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六種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為基礎，利用數字化的信息和網(wǎng)絡(luò )媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。為大家分享了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，一起來(lái)看看吧！
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法
一、競價(jià)推廣
競價(jià)推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過(guò)以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎(百度，google)平臺上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告 。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量的客戶(hù)，有效提升企業(yè)銷(xiāo)售額。
二、搜索引擎優(yōu)化排名推廣
搜索引擎優(yōu)化排名通過(guò)在搜索引擎自然結果為網(wǎng)站導入高質(zhì)量的流量，如果公司想長(cháng)期進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣，搜索引擎優(yōu)化排名是一個(gè)不錯的選擇。低成本、高回報的搜索引擎優(yōu)化排名得到了大家的一致認可。
三、新聞媒體推廣
新聞媒體推廣是常見(jiàn)的推廣方式，作起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，通過(guò)借助網(wǎng)絡(luò )大眾媒體，以新聞報道的方式把廠(chǎng)商的廣告信息傳播出去，從而讓更多的人來(lái)關(guān)注企業(yè)及其產(chǎn)品，從而達到推廣的目的。新聞媒體推廣可以快速的提升企業(yè)品牌形象。做新聞媒體推廣的時(shí)候，可以從三方面考慮：一是網(wǎng)絡(luò )大眾媒體平臺自身流量，二是平臺搜索引擎表現，三是被轉載的數量。
四、論壇口碑推廣
利用論壇高人氣網(wǎng)絡(luò )交流平臺，通過(guò)文字，圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到企業(yè)品牌宣傳、提高企業(yè)知名度的目的。
五、網(wǎng)絡(luò )視頻推廣
通過(guò)制作一些視頻短片，將這些視頻短片發(fā)布到各大視頻網(wǎng)站，達到幫助企業(yè)品牌及產(chǎn)品宣傳的目的。
六、門(mén)戶(hù)媒體廣告投放
這個(gè)一般針對有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)在各類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行購買(mǎi)相應廣告位，來(lái)達到企業(yè)品牌及產(chǎn)品宣傳的效果。
網(wǎng)絡(luò )推廣，主要在于一個(gè)靈活性，多種推廣方式相互結合更能保證推廣效果。一般可以綜合采用論壇口碑，媒體新聞發(fā)布，視頻推廣等推廣方式。在推廣的時(shí)候，針對不同情況采用不同方法才是明智的選擇。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)策略：
一 促銷(xiāo)策略
如使用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果，對企業(yè)來(lái)說(shuō)可節省大量支出。利用網(wǎng)絡(luò )廣告的效應可以挖掘更多的潛在消費者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)還可以推廣本企業(yè)的文化，利于樹(shù)立企業(yè)的形象。
二 服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可根據自身產(chǎn)品的特性，根據特定的目標客戶(hù)群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強互動(dòng)，節約開(kāi)支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷(xiāo)模式的老套單一化。
三 價(jià)格策略
由于信息的開(kāi)放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引導消費者作出購買(mǎi)決策是關(guān)鍵。企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功，應著(zhù)重強調自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。另外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應適時(shí)調整，根據營(yíng)銷(xiāo)目的不同，可分階段制定價(jià)格，如在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)吸引消費者，在考慮成本基礎上，通過(guò)減少利潤來(lái)占有市場(chǎng);品牌優(yōu)勢發(fā)揮出來(lái)并形成一定銷(xiāo)售規模時(shí)，可以通過(guò)規模生產(chǎn)降低成本來(lái)提高企業(yè)利潤。
四 產(chǎn)品策略
企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法必須明確自己的產(chǎn)品或服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò )消費者更愿意選擇的產(chǎn)品。并且定位目標群體：年輕媽媽?zhuān)晒θ耸�，青少年……網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售產(chǎn)品的費用遠低于其他銷(xiāo)售渠道的，因此企業(yè)如果選擇得當可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤，可以迅速地吸引更多的消費者。
五 渠道策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的渠道應本著(zhù)方便消費者的原則制定。企業(yè)產(chǎn)品聯(lián)合其他企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現會(huì )更加吸引消費者。為了促進(jìn)消費者購買(mǎi)，應該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購買(mǎi)還要提供多種支付模式，讓消費者有多種選擇，在建設公司網(wǎng)站時(shí)設立網(wǎng)絡(luò )店鋪來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
網(wǎng)上銷(xiāo)售的主要途徑
在傳統的商業(yè)競爭中，銷(xiāo)售渠道是營(yíng)銷(xiāo)組合中的基本要素之一，銷(xiāo)售渠道的建設在公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略中具有舉足輕重的作用，有實(shí)力的廠(chǎng)商紛紛建立自己的專(zhuān)賣(mài)店，并在各大商場(chǎng)激烈地爭奪銷(xiāo)售空間，有時(shí)要為此付出巨大的代價(jià)�，F在，隨著(zhù)上網(wǎng)人口的迅速增加和網(wǎng)上銷(xiāo)售漸成氣候，開(kāi)拓網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道已經(jīng)成為商家不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)策略，將逐漸成為新的競爭熱點(diǎn)，商戰的硝煙將逐漸開(kāi)始向網(wǎng)上蔓延。
將產(chǎn)品搬到網(wǎng)上銷(xiāo)售，要具備一定的基礎條件，一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道建設有三種主要經(jīng)營(yíng)方式：作為網(wǎng)上零售商的供應商、開(kāi)設網(wǎng)上商店、自行建立網(wǎng)上銷(xiāo)售型的網(wǎng)站。這三種方式的管理難度和對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)要求各不相同。
1.網(wǎng)上零售商的供應商
作為網(wǎng)上零售網(wǎng)站的供貨商同傳統的銷(xiāo)售模式并沒(méi)有很大的區別，廠(chǎng)家不需要對網(wǎng)絡(luò )有多少了解，也不需要增加額外的投入，當然，由于廠(chǎng)商不參與網(wǎng)上銷(xiāo)售管理，這種方式的主動(dòng)權就掌握在網(wǎng)上零售手里，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )受到諸多因素的限制，供貨廠(chǎng)商對此難以控制。
2. 自行建立網(wǎng)上銷(xiāo)售型的網(wǎng)站
一些具有實(shí)力的大型公司如戴爾電腦公司等采取的策略是自行建立一個(gè)功能完備的電子商務(wù)網(wǎng)站，從訂單管理到售后服務(wù)都可以通過(guò)網(wǎng)站實(shí)現。企業(yè)成立專(zhuān)門(mén)電子商務(wù)網(wǎng)站銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品，并且將網(wǎng)上銷(xiāo)售集成到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程中去，不僅是經(jīng)濟實(shí)力的體現，也是提高經(jīng)營(yíng)效率，增強競爭力的基礎。但這種方式由于對資金和技術(shù)要求很高，開(kāi)發(fā)時(shí)間長(cháng)，還要涉及到網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò )安全、商品配送等等一系列復雜的問(wèn)題，需要一批專(zhuān)業(yè)人員來(lái)經(jīng)營(yíng)。而且對于一般企業(yè)而言，自行生產(chǎn)的產(chǎn)品品種相對較少，通常都專(zhuān)注于生產(chǎn)一類(lèi)或者幾類(lèi)產(chǎn)品，各種款式總數量通常也不會(huì )很多，無(wú)法和綜合性網(wǎng)上零售商數以十萬(wàn)計的商品相提并論，而消費者之所以在網(wǎng)上購買(mǎi)商品的主要原因之一就是可以從大量商品中進(jìn)行選擇，因此在商品品種方面并不具有特別的優(yōu)勢。對大多數企業(yè)而言，由于網(wǎng)上銷(xiāo)售目前還沒(méi)有形成主流，巨大的投資很難在短時(shí)間內回收，因此自行建立這樣的電子商務(wù)系統并非最好的選擇。
3. 開(kāi)設網(wǎng)上商店
可以選擇的比較簡(jiǎn)單的方式是建立網(wǎng)上商店，網(wǎng)上商店可以在一定程度上滿(mǎn)足企業(yè)網(wǎng)上銷(xiāo)售的需要，廠(chǎng)家不必一次性投入大量的資金，避免了復雜的技術(shù)開(kāi)發(fā)，適用范圍更加廣泛、風(fēng)險也較小，因此，對于沒(méi)有建立企業(yè)網(wǎng)站或者不具備電子商務(wù)功能的網(wǎng)站，通過(guò)開(kāi)設網(wǎng)上商店是一種比較快捷的方式，即使對于一般的電子商務(wù)網(wǎng)站，同樣可以合理利用電子商務(wù)平臺提供的強大功能，成為企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，爭奪網(wǎng)上生存空間的補充或者過(guò)渡形式。當然，由于網(wǎng)上商店也存在一定的問(wèn)題，真正能夠利用網(wǎng)上商店獲得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取決于網(wǎng)上商店平臺的專(zhuān)業(yè)性的用戶(hù)資源，以及企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)能力。
網(wǎng)上拍賣(mài)是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，美國的Ebay.com就是最成功的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，除了個(gè)人產(chǎn)品拍賣(mài)銷(xiāo)售形式之外，ebay同時(shí)也開(kāi)展針對產(chǎn)品銷(xiāo)售的電子商務(wù)平臺服務(wù)。2003年前兩個(gè)季度，ebay收益為2.139億美元，營(yíng)業(yè)收入達到9.8576億美元，有超過(guò)15萬(wàn)人依靠在eBay上做在線(xiàn)生意，此外還有很多公司的業(yè)務(wù)就是為eBay類(lèi)經(jīng)濟提供軟件和網(wǎng)絡(luò )服務(wù)。在國內也已經(jīng)有幾家具有一定規模的網(wǎng)上拍賣(mài)網(wǎng)站，例如易趣拍賣(mài)網(wǎng)站。作為一種個(gè)人或者小型企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單形式，網(wǎng)上拍賣(mài)也是常用方法之一。這種方式比較簡(jiǎn)單，通常只需要在網(wǎng)站進(jìn)行注冊既相關(guān)的認證手續，很容易就可以發(fā)布產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)信息。不過(guò)網(wǎng)上拍賣(mài)的成交率不一定很高，這取決于產(chǎn)品的吸引力和價(jià)格，而且拍賣(mài)經(jīng)歷的過(guò)程較長(cháng)，最終拍賣(mài)結果又具有較大的不可預測性。因此需要酌情使用網(wǎng)上拍賣(mài)，本節不專(zhuān)門(mén)介紹網(wǎng)上拍賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)的基本方法，有興趣的讀者可以進(jìn)行一些嘗試。
此外，還有一種自己不需要建設真正的網(wǎng)上商店，而是作為某個(gè)大型電子商務(wù)網(wǎng)站的加盟者或者叫推廣者的身份參與的一種網(wǎng)上銷(xiāo)售活動(dòng)，參與者并不直接負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而是利用自己網(wǎng)站的人氣促成銷(xiāo)售，這樣可以從銷(xiāo)售額中獲得一定的傭金，這種經(jīng)營(yíng)模式被稱(chēng)為“網(wǎng)絡(luò )會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)”。
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