銷(xiāo)售經(jīng)理（駐場(chǎng)專(zhuān)案）崗位職責

　　銷(xiāo)售經(jīng)理(駐場(chǎng)專(zhuān)案)崗位職責

　　銷(xiāo)售經(jīng)理由銷(xiāo)售部經(jīng)理任命，上報業(yè)務(wù)總監，銷(xiāo)售經(jīng)理對業(yè)務(wù)總監和項目經(jīng)理匯報項目業(yè)務(wù)工作，對銷(xiāo)售部經(jīng)理匯報項目案場(chǎng)管理工作。

　　↘案前準備期

　�、� 接手項目或進(jìn)駐案場(chǎng)時(shí)負責與開(kāi)發(fā)商交接所有銷(xiāo)售相關(guān)的資料：

　�、� 與項目經(jīng)理討論制定案場(chǎng)人員編制

　�、� 參與案場(chǎng)銷(xiāo)售人員的招聘

　�、� 制定售前培訓計劃報公司總部，由總部配合進(jìn)行案場(chǎng)培訓及考核

　�、� 編寫(xiě)銷(xiāo)講資料、答客問(wèn)、各類(lèi)統一說(shuō)辭

　�、� 負責項目模型、樣板房等各類(lèi)講解演練及考核

　�、� 參與討論項目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略并負責制定項目銷(xiāo)售計劃、資金回籠計劃

　�、� 參與討論售樓處布置并負責制定案場(chǎng)銷(xiāo)售帶看路線(xiàn)

　�、� 根據本項目特色細化案場(chǎng)管理制度

　�、� 與項目經(jīng)理討論制定薪酬制度

　�、� 參與開(kāi)盤(pán)策略的制定并負責傳達和演練

　�、� 制定銷(xiāo)售價(jià)格表和銷(xiāo)控表

　�、� 督導銷(xiāo)售軟件的初始數據建立

　　↘項目銷(xiāo)售期

　�、� 負責案場(chǎng)日常監督管理，布達銷(xiāo)售任務(wù)

　�、� 組織市場(chǎng)調研，及時(shí)了解與項目有關(guān)的市場(chǎng)信息，將市場(chǎng)變化反饋給公司，并根據市場(chǎng)變化，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略

　�、� 負責持續的`培訓工作

　�、� 負責營(yíng)銷(xiāo)策略的貫徹執行

　�、� 組織召開(kāi)每日的例會(huì )，檢查業(yè)務(wù)員的工作情況，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題

　�、� 負責業(yè)務(wù)執行的督導

　�、� 與公司各部門(mén)及發(fā)展商做好協(xié)調工作

　�、� 解決案場(chǎng)的突發(fā)事件

　�、� 關(guān)愛(ài)團隊，培養骨干，激發(fā)斗志，加強和提高團隊凝聚力

　�、� 認真參加公司組織的培訓，提高自己的專(zhuān)業(yè)能力

　�、� 按公司要求完成相關(guān)報表

　�、� 配合項目經(jīng)理傭金結算并確保傭金按時(shí)回籠

　　↘項目結案期

　�、� 調解客戶(hù)與發(fā)展商之間的矛盾，爭取順利結案

　�、� 配合業(yè)務(wù)資料的歸檔

　�、� 人員撤場(chǎng)業(yè)務(wù)資料交接

　�、� 督促銷(xiāo)售代表對余款的催繳，確保開(kāi)發(fā)商資金回籠

　�、� 與開(kāi)發(fā)商確認后期傭金結算方案

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