房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)面試技巧

　　面試是通過(guò)書(shū)面、面談或線(xiàn)上交流（視頻、電話(huà)）的形式來(lái)考察一個(gè)人的工作能力與綜合素質(zhì)，通過(guò)面試可以初步判斷應聘者是否可以融入自己的團隊。是一種經(jīng)過(guò)組織者精心策劃的招聘活動(dòng)。下面是小編精心整理的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)面試技巧，歡迎大家分享。

　　房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)面試技巧

　　1、這個(gè)職位要求自信，性格隨和，流暢的表達。

　　2、第一個(gè)是自我介紹，介紹你的簡(jiǎn)介，你來(lái)自哪，什么學(xué)校專(zhuān)業(yè)你以及你的興趣愛(ài)好。這因是銷(xiāo)售工作，所以你從哪來(lái)不重要，關(guān)鍵是你你的興趣愛(ài)好，性格得和這工作匹配，然后你得說(shuō)你做著(zhù)工作是快樂(lè )享受的，也對這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)興趣和信心。自信一些，肯定OK。雖然后面HR會(huì )問(wèn)，但是你得主動(dòng)自己說(shuō)，干銷(xiāo)售的就需要主動(dòng)。這個(gè)可以加分哦。

　　3、后面HR會(huì )問(wèn)你以前做什么的，繼續說(shuō)你以前工作和銷(xiāo)售相關(guān)的，把好的成績(jì)說(shuō)出來(lái)，分享一下為什么會(huì )成功。然后表示出對房行業(yè)是期望已久的，有較強的信信心把這份工作干好。就這樣了，把握精髓，祝你好運!

　　房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)犀利面試問(wèn)題解答技巧

　　1、買(mǎi)高層的好處是什么?

　　(1)高層視野景觀(guān)好�，F在城市里的房子越建越高，越建越密，您總不會(huì )喜歡被人壓制著(zhù)吧?如果您住的是低層，以后有可能哪一天一覺(jué)醒來(lái)就發(fā)現對面有個(gè)人在對你笑呢，那個(gè)美麗的公園已經(jīng)屬于別人的視野范圍了。

　　(2)高層氣派，檔次高。除了別墅之外，恐怕沒(méi)有幾個(gè)多層項目敢說(shuō)自己氣派，有檔次;而高層，單就那飛揚的外立面就足以讓人感到無(wú)比的榮耀。

　　(3)高層通風(fēng)好，可以盡情呼吸新鮮空氣。

　　(4)高層易于物業(yè)管理，可以享受到優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)。

　　(5)高層可乘坐電梯，省去爬樓梯的勞累與苦惱。

　　(6)高層適合商住兩用，出租回報率高。

　　2、為什么說(shuō)買(mǎi)多層的好?

　　(1)出房率高，房?jì)r(jià)低，升值潛力大。

　　(2)物業(yè)管理費用低，節省日常費用。

　　(3)符合中國人群住的生活習慣，無(wú)使用電梯的風(fēng)險，生活便利。

　　3、一次性付款劃算在哪里?

　　(1)按揭貸款需要辦理繁雜的手續，而一次性付款則可省去很多麻煩。

　　(2)現在銀行存款利率低，把錢(qián)存入銀行賺不到多少利息，而按揭貸款利息等費用支出又很大，如果沒(méi)有很好的投資機會(huì )，還不如選擇一次性付款，至少不會(huì )讓你的資產(chǎn)貶值，甚至能夠讓您得到升值的好處。

　　(3)如果選擇按揭貸款，以后的生活負擔會(huì )很重，每月不但要支付家庭日常支出，還要償還銀行貸款、支付物業(yè)管理費等。

　　(4)按揭貸款的房產(chǎn)證是要抵押給銀行的，而選擇一次性付款，您可以及時(shí)取得房子的真正所有權。如果以后您因為什么事情急需資金，也可以隨時(shí)以房產(chǎn)辦理抵押貸款，取得所需要的資金。也就是說(shuō)，一次性付款的房子既可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。

　　4、我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣(mài)?

　　購買(mǎi)期房有四大優(yōu)勢：

　　(1)價(jià)格優(yōu)勢。開(kāi)發(fā)商之所以樂(lè )意以期房出售，最大的目的就是為了盡快募集資金。在期房的銷(xiāo)售中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都會(huì )在價(jià)格上給予較大的優(yōu)惠。一般來(lái)說(shuō)，買(mǎi)期房比買(mǎi)現房在價(jià)格上可優(yōu)惠10%以上。因此說(shuō)，在如今利息連連下調的今天，買(mǎi)期房其實(shí)也是一種投資。

　　(2)戶(hù)型設計上的優(yōu)點(diǎn)。從市場(chǎng)角度來(lái)看，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們對設計是十分看重的，因為設計好壞直接影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售的，所以相對而言，期房大多避開(kāi)了當前市場(chǎng)上現房的設計弱點(diǎn)，因為現在的現房多是前幾年設計的。

　　(3)可搶占購買(mǎi)先機，優(yōu)先選擇好房子。人們通常會(huì )發(fā)現，去一個(gè)已經(jīng)建好的現房項目買(mǎi)房時(shí)，往往那些層次好、朝向好、戶(hù)型結構好、景觀(guān)視野好的房子基本上都已經(jīng)是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而買(mǎi)房對于大多數家庭來(lái)說(shuō)都是件大事，住房的層次、朝向、景觀(guān)等因素將直接影響到采光、通風(fēng)，進(jìn)而直接影響生活質(zhì)量。如果是買(mǎi)期房，則可以在買(mǎi)主很少的時(shí)候就介入，占據購買(mǎi)先機，優(yōu)先選擇綜合品質(zhì)較好的房子。

　　(4)具有較大的升值潛力。買(mǎi)期房如果買(mǎi)得合理、適當，其升值潛力比現房要大。在一些尚未形成規模的地帶，當時(shí)的期房售價(jià)較低，隨著(zhù)開(kāi)發(fā)住宅的增多，形成了一定的規模，各種相關(guān)條件得以改善后，房?jì)r(jià)也會(huì )相應上漲，買(mǎi)期房者可以從中得到升值的好處。

　　5、購買(mǎi)現房有什么好處?

　　(1)即買(mǎi)即住。購買(mǎi)現房，可以馬上裝修入住，不像期房需要等它建好驗收完才能入住。對于尚未有房子的客戶(hù)，還可以省去從購買(mǎi)期房到入住這段時(shí)間的租金支出。

　　(2)品質(zhì)有保證，買(mǎi)得踏實(shí)。購買(mǎi)期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真實(shí)面貌，只能根據建筑設計圖紙和售樓人員的介紹去判斷，不夠專(zhuān)業(yè)的話(huà)很容易走眼;而對于現房，你可以進(jìn)行原汁原味的現場(chǎng)考察，房子優(yōu)劣一目了然。

　　(3)避免糾紛。購買(mǎi)期房，易出現不可預計的情況，有可能與開(kāi)發(fā)商產(chǎn)生糾紛，如交房時(shí)發(fā)現與設計不符或質(zhì)量不過(guò)關(guān)等，而現房則可以在很大程度上避免這些問(wèn)題的出現。正因為如此，現房銷(xiāo)售將成為以后的流行趨勢。

　　6、為什么說(shuō)投資房產(chǎn)時(shí)很好的選擇?

　　現在銀行存貸款來(lái)利率持續下降，把錢(qián)放在銀行就只能等著(zhù)貶值;買(mǎi)股票吧，有誰(shuí)不是在眼巴巴的等著(zhù)解套?炒外匯?那風(fēng)險就更大了，誰(shuí)能預測到國際經(jīng)濟形勢的千變萬(wàn)化呢?

　　您說(shuō)現在國家限制房?jì)r(jià)，炒房的個(gè)個(gè)都哭喪著(zhù)臉?這個(gè)您就有所不知了，中央要限制房?jì)r(jià)，地方政府可是一個(gè)勁地在努力抬升房?jì)r(jià)，要知道，地方政府的財政收入中有很大一部分是來(lái)自房地產(chǎn)行業(yè)的。前段時(shí)間××市的市長(cháng)還在辟謠說(shuō)他們的房?jì)r(jià)不能反映真實(shí)價(jià)值，還有很大的上漲空間呢!更重要的問(wèn)題是，目前市場(chǎng)上的商品房仍然是處于供不應求的狀態(tài)，只要有市場(chǎng)，房?jì)r(jià)怎么跌得下來(lái)呢?

　　7、按揭又有哪些好處?

　　(1)按揭可以讓你早日圓上住房夢(mèng)。如果不能按揭，需要您一次性付款才能買(mǎi)房的話(huà)，那您就需要辛辛苦苦省吃?xún)�用地存上幾十年的錢(qián)才能擁有自己的一套房子，但真正享受的時(shí)間卻不長(cháng)�，F在有了按揭，就可以花明天的錢(qián)圓今日的夢(mèng)了，幸福生活要早來(lái)幾十年呢。

　　當然，如果您的資金特別充裕，而且沒(méi)有其他的投資計劃，那么一次性付款自然是購買(mǎi)房子的理想狀態(tài)。但是大多數人沒(méi)有這個(gè)能力。有些人是在一次性付款買(mǎi)小房子和按揭買(mǎi)大房子之間徘徊，有些人根本還在發(fā)愁首付從何而來(lái)。在這種情況下，按揭顯然是幫助我們實(shí)現夢(mèng)想的最好手段。

　　(2)時(shí)間就是金錢(qián)。你的錢(qián)給銀行(存款)，銀行要付錢(qián)(存款利息);同樣，銀行給你錢(qián)(貨款)，你也要付錢(qián)(貨款利息)。當然，這個(gè)錢(qián)不是白白給你的，它換來(lái)的是時(shí)間，寶貴的時(shí)間。而對于我們按揭買(mǎi)房，那么換來(lái)的除了時(shí)間還有空間。

　　(3)幫助買(mǎi)到真正合適的房子。很多人喜歡梯級換房，但其實(shí)這并不是特別劃算的。這不僅僅是因為在梯級換房的過(guò)程中會(huì )有手續費、稅費等等損失，而且即使將原有住房出租或出售也是非常費心費力的過(guò)程。不算空置期、房屋的管理、房客的信用，北京市現在還要求房東和公安局簽訂出租治安連帶責任保證書(shū)。與其將來(lái)那么麻煩，不如現在買(mǎi)個(gè)“可持續使用”的房子。

　　(4)在合適的實(shí)際買(mǎi)到房子。再等幾年也許你的支付能力會(huì )增加，但同樣房?jì)r(jià)也可能會(huì )上揚。但是符合你的要求的，合適你支付能力的，在你工作地區周邊的好房子卻很可能幾年才有一個(gè)樓盤(pán)。買(mǎi)房子，要會(huì )等待，也要敢下手。

　　(5)利用銀行的錢(qián)作投資。你現在已經(jīng)有房子了?但你手頭上還有一些足以首付的款項，是吧?那沒(méi)關(guān)系，你可以利用銀行的錢(qián)作投資啊!如果單單拿你這20萬(wàn)去做投資，可能沒(méi)有什么生意好做的;但如果你把這20萬(wàn)拿來(lái)做首付，再向銀行借個(gè)三四十萬(wàn)，就可以買(mǎi)一套房子，把這套房子作為投資，那除了支付銀行貸款及利息外，你還可以獲得屬于自己的那一部分回報，這要比你單純用20萬(wàn)去投資的利潤高得多。

　　8.二十年按揭的好處是什么?

　　按揭時(shí)間越長(cháng)，你的月供款就越少，還款壓力就越小，每個(gè)月節省下來(lái)的還貸款可以讓你過(guò)上更好的生活。

　　9.十五年按揭的好處是什么?

　　向銀行按揭是要付利息的，按揭時(shí)間越長(cháng)，所需要支付的利息也就越多;同時(shí)，由于你在按揭購房時(shí)，產(chǎn)權證要抵押給銀行，直到你還清貸款，銀行才會(huì )把產(chǎn)權證交還給你，也就是說(shuō)，按揭時(shí)間越短，你拿到產(chǎn)權證的時(shí)間也就越早，這可以方便你處置你的房子;另外，早日還清貸款，你就可以早日卸掉債務(wù)包袱，無(wú)債一身輕啊;并且，二十年按揭和十五年按揭的月供款只是相差幾百元而已，以您這樣的收入，根本不存在是問(wèn)題。

　　10.市中心房好在哪里?

　　(1)市中心地皮資源有限，升值潛力巨大。

　　(2)城市基礎設施、生活配套都較好，居家生活更加安全便利。

　　(3)租金高，回報率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險最小。

　　11.副中心房好在哪里?

　　(1)價(jià)格比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高。

　　(2)相比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高。

　　(3)相比市中心而言，副中心的老房子較少，可以減少日后拆建的捆擾。

　　12.城郊結合部又好在哪里?

　　(1)有著(zhù)良好的發(fā)展空間，午夜升值潛力巨大。

　　(2)配套設施新、全、齊，發(fā)展速度快。

　　(3)親近自然，又可享受市中心的繁華。

　　13.為什么說(shuō)郊區好?

　　(1)親近自然，享受生活。

　　(2)價(jià)格實(shí)惠，用一套市區的房子可以買(mǎi)一套郊區的房子再配套一輛小車(chē)，讓你提早過(guò)上有車(chē)有房的小康生活。

　　(3)市區郊區化是城市的發(fā)展趨勢，隨著(zhù)交通的改善，生活會(huì )越來(lái)越便捷。

　　14、中間樓層有什么好?

　　(1)高度適中，安靜安全。

　　(2)視野開(kāi)闊，空氣流通，采光好。

　　15、頂樓有什么好?

　　(1)視野開(kāi)闊，通風(fēng)采光均為最佳。

　　(2)價(jià)位低，并且還贈送平臺，可以做個(gè)空中花園。

　　(3)隨著(zhù)城市房子的越蓋越高，通天房子越來(lái)越受歡迎，升值潛力大。

　　16、樓底有什么好?

　　(1)生活方便，若有孩子，則利于孩子成長(cháng)，培養健全性格，有老人則利于老人活動(dòng)，參與社交。

　　(2)自帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數，免去工作的后顧之憂(yōu)。

　　(3)盡情享受綠色，通�？梢該碛凶约旱乃郊一▓@。

　　(4)價(jià)位低，通常還可租出去做辦事處，租金高，升值潛力大。

　　17、為什么說(shuō)購買(mǎi)高檔住宅劃算?

　　(1)便宜無(wú)好貨，好貨不便宜，無(wú)論從投資角度，還是從居住角度，要買(mǎi)就買(mǎi)最好的。

　　(2)高檔住宅配套設施齊全，物業(yè)管理好，周?chē)�環(huán)境佳，戶(hù)型設計優(yōu)，居住最為舒適。

　　(3)房?jì)r(jià)的組成，地價(jià)所占的比重是最大的，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度也越大。

　　(4)高檔住宅是一個(gè)人身份的象征，它能迅速提高你的社會(huì )地位。

　　18、簡(jiǎn)力墻結構的房子有哪些好處?

　　(1)抗震性好，不用擔心地震之類(lèi)的威脅。

　　(2)墻體薄，出房率高，可使用年限長(cháng)。

　　(3)空間整體性好，房間內外不漏梁、柱棱角，便于裝修和室內布置。

　　19、框架結構的房子有哪些好處?

　　(1)出房率高，可使用年限長(cháng)。

　　(2)保溫性、隔音性比剪力強結構的房子好。

　　20、磚混結構的房子又有哪些好處?

　　(1)造低價(jià)，成本也就低，房?jì)r(jià)自然也較低。

　　(2)保溫性、隔音性好，出房率高。

　　考官常問(wèn)到以下客戶(hù)提出的購房問(wèn)題：

　　1、 我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣(mài)?

　　2、 購買(mǎi)現房有什么好處?

　　3、 為什么說(shuō)投資房產(chǎn)時(shí)很好的選擇?

　　4、 買(mǎi)高層的好處是什么?

　　5、 為什么說(shuō)買(mǎi)多層的好?

　　6、 一次性付款劃算在哪里?

　　7、 按揭又有哪些好處?

　　8. 二十年按揭的好處是什么?

　　9. 十五年按揭的好處是什么?

　　10. 市中心房好在哪里?

　　11. 副中心房好在哪里?

　　12. 城郊結合部又好在哪里?

　　13. 為什么說(shuō)郊區好?

　　14、中間樓層有什么好?

　　15、頂樓有什么好?

　　16、樓底有什么好?

　　17、為什么說(shuō)購買(mǎi)高檔住宅劃算?

　　18、簡(jiǎn)力墻結構的房子有哪些好處?

　　19、框架結構的房子有哪些好處?

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