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面試技巧 面試談薪水的技巧
善用概數
含蓄表達是個(gè)不錯的選擇，但如果招聘者一定要你說(shuō)出期望薪金的數額，不妨用概數來(lái)回答，這樣既可以表達自己大致的薪金要求，也不至于因要求太離譜而招致考官的不滿(mǎn)。
小趙應聘上海一家公司的企劃崗位。面試的最后考官問(wèn)：“你期望的月薪最低標準是多少”小趙回答：“我希望貴公司能根據我的專(zhuān)業(yè)能力、工作經(jīng)驗、工作態(tài)度以及工作業(yè)績(jì)來(lái)決定應付給我的薪水。我相信貴公司一定有一個(gè)完善的薪金制度�！薄澳菑默F在開(kāi)始的兩年時(shí)間內，你的薪金目標是每月多少錢(qián)”小趙笑了笑說(shuō)： “我的學(xué)歷和考試成績(jì)您都看過(guò)了，我對自己還是比較自信的，結合上海地區的工資水平，我希望我的月薪可以在4千到5千之間�！闭衅溉藛T笑了笑表示，盡管略有些高，但還可以商量，于是決定錄用他。
點(diǎn)評：小趙在回答考官月薪標準這一問(wèn)題的時(shí)候，用4千到5千這樣一個(gè)較大的區間來(lái)回答。月薪4千基本是符合上海地區工資水平的，但5千對于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)講又略有些偏高。小趙這個(gè)回答既表明了自己的立場(chǎng)，又讓考官覺(jué)得可以接受，還為自己留出了討價(jià)還價(jià)的空間，實(shí)在是明智之舉。如果他直接提出是4千，恐怕有些低，如果直接提出5千，又讓人覺(jué)得過(guò)高。所以，首先了解該公司所在地區的大致薪金標準，然后盡可能提供一個(gè)你期望的薪金范圍，而不是具體的薪金數，這更容易讓考官接受。
巧留后路
在談薪金的時(shí)候，可能會(huì )遇到提出薪金要求卻不能被用人單位接受的情況。如果能在洽談薪金的時(shí)候為自己先留好后路，那既可以在用人單位允許的限度內最大程度地提出薪金要求，又不會(huì )喪失工作機會(huì )，正可謂“進(jìn)可攻，退可守”。
學(xué)習旅游專(zhuān)業(yè)的張同學(xué)畢業(yè)后來(lái)到一家大型的旅游會(huì )展公司面試，在業(yè)內人士看來(lái)，這是一家非常有名氣和實(shí)力的公司。在面試中，張小姐表現得非常出色，但當面試官問(wèn)及她期望的薪金的時(shí)候，她提出了一個(gè)較高的薪金要求。擔心面試官不能接受，她便強調說(shuō)：“薪金不是最重要的，重要的是我希望能在公司學(xué)習、工作�！� 由于她提出的薪金要求和該公司提供給新員工的薪金差距較大，面試官明確表示：這樣的薪金要求，本公司不能接受，但既然張小姐認為薪金不是最重要的，不妨再商討一下雙方都可以接受的金額。張小姐的“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結束的面試得到轉機，也使張小姐最后求職成功。
點(diǎn)評：在提出薪金標準之前，張小姐巧妙地為自己留好了后路，她表示薪金并不是最重要的，能在該公司學(xué)習和工作才是她最重視的。這樣一來(lái)，即使后面考官對她提出的薪金不能接受，她也可以再提出降低薪金標準，這將可以避免失去工作。果然，考官拒絕了她的薪金要求，當面試即將陷入僵局之時(shí)，張小姐在前面為自己留出的后路的作用就體現出來(lái)了。最終張小姐通過(guò)退讓緩和了氣氛，既不失風(fēng)度，又得到不錯的印象。
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