銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責說(shuō)明書(shū)
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編精心整理的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責說(shuō)明書(shū)，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責說(shuō)明書(shū)1
1、負責對本部門(mén)屬下員工的工作崗位安排和本部門(mén)人、財、物生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的日常管理工作.
2、負責組織部屬部屬認真貫徹執行公司（或上級）頒發(fā)的法規及有關(guān)管理規章制度，建立健全各種資料檔案工作，并盡力完成公司或上級下達的各項任務(wù)和指標.
3、負責組織編制部屬各崗位職責，并督促各崗位認真履行職責.
4、負責組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業(yè)務(wù)培訓、工作總結并及時(shí)整改，以不斷提高本部門(mén)員工的敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)能力和工作質(zhì)量以及保證安全生產(chǎn).
5、負責組織了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括國家政策和同行業(yè)競爭態(tài)勢進(jìn)行市場(chǎng)預測，做好信息反饋.
6、負責組織合同、訂單等的評審，并根據評審結果，制定月份車(chē)輛要貨準備計劃和下達臨時(shí)購車(chē)指令.提前向公司提出部門(mén)用款計劃.
7、負責組織實(shí)施各種車(chē)輛的采購、貯存和交付的管理，確保經(jīng)營(yíng)的`順利進(jìn)行，并對本部門(mén)貨款的全部回收負責.
8、負責配合相關(guān)部門(mén)人員作好用戶(hù)信息收集和售后服務(wù)，并搞好新、老客戶(hù)關(guān)系及管理工作，不斷提升客戶(hù)資源質(zhì)量.
9、負責組織提報本部門(mén)對人、財、物的需要計劃，其他工作計劃及公司應給予的其他必要的工作配合.
10、努力提高管轄內各項資源的利用價(jià)值，控制好部門(mén)經(jīng)營(yíng)成本和不斷提高經(jīng)營(yíng)效益.
11、負責組織對部屬的工作考核并提出任免或獎懲意見(jiàn).
12、認真完成上級下達的其它任務(wù).
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崗位基本信息
崗位名稱(chēng)項目銷(xiāo)售經(jīng)理所屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)中心崗位職等
直接上級項目營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理直接下屬銷(xiāo)售專(zhuān)員、客服專(zhuān)員
崗位概要：負責組織開(kāi)展指定項目產(chǎn)品銷(xiāo)售及管理工作
職責描述
重點(diǎn)工作
1.計劃管理：根據項目開(kāi)發(fā)總體規劃、項目開(kāi)發(fā)計劃，組織擬訂和審核銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售費用預算；
2.組織領(lǐng)導：根據職能分工和部門(mén)工作計劃，明確下屬崗位職責和任務(wù)要求，并組織、指導下屬開(kāi)展工作；及時(shí)處理工作中出現的問(wèn)題，確保本部門(mén)各項工作目標的實(shí)現；根據公司考核管理制度，負責及時(shí)做好對下屬績(jì)效考核管理工作；
3.銷(xiāo)售管理：組織開(kāi)展儲客期的客戶(hù)挖掘工作；根據銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計劃，組織實(shí)施銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售計劃，根據銷(xiāo)售日報，匯總編制項目銷(xiāo)控表，并組織對策略、計劃執行情況進(jìn)行檢討，針對市場(chǎng)變化，及時(shí)提出銷(xiāo)售策略調整建議；組織開(kāi)展與財會(huì )部核對銷(xiāo)售收款情況；
4.溝通協(xié)調：協(xié)調各銷(xiāo)售專(zhuān)員在銷(xiāo)售中發(fā)生的各類(lèi)問(wèn)題；協(xié)調處理銷(xiāo)售過(guò)程中與項目（部）公司等相關(guān)部門(mén)之間的關(guān)系；定期向上級領(lǐng)導匯報工作；
一般工作
3.制度建設：參與擬訂和修改公司營(yíng)銷(xiāo)管理制度及客戶(hù)服務(wù)管理制度，建立和完善營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程，并負責制度及流程的宣導、落實(shí)及監督檢查工作；
4.其他事項：完成上級交給的其他臨時(shí)性工作任務(wù)；
主要責任
1.保證本部門(mén)制訂的計劃程序規范性和內容可行性；
2.保證實(shí)現指定項目銷(xiāo)售目標；
3.保證本部門(mén)所提供的銷(xiāo)售資料的及時(shí)性和準確性；
4.根據公司制度，在本職工作范圍內對下屬工作進(jìn)行調配、檢查、考核的權力，并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力；
5.保證本部門(mén)各項工作按制度正常、高效運作，無(wú)重大違規行為；
6.妥善處理營(yíng)銷(xiāo)管理工作中出現的各種異常問(wèn)題；
崗位權力
1.根據部門(mén)工作需要，提出本部門(mén)崗位、人員配置和部門(mén)費用預算要求的權力；
2.依據公司相關(guān)制度，要求各公司和各部門(mén)對所轄部門(mén)工作予以合理配合的權力；
3.根據公司制度，在本職工作范圍內對下屬工作進(jìn)行調配、檢查、考核的權力，并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力；
4.根據公司制度有關(guān)規定，接受培訓，享受薪酬和各項福利政策的權力；
5.在部門(mén)職能與權力范圍內，按制度自主開(kāi)展本職工作的權力；
6.按公司制度享有的其他權力；
任職資格
資歷：建筑、設計、營(yíng)銷(xiāo)、新聞、廣告等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科及以上學(xué)歷或中級及以上職稱(chēng)，具有三年以上的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)驗；
能力：較強的市場(chǎng)洞察力、分析能力、團隊管理能力、溝通協(xié)調能力和文字表達能力；
品質(zhì)：對企業(yè)忠誠、對工作敬業(yè)，對人真誠；
知識結構：具有較深營(yíng)銷(xiāo)理論知識及豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，具有一定的經(jīng)濟管理、財務(wù)管理及人力資源管理基礎知識；
關(guān)鍵指標：計劃目標達成率（銷(xiāo)售進(jìn)度、銷(xiāo)售收入）、資料提供及時(shí)性、資料提供準確性性、重大失誤或違規次數
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