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金融銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)范文
金融銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責有哪些 這是從事金融的人員經(jīng)常會(huì )問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題，為了有助于大家對金融銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責有更好的了解，本文對其進(jìn)行了詳細的介紹，可供參考!
金融銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)范文一：
銷(xiāo)售經(jīng)理主要職責有以下三項：
1、執行公司各項政策，完成公司下達的銷(xiāo)售目標。
2、建設一支有戰斗力的銷(xiāo)售隊伍。
3、建設一個(gè)高效率的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
銷(xiāo)售經(jīng)理最主要的職責：
按計劃有效地、并有效率地完成公司長(cháng)期和短期目標。
銷(xiāo)售經(jīng)理主要工作內容：
1、制定計劃-----有效和有效率地處理日常事務(wù)計劃。
2、建立方案-----實(shí)施每一個(gè)具體行動(dòng)步驟的詳細描述。
3、制定策略-----整體行動(dòng)方案或利用各類(lèi)資源實(shí)現特定目標的計劃。
4、戰術(shù)指導-----組成策略計劃的日行動(dòng)方案。
5、設立監控-----將實(shí)際表現與預定標準作比較。
崗位工作職責：
1、根據銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷(xiāo)售指標細化到每個(gè)區域，并確保執行到位，對本區的各項銷(xiāo)售指標的完成過(guò)程進(jìn)行指導、監控、調整，真正做到“過(guò)程+結果”的雙重管理，對銷(xiāo)售指標全面完成負全責。
2、負責組建和管理銷(xiāo)售/組織架構體系，并負責對管轄區的人員進(jìn)行招聘、培訓、指導、提升、管理和監控，確保所管轄區域銷(xiāo)售隊伍的數量和質(zhì)量，并對直屬下級進(jìn)行考核、激勵，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養和儲備人才。
3、依據銷(xiāo)售部管理制度，對管轄區域的管理制度進(jìn)行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執行效果負全責。
4、依據公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )發(fā)展計劃，加強市場(chǎng)的建設，確保本區域零售網(wǎng)絡(luò )建設的數量和質(zhì)量，并對本區域零售網(wǎng)絡(luò )的建設、維護和發(fā)展負全責。
5、定期召開(kāi)銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì )議，確保有效及時(shí)地開(kāi)展工作，宣傳新計劃，尋求新機會(huì )，培訓具有現代銷(xiāo)售意識的銷(xiāo)售隊伍，樹(shù)立“團隊”精神。
6、負責對銷(xiāo)售費用預算及銷(xiāo)售合同的審定與監控，并對銷(xiāo)售的貨款回收負責。
7、嚴格貫徹和執行銷(xiāo)售部下達的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。
8、負責銷(xiāo)售市場(chǎng)一線(xiàn)信息的及時(shí)收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷(xiāo)售的三月滾動(dòng)銷(xiāo)售預測，對此銷(xiāo)售預測的真實(shí)、準確、及時(shí)、有效負全責。
9、負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。
10、依據市場(chǎng)部整體推廣計劃及促銷(xiāo)計劃，執行全國統一的市場(chǎng)推廣計劃，并與推廣經(jīng)理一起，結合本區域市場(chǎng)實(shí)際情況，制定本區域的月度、年度市場(chǎng)推廣方案，報請市場(chǎng)部及銷(xiāo)售部審批后，嚴格貫徹執行和監控，并對本區域的執行效果負全責。
11、負責本區域的公共關(guān)系，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關(guān)系，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
12、對各項售后服務(wù)工作負責，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評，同時(shí)要定期對公司的售后服務(wù)政策提供建設性的意見(jiàn)，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。
崗位責任：
1、對銷(xiāo)售任務(wù)、回款目標按計劃完成負責。
2、對銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )拓展及市場(chǎng)占有率負責。
3、對經(jīng)銷(xiāo)商數量與質(zhì)量負責。
3、對各項售后服務(wù)負責。
3、對銷(xiāo)售隊伍的.穩定性負責。
4、對所屬員工隊伍培訓和考核公正性負責。
5、對上級交辦事項完成的及時(shí)性負責。
6、對上級指示傳達的正確性、及時(shí)性負責。
崗位權限：
1、有對銷(xiāo)售月度及年度工作計劃的建議權及指導執行權。
2、有對銷(xiāo)售資源投入的計劃和分配權。
3、有對貨物流向的指導及控制權。
4、有對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇/撤消的審批權。
5、有對銷(xiāo)售各項費用的控制審批權。
6、有對退貨申請的審批權及對退貨額度的控制權。
7、有對銷(xiāo)售內部的人員管理權、工作培訓權、督導權。
8、有對銷(xiāo)售內部工作流程的修改及指導權。
金融銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)范文二：
一、基本資料
1、崗位名稱(chēng)：經(jīng)營(yíng)經(jīng)理 2、直接上級: 總經(jīng)理 3、崗位編號：
4、崗位級別： 5、定員人數： 1 6、所屬部門(mén)：
7、直接下級： 采購部長(cháng)、銷(xiāo)售部長(cháng)
8、崗位類(lèi)別： 管理類(lèi) 9、核 準：
二、工作概要
根據公司年度經(jīng)營(yíng)計劃，通過(guò)市場(chǎng)比價(jià)手段，確保物資供應，降低采購成本;并通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃和市場(chǎng)開(kāi)拓手段完成公司下達的銷(xiāo)售目標，最大限度地為公司創(chuàng )造利潤。
三、工作職責：
序號 工作任務(wù)內容 負責程度
1 參與公司經(jīng)營(yíng)管理與重大問(wèn)題決策; 部分
2 參與制定公司發(fā)展戰略，負責組織制定生產(chǎn)戰略規劃;為重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供支持; 協(xié)助
3 參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)計劃、預算方案; 協(xié)助
4 組織制定采購管理辦法和銷(xiāo)售管理制度并監督執行; 負責
5 根據公司年度經(jīng)營(yíng)計劃，指導制定年度采購供應計劃和銷(xiāo)售計劃，并監督檢查執行情況; 負責
6 組織進(jìn)行采購招標及重大采購合同的.評審工作，對合同執行情況進(jìn)行監督; 負責
7 組織下屬部門(mén)收集行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶(hù)信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢，為營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和信息支持; 負責
8 組織下屬部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)調研，并及時(shí)將結果反饋給相關(guān)部門(mén)，提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改進(jìn)建議; 負責
9 組織下屬部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，擴大公司及產(chǎn)品知名度，實(shí)現銷(xiāo)售目標; 負責
10 負責分管各部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系協(xié)調，()促進(jìn)流程優(yōu)化和效率提高，確保各項工作順利進(jìn)行; 負責
11 負責接待重要客戶(hù)，組織攻關(guān)活動(dòng)，與客戶(hù)維持良好關(guān)系; 負責
12 負責物資采購和產(chǎn)品銷(xiāo)售指導價(jià)格的制定，并監督檢查執行情況; 負責
13 負責下屬人員的培養和工作指導，并對其工作情況進(jìn)行檢查、考核與反饋; 負責
14 完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù); 負責
四、組織關(guān)系：
匯報內容：
1、采購和銷(xiāo)售計劃
2、原材料及銷(xiāo)售價(jià)格異動(dòng)
3、年度市場(chǎng)推廣計劃和新產(chǎn)品推廣計劃
4、重點(diǎn)客戶(hù)的動(dòng)向
5、其他重大事項
五、任職資格：
項 目 任職資格要求
年齡與性別 30—45歲，無(wú)性別要求
教育背景 學(xué)歷 專(zhuān)業(yè) 其他
本科及以上 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、外貿
工作經(jīng)驗 一般工作經(jīng)驗 專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗 管理經(jīng)驗
5年 3年 2年
特殊技能要求
外語(yǔ)水平 英語(yǔ)，書(shū)面閱讀熟練、口語(yǔ)會(huì )話(huà)流利
計算機水平 掌握WORD、EXCEL等辦公軟件使用方法，具備基本網(wǎng)絡(luò )知識
知識能力要求 通曉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和外貿知識;具備、財務(wù)管理、質(zhì)量管理、法律、金融等方面的知識;了解檸檬酸等化工領(lǐng)域相關(guān)知識。
具有很強的領(lǐng)導能力、判斷決策能力、人際交往能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力。具備較高的談判技巧。
其它
六、職位發(fā)展：
可直接晉升的職位： 總經(jīng)理
可相互輪換的職位： 行政經(jīng)理
可晉升至此的職位： 采購部長(cháng)、銷(xiāo)售部長(cháng)
七、工作條件：
工作時(shí)間特征： 常白班方式上班，經(jīng)常加班，無(wú)固定休息時(shí)間
工作環(huán)境： 有固定辦公場(chǎng)所，工作環(huán)境舒適
危險性 ：工作壓力大，經(jīng)常出差，存在潛在危險因素，對身體有嚴重影響
使用工具設備： 電腦
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