營(yíng)銷(xiāo)策劃的必備工具有哪些

　　你知道營(yíng)銷(xiāo)策劃的必備工具有哪些嗎?你對營(yíng)銷(xiāo)策劃的必備工具了解嗎?下面是小編為大家帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策劃的必備工具的知識，歡迎閱讀。

　　一、SWOT分析法：

　　Strengths：優(yōu)勢

　　Weaknesses：劣勢

　　Opportunities：機會(huì )

　　Threats：威脅

　　幫您清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優(yōu)勢與劣勢，把握環(huán)境提供的機會(huì )，防范可能存在的風(fēng)險與威脅，對我們的成功有非常重要的意義。

　　二、PDCA循環(huán)規則

　　Plan：制定目標與計劃;

　　Do：任務(wù)展開(kāi)，組織實(shí)施;

　　Check：對過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)和最終結果進(jìn)行檢查;

　　Action：糾正偏差，對成果進(jìn)行標準化，并確定新的目標，制定下一輪計劃。

　　每一項工作，都是一個(gè)PDCA循環(huán)，都需要計劃、實(shí)施、檢查結果，并進(jìn)一步進(jìn)行改進(jìn)，同時(shí)進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)，只有在日積月累的漸進(jìn)改善中，才可能會(huì )有質(zhì)的飛躍，才可能取得完善每一項工作，完善自己的人生。

　　三、6W2H法

　　What：工作的內容和達成的目標;

　　Why：做這項工作的原因;

　　Who：參加這項工作的具體人員，以及負責人;

　　When：在什么時(shí)間、什么時(shí)間段進(jìn)行工作;

　　Where：工作發(fā)生的地點(diǎn) ;

　　Which：哪一種方法或途徑;

　　How：用什么方法進(jìn)行;

　　How much：需要多少成本?

　　做任何工作都應該從6W2H來(lái)思考，這有助于我們的思路的條理化，杜絕盲目性。我們的匯報也應該用6W2H，能節約寫(xiě)報告及看報告的時(shí)間。

　　四、SMART原則

　　Specific：具體的;

　　Measurable：可測量的;

　　Attainable：可達到的;

　　Relevant：相關(guān)的;

　　Time based：時(shí)間的;

　　人們在制定工作目標或者任務(wù)目標時(shí)，考慮一下目標與計劃是不是SMART化的。只有具備SMART化的計劃才是具有良好可實(shí)施性的，也才能指導保證計劃得以實(shí)現。

　　五、時(shí)間管理-重要與緊急

　　A、重要且緊急

　　緊急狀況

　　迫切的問(wèn)題

　　限期完成的工作

　　你不做其他人也不能做

　　B、重要不緊急

　　準備工作

　　預防措施

　　價(jià)值觀(guān)的澄清

　　計劃

　　人際關(guān)系的建立

　　真正的再創(chuàng )造

　　增進(jìn)自己的能力

　　C、緊急不重要

　　造成干擾的事、電話(huà)、信件、報告

　　會(huì )議

　　許多迫在眉捷的急事

　　符合別人期望的事

　　D、不重要不緊急

　　忙碌瑣碎的事

　　廣告函件

　　電話(huà)

　　逃避性活動(dòng)

　　等待時(shí)間

　　優(yōu)先順序=重要性*緊迫性在進(jìn)行時(shí)間安排時(shí)，應權衡各種事情的優(yōu)先順序，要學(xué)會(huì )“彈鋼琴”。對工作要有前瞻能力，防患于未然，如果總是在忙于救火，那將使我們的工作永遠處理被動(dòng)之中。

　　六、任務(wù)分解法[WBS]

　　即 Work Breakdown Structure，如何進(jìn)行WBS分解：目標→任務(wù)→工作→活動(dòng)

　　WBS分解的原則：

　　將主體目標逐步細化分解，最底層的任務(wù)活動(dòng)可直接分派到個(gè)人去完成;每個(gè)任務(wù)原則上要求分解到不能再細分為止。

　　WBS分解的方法：

　　至上而下與至下而上的充分溝通;

　　一對一個(gè)別交流;

　　小組討論。

　　WBS分解的標準：

　　分解后的活動(dòng)結構清晰;

　　邏輯上形成一個(gè)大的活動(dòng);

　　集成了所有的關(guān)鍵因素包含臨時(shí)的里程碑和監控點(diǎn);

　　所有活動(dòng)全部定義清楚。

　　學(xué)會(huì )分解任務(wù)，只有將任務(wù)分解得足夠細，您才能心里有數，您才能有條不紊地工作，您才能統籌安排您的時(shí)間表。

　　七、二八原則

　　巴列特定律：“總結果的80%是由總消耗時(shí)間中的20%所形成的�！� 按事情的“重要程度”編排事務(wù)優(yōu)先次序的準則是建立在“重要的少數與瑣碎的多數”的原理的基礎上。

　　舉例說(shuō)明：

　　80%的銷(xiāo)售額是源自20%的顧客;

　　80%的電話(huà)是來(lái)自20%的朋友;

　　80%的總產(chǎn)量來(lái)自20%的產(chǎn)品;

　　80%的財富集中在20%的人手中;

　　這啟示我們在工作中要善于抓主要矛盾，善于從紛繁復雜的工作中理出頭緒，把資源用在最重要、最緊迫的事情上。

　　拓展內容：微信營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)需要注意的4點(diǎn)問(wèn)題

　　第一，首先要注重對活動(dòng)內容的書(shū)寫(xiě)

　　由于微信平臺看中的就是一個(gè)“微”，如果你打造的活動(dòng)內容非常多，需要長(cháng)篇大論才能夠說(shuō)清楚，那么微信平臺肯定不是一個(gè)好平臺。冰桶挑戰活動(dòng)緊緊幾十個(gè)字就能夠說(shuō)清楚，這就說(shuō)明想要策劃好的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，內容一定要簡(jiǎn)單，內容概要不能夠超過(guò)40個(gè)字，而活動(dòng)主要內容介紹則不能夠超過(guò)500字。最好在300字左右為宜。另外微信活動(dòng)的標題不能過(guò)長(cháng)，在15字以?xún)确浅：线m，而且要將活動(dòng)的精髓要體現在標題上。這樣才能夠讓用戶(hù)能夠一眼看出活動(dòng)的主旨，從而吸引用戶(hù)打開(kāi)具體內容并積極參與。

　　第二，在設置微信活動(dòng)的環(huán)節上要注意下面幾個(gè)要求

　　首先要盡可能的擴大用戶(hù)群體的參與度，冰桶挑戰的用戶(hù)群體基本上不設限制，達到王公貴族，小到平明百姓，都能夠參與其中，如果不想捐錢(qián)，只需要用冰水澆一下自己就行了，如果有錢(qián)人一方面可以澆一下自己，另一方面還能夠捐點(diǎn)錢(qián)博得一個(gè)好名聲，所以不設用戶(hù)限制是最佳的活動(dòng)方案。然后所設置的環(huán)節不要太多，這樣能夠提升用戶(hù)參與的積極性。冰桶挑戰就是通過(guò)被點(diǎn)名、自澆或捐款和點(diǎn)名三個(gè)環(huán)節構成，所以活動(dòng)簡(jiǎn)單。最后就是活動(dòng)的趣味性和刺激性，自澆冰桶這個(gè)環(huán)節本身就相當刺激，而且很多用戶(hù)都樂(lè )于其中。所以說(shuō)微信活動(dòng)環(huán)節還需要體現非常強的趣味性和刺激性。

　　第三，靈活使用禮品策略

　　通常來(lái)說(shuō)一個(gè)完成一個(gè)活動(dòng)并且非常出色，那么就應該獲得相應的禮品，而這些禮品一定要有噱頭或者是自己營(yíng)銷(xiāo)的核心產(chǎn)品。不能夠簡(jiǎn)單的送一些什么蘋(píng)果產(chǎn)品、旅游等。還是拿冰桶挑戰距離，所贈送的禮品很簡(jiǎn)單，就是能夠讓參與者點(diǎn)名其他人參與，而且是24小時(shí)參與，如果這些人24小時(shí)沒(méi)有自澆冰桶，那么就需要捐款。這種點(diǎn)名的權限能夠讓參與者在娛樂(lè )的同時(shí)，也能夠起到一定的品牌宣傳效果，比如點(diǎn)一些名人參與，就無(wú)形中提升了自己的格調，這無(wú)疑是吸引很多用戶(hù)積極參與的一個(gè)重要因素。

　　第四，就是活動(dòng)發(fā)布時(shí)間的掌握

　　這個(gè)時(shí)間要結合活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人群的生活習慣，比如你營(yíng)銷(xiāo)的是夜店消費，那么就可以在晚上發(fā)布，如果你營(yíng)銷(xiāo)的大眾型產(chǎn)品，且對用戶(hù)沒(méi)有什么具體到要求，那么時(shí)間發(fā)布就相對自由，具體活動(dòng)要提前20分鐘推送，這樣才能夠為活動(dòng)聚集更多的人氣。

　　通過(guò)微信活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)能夠讓營(yíng)銷(xiāo)效應快速擴大化，而且能夠迅速取得用戶(hù)的關(guān)注，吸引用戶(hù)積極參與其中，讓用戶(hù)在具體的活動(dòng)中潛移默化的接受營(yíng)銷(xiāo)的核心內容，從而提升微信營(yíng)銷(xiāo)效果。謝謝閱讀，希望能幫到大家，請繼續關(guān)注，我們會(huì )努力分享更多優(yōu)秀的文章。

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