崗位名稱(chēng)

銷(xiāo)售總監

所屬部門(mén)

  營(yíng)銷(xiāo)部

職位編號

005

直屬上級

  總經(jīng)理

直管人數

10人

直屬下級

業(yè)務(wù)員

崗位描述：制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售方案，有效地開(kāi)拓管理市場(chǎng)和客戶(hù)。

聯(lián)系對象

聯(lián)系主要內容

公司內部

總經(jīng)理

信息反饋，工作中重大問(wèn)題或審批事項向總經(jīng)理匯報。

財務(wù)部

就銷(xiāo)售報表與資金回籠等有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行溝通。

其他部門(mén)

就滿(mǎn)足客戶(hù)有關(guān)的要求與相關(guān)部門(mén)溝通、協(xié)調。

直屬下級

進(jìn)行工作監督、檢查、考核，并給出意見(jiàn)、建議和指令。

公司外部

客戶(hù)單位

負責與客戶(hù)建立并保持良好的合作關(guān)系。

競爭對手

必要時(shí)通過(guò)各種手段、方式了解競爭對手的.信息。

工作內容

1．根據企業(yè)的戰略目標以及年度經(jīng)營(yíng)計劃擬定營(yíng)銷(xiāo)方針和銷(xiāo)售策略計劃并分解實(shí)施。

2．負責企業(yè)的銷(xiāo)售運作，引導和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度。

3．與市場(chǎng)部及其他部門(mén)合作，組織開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù)。

4．定期或不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，建立、保持與客戶(hù)、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系。

5．管理銷(xiāo)售人員，建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售團隊。

6．全面實(shí)施銷(xiāo)售預算，建立銷(xiāo)售團隊激勵機制，激發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護的熱情。

7．管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，指導、監督并有效控制控制銷(xiāo)售活動(dòng)。

8．主持招投標或重大合同的談判與簽訂工作。

9．掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨特見(jiàn)解和營(yíng)銷(xiāo)方案。

10．深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰略依據。

11．協(xié)助處理大客戶(hù)投訴，跟蹤處理投訴結果，并進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調查。

12．建立客戶(hù)檔案進(jìn)行規范化管理，進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘客戶(hù)需求。

 權力

1．有對企業(yè)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)政策提出合理改進(jìn)建議的權力。 

2．有所屬下級工作的安排、監督、檢查、考核、評價(jià)權。

3．有銷(xiāo)售計劃、預算內費用使用的審批權。

責任

1．對產(chǎn)品定價(jià)和售價(jià)的合理性負責。

2．對銷(xiāo)售物流的安全順暢負責。

4．對本部門(mén)內的人員考核結果和人員流失率負責。

5．對因提供訂單信息不準確而引起合同評審及訂單下達生產(chǎn)部的及時(shí)性和準確性負責。

6．對銷(xiāo)售部各項業(yè)績(jì)指標的完成情況負責。

7．對下屬的工作程序、規章制度、實(shí)施細則的正確執行負責。

8．對銷(xiāo)售貨款的及時(shí)回籠負責。

任職要求

性別

男

年齡

35～50歲

個(gè)性特征

思想思維靈活、目的性強、性格外向

學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)

大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機械類(lèi)、管理類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。

工作經(jīng)驗

10年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，5年以上同行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高層崗