面試是通過(guò)書(shū)面、面談或線(xiàn)上交流（視頻、電話(huà)）的形式來(lái)考察一個(gè)人的工作能力與綜合素質(zhì)，通過(guò)面試可以初步判斷應聘者是否可以融入自己的團隊。是一種經(jīng)過(guò)組織者精心策劃的招聘活動(dòng)。下面是小編精心整理的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)面試技巧，歡迎大家分享。

　　房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)面試技巧

　　1、這個(gè)職位要求自信，性格隨和，流暢的表達。

　　2、第一個(gè)是自我介紹，介紹你的簡(jiǎn)介，你來(lái)自哪，什么學(xué)校專(zhuān)業(yè)你以及你的興趣愛(ài)好。這因是銷(xiāo)售工作，所以你從哪來(lái)不重要，關(guān)鍵是你你的興趣愛(ài)好，性格得和這工作匹配，然后你得說(shuō)你做著(zhù)工作是快樂(lè )享受的，也對這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)興趣和信心。自信一些，肯定OK。雖然后面HR會(huì )問(wèn)，但是你得主動(dòng)自己說(shuō)，干銷(xiāo)售的就需要主動(dòng)。這個(gè)可以加分哦。

　　3、后面HR會(huì )問(wèn)你以前做什么的，繼續說(shuō)你以前工作和銷(xiāo)售相關(guān)的，把好的成績(jì)說(shuō)出來(lái)，分享一下為什么會(huì )成功。然后表示出對房行業(yè)是期望已久的，有較強的信信心把這份工作干好。就這樣了，把握精髓，祝你好運!

　　房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)犀利面試問(wèn)題解答技巧

　　1、買(mǎi)高層的好處是什么?

　　(1)高層視野景觀(guān)好�，F在城市里的房子越建越高，越建越密，您總不會(huì )喜歡被人壓制著(zhù)吧?如果您住的是低層，以后有可能哪一天一覺(jué)醒來(lái)就發(fā)現對面有個(gè)人在對你笑呢，那個(gè)美麗的公園已經(jīng)屬于別人的視野范圍了。

　　(2)高層氣派，檔次高。除了別墅之外，恐怕沒(méi)有幾個(gè)多層項目敢說(shuō)自己氣派，有檔次;而高層，單就那飛揚的外立面就足以讓人感到無(wú)比的榮耀。

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)面試1

　　一、填空題(30分)

　　1.容積率是指 和　　　　　　　　　　　的比值。

　　2.房地產(chǎn)的土地使用年限為：住宅 年;商業(yè) 年;工業(yè) 年。

　　綜合 年。

　　3、現房是指　　　　　　　　　　　　 　　　。

　　4、五證是指　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　、

　　、　　　　　　　　　　。

　　5、兩書(shū)是指、　　　　　　　 　、 　　　　　　　　。

　　二、簡(jiǎn)答題(30分)

　　房地產(chǎn)市調的內容主要有哪些?

　　什么是住宅的開(kāi)間、進(jìn)深、層高和凈高?

　　你認為成功的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員應具備哪些條件?

　　在實(shí)際房地產(chǎn)銷(xiāo)售中，可能會(huì )遇見(jiàn)哪些類(lèi)型的客戶(hù)，且如何應對?

　　三、計算題(40分)

　　現有某項目，土地占地面積96畝，總建筑面積10萬(wàn)平方米，綠地面積2.4萬(wàn)平方米，一期已對外公開(kāi)發(fā)售，假如你購買(mǎi)一期某單元三房?jì)蓮d一套，面積118.23平方米,單價(jià)3988元/平方米,你選擇七成二十年銀行按揭付款,,并可獲得9.5折優(yōu)惠,請計算:

　　注：你此次購房為首套家庭住房

　　1. 該項目的容積率是多少?

　　2. 該項目的綠地率是多少?

　　3. 你的購房總款是多少?

　　4. 你的首期款是多少?

　　5. 你的按揭貸款額度是多少?

　　6. 你的購房月供款是多少?

　　7. 各項稅費和按揭費用是多少?

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)面試2

　　1、簡(jiǎn)述接待客戶(hù)的基本流程及禮儀?

　　2、認為一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)應具備哪些專(zhuān)業(yè)知識?

　　置業(yè)顧問(wèn)的常見(jiàn)面試問(wèn)題側重點(diǎn)，考察求職者是否適合成為一名房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)：

　　1、承壓能力

　　擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達到?如果每個(gè)單子都順順利利，從來(lái)沒(méi)有拒絕?如果是這樣，大家都去當房地產(chǎn)經(jīng)紀人好了�？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬�(yōu)秀業(yè)績(jì)，過(guò)去開(kāi)心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀人，我以我的專(zhuān)業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機會(huì )。他們損失的其實(shí)還更多。

　　2、分析能力

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備對市場(chǎng)機會(huì )的敏銳分析能力，學(xué)會(huì )發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )，開(kāi)拓新市場(chǎng)。在與競爭的戰斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求，金牌經(jīng)紀人的成功要素。哪些是我們應該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)，讓自己立于不敗之地。

　　3、溝通能力

　　一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶(hù)、房主、同事之間實(shí)現良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀(guān)念、信念、方案、方法推銷(xiāo)給上級、下級和客戶(hù)房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏(yíng)得他人支持的最好方法。實(shí)踐告訴我們，銷(xiāo)售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時(shí)聆聽(tīng)別人的想法，每個(gè)人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細傾聽(tīng)別人的每句話(huà)，自己的意思要表達非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的愿望 。

　　1、簡(jiǎn)述接待客戶(hù)的基本流程及禮儀?

　　首先要明確來(lái)訪(fǎng)的每位客戶(hù)：

　�、偎�是否對這個(gè)項目(樓盤(pán))感興趣的。

　�、谒�可能是公司花了大量的廣告費去宣傳而被廣告吸引來(lái)的。

　�、垡苍S他是路過(guò)這里順便近來(lái)的，或者他是通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)最基本的專(zhuān)業(yè)要求。因為客戶(hù)就是我們的資本，客戶(hù)就是我們的衣食父母。

　　當客戶(hù)進(jìn)入銷(xiāo)售現場(chǎng)起，就應該馬上迎過(guò)去向他問(wèn)好，作簡(jiǎn)單的自我介紹。然后將他領(lǐng)至沙盤(pán)處，向他大概介紹小區的基本情況，然后很自然的詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的家庭基本情況(如：幾口人居住，需要多大面積，自己感覺(jué)能承受的最理想價(jià)位等)。當了解完客戶(hù)的相關(guān)情況后，請他到休息區入坐，并給他倒杯水，遞上一份樓盤(pán)相關(guān)資料，在客戶(hù)閱讀資料的同時(shí)向客戶(hù)推薦適合客戶(hù)的戶(hù)型，并征求客戶(hù)意見(jiàn)與客戶(hù)做更深層次的交談。主動(dòng)提出邀請客戶(hù)一起去所推薦單位(房源)的現場(chǎng)參觀(guān)(置業(yè)顧問(wèn)應事先安排好參觀(guān)的路線(xiàn)，期間也可向客戶(hù)介紹小區內部規劃)。當客戶(hù)滿(mǎn)意推薦戶(hù)型時(shí)可詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的付款方式并計算出具體的房?jì)r(jià)。與此同時(shí)向客戶(hù)要求留下聯(lián)系方式以便公司有最任何新的銷(xiāo)售政策及變化時(shí)能第一時(shí)間通知到客戶(hù)(并告訴客戶(hù)該單位(房源)很好如不及時(shí)決定可能就無(wú)法夠買(mǎi)該單位了，如客戶(hù)意向較強可為客戶(hù)辦理預留登記)。待客戶(hù)走后及時(shí)收拾打掃接待現場(chǎng)，作好等待工作。整過(guò)接待過(guò)程應做到笑臉相迎、笑臉相送，并把握好與客戶(hù)談話(huà)的技巧，盡可能的營(yíng)造一種好的交談氛圍。

　　2、認為一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)應具備哪些專(zhuān)業(yè)知識?

　　面試對求職者來(lái)說(shuō)是非常重要的一關(guān)，這基本決定你是否能得到心儀的崗位。以下是小編yjbys為您推薦的一些關(guān)于房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)面試重點(diǎn)問(wèn)題，歡迎學(xué)習參考，同時(shí)祝所有考生獲得理想的好成績(jì)!

　　房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)面試重點(diǎn)問(wèn)題(一)

　　我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣(mài)?

　　購買(mǎi)期房有四大優(yōu)勢：

　　(1) 價(jià)格優(yōu)勢。開(kāi)發(fā)商之所以樂(lè )意以期房出售，最大的目的就是為了盡快募集資金。在期房的銷(xiāo)售中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都會(huì )在價(jià)格上給予較大的優(yōu)惠。一般來(lái)說(shuō)，買(mǎi)期房比買(mǎi)現房在價(jià)格上可優(yōu)惠10%以上。因此說(shuō)，在如今利息連連下調的今天，買(mǎi)期房其實(shí)也是一種投資。

　　(2) 戶(hù)型設計上的優(yōu)點(diǎn)。從市場(chǎng)角度來(lái)看，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們對設計是十分看重的，因為設計好壞直接影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售的，所以相對而言，期房大多避開(kāi)了當前市場(chǎng)上現房的設計弱點(diǎn)，因為現在的現房多是前幾年設計的。

　　(3) 可搶占購買(mǎi)先機，優(yōu)先選擇好房子。人們通常會(huì )發(fā)現，去一個(gè)已經(jīng)建好的現房項目買(mǎi)房時(shí)，往往那些層次好、朝向好、戶(hù)型結構好、景觀(guān)視野好的房子基本上都已經(jīng)是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而買(mǎi)房對于大多數家庭來(lái)說(shuō)都是件大事，住房的層次、朝向、景觀(guān)等因素將直接影響到采光、通風(fēng)，進(jìn)而直接影響生活質(zhì)量。如果是買(mǎi)期房，則可以在買(mǎi)主很少的時(shí)候就介入，占據購買(mǎi)先機，優(yōu)先選擇綜合品質(zhì)較好的房子。

　　(4) 具有較大的升值潛力。買(mǎi)期房如果買(mǎi)得合理、適當，其升值潛力比現房要大。在一些尚未形成規模的地帶，當時(shí)的期房售價(jià)較低，隨著(zhù)開(kāi)發(fā)住宅的增多，形成了一定的規模，各種相關(guān)條件得以改善后，房?jì)r(jià)也會(huì )相應上漲，買(mǎi)期房者可以從中得到升值的好處。

　　1、簡(jiǎn)述接待客戶(hù)的基本流程及禮儀?

　　2、認為一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)應具備哪些專(zhuān)業(yè)知識?

　　3、你如何看待和理解置業(yè)顧問(wèn)這份職業(yè)?

　　4、當你接手一個(gè)新樓盤(pán)時(shí)應該先做些什么?

　　5、你會(huì )怎樣整理和回訪(fǎng)你的客戶(hù)?

　　6、如果你現在正在銷(xiāo)售一個(gè)在建樓盤(pán)你會(huì )從哪些方面向客戶(hù)介紹?

　　7、你認為一個(gè)好的樓盤(pán)應具備的條件有哪些?

　　8、如果你所銷(xiāo)售的樓盤(pán)和同區域的其它樓盤(pán)相比價(jià)格偏高時(shí)你會(huì )采取什么樣的方式、方法向客戶(hù)推介?

　　9、當銷(xiāo)售進(jìn)入淡季時(shí)你認為一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)該干些什么?

　　10、當你所銷(xiāo)售樓盤(pán)已接近清盤(pán)且所剩房源并不是很好時(shí)你會(huì )怎樣進(jìn)行銷(xiāo)售?

　　11、房地產(chǎn)行業(yè)通常指的5證2書(shū)是什么?

　　12、 簡(jiǎn)述框架結構與磚混結構的區別及各自的特點(diǎn)?

　　考官常問(wèn)到以下客戶(hù)提出的購房問(wèn)題：

　　1、 我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣(mài)?

　　2、 購買(mǎi)現房有什么好處?

　　3、 為什么說(shuō)投資房產(chǎn)時(shí)很好的.選擇?

　　4、 買(mǎi)高層的好處是什么?

　　5、 為什么說(shuō)買(mǎi)多層的好?

　　6、 一次性付款劃算在哪里?

　　7、 按揭又有哪些好處?

　　8. 二十年按揭的好處是什么?

　　9. 十五年按揭的好處是什么?

　　10. 市中心房好在哪里?

　　11. 副中心房好在哪里?

　　12. 城郊結合部又好在哪里?

　　13. 為什么說(shuō)郊區好?

　　14、中間樓層有什么好?

　　15、頂樓有什么好?

　　16、樓底有什么好?

　　17、為什么說(shuō)購買(mǎi)高檔住宅劃算?

　　房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)經(jīng)典面試問(wèn)題

　　1、簡(jiǎn)述接待客戶(hù)的基本流程及禮儀?

　　首先要明確來(lái)訪(fǎng)的每位客戶(hù)：

　�、偎�是否對這個(gè)項目(樓盤(pán))感興趣的。

　�、谒�可能是公司花了大量的廣告費去宣傳而被廣告吸引來(lái)的。

　�、垡苍S他是路過(guò)這里順便近來(lái)的，或者他是通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)最基本的專(zhuān)業(yè)要求。因為客戶(hù)就是我們的資本，客戶(hù)就是我們的衣食父母。

　　當客戶(hù)進(jìn)入銷(xiāo)售現場(chǎng)起，就應該馬上迎過(guò)去向他問(wèn)好，作簡(jiǎn)單的自我介紹。然后將他領(lǐng)至沙盤(pán)處，向他大概介紹小區的基本情況，然后很自然的詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的家庭基本情況(如：幾口人居住，需要多大面積，自己感覺(jué)能承受的最理想價(jià)位等)。當了解完客戶(hù)的相關(guān)情況后，請他到休息區入坐，并給他倒杯水，遞上一份樓盤(pán)相關(guān)資料，在客戶(hù)閱讀資料的同時(shí)向客戶(hù)推薦適合客戶(hù)的戶(hù)型，并征求客戶(hù)意見(jiàn)與客戶(hù)做更深層次的交談。主動(dòng)提出邀請客戶(hù)一起去所推薦單位(房源)的現場(chǎng)參觀(guān)(置業(yè)顧問(wèn)應事先安排好參觀(guān)的路線(xiàn)，期間也可向客戶(hù)介紹小區內部規劃)。當客戶(hù)滿(mǎn)意推薦戶(hù)型時(shí)可詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的付款方式并計算出具體的房?jì)r(jià)。與此同時(shí)向客戶(hù)要求留下聯(lián)系方式以便公司有最任何新的銷(xiāo)售政策及變化時(shí)能第一時(shí)間通知到客戶(hù)(并告訴客戶(hù)該單位(房源)很好如不及時(shí)決定可能就無(wú)法夠買(mǎi)該單位了，如客戶(hù)意向較強可為客戶(hù)辦理預留登記)。待客戶(hù)走后及時(shí)收拾打掃接待現場(chǎng)，作好等待工作。整過(guò)接待過(guò)程應做到笑臉相迎、笑臉相送，并把握好與客戶(hù)談話(huà)的技巧，盡可能的營(yíng)造一種好的交談氛圍。

　　一、填空題(30分)

　　1.容積率是指 和　　　　　　　　　　　的比值。

　　2.房地產(chǎn)的土地使用年限為：住宅 年;商業(yè) 年;工業(yè) 年。

　　綜合 年。

　　3、現房是指　　　　　　　　　　　　 　　　。

　　4、五證是指　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　、

　　、　　　　　　　　　　。

　　5、兩書(shū)是指、　　　　　　　 　、 　　　　　　　　。

　　二、簡(jiǎn)答題(30分)

　　房地產(chǎn)市調的內容主要有哪些?

　　什么是住宅的'開(kāi)間、進(jìn)深、層高和凈高?

　　你認為成功的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員應具備哪些條件?

　　在實(shí)際房地產(chǎn)銷(xiāo)售中，可能會(huì )遇見(jiàn)哪些類(lèi)型的客戶(hù)，且如何應對?

　　三、計算題(40分)

　　現有某項目，土地占地面積96畝，總建筑面積10萬(wàn)平方米，綠地面積2.4萬(wàn)平方米，一期已對外公開(kāi)發(fā)售，假如你購買(mǎi)一期某單元三房?jì)蓮d一套，面積118.23平方米,單價(jià)3988元/平方米,你選擇七成二十年銀行按揭付款,,并可獲得9.5折優(yōu)惠,請計算:

　　注：你此次購房為首套家庭住房

　　1. 該項目的容積率是多少?

　　2. 該項目的綠地率是多少?

　　3. 你的購房總款是多少?

　　4. 你的首期款是多少?

　　5. 你的按揭貸款額度是多少?

　　6. 你的購房月供款是多少?

　　7. 各項稅費和按揭費用是多少?

　　房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)面試技巧：

　　1、這個(gè)職位要求自信，性格隨和，流暢的表達。

　　2、第一個(gè)是自我介紹，介紹你的簡(jiǎn)介，你來(lái)自哪裡，什么學(xué)校專(zhuān)業(yè)你以及你的興趣愛(ài)好。這裡因為是銷(xiāo)售工作，所以你從哪裡來(lái)不重要，關(guān)鍵是你你的興趣愛(ài)好，性格得和這工作匹配，然后你得說(shuō)你做著(zhù)工作是快樂(lè )享受的.，也對這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)興趣和信心。自信一些，肯定OK。雖然后面HR會(huì )問(wèn)，但是你得主動(dòng)自己說(shuō)，干銷(xiāo)售的就需要主動(dòng)。這個(gè)可以加分哦。

　　3、后面HR會(huì )問(wèn)你以前做什么的，繼續說(shuō)你以前工作和銷(xiāo)售相關(guān)的，把好的成績(jì)說(shuō)出來(lái)，分享一下為什么會(huì )成功。然后表示出對房產(chǎn)行業(yè)是期望已久的，有較強的信信心把這份工作干好。就這樣了，把握精髓，祝你好運!

　　房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)面試技巧：

　　1、這個(gè)職位要求自信，性格隨和，流暢的表達。

　　2、第一個(gè)是自我介紹，介紹你的.簡(jiǎn)介，你來(lái)自哪裡，什么學(xué)校專(zhuān)業(yè)你以及你的興趣愛(ài)好。這裡因為是銷(xiāo)售工作，所以你從哪裡來(lái)不重要，關(guān)鍵是你你的興趣愛(ài)好，性格得和這工作匹配，然后你得說(shuō)你做著(zhù)工作是快樂(lè )享受的，也對這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)興趣和信心。自信一些，肯定OK。雖然后面HR會(huì )問(wèn)，但是你得主動(dòng)自己說(shuō)，干銷(xiāo)售的就需要主動(dòng)。這個(gè)可以加分哦。