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手游的下一個(gè)發(fā)展方向-游戲手柄
關(guān)于手游渠道，最近小編有幾件趣事與大家分享一下：
1、15年4月7日，有傳聞顯示手機廠(chǎng)商魅族科技正在籌劃從37游戲手里收回“代理”出去的游戲應用中心產(chǎn)品接入及運營(yíng)權。
2、15年3月30日，騰訊UP+發(fā)布會(huì )，騰訊移動(dòng)游戲宣布今年開(kāi)始將與華為、三星、HTC等多家重量級終端廠(chǎng)商達成戰略合作，騰訊移動(dòng)游戲平臺的精品游戲內容將在這些終端廠(chǎng)商的游戲商店內同步首發(fā)。
這在表明一個(gè)趨勢，在硬件>OS>軟件的移聯(lián)網(wǎng)生態(tài)當中，硬件端的渠道開(kāi)始越來(lái)越受到重視。
在國內有幾個(gè)成功的案例：1、小米手機;2、樂(lè )視超級電視;3、極路由。這三個(gè)無(wú)一不是以硬件為端，開(kāi)始擴建渠道的典范，所不同的是在不同的領(lǐng)域。而在游戲領(lǐng)域，從最早的游戲主機、掌機這也是硬件構建游戲生態(tài)的最典型也是最標準的渠道化典范。
現在，在移聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，又有了游戲手柄這樣從硬件切入市場(chǎng)，打造全新的游戲場(chǎng)景，并涉足手游的全新生態(tài)。
首先來(lái)看一下數據
1、新游互聯(lián)無(wú)線(xiàn)手柄N1在百度未來(lái)商店的首發(fā)當中，30000臺N1在一周收件內售罄，而在京東商城的預售上，1000臺手柄在10分鐘時(shí)間內被一搶而光。3月18日舉辦的發(fā)布會(huì )上，京東宣布未來(lái)一年包銷(xiāo)150萬(wàn)臺、谷得游戲采購100萬(wàn)臺。固安數碼、小布數碼等也分別在現場(chǎng)與新游互聯(lián)簽約，總量超過(guò)200萬(wàn)臺。8868則在發(fā)布會(huì )結束后現場(chǎng)與新游互聯(lián)簽訂了Q2 20萬(wàn)臺的定制版手柄。
2、1月20日，小米手柄發(fā)布會(huì )，中手游訂購100萬(wàn)元的小米藍牙手柄用于《全民槍?xiě)稹返碾娨曈螒虻氖装l(fā)活動(dòng)。
3、1月14日，小旗手柄2000臺現貨官方的網(wǎng)站出售，53秒銷(xiāo)售一空。官方估測，從論壇、微博等各渠道預估，今天參與搶購的用戶(hù)可能超過(guò)十萬(wàn)人。
從這些數據當中，可以看到的是，游戲手柄存在的巨大市場(chǎng)。從新游、小旗面向C端的的銷(xiāo)售情況，可以解讀出，目前部分游戲用戶(hù)對于游戲手柄的的追求。
而值得我們注意的是，游戲廠(chǎng)商對于手柄的熱情也很高漲，谷得游戲采購新游互聯(lián)無(wú)線(xiàn)手柄100萬(wàn)臺，中手游100萬(wàn)元采購小米手柄。
游戲手柄的玩法
為什么游戲廠(chǎng)商會(huì )對游戲手柄如此重視呢?手機的屏幕大小、觸摸式的設計對于重度游戲存在天然缺陷。比如我們看到的一些體育類(lèi)的游戲，2014年的世界杯年，有很多的足球手游借勢，但都失敗了，為什么?就是因為缺乏操作感。中手游100萬(wàn)元采購了小米的手柄，適配《全民槍?xiě)稹�，谷得游戲采購�?00萬(wàn)臺的新游互聯(lián)無(wú)線(xiàn)手柄適配《世界2》，這就是游戲廠(chǎng)商為什么重視手柄這樣外設的原因。
除此之外，游戲手柄還象征著(zhù)全新的游戲場(chǎng)景，一個(gè)手機端之外的場(chǎng)景。我們都知道的是，現在在智能手機端人口紅利已經(jīng)消失，而手柄將帶來(lái)全新的增量市場(chǎng)。這個(gè)增量市場(chǎng)不同于手機端，新游互聯(lián)CEO草禾言曾經(jīng)有過(guò)一次“渠道升級論”的演講，其中提到，“手游產(chǎn)業(yè)目前的市場(chǎng)環(huán)境和用戶(hù)成長(cháng)階段，勢必加速手游的重度化和精品化發(fā)展。在市場(chǎng)、用戶(hù)和游戲共同趨勢上，渠道的下一步演進(jìn)是擁有高質(zhì)量用戶(hù)�！笔裁词歉哔|(zhì)量的用戶(hù)?為了玩游戲，愿意買(mǎi)手柄的就是高質(zhì)量的用戶(hù)。
所以，手柄已經(jīng)不再單單是一個(gè)外設，而是一個(gè)前景廣闊的增量渠道，這對于游戲廠(chǎng)商而言，優(yōu)勢一個(gè)不得不重視的地方。
游戲手柄市場(chǎng)主要的3個(gè)玩家
目前手柄市場(chǎng)的主要三個(gè)玩家，新游、小米、小旗。網(wǎng)上曾寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于《游戲手柄的三國殺 小米、小旗、新游各有利弊》的文章，這里不在做闡述，可以詳細的去看。
目前來(lái)看，也基本吻合了判斷，新游一直在發(fā)力，動(dòng)作不斷，小米、小旗受制于整個(gè)公司的業(yè)務(wù)線(xiàn)的龐大，以及手柄不是最核心的業(yè)務(wù)，重視程度不夠，因此聲音從春節過(guò)后開(kāi)始消失。目前來(lái)看，新游的問(wèn)題在于供應鏈，一直處于缺貨狀態(tài)，這是創(chuàng )業(yè)公司無(wú)法避免的事，在不確定的情況下，產(chǎn)能不敢放的太大。
下一個(gè)手游百億市場(chǎng)
可以說(shuō)，現在基于游戲手柄的游戲生態(tài)正在逐步的構建當中，游戲廠(chǎng)商開(kāi)始越來(lái)越重視，手柄廠(chǎng)商的技術(shù)也在逐步完善，比如新游互聯(lián)的新品N1S在N1原有基礎上，由原先的400mAH變?yōu)?00mAH以上，此外，還配置了雙震動(dòng)馬達、支持三軸重力感應Sensor。
那么基于手柄的生態(tài)將為手游市場(chǎng)注入多大的活力?
新游將今年的目標銷(xiāo)量定在了1000萬(wàn)臺，并且現在已經(jīng)預定了500萬(wàn)臺的銷(xiāo)量。我們以最簡(jiǎn)單的公式來(lái)計算，手游在2015年ARPU值達到200元將是一個(gè)很輕松的數字，由此就將是20億元的市場(chǎng)規模，而再加上小米、小旗以及其它一些廠(chǎng)商，初步預計到明年年底游戲手柄將為手游市場(chǎng)帶來(lái)不到50億元的市場(chǎng)
這還是游戲手柄發(fā)力的第一年的數據，隨著(zhù)手柄技術(shù)的發(fā)展，以及游戲廠(chǎng)商對于重度游戲以及重度用戶(hù)的重視，這個(gè)市場(chǎng)到2017年將實(shí)現100億的市場(chǎng)規模。也就是說(shuō)，在智能手機的渠道之外，僅僅游戲手柄，就將給手游注入100億元的盤(pán)子，這是一個(gè)完全的增量市場(chǎng)。
100億的市場(chǎng)，有哪些挑戰?
綜上所述，游戲手柄的大市場(chǎng)，其實(shí)才剛開(kāi)始，這是一個(gè)可以預見(jiàn)明天的產(chǎn)業(yè)，但是這個(gè)產(chǎn)業(yè)必然也有它的問(wèn)題存在。
1、硬件
首先在于硬件的模塊化，我們都知道技術(shù)的發(fā)展日新月異，但硬件這個(gè)東西是不可能經(jīng)常換的，所以如何做到模塊化，這首先將考驗游戲手柄。其次是硬件體系不是說(shuō)打造就可以打造完成的，互聯(lián)網(wǎng)公司一向是輕資產(chǎn)運作，但涉及到硬件，供應鏈、倉儲、售后等，都很重，這不是互聯(lián)網(wǎng)公司所擅長(cháng)的，即使是小米、樂(lè )視目前在這方面也有所欠缺，樂(lè )視此前搞的LePar合伙人計劃就是補足這一環(huán)。
2、軟件
適配問(wèn)題，一款手游即使現在的狀態(tài)下，也未能完全的適配每一臺手機，更不要說(shuō)再加上一個(gè)手柄去適配手機。最明顯的案例：最初，小米的手柄是完美支持小米手機的，但在最新的宣傳文案中，小米開(kāi)始將手機從中摘除。
3、營(yíng)收
手柄類(lèi)的游戲，將有很大的一部分是競技類(lèi)的游戲，競技類(lèi)的游戲最大的挑戰就是如何在獲得口碑的同時(shí)還能獲取營(yíng)收，因為游戲的平衡肯定是不能花錢(qián)多少就打破，否則就不叫競技類(lèi)游戲了。要知道《英雄聯(lián)盟》這樣的大作，前幾年也一直處于虧損當中。
4、CP的數量
現在出現了CP涌向手柄的苗頭，但很抱歉的是，至少目前為止大多數CP對手手柄的看法就是蒼蠅肉，感覺(jué)肉小，而不愿意花精力去折騰。
5、爆品
在手游的發(fā)展上，卡牌為何能夠爆紅，與手機的展現形式有關(guān)，但更重要的是出現了爆款。與此相對，手柄構建的生態(tài)當中，至今缺少一個(gè)爆款，能夠讓用戶(hù)舍得花錢(qián)的爆款。這個(gè)爆款必須是定制化的，不能是在原有的游戲基礎上做出修改，適配手柄，這樣是不夠的。因為有可替代性的存在，玩家在不購買(mǎi)手柄的情況下，依然可以玩到游戲，只是體驗稍差。
6、場(chǎng)景
我們都知道，手游在發(fā)展之初的場(chǎng)景是基于地鐵、辦公室的閑暇時(shí)光、睡前在床上甚至是上廁所時(shí)的馬桶上。而手柄的出現將一定程度上與這個(gè)相悖。雖然手柄玩游戲是剛需，但是還需要時(shí)間來(lái)教育用戶(hù)。
100億之外，未來(lái)的想象空間在哪里?
100億的市場(chǎng)，這是我們可以看到的市場(chǎng)，這完全是基于游戲廠(chǎng)商對于手柄的重視以及用戶(hù)的熱情做出的判斷。除了這個(gè)可見(jiàn)的市場(chǎng)之外，游戲手柄還存在著(zhù)那些想象空間?
1、構建一個(gè)高端用戶(hù)的生態(tài)
前文已經(jīng)說(shuō)過(guò)，基本能夠花錢(qián)買(mǎi)手柄的用戶(hù)，都屬于重度用戶(hù)，也就是高端用戶(hù)，他們更加注重游戲的體驗。游戲手柄有助于培養重度游戲用戶(hù)，構建一個(gè)更加高端的游戲生態(tài)，這個(gè)生態(tài)將是游戲廠(chǎng)商所不容忽視的存在，也將倒逼游戲廠(chǎng)商從數值，策劃靠鋪量和洗量來(lái)賺錢(qián)的模式向競技化、社交化的游戲本質(zhì)邁進(jìn)，以滿(mǎn)足成熟玩家需求的多元化。
2、催發(fā)更豐富的游戲生態(tài)
MOBA類(lèi)的手游會(huì )火嘛?體育類(lèi)的會(huì )火嗎?FPS類(lèi)的會(huì )火嗎?FTG類(lèi)會(huì )火嗎?它們都會(huì )火，那為什么在手機端很少看到他們的身影，更多的是卡牌、簡(jiǎn)單的動(dòng)作類(lèi)游戲占據主導?因為沒(méi)有廠(chǎng)商可以攻克手機端存在的天生的技術(shù)難題，但手柄可以催發(fā)這些游戲生態(tài)更加快速的手機端。就拿FTG類(lèi)的來(lái)說(shuō)，《拳皇》這種重打擊感的游戲，觸摸屏根本解決不了。
3、電視游戲的蓬勃發(fā)展，將成為游戲手柄在手游渠道之外的又一個(gè)亮點(diǎn)
我們都知道電視游戲最重要的可能就是手柄，現在很多電視游戲都是用遙控器，但這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的移植而已，以手柄的渠道為嫁接，電視游戲可能復制端游的生態(tài)。
從上面這些分析當中，我們可以預知的是，100億的市場(chǎng)對于游戲手柄這個(gè)全新的游戲生態(tài)而言已經(jīng)近在眼前，但游戲手柄的未來(lái)將不局限與此，它應該有更加廣闊的想象空間，它面臨的是一個(gè)行業(yè)開(kāi)始變革的前夕，這個(gè)產(chǎn)業(yè)將有更多的參與者，從游戲CP，到硬件產(chǎn)業(yè)鏈，再到類(lèi)似現在的電競的一整套競技類(lèi)產(chǎn)業(yè)鏈，選手、直播、解說(shuō)等等，游戲手柄的未來(lái)應該是，也必定是美好的，這個(gè)平臺，這個(gè)渠道將一定出現一些一炮而紅的產(chǎn)品。
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