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微信營(yíng)銷(xiāo)的誤區和技巧
微信營(yíng)銷(xiāo)在當下來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最流行的營(yíng)銷(xiāo)方式，下面為大家整理一些微信營(yíng)銷(xiāo)的誤區和技巧，希望對大家有所幫助!
微信營(yíng)銷(xiāo)四大誤區
誤區一：缺乏長(cháng)堅守微信推廣
如果要做好微信的推廣，第一需要的是端正的態(tài)度——不要以為是個(gè)免費平臺就心血來(lái)潮。若沒(méi)有堅持，隨著(zhù)時(shí)間的推移，偶爾發(fā)發(fā)百無(wú)聊賴(lài)的房源信息、或是自言自語(yǔ)的抒情小文，客戶(hù)則會(huì )離我們漸行漸遠。
誤區二：內容不專(zhuān)業(yè)
在這個(gè)信息碎片化的年代，在這個(gè)信息爆炸的年代，在這個(gè)讓人浮躁的年代，品牌所產(chǎn)生的任何信息如果沒(méi)有在5秒內吸引住人，那么這個(gè)信息就已經(jīng)成為了垃圾信息!每次通過(guò)微信傳遞給到客戶(hù)的信息都要呈現個(gè)人的專(zhuān)業(yè)，讓人一看就覺(jué)得夠專(zhuān)業(yè)、讓人放心。建議內容盡量要原創(chuàng )，至少是“偽原創(chuàng )”。當然，若是增加有趣的創(chuàng )新，則效果會(huì )更好。
誤區三：推廣無(wú)計劃
許多經(jīng)紀人在經(jīng)營(yíng)自己的營(yíng)銷(xiāo)賬號時(shí)都會(huì )產(chǎn)生這樣的問(wèn)題，這月發(fā)一條，明天發(fā)一堆，想起來(lái)了就做，忘記了就扔一邊，壓根沒(méi)有把這個(gè)免費平臺當回事，無(wú)節奏、無(wú)計劃、無(wú)章法。沒(méi)有計劃，就缺乏堅持;沒(méi)有目標，就會(huì )隨心所欲，最終客戶(hù)就會(huì )離我們而遠去。
誤區四：廣告滿(mǎn)天飛
當經(jīng)過(guò)前三階段的堅持，建立了專(zhuān)屬的微信運營(yíng)平臺，這時(shí)，因為來(lái)自不同行業(yè)的客戶(hù)，有不同的買(mǎi)房需求之外的需求，各位客戶(hù)要不從來(lái)不發(fā)，要發(fā)一定是促銷(xiāo)，不是今天打折，就是明天買(mǎi)贈，功利性毫不隱諱，餓極了似的急功近利。
同時(shí)轉載信息要注意，盡量不要轉載投票類(lèi)、假消息、假紅包等低俗的信息。長(cháng)期看這樣的朋友圈，都會(huì )覺(jué)得疲倦，甚至想遠離。
微信溝通小技巧
一.切忌“單刀直入”式的談話(huà)方式
“單刀直入”式的談話(huà)方式可能會(huì )使一些敏感的客戶(hù)感覺(jué)比較唐突并有壓迫感，甚至感到受到了侵犯，不利于雙方的進(jìn)一步溝通。
二.創(chuàng )造輕松的談話(huà)氛圍
許多客戶(hù)對未來(lái)的財務(wù)目標和自身的財務(wù)狀況都不了解，這時(shí)經(jīng)紀人與客戶(hù)聊天時(shí)，可以先提出輕松的話(huà)題，與客戶(hù)討論，給客戶(hù)發(fā)表較多意見(jiàn)的機會(huì )。
不要過(guò)多使用專(zhuān)業(yè)化語(yǔ)言，不要過(guò)多地討論專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。問(wèn)一些與房子沒(méi)有直接關(guān)系的問(wèn)題，放松客戶(hù)緊張的情緒，同時(shí)使客戶(hù)形成對經(jīng)紀人的認同感，感覺(jué)到經(jīng)紀人真正關(guān)心的是客戶(hù)本身，而不是僅僅關(guān)注其財產(chǎn)和買(mǎi)房需求。
三.適時(shí)轉入正題
當客戶(hù)進(jìn)入談話(huà)狀態(tài)之后，經(jīng)紀人應該立即將談話(huà)的重點(diǎn)轉移到買(mǎi)賣(mài)房有關(guān)的問(wèn)題上來(lái)，要盡量控制雙方的談話(huà)內容，確保不要偏離會(huì )談的主題，盡量在預定的時(shí)間內獲得盡可能多的信息。
四.簡(jiǎn)單概括
在會(huì )談過(guò)程中，經(jīng)紀人的談話(huà)應該具有邏輯性，最好在轉入正題時(shí)，將需要討論的內容向客戶(hù)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，以保證客戶(hù)能夠有一定的時(shí)間進(jìn)行思考。
朋友圈展示小妙招
逼格
除了我們的專(zhuān)業(yè)知識可以成為我們的尊嚴之外，我們可以在某些自己擅長(cháng)的領(lǐng)域形成高價(jià)值，哪怕只有一個(gè)點(diǎn)。比如有的經(jīng)紀人會(huì )彈鋼琴，有的經(jīng)紀人對電影有獨到的見(jiàn)解，有的經(jīng)紀人熱愛(ài)旅游，有的經(jīng)紀人喜歡運動(dòng)。
簡(jiǎn)單說(shuō)，逼格形成魅力，學(xué)會(huì )包裝自己，把自己的特色、特點(diǎn)、才藝、絕活，我們把它給表現出來(lái)!
正能量
人人都愛(ài)正能量，每個(gè)人都喜歡雞湯，都懷有希望。正能量不意味著(zhù)不能吐槽，但是要把握好抱怨與“吐大家都想吐的槽”之間的關(guān)系，前者是負能量纏身，后者是有個(gè)性的快意恩仇。
一點(diǎn)隱私
有一句很經(jīng)典的話(huà)，叫做“隱私的交換程度決定關(guān)系的遞進(jìn)速度”。所以，適當的展示一點(diǎn)個(gè)人的隱私比如孩子、家人、生活等，可以讓我們更接地氣，說(shuō)明你這個(gè)人是活的，而不總是一臉的專(zhuān)業(yè)相，或者發(fā)一些牛人的合影來(lái)提升自己的影響力吧。
專(zhuān) 業(yè)
朋友圈需要你的專(zhuān)業(yè)，請展示!一個(gè)專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀人能夠的得到客戶(hù)的信任，客戶(hù)也能放心地將自己的“買(mǎi)房大權”交給你。分享干貨、學(xué)會(huì )了點(diǎn)評，讓其他人感覺(jué)到是你付出過(guò)你的智慧。
互動(dòng)
死氣沉沉的朋友圈沒(méi)有人會(huì )喜歡的，不常常點(diǎn)贊評論客戶(hù)是不是已經(jīng)忘記你了，快去朋友圈中去互動(dòng)、點(diǎn)贊或者評論吧，這是最基本的漲粉絲的一些方法，也是個(gè)做好關(guān)系的方法。
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