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進(jìn)口音響器材鑒別水貨方法
在國內，由于消費者缺乏常識，JS常誣蔑水貨乃私運進(jìn)口之產(chǎn)品，或者是“假貨”，這是毫無(wú)根據的，假貨是假貨，水貨是水貨(假貨冒充的除外)，而不能一概而論的說(shuō)水貨都是假貨。下面是由小編為大家分享進(jìn)口音響器材鑒別水貨方法，歡迎大家閱讀瀏覽。
什么是水貨?
水貨乃港臺音響業(yè)行話(huà)，是指該產(chǎn)品并非由相關(guān)代理進(jìn)口銷(xiāo)售之產(chǎn)品。水貨也是原廠(chǎng)正貨，只是銷(xiāo)售渠道不同而已，香港政府認為這種銷(xiāo)售有利于打破代理龔斷價(jià)格，對消費者是有利的，故同樣受法律監督與保護，官方稱(chēng)之為"平衡入口"。
什么是行貨?
行貨是指由每個(gè)區域指定的簽約代理商渠道銷(xiāo)售之產(chǎn)品，并不是說(shuō)產(chǎn)品是否正當報關(guān)還是私運入口。由于中國大陸不是自由貿易區，存在進(jìn)口關(guān)稅問(wèn)題，所以本質(zhì)上，行貨也可以是私運，水貨也可以是正規報關(guān)，他們的差別只和進(jìn)貨渠道有關(guān)，和物流運輸乃至報關(guān)方式毫無(wú)關(guān)系。
水貨與行貨的誤區
在國內，由于消費者缺乏常識，JS常誣蔑水貨乃私運進(jìn)口之產(chǎn)品，或者是“假貨”，這是毫無(wú)根據的，假貨是假貨，水貨是水貨(假貨冒充的除外)，而不能一概而論的說(shuō)水貨都是假貨。
為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商既賣(mài)行貨，又賣(mài)水貨?
很多人不理解為何同一個(gè)代理既銷(xiāo)售行貨也銷(xiāo)售水貨，其實(shí)他們在一定的條件下，同一種東西是相互轉變的。很多分銷(xiāo)商，本來(lái)是行貨代理，但由于市場(chǎng)有同類(lèi)水貨沖擊市場(chǎng)，面對客戶(hù)沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢，那么這個(gè)時(shí)候，就要因應不同客戶(hù)的預算要求提供水貨(這些水貨來(lái)自同行拆貨渠道)，否則前面辛辛苦苦的導購和試聽(tīng)服務(wù)，也就白費。所以，很常見(jiàn)的一種模式是：公開(kāi)代理行貨，展示試聽(tīng)，私下根據客戶(hù)了解的市場(chǎng)價(jià)格和還價(jià)，提供水貨成交。
為什么不同進(jìn)口音響品牌的行貨與水貨差價(jià)不一?
如果行貨和水貨差價(jià)很小，那么通常代理會(huì )推薦行貨，畢竟以后的售后成本不用自己承擔，而客戶(hù)面對很小的差價(jià)，也通常傾向選擇行貨，一種心理安慰。當某個(gè)品牌行水貨差價(jià)巨大，那么分銷(xiāo)商自然會(huì )靈活處理，本質(zhì)上，行水貨差價(jià)并非廠(chǎng)家的原因，對于廠(chǎng)家，同樣的定單數量出廠(chǎng)價(jià)都一致，但某些品牌行水差價(jià)巨大主要是來(lái)自區域總代理的利潤期望和定價(jià)策略，也就是說(shuō)，這個(gè)差價(jià)主要是取決于不同品牌區域總代理的經(jīng)營(yíng)思路。
行貨可以變成水貨
這個(gè)概念正常外行人是沒(méi)法理解，實(shí)際上，作為一個(gè)品牌的總代理，每年要和廠(chǎng)家簽約，必須承諾完成年度的銷(xiāo)售任務(wù)，但如果推廣做的不好，或者市場(chǎng)熱點(diǎn)變化，造成積壓，那么必須要想辦法清理庫存，才可以繼續和廠(chǎng)家簽定下一個(gè)年度的銷(xiāo)售計劃。但如果用直接降價(jià)促銷(xiāo)的方法，必然對之前購買(mǎi)的客戶(hù)造成打擊，也破壞了自己的定價(jià)體系，最終影響以后的消費忠誠度和代理的長(cháng)遠利益，但如果不完成年度銷(xiāo)售份額，廠(chǎng)家則有權根據合約隨時(shí)終止代理關(guān)系和更換總代理。面對這種兩難的局面，很多總代理想出了變通的辦法：修改或者直接去掉產(chǎn)品編號(通常是最后3~4位)，把貨物以一個(gè)批量的低價(jià)(這個(gè)價(jià)格很可能是進(jìn)貨成本)串到其他區域的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，或者直接和幾個(gè)有實(shí)力的大分銷(xiāo)私下協(xié)商，批量包貨。
為何要修改產(chǎn)品編號?因為廠(chǎng)家是嚴令禁止跨區銷(xiāo)售的，以保護自己的價(jià)格體系不被沖擊和便于渠道管理，如果編號不修改直接跨區銷(xiāo)售，則廠(chǎng)家很容易從當地區域的代理商反饋找到這個(gè)串貨源頭，最終按照協(xié)議罰款或者終止代理關(guān)系。第二種情況，對于一個(gè)區域總代理來(lái)說(shuō)，如果旗下協(xié)議好批量吃貨的分銷(xiāo)商，以一個(gè)較低的價(jià)格銷(xiāo)售，最終也將會(huì )破壞自己區域內的價(jià)格體系，影響其他分銷(xiāo)商的利益，最終導致其他分銷(xiāo)商拒絕進(jìn)貨，因小失大，所以把行貨修改編號變成水貨在自己區域內銷(xiāo)售，也是一種行內常見(jiàn)出貨技巧。
關(guān)于行貨保修卡
其實(shí)很多人都曲解了保修卡，因為進(jìn)口音響品牌廠(chǎng)家提供給世界各地的區域總代理的產(chǎn)品，本身是不帶任何保修卡在包裝內的，所有的保修卡都是運到世界各地以后，由當地的區域總代理自己印制(附上自己代理公司的番號)，然后貼到外包裝表面(通常是一個(gè)透明袋密封)，這是絕大部分行貨的包裝規范。如果您見(jiàn)到一件行貨的保修卡是在包裝內部的，那么這件貨一定不是原廠(chǎng)原封(國產(chǎn)機除外)。
行貨和水貨的保修誤區
其實(shí)，行貨水貨對于消費者立場(chǎng)，唯一的差異是保修。但，很多人用家電產(chǎn)品的思維去理解hifi這種小眾玩具是常識性的錯誤。任何一件純hifi器材(部分大廠(chǎng)的dvd機和av功放除外)都不會(huì )存在全國聯(lián)保的概念，無(wú)論您在哪個(gè)代理處購買(mǎi)，最終的保修都是要經(jīng)過(guò)分銷(xiāo)商，轉達總代理維修，也就是說(shuō)，維修點(diǎn)只有一個(gè)，絕大部分進(jìn)口器材的維修中心都在廣州(潘禺)或者佛山(南海)，原因是這兩個(gè)地方是絕大部分進(jìn)口器材總代理的國內倉庫所在地。也就是說(shuō)，客戶(hù)拿到這個(gè)保修卡是毫無(wú)意義的，因為他不能在自己所在的城市獲得保修，依然要按照行規有當地分銷(xiāo)送回總代理保修，這是合法渠道的唯一途徑。因此，很多總代理現在都規定分銷(xiāo)商在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，自己保留保修卡并登記銷(xiāo)售日期作為以后維修的憑證，因為如果這個(gè)保修卡給了客戶(hù)，很可能以后客戶(hù)丟失而無(wú)從規范對應保修期限。而大多數水貨修產(chǎn)品是無(wú)法保修的。
沒(méi)保修卡的并非就是水貨
有一些銷(xiāo)量較小的品牌，總代理為了節約成本，本身就不去印制保修卡，比如鼎鼎大名的瑞士高文，ATC，柏林之聲，exposure等等，而沒(méi)有保修卡的這些進(jìn)口品牌往往是按照總經(jīng)銷(xiāo)商出貨電腦數據庫的編號來(lái)核對的。
究竟選擇行貨還是水貨
選擇行貨的優(yōu)點(diǎn)：
1.確保正品。
2.目前音響業(yè)內99%品牌行貨提供一年免費保修(極個(gè)別品牌會(huì )提供3年乃至更多)，即使過(guò)了免費保修期，依然會(huì )提供元件成本的保修，這是比水貨的先天優(yōu)勢。
選擇行貨的缺點(diǎn)：付出比水貨更高的價(jià)錢(qián)。
選擇水貨的優(yōu)點(diǎn)：性?xún)r(jià)比高，更超值。
選擇水貨的缺點(diǎn)：
1.無(wú)法判定是水貨還是高仿假貨。
2.無(wú)保修。
如何解讀各種假貨聲明?
1.首先，我們一定要明確，假貨是事實(shí)存在的，問(wèn)題是，是否每種產(chǎn)品都有假貨呢?我們應該變換一下立場(chǎng)，如果你是造假商，你會(huì )選擇什么產(chǎn)品來(lái)造假?選一些普通消費者購買(mǎi)份額最大的產(chǎn)品，還是選一些曲高和寡的hiend產(chǎn)品?造假能夠生存的主要理由：一.是消費者的鑒別能力，二.市場(chǎng)份額，三.仿造的難度和成本。因此，入門(mén)級產(chǎn)品造假是最合理的選擇，因為本身技術(shù)含量低，工藝流程簡(jiǎn)單，最最重要的是消費者本身的要求和鑒別能力就不高，如果你造一對丹拿證據，或者柏林之聲，pmcBB5等，這些用家研究的比你還深，先不說(shuō)工藝，一開(kāi)聲就露原型，更不說(shuō)材料的特殊性極難采購。
2.那么，為何我們還是看到諸如天朗皇家系列，柏林之聲，pmc....等等這些面向小眾群體產(chǎn)品的假貨聲明呢?留意兩點(diǎn)：一，這些假貨聲明，從來(lái)不去提及聲音，或者具體的鑒別細節，假貨的死門(mén)等，唯一在產(chǎn)品的編號上面做文章。其實(shí)對于這些制造流程復雜，聲音質(zhì)素極高的高檔hifend產(chǎn)品，有什么造假工序比造一個(gè)行貨的編號更難?二，部分聲明會(huì )強調產(chǎn)品背面編號部分的貼牌印數工藝偽劣，其實(shí)這正是“水貨”的“死門(mén)”，前面說(shuō)過(guò)，A國銷(xiāo)售的行貨，修改編號，串到B國銷(xiāo)售，但這個(gè)編號很多時(shí)候和其他參數等標識是一體印刷，自然難免要附帶從新印制，肯定不可能造的非常專(zhuān)業(yè)。
3.為何如丹拿，貴族，B&W，JMlab這些占據市場(chǎng)主流份額的大牌子，反而甚少有發(fā)布“假貨/水貨聲明”?是否這些主流品牌的造假難度比一些小眾品牌要高，而無(wú)須擔心假貨?恰恰相反，反正這些占據市場(chǎng)主流份額的品牌是造假商最眼紅的獵物，非不想為，而極能為之也。但而從水貨沖擊的角度看，這些市場(chǎng)管理規范的大牌子對價(jià)格有非常嚴密的控制，把水貨的生存空間積壓到非常微薄，根本無(wú)需要用這種聲明去作文章。但是，我們依然看到有這些牌子的水貨存在，并且總代理也默認不宣，難解?其實(shí)，這里有很大的奧秘，如上面說(shuō)到的“行貨也可以變成水貨”所分析，這些“水貨”本來(lái)就是“行貨”搖身一變，目的是維持一個(gè)年度銷(xiāo)售額度任務(wù)，又不會(huì )沖擊自己的價(jià)格體系，如果發(fā)布“假貨/水貨聲明”豈不是自斷出路，自己打自己耳光?典型的例子是丹拿，在沒(méi)有丹拿亞洲公司之前，市場(chǎng)一直是分“紅標”和“白標”兩種，以區分“行”和“水”的不同價(jià)差，相信老燒們都耳熟能詳了。
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