目標工作計劃范文七篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編收集整理的目標工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
目標工作計劃 篇1
隨著(zhù)春天腳步的不斷臨近,我們又迎來(lái)了一個(gè)新的學(xué)期。在這新的學(xué)期里，我要用新的教育理念幫助學(xué)生能夠盡快的融入到語(yǔ)文學(xué)習中來(lái)，提高語(yǔ)文成績(jì)。下面就這學(xué)期的教學(xué)工作制定如下計劃：
一、指導思想
繼續加強現代教育理論的學(xué)習，提高自身的素質(zhì)，轉變教育觀(guān)念，以教育科研為先導，以培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革，推動(dòng)實(shí)驗教材的實(shí)施，大力推進(jìn)素質(zhì)教育。
二、學(xué)生情況分析
我們三年級(2)班共有學(xué)生63人，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，學(xué)生取得了一些進(jìn)步，如學(xué)習習慣、學(xué)習品質(zhì)等方面。但是還有個(gè)別同學(xué)在書(shū)寫(xiě)、學(xué)習品質(zhì)等方面還存在較大的缺陷。另外，部分學(xué)生的學(xué)習習慣、學(xué)習態(tài)度差，勢必會(huì )影響整體水平的發(fā)揮，所以，盡可能轉化后進(jìn)，提高先進(jìn)，發(fā)展后進(jìn)是本學(xué)期重點(diǎn)。
三、教材分析：
本冊教科書(shū)構建了開(kāi)放的、富有活力的教材體系，倡導自主、合作、探究的學(xué)習方式，著(zhù)眼于全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養和實(shí)踐能力，培養創(chuàng )新精神，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
四、本學(xué)期教學(xué)工作的主要目標
1、對寫(xiě)話(huà)有興趣，能把看到的、想到的寫(xiě)下來(lái)。在寫(xiě)話(huà)中樂(lè )于運用閱讀和生活中學(xué)到的詞語(yǔ)。
2、復習鞏固漢語(yǔ)拼音，能借助漢語(yǔ)拼音識字、正音。
3、逐步養成講普通話(huà)的習慣和愿意與人交流的意識
，能認真聽(tīng)別人講話(huà)，聽(tīng)懂主要內容，能主動(dòng)與別人交談，講述簡(jiǎn)短的故事和見(jiàn)聞。說(shuō)話(huà)時(shí)態(tài)度自然大方，有禮貌。
4、會(huì )使用音序查字法，學(xué)習用部首查字法查字典，培養獨立識字的能力。
5、喜歡閱讀，對閱讀有興趣。學(xué)習用普通話(huà)正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。
6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養成愛(ài)護圖書(shū)的習慣。
7、認識課文中出現的常用標點(diǎn)符號。工作計劃
8、能聯(lián)系上下文和生活實(shí)際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動(dòng)積累詞語(yǔ)。
五、教學(xué)措施：
1、加強與生活實(shí)際聯(lián)系，尋取生活的資源進(jìn)行教學(xué)，使學(xué)習更貼近學(xué)生的生活實(shí)際。
2、加強業(yè)務(wù)、理論學(xué)習，提高自身素質(zhì)、授課能力。
3、加強直觀(guān)教學(xué)，利用教具、學(xué)具，增強學(xué)生操作、觀(guān)察，調動(dòng)多種感官進(jìn)行學(xué)習。
4、加強學(xué)生學(xué)習習慣的培養，主要培養學(xué)生的書(shū)寫(xiě)，認真看書(shū)的習慣。同時(shí)注意學(xué)習態(tài)度的培養。
總之，這學(xué)期的教學(xué)任務(wù)是比較艱巨的，因為上學(xué)期三年級的語(yǔ)文考試成績(jì)不是很理想，雖然有個(gè)別學(xué)生的成績(jì)很優(yōu)秀，可是大部分學(xué)生的成績(jì)都沒(méi)有達到我期望的水平，所以在這個(gè)學(xué)期我還是會(huì )繼續努力的工作下去，實(shí)現教學(xué)成績(jì)的大提升。
目標工作計劃 篇2
財務(wù)部部門(mén)20xx年度工作計劃如下：
1、應收帳款管理方面：監督跟蹤公司一切業(yè)務(wù)所發(fā)生的應收款項，嚴格按公司應收款項管理制度執行，每月按時(shí)按期制定詳細直觀(guān)的應收帳款明細表，督察業(yè)務(wù)部門(mén)按期回籠資金。
2、票據管理方面：認真核實(shí)產(chǎn)成品票據的數字，及時(shí)處理票據發(fā)生的異常和緊急情況，確保出庫產(chǎn)成品票據數據按時(shí)按期打制發(fā)票，保證開(kāi)具發(fā)票數據的準確性。
3、資產(chǎn)管理方面：嚴密資金運用控制，嚴格資金使用制度，保證財務(wù)資金安全性;嚴格監督產(chǎn)成品庫、原材料庫、輔助材料庫、油墨庫的物品帳物相符情況和領(lǐng)用情況，認真監督跟蹤采購原材料、物品等的單價(jià)執行情況。
4、盤(pán)點(diǎn)方面：嚴格按公司盤(pán)點(diǎn)制度執行，月度盤(pán)點(diǎn)嚴格查核各盤(pán)點(diǎn)部門(mén)盤(pán)點(diǎn)情況，必須作到帳票相符、帳物相符、帳帳相符;半年度、全年度盤(pán)點(diǎn)財務(wù)部一一對應核查各庫房物品盤(pán)點(diǎn)數字;每年11月督查全公司設備、各部門(mén)用品全面大盤(pán)點(diǎn)，并與設備管理臺帳對比核查。
5、財務(wù)實(shí)務(wù)方面：認真做好財務(wù)傳票業(yè)務(wù)，嚴明財務(wù)行業(yè)規范，做好帳簿登記與報表制定，做好財政部門(mén)、政府部門(mén)財務(wù)報表、各項統計報表。
6、資本運作方面：確保公司資金正常運營(yíng)，確保銀行對公司貸款審批的財務(wù)工作，運營(yíng)使用好銀行承兌指標，運營(yíng)使用好公司資本操作，努力把資本運營(yíng)運作極至。
7、財務(wù)分析方面：每月做好月度經(jīng)營(yíng)指標分析、成本分析，對異常數據及時(shí)督察處理，為公司經(jīng)營(yíng)提供有效數據，以財務(wù)為龍頭啟動(dòng)企業(yè)綜合管理，為領(lǐng)導當好參謀和助手。
8、原材料管理方面：督察核算生產(chǎn)部門(mén)原材料的生產(chǎn)成本，跟蹤紙類(lèi)消耗可比性。
目標工作計劃 篇3
總結了自己的一些成果后，就意味著(zhù)20xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃的到來(lái)，剛接觸銷(xiāo)售時(shí),在選擇客戶(hù)的題目上走過(guò)不少彎路,那是由于對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
20xx年工作目標如下：
一；對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴宴客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到***個(gè)潛伏客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些題目上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)碰到題目，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是唯一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達到***x萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。
以上就是20xx年銷(xiāo)售工作計劃與目標，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品具體資料，一方面可對燈具的所有具體資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售職員在向客人先容產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人先容產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、上風(fēng)等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力;
2.適應東南亞區域國家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤空間;
隨著(zhù)公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習，進(jìn)步文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
目標工作計劃 篇4
為進(jìn)一步做好迎接市食品安全綜合考評工作，整頓和規范食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序，保障人民身體健康和生命安全，按照市食品安全委員會(huì )的相關(guān)要求，結合我市實(shí)際，制定本計劃。市食品安全委員會(huì )各成員單位及各鄉（鎮）食品安全委員會(huì )做好以下工作：
一、突出抓好農村食品安全
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步加強對鄉鎮及農村食品生產(chǎn)加工、流通和消費等各環(huán)節的監管，重點(diǎn)抓好各類(lèi)食品批發(fā)市場(chǎng)、集貿市場(chǎng)、個(gè)體商販、小作坊、小商店、小餐館和學(xué)校食堂的整治，有效遏制農村市場(chǎng)的假冒偽劣食品。
�。ǘ┻M(jìn)一步推進(jìn)農村食品安全流通網(wǎng)、監管責任網(wǎng)和群眾監督網(wǎng)建設，建立農村專(zhuān)兼職食品安全管理隊伍，填補監管空白。
二、狠抓農產(chǎn)品污染源頭治理
�。ㄈ┥钊胪七M(jìn)“無(wú)公害食品行動(dòng)計劃”。市質(zhì)監局、市農業(yè)局負責啟動(dòng)我市農業(yè)標準化示范區建設工作。
�。ㄋ模⿵娀r產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監測。由市農業(yè)局、畜牧局牽頭，有關(guān)部門(mén)配合，繼續開(kāi)展種植業(yè)產(chǎn)品農藥殘留、畜產(chǎn)品“瘦肉精”和水產(chǎn)品“氯霉素”等質(zhì)量安全例行監測工作。開(kāi)展無(wú)公害農產(chǎn)品、綠色食品和有機農產(chǎn)品專(zhuān)項監測與認證的抽查工作。
�。ㄎ澹┥钊腴_(kāi)展對農業(yè)生產(chǎn)環(huán)境、投入品、生產(chǎn)過(guò)程的治理。由市農業(yè)局牽頭、相關(guān)部門(mén)配合，加強對農業(yè)投入品的監管，推廣使用高效低殘農藥、獸藥；強化農資產(chǎn)品質(zhì)量監管，推進(jìn)農資信用體系建設，加強對農民的服務(wù)指導，提高農民科學(xué)選購和使用農資水平。
三、強化食品生產(chǎn)加工監管
�。﹪栏袷称焚|(zhì)量的安全監管。市質(zhì)監局負責對食品生產(chǎn)加工企業(yè)進(jìn)行普查，健全企業(yè)檔案，嚴格證后監管，嚴查無(wú)證生產(chǎn)。認真組織開(kāi)展強制檢驗和專(zhuān)項監督抽查，督促企業(yè)嚴格按照標準組織生產(chǎn)、嚴格出廠(chǎng)檢驗。實(shí)施食品生產(chǎn)加工企業(yè)使用食品添加劑備案制度。完善區域監管責任制，對食品安全問(wèn)題做到早發(fā)現、早控制、早處理。
�。ㄆ撸┥钊腴_(kāi)展食品執法打假工作。大力整頓小作坊的安全衛生，規范食品標簽標志，加強對非食品用原料的風(fēng)險監測，嚴厲打擊使用非食品原料加工食品的違法行為。繼續實(shí)施食品質(zhì)量安全專(zhuān)項整治工程。推動(dòng)食品標準建設，提高企業(yè)標準化意識。
四、進(jìn)一步整治和規范食品流通環(huán)節經(jīng)營(yíng)秩序
�。ò耍﹪栏袷称方�(jīng)營(yíng)主體市場(chǎng)準入。市工商局負責嚴把食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體準入關(guān)，堅持先證后照，堅決依法取締無(wú)證經(jīng)營(yíng)。對涉及食品生產(chǎn)、壓濾機濾布銷(xiāo)售的企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)資格進(jìn)行全面清理。清理內容包括：證照是否齊全有效、經(jīng)營(yíng)事項與登記事項是否一致、年檢和驗照是否通過(guò)等。
�。ň牛┘訌娛称肥袌�(chǎng)的質(zhì)量監管。市工商局要全面落實(shí)食品市場(chǎng)巡查監管制。加強基層工商所食品安全監管制度建設，以基層工商所為主要執法主體，全面加強流通環(huán)節食品質(zhì)量監管工作，對轄區食品經(jīng)營(yíng)主體逐戶(hù)建立健全監管檔案和經(jīng)濟戶(hù)口卡片，建立和落實(shí)食品質(zhì)量監管工作責任制和責任追究制。
市工商局、市衛生局負責按照積極推進(jìn)、分類(lèi)實(shí)施的原則，要求食品經(jīng)營(yíng)者建立并落實(shí)食品進(jìn)貨檢查驗收、索證索票、購銷(xiāo)臺帳、不合格食品退市、質(zhì)量承諾以及市場(chǎng)開(kāi)辦者質(zhì)量管理責任等食品質(zhì)量管理自律制度；鼓勵食品批發(fā)市場(chǎng)、濾布大型商場(chǎng)、超市等食品經(jīng)營(yíng)者對大宗食品推行“場(chǎng)地掛鉤”、“場(chǎng)廠(chǎng)掛鉤”措施；大力規范食品包裝標識；嚴厲查處銷(xiāo)售有毒有害和假冒偽劣、不合格食品案件。
�。ㄊ┯墒猩虅�(wù)局牽頭、相關(guān)部門(mén)配合，加強對生豬屠宰的監管，對全市屠宰企業(yè)進(jìn)行清理整頓，嚴厲打擊私屠濫宰和制售注水肉、病害肉等不法行為。開(kāi)展酒類(lèi)市場(chǎng)專(zhuān)項整治。
五、加強食品衛生許可和監督
�。ㄊ唬┩七M(jìn)“食品安全行動(dòng)計劃”，市衛生局負責貫徹落實(shí)《食品衛生許可證管理辦法》、《餐飲業(yè)和集體用餐配送單位衛生規范》，全面實(shí)施食品衛生監督量化分級管理制度，嚴格食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和餐飲單位衛生許可方面的規范和要求，加大食品衛生監督抽檢力度，加強對兒童食品、保健食品和餐飲業(yè)的衛生監督檢查。
�。ㄊ╅_(kāi)展衛生許可專(zhuān)項整治。市衛生局負責嚴格進(jìn)行衛生許可證的發(fā)放審核和監督。開(kāi)展對嬰幼兒食品、桶裝水、膨化食品、食用油等生產(chǎn)企業(yè)和學(xué)校食堂的衛生許可專(zhuān)項整治，對不符合要求的單位依法予以查處。
�。ㄊ╅_(kāi)展餐飲業(yè)和農村食品衛生專(zhuān)項整治。市衛生局要強化以農村集貿市場(chǎng)和餐飲單位為重點(diǎn)的農村食品衛生監督檢查，嚴厲查處無(wú)衛生許可證生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)食品和餐飲服務(wù)的違法行為。
六、完善食品安全監管機制
�。ㄊ模┘訌娛称钒踩畔⒐ぷ�。啟動(dòng)食品安全信息網(wǎng)絡(luò )和重點(diǎn)企業(yè)的食品安全信息監測網(wǎng)絡(luò )建設。結合食品安全專(zhuān)項整治工作中的重點(diǎn)品種和環(huán)節，選擇重大危險因素開(kāi)展食品安全調查與評價(jià)工作。
�。ㄊ澹┙∪称钒踩鹿蕬斌w系，市衛生局、市食品藥品監管局負責全面落實(shí)《突發(fā)公共衛生事件應急預案》、《重大食品安全事故應急預案》，建立健全食品安全事故報告系統，完善事故處理機制。各有關(guān)部門(mén)要確定各級事故應急責任人，嚴格執行應急預案規定的各項措施，對延誤事故處理時(shí)機、行政不作為等行為要追究責任，嚴肅處理。
�。ㄊ┘訌妼κ称钒踩[患的監督檢查。市食品藥品監管局牽頭，會(huì )同市衛生、質(zhì)監、工商、商務(wù)、農業(yè)、畜牧等部門(mén)，選擇重點(diǎn)地區、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)品種，總結重大食品安全事故的規律，建立健全危害因素監控操作規范，提高預防控制能力，加大對食品安全措施落實(shí)情況的檢查力度和大要案的查處力度，建立健全重大食品違法案件逐級報告制度和案件協(xié)查與協(xié)作機制。
七、保障措施及工作要求
�。ㄊ撸┤媛鋵�(shí)食品安全責任制和責任追究制。各有關(guān)部門(mén)要按照責權分明、行為規范、監督有效、保障有力的原則，將食品安全專(zhuān)項整治行動(dòng)的具體任務(wù)和工作目標分解落實(shí)，認真考核，確保抓出成效。
�。ㄊ耍┘訌娦麄鲌蟮�，正確引導消費。通過(guò)多種形式開(kāi)展宣傳，普及食品安全知識，提高公眾食品安全意識，增強自我保護能力。主重宣傳各類(lèi)放心食品，正確引導消費。建立食品安全專(zhuān)項整治新聞發(fā)布制度，及時(shí)發(fā)布食品安全信息。
目標工作計劃 篇5
為了認真貫徹執行公司有關(guān)安全生產(chǎn)規定，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的防針，牢固樹(shù)立以人為本，安全生產(chǎn)的理念，切實(shí)加強落實(shí)我廠(chǎng)安全生產(chǎn)管理工作，有效地防范和遏制事故發(fā)生。特制訂20xx年度安全生產(chǎn)工作目標如下：
一、 年度安全生產(chǎn)工作目標
人身重傷及以上事故為零輕傷事故人數2%職業(yè)危害重大事故為零較大生產(chǎn)事故為零較大設備事故為零較大環(huán)境事故為零火災事故為零
二、年度安全生產(chǎn)工作計劃
1、建立健全公司的安全生產(chǎn)規章制度、操作規程、應急預案使安全管理工作制度化、規范化，邁上安全生產(chǎn)標準化工作新臺階，提升安全管理水平。
2、進(jìn)一步分解、完善、落實(shí)安全生產(chǎn)工作責任制。各班組、與廠(chǎng)部簽訂安全生產(chǎn)責任書(shū)，確保安全生產(chǎn)責任制落到實(shí)處，完善安全生產(chǎn)責任追究制度，使安全生產(chǎn)責任真正落實(shí)到每個(gè)員工。尤其是生產(chǎn)一線(xiàn)的生產(chǎn)和安全管理人員，營(yíng)造全員參與安全管理的企業(yè)安全文化氛圍。
3、加大安全生產(chǎn)工作管理力度，完善設備和安全防護設施。加強設施的維修保養工作，保證設備設施處于完好狀態(tài)。
4、做好安全生產(chǎn)宣傳和員工安全教育培訓工作，廣泛開(kāi)展安全生產(chǎn)技能培訓，全面提高各級管理人員和生產(chǎn)員工的安全生產(chǎn)意識和安全生產(chǎn)技能。
5、加強對新進(jìn)入人員、以及調換工種人員的“三級安全教育”培訓，考試。
6、加強安全生產(chǎn)檢查措施。認真做好安全隱患排查、治理。每月至少開(kāi)展兩次安全生產(chǎn)大檢查并進(jìn)行安全例會(huì )，加大事故隱患排查力度，開(kāi)展各類(lèi)安全隱患的專(zhuān)項治理工作和反“三違”活動(dòng)，確保及時(shí)發(fā)現、及時(shí)解決存在的安全隱患，防止安全事故的發(fā)生。同時(shí)做好檢修現場(chǎng)和技改工程的安全監管工作，確保檢修和施工安全。
7、認真開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。完成上級安全主管部門(mén)布置的各項安全生產(chǎn)專(zhuān)項活動(dòng)。
8、加強消防安全管理。按要求安裝足量的消防設施，組織一次消防演練，加強重點(diǎn)防火區域的消防管理工作，做到勤巡查、勤發(fā)現、勤解決，以消除各項火災隱患。
9、做好防暑降溫工作和臺風(fēng)暴雨災害的防范工作。
10、抓好環(huán)保衛生工作，加強檢查考核，創(chuàng )造良好工作環(huán)境。爭取本年度在本公司安全生產(chǎn)標準化工作評比中達到先進(jìn)單位的目標而奮斗。
目標工作計劃 篇6
一、上半年工作完成情況
上半年項目進(jìn)場(chǎng)至今，在公司領(lǐng)導正確領(lǐng)導和各科室的大力配合下，項目部完成了如下工作：
1、對承建項目線(xiàn)路的走訪(fǎng)及調查，編制《昆明繞城高速東南段B2標段總體施工組織設計》、《臨時(shí)便道施工方案》、《臨時(shí)用電施工方案》和橋梁路基單位、分部、分項施工方案，設計確定便道的路線(xiàn)、
施工用電規劃及變壓器的位置；
2、道路中線(xiàn)及紅線(xiàn)放樣，導線(xiàn)點(diǎn)加密和復測；
3、項目部駐地和實(shí)驗室的選址、征地、設計及施工建設已基本完成，攪拌站和新增棄土場(chǎng)選址、設計已上報；
4、臨時(shí)便道放樣和征地（31.53畝，長(cháng)度20xx米），已施工960米；
5、安全文明施工長(cháng)期不懈，未發(fā)生安全傷亡事故；
6、項目部管理制度建設、組織機構和人員分工取得完善；
7、項目成本管理工作有序進(jìn)行，合同部對多個(gè)班組進(jìn)行詢(xún)價(jià)；
8、制定防災預案和事故應急處理預案，并進(jìn)行演練。強化安全教育，增強防范意識；
二、安全文明施工情況
項目部認真貫徹落實(shí)中國六局集團公司相關(guān)文件精神，認真汲取兄弟單位相繼發(fā)生的安全事故深刻教訓，一方面健全安全生產(chǎn)監督管理機構，完善各項安全生產(chǎn)規章制度和安全操作規程，落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，明確相關(guān)人員的安全職責，加強安全教育和培訓，一方面開(kāi)展以查思想認識、查制度、查落實(shí)、查違章、查隱患為內容的安全生產(chǎn)檢查，使安全生產(chǎn)專(zhuān)項整治工作扎實(shí)有效的在全工地范圍內開(kāi)展。并針對施工特點(diǎn)加強安全生產(chǎn)專(zhuān)項投入，完善規章制度和各工種安全操作規程，有力地保證了施工順利進(jìn)行，實(shí)現零事故的安全目標。
（1）健全安全管理機構，完善各項安全管理制度
經(jīng)理部成立由項目經(jīng)理任組長(cháng)，項目副經(jīng)理任副組長(cháng)的安全領(lǐng)導小組，設安全主管和專(zhuān)職安全員各1名，各基層作業(yè)隊設安全責任人和專(zhuān)職安全員3名，全面管理工地的安全生產(chǎn)工作。結合工程實(shí)際對安全管理制度進(jìn)行系統整理，完善了砼施工安全操作規程以及各工序安全技術(shù)操作規程，完善了《安全管理獎罰辦法》，并與各工隊負責人簽訂了《安全生產(chǎn)合同》，新增加的施工作業(yè)，及時(shí)制定安全操作規程，讓施工人員在工作中有章可循，心中有數，有效的保證了施工現場(chǎng)安全作業(yè)水平。
（2）實(shí)行安全生產(chǎn)檢查制度，積極開(kāi)展預防工作
上半年內實(shí)施安全檢查共計7次，分別對施工區、生活區進(jìn)行檢查，詳細摸清家底，對設備、輸、變電設施、基礎設施、施工用器具等詳細進(jìn)行評比、分析，對不合理的場(chǎng)地規劃進(jìn)行調整，并制定統一的整改計劃，劃撥專(zhuān)項資金進(jìn)行整改。共計發(fā)放安全整改通知單4份。每次檢查均有記錄，發(fā)現隱患及問(wèn)題及時(shí)出具隱患整改通知單，要求被檢單位在規定時(shí)間內上報整改措施進(jìn)行整改，并按時(shí)進(jìn)行驗證。每班項目部專(zhuān)職安全員在各工作面巡視，監督檢查作業(yè)隊安全員的工作情況以及工作面安全措施落實(shí)情況，并對每天的安全工作情況進(jìn)行記錄。
（3）加強安全教育的學(xué)習培訓
加強安全教育學(xué)習，對新進(jìn)場(chǎng)工作人員必須進(jìn)行安全教育培訓學(xué)習，并對培訓人員進(jìn)行考試，考試不合格人員堅決不能上崗。在學(xué)習過(guò)程中，不走形式、不走過(guò)場(chǎng)。把提高人員的安全意識作為學(xué)習培訓目的，把“以人為本，安全為天”思想貫徹學(xué)習始終，采取集體學(xué)習和班組學(xué)習相結合原則，利用電視.廣播.黑板報.發(fā)放傳單.搞安全知識竟賽等形式，使安全工作的重要性深入人心。
（4）加強現場(chǎng)的安監力度
在日常安全管理過(guò)程中，嚴格落實(shí)檢查制度，把日常檢查工作作為安全工作的一項大事，在檢查過(guò)程中不放過(guò)每一個(gè)環(huán)節，每一個(gè)部位。做到有檢查，必須有恢復。在有的區域設立固定觀(guān)測點(diǎn)，有效控制地基下沉和位移。檢查包括：施工道路、高邊坡等。對檢查發(fā)現的問(wèn)題，提出整改要求。對整改內容進(jìn)行復查并認真做好記錄。為安全文明施工打下良好基礎。
（5）重點(diǎn)部位、特殊時(shí)期的安全工作加強管理
經(jīng)理部成立以項目經(jīng)理為總指揮的防汛搶險指揮部，并成立防自然災害搶險青年突擊隊，落實(shí)了10人的防汛搶險人員，確定了防御泥石流和山體滑坡方案，對易發(fā)生滑坡的山體道路進(jìn)行及時(shí)整治，共計機械臺班8次。每天安排專(zhuān)人值班，加強與氣象部門(mén)的聯(lián)系，對降水量做到心中有數，確保雨季施工安全順利進(jìn)行。
（6）文明施工
項目部積極開(kāi)展創(chuàng )建文明工地活動(dòng)，開(kāi)工后先后集中制做了3批安全生產(chǎn)標語(yǔ)、警示牌和工程標志牌，安放危險路段、施工道路、急轉彎路段、項目駐地等場(chǎng)所，時(shí)刻提醒所有進(jìn)入工地的工作人員注意安全。專(zhuān)門(mén)配備了灑水車(chē)對施工道路每天按時(shí)養護路面，以減少粉塵；在施工道路臨空側砌筑安全防護墩并用紅油漆涂刷醒目，提醒通行車(chē)輛，努力創(chuàng )造好的交通和施工環(huán)境
半年來(lái)累計制做彩旗160面，各種制度及安全警示牌20塊；對現場(chǎng)環(huán)境及材料堆放整頓3次，對規范架設線(xiàn)路整頓2次；對整改不力的單位及時(shí)下發(fā)整改單4次，要求在規定時(shí)間閉環(huán)，把每一項工作落到實(shí)處。
三、項目總體經(jīng)營(yíng)管理情況
截至今年7月份，我部實(shí)際完成產(chǎn)值105萬(wàn)元（臨時(shí)便道和項目部駐地建設），占計劃完成產(chǎn)值的121%，主要完成工程量有：彩鋼板房及室內裝飾1306m2，便道完成960m(填方：7246.3m3、挖方：15800.5m3）。
（一）、項目管理情況
1.施工進(jìn)度及主要階段目標完成情況
前期主要工作：臨時(shí)設施的規劃、建設。項目部領(lǐng)導和工程技術(shù)人員堅持科學(xué)組織安排，合理籌劃調配克服各種困難，不顧勞累，日夜奮戰。完成臨時(shí)便道的規劃設計及征地，確保業(yè)主要求項目6月8日動(dòng)工的目標。項目部駐地經(jīng)過(guò)多次選址、規劃和評估，客服種種困難完成定稿和征地，在6月12日正式動(dòng)工，計劃于7月10日完成建設，較業(yè)主要求提前10天完成目標。
2.施工管理情況
面對緊張而繁重的施工任務(wù)，項目部主要從四個(gè)方面加大管理力度,確保節點(diǎn)施工任務(wù)完成。
（1）、不斷優(yōu)化施工方案，科學(xué)合理安排施工
由于工程存在多種型號的變截面高墩，模板需求規劃難度大，部分橋梁墩位地形復雜，主便道和支便道很難貫通，為了解決好施工問(wèn)題，邀請局、公司專(zhuān)家趕赴現場(chǎng)指導，專(zhuān)家和項目部領(lǐng)導、技術(shù)人員通過(guò)勘查現場(chǎng)地形，多次論證，大膽提出模板的施工規劃及便道無(wú)法貫通的墩位施工方案，節約了模板、人員和機械設備的投入，縮短施工工期，為以后施工生產(chǎn)順利開(kāi)展奠定基礎。工程前期業(yè)主征地拆遷賠償標準未確定和下發(fā)，征地問(wèn)題難度很大，為保證業(yè)主指揮部制定的6月8日工程按時(shí)動(dòng)工的目標，公司領(lǐng)導走在第一線(xiàn)，深入村鎮和村里干部協(xié)商征地事宜，提出先征地后補償的方案，多次溝通，最終完成臨時(shí)征地任務(wù)，確保工程按時(shí)動(dòng)工，得到了監理和業(yè)主方的一致好評。
（2）、精心編制施工進(jìn)度計劃，科學(xué)組織人力資源，確保生產(chǎn)任務(wù)順利完成
為確保完成年度任務(wù)目標，項目部立足項目從社會(huì )上外聘部分人員增強現場(chǎng)施工管理人員、技術(shù)力量。
目標工作計劃 篇7
20xx年全年計劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭100萬(wàn)盒，需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導和要求。
一、目前醫藥市場(chǎng)分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，但因為零售價(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價(jià)格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復雜,加上地區經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因為公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì )使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因為產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農村市場(chǎng)為目標市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的`組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當投入，因為目前醫藥市場(chǎng)的相對透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。
根據以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò )建設：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進(jìn)行必要的誘導和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò )建設工作。
二、營(yíng)銷(xiāo)計劃：
根據目前市場(chǎng)情況，應該確立以目前地區經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡(luò )拓展的基礎的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在OTC及農村市場(chǎng)上，必須加強對市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )組建的要求，保障點(diǎn)面的結合工作。
三、市場(chǎng)支持
1、為了保護好市場(chǎng)，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬(wàn)盒的銷(xiāo)售回款，對市場(chǎng)鋪底必須達到110萬(wàn)盒
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區實(shí)行獎勵，凡新開(kāi)發(fā)的地區，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀(guān)念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以OTC、會(huì )議推廣銷(xiāo)售的
網(wǎng)絡(luò )組建模式，再實(shí)現適當的微調，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標明確：
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò )、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。
二、分工仔細：
成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè )山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數據，如果失去這些數據，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、成都的智能：
負責全部的銷(xiāo)售工作，樂(lè )山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現許多樂(lè )山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂(lè )山的智能；
提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實(shí)現審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開(kāi)一次全國地區經(jīng)理會(huì )議，規定統一的市場(chǎng)運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場(chǎng)進(jìn)行細分、進(jìn)行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。
3、繼續加大對市場(chǎng)的保護，要求統一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對市場(chǎng)的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
附件：
1、分銷(xiāo)商的合同管理
2、招商的利弊管理-------會(huì )議培訓
3、20xx年上半年銷(xiāo)售情況及下半年工作銷(xiāo)售指標
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