經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)
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大區經(jīng)理
職位名稱(chēng)
大區經(jīng)理
職位代碼
所屬部門(mén)
銷(xiāo)售部
職 系
職等職級
直屬上級
銷(xiāo)售部經(jīng)理
薪金標準
填寫(xiě)日期
核 準 人
職位概要:
制定并實(shí)施本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、銷(xiāo)售目標，領(lǐng)導下屬人員完成分解目標。
工作內容:
參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定;
執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃;
制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標;
提供市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)反饋方面的準確信息;
督導辦事處建設及業(yè)務(wù)開(kāi)展工作，落實(shí)本區域貨款的回收;
督導營(yíng)銷(xiāo)總部的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項制度的貫徹執行;
控制所轄區域辦事處費用開(kāi)支;
直接參與主持重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交;
處理客戶(hù)投訴;
對下屬的工作進(jìn)行評價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jì)效改善計劃;
對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓、指導。
任職資格:
教育背景:
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷。
培訓經(jīng)歷:
受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理技能開(kāi)發(fā)、財務(wù)知識、產(chǎn)品知識等方面的培訓。
經(jīng) 驗:
5年以上企業(yè)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗。
技能技巧:
對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力;
有較強的'市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗和市場(chǎng)嗅覺(jué);
熟練操作辦公軟件。
態(tài) 度:
自覺(jué)嚴謹、公正律己、敬業(yè)、豁達自信;
高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀(guān)察力和應變能力。
工作條件:
工作場(chǎng)所:辦公室。
環(huán)境狀況:基本舒適。
危 險 性:基本無(wú)危險,無(wú)職業(yè)病危險。
直接下屬 間接下屬
晉升方向 輪轉崗位
辦事處經(jīng)理
職位名稱(chēng)
辦事處經(jīng)理
職位代碼
所屬部門(mén)
銷(xiāo)售部
職 系
職等職級
直屬上級
大區經(jīng)理
薪金標準
填寫(xiě)日期
核 準 人
職位概要:
制定并實(shí)施辦事處的銷(xiāo)售計劃，領(lǐng)導下屬實(shí)現辦事處的業(yè)務(wù)目標。
工作內容:
實(shí)施公司各項管理制度，完成公司訂立的銷(xiāo)售目標;
反饋市場(chǎng)信息及客戶(hù)需求意向;
制定辦事處季度、月度銷(xiāo)售計劃和預測計劃;
協(xié)助公司做好本區域內的展覽會(huì )、產(chǎn)品推介會(huì )等促銷(xiāo)活動(dòng);
評價(jià)辦事處業(yè)務(wù)人員，協(xié)助客戶(hù)維護主管評價(jià)售后服務(wù)人員，并協(xié)助制定和實(shí)施績(jì)效改善計劃;
監督并控制本辦事處業(yè)務(wù)費用開(kāi)支;
指導業(yè)務(wù)人員開(kāi)展工作;
協(xié)調辦事處內部業(yè)務(wù)和售后服務(wù)工作;
領(lǐng)導區域內的業(yè)務(wù)拓展工作。
任職資格:
教育背景:
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷。
培訓經(jīng)歷:
受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理技能開(kāi)發(fā)、財務(wù)知識、產(chǎn)品知識等方面的培訓。
經(jīng) 驗:
3年以上企業(yè)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗。
技能技巧:
對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力;
有極強的組織管理能力;
熟練操作辦公軟件。
態(tài) 度:
正直、坦誠、成熟、豁達、自信;
高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀(guān)察力和應變能力。
工作條件:
工作場(chǎng)所:辦公室。
環(huán)境狀況: 基本舒適。
危 險 性:基本無(wú)危險,無(wú)職業(yè)病危險。
直接下屬 間接下屬
晉升方向 輪轉崗位
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