產(chǎn)品推廣報告（通用11篇）
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，報告與我們的生活緊密相連，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編整理的產(chǎn)品推廣報告，希望對大家有所幫助。
產(chǎn)品推廣報告 篇1
xxx是全球體育和娛樂(lè )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導者；隸屬于埃培智集團，是集團中從事體育和娛樂(lè )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)代理公司。埃培智集團是全球最大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和傳播公司之一。xx是上世紀60年代開(kāi)始從業(yè)的先行者，現在全球6大洲24個(gè)國家擁有1000名專(zhuān)業(yè)人員。
主要活躍在以下3個(gè)領(lǐng)域：
1、贊助營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、音樂(lè )娛樂(lè )、都市品牌宣傳以及活動(dòng)項目管理。
2、運動(dòng)員/名人經(jīng)紀及商業(yè)開(kāi)發(fā)。
3、電視及新媒體制作、發(fā)行、存檔和品牌傳播。
xxx在每一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)都擁有在贊助和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等各重要領(lǐng)域的高水平專(zhuān)業(yè)人員，向客戶(hù)提供整體綜合營(yíng)銷(xiāo)方案。
在這11天中，通過(guò)介紹，我在octagon進(jìn)行了實(shí)習。實(shí)習是一個(gè)大學(xué)學(xué)生重要的一個(gè)學(xué)習過(guò)程，也是我們畢業(yè)后走向社會(huì )所邁出的試探性一步。我的主要實(shí)習目的是熟悉當代企事業(yè)單位的工作，積累工作經(jīng)驗，提高綜合素質(zhì)，并為德語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后從事與專(zhuān)業(yè)關(guān)系比較少的工作進(jìn)行一些探索。
我在兩周內的實(shí)習工作內容有：為某公司產(chǎn)品推廣活動(dòng)計劃做一些基礎性的工作；為某電信企業(yè)開(kāi)展“展會(huì )經(jīng)濟”搜集信息；實(shí)習基本的現代辦公新技術(shù)。
我的第一個(gè)具體工作是電話(huà)聯(lián)系一些娛樂(lè )場(chǎng)所，商談能否與之合作，租用其場(chǎng)地開(kāi)展產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。電話(huà)辦公是現代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對提高工作效率有很大的幫助。我的同事和我在電話(huà)聯(lián)系之前，首先確定了非常具體的工作方法。但是，電話(huà)只是手段，其本質(zhì)仍然是人類(lèi)與人類(lèi)之間的溝通。這一點(diǎn)是我的弱項。所以在初期經(jīng)常會(huì )因缺乏工作的經(jīng)驗和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情況。難度最大的問(wèn)題就是語(yǔ)言的障礙。極少數的當地群眾國語(yǔ)不太靈光，加上我的上海話(huà)的表達能力也非常有限，所以有的時(shí)候雙方互相聽(tīng)不懂。多虧單位的同事及時(shí)救場(chǎng)，成功地與對方達成了協(xié)議。整個(gè)電話(huà)聯(lián)系的工作持續了一周左右，在此期間，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精確的工作計劃，對工作的目的和手段量化處理，精確計算，務(wù)必做到機關(guān)算盡；第二，在工作出現問(wèn)題的時(shí)候，多和人溝通，出現問(wèn)題，及時(shí)救場(chǎng)。90年代末21世紀初成長(cháng)起來(lái)的一代人，有一種“cool”時(shí)代的傾向，就是習慣單人行動(dòng)，在別人一無(wú)所知的情況下辦好一件事，或者注重人機對話(huà)甚于人與人的交流。性格即命運，如果改變不了人的性格，那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法。
在2月7日，我首次出外勤工作。工作的內容是到上海的一些娛樂(lè )場(chǎng)所拍照，用來(lái)提供活動(dòng)所需的資料。在確認了外出路線(xiàn)，通知了拍照單位之后，我就拿著(zhù)相機出發(fā)了。由于對上海城市比較了解，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段，所以在整個(gè)工作上沒(méi)有什么問(wèn)題。但是還是遇到了一點(diǎn)麻煩，
一是搞錯了一個(gè)pub的地址，到了附近才問(wèn)別人，費時(shí)費力；
二是低估了城市交通，對交通管制和高峰時(shí)間準備不周，導致延長(cháng)了外勤時(shí)間；
三是面對突發(fā)事件缺乏解決的手段，某家電影院本計劃接受拍照，但是到了電影院，計劃又有變更，導致不能拍照。但是總的來(lái)說(shuō)，此次外勤工作還算成功，達到了預期的目的。短暫的外勤工作給我的啟示是：
1、要熟悉辦事地點(diǎn)的情況，提前準備，必要的時(shí)候要借助地圖，googleearth等工具。
2、在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量，節約時(shí)間。
3、面對外勤中的突發(fā)事件，仍然要多和同事溝通，并且爭取有效率地解決主要問(wèn)題，完成主要的工作。貫穿實(shí)習始終的一項重要工作是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，查詢(xún)一些行業(yè)對“展會(huì )經(jīng)濟”的贊助，為客戶(hù)提供有效的資料。具體的方式就是通過(guò)google，百度等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，找到相關(guān)的資料、數據、文章，做簡(jiǎn)單的分析。整項工作最大的挑戰就是搜索資料�；ヂ�(lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找。對此，我先開(kāi)始的工作方法是把帶關(guān)鍵的資料全部下載到本地，不經(jīng)整理就打印出來(lái)。這是不合要求的。后來(lái)通過(guò)向同事學(xué)習，我學(xué)會(huì )了通過(guò)關(guān)鍵搜索需要的資料，按內容提取有效信息進(jìn)行整理，對其中的數據添加重點(diǎn)，找到了一些有價(jià)值的信息。在此之后，我在同事的指導之下，很快學(xué)會(huì )了復印、打印、傳真、裝訂等工序。
在上述幾個(gè)主要的工序以外，我還在單位積極參加了一些公益勞動(dòng)。
通過(guò)短暫的實(shí)習，我首先熟悉了當代分工明確、高效率的辦公，參與了一些具體的工作，學(xué)會(huì )了一些具體的工作方法，熟悉了各種辦公自動(dòng)化用具的操作�；具_到了假期社會(huì )實(shí)踐的目的。在實(shí)習報告的最后，我感謝xxx公司提供給我的實(shí)習機會(huì )，xxx的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問(wèn)、人品值得我認真學(xué)習。在今后的學(xué)習生活中，我將認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)科目，同時(shí)增強自己的工作能力，做到德智體全面發(fā)展。
產(chǎn)品推廣報告 篇2
20xx年xx月xx日，我應聘進(jìn)入到xxx廣告設計公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習。任職平面設計實(shí)習生，其公司主要有賣(mài)場(chǎng)設計、噴繪廣告設計和墻體廣告、cis策劃導入等幾部分業(yè)務(wù)組成。
站在面前的就是那個(gè)向往已久的社會(huì )，雖然實(shí)習的單位離學(xué)校很遠，但一路的疲憊很快就被即將實(shí)習的興奮沖的無(wú)影無(wú)蹤，因為終于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我。為了更平穩的走上社會(huì )的大舞臺，為適應今后的社會(huì )工作而奠定基礎，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我和大家一樣，滿(mǎn)懷激情的走進(jìn)了這家廣告公司。因為以前從未接觸過(guò)廣告方面的事情，因此對于這次能在這里實(shí)習，我非常珍惜這個(gè)機會(huì )，并打算在有限的時(shí)間里盡快的適應這里的一切。
從我進(jìn)入公司至離開(kāi)，公司員工穩定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶(hù)不超過(guò)10個(gè)，其中穩定的長(cháng)期客戶(hù)也只有5。6家，還包括一些未知客戶(hù)群。固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時(shí)期。公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負責整個(gè)公司的統籌與管理;下設業(yè)務(wù)部、制作部、設計部、以及安裝部等。因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng )意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。以下是我的實(shí)習日記以及參與的主要客戶(hù)的設計項目的工作狀況。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設計，設計的過(guò)程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內做出了三個(gè)方案，設計主任看后比較滿(mǎn)意，便可以放心的將其他的設計任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶(hù)提出要求，然后設計主任根據客戶(hù)的需求程度，結合每位設計師的設計特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點(diǎn)，讓設計做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意。而有的客戶(hù)會(huì )盯著(zhù)設計師把設計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶(hù)的意愿做出來(lái)，設計師們最不喜歡的就是這類(lèi)的客戶(hù)，很容易造成設計缺乏創(chuàng )意與創(chuàng )新，因為大部分的客戶(hù)還是不了解設計的，他們更多地追求設計時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調是客戶(hù)的首選，因為他們認為這樣會(huì )更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會(huì )造成設計的庸俗化。
經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內容。因為工作就是與客戶(hù)直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，當然在不能缺乏創(chuàng )意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng )意的設計就一定適應市場(chǎng)的競爭，這就涉及到設計的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場(chǎng)效應，首先就要對所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著(zhù)核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項目不偏離市場(chǎng)。
通過(guò)這次實(shí)習，在設計方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習單位的同事們也給了我很多機會(huì )參與他們的設計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設計工作所要面對的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從學(xué)習中也讓我更深刻的了解設計行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設計師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場(chǎng)更加融合，使設計更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設計化。
產(chǎn)品推廣報告 篇3
我不想浪費這個(gè)暑假，所以我選擇社會(huì )實(shí)踐，到外面看看，闖闖。竟然在家里是浪費時(shí)間，我寧愿去增長(cháng)自己的社會(huì )經(jīng)驗，也不會(huì )悶著(zhù)自己。第二我們應該去體驗一下賺錢(qián)的辛苦，明白現在的生活是來(lái)之不易的，明白父母的供書(shū)教學(xué)的艱辛，讓自己成長(cháng)起來(lái)。
了解運作模式
我們先是接受三天的培訓，了解所推廣的產(chǎn)品，而且都親自試用一下產(chǎn)品，做到真正的了解產(chǎn)品的功能特性。這個(gè)過(guò)程中我明白了，原來(lái)產(chǎn)品的編號不是隨便改的，他們有自己的意義，如KSc48-I中KSc代表湯煲,48是指4.8升，I代表精煮系列。在這三天里親自煲湯親手做蛋糕其實(shí)真的很好玩，也在過(guò)程中學(xué)了不少技巧而且認識了公司里的員工，聽(tīng)他們說(shuō)說(shuō)他們自己，相處一下，好像收獲了很多，社交活動(dòng)增長(cháng)見(jiàn)識啊。還有，工作重要的部分是了解蘇寧工作的流程。我們關(guān)鍵的是需要掌握開(kāi)單，客人指定的商品，我們就需要通過(guò)結賬系統，憑借工號和密碼登錄系統，再詢(xún)問(wèn)客人有沒(méi)有會(huì )員卡，有則用他的會(huì )員卡號，因為這可以積分的；若沒(méi)有會(huì )員卡就隨便編一個(gè)就行了，然后輸入產(chǎn)品代碼>代理商編號>選擇哪個(gè)機庫>數目>價(jià)錢(qián)。等等之后就叫客人憑借會(huì )員卡或自編會(huì )員卡號去埋單，等他回來(lái)給提貨單我，然后就到5樓貨倉提貨拿給客人，最后通一下電源簡(jiǎn)單試一試就行了。
人際關(guān)系
在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,大家都知道社會(huì )上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著(zhù)適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會(huì )實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì )到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
辛苦的工作
開(kāi)始以為是簡(jiǎn)單輕松的活，怎么做久了才發(fā)現了完成一天的工作真不簡(jiǎn)單。為什么呢？第一，工作需要站8個(gè)小時(shí)不能趴著(zhù)，雖然有休息時(shí)間，但也只是開(kāi)飯時(shí)間，當困倦侵占身體的時(shí)候，還需保持好形象。所以必須要走走停停，輕哼下歌放松自己。第二，我的那個(gè)牌子很少人買(mǎi)，看的人很少，一天能買(mǎi)到一件就很不錯了；這樣真的很累沒(méi)人，當你嘗試過(guò)才知道那種孤獨與無(wú)助比疲勞難受多少倍！所以無(wú)聊時(shí)就玩玩手機，跟附近一樣沒(méi)什么客人的sells聊天，不然我會(huì )瘋的。
競爭與銷(xiāo)售
我是銷(xiāo)售依立，永興，格來(lái)德，麥爾品牌�？墒侵�?chē)愕纳唐奉?lèi)型相同的很多啊，有的銷(xiāo)售員很主動(dòng)拉客，而我當然不甘落后。一句你好，歡迎光臨少不了，又主動(dòng)問(wèn)需要什么。但事實(shí)告訴你，就算你這樣你同樣遭到冷眼，其實(shí)并不是你說(shuō)話(huà)他就過(guò)來(lái)，他們有些是只看一下，或他們有些看好了，就算你說(shuō)再多也沒(méi)用。還有價(jià)錢(qián)同樣使他們購買(mǎi)的原因。面對如此強大競爭，我只能做好自己，我的品牌的確不受歡迎，其實(shí)有些東西是你阻止不了，也改變不了。決定命運的原來(lái)主要是產(chǎn)品。而我則做好準備，充分了解產(chǎn)品。而且我還做了適當的調查。
有1人認為既不不夠時(shí)尚，又不清楚紫砂是真是假，有6人認為既不清楚紫砂是真是假且價(jià)格偏高，有3人認為不清楚紫砂是真是假又對依立產(chǎn)品并不了解，有2人只認為外表不夠時(shí)尚，有4人只認為不清楚紫砂是真是假，有4人只認為價(jià)格偏高，有3人只認為對依立產(chǎn)品并不了解。其實(shí)經(jīng)過(guò)調查發(fā)現產(chǎn)品存在的問(wèn)題還是比較多。在銷(xiāo)售時(shí)我更加注重在這些問(wèn)題上作解釋?zhuān)缯婕俜矫婢徒庹f(shuō)道，有國家認證，且紫砂有特殊功能如保鮮功能強，紫砂煮出來(lái)的食物更能留住原有香味，與白瓷和鐵鍋相對比，且紫砂煮東西也很快熟。這些都是事實(shí)，如果買(mǎi)后不是這樣可以退回！因為自己培訓時(shí)用過(guò)產(chǎn)品，它的確擁有它的實(shí)力。作為一名銷(xiāo)售員就要對產(chǎn)品充滿(mǎn)信心。銷(xiāo)售時(shí)要多展示自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)對比其對手的產(chǎn)品的弱點(diǎn)來(lái)說(shuō)，有時(shí)候沒(méi)辦法不怎么也說(shuō)它很行。當然，一些外觀(guān)吸引人的產(chǎn)品更要擺在最外面，過(guò)一定時(shí)間就要換一下位置。
自信
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì )使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì )的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。這樣顧客對產(chǎn)品也會(huì )充滿(mǎn)信心，購買(mǎi)機會(huì )也大了。
感想
1一直以來(lái)我在外面見(jiàn)識不少，提早了解社會(huì )，充滿(mǎn)對現在的生活的思考，思考著(zhù)進(jìn)步著(zhù)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
2遇到困難時(shí)一定要保持頭腦清醒不要慌張，學(xué)會(huì )冷靜，只有冷靜才能把問(wèn)題解決
3沉默是金，但必須在能說(shuō)會(huì )道的前提上，社會(huì )需要有主見(jiàn)能表達想法的人。
4記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過(guò)的一切，我必須成長(cháng)，有時(shí)候有問(wèn)題就要去解決不能逃避。
5學(xué)校學(xué)到的知識，好像到現實(shí)里就用不著(zhù)，什么化學(xué)，物理，生物，那都變浮云了。我覺(jué)得自己跟普通人一樣。其實(shí)我們都一樣，不要因為自己是大學(xué)生就有什么了不起的，到那里都要虛心學(xué)習，認真學(xué)習！
6明白到時(shí)間的寶貴，明白到有空就要好啊好珍惜。明白到人越擁有得多越不會(huì )珍惜；得到越不容易，越會(huì )珍惜。
7強烈地認識到英語(yǔ)這全球性語(yǔ)言的重要性，在全球經(jīng)濟化的今天，我們要能用英語(yǔ)與外國友人交流，這樣才有利于我國經(jīng)濟增長(cháng)。有利于一件貨品的銷(xiāo)售。
產(chǎn)品推廣報告 篇4
在省委、省政府的正確領(lǐng)導下，在省科技廳的直接指導下，揭陽(yáng)市委、市政府高度重視推廣使用LED照明產(chǎn)品工作，認真貫徹落實(shí)省5.28會(huì )議精神，成立了揭陽(yáng)市推廣應用LED照明產(chǎn)品工作領(lǐng)導小組，制定了《揭陽(yáng)市推廣使用LED照明產(chǎn)品實(shí)施方案》，積極在全市開(kāi)展LED照明產(chǎn)品的推廣應用，各項工作正在按計劃抓緊進(jìn)行，并取得了階段性成果。根據省LED照明技術(shù)及產(chǎn)品推廣應用聯(lián)席會(huì )議《關(guān)于印發(fā)〈廣東省推廣使用LED照明產(chǎn)品工作考核辦法〉的通知》（粵科規劃字〔20xx〕168號），我市嚴格按照考核內容要求，組織了市直有關(guān)部門(mén)組成考核組對全市進(jìn)行實(shí)地核查，形成初步自查報告如下：
工作方案及配套政策情況：
1、組織領(lǐng)導。省推廣應用LED照明產(chǎn)品工作會(huì )議召開(kāi)后，揭陽(yáng)市委市政府高度重視，專(zhuān)門(mén)召開(kāi)會(huì )議傳達貫徹會(huì )議精神，認真研究全市推廣應用LED照明產(chǎn)品工作方案和措施，并落實(shí)分管領(lǐng)導和牽頭部門(mén)，成立了以分管副市長(cháng)曾瑞如為組長(cháng)，市政府林敏副秘書(shū)長(cháng)、市科技局王輝局長(cháng)為副組長(cháng)，市發(fā)改、經(jīng)信、財政、住建等市直19個(gè)部門(mén)和各縣（市、區）政府（管委會(huì )）分管領(lǐng)導為成員的領(lǐng)導小組，并制定了聯(lián)席會(huì )議制度。領(lǐng)導小組定期召開(kāi)會(huì )議，研究解決推廣應用LED照明產(chǎn)品工作中出現和存在的問(wèn)題。
2、方案制定。根據省、市簽訂責任書(shū)的內容要求，我市制訂了《揭陽(yáng)市推廣使用LED照明產(chǎn)品實(shí)施方案》。經(jīng)充分征求意見(jiàn)，7月26日，由市政府辦公室印發(fā)實(shí)施�！秾�(shí)施方案》明確了全市LED照明推廣應用的目標任務(wù)、進(jìn)度安排、工作和組織政策保障措施，提出用三年時(shí)間普及全市公共照明領(lǐng)域LED照明，確保到20xx年底前，全市完成分期分批改造完成公共照明領(lǐng)域普及LED照明工作任務(wù)。根據揭陽(yáng)市推廣應用LED照明產(chǎn)品工作領(lǐng)導小組要求，正由市科技局牽頭制訂《揭陽(yáng)市推廣使用LED照明產(chǎn)品工作考核辦法》。
3、配套政策。為貫徹落實(shí)省《實(shí)施方案》，市科技局聯(lián)合市財政局出臺配套政策，把城市LED照明技術(shù)及產(chǎn)品推廣應用示范工程列入20xx年度揭陽(yáng)市科技計劃項目申報指南，給予引導扶持。
4、宣傳培訓。充分利用報紙、電視、網(wǎng)絡(luò )等媒介開(kāi)展相關(guān)宣傳，介紹LED有關(guān)知識、政策和開(kāi)展情況，營(yíng)造良好社會(huì )氛圍。積極組織開(kāi)展相關(guān)工作培訓，邀請省南方電網(wǎng)能源公司有關(guān)專(zhuān)家作LED路燈改造合同能源管理項目操作流程及運作方式培訓，并深入各縣區指導。
分解落實(shí)計劃進(jìn)度情況：
1、分解目標任務(wù)。揭陽(yáng)市政府和各縣（市、區）政府（管委會(huì )）、市直各有關(guān)部門(mén)簽訂了工作責任書(shū)，進(jìn)一步明確工作和責任主體，要求各縣（市、區）、各有關(guān)部門(mén)必須在9月20日前，把實(shí)施方案和工作進(jìn)度計劃制訂好并上報到市領(lǐng)導小組辦公室，各縣（市、區）、各有關(guān)部門(mén)按市的要求，層層分解下達了任務(wù)。
市科技局負責組織、指導、推動(dòng)LED照明產(chǎn)品推廣應用工作；市發(fā)展改革局負責把使用LED照明產(chǎn)品作為財政投資建設項目審批立項的前置條件；市住房城鄉建設局、城鄉規劃局負責按國家、省有關(guān)規定落實(shí)設計規范，使供電設備的設計更有利于LED照明產(chǎn)品的使用，市城鄉規劃局在報建階段全面提出推廣應用LED照明產(chǎn)品建議；揭陽(yáng)供電局負責按照上級制定的基于LED照明的最低能效標準，在用電報裝（增容）審批環(huán)節中配合做好對申請用電（增容）單位的照明系統進(jìn)行能效評價(jià)。市監察局負責督導和檢查項目進(jìn)度；市經(jīng)濟和信息化局負責組織節能評估服務(wù)機構對改造工程節能效果進(jìn)行第三方核算；市財政局、國稅局、地稅局要針對合同能源管理業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，協(xié)調落實(shí)LED照明產(chǎn)品應用和改造工程的資金來(lái)源，提供相關(guān)財稅優(yōu)惠政策等方面的服務(wù)和采購監督管理；市質(zhì)監局負責LED照明工程使用LED照明產(chǎn)品的質(zhì)量監管；市統計局負責節能數據統計；市金融工作局要適應LED照明工程和EMC業(yè)務(wù)的要求，創(chuàng )新金融產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的融資服務(wù)。按省聯(lián)席會(huì )議文件要求，報送公共領(lǐng)域照明情況統計表、工作聯(lián)絡(luò )員信息表，并及時(shí)報送工作信息及進(jìn)展情況。
2、嚴格市場(chǎng)準入。揭陽(yáng)市區路燈節能減排（LED）改造工程通過(guò)公開(kāi)招投標由神州創(chuàng )宇低碳技術(shù)投資（北京）有限公司采用EMC模式進(jìn)行投資改造。項目立項、節能評估、工程招標等符合相關(guān)法律和政策規定。LED燈全部采用廣東省綠色照明示范城市標桿體系推薦示范產(chǎn)品目錄（20xx1207）中深圳市證通電子股份有限公司的產(chǎn)品：ZPGD-L10160W、ZPGD-L101120W、ZPGD-L10180W。
3、嚴格工程質(zhì)量。建立跟蹤檢查工作制度。開(kāi)展跟蹤檢查和專(zhuān)項檢查，確保推進(jìn)工作進(jìn)度；對有關(guān)工程進(jìn)行抽查核實(shí)。執行國家和省相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量標準，揭陽(yáng)市區路燈節能減排（LED）改造工程合同嚴格規定，路面照度符合國家《城市道路照明設計標準》（CJJ45-20xx），并且不低于改造前現有路燈的照明亮度。開(kāi)展產(chǎn)品質(zhì)量、安全生產(chǎn)專(zhuān)項檢查。
完成目標任務(wù)情況：
1、年度任務(wù)完成情況。目前，各縣（市、區）、市直各有關(guān)單位都已完成建立機構、制訂實(shí)施方案工作，陸續進(jìn)入工程實(shí)施階段。今年來(lái)，全市已完成新建LED燈具59842盞（其中路燈7700盞，景觀(guān)燈52142盞），占年度任務(wù)61158盞的97.8%，路燈、景觀(guān)燈的改造和新建工作都按規定時(shí)間提前完成任務(wù)。
�。�1）市區試點(diǎn)工程情況。揭陽(yáng)市區路燈節能減排（LED）改造工程通過(guò)公開(kāi)招投標由神州創(chuàng )宇低碳技術(shù)投資（北京）有限公司采用EMC模式進(jìn)行投資改造。神州創(chuàng )宇低碳技術(shù)投資（北京）有限公司提供綠色節能LED路燈，負責投資、方案設計、安裝、調試和運行，對揭陽(yáng)市區9016盞路燈，采用一對一替換的方式用LED路燈替代原高壓鈉燈進(jìn)行節能改造。截止到目前，項目完成施工7700盞，占項目總體的86%，按規定時(shí)間完成年度改造進(jìn)度任務(wù)的150%。市區LED公共路燈照明改造工程實(shí)施后，節能將達62%以上，起到明顯的示范作用。
�。�2）各縣（市、區）進(jìn)度情況。揭東縣計劃改造城市路燈7913盞，計劃新建城市路燈240盞，已完成招標240盞，計劃新建景觀(guān)燈1987盞，現已按計劃全部完成新建景觀(guān)燈。揭西縣對縣城霖都大道、京棉公路的路燈進(jìn)行LED改造，目前已完成工程中的LED照明路燈的招標工作。其他縣區也都陸續進(jìn)入工程實(shí)施階段。
�。�3）農村地區示范項目情況。各縣（市、區）都按要求選擇示范點(diǎn)開(kāi)展示范帶動(dòng)，如榕城區選擇仙橋街道的西岐村、美西村，梅云街道的潮下村，榕東街道的梅兜村作為示范點(diǎn)。目前，全市9個(gè)縣（市、區）大部分已選定農村示范點(diǎn)，并進(jìn)入改造規劃、設計階段。
2、工程質(zhì)量保障情況。按規定公告工程招標及進(jìn)展情況。開(kāi)展跟蹤檢查或專(zhuān)項檢查，確保推進(jìn)工作進(jìn)度；對有關(guān)工程進(jìn)行抽查核實(shí)。按照環(huán)保經(jīng)濟的原則，開(kāi)展舊燈具回收利用。
3、保障措施落實(shí)情況。組織申報省科技廳《揭陽(yáng)市綠色照明示范城市工程》計劃項目，并已通過(guò)省科技廳組織的專(zhuān)家答辯。通過(guò)有關(guān)政策措施、資金安排等支持LED照明改造工程。對未按期改造的政府及部門(mén)督促其制定計劃措施。
產(chǎn)品推廣報告 篇5
今年暑假我參與了金橋建材公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作，在公司工作的時(shí)間里面學(xué)習了很多新的書(shū)本上沒(méi)有機會(huì )了解到的知識。銷(xiāo)售這個(gè)工作是個(gè)很累很累的工作，但當你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認識的時(shí)候，你會(huì )慢慢的發(fā)覺(jué)其實(shí)市場(chǎng)這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒(méi)有這個(gè)耐心和這份積極性去做。以下就是我個(gè)人在個(gè)寒假中的實(shí)踐心得：
營(yíng)銷(xiāo)，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)踐，是伴隨著(zhù)人類(lèi)社會(huì )商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)生發(fā)展應運而生的。它的范疇可以清晰地分為兩類(lèi)：一類(lèi)把營(yíng)銷(xiāo)作為經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)，或者思維的方式，即營(yíng)銷(xiāo)作為一種成熟學(xué)科的理論體系；另一類(lèi)則把營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)、財務(wù)或人力資源管理等相提并論，指針對某些特定活動(dòng)的一類(lèi)管理職能，即營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)交換過(guò)程的內在因素，但其重要性卻是隨著(zhù)供求關(guān)系這個(gè)杠桿的變動(dòng)而發(fā)生變化的。
對一個(gè)具體企業(yè)而言，從時(shí)間、費用和必要性看，有必要對所有環(huán)境因素進(jìn)行分析。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內容，然后集中人力和費用，對影響較大的因素進(jìn)行調查和分析。西方企業(yè)在分析時(shí)，十分重視對將來(lái)因素突變的時(shí)間和變化方向進(jìn)行預測，這是環(huán)境分析的結論。環(huán)境因素將在何時(shí)開(kāi)始發(fā)生變化？
發(fā)生的可能性多大？這種變化是企業(yè)的成長(cháng)機會(huì )，還是威脅因素？對企業(yè)會(huì )帶來(lái)多大的影響？應該采取何種對策？這些對于公司的產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣方面都有很大的影響力，我實(shí)習的公司他的主要產(chǎn)品是電動(dòng)智能開(kāi)窗器設備，也同時(shí)根據客戶(hù)的要求制做做全套的門(mén)窗。這些門(mén)窗主要是用在大型的建筑上，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開(kāi)啟的窗子，學(xué)校游泳館，圖書(shū)館，國際會(huì )展中心等等。擁有智能消防系統和通風(fēng)系統兩個(gè)自主品牌。公司擁有的優(yōu)勢對于我們在銷(xiāo)售的過(guò)程中面對相關(guān)的客戶(hù)也多了很大的信心，開(kāi)始的時(shí)候我們是比較多跑設計院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比較容易的掌握不同的項目預計可能會(huì )用到的不同的產(chǎn)品，對于我們來(lái)說(shuō)了解的多點(diǎn)我們面對這些貨商（工程）就容易的多了，也為他們提供了很好的選材機會(huì )。
記得我和公司的銷(xiāo)售經(jīng)理去大學(xué)城跟進(jìn)廣工的體育館的時(shí)候就遇到相關(guān)的事件：那天我們做了個(gè)準備，目標就是整個(gè)大學(xué)城的相關(guān)建筑項目的了解工作。出門(mén)前先準備了不少的公司資料在包包里面，來(lái)到大學(xué)城已經(jīng)差不多快到中午了，我們就先找個(gè)最近的工地，找他們的負責人，一個(gè)叫洪工的負責人接待了我們，由于以前和他們有合作過(guò)這些項目所以說(shuō)話(huà)的時(shí)候就比較隨便點(diǎn)，了解的東西也大、細多了。同時(shí)我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料，工程的進(jìn)度快，差不多下個(gè)月公司就可以和他們在做新的合作。
下午兩點(diǎn)多的時(shí)候，我們到達了我們今天主要目的地：廣工。第一次到這里來(lái)，我們只好先找工地，看看相關(guān)的包工頭在否，在的話(huà)可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解，同時(shí)也可以拿到他們的聯(lián)系資料，這樣的話(huà)我們下次來(lái)的時(shí)候就有目標。很幸運的事情，我們剛到工地就向工人打聽(tīng)到他們的其中一個(gè)管理員在這里，我們就跟著(zhù)他說(shuō)的地方找去，找到這個(gè)負責人，然后向他介紹我們做的這個(gè)產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他了解。因為我們知道，他這個(gè)大工程用到我們這個(gè)產(chǎn)品的機會(huì )有85%，介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個(gè)目標——就是駐地管理處的負責人梁工。跟著(zhù)他給的信息，我們找到了梁工，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料。同時(shí)根據工地的施工進(jìn)程和設計圖紙作了個(gè)比較詳細方案給他，跟進(jìn)的機會(huì )就留在以后的任何時(shí)候。
一天的工作差不多就這樣結束，今天算是很幸運的。以前遇到跑了幾次都見(jiàn)不到人的時(shí)候。公司的產(chǎn)品推廣方案中，主要是參加會(huì )展搞的。今年的錦漢會(huì )展，就是一個(gè)類(lèi)子。會(huì )展中，幾乎所有的產(chǎn)品都展示在展地上。各地的銷(xiāo)售人員也全部過(guò)來(lái)展會(huì )這里，參與公司的這個(gè)盛會(huì )。
這個(gè)就是我這個(gè)暑假的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，對于我來(lái)說(shuō)這個(gè)寒假過(guò)得相當的充實(shí)，也讓我的知識面有了一個(gè)更大的`發(fā)展空間：營(yíng)銷(xiāo)本身應具有適應性、靈活性、國際性和開(kāi)放性。對這一規律的認識有助于我們從更深層次上把握營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)的發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃需要借助一定的組織系統來(lái)實(shí)施，需要執行部門(mén)將企業(yè)資源投入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去，需要控制系統考察計劃執行情況，診斷產(chǎn)生問(wèn)題的原因，進(jìn)而采取改正措施，或改善執行過(guò)程，或調整計劃本身使之更切合實(shí)際。因此，在現代市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)必須高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織、執行與控制。
產(chǎn)品推廣報告 篇6
通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力。
20xx年1月x日，由于學(xué)習需要我進(jìn)入到xx廣告公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期xx系統設計的實(shí)習活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習。在xx，xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節慶裝飾，廣告設計等幾部分業(yè)務(wù)組成。
xxxx廣告設計有限公司本著(zhù)創(chuàng )意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國外廣告公司全新理念，并結合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專(zhuān)業(yè)廣告公司。同時(shí)，以“為客戶(hù)提供一流設計、協(xié)助客戶(hù)塑造良好企業(yè)形象”為目標，“誠信為本、服務(wù)至上”為原則，本著(zhù)踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶(hù)提供滿(mǎn)意而有效的服務(wù)。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂(lè )廣告海報的設計，設計的過(guò)程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，未能做出很好的設計方案。后來(lái)通過(guò)設計主任的指導和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，做出了較好的方案。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶(hù)提出要求，然后設計主任根據客戶(hù)的需求程度，結合每位設計師的設計特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點(diǎn)，讓設計做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意，更加吸引消費者的眼球。
產(chǎn)品推廣報告 篇7
為全面了解、準確掌握我縣農機補貼產(chǎn)品實(shí)際市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，維護農機購置補貼政策的嚴肅性、公平性，保護廣大購機者的利益，根據省農機局《關(guān)于開(kāi)展補貼農機產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格調研的通知》要求，我局高度重視，認真組織，選派人員，深入農村走訪(fǎng)農戶(hù)98戶(hù)，電話(huà)調查237戶(hù)，現就調研情況報告如下：
一、基本情況和問(wèn)題
此次共調查了29個(gè)廠(chǎng)家農機產(chǎn)品、10經(jīng)銷(xiāo)商和335戶(hù)農民。從調查情況來(lái)看，享受補貼的農機產(chǎn)品的市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格均未超過(guò)廠(chǎng)家銷(xiāo)售指導價(jià)格，實(shí)際補貼率約在11.69%—83.2%之間，大部分補貼農機產(chǎn)品的實(shí)際補貼率在30%左右。全喂入自走履帶式的聯(lián)合收割機實(shí)際補貼率均在22%以下，有的實(shí)際補貼率才達11.69%，比如久保田688;大部分輪式拖拉機、半喂入聯(lián)合收割機、手扶插秧機的實(shí)際補貼率超過(guò)了30%，有的達到40%、50%，比如中機南方半喂入收割機達到58.82%，部分輪式拖拉機超過(guò)35%。
二、調研原因分析
對于部分實(shí)際補貼率達30-50%左右的輪式拖拉機、半喂入聯(lián)合收割機，超過(guò)國家規定的補貼率30%的原因是：
(1)生產(chǎn)廠(chǎng)家做活動(dòng)，主要是提高市占有率對補貼以外的農機具采取降價(jià)促銷(xiāo)。
(2)由于補貼機具產(chǎn)品價(jià)格虛高，廠(chǎng)家有很大的價(jià)格調整空間。
(3)經(jīng)銷(xiāo)商為完成廠(chǎng)家銷(xiāo)售任務(wù)，放棄經(jīng)營(yíng)利潤，進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)。
根據目前補貼農機具的價(jià)格現現狀，歸根結底廠(chǎng)家的銷(xiāo)售指導價(jià)是虛高的，但是這些機具的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格基本符合政策規定;對于上述個(gè)別實(shí)際補貼率超50%的農機產(chǎn)品，初步調查的原因是：生產(chǎn)企業(yè)為了順應當前政府大力推廣插秧機械而大幅讓利給購機農戶(hù)所致，并非通過(guò)降低配置、減少功能等手段降低價(jià)格，同時(shí)經(jīng)調查購機戶(hù)，該產(chǎn)品在使用過(guò)程中，沒(méi)發(fā)現大的質(zhì)量問(wèn)題。我們將在以后的工作中進(jìn)一步抽查，若存在故意虛報產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格或者通過(guò)降低配置、減少功能等手段降低價(jià)格，導致補貼農機產(chǎn)品價(jià)格混亂等問(wèn)題的，我們將按有關(guān)規定報請上級有關(guān)部門(mén)予以處理。
三、建議
1、省局督促生產(chǎn)企業(yè)如實(shí)申報并承諾產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。關(guān)鍵確保生產(chǎn)企業(yè)要誠信申報，如故意虛報，實(shí)際市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格與申報承諾的價(jià)格波動(dòng)過(guò)大(如幅度超過(guò)20%)，則嚴肅查處，取消補貼資格。
2、企業(yè)對其生產(chǎn)和銷(xiāo)售的農機產(chǎn)品要明碼標價(jià)，同時(shí)價(jià)格要向社會(huì )公布，接受監督。建議上級農機部門(mén)對其申報的價(jià)格以及確定的產(chǎn)品補貼額全部向社會(huì )公開(kāi)，接受農民、各級農機主管部門(mén)和社會(huì )各界的廣泛監督。
產(chǎn)品推廣報告 篇8
xx年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此寶潔公司就以迅猛的發(fā)展優(yōu)勢占據中國日用品市場(chǎng)，其步伐之快絕對是把中國一些老牌子的日用品打個(gè)措手不及，被迫淡出市場(chǎng)。目前能對寶潔公司造成一定威脅的日用品公司不超三家。
聯(lián)合利華和強生就這兩家公司的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上爭奪寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，其他日用品公司能對其造成的影響簡(jiǎn)直達到可以忽略的程度。
下面我試著(zhù)分析寶潔成功的原因：
一、進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間。
xx年正好是改革開(kāi)放的初期，也是城市發(fā)展的起步時(shí)期，工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年代開(kāi)始，給寶潔公司帶來(lái)巨大商機。寶潔公司瞄準這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國也是中國政府能給其最大扶持的時(shí)機，所遇到的阻力也最小。
二、科技優(yōu)勢，人才優(yōu)勢。
寶潔總部創(chuàng )始于1837年，至今有169年之久。無(wú)論科技，產(chǎn)品歷史，銷(xiāo)售經(jīng)驗，人才儲備上都有很大優(yōu)勢。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進(jìn)行科研成果的信息分享與相互競爭，達到提高整體水平的目的。并聘請專(zhuān)業(yè)擔任技術(shù)顧問(wèn)專(zhuān)家進(jìn)行指導�？蒲腥藛T負責研究適合當地氣候、人群膚質(zhì)和消費能力、愛(ài)好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產(chǎn)品，新技術(shù)。寶潔公司也能在一個(gè)月或者更短時(shí)間內克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)品推出市場(chǎng)，不讓競爭對手拉開(kāi)銷(xiāo)售距離。該公司擁有的專(zhuān)利就超過(guò)29，000項�？梢�(jiàn)科研隊伍實(shí)力之雄厚。
三、專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)策劃
目前在中國的大學(xué)中，還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)專(zhuān)業(yè)，只有在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中包含了市場(chǎng)策劃。而且在中國一些國內企業(yè)還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)部門(mén)存在，一般都是由部門(mén)經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。在國外，市場(chǎng)策劃部是個(gè)極其重要的部門(mén)。市場(chǎng)策劃部負責收集各種信息，并經(jīng)過(guò)分析后指引公司以后前進(jìn)的方向，發(fā)展的目標和年度的各種預算產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格等等，就等于掌控公司的命脈。
四、產(chǎn)品的包裝宣傳
寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒(méi)有對外一個(gè)明確的數字，但至少是從億為計算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買(mǎi)它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì )控制把握一個(gè)尺度，不讓消費者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺(jué)，容易接受新產(chǎn)品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點(diǎn)。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會(huì )在廣告末毣加上句：PG，創(chuàng )造生活無(wú)限美，雖然沒(méi)說(shuō)的PG屬于寶潔公司，但大家都會(huì )知道一件事情：這些產(chǎn)品都是屬于PG公司的。
以消費者心理學(xué)的角度，人的心理都會(huì )有個(gè)觀(guān)點(diǎn)，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會(huì )想用其它牌子的產(chǎn)品，比一下看效果如何。換著(zhù)使用，而不會(huì )長(cháng)時(shí)間都使用一個(gè)牌子同，寶潔公司正是看出這一點(diǎn)，在以后的廣告宣傳就沒(méi)再加上產(chǎn)品的公司宣傳。只會(huì )著(zhù)重的對產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡(jiǎn)單的線(xiàn)條，絕不繁索，并且產(chǎn)品上分大中小型號，可適合不同家庭狀況人士。
寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì )換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠年輕。
五、良好的公司文化
一個(gè)公司的文化不是一朝一夕可以出來(lái)的剬是長(cháng)時(shí)間積累形成的：寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒(méi)明顯區別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號產(chǎn)品也會(huì )有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱(chēng)的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競爭，但是又有它們獨特的優(yōu)勢，海飛絲專(zhuān)去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽但是它們之間偶爾也會(huì )出現相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門(mén)間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì )偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。
寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì )換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠年輕。
寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒(méi)明顯區別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號產(chǎn)品也會(huì )有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱(chēng)的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競爭，但是又有它們獨特的優(yōu)勢，海飛絲專(zhuān)去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽但是它們之間偶爾也會(huì )出現相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門(mén)間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì )偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒(méi)有對外一個(gè)明確的數字，但至少是從億為計算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買(mǎi)它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì )控制把握一個(gè)尺度，不讓消費者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺(jué)，容易接受新產(chǎn)品。
飄柔：在促銷(xiāo)組合上，主要是廣告和宣傳活動(dòng)雙管齊下;其廣告強調洗發(fā)、護發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順。飄柔，從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順的廣告語(yǔ)，再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫(huà)面，更深化了消費者對飄柔飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經(jīng)舉辦過(guò)2屆飄柔之星活動(dòng)，邀請眾多明星出場(chǎng)，為其打入市場(chǎng)造勢，并收到了極好的效果。
六、多品牌占領(lǐng)市場(chǎng)
關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類(lèi)的市場(chǎng)還有空間，最好那些;其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場(chǎng)占有率。舉例來(lái)說(shuō)，在美國市場(chǎng)上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出;邦寶適紙尿褲時(shí)，由于質(zhì)量較高，定價(jià)比其他品牌都高。寶潔原本希望高質(zhì)量可以讓人愿意用較高價(jià)錢(qián)購買(mǎi)，但結果卻不是如此。寶潔知道自己必須降價(jià)來(lái)迎合消費者，于是它采用一個(gè)不一樣的策略來(lái)達到降價(jià)的目標：設法提高生產(chǎn)效率，同時(shí)改變配銷(xiāo)策略。一般尿片都放在藥房里，;邦寶適卻減少利潤，降價(jià)進(jìn)入超市。由于它的銷(xiāo)量大，超市愿意賣(mài);又因為銷(xiāo)量大，降低了單位生產(chǎn)成本，從而產(chǎn)生良好的循環(huán)，使;邦寶適成為一個(gè)成功的產(chǎn)品。
七、廣告成功方程式
在廣告方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會(huì )先指出你所面臨的一個(gè)問(wèn)題來(lái)吸引你的注意。接著(zhù)，廣告會(huì )迅速告訴你，有個(gè)解決方案，就是寶潔的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品通常會(huì )在整段廣告中重復出現好幾次。廣告重點(diǎn)是在清楚地強調，寶潔可以為你帶來(lái)什么好處。
八、品牌管理的嚴格培訓
一般人只看到寶潔的行銷(xiāo)和廣告，事實(shí)上，背后支持寶潔產(chǎn)品維持較高市場(chǎng)占有率的，是不斷開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品。每年寶潔在研究開(kāi)發(fā)上大約花13億美元，共有7000多位科學(xué)家在全球各地的研究中心研發(fā)新產(chǎn)品，因此寶潔手中每年握有2500項專(zhuān)利。
寶潔的品牌管理主要體現在嚴謹地人才培訓上。品牌經(jīng)理競爭激烈、工作緊張、升遷很快，但極容易;不成功，便成仁。從1931年以來(lái)，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理階層也都來(lái)自品牌管理，由此可見(jiàn)品牌管理是寶潔的核心領(lǐng)域。
九、品牌經(jīng)理承擔一切責任
對于自己所負責的品牌，品牌經(jīng)理必須比公司里任何人都要了解，而且不斷會(huì )有人挑戰他們這方面的知識。例如美國一位負責洗發(fā)精的經(jīng)理曾經(jīng)被最高主管問(wèn)起，究竟中國人的頭皮屑成分是什么。
十、嚴謹的備忘錄訓練
寶潔公司絕不從外面找;空降部隊，而是采取百分之百的內升政策，因此內部的培養制度非常重要。他們非常重視訓練員工解決問(wèn)題、設定順序、采取行動(dòng)、追蹤質(zhì)量以及領(lǐng)導、合作的能力。公司隨時(shí)都提供各種課程和研討會(huì )，來(lái)幫助員工提高。
在寶潔的訓練制度中，備忘錄這項做法是出了名的。員工必須養成一種習慣，清楚、簡(jiǎn)單地把信息呈給上司。備忘錄大致可以分成兩種，;信息備忘錄和;建議備忘錄。;信息備忘錄內容包括研究分析、現狀報告、業(yè)務(wù)情況、競爭分析和市場(chǎng)占有率摘要;;建議備忘錄則是一種說(shuō)服性的文件，重點(diǎn)包括：建議目的、背景信息、建議方案以及背后的邏輯討論和下一步的做法。品牌管理人員如果想要升遷，最好先學(xué)會(huì )寫(xiě)備忘錄。
在寶潔，備忘錄的寫(xiě)作甚至被當作一種訓練的工具。對資歷較淺的人員來(lái)說(shuō)，一個(gè)備忘錄重寫(xiě)10次是常見(jiàn)的事;成為品牌經(jīng)理后，一個(gè)備忘錄仍有可能被要求重寫(xiě)五六次。憑借不斷地重寫(xiě)備忘錄，寶潔希望能夠訓練員工更加周密地思考問(wèn)題。
產(chǎn)品推廣報告 篇9
為了更好的設計我們公司的產(chǎn)品，我們對北京市的銀行信貸產(chǎn)品做了初步的調研�，F將調研情況報告如下：
一、調研時(shí)間
2012年10月9日--10月12日
二、調研對象
北京市銀行信貸產(chǎn)品
三、調研方式
以個(gè)人貸款和企業(yè)貸款為主
四、調研內容
10月8日我們將北京市的中資銀行做了收集：中國民生銀行、中國郵政儲蓄銀行、華夏銀行、交通銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中信銀行、光大銀行國家性在京銀行，以及xx發(fā)展銀行、浦東發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行、渤海銀行、浙商銀行、xx銀行、xx銀行、上海銀行、北京銀行、北京農商銀行地方性在京銀行，10月9日-12日我們分為兩組分別以個(gè)人房貸、車(chē)貸、個(gè)體工商戶(hù)、中小企業(yè)的身份對所收集的18家銀行的信貸產(chǎn)品做了調研，經(jīng)過(guò)兩次晨會(huì )的總結與探索調研，將調研結果進(jìn)行總結分析如下：
�。�1）銀行信貸產(chǎn)品的共同點(diǎn)：
所調研銀行的信貸業(yè)務(wù)絕大多數以個(gè)人（公司）名下的房產(chǎn)做抵押，以基準年利率的20-30%上浮為標準，按息月付到期一次性付本的還款方式，為銀行提供個(gè)人的身份證、戶(hù)口本、結婚證（有配偶）；公司的基礎資料、財務(wù)資料，向銀行提出房產(chǎn)評估值的50-70%的10年以下的貸款申請，銀行根據申請條件以及貸款方的信用條件對其進(jìn)行1-5周的審核后為貸款方為個(gè)人（公司）提供貸款業(yè)務(wù)，并提供后期跟蹤服務(wù)；除個(gè)別銀行外基本不做股權融資。
�。�2）銀行信貸產(chǎn)品的不同點(diǎn)：
1.貸款額度：
�。�1）光大銀行、招商的申請額度可以在房產(chǎn)抵押的基礎上追加其他擔保方式進(jìn)行三方聯(lián)�；騻�(gè)人信譽(yù)度的優(yōu)質(zhì)性申請到房產(chǎn)價(jià)值的120%。
�。�2）如果貸款人在中國郵政儲蓄銀行有信用卡，可以在銀行放款標準上追加一萬(wàn)元的貸款。
2.抵押或質(zhì)押物：
�。�1）交通銀行可以以商標權、注冊權、專(zhuān)利權為質(zhì)押作為貸款的申請條件。
�。�2）北京農商銀行房產(chǎn)作抵押時(shí)須提供第三方同意居住證明。
�。�3）華夏銀行必須是貸款人名下有兩套房產(chǎn)。
�。�4）上海銀行抵押的房產(chǎn)必須是貸款人本人或配偶的。
�。�5）xx銀行
3.個(gè)人消費貸：
�。�1）北京農商銀行只做出國留學(xué)貸；
�。�2）渤海銀行做房子的裝修貸。
4.產(chǎn)品的特色：
�。�1）浙商銀行可以為客戶(hù)提供貸款年限內的循環(huán)貸，同一房產(chǎn)同一公司法人個(gè)人和公司名義的二次貸（貸款額度不得超過(guò)規定值），以及在本行有存款的積分貸（積分可以抵消利息）。
�。�2）交通銀行為客戶(hù)提供了智融通、信融通、創(chuàng )業(yè)一站通、投融通四種產(chǎn)品。
5.適宜人群：
�。�1）中國民生銀行的經(jīng)營(yíng)貸針對類(lèi)似大紅門(mén)服裝市場(chǎng)或中關(guān)村電子市場(chǎng)如e世界之類(lèi)的商圈市場(chǎng)，還有一種是協(xié)會(huì )如江蘇協(xié)會(huì )、xx協(xié)會(huì )，很少做散客的（有店鋪三聯(lián)�；蛭暹B保的可以）。
�。�2）xx發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行只針對大型公司。
�。�3）xx銀行針對由本行指定的小型企業(yè)做的聯(lián)合擔保的企業(yè)。
產(chǎn)品推廣報告 篇10
一、產(chǎn)品拆解
主要業(yè)務(wù)有音樂(lè )、社區、搜索和個(gè)人四個(gè)板塊，產(chǎn)品拆解如圖：
二、競品分析
2.1市場(chǎng)、產(chǎn)品定位
大學(xué)的時(shí)候喜歡邊聽(tīng)音樂(lè )邊寫(xiě)作業(yè)，有一天我在網(wǎng)頁(yè)搜索框輸入獨立音樂(lè )搜索，其中有一條橘紅色標識的音樂(lè )播放器，寫(xiě)著(zhù)“獨立音樂(lè )—標簽”的字樣。
我點(diǎn)進(jìn)去看到里面一長(cháng)串的音樂(lè )列表，點(diǎn)擊第一首按順序播放，發(fā)現里面歌曲風(fēng)格迥異，很能讓人沉浸在其中，讓人放下手中其他的事專(zhuān)心去聆聽(tīng)，這之前我只當音樂(lè )是背景，突然感覺(jué)好音樂(lè )用來(lái)當其他的背景就是一種浪費，因為它不僅僅是聽(tīng)覺(jué)上層面上，還可以激發(fā)人的思維與創(chuàng )造力。
欣喜之余我點(diǎn)進(jìn)去主頁(yè)，發(fā)現是一款叫“蝦米音樂(lè )”的軟件產(chǎn)品，使用了幾天后便在蝦米音樂(lè )里發(fā)現了“新大陸”，它根據音樂(lè )的屬性進(jìn)行了很細致和專(zhuān)業(yè)的分類(lèi)，每個(gè)分類(lèi)下面都有代表作和音樂(lè )人，這給音樂(lè )小白提供了很好的認識不同類(lèi)別音樂(lè )的機會(huì )。
后來(lái)“蝦米音樂(lè )APP”上線(xiàn)，支持收藏的歌曲自動(dòng)下載，而且會(huì )根據聽(tīng)過(guò)的音樂(lè )自動(dòng)推送相同風(fēng)格的曲目，這讓我有了很多意想不到的收獲。因此蝦米音樂(lè )的產(chǎn)品定位是對歌手、歌曲有想較為深度的了解，對音樂(lè )有高品質(zhì)追求的流行音樂(lè )及小眾音樂(lè )愛(ài)好者提供高品質(zhì)專(zhuān)業(yè)的音樂(lè )內容的發(fā)現、消費及交流平臺。
2.2競品選擇
縱觀(guān)音樂(lè )市場(chǎng)，APP產(chǎn)品可謂是層出不窮，從最早陪伴大家的QQ音樂(lè )、酷狗音樂(lè )到后來(lái)的咪咕音樂(lè )，都和蝦米音樂(lè )在80、90一代音樂(lè )愛(ài)好者心目中占有一席之地，后來(lái)的網(wǎng)易云音樂(lè )橫空出世，社區+音樂(lè )的模式給用戶(hù)帶來(lái)了全新的體驗。
音樂(lè )這一垂直領(lǐng)域是這幾款APP的核心業(yè)務(wù)，而且這幾款APP在音樂(lè )市場(chǎng)的體量都排名靠前，因此選擇網(wǎng)易云音樂(lè )、QQ音樂(lè )、酷狗音樂(lè )作為競品來(lái)分析。
2.3業(yè)務(wù)分部
從業(yè)務(wù)分部可以看出：這幾款產(chǎn)品的核心業(yè)務(wù)——音樂(lè )，都圍繞音樂(lè )庫和推薦展開(kāi)，蝦米音樂(lè )在2014年啟動(dòng)尋光計劃，以此來(lái)扶持原創(chuàng )音樂(lè )人，APP首頁(yè)也有原創(chuàng )音樂(lè )人和MQA高品質(zhì)專(zhuān)區，可以看出蝦米音樂(lè )比較注重音樂(lè )品質(zhì)和新興的市場(chǎng)資源。
四款APP都有針對個(gè)人的推薦模塊，其中蝦米音樂(lè )和QQ音樂(lè )的個(gè)人推薦板塊比重比較大，蝦米音樂(lè )在樂(lè )庫的內容也比較偏重個(gè)人口味，網(wǎng)易云音樂(lè )以熱歌為主，在推薦上也以熱歌或IP整合的歌單方式推送，QQ音樂(lè )依托騰訊的強大資源，首頁(yè)擁有獨家版權的歌單推送，和全民K歌打通K歌業(yè)務(wù)，以此來(lái)完善QQ音樂(lè )的生態(tài)鏈，酷狗音樂(lè )的DJ模式和倍速播放比較注重音樂(lè )的娛樂(lè )性，個(gè)人推送的30s試聽(tīng)是一種快節奏的體驗方式，比較符合年輕人的行為，引領(lǐng)潮流。
2.3.1電臺
電臺業(yè)務(wù)按播放內容分為音樂(lè )電臺和其他聲音電臺，網(wǎng)易云、QQ和酷狗都有除音樂(lè )外的其他分類(lèi)電臺業(yè)務(wù)，和傳統的電臺類(lèi)似，這三款APP都有對內容持續更新的熱門(mén)電臺主播，而且人氣和流量都比音樂(lè )電臺高很多，如QQ音樂(lè )和網(wǎng)易云音樂(lè )的主播蕊希的電臺、德云社的相聲等都是千萬(wàn)級甚至上億的播放量；除此之外，網(wǎng)易云音樂(lè )還上架了付費內容，比較熱門(mén)的有樊登讀書(shū)、蔣勛細說(shuō)紅樓夢(mèng)等，從這兩大熱門(mén)的數據來(lái)看，相較于試聽(tīng)部分100多萬(wàn)左右的播放量，付費部分只有最多不到10萬(wàn)的播放量，付費留存率遠不到10%，其他內容的付費比例更小。
酷狗推出的AI朗讀電臺比較新穎，但播放量太少，難行成差異點(diǎn)。蝦米音樂(lè )的電臺只有音樂(lè )電臺，且一打開(kāi)就有“蝦米電臺”和“時(shí)光電臺”2個(gè)入口，內容呈現以歌曲+動(dòng)態(tài)背景+彈幕的方式，播放的曲目根據個(gè)人的口味進(jìn)行推送，也有其他分類(lèi)可供選擇，彈幕顯示只占2行，且勻速緩慢，動(dòng)態(tài)背景多為插畫(huà)式的gif圖，播放時(shí)可滑動(dòng)進(jìn)行下一首，類(lèi)似于目前短視頻的模式，設計交互別出心裁，bgm和動(dòng)態(tài)背景的結合能讓用戶(hù)靜下心來(lái)，空間給人一種“精神樹(shù)洞”的感覺(jué)，用戶(hù)可以隨意抒發(fā)心情，綜合來(lái)看想給用戶(hù)沉浸式的體驗以引流或付費下載。
綜上來(lái)看，網(wǎng)易云音樂(lè )和QQ音樂(lè )的電臺內容豐富，流量最多，酷狗音樂(lè )的玩法更新穎，蝦米音樂(lè )的更注重音樂(lè )體驗。
2.3.2社區
社區是網(wǎng)易云音樂(lè )的核心業(yè)務(wù)之一，以具有代表性的“云村”為入口，匯集了歌曲、評論、圖片、動(dòng)態(tài)、話(huà)題、視頻、云圈等內容。網(wǎng)易云音樂(lè )的社區可分為三大部分：廣場(chǎng)動(dòng)態(tài)、云圈和熱評墻，用戶(hù)可通過(guò)發(fā)評論、分享或轉發(fā)音樂(lè )、制作歌單并分享、寫(xiě)狀態(tài)、發(fā)圖文等方式參與，文字或圖片內容都支持添加背景音樂(lè )，內容生產(chǎn)門(mén)檻低且形式多樣，官方的引導和獎勵極大地提高了用戶(hù)的參與度。
除了云村社區“村民”的稱(chēng)呼外，以群組的方式形成的云圈成員也有個(gè)特定的稱(chēng)呼，這種讓用戶(hù)因為社區的稱(chēng)呼而產(chǎn)生聯(lián)系也是網(wǎng)易云音樂(lè )的一個(gè)差異點(diǎn)，云圈上線(xiàn)之初是為了打造音樂(lè )人&粉絲聯(lián)系的陣地，但發(fā)展到目前，云圈也早就超過(guò)了音樂(lè )話(huà)題的范疇，Mlog的創(chuàng )作形式上也比較有創(chuàng )意，在內容生產(chǎn)上還是通過(guò)添加BGM往音樂(lè )屬性上靠攏。
自2017年網(wǎng)易云音樂(lè )第一次將熱評鋪滿(mǎn)杭州地鐵的運營(yíng)事件以來(lái)，ugc已成為網(wǎng)易云音樂(lè )的一種核心競爭力，比起地鐵上的評論，云村頂部的熱評墻通過(guò)音樂(lè )與熱評相結合的方式賦予音樂(lè )故事性，讓評論本身成為與音樂(lè )并駕齊驅的表達方式�？梢钥闯鼍W(wǎng)易云音樂(lè )社區內容形式多樣且具有凝聚力，以創(chuàng )造性、互動(dòng)氛圍和文化沉淀為特色，形成了以音樂(lè )為核心的龐大的社區生態(tài)系統。
在網(wǎng)易云音樂(lè )創(chuàng )建之初，其針對用戶(hù)的音樂(lè )收藏和下載以歌單為核心，對用戶(hù)來(lái)講，對音樂(lè )的轉發(fā)與分享是成本最低與最主流的方式，用戶(hù)也樂(lè )于對自身喜愛(ài)的音樂(lè )進(jìn)行評論，創(chuàng )建歌單一方面可以對自己的曲庫進(jìn)行管理，凸顯自己的品位，另一方面可以分享給其他用戶(hù)，不僅可以滿(mǎn)足用戶(hù)搜索、聽(tīng)歌、下載等基本需求，還可以滿(mǎn)足個(gè)性化推薦，分享評論等高層次需求，用戶(hù)對歌單進(jìn)行收藏、分享、下載、評論等操作促進(jìn)歌單創(chuàng )建者與消費者之間的互動(dòng)，找到在音樂(lè )上志同道合的人，形成社交閉環(huán)。
因此，歌單是構成音樂(lè )社交屬性的重要形式，對于重視社交屬性的網(wǎng)易云音樂(lè )，歌單在傳播上形成了良好的發(fā)現機制，具有社交裂變效應，對前期積累用戶(hù)方面功不可沒(méi)。蝦米音樂(lè )也有大量用戶(hù)貢獻的歌單，但在版權爭奪之前都是用戶(hù)上傳曲目，而網(wǎng)易云音樂(lè )是官方上傳，所以蝦米音樂(lè )用戶(hù)的歌單在15年的時(shí)候有很多歌曲被下架，這導致很多蝦米用戶(hù)轉戰當時(shí)最熱門(mén)的網(wǎng)易云音樂(lè )。
相較于網(wǎng)易云音樂(lè )，QQ音樂(lè )以音樂(lè )人或官方發(fā)布的視頻或話(huà)題動(dòng)態(tài)為載體，在開(kāi)放平臺入駐的音樂(lè )人可以直接和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，官方發(fā)布的動(dòng)態(tài)或視頻也以明星話(huà)題為主來(lái)引導粉絲進(jìn)行討論，除此之外，用戶(hù)還可看到微信或QQ好友的熱播榜，總之QQ音樂(lè )的社區比較注重音樂(lè )人或明星和粉絲的連接，這在拉動(dòng)粉絲經(jīng)濟、構建QQ音樂(lè )的生態(tài)上是重要的一環(huán)。
蝦米音樂(lè )從頁(yè)面分布上看也是比較注重社區內容的，其中包括“發(fā)現”的視頻、看點(diǎn)和“音樂(lè )圈”，視頻發(fā)布與QQ音樂(lè )類(lèi)似，也以音樂(lè )人的視頻或mv為推送，不同的是，QQ音樂(lè )的視頻作者可以看到很多新晉的網(wǎng)紅音樂(lè )人，而蝦米音樂(lè )大多都是為大家熟知的或國際大牌音樂(lè )人，因此蝦米音樂(lè )的格調更高，但也意味著(zhù)損失了一大批年輕用戶(hù)。
看點(diǎn)的文章都為專(zhuān)欄作者創(chuàng )作，風(fēng)格偏文藝，文章分類(lèi)也比較多，從普通用戶(hù)的閱讀量和評論來(lái)看，以專(zhuān)業(yè)文章為載體的用戶(hù)之間也有一個(gè)良好的互動(dòng)，比起其他形式，文章的形式消費節奏慢，但也更深入。
和網(wǎng)易云音樂(lè )的“云村”類(lèi)似，蝦米音樂(lè )在底部以“音樂(lè )圈”為入口，顯示用戶(hù)動(dòng)態(tài)、參與話(huà)題等等，普通用戶(hù)以歌曲、照片、話(huà)題和@好友的方式發(fā)表動(dòng)態(tài)，從平臺的引導語(yǔ)及熱門(mén)話(huà)題來(lái)看，蝦米音樂(lè )更注重用戶(hù)個(gè)人空間，而網(wǎng)易云音樂(lè )更注重整體氛圍。
趴間是蝦米音樂(lè )的一個(gè)特色，將擁有共同愛(ài)好、風(fēng)格或者喜歡的音樂(lè )人等等的用戶(hù)集合在一個(gè)房間，以上位的形式成為DJ播放相關(guān)歌單，從建立房間、定義風(fēng)格標簽到?jīng)Q定內容產(chǎn)出和消費完全是用戶(hù)自主行為，因此用戶(hù)想得到關(guān)注或評論的門(mén)檻比較低，但播放的曲目比起ugc能保證質(zhì)量，從音樂(lè )本身來(lái)說(shuō)，趴間無(wú)疑是一個(gè)創(chuàng )新點(diǎn)，但對比網(wǎng)易云音樂(lè )的熱評墻，用戶(hù)從音樂(lè )上能找到的差異點(diǎn)并沒(méi)有ugc多。
2.3.3視頻
近幾年隨著(zhù)短視頻的火爆，音樂(lè )APP也引入了視頻模塊，蝦米音樂(lè )和QQ音樂(lè )的視頻作為社區的外延，是補足社區生態(tài)的一部分，網(wǎng)易云和酷狗的ugc視頻不但在社區動(dòng)態(tài)中占了大量篇幅，而且在首頁(yè)也有專(zhuān)門(mén)的入口，兩者的視頻在內容生成和用戶(hù)體量已經(jīng)能作為一項新的業(yè)務(wù)，酷狗音樂(lè )還專(zhuān)門(mén)增加了短視頻專(zhuān)區，網(wǎng)易云音樂(lè )的“云村”大部分已被視頻占領(lǐng)。
隨著(zhù)視頻內容的多樣性和平臺的開(kāi)放，酷狗和網(wǎng)易云的很多視頻已經(jīng)遠離了音樂(lè )的范疇，比如有許多娛樂(lè )搞笑等方面的視頻，并且有很多搬運其他平臺的內容，這就造成了在視頻領(lǐng)域音樂(lè )軟件很難有突破的難題。
相較于蝦米音樂(lè )和QQ音樂(lè )以音樂(lè )為主題的視頻內容，網(wǎng)易云音樂(lè )和酷狗音樂(lè )的視頻分類(lèi)更多，但也更難管理。
2.3.4直播
隨著(zhù)2016年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，國內直播平臺多達2000多個(gè)，直播所具備的強互動(dòng)性、及時(shí)性和去中心化等優(yōu)勢，讓其能夠以最快、最直接的方式連接主播和受眾群體。
除了蝦米音樂(lè )之外，其他三款APP都涉及直播業(yè)務(wù)，音樂(lè )直播相較于其他娛樂(lè )的直播門(mén)檻比較高，主播中不乏一些知名音樂(lè )人，因此音樂(lè )直播平臺是發(fā)現音樂(lè )人、傳播內容的陣地，也是保持用戶(hù)粘性的一種手段，也進(jìn)一步解決了音樂(lè )人的曝光和收益，對于平臺來(lái)講是商業(yè)化的一種變現方式。
酷狗音樂(lè )是最早開(kāi)通直播業(yè)務(wù)的平臺，到現在為止直播的音樂(lè )人在音樂(lè )APP中也是最多的，在直播分類(lèi)中就有歌手類(lèi)別。
QQ音樂(lè )的直播為語(yǔ)音直播，因此會(huì )損失愛(ài)好視頻直播的用戶(hù)，但會(huì )給一部分因為顏值不敢露臉的主播更多機會(huì )，而且會(huì )照顧萌新，沒(méi)有攝像頭的拍攝，主播的行為也會(huì )更自由，QQ音樂(lè )的用戶(hù)群體年齡偏小，在直播間里邊聽(tīng)主播的音頻邊寫(xiě)作業(yè)的不在少數，所以音頻直播也杜絕了低俗視頻的傳播，QQ音樂(lè )的直播中大多以聊天互動(dòng)為主，音樂(lè )內容并不多。
網(wǎng)易云音樂(lè )直播業(yè)務(wù)的加入進(jìn)一步強化了音樂(lè )的社交屬性，網(wǎng)易云音樂(lè )的直播分類(lèi)眾多，在音頻直播中，唱歌、情感、聲控等類(lèi)型內容的受眾很高，更有為新人準備的主播學(xué)院，看得出網(wǎng)易云音樂(lè )對直播業(yè)務(wù)的重視�；趶姶蟮挠脩�(hù)群體，LOOK直播的音頻直播功能上線(xiàn)8個(gè)月即已牢牢占據行業(yè)第一陣營(yíng)的位置。
相對來(lái)講，一些高質(zhì)量的直播，比如歌手、成熟的聲優(yōu)等等，能夠拉動(dòng)粉絲經(jīng)濟和提高用戶(hù)活躍度，對于平臺也能發(fā)現優(yōu)質(zhì)的內容，但保持高水準的直播內容需要平臺的引導和監管，邀請優(yōu)質(zhì)的主播入駐也是個(gè)挑戰。
2.3.5社交
除了直播之外，網(wǎng)易云音樂(lè )、QQ音樂(lè )和酷狗音樂(lè )的語(yǔ)音互動(dòng)構成了線(xiàn)上社交模式，網(wǎng)易云音樂(lè )和QQ音樂(lè )的派對中占熱門(mén)的還是多人聊天，酷狗音樂(lè )的偶遇、音樂(lè )速配等是一對一的社交模式，在音樂(lè )聲中也有多人互動(dòng)場(chǎng)景，相較于網(wǎng)易云音樂(lè )和QQ音樂(lè )，酷狗音樂(lè )對于社交的挖掘比較深，一對一的社交模式中也以音樂(lè )品味和用戶(hù)自主設置的標簽為依據，這在音樂(lè )+社交方面也是創(chuàng )新點(diǎn)，但這種模式是快節奏的、隨機的，比較難形成長(cháng)久的社交關(guān)系。
2.3.6K歌
酷狗音樂(lè )的K歌也是一個(gè)差異點(diǎn)，相比于蝦米音樂(lè )和QQ音樂(lè )通過(guò)第三方打通業(yè)務(wù)，酷狗音樂(lè )在自身平臺上就幾乎具備了K歌軟件的所有功能，而且在K歌房還包括了PK、接唱、充當大眾評委等強社交屬性的功能，這也是用戶(hù)活躍度高的一個(gè)原因。
可以看出酷狗音樂(lè )雖然缺少社區氛圍，但其一對一快節奏的社交屬性以及強大的功能依然是保持用戶(hù)粘性的有效方式。
2.3.7會(huì )員
會(huì )員業(yè)務(wù)是四款APP的變現主力，其中音樂(lè )包是共有的VIP福利，區別在于蝦米音樂(lè )的重點(diǎn)在于MQA高品質(zhì)音樂(lè )，網(wǎng)易云音樂(lè )的黑膠VIP中以鯨云音效為特色，QQ音樂(lè )有獨家版權、數字專(zhuān)輯和游戲禮包，致力于打造泛娛樂(lè )生態(tài)，酷狗音樂(lè )擁有蝰蛇音效，并在使用功能上更有優(yōu)勢。其中會(huì )員是蝦米音樂(lè )的唯一贏(yíng)利模式，其他三款有廣告和直播分紅，網(wǎng)易云音樂(lè )還有付費電臺和電商業(yè)務(wù)來(lái)贏(yíng)利，酷狗音樂(lè )的K歌刷禮物也是一種贏(yíng)利模式。
四款APP對于核心業(yè)務(wù)音樂(lè )的追求上大同小異，主要有資源、版權、音效和品質(zhì)，對這四個(gè)方面的把握也是贏(yíng)得用戶(hù)及充值會(huì )員的核心競爭力，蝦米音樂(lè )以小眾音樂(lè )和高品質(zhì)為特色，網(wǎng)易云音樂(lè )擁有鯨云音效和無(wú)損音質(zhì)，QQ音樂(lè )擁有獨家版權和無(wú)損音質(zhì)，酷狗音樂(lè )資源最廣，音質(zhì)、音效和模式也最全面。對比之下蝦米音樂(lè )的優(yōu)勢在于智能推送及小眾曲目，曲庫量和音效為劣勢。
在音樂(lè )體驗上，蝦米音樂(lè )以個(gè)人的沉浸式體驗為特色，網(wǎng)易云音樂(lè )業(yè)務(wù)最多，注重整體的社區氛圍，QQ音樂(lè )在于打造泛娛樂(lè )生態(tài)及粉絲經(jīng)濟，酷狗音樂(lè )在音樂(lè )的體驗上最多元，功能最齊全。蝦米音樂(lè )的業(yè)務(wù)最少，在垂直細分領(lǐng)域做到了極致而且比較有創(chuàng )意，但在橫向業(yè)務(wù)的擴展上比較保守。
在和用戶(hù)的互動(dòng)方面，蝦米音樂(lè )的社區內容比較精尖，電臺和趴間也已曲目為載體，社區氛圍在以ugc為主的網(wǎng)易云音樂(lè )之下，酷狗音樂(lè )的K歌和社交極大地拉動(dòng)了用戶(hù)活躍度，補齊了缺少社區氛圍的短板。蝦米音樂(lè )和用戶(hù)互動(dòng)的方式比較少，在保持高水準的格調下提高用戶(hù)活躍度是一個(gè)難題。
2.4發(fā)展歷程
根據發(fā)展歷程可以看出，基于滿(mǎn)足用戶(hù)最核心的音樂(lè )消費需求，四款產(chǎn)品在曲庫資源和音樂(lè )的多元體驗上的發(fā)展戰略幾乎一致。
2.4.1產(chǎn)品前期的用戶(hù)積累
各大平臺在產(chǎn)品初創(chuàng )期除了音樂(lè )之外也在拓展其他項目，比如：蝦米音樂(lè )的電臺和智能歌單、網(wǎng)易云音樂(lè )的精彩評論和主播電臺、QQ音樂(lè )的線(xiàn)下活動(dòng)和粉絲經(jīng)濟、酷狗音樂(lè )的全名造星和K歌等等。
其中蝦米音樂(lè )因其獨特的音樂(lè )品位已經(jīng)積累了一定的用戶(hù)量，QQ音樂(lè )和酷狗音樂(lè )是老牌產(chǎn)品，QQ音樂(lè )依靠社交鏈擁有大量年輕用戶(hù)，酷狗音樂(lè )一直致力于拓展音樂(lè )的娛樂(lè )邊界，在很多方面是行業(yè)的開(kāi)拓者，在用戶(hù)心中領(lǐng)頭羊的地位已經(jīng)根深蒂固。
而網(wǎng)易云音樂(lè )起步較晚，通過(guò)樂(lè )評、歌單、社交等元素在冷啟動(dòng)階段吸引優(yōu)質(zhì)的樂(lè )評人和音樂(lè )愛(ài)好者，開(kāi)拓出了一條成功的商業(yè)路線(xiàn)，為之后的發(fā)展戰略打下堅實(shí)基礎。
2.4.2版權資源的競爭與合作
2015年，國家版權局出臺了《關(guān)于責令網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )服務(wù)商停止未經(jīng)授權傳播音樂(lè )作品的通知》，大量的曲庫在各大平臺紛紛下架，很多用戶(hù)一夜醒來(lái)發(fā)現很多收藏的歌曲已經(jīng)無(wú)法播放，導致大量用戶(hù)的流失，尤其以小眾音樂(lè )為特色的蝦米音樂(lè )因此而受到重創(chuàng )，而此時(shí)社區氛圍濃厚的網(wǎng)易云音樂(lè )正當紅，用戶(hù)量已經(jīng)突破了1億，由此可看出蝦米音樂(lè )在橫向領(lǐng)域發(fā)展方面的短板。
這個(gè)政策出臺后，各平臺進(jìn)行了激烈的版權爭奪，期間經(jīng)過(guò)多起互授合作、并購等，最終形成了以蝦米音樂(lè )為代表的阿里體系、以網(wǎng)易云音樂(lè )為代表的網(wǎng)易體系和以QQ音樂(lè )、酷狗音樂(lè )為代表的的騰訊體系。
正版曲庫作為吸引用戶(hù)的關(guān)鍵，是衡量音樂(lè )平臺硬實(shí)力的核心指標，其中就曲庫量來(lái)說(shuō)酷狗音樂(lè )和QQ音樂(lè )最全，QQ音樂(lè )擁有雄厚的資金支持，不僅有包括華納、索尼等公司的獨家版權，也擁有中國好聲音、我是歌手、跨界歌王等等熱播的音樂(lè )類(lèi)節目的版權，版權戰略合作方多達200多家，為授權公司最多的數字音樂(lè )平臺。
酷狗音樂(lè )善于在平臺上孵化藝人歌手為音樂(lè )資源造血，在2019年7月正版曲庫已達4000萬(wàn)。蝦米音樂(lè )在流行音樂(lè )上有華研、太合音樂(lè )集團、SM、EMI等公司的合作，在小眾音樂(lè )上有LakeRecords、小島唱片、哥倫比亞唱片公司、維京唱片公司等廠(chǎng)牌的合作，總量不及QQ音樂(lè )和酷狗音樂(lè )，但能搜到其他平臺搜不到的小眾音樂(lè )或獨立音樂(lè )。
除了通過(guò)版權合作外，通過(guò)拓展產(chǎn)業(yè)鏈上游資源也是增加曲庫量的一種方式，除了與熱播音樂(lè )類(lèi)節目的制作機構、明星藝人經(jīng)紀公司合作外，各平臺紛紛瞄準原創(chuàng )音樂(lè )內容，推出原創(chuàng )音樂(lè )人計劃，蝦米音樂(lè )由高曉松、宋柯等音樂(lè )人的加入可以看出比較重視原創(chuàng )音樂(lè )人的資源布局，蝦米音樂(lè )的扶持力度、后臺操作等對獨立音樂(lè )人更友好，因此在音樂(lè )人計劃方面做得比較出色。
2.4.3音樂(lè )品質(zhì)與體驗的比較
在音樂(lè )體驗上，四款APP先后都推出SQ無(wú)損音質(zhì)，蝦米音樂(lè )與MQA公司的合作受到音控用戶(hù)的好評，在音質(zhì)方面，蝦米音樂(lè )能提供給會(huì )員更多的選擇。除了音質(zhì)外，各方在音效上也進(jìn)行了探索。四款APP的音效如下：
蝦米音樂(lè )：11種場(chǎng)景音效。
網(wǎng)易云音樂(lè )鯨云音效：25種音效+8種動(dòng)態(tài)效果。
QQ音樂(lè )：39種音效+均衡器調節，音效中包括環(huán)繞音效、智能匹配音效，還有為綠鉆用戶(hù)定做的DTS音效。
酷狗音樂(lè )：226款蝰蛇音效、環(huán)境音效、明星等特色音效，還有耳機專(zhuān)屬音效。
從數據可看出，蝦米音樂(lè )在音效的開(kāi)發(fā)上比較欠缺，但在音樂(lè )細分領(lǐng)域以24種曲風(fēng)流派+上百種小類(lèi)和近百種歌單分類(lèi)占據優(yōu)勢，在被阿里收購后，擁有了雄厚的資金和技術(shù)支持，在個(gè)性化推薦方面除了根據用戶(hù)已有的風(fēng)格推算外，還會(huì )推薦用戶(hù)可能喜歡的風(fēng)格，這種方式避免了AI算法推薦同質(zhì)化的痛點(diǎn)，為用戶(hù)發(fā)現更多音樂(lè )的可能性。
2.4.4橫向業(yè)務(wù)的擴展
除了音樂(lè )本身，以音樂(lè )為延伸的其他業(yè)務(wù)也對平臺有著(zhù)至關(guān)重要的影響，一方面在泛娛樂(lè )時(shí)代需滿(mǎn)足多元化的用戶(hù)需求，另一方面可以利用其他業(yè)務(wù)尋求差異化從而脫穎而出。
蝦米音樂(lè )通過(guò)視覺(jué)設計和趴間等服務(wù)帶給用戶(hù)沉浸式體驗，在社區內容上也以OGC和音樂(lè )人為核心。
網(wǎng)易云音樂(lè )擁有濃厚的社區氛圍和社交基因，在社區業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)上嗅覺(jué)最靈敏，比如在17年隨著(zhù)用戶(hù)的逐漸穩定，網(wǎng)易云音樂(lè )在社區業(yè)務(wù)上增長(cháng)有點(diǎn)乏力，在受到抖音等平臺的潛在威脅后，網(wǎng)易云音樂(lè )在17年3月率先上線(xiàn)短視頻來(lái)緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尋找新的增長(cháng)點(diǎn)。
QQ音樂(lè )組織線(xiàn)下活動(dòng)，利用歌迷和藝人的互動(dòng)拉動(dòng)粉絲經(jīng)濟，并依靠騰訊強大的資源和知乎、豆瓣、跑嗨樂(lè )等其他平臺合作，布局全景娛樂(lè )生態(tài)圈，給QQ音樂(lè )帶來(lái)更多的生機和潛力，發(fā)展空間巨大。
酷狗音樂(lè )也致力于打造優(yōu)質(zhì)藝人，在2011年騰訊系提出的打造的泛娛樂(lè )生態(tài)概念下開(kāi)始發(fā)展音樂(lè )生態(tài)，并在15年衍生出聽(tīng)、看、唱一站式體驗，酷狗音樂(lè )通過(guò)主播擂臺、打榜、線(xiàn)下比賽等活動(dòng)，成為連接唱片公司、音樂(lè )人與粉絲的橋梁，打造生態(tài)閉環(huán)。
從版本迭代中可看到，酷狗音樂(lè )受外界的影響相對較小，在功能和體驗上不斷推陳出新，開(kāi)發(fā)了其他APP都沒(méi)有的許多花樣玩法，近幾年開(kāi)發(fā)出以音樂(lè )為載體的社交業(yè)務(wù)，用戶(hù)覆蓋面也在變廣，不同于QQ音樂(lè )的跨平臺合作，酷狗音樂(lè )在自身平臺上已具備了完整的娛樂(lè )生態(tài)。
從商業(yè)化方面來(lái)講，橫向業(yè)務(wù)也會(huì )帶來(lái)變現機會(huì )，在開(kāi)展業(yè)務(wù)的同時(shí)也給平臺帶來(lái)了經(jīng)濟利益，蝦米音樂(lè )在這方面也比較劣勢。
2.4.5未來(lái)發(fā)展方向
從未來(lái)的發(fā)展來(lái)看，版權資源仍然是各平臺爭奪的重點(diǎn)，蝦米音樂(lè )最近的版權行動(dòng)也逐見(jiàn)成效，下架歌曲也在慢慢回歸，未來(lái)還會(huì )在音樂(lè )人和音樂(lè )體驗上發(fā)力，但需要在保持個(gè)性的基礎上發(fā)展橫向業(yè)務(wù)。
網(wǎng)易云音樂(lè )是用戶(hù)增長(cháng)最快的APP，得益于差異化的音樂(lè )社區氛圍、UGC和營(yíng)銷(xiāo)手段，從目前來(lái)看網(wǎng)易云音樂(lè )的社區功能已接近飽和，“云村”中視頻占主要內容，下一個(gè)邊界在哪里未可知。QQ音樂(lè )由于騰訊強大的資源優(yōu)勢，會(huì )在音樂(lè )體驗上和圍繞人們的生活方面發(fā)力�？峁芬魳�(lè )還會(huì )在線(xiàn)下活動(dòng)和新功能、新業(yè)務(wù)上和新領(lǐng)域繼續革新。
近幾年隨著(zhù)人工智能的發(fā)展，智能硬件也涉及到生活的方方面面，許多大頭企業(yè)都開(kāi)發(fā)了智能音箱，因此和第三方合作或者自身開(kāi)發(fā)都是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，和智能音箱的匹配的氛圍、音效等也值得各大平臺研究。
2.5數據表現
上述圖表來(lái)自易觀(guān)千帆2019年10月的數據指標，根據數據可以看出：
在用戶(hù)量上，騰訊系的QQ音樂(lè )和酷狗音樂(lè )呈碾壓趨勢。
第一個(gè)原因是QQ和酷狗是老牌產(chǎn)品，成立于互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的大時(shí)代，因此積累了一定的用戶(hù)量，第二個(gè)原因是得益于QQ音樂(lè )和酷狗音樂(lè )的曲庫量；第三個(gè)原因，由數據顯示移動(dòng)音樂(lè )30歲以下用戶(hù)占比過(guò)半，其中24歲以下占比最多，用戶(hù)年輕化顯著(zhù)，騰訊音樂(lè )娛樂(lè )集團以音樂(lè )為紐帶打造爆款綜藝、孵化藝人、組織線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，在A(yíng)PP上和偶像互動(dòng)、為藝人造勢等這些活動(dòng)特別符合年輕人的口味，爭取版權資源的同時(shí)為音樂(lè )平臺完成導流。
蝦米音樂(lè )的活躍人數相對最低，一方面由于版權庫并不占優(yōu)勢，另一方面由于其產(chǎn)品是專(zhuān)業(yè)的音樂(lè )內容發(fā)現及消費平臺，市場(chǎng)定位并非覆蓋所有人，而且蝦米音樂(lè )專(zhuān)注于做音樂(lè )內容，沒(méi)有像直播、社交等互動(dòng)性強的業(yè)務(wù)來(lái)吸引用戶(hù)。
在人均日啟動(dòng)次數和人均日使用時(shí)長(cháng)兩項中網(wǎng)易云音樂(lè )和酷狗音樂(lè )數據最優(yōu)。
網(wǎng)易云和酷狗是最具有社交屬性的2個(gè)平臺，網(wǎng)易云音樂(lè )通過(guò)社區氛圍和熱評墻與用戶(hù)建立情感紐帶，酷狗音樂(lè )的社交模式給用戶(hù)帶來(lái)驚喜和新鮮感，讓用戶(hù)時(shí)不時(shí)想點(diǎn)一點(diǎn)。
要在存量競爭下要保持用戶(hù)粘性，就要緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，網(wǎng)易云音樂(lè )和酷狗音樂(lè )的UGC視頻很好地滿(mǎn)足了時(shí)下用戶(hù)的偏好，瀑布流短視頻killtime的屬性導致啟動(dòng)次數和使用時(shí)長(cháng)都占優(yōu)，除此之外，酷狗音樂(lè )的熱播綜藝視頻，兩者的電臺、視頻直播也是重要因素。
蝦米音樂(lè )和QQ音樂(lè )雖然也有短視頻，但視頻內容都以OGC為導向，普通用戶(hù)無(wú)法盡情參與制作內容，因而無(wú)法從其他用戶(hù)的點(diǎn)贊和評論中獲得成就感，因此期待會(huì )少很多；
通過(guò)觀(guān)察蝦米音樂(lè )和網(wǎng)易云音樂(lè )的熱門(mén)評論發(fā)現，網(wǎng)易云音樂(lè )的熱評大多為抒發(fā)感悟或講小故事，容易取得情感共鳴，而蝦米音樂(lè )的熱評大多為對音樂(lè )的理解、創(chuàng )作背景、對作者的介紹或對某一類(lèi)音樂(lè )的普及，后者對音樂(lè )的素養要求更高，想得到關(guān)注的門(mén)檻更高。
由時(shí)間段用戶(hù)活躍度顯示，中午11點(diǎn)至13點(diǎn)、晚上6點(diǎn)至10點(diǎn)是用戶(hù)使用APP的高峰段，為用戶(hù)工作學(xué)習結束時(shí)想要放松的時(shí)間段，OGC內容雖然有深度但在消磨時(shí)間和豐富程度上沒(méi)有UGC有優(yōu)勢。
另外在設計方面，網(wǎng)易云音樂(lè )和酷狗音樂(lè )更直觀(guān)，將UGC社區、視頻、直播放在顯眼的一級菜單，網(wǎng)易云大紅色的菜單設計對用戶(hù)有很強的干涉性，指導用戶(hù)行為�？峁芬魳�(lè )的首頁(yè)可以無(wú)限下滑，將用戶(hù)喜好的內容全部展現。
而蝦米音樂(lè )和QQ音樂(lè )則含蓄的多，一方面本身沒(méi)有UGC視頻、視頻直播這些內容，另外在配色、布局等方面蝦米音樂(lè )比較小清新，內容分區比較清晰，層次分明，意在讓用戶(hù)自己慢慢探索，相比網(wǎng)易云和酷狗的簡(jiǎn)單直觀(guān)，蝦米音樂(lè )對用戶(hù)的耐心和品位要求更高，因此用戶(hù)會(huì )呈現兩級分化狀態(tài)，要么沉浸在里面，要么會(huì )選擇簡(jiǎn)單易得的娛樂(lè )方式而不會(huì )考慮蝦米音樂(lè )平臺。
在人均月度使用天數上，網(wǎng)易云音樂(lè )最多，蝦米音樂(lè )稍占優(yōu)勢。
猜測是因為網(wǎng)易云和蝦米音樂(lè )的激勵機制，網(wǎng)易云有領(lǐng)云貝活動(dòng)，而且官方會(huì )對用戶(hù)的每個(gè)行為進(jìn)行反饋和引導，除此之外，網(wǎng)易云音樂(lè )的UGC也是一個(gè)重要的原因。
蝦米音樂(lè )有簽到得會(huì )員活動(dòng)和養蝦米做公益的小游戲，當一天的能量不及時(shí)收回就會(huì )無(wú)效，因此蝦米用戶(hù)會(huì )盡量每天登陸一次。
在六個(gè)數據表現中，蝦米音樂(lè )唯獨在次月留存率上最優(yōu)，由易觀(guān)數據顯示，2019年9月和8月，蝦米音樂(lè )的次月留存率分別以1%和84.9%仍然占比最高。
推測原因有四：
1）蝦米音樂(lè )創(chuàng )立之初就主打小眾、發(fā)現和分享，而且一直以來(lái)蝦米音樂(lè )的定位始終沒(méi)有發(fā)生大的改變，因此最開(kāi)始的用戶(hù)能夠堅持下來(lái)。雖然期間有過(guò)大批曲目下架的風(fēng)波，不過(guò)從目前來(lái)看這種情況已經(jīng)在慢慢改善。從蝦米音樂(lè )的版本進(jìn)化來(lái)看，雖然沒(méi)有做出讓用戶(hù)量一躍而起的舉動(dòng)，但總體還是圍繞用戶(hù)體驗來(lái)升級，比如趴間、時(shí)光電臺，這些功能對于想靜下心來(lái)聆聽(tīng)音樂(lè )的人來(lái)說(shuō)是非常合適的入口，對于這部分用戶(hù)來(lái)說(shuō)，蝦米音樂(lè )這些相較于其他APP顯得慢熱的設計使得蝦米音樂(lè )越來(lái)越好。
2）舍棄成本高。早期的蝦米音樂(lè )都是用戶(hù)上傳曲目，經(jīng)過(guò)十幾年的沉淀，這些用戶(hù)已經(jīng)貢獻了大量曲目和歌單，使得舍棄成本大大提高。
3）精準的個(gè)人推薦系統。幾乎所有的音樂(lè )模塊都有個(gè)人推薦，每日30首中會(huì )根據個(gè)人口味推薦很多類(lèi)型的歌，又精準又有驚喜，而其他平臺的推薦類(lèi)型比較單一，有很多用戶(hù)是懷著(zhù)發(fā)現“新大陸”的心態(tài)去打開(kāi)蝦米音樂(lè )。
4）在設計上，蝦米音樂(lè )走簡(jiǎn)約、小清新的風(fēng)格，展現內容上干凈利落。這對于養成某種聽(tīng)歌習慣的老用戶(hù)特別方便，比起在一大堆熱門(mén)堆砌的內容里面找喜歡的，蝦米這種簡(jiǎn)約的設計更受目標明確使用者的青睞，因此已經(jīng)形成某種習慣或者目標明確的用戶(hù)對蝦米音樂(lè )會(huì )有比較高的忠誠度。五、蝦米音樂(lè )的曲庫量雖然不及QQ酷狗多，但勝在歌曲種類(lèi)全面。
近幾年“聽(tīng)歌識曲”功能越來(lái)越普及，遇到比較冷門(mén)的音樂(lè )，用戶(hù)在其他APP上未找到但在蝦米音樂(lè )上找到的情況很常見(jiàn)，甚至在蝦米的一些曲目下面看到“因為一首歌而下載了一個(gè)APP”的評論，這使得用戶(hù)的舍棄成本變高，因此這些用戶(hù)會(huì )為了一些冷門(mén)但好聽(tīng)的音樂(lè )而一直保留著(zhù)蝦米音樂(lè )。
酷狗音樂(lè )有著(zhù)最高的行業(yè)獨占率，原因有以下四點(diǎn)：
1）：酷狗音樂(lè )強大的版權，有大部分流行音樂(lè )的曲庫，所以滿(mǎn)足在沒(méi)有特定追求下的用戶(hù)的聽(tīng)歌需求；
2）：受眾群體普遍年輕化，而和與熱門(mén)綜藝的合作很受年輕用戶(hù)的歡迎，也成功地為平臺進(jìn)行導流；
3)：酷狗音樂(lè )擁有其他APP所有的功能，除此之外還有好玩的社交功能和K歌業(yè)務(wù)；
4):酷狗音樂(lè )的啟動(dòng)音和皮膚可以自定義設置，官方推出的皮膚也是四款APP中最多的，這些皮膚的用戶(hù)量最多達到千萬(wàn)人，可以看出特別受用戶(hù)喜愛(ài)。
所以酷狗音樂(lè )滿(mǎn)足了大部分用戶(hù)聽(tīng)歌、追星、看熱門(mén)、K歌、社交和彰顯個(gè)性的需求，這些需求都其中在一個(gè)平臺上，因此具有最高的行業(yè)獨占率。
而對蝦米音樂(lè )來(lái)講，產(chǎn)品定位既是優(yōu)勢也是劣勢，特色鮮明贏(yíng)得用戶(hù)忠誠度的同時(shí)也損失了大部分主流市場(chǎng)，從蝦米音樂(lè )的行業(yè)獨占率可看出音樂(lè )市場(chǎng)用戶(hù)偏好小眾音樂(lè )的還是少數，而功能是否完備、內容是新穎、能否得到其他用戶(hù)的回饋等才是吸引大部分用戶(hù)的手段。
蝦米音樂(lè )的優(yōu)勢與劣勢
蝦米音樂(lè )的定位既是優(yōu)勢也是劣勢，優(yōu)勢在于在音樂(lè )細分、音樂(lè )品質(zhì)、社區內容、評論和UGC方面要求更高，能吸引對音樂(lè )有追求和高質(zhì)量生產(chǎn)者加入，這些特色和高質(zhì)量?jì)热菀材鼙ＷC用戶(hù)忠誠度，劣勢在于在業(yè)務(wù)擴充和用戶(hù)發(fā)揮上比較受限，很難吸引普通用戶(hù)。在保持高水準的同時(shí)讓大部分用戶(hù)接受是一個(gè)難題。
智能推薦、頁(yè)面設計和用戶(hù)體驗一直是蝦米音樂(lè )脫穎而出的點(diǎn)，但在音樂(lè )多元化的功能開(kāi)發(fā)上比較欠缺。
在版權方面還需要繼續爭取，和小眾音樂(lè )廠(chǎng)牌的合作要繼續保持。
原創(chuàng )音樂(lè )人的作品質(zhì)量對平臺影響較大，要繼續增加優(yōu)秀原創(chuàng )音樂(lè )作品的輸出，保持對原創(chuàng )音樂(lè )人的扶持力度與曝光。
三、用戶(hù)分析
3.1用戶(hù)角色地圖
3.2用戶(hù)畫(huà)像
四、用戶(hù)調研
通過(guò)七麥數據、APPstore等公開(kāi)渠道收集用戶(hù)反饋，初步了解了用戶(hù)對于蝦米音樂(lè )APP的性能、功能及體驗等方面反映的問(wèn)題，在此基礎上擬一份調研訪(fǎng)談問(wèn)卷，對目標人群進(jìn)行電話(huà)訪(fǎng)談。
調查主要從用戶(hù)基本信息、聽(tīng)音樂(lè )、社區、音樂(lè )管理等這幾個(gè)方面入手，挖掘更深層次的需求及問(wèn)題反饋，驗證優(yōu)化方向的可行性。
4.1用戶(hù)訪(fǎng)談結果
4.2音樂(lè )管理
調研用戶(hù)中除了兩位沒(méi)有創(chuàng )建過(guò)歌單之外其他都創(chuàng )建過(guò)，但只有兩位分享過(guò)，大多數都選擇隨機播放模式，考慮到已經(jīng)收藏過(guò)很多歌曲或創(chuàng )建的歌單中有很多歌曲的情況，大多數用戶(hù)并不會(huì )每次都聽(tīng)完，而且有兩位調研用戶(hù)反映只有時(shí)間充裕的情況下才會(huì )聽(tīng)完全部歌曲，這就造成了并不是每首收藏的歌都有相同的機會(huì )被收聽(tīng)。
4.3其他
從調研用戶(hù)的反饋來(lái)看，最看重和最喜歡的集中在歌曲質(zhì)量、音樂(lè )氛圍、推薦精準、原創(chuàng )音樂(lè )和設計，而最不滿(mǎn)意的是曲庫太少，并有兩位重度用戶(hù)提出希望在會(huì )員權益中擁有更多的版權和冷門(mén)音樂(lè )，用戶(hù)充會(huì )員更多是為了有更多的版權和音樂(lè )品質(zhì)。
而換膚、夜間模式等小功能對用戶(hù)的吸引不高，玩小游戲一般也不會(huì )對使用頻率有太大的影響。對于分享功能，除了分享歌曲外，有兩位用戶(hù)表示好看的頁(yè)面、評論和BGM也是他們分享的重要原因。
版權曲庫任然是吸引用戶(hù)的一個(gè)重要的籌碼，用戶(hù)主要使用的功模模塊在搜索、日推、創(chuàng )建歌單、評論和今日音樂(lè )人，目前也是這些功能和界面設計主要在吸引用戶(hù)，而對于蝦米音樂(lè )的曲風(fēng)流派、主題分類(lèi)和看點(diǎn)文章并不是很熱衷，除此之外有很多很實(shí)用功能用戶(hù)還沒(méi)有完全挖掘到。
結合之前分析的蝦米音樂(lè )的優(yōu)勢和劣勢，接下來(lái)的功能方案輸出主要從提升細分模塊的使用率、看點(diǎn)文章和評論區的聯(lián)結、歌曲信息的引導、用戶(hù)之間的互動(dòng)、動(dòng)態(tài)和聽(tīng)歌服務(wù)等方面去優(yōu)化，讓用戶(hù)發(fā)現更多可能喜歡的音樂(lè )，讓原本很少被注意的模塊更多地被使用到。
產(chǎn)品推廣報告 篇11
按全年度的監督抽查計劃，結合產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專(zhuān)項整治的工作部署，08年下半年，我局對全區機電、建材、化工、輕工、食品等5大類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行了產(chǎn)品質(zhì)量定期監督抽查，現將抽查情況報告如下：
一、基本情況
下半年，共對全區130家(次)企業(yè)生產(chǎn)的5大類(lèi)28個(gè)品種280批次產(chǎn)品進(jìn)行了定期監督抽查。從檢查結果顯示，合格262批次，不合格18批次，批次合格率94%，比上半年上升了1個(gè)百分點(diǎn)，全區整體產(chǎn)品質(zhì)量狀況良好。
1、從圖表看，全區5大類(lèi)產(chǎn)品批次合格率穩定在90%以上，機電產(chǎn)品、建材產(chǎn)品、化工和輕工產(chǎn)品批次合格率維持在較高水平。
2、結合產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專(zhuān)項整治的工作部署，嚴格抓好油漆涂料、家具、服裝等十類(lèi)重點(diǎn)產(chǎn)品和食品安全專(zhuān)項整治工作，加大宣傳力度，強化監督管理職能，寓監管中服務(wù)，服務(wù)中監管，幫助企業(yè)查找不合格原因，定期召開(kāi)產(chǎn)品質(zhì)量分析會(huì )，使產(chǎn)品抽查批次合格率有明顯提高。
3、進(jìn)一步加大對食品生產(chǎn)加工環(huán)節的監管力度，致力從源頭抓好食品安全，切實(shí)保障人民群眾的身體健康和生命安全。通過(guò)開(kāi)展普查登記、專(zhuān)項整治、巡查和幫扶等工作，在食品監管工作中取得卓有的成效，食品產(chǎn)品質(zhì)量趨于穩定，食品抽查批次合格率不斷提高。
二、質(zhì)量狀況分析
(一)機電產(chǎn)品
下半年共抽查機電類(lèi)產(chǎn)品18批次，經(jīng)檢驗合格17批次，抽查批次合格率為94.4%，較上半年抽查批次合格率下降了5.6個(gè)百分點(diǎn)，質(zhì)量狀況仍保持在較高不平。除低壓成套開(kāi)關(guān)設備有1批次產(chǎn)品不合格外，其余電子節能燈、脈沖點(diǎn)焊機、電線(xiàn)電纜、開(kāi)關(guān)插座等產(chǎn)品批次合格率為100%，總體產(chǎn)品質(zhì)量狀況良好。
(二)建材產(chǎn)品
下半年，抽查建材類(lèi)產(chǎn)品27批次，經(jīng)檢驗合格26批次，批次合格率為96.2%，比上半年抽查批次合格率下降3.8個(gè)百分點(diǎn)。
1、抽查水泥6批次、水泥磚、紅磚5批次、人造板8批次、石灰粉2批次，批次合格率為100%。
2、建筑門(mén)窗6批次、其中1批次不合格，批次合格率為83.3%，建筑門(mén)窗不合格項目主要為抗拉強度達不到標準要求。
3、雖然建材產(chǎn)品總體批次合格率較高，但因水泥磚的生產(chǎn)技術(shù)含量低，建筑門(mén)窗生產(chǎn)企業(yè)的規模參差不齊，產(chǎn)品質(zhì)量保持還須在日后的監管工作中不斷加強，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量。
(三)化工產(chǎn)品
半年來(lái)共抽查化工類(lèi)產(chǎn)品39批次，經(jīng)檢驗合格37批次，批次合格率為94.8%。其中三氯化鐵1批次，合格1批次，油漆涂料38批次，合格36批次，不合格2批次，不合格項目均為揮發(fā)性有機化合物(VOC)超出國家標準，原因是稀釋劑配比過(guò)多，導致不合格。在抽查的內墻涂料中沒(méi)有發(fā)現游離甲醛、鉛鎘等重金屬超標，油漆中鉛、苯等有害物質(zhì)超標的情況�；ぎa(chǎn)品產(chǎn)品總體質(zhì)量狀況穩定。
(四)輕工產(chǎn)品
下半年，共抽查輕工產(chǎn)品95批次，經(jīng)檢驗合格91批次，批次合格率為95.7%，與上半年批次合格率相當，產(chǎn)品質(zhì)量狀況比較穩定。
1、抽查了壓克力板、勞保手套、電話(huà)機、電子計算器、家具、面巾紙等6類(lèi)輕工產(chǎn)品共30批次，經(jīng)檢驗全部合格，批次合格率為100%，產(chǎn)品質(zhì)量比較穩定。
2、抽查了鞋、手袋共59批次，經(jīng)檢驗合格55批次，不合格4批次，不合格的主要項目為：鞋剝離強度、成型底鞋跟硬度，手袋摩擦色牢度和產(chǎn)品標識不規范。
(五)食品產(chǎn)品
下半年，共監督抽查食品類(lèi)產(chǎn)品101批次，合格91批次，不合格10批次，批次合格率為90%。
1、食品包裝容器、雪糕和米、面、豆制品批次合格率為100%，非酒jing液體飲料(包括瓶(桶)裝飲用水)、月餅的批次合格率分別是88.2%、84.6%。從抽查結果看，總體抽樣批次合格率穩定。本次抽查食品的不合格項目主要是微生物指標不合格。造成微生物指標不合格的主要原因是：部分企業(yè)生產(chǎn)設備簡(jiǎn)陋，生產(chǎn)場(chǎng)地衛生環(huán)境較差，工人在包裝食品時(shí)不講究衛生;灌裝非酒jing液體飲料時(shí)臭氧濃度太低，或臭氧裝置出現故障未及時(shí)排除，未能完全達到殺菌要求;瓶和蓋在灌裝前進(jìn)行清洗時(shí)消毒不徹底或清洗不干凈，包裝桶與蓋不密封或不匹配或使用回收蓋，在運輸過(guò)程中造成第二次污染。
2、本次抽查沒(méi)有發(fā)現超量、超范圍使用食品添加劑和理化指標不合格等嚴重質(zhì)量問(wèn)題。
三、下步工作措施
(一)進(jìn)一步健全產(chǎn)品質(zhì)量分析報告制度。加強產(chǎn)品質(zhì)量監督與管理，緊緊圍繞地方經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展這個(gè)大局，全面提高質(zhì)量技術(shù)監督工作的有效性。及時(shí)對產(chǎn)品質(zhì)量狀況和監督工作的有效性進(jìn)行分析，為政府制定發(fā)展規劃、進(jìn)行宏觀(guān)管理和決策提供科學(xué)的依據。
(二)對于本次抽查中質(zhì)量較好的產(chǎn)品及其生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)各種媒體，加大宣傳力度，扶優(yōu)扶強;對本次定期監督抽查中產(chǎn)品質(zhì)量檢驗不合格的企業(yè)，發(fā)出整改通知書(shū)，督促企業(yè)限期整改，找出問(wèn)題加以改進(jìn)，并按時(shí)對其進(jìn)復查。
(三)對存在嚴重質(zhì)量問(wèn)題的企業(yè)，拒不整改的，將移送稽查處理，加大監督抽查后處理力度。
(四)繼續加大對產(chǎn)品質(zhì)量狀況不穩定產(chǎn)品的監督抽查力度。嚴格按照有關(guān)要求，加大對食品生產(chǎn)加工企業(yè)的監督管理，重點(diǎn)對食品中違規超量使用添加劑，以及使用不合格原材料等行為進(jìn)行監督。
(五)不定期舉辦培訓班，召開(kāi)生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量分析會(huì )，引導企業(yè)從原料進(jìn)廠(chǎng)，生產(chǎn)過(guò)程控制，產(chǎn)品出廠(chǎng)檢驗等環(huán)節嚴格把關(guān)，嚴格市場(chǎng)準入，幫助企業(yè)解決存在問(wèn)題，確保食品安全和提高產(chǎn)品質(zhì)量水平。
(六)對須獲得“QS”許可而未獲得“QS”許可的生產(chǎn)加工企業(yè)，加大生產(chǎn)許可證審查細則相關(guān)信息的宣傳力度，督促企業(yè)申請“QS”;對于已獲得“QS”許可的企業(yè)，加強監督管理，嚴把質(zhì)量關(guān);對于規模小、數量多，分布散、條件差、隱患大的食品加工小企業(yè)、小作坊，要按照“監管、規范、引導、便民”的工作原則，采取巡查、回訪(fǎng)、年審、抽查、召回等措施加強監管，并通過(guò)幫扶引導，使其逐步具備生產(chǎn)條件，盡快取得食品生產(chǎn)許可證。
(七)進(jìn)一步抓好“質(zhì)量興企”、“質(zhì)量興區”活動(dòng)，大力實(shí)施名牌帶動(dòng)戰略，引導企業(yè)樹(shù)立的質(zhì)量意識和名牌意識。幫助企業(yè)總結經(jīng)驗，推行科學(xué)管理方法，提高質(zhì)量管理水平，特別要從標準、計量、質(zhì)量管理及ISO9000管理等基礎性工作入手，建立全面、科學(xué)的質(zhì)量管理制度。以質(zhì)量為核心，加大爭創(chuàng )名牌產(chǎn)品的工作力度，認真做好培育工作，鼓勵企業(yè)申報中國名牌、廣東省名牌和惠州名優(yōu)產(chǎn)品，推動(dòng)名牌戰略的實(shí)施，從而提高企業(yè)的核心競爭力和產(chǎn)品質(zhì)量水平。
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