高。
3、微博營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)微博興起而催生出的營(yíng)銷(xiāo)模式稱(chēng)為微博營(yíng)銷(xiāo)模式。每個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等微博注冊一個(gè)賬號，然后通過(guò)每天更新微博內容、創(chuàng )造微博話(huà)題、舉辦微博活動(dòng)、持續與粉絲交流而達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
4、博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)，即通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
5、郵件營(yíng)銷(xiāo)
微信商城開(kāi)展郵件營(yíng)銷(xiāo)的前提是擁有目標用戶(hù)的.E-mail地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶(hù)、目標用戶(hù)資料中自行收集整理(例如用戶(hù)注冊時(shí)填寫(xiě)的信息)，也可以利用第三方的潛在用戶(hù)資源。
6、免費試用
免費試用的營(yíng)銷(xiāo)模式是讓用戶(hù)先免費體驗產(chǎn)品，然后再決定買(mǎi)單。這樣一來(lái)，不僅可以提高品牌的知名度，還可以達到口碑營(yíng)銷(xiāo)的效果。
7、會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)
會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)在國內外各大電商零售網(wǎng)站尤為盛行，通過(guò)會(huì )員積分、會(huì )員優(yōu)惠、會(huì )員福利等模式，成功鎖住了一大批忠實(shí)用戶(hù)。
8、視頻營(yíng)銷(xiāo)
當前最為流行的視頻營(yíng)銷(xiāo)模式除了電視營(yíng)銷(xiāo)，還有短視頻營(yíng)銷(xiāo)和直播營(yíng)銷(xiāo)。
9、病毒營(yíng)銷(xiāo)
病毒營(yíng)銷(xiāo)并非真的以傳播病毒的方式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，而是通過(guò)用戶(hù)的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò )，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬(wàn)計的受眾。網(wǎng)絡(luò )病毒營(yíng)銷(xiāo)最具代表性的例子就是微信分銷(xiāo)模式。
10、數據庫營(yíng)銷(xiāo)
微信商城數據庫營(yíng)銷(xiāo)，即企業(yè)通過(guò)微信商城收集和積累用戶(hù)信息，經(jīng)過(guò)分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話(huà)、活動(dòng)等方式進(jìn)行客戶(hù)深度挖掘與關(guān)系維護的營(yíng)銷(xiāo)模式。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調研方法10
1.搜索引擎注冊
根據調查顯示，網(wǎng)民找新網(wǎng)站主要是通過(guò)搜索引擎來(lái)實(shí)現的，因此在著(zhù)名的搜索引擎進(jìn)行注冊是非常必要的。
2.利用網(wǎng)絡(luò )連接
利用不同站點(diǎn)的鏈接，可以縮短網(wǎng)頁(yè)間距離，提高站點(diǎn)的被訪(fǎng)問(wèn)概率。一般分為幾個(gè)方式：一是在行業(yè)站點(diǎn)上申請鏈接;二是申請交互鏈接;三是在商務(wù)鏈接站點(diǎn)申請鏈接。
3.發(fā)送電子郵件
電子郵件的發(fā)送費用非常低，許多網(wǎng)站都利用電子郵件來(lái)宣傳站點(diǎn)。一般可以利用站點(diǎn)的反饋功能記錄愿意接受電子郵件的用戶(hù)的E-mail地址，也可以通過(guò)租用一些愿意接受電子郵件信息的通信列表，這些通信列表一般是由一些提供免費服務(wù)的公司收集的。
4.發(fā)布新聞
及時(shí)掌握具有新聞性的事件，并定期把這樣的新聞發(fā)送到你的行業(yè)站點(diǎn)和印刷品媒介上，將站點(diǎn)在公告欄和新聞組上加以推廣。比較好的做法是加入討論，讓郵件末尾的“簽名檔”發(fā)揮推廣的作用。
5.提供免費服務(wù)
提供免費資源，在時(shí)間和精力上的代價(jià)都是昂貴的'，但其可以在增加站點(diǎn)流量的功效上得到回報。也可以在網(wǎng)上開(kāi)展有獎競賽，因為人們總是喜歡免費的東西。如果在站點(diǎn)上開(kāi)展有獎競賽或者是摸獎活動(dòng)，將可以產(chǎn)生很大的訪(fǎng)問(wèn)流量。
6.發(fā)布網(wǎng)絡(luò )廣告
利用網(wǎng)絡(luò )廣告推廣站點(diǎn)是一種比較有效的方式。比較廉價(jià)的做法是加入廣告交換組織，廣告交換組織通過(guò)不同站點(diǎn)的加盟后，在不同站點(diǎn)交換顯示廣告。起到相互促進(jìn)的作用。另外還可以在適當的站點(diǎn)上購買(mǎi)廣告欄發(fā)布網(wǎng)絡(luò )廣告。
7.使用傳統的促銷(xiāo)媒介
使用傳統的促銷(xiāo)媒介來(lái)吸引訪(fǎng)問(wèn)站點(diǎn)也是一種常用方法。如一些著(zhù)名的網(wǎng)絡(luò )公司紛紛在傳統媒介發(fā)布廣告。這些媒介包括直接信函、分類(lèi)展示廣告等。對于小型工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種方式更加有效。
領(lǐng)新網(wǎng)絡(luò )總結:網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)的推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中比較重要的一環(huán)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的站點(diǎn)推廣方法要依據公司本身的實(shí)力和所處的行業(yè)現狀來(lái)決定。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調研方法11
第一種形式：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷(xiāo)手段之一，尤其基于自然搜索結果的搜索引擎推廣，因為是免費的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法也成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法體系的主要組成部分。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要方法包括：競價(jià)排名、分類(lèi)目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等
第二種形式：即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)
即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)又叫IM營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，常用的主要有一種兩種情況：
第一種，網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)交流，中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì )有即時(shí)通訊在線(xiàn)，這樣潛在的客戶(hù)如果對產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì )主動(dòng)和在線(xiàn)的商家聯(lián)系。
第二種，廣告，中小企業(yè)可以通過(guò)IM營(yíng)銷(xiāo)通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)信息，或者可以通過(guò)圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂(lè )見(jiàn)的表情，同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標志。
第三種形式：病毒式營(yíng)銷(xiāo)
病毒式營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營(yíng)銷(xiāo)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段。
病毒營(yíng)銷(xiāo)的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面，一瞬間似乎只是激起了小小的波紋，轉眼湖面又恢復了寧靜，但是稍候一下，你就會(huì )看到波紋在不斷進(jìn)行著(zhù)層層疊疊的延展，短短幾分鐘，整個(gè)湖面都起了震蕩。這就是病毒營(yíng)銷(xiāo)的魅力。
第四種形式：BBS營(yíng)銷(xiāo)
BBS營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)論壇營(yíng)銷(xiāo)，就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò )交流平臺，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認知度的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
BBS營(yíng)銷(xiāo)就是利用論壇的人氣，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫(xiě)、發(fā)放、監測、匯報流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰帖、多圖帖、視頻帖等。再利用論壇強大的聚眾能力，利用論壇作為平臺舉辦各類(lèi)踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng)，調動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。而達到企業(yè)品牌傳播和產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
第五種形式：博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
博客營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)在于通過(guò)原創(chuàng )專(zhuān)業(yè)化內容進(jìn)行知識分享爭奪話(huà)語(yǔ)權，建立起個(gè)人品牌，樹(shù)立自己“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的身份，進(jìn)而影響讀者和消費者的思維和購買(mǎi)行為。
第六種形式：聊天群組營(yíng)銷(xiāo)
聊天群組營(yíng)銷(xiāo)是即時(shí)通訊工具的延伸，具體是利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。
聊天群組營(yíng)銷(xiāo)時(shí)借用即時(shí)通訊工具具有成本低、即時(shí)效果和互動(dòng)效果強的特點(diǎn)，廣為企業(yè)采用。他是通過(guò)發(fā)布一些文字、圖片等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認知度的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
第七種形式：網(wǎng)絡(luò )知識性營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )知識性營(yíng)銷(xiāo)是利用百度的“知道“、“百科”或企業(yè)網(wǎng)站自建的疑問(wèn)解答板塊等平臺，通過(guò)與用戶(hù)之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。
網(wǎng)絡(luò )知識性營(yíng)銷(xiāo)主要是因為擴展了用戶(hù)的知識層面，讓用戶(hù)體驗企業(yè)和個(gè)人的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，從而對企業(yè)和個(gè)人的產(chǎn)生信賴(lài)和認可，最終達到了傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。
第八種形式：網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)：是企業(yè)、組織主要以網(wǎng)絡(luò )為傳播平臺，通過(guò)精心策劃、實(shí)施可以讓公眾直接參與并享受樂(lè )趣的事件，并通過(guò)這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，改善、增進(jìn)與公眾的關(guān)系，塑造企業(yè)、組織良好的形象，以謀求企業(yè)的更大效果的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。
目前社會(huì )出現的網(wǎng)絡(luò )紅人和汶川地震時(shí)的《封殺王老吉》都屬于成功的網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)典型案例。
第九種形式：網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)是把傳統的口碑營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有機結合起來(lái)的新的營(yíng)銷(xiāo)方式，是在應用互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)和便利的特點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上，通過(guò)消費者或企業(yè)銷(xiāo)售人員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶(hù)之間而進(jìn)行的互動(dòng)溝通，兩者對企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息進(jìn)行討論，從而加深目標客戶(hù)的影響和印象，最終達到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的。
“網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)是WEB2。0時(shí)里網(wǎng)絡(luò )中最有效的傳播模式。網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)在國際上已經(jīng)盛行了很久，美國有專(zhuān)門(mén)的協(xié)會(huì )來(lái)對此領(lǐng)域進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的權威的探討。
第十種形式：網(wǎng)絡(luò )直復性營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )直復營(yíng)銷(xiāo)是指生產(chǎn)廠(chǎng)家通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，直接發(fā)展分銷(xiāo)渠道或直接面對終端消費者銷(xiāo)售產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式。譬如：B2c，B2b等。
網(wǎng)絡(luò )直復營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)把傳統的直銷(xiāo)行為和網(wǎng)絡(luò )有機結合，從而演變成了一種全新的`，顛覆性的營(yíng)銷(xiāo)模式。很多中小企業(yè)因為分銷(xiāo)成本過(guò)大和自身實(shí)力太小等原因，紛紛采用網(wǎng)絡(luò )直復營(yíng)銷(xiāo)，想通過(guò)其成本小，收入大等特點(diǎn)。達到以小博大的目的。
第十一種形式：網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)信息的目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò )視頻廣告的形式類(lèi)似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內容多樣、肆意創(chuàng )意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等�？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者“寵愛(ài)”集于一身。
第十二種形式：網(wǎng)絡(luò )圖片營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )圖片營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)把設計好的有創(chuàng )意的圖片，在各大論壇、空間、博客、和即時(shí)聊天等工具上進(jìn)行傳播或通過(guò)搜索引擎的自動(dòng)抓取，最終達到傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等信息，來(lái)達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
第十三種形式：網(wǎng)絡(luò )軟文營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )軟文營(yíng)銷(xiāo)，又叫網(wǎng)絡(luò )新聞營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )上門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、地方或行業(yè)網(wǎng)站等平臺傳播一些具有闡述性、新聞性和宣傳性的文章，包括一些網(wǎng)絡(luò )新聞通稿、深度報道、案例分析等，把企業(yè)、品牌、人物、產(chǎn)品、服務(wù)、活動(dòng)項目等相關(guān)信息以新聞報道的方式，及時(shí)、全面、有效、經(jīng)濟地向社會(huì )公眾廣泛傳播的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。
第十四種形式：RSS營(yíng)銷(xiāo)
RSS營(yíng)銷(xiāo)，又稱(chēng)網(wǎng)絡(luò )電子訂閱雜志營(yíng)銷(xiāo)。是指利用RSS這一互聯(lián)網(wǎng)工具傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，RSS營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)決定了其比其他郵件列表營(yíng)銷(xiāo)具有更多的優(yōu)勢，是對郵件列表的替代和補充。使用RSS的都是以行業(yè)業(yè)內人士居多，比如研發(fā)人員，財經(jīng)人員，企業(yè)管理人員他們會(huì )在一些專(zhuān)業(yè)性很強的科技型、財經(jīng)型、管理型等專(zhuān)業(yè)性的網(wǎng)站，用郵件形式訂閱他們的雜志和日志信息，而達到了解行業(yè)新的信息需求。
第十五種形式：SNS營(yíng)銷(xiāo)
SNS，全稱(chēng)Social Networking Services，即社會(huì )性網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，譬如：中國人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等都是SNS型網(wǎng)站。這些網(wǎng)站旨在幫助人們建立社會(huì )性網(wǎng)絡(luò )的互聯(lián)網(wǎng)應用服務(wù)。SNS營(yíng)銷(xiāo)，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )社區化而興起的營(yíng)銷(xiāo)方式。SNS社區在中國快速發(fā)展時(shí)間并不長(cháng)，但是SNS現在已經(jīng)成為備受廣大用戶(hù)歡迎的一種網(wǎng)絡(luò )交際模式。SNS營(yíng)銷(xiāo)就是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，在六維理論的基礎上實(shí)現的一種營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)病毒式傳播的手段，讓企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等信息被更多的人知道。
以上便為企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的15大形式。未來(lái)30年誰(shuí)能營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，誰(shuí)就能營(yíng)銷(xiāo)市常如果企業(yè)現在還沒(méi)有開(kāi)始做網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)，那您真的會(huì )像網(wǎng)絡(luò )上說(shuō)的那樣：“您將錯過(guò)的不是一個(gè)機會(huì )，而是錯過(guò)一個(gè)時(shí)代”。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調研方法12
1、裝飾公司的盈利模式定位
根據立眾網(wǎng)絡(luò )提供的行業(yè)權威數據顯示：裝飾公司這個(gè)關(guān)鍵在搜索引擎的日搜索量不少于800次，說(shuō)明全國每天就有不少于800個(gè)人在搜索裝飾公司，所以裝飾公司的盈利基點(diǎn)就是建立在有目標客戶(hù)搜索與裝飾公司相關(guān)的服務(wù)的基礎上，展開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，這為裝飾公司開(kāi)臺全新的市場(chǎng)提供了盈利保證。
2、裝飾公司核心競爭力定位
一個(gè)裝飾公司要想在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上占有一席之地，甚至擁有較高的`市場(chǎng)占有率，就必須具備與眾不同的核心競爭力，縱觀(guān)裝飾行業(yè)，每一家知名的裝飾公司都有其明確、獨特的核心競爭力定位。立眾網(wǎng)絡(luò )策劃專(zhuān)家陳青戊舉例：
3、裝飾公司的目標客戶(hù)定位
立眾網(wǎng)絡(luò )策劃專(zhuān)家陳青戊認為裝飾公司要根據自身的設計優(yōu)勢和能力定位自己的目標客戶(hù)，讓潛在的客戶(hù)能夠輕易的就能找到你，區別于競爭對手;為客戶(hù)帶來(lái)真正的實(shí)效和性?xún)r(jià)比，形成口碑效應，這樣才能打造一個(gè)裝飾公司良性高效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈。
同時(shí)裝飾市場(chǎng)的發(fā)展變化也要求裝飾公司結合自身優(yōu)勢以客戶(hù)為導向，以客戶(hù)需求為中心，為客戶(hù)提供個(gè)性和獨一無(wú)二的設計，沒(méi)有可替代性。
4、裝飾公司的核心服務(wù)定位
裝飾公司在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，最終的目的是推出自己的服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò )上塑造形象、發(fā)布公司服務(wù)廣告信息等都只是推介公司服務(wù)的途徑。立眾網(wǎng)絡(luò )策劃專(zhuān)家陳青戊表示，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和廣告投放之前，一定要精準定位企業(yè)的核心服務(wù)。
5、裝飾公司品牌差異化定位
如果裝飾公司自己的服務(wù)和別家裝飾公司的服務(wù)沒(méi)有任何差別，就無(wú)法讓目標客戶(hù)從海量的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)信息中找到自己。因此，裝飾公司差異化服務(wù)是最基本的策略。只有實(shí)行了企業(yè)品牌、服務(wù)差異化，才能在客戶(hù)心目中迅速定位自己，才能夠在同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出。
裝飾公司在做自身品牌差異化的時(shí)候，不需要把所用的家裝、工裝都做了，只需要找一個(gè)市場(chǎng)的空間，在里面成為第一就好了。因為，在裝飾行業(yè)中已經(jīng)有很多品牌裝飾企業(yè)了，再去占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)是很難的，但是裝飾公司可以細分一下，做成某個(gè)某個(gè)區域的第一，這樣企業(yè)的品牌就凸顯出來(lái)了，更為目標客戶(hù)易于識別和選 擇。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調研方法13
旅游景區網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意義
1.網(wǎng)民是第一旅客市場(chǎng)
面對日益激烈的旅游市場(chǎng)競爭，美地智慧的旅游認為，誰(shuí)掌握了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)就掌握了未來(lái)旅游市場(chǎng)�？纯催@組數據，就知道并非夸大其詞，截止到2012年底,我國網(wǎng)民規模數達5.64億。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮居民。
2.游客出游路徑分析
旅游需求—網(wǎng)絡(luò )搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出，網(wǎng)絡(luò )是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，游客查詢(xún)旅游信息、篩選旅游信息、預定旅游服務(wù)，通過(guò)分析游客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的這三個(gè)重點(diǎn)。
3.讓游客輕松找到你
以游客行為路徑和消費需求為基礎，特別針對旅游市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)旅游SEO動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)，讓游客第一時(shí)間找到你。除了旅游SEO動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò )主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也是吸引游客的重要方法。
4.讓游客樂(lè )意選擇你
游客找你了，你以什么樣的形象出現?什么內容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的。我們應該和游客互動(dòng)，交流，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò )品牌互動(dòng)。試想，顧客來(lái)店了，看到的是店面沒(méi)有裝修，沒(méi)有熱情的服務(wù)員，沒(méi)有熱鬧的品牌展示，他會(huì )進(jìn)去消費嗎?不會(huì )。游客也一樣，網(wǎng)絡(luò )就是景區旅游營(yíng)銷(xiāo)的第一站。
5.讓游客馬上消費你
網(wǎng)絡(luò )的另一個(gè)讓人興奮的地方是，游客馬上可以進(jìn)行消費。網(wǎng)絡(luò )獨特的即時(shí)性、消費性，是其他任何媒體和平臺都沒(méi)有的。換句話(huà)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )上的信息和服務(wù)，只要游客感興趣，游客馬上可以進(jìn)行體驗和消費，所以網(wǎng)絡(luò )對于景區來(lái)說(shuō)，除了是品牌互動(dòng)的陣地外，他應該還是未來(lái)最重要的旅游銷(xiāo)售渠道和平臺，如果你沒(méi)有讓游客在網(wǎng)上就開(kāi)始消費的服務(wù)，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò )應有的經(jīng)濟貢獻。
旅游景區網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)三大策略
1.網(wǎng)絡(luò )社區互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略
目前國內較具規模的社區網(wǎng)站或社區論壇，主要有開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯、籬笆和西祠等。借助社區網(wǎng)站，可以大大延伸旅游企業(yè)社區營(yíng)銷(xiāo)的觸角和范圍�；ヂ�(lián)網(wǎng)與生俱來(lái)就有跨越時(shí)空阻隔的特點(diǎn)，可以通過(guò)一個(gè)平臺，將不同地域、不同年齡的小區住戶(hù)，靠一個(gè)紐帶來(lái)聯(lián)結起來(lái)。這樣一來(lái)，旅游企業(yè)就可以因地制宜，根據不同社區情況，制定合適的線(xiàn)上及線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)模式。
國際上90%的旅游市場(chǎng)是散客市場(chǎng)、自助游市場(chǎng)。在中國，旅游市場(chǎng)散客化和自助化趨勢也越來(lái)越明顯�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代的旅游，交流與分享是顯著(zhù)特征。對目的地的選擇權，越來(lái)越集中在旅行者手中。這類(lèi)社區的特點(diǎn)一是目標用戶(hù)集中;二是會(huì )員活躍度非常高。很多會(huì )員會(huì )自發(fā)推薦各處好玩的地方，上面有趣味的線(xiàn)路，下面是熱火朝天的討論和點(diǎn)評，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴(lài)途徑。
用一個(gè)不太恰當比喻，過(guò)去社區營(yíng)銷(xiāo)，就如同傳統的地面軍隊進(jìn)攻，常常因為信息不對稱(chēng)或溝通不暢導致延誤良機甚至失利。而和各大社區網(wǎng)站聯(lián)合的社區營(yíng)銷(xiāo)，更如同信息化的現代作戰模式，陸軍、空軍協(xié)同配合，中央司令部統一指揮，從而確保營(yíng)銷(xiāo)戰役的高效性和精準性。
2.口碑營(yíng)銷(xiāo)策略
據市場(chǎng)調查，旅游口碑營(yíng)銷(xiāo)是大多數出游者獲得旅游信息并據此做出旅游決策的主要途徑�；ヂ�(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今，不再只是一個(gè)灌輸平臺，當更多的人擁有了發(fā)言權，對于旅游場(chǎng)所，最好的營(yíng)銷(xiāo)方式其實(shí)是口碑傳播，達到四兩撥千斤的效果，而博客正是口碑傳播天然的集散地。
口碑著(zhù)眼于“口碑的建立”，主體是旅游企業(yè)自身，咨詢(xún)策劃機構可提煉和加工，而非創(chuàng )造、甚至捏造出口碑來(lái);營(yíng)銷(xiāo)在此講的是“口碑的傳播”，可為旅游企業(yè)找到消費者中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，并通過(guò)這些“引爆點(diǎn)”將某一旅游目的地的知名度迅速擴張，并且形成流行。
3.博客營(yíng)銷(xiāo)策略
博客互動(dòng)性強，費用低廉，擁有無(wú)窮的創(chuàng )造性與極強知識性、自主性和共享性，正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用，實(shí)現旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)流程的'再造。
第一、博客能夠向游客傳播他們渴求的知識與信息，并且促使游客產(chǎn)生實(shí)地一游的愿望。在參與博客互動(dòng)的基礎上，在高度求知欲、成就欲的驅動(dòng)下，現實(shí)與網(wǎng)絡(luò )的界限逐漸模糊，潛在游客直接參與營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。高強度參與意味著(zhù)并不僅僅是一般的“頁(yè)面瀏覽”或隨意的廣告點(diǎn)擊，也不僅僅是簡(jiǎn)單的心理參與或所謂達到“接觸”，而是潛在游客帶著(zhù)自己的情感和興趣去參與、去滿(mǎn)足。這就與普通的營(yíng)銷(xiāo)方式區別開(kāi)來(lái)。
第二、博客的信息傳遞無(wú)需直接費用，旅游目的地可以為游客大幅削減成本，從而獲取競爭優(yōu)勢。通過(guò)介入博客營(yíng)銷(xiāo)，旅游目的地減少了對收費昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴(lài)，從而為游客降低了成本。
第三、博客的內容題材豐富，發(fā)布方式方便。潛在游客在閱讀博客文章的同時(shí)，可以深入了解旅游目的地信息。無(wú)論天氣地理、歷史民俗，還是風(fēng)土人情、奇聞軼事，都可能成為潛在市場(chǎng)轉變?yōu)楝F實(shí)市場(chǎng)的契機。
第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的最大優(yōu)勢在于，每一篇博客文章都是一個(gè)獨立的網(wǎng)頁(yè)，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長(cháng)期被用戶(hù)發(fā)現和閱讀的機會(huì )。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調研方法14
1. 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎推廣是通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結果頁(yè)面取得較高的排名的營(yíng)銷(xiāo)手段。搜索引擎優(yōu)化對網(wǎng)站的排名至關(guān)重要，因為搜索引擎在通過(guò)Crawler(或者Spider)程序來(lái)收集網(wǎng)頁(yè)資料后，會(huì )根據復雜的算法(各個(gè)搜索引擎的'算法和排名方法是不盡相同的)來(lái)決定網(wǎng)頁(yè)針對某一個(gè)搜索詞的相關(guān)度并決定其排名的。當客戶(hù)在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁(yè)面通�？梢匀〉幂^高的排名。
2. 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
電子郵件營(yíng)銷(xiāo)EDM，即Email Direct Marketing的縮寫(xiě)，是在用戶(hù)事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標用戶(hù)傳遞價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段。Email營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)基本因素：用戶(hù)許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶(hù)有價(jià)值。三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱(chēng)之為有效的Email營(yíng)銷(xiāo)。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是利用電子郵件與受眾客戶(hù)進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷(xiāo)方式。同時(shí)也廣泛的應用于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手法中最古老的一種，可以說(shuō)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)比絕大部分網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手法都要老。
3. 即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)
im營(yíng)銷(xiāo)又叫即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)(instantmessaging)，是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具im推廣產(chǎn)品和品牌,以實(shí)現目標客戶(hù)挖掘和轉化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。
4. BBS營(yíng)銷(xiāo)
BBS是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式，歷經(jīng)多年洗禮，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò )平臺，不僅沒(méi)有消失，論壇營(yíng)銷(xiāo)反而越來(lái)越煥發(fā)出它巨大的活力 。
BBS營(yíng)銷(xiāo)就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò )交流的平臺，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認知度的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”，就是BBS營(yíng)銷(xiāo)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調研方法15
一、競價(jià)推廣
競價(jià)推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過(guò)以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎(百度，google)平臺上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告 。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量的客戶(hù)，有效提升企業(yè)銷(xiāo)售額。
二、搜索引擎優(yōu)化排名推廣
搜索引擎優(yōu)化排名通過(guò)在搜索引擎自然結果為網(wǎng)站導入高質(zhì)量的流量，如果公司想長(cháng)期進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣，搜索引擎優(yōu)化排名是一個(gè)不錯的選擇。低成本、高回報的搜索引擎優(yōu)化排名得到了大家的一致認可。
三、新聞媒體推廣
新聞媒體推廣是常見(jiàn)的推廣方式，作起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，通過(guò)借助網(wǎng)絡(luò )大眾媒體，以新聞報道的方式把廠(chǎng)商的廣告信息傳播出去，從而讓更多的人來(lái)關(guān)注企業(yè)及其產(chǎn)品，從而達到推廣的目的。新聞媒體推廣可以快速的提升企業(yè)品牌形象。做新聞媒體推廣的時(shí)候，可以從三方面考慮：一是網(wǎng)絡(luò )大眾媒體平臺自身流量，二是平臺搜索引擎表現，三是被轉載的數量。
四、論壇口碑推廣
利用論壇高人氣網(wǎng)絡(luò )交流平臺，通過(guò)文字，圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到企業(yè)品牌宣傳、提高企業(yè)知名度的目的。
五、網(wǎng)絡(luò )視頻推廣
通過(guò)制作一些視頻短片，將這些視頻短片發(fā)布到各大視頻網(wǎng)站，達到幫助企業(yè)品牌及產(chǎn)品宣傳的目的。
六、門(mén)戶(hù)媒體廣告投放
這個(gè)一般針對有實(shí)力的`經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)在各類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行購買(mǎi)相應廣告位，來(lái)達到企業(yè)品牌及產(chǎn)品宣傳的效果。
網(wǎng)絡(luò )推廣，主要在于一個(gè)靈活性，多種推廣方式相互結合更能保證推廣效果。一般可以綜合采用論壇口碑，媒體新聞發(fā)布，視頻推廣等推廣方式。在推廣的時(shí)候，針對不同情況采用不同方法才是明智的選擇。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)策略：
一 促銷(xiāo)策略
如使用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果，對企業(yè)來(lái)說(shuō)可節省大量支出。利用網(wǎng)絡(luò )廣告的效應可以挖掘更多的潛在消費者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)還可以推廣本企業(yè)的文化，利于樹(shù)立企業(yè)的形象。
二 服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可根據自身產(chǎn)品的特性，根據特定的目標客戶(hù)群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強互動(dòng)，節約開(kāi)支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷(xiāo)模式的老套單一化。
三 價(jià)格策略
由于信息的開(kāi)放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引導消費者作出購買(mǎi)決策是關(guān)鍵。企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功，應著(zhù)重強調自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。另外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應適時(shí)調整，根據營(yíng)銷(xiāo)目的不同，可分階段制定價(jià)格，如在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)吸引消費者，在考慮成本基礎上，通過(guò)減少利潤來(lái)占有市場(chǎng);品牌優(yōu)勢發(fā)揮出來(lái)并形成一定銷(xiāo)售規模時(shí)，可以通過(guò)規模生產(chǎn)降低成本來(lái)提高企業(yè)利潤。
四 產(chǎn)品策略
企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法必須明確自己的產(chǎn)品或服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò )消費者更愿意選擇的產(chǎn)品。并且定位目標群體：年輕媽媽?zhuān)晒θ耸�，青少年……網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售產(chǎn)品的費用遠低于其他銷(xiāo)售渠道的，因此企業(yè)如果選擇得當可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤，可以迅速地吸引更多的消費者。
五 渠道策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的渠道應本著(zhù)方便消費者的原則制定。企業(yè)產(chǎn)品聯(lián)合其他企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現會(huì )更加吸引消費者。為了促進(jìn)消費者購買(mǎi)，應該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購買(mǎi)還要提供多種支付模式，讓消費者有多種選擇，在建設公司網(wǎng)站時(shí)設立網(wǎng)絡(luò )店鋪來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調研方法16
第一步，選擇搜索引擎
在進(jìn)行調研之前，先要選擇適合企業(yè)使用的搜索引擎，每個(gè)搜索引擎都有自己的特點(diǎn)，在使用搜索引擎一般可通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)尋找企業(yè)信息。
第二步，明確調研問(wèn)題，形成調研目標
網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)永無(wú)停息的信息流，當你開(kāi)始搜索時(shí)，可能無(wú)法準確的找到你需要的信息，不過(guò)，你肯定會(huì )發(fā)現一些其他有價(jià)值、或價(jià)值不大但很有趣的信息，這會(huì )浪費你的.時(shí)間，所以，在開(kāi)始網(wǎng)上搜索時(shí)，你頭腦里一定要有一個(gè)清晰的目標。
如：誰(shuí)有可能使用你的產(chǎn)品?誰(shuí)是最有可能要買(mǎi)你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的客戶(hù)?在你這個(gè)行業(yè)，誰(shuí)已經(jīng)上網(wǎng)?他們在做什么?你的客戶(hù)對你的競爭者有怎樣的印象等等。
第三步，確定調研對象
不同的調研內容決定不同的調研對象，通常網(wǎng)絡(luò )調研的對象分為以下三類(lèi)。
1.企業(yè)的客戶(hù)群
客戶(hù)在訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)站點(diǎn)時(shí)，銷(xiāo)售人員可以通過(guò)多種手段來(lái)獲取客戶(hù)的相關(guān)信息，再對這些信息進(jìn)行分析處理，然后根據不同的客戶(hù)背景資料來(lái)制定不同的策略。
2.企業(yè)的競爭對手
銷(xiāo)售人員可以進(jìn)入競爭對手的站點(diǎn)來(lái)查詢(xún)面向公眾的所有信息，例如年度報告、季度評估、公司決策層介紹、產(chǎn)品信息公司簡(jiǎn)訊等，通過(guò)分析這些信息，銷(xiāo)售人員借以比較及時(shí)、全面的了解競爭對手的信息，通過(guò)與企業(yè)的對比，找出本企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，以便調整一下策略。
3.企業(yè)的合作者和其他機構
這些機構會(huì )提供一些極有價(jià)值的信息和評估分析報告，營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)對這些機構的調研�？梢云鸬绞掳牍Ρ兜男Ч�。
因針對不同的調研對象制定的調研策略是不同的，所以，在調研之前必須要搞清楚要對哪類(lèi)對象進(jìn)行調研。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調研方法17
1公司品牌策略
首先公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是知名的企業(yè)，它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過(guò)自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設為基礎的，所以網(wǎng)絡(luò )品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò )獲得的直接利益。當企業(yè)建立品牌后就要通過(guò)一系列的推廣措施，達到顧客對企業(yè)的認知和認可。
2公司產(chǎn)品策略
企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法要先明確自己的公司所賣(mài)產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產(chǎn)品的選擇是很重要的，產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的消費群體。選擇好產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤。
3產(chǎn)品價(jià)格策略
價(jià)格，是每個(gè)消費者最關(guān)注的，以最低價(jià)格購買(mǎi)到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對話(huà)，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開(kāi)化，消費者是很容易摸清所要購買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格，一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上取勝，就要注重強調自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特點(diǎn)，及時(shí)調整不同時(shí)期不同價(jià)格。
如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價(jià)來(lái)吸引消費者，在滿(mǎn)足自己成本的基礎上以最好的質(zhì)量回饋消費者，通過(guò)這樣的方式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。當品牌推廣累積到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調整系統，降低成本，根據變動(dòng)成本市場(chǎng)需求狀況以及競爭對手報價(jià)來(lái)及時(shí)適時(shí)調整。
4促銷(xiāo)策略
網(wǎng)上促銷(xiāo)不同于傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，它沒(méi)有人員促銷(xiāo)或是直接促銷(xiāo)，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節省大量人力和財力支出。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告效應可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶(hù)。通過(guò)這樣的做法與非競爭對手達成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費者層面，在多數情況下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值，又避免了現實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律。
5產(chǎn)品渠道策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的`渠道要從消費者的角度出發(fā)，為吸引消費者購買(mǎi)應該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息，新產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)，為方便消費者購買(mǎi)建議開(kāi)通多種支付模式，讓消費者有選擇的余地，有能力的可以在網(wǎng)站上設置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò )中吸引消費者關(guān)注產(chǎn)品，可以為公司產(chǎn)品做外延，比如在網(wǎng)站建設同時(shí)也可以及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò )店鋪，加大銷(xiāo)售途徑。
6顧客服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式不同在于它特有的互動(dòng)方式，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以根據自身公司產(chǎn)品特性,根據特定的目標客戶(hù)群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強互動(dòng)，節約開(kāi)支，傳統營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)手法單一。
7網(wǎng)頁(yè)策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來(lái)建立自己的網(wǎng)站，然后專(zhuān)人進(jìn)行維護管理，節省原來(lái)傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)很多廣告費用，搜索引擎也會(huì )關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來(lái)說(shuō)比廣告效果好。
8SNS營(yíng)銷(xiāo)策略
現在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認為SNS營(yíng)銷(xiāo)還是可以進(jìn)行嘗試的。SNS營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)勢在于可以找到精準的目標用戶(hù)，并且客戶(hù)群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶(hù)群體，黏度也很高，傳播速度快，通過(guò)朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會(huì )圈可以形成巨大的口碑宣傳。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)開(kāi)辟了一條新的營(yíng)銷(xiāo)道路，它可以使得小企業(yè)在減少開(kāi)支的情況下慢慢發(fā)展，以這樣的新型營(yíng)銷(xiāo)方式推廣自己，避開(kāi)資金不足，品牌弱勢的弊端，使得自己不斷壯大。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)調研方法18
1、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)
折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場(chǎng)超市等傳統購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀(guān)的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的'復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買(mǎi)決定。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。
2、網(wǎng)上贈品促銷(xiāo)
贈品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈品促銷(xiāo)可以達到比較好的促銷(xiāo)效果。贈品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。
3、網(wǎng)上抽獎促銷(xiāo)
抽獎促銷(xiāo)是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè )意采用的促銷(xiāo)方式。抽獎促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)，網(wǎng)上抽獎活動(dòng)主要附加于調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴大用戶(hù)群、慶典、推廣某項活動(dòng)等。消費者或訪(fǎng)問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊、購買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎機會(huì )。
4、積分促銷(xiāo)
積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )上的應用比起傳統營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數據庫等來(lái)實(shí)現，并且結果可信度很高，操作起來(lái)相對較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設置價(jià)值較高的獎品，消費者通過(guò)多次購買(mǎi)或多次參加某項活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎品。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站和參加某項活動(dòng)的次數;可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提商活動(dòng)的知名度等。
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