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當今手游營(yíng)銷(xiāo)的步驟
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，游戲營(yíng)銷(xiāo)也發(fā)生了許多重大的變化，其中最顯著(zhù)的一點(diǎn)變化，無(wú)疑是(游戲廠(chǎng)商)從傳統主機游戲營(yíng)銷(xiāo)，到以移動(dòng)為中心的游戲營(yíng)銷(xiāo)方式的轉變。下面是小編精心整理的當今手游營(yíng)銷(xiāo)的步驟，歡迎大家分享。
當今手游營(yíng)銷(xiāo)的步驟
步驟1：研究，研究，研究
營(yíng)銷(xiāo)并非始于游戲進(jìn)入市場(chǎng)的那一刻，而應該更早。我們與產(chǎn)品團隊緊密合作，共同定義每一款游戲的兩項關(guān)鍵屬性：主題和美術(shù)風(fēng)格。通過(guò)觀(guān)察競爭對手，進(jìn)行用戶(hù)調研，我們能更好地理解目標市場(chǎng)用戶(hù)對哪些游戲感興趣。我們發(fā)現，正確的主題和美術(shù)風(fēng)格確實(shí)能拓寬潛在玩家群，并改善用戶(hù)轉化率。
如果你的開(kāi)發(fā)預算較少，不妨制作調查問(wèn)卷，使用低成本工具來(lái)衡量目標市場(chǎng)玩家的興趣點(diǎn)，看看他們對哪些主題的游戲最感興趣(如恐怖、魔幻、犯罪或戰爭游戲)。這將讓你明確制作游戲的大方向。一旦游戲主題被確定，你就需要考慮怎樣的美術(shù)風(fēng)格最合適。嘗試創(chuàng )作不同風(fēng)格的角色/場(chǎng)景，并將它們置于玩家面前，看玩家更親睞哪種風(fēng)格。這種試錯性的測試，將有助于你預判一款游戲在目標市場(chǎng)能否流行。
步驟2：與產(chǎn)品團隊合作
當你明確了游戲的主題和美術(shù)風(fēng)格后，需要與產(chǎn)品經(jīng)理緊密合作，共同開(kāi)發(fā)一款適宜于營(yíng)銷(xiāo)的游戲的核心元素——包括圖標、游戲名稱(chēng)、應用描述和截圖。在GREE，這個(gè)步驟必不可缺。
只有了解游戲的關(guān)鍵價(jià)值，我們才能為它們制作富有深度的營(yíng)銷(xiāo)包裝。借助焦點(diǎn)小組討論和調研，我們得以了解終端用戶(hù)行為，發(fā)現在一名潛在用戶(hù)決定是否下載一款游戲前，以下幾個(gè)影響因素十分重要：
1.游戲評價(jià)/玩家評分
2.游戲截圖
3.應用描述
4.游戲圖標(Icon)
游戲圖標：
一款手游能被多少用戶(hù)發(fā)現，能否形成品牌，其圖標扮演著(zhù)重要角色。我們曾留意到，某款游戲在圖標設計改變后，用戶(hù)轉化率幾乎翻番。
絕大多數游戲圖標由我們自己繪制，但市場(chǎng)上也有很多擅長(cháng)圖標制作的創(chuàng )意機構。當圖標繪制完成后，請通過(guò)在線(xiàn)調研、橫幅、投票等方式對它們進(jìn)行測試，或通過(guò)A/B測試平臺，來(lái)考察玩家更偏愛(ài)哪種風(fēng)格。先繪制20個(gè)圖標，然后從中篩選，將選擇圈縮小到5-10個(gè)。在游戲的每一個(gè)測試版本發(fā)布前，請務(wù)必確保你擁有一批可選圖標，如此一來(lái)，一旦你發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)效率欠佳，可以從容替換圖標。
游戲截圖：
在任何一個(gè)成功的手游營(yíng)銷(xiāo)案例中，游戲截圖都極其重要，因為截圖讓玩家能夠了解游戲的基本玩法。需要強調的一點(diǎn)是，你必須尋找那些富有深度，能夠呈現你的游戲(與同類(lèi)競品相比)之獨特內容的游戲內截圖。在GREE，我們會(huì )3-5套不同概念的截圖，并通過(guò)Beta測試，尋找哪些截圖最能夠讓我們的目標用戶(hù)產(chǎn)生共鳴。
步驟3：測試，測試，再測試
當游戲進(jìn)入測試階段，你將有機會(huì )檢驗其轉化率。游戲的測試版本需要在用戶(hù)品味與美國相仿，但基數小得多的國家上架——這將有助于你預判游戲全球上線(xiàn)后的市場(chǎng)反響。
密切監控你的廣告活動(dòng)的各項KPI指數，確保其點(diǎn)進(jìn)率(CTR)和轉化率與同類(lèi)競品相當。廣告網(wǎng)絡(luò )需要向你提供基準數據。
我們建議開(kāi)發(fā)商在所有平臺發(fā)布并測試游戲，但需要謹記的是：在Google Play平臺，你可以迅速更改營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)(游戲名、圖標、截圖和描述)，而在蘋(píng)果應用商店，游戲的每一項更改都需要提交審核——應用描述除外。
一般來(lái)說(shuō)，你需要花6周時(shí)間，才能找出最能驅動(dòng)玩家參與的營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)組合。通過(guò)觀(guān)察廣告轉化率，監控每一項資產(chǎn)的表現。如果你保持廣告成本、網(wǎng)絡(luò )以及橫幅位置不變，那么，轉化率一旦增加，就意味著(zhù)你的新資產(chǎn)發(fā)揮了效果。你必須確保廣告點(diǎn)進(jìn)率x轉化率的數值不斷上升，唯有如此，你才能夠以較低成本購買(mǎi)安裝量。請詢(xún)問(wèn)廣告網(wǎng)絡(luò )，了解各類(lèi)型游戲的基準數據，以便評估游戲應用商店登陸頁(yè)的表現。
步驟4：發(fā)布游戲
當你完成上述所有測試，且已為游戲全球上線(xiàn)做好準備時(shí)，請在A(yíng)pp Store/Google Play商店使用游戲的最佳圖標、游戲截圖、應用描述，并點(diǎn)擊提交。
步驟5：維持
這個(gè)步驟被很多開(kāi)發(fā)商忽視，可它實(shí)際上最重要!當一款游戲上線(xiàn)后，我們仍會(huì )繼續優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案，以確保我們能夠持續吸引高質(zhì)量玩家。這些優(yōu)化包括更新游戲截圖、調整應用描述等等。如果遇到節假日，請考慮制作帶假日元素的圖標和截圖。不斷更新創(chuàng )意元素很重要，因為這讓你能夠始終展現游戲特色，幫助你吸引高質(zhì)玩家，并留存現有玩家。
移動(dòng)游戲營(yíng)銷(xiāo)的有趣在于，通過(guò)數據分析工具及與用戶(hù)獲取團隊密切合作，你可以一直追蹤監測營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)的表現。
如何高效推廣手機游戲？
一、研究
一旦我們將代理的手機游戲推向市場(chǎng)，我們就會(huì )進(jìn)行研究，包括從探索游戲本身的特點(diǎn)到競爭對手分析和對廣告趨勢的洞察。
二、頭腦風(fēng)暴
然后，根據我們所做的研究，大膽提出想法， 任何關(guān)于可以營(yíng)銷(xiāo)游戲方式方法都記錄下來(lái)。
三、戰略發(fā)展
然后，選出最有潛力的想法來(lái)制定戰略方法，使我們能夠最大限度地提高廣告效果。
四、創(chuàng )意制作
制定戰略后，我們的團隊開(kāi)始著(zhù)手具體的計劃制定工作，將想法變?yōu)楝F實(shí)。
五、廣告投放
負責投放的人員，會(huì )針對我們制定的目標添加創(chuàng )意并形成廣告。
六、數據分析
當廣告正式運營(yíng)之后，我們會(huì )獲取數據，對其進(jìn)行分析，并找到改進(jìn)的空間。
七、優(yōu)化
在優(yōu)化階段，我們會(huì )利用前面所做的分析來(lái)提高廣告效果，停止投放無(wú)效的廣告，繼續觀(guān)察廣告策略調整之后的結果。
八、重復
整個(gè)循環(huán)又開(kāi)始了，但是每一個(gè)循環(huán)，我們都會(huì )得到更多的數據、經(jīng)驗和新的創(chuàng )意來(lái)不完善我們的策略，確保我們在每個(gè)循環(huán)中都能有更好的結果。
這個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程讓我們成為了行業(yè)領(lǐng)先的手游代理機構，您可以將其作為您手游創(chuàng )業(yè)的一般指南。
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