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演講如何敘事抓人觀(guān)點(diǎn)服人
演講往往離不開(kāi)敘事，如果敘事成功了，演講者所要傳遞的道理也就水到渠成了。敘事能抓人，演講者的觀(guān)點(diǎn)自然能服人。怎樣的敘事才能抓人呢？還是聽(tīng)聽(tīng)下面幾位演講者的演講吧。
一、“問(wèn)題聚焦式”敘事
如今的社會(huì )，生活節奏太快，弄得人心惶惶，什么落后就要挨打，落后就是落伍的喧囂，更令人浮躁難安�？捎幸晃谎葜v者《“慢”也是一種智慧》的演講，在聚焦問(wèn)題的敘事過(guò)程中，叫人茅塞頓開(kāi)。
女兒考我一個(gè)問(wèn)題：“有一群大雁往南飛，其中有速度最快的，還有最慢的，你認為哪只大雁最適合做領(lǐng)頭雁呢？”我脫口而出：“當然是速度快的！”女兒搖搖頭：“錯！你想啊，如果讓那只飛得最快的大雁領(lǐng)頭，那些速度慢的還能跟得上它嗎？這個(gè)飛行團隊最后不解散才怪呢！”我接著(zhù)問(wèn)：“那你說(shuō)說(shuō)慢雁領(lǐng)頭有什么好處？”女兒說(shuō)：“慢雁飛得慢，其他大雁能跟上它的節奏。同時(shí)，慢雁往往是最堅韌的那只，只有它才適合當領(lǐng)導！”女兒繼續考我：“孫悟空一個(gè)筋斗翻到十萬(wàn)八千里，卻為何偏偏讓慢得不能再慢的唐僧當頭兒？”我說(shuō)：“那是寫(xiě)書(shū)的需要�！迸畠盒ξ掖疱e了，她說(shuō)：“唐僧雖慢，卻是團隊中意志和信念最堅韌的一個(gè)。唐僧雖慢，但他面對征途上的重重險惡與艱辛從未放棄過(guò)自己的信念，只有這樣的人，才是永不言敗的�！痹瓉�(lái)，在這個(gè)在急功近利的時(shí)代，慢，也是一種智慧，是一種方法，是一種成功的路徑。只有心不隨外境走，步步為營(yíng)，才能逐階登頂！
演講者通過(guò)聚焦有關(guān)“慢”的兩個(gè)問(wèn)題的敘事，講述他女兒“考”他的故事。女兒的考題看似并不深奧，但是很有吸引力，容易讓人掉進(jìn)好答的陷阱。果不其然，“我”的回答每每出入很大。一問(wèn)一答的聚焦式敘事，我豁然開(kāi)朗�！翱肌蓖炅�，道理也就在問(wèn)題的聚焦中浮出水面，聽(tīng)眾隨之恍然大悟。是啊，慢，何嘗不是一種登頂的智慧呢？
二、“矛盾展示式”敘事
一位商學(xué)院的教授給他的即將畢業(yè)步入社會(huì )的學(xué)生作《焐熱別人，溫暖自己》的演講時(shí)，沒(méi)有通篇的大道理，他先敘事，展示了一個(gè)有矛盾有爭議的廣告。
央視新聞頻道曾在黃金時(shí)段播出過(guò)一則旅游推介廣告，廣告詞是：“南有三亞，北有伊春�！睆V告的一半時(shí)間是用來(lái)介紹三亞的，另一半是用來(lái)介紹伊春的。央視的廣告費是用秒來(lái)計算的，這則廣告需要巨額的廣告費投入，但三亞市卻不用出一分錢(qián)，只是坐享其成，因為這筆廣告費是伊春市出的。當初，伊春市政府準備采用這則廣告創(chuàng )意的時(shí)候，遭到很多人的反對，認為伊春市是在花冤枉錢(qián)，竟然花錢(qián)為同為旅游城市的三亞打廣告，這不是為三亞免費招攬旅游資源嗎？然而，結果大出這些質(zhì)疑者意料，此廣告一出，吸引了大批游客前往伊春觀(guān)光，赴伊春旅游的人數幾何形式增長(cháng)，有旅游者說(shuō)：“前些天看央視廣告，伊春和三亞是放在一起播出的，我想，既然能和三亞這樣有名的城市一起做廣告，那一定相當不錯，于是就來(lái)了！”有人說(shuō)，商場(chǎng)如戰場(chǎng)。但商場(chǎng)畢竟不是戰場(chǎng)，商場(chǎng)不全是你死我活，在商戰中，我們不能只想著(zhù)自己。相反，想自己的時(shí)候也想想別人，贊美自己的同時(shí)也不忘贊美別人，如此，將會(huì )雙雙獲得人生的財富與幸福，焐熱了別人，也溫暖了自己。
這位教授的敘事就是矛盾展示，聽(tīng)眾初聽(tīng)，實(shí)在犯迷糊，明明是為自己做廣告，卻把別人排行在前，且用大半篇幅為別人唱贊歌，豈不是吃里扒外。然而，事實(shí)勝于雄辯，贊別人也是贊自己，于是就有了“既然能和三亞這樣有名的城市一起做廣告，那一定相當不錯，于是就來(lái)了”的美滿(mǎn)。演講者的敘事就是一個(gè)矛盾的完美展開(kāi)與終結，其后的“焐熱別人，也溫暖自己”的觀(guān)點(diǎn)理所當然，順應人心。
三、懸念設置式敘事
一位團委書(shū)記在《讓不幸成為幸運》的演講中，想告訴團干部如何做好內向青年的工作，他是這樣說(shuō)的：
有一位剛從學(xué)校畢業(yè)的年輕人來(lái)到了縣團委宣傳科工作。他很有才氣，但就是有些害羞，工作很難放開(kāi)，總是躲著(zhù)人，尤其是始終不愿意露出手臂，好像里面深藏著(zhù)什么見(jiàn)不得人的東西，哪怕是炎熱的夏天，也是如此。一次，年輕人到團委書(shū)記那兒去匯報工作，匆匆匯報，匆匆轉身。團委書(shū)記突然叫住了他，讓他坐下，和藹可親的叫他捋起衣袖。礙于領(lǐng)導的面子，年輕人慢騰騰地捋起了兩個(gè)衣袖。原來(lái)，年輕人的右手臂上有一塊大大的胎記。團委書(shū)記明白了，他又仔細看了看，忽然驚訝的贊美：“你好福氣，這是一塊幸運的胎記��！”年輕人疑惑地問(wèn)：“手臂上長(cháng)了這么一塊難看的胎記，怎么會(huì )是幸運呢？”團委書(shū)記微笑著(zhù)說(shuō)：“你想一想啊，如果這塊胎記長(cháng)到你臉上了呢？”聽(tīng)團委書(shū)記這么一說(shuō)，年輕人臉上的疑云立馬煙消云散，他會(huì )心地笑了。從此，年輕人不再遮遮掩掩，變得開(kāi)朗起來(lái)，宣傳工作也因此做得積極主動(dòng)，風(fēng)生水起。 那個(gè)內向害羞的年輕人就是我。我很幸運，遇到了一位好領(lǐng)導，是他調換角度，幫我打敗害羞與自卑，讓我開(kāi)朗起來(lái)，把工作做出了成績(jì)。而你們作為團的干部，也是領(lǐng)導，對于那些內向的年輕人，不妨學(xué)學(xué)我的那位領(lǐng)導的工作方法。
團委書(shū)記的演講敘事可謂引人入勝，因為他不斷地設下懸念：年輕人為何夏日都不露出小手臂？胎記難看，為何領(lǐng)導說(shuō)是幸運？年輕人是誰(shuí)？原來(lái)是演講者自己。這樣步步懸念，步步驚心，最后真相大白，原來(lái)是步步蓮花��！演講者用自己的親身經(jīng)歷傳達給聽(tīng)眾一個(gè)道理，同一個(gè)問(wèn)題，換一個(gè)角度，不幸就會(huì )成為幸運。這種工作思路與方法對性格內向的人尤為重要。
演講中的敘事方式多種多樣，但九九歸一，演講敘事都是服務(wù)于演講的觀(guān)點(diǎn)，敘事能抓人，觀(guān)點(diǎn)自然能服人，且能深入人心。
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