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如何提高電影發(fā)行量的三個(gè)思路
通過(guò)格瓦拉舉辦的互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)行+文藝片主題活動(dòng)。yjbys小編在這里談一下有關(guān)如何提高電影發(fā)行量的三個(gè)思路，希望對各位有所幫助。想了解更多相關(guān)資訊請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
1.D2B模式和文藝片市場(chǎng)
方勵認為，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還有很多空間，比如在兩三年之內就有可能完全不需要地面傳統發(fā)行，全部都是數字傳輸以及云端庫。
如此，觀(guān)眾有更多機會(huì )可以自己挑選想看的影片，就像從視頻網(wǎng)站挑選視頻。同時(shí)，觀(guān)眾可以通過(guò)自己團購解決電影院去哪里的場(chǎng)地問(wèn)題。
這個(gè)在海外已有案例，我叫它D2B，demand to business，需求到企業(yè)。最簡(jiǎn)單就是一個(gè)人想要看一部影片，只要他湊齊了影院所需的人數，并且溝通好時(shí)間，即可去影院觀(guān)影。
其實(shí)在國內也有嘗試，但是目前多限于之前影片的重新放映，版權問(wèn)題難以解決且溝通成本過(guò)高。格瓦拉最初就是想做經(jīng)典影片院線(xiàn)，從其強勢的一二線(xiàn)城市站里挑選10個(gè)，要6場(chǎng)非黃金場(chǎng)排片專(zhuān)門(mén)放映三種影片：(1)經(jīng)典的已經(jīng)上映過(guò)的國產(chǎn)影片。(2)在國外獲過(guò)獎的海外影片。這種如果可以做成其實(shí)是繞道開(kāi)拓了限額外的一條路。(3)類(lèi)似于《家在水草豐茂的地方》這樣的小眾影片。
這種模式現在有兩個(gè)成功的例子：中國電影資料館和MOMA，這種模式同時(shí)分別解決C和B的痛點(diǎn)。
觀(guān)眾的痛點(diǎn)是有一批人想看沒(méi)地方看。這個(gè)思路其實(shí)區別于我們常說(shuō)的要開(kāi)發(fā)和培養文藝片觀(guān)眾，因為文藝片受眾已經(jīng)形成了一批就在那里，而其他觀(guān)眾你告訴了他也不會(huì )去看，所以現在的問(wèn)題是組織和打通。那么，延伸到現在的問(wèn)題是缺乏具備這種打通能力的人才，既能找到觀(guān)眾也懂影城。D2B其實(shí)是把打通的`工作轉嫁給了觀(guān)眾自己。他們省去了尋找環(huán)節，自發(fā)組織并與影城對接。
對B而言，影城的痛點(diǎn)是差異化。影城互相之間就服務(wù)層面來(lái)講是很難做到差異化的，除了技術(shù)層面比如誰(shuí)家的3D或者IMAX最好燈光音響最好，就是放映的內容層面區分。通過(guò)差異化影城可以吸引不同人群并且梳理品牌形象。
但是核心問(wèn)題還是版權。資料館這種對于播放的影片并沒(méi)有版權;并且大部分影片的播放版權/放映時(shí)效已經(jīng)過(guò)了，所以最后格瓦拉沒(méi)有做成。
不過(guò)，一個(gè)有趣的事實(shí)是，由于文藝青年喜歡貼標簽，用標簽方式標明自己與眾不同一顆文藝心的特質(zhì)，所以之前資料館排長(cháng)隊的現象反而有助于文藝觀(guān)眾的自動(dòng)匯集，因為排長(cháng)隊看一部文藝片是一種體驗一種可以拿出去說(shuō)的東西。而現在由于開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò )售票和在線(xiàn)選座，大大便捷了買(mǎi)票過(guò)程不用排隊了，文藝的心也不好展示了，去看一場(chǎng)文藝片的需求和沖動(dòng)在某些層面打了折扣。
不過(guò)要是D2B，我認為就創(chuàng )造了一種新的貼標簽方式，那就是你自己成功組織了一場(chǎng)文藝青年的聚集和觀(guān)影，或者你參加了這樣一種本身帶有優(yōu)越感的群體活動(dòng)。就如同出席私密VIP酒會(huì )是身份的象征一樣，組織和出席文藝片觀(guān)看幫助你強調和亮出身份。
2. 會(huì )員系統
影城、院線(xiàn)和售票網(wǎng)站的用戶(hù)粘性都很低。如同攜程那樣的比價(jià)創(chuàng )業(yè)BP我也看過(guò)幾份了，商業(yè)動(dòng)機成立的原因就在于，哪家便宜哪家影城方便用戶(hù)去哪家買(mǎi)，誰(shuí)管是哪個(gè)平臺和品牌。
然而會(huì )員是增加粘性的`好辦法。據悉萬(wàn)達如今有四千萬(wàn)會(huì )員，貢獻了85%的萬(wàn)達銷(xiāo)售。在售票網(wǎng)站停止大力補貼的將來(lái)，低價(jià)的會(huì )員票和種種會(huì )員福利將會(huì )顯現出價(jià)值。而會(huì )員系統的建立能幫助院線(xiàn)擺脫目前對售票網(wǎng)站的依賴(lài)。我預測在將來(lái)，觀(guān)眾將享受到更多更好的院線(xiàn)會(huì )員系統福利。
當然，肯定是先有需求和沖動(dòng)成為會(huì )員，然后再維持關(guān)系和系統。目前比價(jià)還是售票網(wǎng)站較低，而價(jià)格就是最直接影響因素。比如格瓦拉給資料館開(kāi)通售票接口后，由于不加服務(wù)費和方便簡(jiǎn)單等，使得資料館會(huì )員卡的辦理數量減少。
3. 大客戶(hù)發(fā)行售票
方勵舉了一個(gè)例子。他在公司的一個(gè)活動(dòng)上，在演講PPT的最后放了他的影片的預告片，以企業(yè)的方式發(fā)放觀(guān)影福利給員工，結果幾乎每個(gè)人都去看了。
這個(gè)做法在很多行業(yè)已經(jīng)不新鮮，就是作為企業(yè)和組織的福利。小時(shí)候學(xué)校組織觀(guān)影和國企電影票也是一個(gè)道理，所以我們看到了百團大戰和建國大業(yè)的票房。但是這種做法在其他民營(yíng)機構卻不那么普及，并且現在國企也停止了。
其實(shí)美國的很多票房來(lái)自這樣的福利。學(xué)校和企業(yè)與院線(xiàn)聯(lián)合，提供非常低價(jià)的兌換券，比如一年可以在這個(gè)院線(xiàn)的任意影城觀(guān)看固定數量的電影，不限制式。學(xué)生以學(xué)生證購買(mǎi)，企業(yè)員工當做福利也是需要購買(mǎi)。所以當我采訪(fǎng)問(wèn)道是用網(wǎng)絡(luò )售票多還是去影院買(mǎi)的時(shí)候，大家的回答是，在學(xué)�；蛘吖举I(mǎi)。
結合以上會(huì )員系統的概念，電影票可以作為其他行業(yè)給會(huì )員的.福利，比如我最近就常�？梢允褂弥袊苿�(dòng)的積分兌換格瓦拉的通兌電影票。另外就是機構給VIP客戶(hù)的福利，這個(gè)其實(shí)也不是新的操作方法了。
此后還可以有后續的操作。由于是集體發(fā)放，所以很可能變成集體活動(dòng)，而活動(dòng)電影往往是第一站。影院借此也可以有延伸性服務(wù)，從而繼之前的內容差異和會(huì )員系統差異后，有了更服務(wù)性質(zhì)的差異。
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