直銷(xiāo)演講的實(shí)用技巧
眾所周知，從事直銷(xiāo)就是從事演講的事業(yè)，演講的能力將決定于團隊發(fā)展的進(jìn)度，因為大家都知道只要是正規直銷(xiāo)公司，不管是產(chǎn)品、公司或者制度都各有千秋，如何使自己的團隊能夠獨占鰲頭，這就需要領(lǐng)導人綜合能力。
在從事直銷(xiāo)前期是做事，后期是做人，其中就包括個(gè)人的各方面能力提升，所以，唯有演講才是批發(fā)觀(guān)念的最佳手段，同時(shí)也是最好傳達與復制各種操作辦法的途徑之一。所以演講是每一位直銷(xiāo)人必修課程之一。
直銷(xiāo)人演講的目的
無(wú)論做任何事情都有其目的，當然演講也不例外，所以每一次的演講必須要達到其所預期的目的。直銷(xiāo)中演講至少應達到五個(gè)目的：
1、激勵效應：每場(chǎng)演講不管是講什么，都應該起到激勵的效果。激勵是精神動(dòng)力的源泉，只有適時(shí)的激勵才能保障團隊更好的發(fā)展，這就是為什么在直銷(xiāo)中慣用領(lǐng)導人的收入來(lái)激發(fā)團隊堅持心和成功心。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有人成功，只是直銷(xiāo)界需要用成功案例來(lái)激發(fā)團隊的夢(mèng)想，當團隊成員有了足夠的夢(mèng)想，成功的希望才會(huì )更大。
2、復制效應：直銷(xiāo)強調的就是復制，前期人少還可以手把手的教，等團隊一做大就需要“批發(fā)”復制，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過(guò)于演講。
3、信任效應：我們每場(chǎng)的演講無(wú)論什么樣的性質(zhì)或課題注重的都是結果，而這種結果取決與聽(tīng)眾對演講內容的信任。所以一場(chǎng)成功的演講它總能潛移默化的使聽(tīng)眾產(chǎn)生信任。
4、學(xué)習效應：在直銷(xiāo)中演講肯定要讓聽(tīng)眾有所其感悟，不管是掌握制度、產(chǎn)品或了解公司都要讓演講使每位聽(tīng)眾有新的感觸點(diǎn)。
5、行動(dòng)效應：我們在演講中講的再多，不管是促使新朋友辦單還是老朋友增加士氣，最終的目的都是為了使大家采取行動(dòng)，這樣演講的付出才有其價(jià)值所在。
直銷(xiāo)界演講的現狀
目前直銷(xiāo)界大部分講師都是其內部直銷(xiāo)人升遷，恰好大部分直銷(xiāo)人都沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)系統的培訓，起點(diǎn)將決定終點(diǎn)，沒(méi)有正確的演講根基越是講到后面錯誤的方式將越難糾正。
目前，大部分的直銷(xiāo)人除了能講基本的公司、產(chǎn)品、制度以外，很難有靈活的演講應變技巧，都是只知道講自我而把控不了聽(tīng)眾心理，往往直銷(xiāo)人有個(gè)互動(dòng)的習慣氛圍，不管臺上老師講得好與不好，有沒(méi)聽(tīng)懂，只要是老朋友都會(huì )激情呼應，課后講師都會(huì )得到大家的贊許和感激所以，這種光環(huán)籠罩了很多直銷(xiāo)演講人看不清自己的盲點(diǎn)，在自我的演講中陶醉，失去了很多新朋友的心。尤其是直銷(xiāo)界，這種氛圍是其它行業(yè)所不及的，也是我們直銷(xiāo)界所獨有的，正是因為這種好的聽(tīng)眾氛圍才很難鍛造出卓越的直銷(xiāo)演講人。因為平靜的湖面永遠造就不出高深的水手。
延伸閱讀：直銷(xiāo)成功邀約的技巧
1、對找工作、想創(chuàng )業(yè)的人：
你可以關(guān)切地對他說(shuō)：“XXX，你找到了工作嗎?我現在正在做一項事業(yè)，我們可以一起來(lái)做，你可以了解一下，你下午到某某地方來(lái)。”
2、對長(cháng)輩、有一定能力的人：
你可以這樣說(shuō)：“我現在正準備做一個(gè)生意，你是前輩，你有經(jīng)驗，我想請你來(lái)幫我參謀參謀。
3、對做中小生意的老板：
要想真正做強做大，就一定要找哪些經(jīng)營(yíng)型的人才。找消費型的人肯定做不大。
你不要跟人家談錢(qián)，“這個(gè)我們可以賺多少多少錢(qián)”我們自己就有這樣的體會(huì )，有一些人來(lái)跟我們談，聽(tīng)起來(lái)特反感。為什么?因為你的老板都沒(méi)有別人大，你都沒(méi)有別人成功，你自己都還是剛起步，你自己的生存都是阿彌陀佛，所以，別人不會(huì )信你這種人。
你應該這樣說(shuō)：“我現在正在做一個(gè)生意，如果你來(lái)做，憑你現在的實(shí)力和能力，憑你經(jīng)商的經(jīng)驗，你一定會(huì )干得更好。”然后，你跟他舉幾個(gè)原來(lái)做其他生意在這里做得很好賺到錢(qián)的老總，印證一下，激發(fā)他的愿望。“這個(gè)機會(huì )，你可以去了解一下。做不做，由你自己決定，我給你提供這樣一個(gè)信息。”
4、對愛(ài)交朋友的人：
你可以這樣說(shuō)：“XXX，我今天晚上有一個(gè)朋友聚會(huì )，我帶你去跟他們認識一下。晚上，你在七點(diǎn)鐘到XXX地方等我。”
或者這樣說(shuō)：“我有個(gè)朋友叫XXX，原來(lái)是一個(gè)下崗工人，現在干得非常得不錯，買(mǎi)了房買(mǎi)了車(chē)，還出了書(shū)，每個(gè)月的收入都是七八萬(wàn)。晚上，我帶你去跟她認識一下。你晚上七點(diǎn)鐘到XXX門(mén)口等我。”
5、對喜歡新鮮事物的人：
你可以這樣說(shuō)：“XXX，今天晚上我要參加一個(gè)精彩的演講會(huì )，里面有很多非常棒的人，晚上我帶你進(jìn)去。晚上，你七點(diǎn)鐘在XXX門(mén)口等我。”
或者這樣，有一個(gè)朋友很長(cháng)時(shí)間沒(méi)有跟你接觸，你穿得非常地精神，臉上光彩照人出現在他面前，讓他對你有一種驚奇，刮目相看，你對他說(shuō)：“你想不想知道我現在在做什么?晚上你到我這里來(lái)，咱們哥們好好聊一聊。”
6、對一面之交的邀約：
你好!XXX嗎?(是的。)我叫XXX，我們是在學(xué)習型論壇認識的，我對你的印象很深，我認為你是個(gè)特別棒的人。是這樣的：我現在正在做一個(gè)項目，想找一些有能力的朋友合作，我一下子就想起了你。所以，我今天給你打個(gè)電話(huà)，想跟你見(jiàn)個(gè)面。我今天晚上或明天下午有時(shí)間，你看哪個(gè)時(shí)間比較方便。
7、對第三者的邀約：
你好，XXX嗎?我XXX，我是XXX的好朋友，他經(jīng)常給提到我你，說(shuō)你這個(gè)人特別的棒，今天他讓我給你打個(gè)電話(huà)。
是這樣的：我現在正在做一個(gè)項目，想找一些有能力的朋友合作。所以，我今天給你打個(gè)電話(huà)，想跟你見(jiàn)個(gè)面。我今天晚上或明天下午有時(shí)間，你看什么時(shí)間比較方便。
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