營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文1

　　游戲教學(xué)是大學(xué)教育的教學(xué)方式之一，但主要應用于相對基礎的課程，如外語(yǔ)和體育，其他課程應用較少。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程的內在屬性使得游戲教學(xué)在此領(lǐng)域會(huì )有廣泛的應用，本文主要將圍繞營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的游戲教學(xué)問(wèn)題展開(kāi)分析。

　　一、游戲教學(xué)的界定

　　目前，游戲并沒(méi)有統一的定義。赫伊津哈認為：“游戲是在某一固定時(shí)空中進(jìn)行的自愿活動(dòng)或事業(yè)，依照自覺(jué)接受并完全遵從的規則，有其自身的目標，并伴以緊張、愉悅的感覺(jué)和有利于平常生活的意識”。本文將游戲界定為自愿參加的并自愿遵守相應規則的特定的非功利性活動(dòng)。

　　教學(xué)活動(dòng)有廣義和狹義之分，廣義的教學(xué)指的是人類(lèi)社會(huì )中一切經(jīng)驗的傳授和獲得的活動(dòng)，不拘泥于特定的形式。狹義的教學(xué)，指的是在學(xué)校教育中，由教師教、學(xué)生學(xué)的統一活動(dòng)，具有目的性、組織性和計劃性。本文涉及的教學(xué)活動(dòng)是狹義的教學(xué)活動(dòng)。綜合游戲和教學(xué)活動(dòng)的內涵，本文認為游戲教學(xué)是指靈活的應用游戲，以實(shí)現教學(xué)目標的特定的活動(dòng)。

　　做游戲不僅是兒童的重要活動(dòng)，也是成年人生活中的一部分，如體育競賽、外出旅游和網(wǎng)絡(luò )游戲。游戲可以使人們充分的放松，所以非常普及。教育界針對這種現狀，將游戲和教學(xué)相結合，使游戲教學(xué)有了新的發(fā)展。1976年，日本的索尼公司首先創(chuàng )造了管理游戲，從此以后游戲教學(xué)與經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)課程的聯(lián)系逐漸緊密，管理游戲已成為MBA教學(xué)的重要方法之一。從1996年開(kāi)始，我國高校的管理游戲教學(xué)開(kāi)始逐漸普及，取得了不錯的成績(jì)，但對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的游戲教學(xué)并沒(méi)有針對性的研究。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)應用游戲教學(xué)的適用性分析

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科具有交叉學(xué)科的性質(zhì)，既是一門(mén)社會(huì )科學(xué)，又應用了自然科學(xué)的相關(guān)理論。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科也是科學(xué)性和藝術(shù)性的統一，一方面必須遵循通用的營(yíng)銷(xiāo)理論，另一方面又要求學(xué)生能夠將相關(guān)的理論與具體的環(huán)境結合，擁有分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)的特點(diǎn)使游戲教學(xué)在教學(xué)中有著(zhù)廣泛的應用。

　　(一)游戲教學(xué)可以實(shí)現情境模擬，提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主要是為企業(yè)培養具有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能的人才。學(xué)生將來(lái)面臨的工作環(huán)境是復雜的，會(huì )遇到大量的突發(fā)性的、非程序化的問(wèn)題。要想解決這些問(wèn)題，必須具有較強的判斷力和行動(dòng)力。而游戲教學(xué)可以通過(guò)設立挑戰性的目標，最大限度的模擬真實(shí)的工作情境，將實(shí)際問(wèn)題的復雜化、多樣化，不確定性展現給學(xué)生，讓學(xué)生運用相關(guān)的分析工具來(lái)解決這些問(wèn)題，從而提高學(xué)生解決問(wèn)題的能力。

　　(二)可以提高學(xué)生的溝通能力和團隊意識。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最基本的任務(wù)就是幫助企業(yè)滿(mǎn)足消費者的需求，實(shí)現企業(yè)的目標。為了完成這個(gè)任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)人員必須具有很強的溝通能力，能夠與企業(yè)的利益相關(guān)者進(jìn)行有效的溝通。為了實(shí)現這個(gè)目標，營(yíng)銷(xiāo)人員還必須具有很強的團隊合作能力，在社會(huì )化大分工的背景下，單一的個(gè)體很難具備所有的技能，比如客戶(hù)經(jīng)理擅長(cháng)與客戶(hù)打交道，品牌經(jīng)理精于品牌的策劃和管理。所以，要完成一個(gè)特定的任務(wù)，往往依賴(lài)員工的團隊合作能力來(lái)實(shí)現1+1>2的目標。游戲教學(xué)可以通過(guò)相應的游戲的設計，使學(xué)生以團隊和角色扮演的形式來(lái)完成某項任務(wù)。從而通過(guò)團隊成員之間的溝通交流，甚至是碰撞和沖突，可以提高學(xué)生的溝通能力和團隊合作能力。

　　(三)可以提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新能力。目前，企業(yè)面臨著(zhù)復雜的外部環(huán)境，只有擁有強大創(chuàng )新能力的企業(yè)才能基業(yè)長(cháng)青、在市場(chǎng)競爭中取勝，如蘋(píng)果、雅虎。在21世紀，企業(yè)最渴求的是具有創(chuàng )新能力的人才。為了適應時(shí)代的要求，滿(mǎn)足企業(yè)的需要，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必須著(zhù)重培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新能力。但我國的教育體制是以應試教育為主，學(xué)生具有很強的考試能力，卻缺乏創(chuàng )新能力。在游戲教學(xué)中，學(xué)生處于主導地位，教師是促進(jìn)學(xué)生獨立思考的催化劑；整個(gè)教學(xué)過(guò)程富有趣味性、挑戰性和開(kāi)發(fā)性，鼓勵學(xué)生突破傳統的束縛、發(fā)揮想象力；游戲教學(xué)不存在一成不變的結果，有利于學(xué)生激發(fā)創(chuàng )造力，拓展思維。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)游戲教學(xué)的設計

　　(一)擬定教學(xué)目標。游戲教學(xué)的目標，就是通過(guò)游戲教學(xué)，學(xué)生可以掌握哪些技能和知識。只有界定了明確的目標，才能?chē)�繞著(zhù)這個(gè)目標選擇合適的游戲，確定游戲的規則，并對教學(xué)效果進(jìn)行評價(jià)和改進(jìn)。目標的設定應符合教學(xué)大綱的要求，與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養目標一致，與既定的教學(xué)內容形成有機整體。

　　(二)選擇適當的游戲形式

　　1、角色扮演游戲。角色扮演法不需要復雜的設備和安排，在簡(jiǎn)單的場(chǎng)地里就可以進(jìn)行，但卻能夠模擬任何的情境�？刹捎糜薪M織的角色扮演、自發(fā)的角色扮演和單組角色扮演等多種形式。

　　2、借鑒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能的培訓游戲。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能的培訓游戲已成為企業(yè)培訓的重要方式。我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能的培訓游戲種類(lèi)繁多，是高校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的重要資料庫。學(xué)�？梢愿鶕�自己的條件和教學(xué)目標，采用恰當的培訓游戲，比如訓練學(xué)生溝通能力的拼圖游戲。

　　3、借助相關(guān)教育培訓軟件。教育培訓軟件是以計算機、網(wǎng)絡(luò )為媒介的軟件。游戲中計算機常常扮演競爭對手或是裁判員的角色，并設立虛擬的情境，強制游戲參與者遵守游戲規則。開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)游戲教學(xué)有多種教學(xué)軟件可供選擇，比如網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策系統軟件等。如仿真課程軟件Maristart，可以模擬商戰的實(shí)際過(guò)程，使學(xué)生在對現實(shí)有著(zhù)極大擬合度的虛擬環(huán)境里，做出相應的營(yíng)銷(xiāo)決策。

　　(三)準備游戲道具，布置游戲場(chǎng)地。有些游戲的道具和場(chǎng)地非常簡(jiǎn)單，只要幾張紙，或是一條繩子在教室中或運動(dòng)場(chǎng)就可開(kāi)展，有的游戲甚至不需要任何道具即可進(jìn)行，如角色扮演游戲。但有的游戲卻比較復雜，對場(chǎng)地和道具有著(zhù)嚴格的要求。比如網(wǎng)絡(luò )教學(xué)游戲，只有配備了相應的教學(xué)游戲軟件和特定的實(shí)驗室里才可以進(jìn)行。

　　(四)講解游戲規則，引導游戲順利進(jìn)行。游戲教學(xué)給學(xué)生提供了廣闊的空間，但不意味著(zhù)游戲教學(xué)的進(jìn)行沒(méi)有任何的規則，恰恰相反，規則是保證游戲順利進(jìn)行的重要條件。游戲規則是為了實(shí)現游戲教學(xué)的目標，界定每個(gè)游戲參與的權利和責任、游戲的整體流程和游戲的主要內容，以及對每個(gè)游戲參與者的獎懲措施。規則要簡(jiǎn)單、公平、全面，并準確的傳達給學(xué)生。在游戲教學(xué)中，教師要引導學(xué)生參與游戲，不要對游戲“撒手不管”，使教學(xué)偏離正確的方向，變成純粹的只為玩樂(lè )的游戲。

　　(五)分享游戲體會(huì )。游戲教學(xué)還要重視分享游戲的體會(huì )。很多游戲教學(xué)不可能保證每個(gè)學(xué)生都參與到游戲過(guò)程中，很多學(xué)生會(huì )以觀(guān)察者的身份來(lái)參與游戲，因此讓游戲的參與者和非參與者共同的分享游戲的心得就很重要。參與游戲的學(xué)生可以談?wù)勗谟螒蛑谐晒�或失敗的�?jīng)驗，沒(méi)有參與游戲的學(xué)生也可以從第三方的視角來(lái)闡明自己的觀(guān)點(diǎn)。教師也可以從理論的高度總結游戲的結果，讓學(xué)生對課程的內容有更深入的認識。

營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文2

　　摘 要：“心勝”的核心內涵為“是思想的力量，是一個(gè)人在困境中解決問(wèn)題的信心和勇氣”,在營(yíng)銷(xiāo)團隊建設中引入“心勝”精神，使“心勝”精神與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有機結合，必將給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)強大的支撐。

　　關(guān)鍵詞：心勝精神 營(yíng)銷(xiāo)團隊 啟示。

　　一、引言

　　“精神為主人，形骸為屋舍;主人漸貧窮，屋舍亦頹謝�！比说闹饔^(guān)能動(dòng)性和創(chuàng )造性的內生動(dòng)力源泉是人的意識和精神。所以以什么樣的精神理念來(lái)指導和培育人才，決定了什么樣的營(yíng)銷(xiāo)團隊。金一南教授的《心勝》中提到“真正的力量，發(fā)自?xún)刃摹?“心勝則興，心敗則衰”,“戰勝對手有兩次，第一次在內心中”.其折射出的內涵延伸到營(yíng)銷(xiāo)團隊建設來(lái)說(shuō)，要想占據市場(chǎng)高地，就必須要有敢為人先的勇氣，迎難而上克難攻堅的必勝信念，同時(shí)還要有高效的溝通能力和獨立自主的判斷力。對此內涵可具體提取為敢于亮劍、必勝信念、高效溝通及獨立自主這四個(gè)維度�！靶膭佟本�神理念的四個(gè)維度是有機整體，層層推進(jìn)、相互聯(lián)系、相互依存、相互促進(jìn)。這些都是衡量一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊是否具備活力和效力的精神層面指標，更決定了其市場(chǎng)的表現優(yōu)異與否。對于“心勝”精神不僅是喊喊口號，只是停止在意識領(lǐng)域層面，還可以從方法論層面予以解讀，充分借鑒。

　　二、“心勝”精神的內涵及意義

　　“心勝”是金一南教授經(jīng)過(guò)20余年長(cháng)期積累而成，并非一氣呵成，其最初源于軍事研究，思慮的是軍隊建設，由“軍人生來(lái)為戰勝”演變至“軍之魂”,又因其指導意義不局限于軍事，而是普世大眾的，提倡的是正能量，因此之后發(fā)展演變?yōu)椤靶膭佟?“戰勝對手有兩次，第一次在內心中”,是內心必勝信念的爆發(fā)，這種精氣神就是“心勝”.

　　“心勝”理念能夠賦予每個(gè)人，每個(gè)組織乃至整個(gè)民族以力量。在中華民族百年復興的關(guān)鍵性歷史進(jìn)程中，需要“心勝”這一精神理念。真正的勝利者，要有內心的力量。而當今社會(huì )非常缺乏這種精神，反而過(guò)多的強調物質(zhì)，強調背景，進(jìn)而被利益誘惑，被障礙征服，從而走向真正意義上的衰亡。因此，在當前提出“心勝”恰到好處。

　　“心勝”是健康的心智和必勝的信念的完美統一。心智是人們的心理與智能的表現，是各項思維能力的總和，用以感受、觀(guān)察、理解、判斷、選擇、記憶、想像、假設、推理，而后以此指導人們行為。信念是一種需要，它是激勵人按照自己認為正確的觀(guān)點(diǎn)、原則去行動(dòng)、去實(shí)現目標的一種強大的內在力量。蘇軾云：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志”,說(shuō)明成功不僅需要健康的心智，更要有必勝的信念。健康的心智和必勝的信念是相輔相成的。健康的心智是獲得知識、應用知識、抽象推理的成熟表現，是必勝信念的支撐;而頑強、必勝的信念可促進(jìn)心智不斷成長(cháng)，不斷成熟，更加健康，正如墨翟所指“志不強者智不達”.

　　“心勝”強調真正的力量發(fā)自?xún)刃�，指出戰勝對手有兩次，第一次在內心中�！靶膭佟钡暮诵膬群瓰椤笆撬枷氲牧α�，是一個(gè)人在困境中解決問(wèn)題的信心和勇氣”,導致的必然是“心勝則興，心敗則衰”這一結果。

　　三、“心勝”精神對營(yíng)銷(xiāo)團隊建設的啟示

　　決定一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員能力的不是技巧，不是學(xué)歷，而是一個(gè)人的精神。而“心勝”精神包含了主動(dòng)、無(wú)畏、責任、敬業(yè)等營(yíng)銷(xiāo)人員必不可少的精神準則。面對嚴峻的市場(chǎng)挑戰與考驗，營(yíng)銷(xiāo)人員必須要有戰勝困難的勇氣和必勝的信心，必須要大力弘揚“走遍千山萬(wàn)水，道盡千言萬(wàn)語(yǔ)，闖過(guò)千難萬(wàn)險，克服千辛萬(wàn)苦”的工作作風(fēng)。

　　1.樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)團隊敢于亮劍的意識。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中必然會(huì )遇到各種各樣的困難或障礙，面對這種情況，必須毫不猶豫地發(fā)揮敢于亮劍的精神，在競爭中謀求生存，在困難中尋找機會(huì )，在絕望中創(chuàng )造希望，進(jìn)而樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)團隊敢于亮劍意識。在營(yíng)銷(xiāo)工作中，要樹(shù)立團隊敢于亮劍意識，首先要求營(yíng)銷(xiāo)團隊領(lǐng)導者率先垂范，率先亮劍。古語(yǔ)“政者正也，子率以正，孰敢不正”就是領(lǐng)導者率先垂范敢于亮劍的價(jià)值體現。反之，如果一名領(lǐng)導者在關(guān)鍵時(shí)刻心虛膽怯，必然導致整個(gè)團隊士氣的瓦解。其次，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際工作中，培養團隊成員的主觀(guān)能動(dòng)性、執行到位性，充分調動(dòng)團隊成員大無(wú)畏的膽略，鼓勵團隊成員不達目的不罷休的鍥而不舍。再者，以結果導向促成敢于亮劍意識培養的良性循環(huán)。工作上的困難克服它，工作上的矛盾化解它，工作中的壓力挑戰它，工作上的瓶頸突破它，這一切艱難險阻的突破，必然對營(yíng)銷(xiāo)團隊亮劍意識的培養具有正向推動(dòng)力。

　　2.塑造營(yíng)銷(xiāo)團隊的必勝信念。必勝信念是“心勝”精神理念的核心內涵。信念是強大的精神力量，有了堅定的信念，就能精神振奮、克服困難;信念，是成功的起點(diǎn)，是托起人生大廈的堅強支柱!面對極為有限的資源、營(yíng)銷(xiāo)團隊成員有限的精力及長(cháng)期反反復復枯燥工作的壓力，只有必勝的信念可以支撐起成功。其一，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不斷灌輸營(yíng)銷(xiāo)團隊成員信念的力量，要讓團隊成員相信，這種力量，是人人皆可擁有的，是人人應該擁有的，有了它，希望和夢(mèng)想就有實(shí)現的可能，沒(méi)有它，則會(huì )感到空虛、恐懼，生存也失去意義;其二，信念是存在于管理學(xué)中“冰山模型”水面以下的部分，是需要大量精力去呵護培養的，企業(yè)不能因為成本和短期難見(jiàn)效而舍棄，應持續培養，并讓團隊成員在日常工作中有意識地利用它。做到上述兩點(diǎn)，塑造營(yíng)銷(xiāo)團隊必勝信念則應可初見(jiàn)成效。

　　3.建立營(yíng)銷(xiāo)團隊高效的溝通協(xié)調機制。團隊的戰斗力何來(lái)?除了必勝的信念，團隊的專(zhuān)業(yè)化能力與積極協(xié)同是關(guān)鍵。必勝的信念、求勝的意志是戰斗力的心理基石，團隊的高效協(xié)同是戰斗力的組織保證，而專(zhuān)業(yè)化的能力是戰斗力的根本要求。要保證營(yíng)銷(xiāo)目標的成功，建立營(yíng)銷(xiāo)團隊高效的溝通協(xié)調機制是必不可少的�！靶膭佟本�神理念不僅強調個(gè)體的內心勝利，也強調團隊之魂的歷練，而溝通協(xié)調正是凝聚團隊之魂的必要手段。在實(shí)際工作中要建立高效的溝通協(xié)調，則應做到以下幾點(diǎn)：

　　一是與營(yíng)銷(xiāo)團隊上級領(lǐng)導者的協(xié)調，應注意適度性交往，并保持尊重而不恭維、服從而不盲從的原則，恪敬職守而不越位，善于創(chuàng )造性執行上級指令，善于讓上級領(lǐng)導者采納自己意見(jiàn)。

　　二是在營(yíng)銷(xiāo)團隊同級成員之間的協(xié)調，應遵循互相尊重、平等相待，相互信任、坦誠相待，為人正直、光明正大，相互學(xué)習、彼此寬容的原則。

　　三是對營(yíng)銷(xiāo)團隊下級成員的協(xié)調，要注重公正、公平、民主、信任的原則，主要體現在團結多數前提下冷靜處理內部關(guān)系，重視下級提出的不同意見(jiàn)，尊重下級的人格尊嚴及積極進(jìn)取性，關(guān)心信任下屬等方面。

　　四是要注意協(xié)調藝術(shù)原則性與靈活性的統一，要成為一名善于協(xié)調的領(lǐng)導者，首先要具有威信，這是協(xié)調工作的前提;其次，應有能力，這是協(xié)調工作的關(guān)鍵;最后，要有方法，這是協(xié)調工作的保證。

　　五是要堅持求同存異的原則，協(xié)調的目的在于謀求團隊行動(dòng)的一致，以實(shí)現組織目標。因此，舍棄與目標不同向的所有發(fā)散的次要力量，聚合同向主要力量，則就團隊整體而言，朝目標邁進(jìn)即可事半功倍。

　　4.確保營(yíng)銷(xiāo)團隊獨立自主性

　　“心勝”精神理念極為強調獨立自主。要確保營(yíng)銷(xiāo)團隊獨立自主，首先，團隊成員要敢于斗爭，只有勇于反抗才能保衛團隊的權利，無(wú)端的干涉才會(huì )漸漸減少;其次，團隊成員應具有執著(zhù)的信念，才能有思想和意志的獨立;再者，團隊成員需不斷完善自我，意志堅強，才能保證主體的獨立判斷;最后，需要注意到團隊是在授權范圍內的獨立自主，因此只有接受監督才能避免職權的濫用，形成良性循環(huán)。

　　四、結語(yǔ)

　　在營(yíng)銷(xiāo)團隊建設中引入“心勝”精神，強化營(yíng)銷(xiāo)團隊管理，雖非成功的必然保障，但卻是面對艱辛、挫折、失敗時(shí)心靈的滋養和陶冶，是指導市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的純凈的內心光明力量，是邁向勝利的第一步�！靶膭佟本�神與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有機結合，必將給予市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)強大的支撐。

營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文3

　　摘要:“暈輪效應”理念對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展產(chǎn)生了非常重要的影響,文章結合“暈輪效應”的內涵、特點(diǎn),從積極和消極兩個(gè)方面具體分析“暈輪效應”對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響,并為如何在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮“暈輪效應”積極作用進(jìn)行策略分析。

　　關(guān)鍵詞:“暈輪效應”;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);影響;應用

　　在社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)滲透在人們的日常生活中。掌握有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段能夠提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果,進(jìn)而提升企業(yè)在市場(chǎng)中的占有率,提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力�！皶炤喰�應”作為心理學(xué)領(lǐng)域的概念,在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中起到了非常重要的作用,被越來(lái)越多的商家作為自己營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的重要手段。為了更好地促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,文章結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展情況,結合“暈輪效應”理念,具體分析“暈輪效應”在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中的應用。

　　一、“暈輪效應”發(fā)展概述

　　(一)內涵“暈輪效應”

　　也被人們稱(chēng)作光環(huán)效應,是心理學(xué)理念,具體是指通過(guò)觀(guān)察和理解某一個(gè)、某一件的特點(diǎn),根據這種特點(diǎn)來(lái)推斷這個(gè)人、這件事的其他特點(diǎn)。簡(jiǎn)單地說(shuō),“暈輪效應”是指根據第一印象來(lái)對觀(guān)察到的事物、人物進(jìn)行評價(jià)�！皶炤喰�應”在實(shí)際生活中最為典型的存在是明星效應。將“暈輪效應”應用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中能夠為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的效益,提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭力和品牌影響力。但是,“暈輪效應”會(huì )讓人們對一種事物、一個(gè)人產(chǎn)生片面的認識,進(jìn)而影響人們的判斷,是一種以偏概全的心理認知。應用到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,則是不利于企業(yè)的穩定發(fā)展,甚至會(huì )帶來(lái)利益受損的問(wèn)題。

　　(二)特點(diǎn)

　　1、遮蔽性

　　“暈輪效應”是以事物的某種特征來(lái)推斷出事物的總體特征。但是這種只注重事物局部特征的情況會(huì )在無(wú)形中忽視事物的其他特征,具體遮蔽性的特點(diǎn)。

　　2、表面性

　　人們通過(guò)“暈輪效應”來(lái)感知事物特點(diǎn),但是往往看到的是事物表面的情況,無(wú)法深入的了解事物的本質(zhì),這種認識處于一種初級階段的認識。事物的外在特點(diǎn)有時(shí)候會(huì )迷惑人們的判斷,導致人們對事物的認識出現偏差。比如明星的緋聞事件和吸毒事件,一旦被人們發(fā)現明星的緋聞、吸毒,就會(huì )讓人們大驚失色。

　　3、彌散性

　　“暈輪效應”的彌散性特點(diǎn)是指人的思維發(fā)散性發(fā)展,從中心不斷向四周彌散、渲染。在人的情感意識和額情緒受到影響之后就會(huì )將自己的這種情緒進(jìn)行擴展,進(jìn)而影響到對其他事物的認知上。比如在一個(gè)人旅行的時(shí)候,如果他的心情好,則是會(huì )覺(jué)得所有的景色都是美好的。但如果他的心情不好,則會(huì )覺(jué)得所有景色都是不好的。

　　二、“暈輪效應”對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

　　(一)積極影響“暈輪效應”

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應用能夠實(shí)現對市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置,提升企業(yè)的市場(chǎng)影響力,提高企業(yè)的發(fā)展活力和創(chuàng )造力。另外,“暈輪效應”在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應用能夠促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展,并通過(guò)有效的宣傳、名人效應等來(lái)加強消費者對企業(yè)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。比如三菱公司汽車(chē)生產(chǎn)銷(xiāo)量的持續增長(cháng)就是因為“暈輪效應”在其中發(fā)揮了重要的積極作用。三菱公司汽車(chē)生產(chǎn)聘用成龍為之代言,使得一些成龍的粉絲紛紛關(guān)注三菱公司汽車(chē)生產(chǎn),購買(mǎi)了三菱公司的汽車(chē),提升了三菱公司的汽車(chē)銷(xiāo)量。另外,通過(guò)成龍的宣傳人們從對成龍的喜愛(ài),連帶關(guān)注三菱汽車(chē)發(fā)展,加強了對三菱汽車(chē)的熟悉和了解。在“暈輪效應”的這樣指導下,企業(yè)能夠結合消費者的娛樂(lè )喜好來(lái)及時(shí)調整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略,通過(guò)商品附屬品的開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品的研發(fā)來(lái)刺激人們對產(chǎn)品的關(guān)注度、購買(mǎi)欲,提升企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)形象,促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。另外,近幾年,“暈輪效應”還頻繁的體現在明星真人秀節目上,比如以《奔跑吧兄弟》為例,由七位搞笑性和藝能性高的藝人主持。節目在播出之后取得了很好的收視率,并在之后被拍成電影�！侗寂馨尚值堋返某晒�借助了鄧超在觀(guān)眾心目中良好的基礎和表演技能,通過(guò)“暈輪效應”實(shí)現了節目的高收視率發(fā)展�！侗寂馨尚值堋饭澞课�引了眾多年輕人的關(guān)注,在滿(mǎn)足他們娛樂(lè )需求的同時(shí)也刺激了觀(guān)眾的消費心理,由此帶動(dòng)了相關(guān)電影的高票房。與此同時(shí),《奔跑吧兄弟》的贊助商安慕希也得到了人們的關(guān)注,并邀請藝人代言,通過(guò)名人的光環(huán)為產(chǎn)品增添了色彩,促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。

　　(二)消極影響“暈輪效應”

　　在為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)積極影響的同時(shí),也受其自身局限為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了消極影響,具體表現在對人判斷的失誤�！皶炤喰�應”注重的是對事物的單一性認知,由此導致對人評價(jià)上產(chǎn)生偏差,無(wú)法保證評價(jià)的客觀(guān)、真實(shí)、有效�！皶炤喰�應”的這種消極影響表現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,則是表現在企業(yè)對員工道德品質(zhì)的判斷失誤、對企業(yè)合作伙伴和合作能力的判斷失誤,嚴重的還會(huì )影響企業(yè)的發(fā)展效益和利益獲得,加重企業(yè)的人才流失。在激烈的社會(huì )主義市場(chǎng)競爭環(huán)境下,企業(yè)想要打造一個(gè)受歡迎的品牌需要傾注很多的心血,但是一旦出現一個(gè)不好的新聞,就會(huì )立即摧毀企業(yè)長(cháng)期發(fā)展樹(shù)立的品牌形象。如果企業(yè)發(fā)展中聘請的明星代言,其思想、形象、道德等出現問(wèn)題,則會(huì )為企業(yè)的產(chǎn)品宣傳、營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)推廣帶來(lái)嚴重的消極影響,甚至為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)沉重的打擊。比如,曾經(jīng)是全球領(lǐng)先高科技提供商的惠普,在20xx年的時(shí)候被媒體報到處惠普一些筆記本電腦電池持續高燒帶來(lái)火災的新聞。這個(gè)新聞經(jīng)過(guò)證實(shí)之后,嚴重打擊了消費者會(huì )惠普的信任和支持,甚至還影響了惠普其他產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)量。

　　三、應用“暈輪效應”提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的策略分析

　　(一)“暈輪效應”在企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的應用策略

　　產(chǎn)品是企業(yè)可持續發(fā)展的重要關(guān)鍵,產(chǎn)品的價(jià)值對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了非常重要的影響。消費者接觸一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,最先關(guān)注的是產(chǎn)品的外包裝,產(chǎn)品的外包裝直接影響消費者對商品的喜愛(ài)。為此,需要應用“暈輪效應”來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品的外包裝,提升產(chǎn)品外包裝的藝術(shù)性、新穎性和獨特性,從而透過(guò)產(chǎn)品的外包裝為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生助力支持。產(chǎn)品的外包裝不僅要能夠給人帶來(lái)美好的視覺(jué)享受,而且還需要透過(guò)產(chǎn)品的外包裝體現一定的文化氛圍。比如以中秋月餅的包裝為例,其包裝不僅要簡(jiǎn)單、大方,而且在月餅的商品包裝上還需要體現濃濃的節日文化氛圍,滿(mǎn)足人們的心理需求。另外,想要提升產(chǎn)品在社會(huì )主義經(jīng)濟市場(chǎng)發(fā)展的占有率,還需要打造產(chǎn)品的品牌。借助“暈輪效應”來(lái)聘請著(zhù)名的品牌設計師來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的品牌設計。比如現階段在我國聯(lián)鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的“海底撈”就以自身服務(wù)周到、服務(wù)熱情的品牌形象得到了越來(lái)越多消費者的認可。在某種程度上,“海底撈”的品牌設計帶來(lái)的“暈輪效應”給人留下了深刻的影響,加強了人們對這一品牌火鍋的認可和喜愛(ài)。由此可以總結出,企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候需要借助“暈輪效應”來(lái)打造企業(yè)品牌文化,從而更好的促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

　　(二)“暈輪效應”在企業(yè)推廣營(yíng)銷(xiāo)中的應用策略

　　“暈輪效應”對企業(yè)的推廣營(yíng)銷(xiāo)起到了十分重要的作用,其中“名人效應”就是“暈輪效應”在企業(yè)推廣營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中的重要體現。比如中國作家莫言在20xx年獲得了諾貝爾文學(xué)獎之后,他創(chuàng )作的文學(xué)作品得到了暢銷(xiāo)發(fā)展,連帶著(zhù)莫言的故鄉也掀起了一陣旅游熱。出現這一系列現象的主要原因是莫言的“名人效應”。為此,企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中,可以利用這種“名人效應”的“暈輪效應”現象來(lái)進(jìn)行企業(yè)的推廣營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。企業(yè)通過(guò)聘請良好形象的名人為企業(yè)產(chǎn)品代言,將人們對名人的喜愛(ài)轉移到對產(chǎn)品的喜愛(ài)上,從而吸引更多的消費者關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品,促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展

　　(三)“暈輪效應”在企業(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)中的應用策略

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道是能夠讓產(chǎn)品通過(guò)市場(chǎng)轉換提供給消費者的一整套組織。地理位置和交通運輸會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)渠道產(chǎn)生不同的影響,同時(shí)在消費者的心中產(chǎn)生“暈輪效應”。為此,企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)候要盡可能的選擇地段好的店鋪、門(mén)面,從而吸引更多的消費者關(guān)注和購買(mǎi)產(chǎn)品。

　　(四)“暈輪效應”在企業(yè)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)中的應用策略

　　企業(yè)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)中的“暈輪效應”也得到了企業(yè)的關(guān)注�，F階段,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理發(fā)展中比較常用的一種價(jià)格策略是尾數定價(jià),比如超市中看到的9.88、99.9元這樣的字眼。這樣的字眼往往比10、100更容易得到消費者的關(guān)注,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。

　　四、結束語(yǔ)

　　綜上所述,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展下的一種經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售活動(dòng)。在社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)逐漸滲透到人們生活、生產(chǎn)的各個(gè)方面。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,“暈輪效應”發(fā)揮了重要的作用�！皶炤喰�應”的有效應用能夠進(jìn)一步提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果,實(shí)現企業(yè)發(fā)展效益的最大化獲得,提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。為此,需要相關(guān)人員在加強對“暈輪效應”辯證認識的基礎上,結合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展實(shí)際,將“暈輪效應”和營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展有效結合,通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)提升企業(yè)產(chǎn)品的影響力,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的可持續發(fā)展。

　　參考文獻:

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