【推薦】年度工作計劃匯總9篇

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年度工作計劃 篇1

　　本人在20 年年度，業(yè)績(jì)不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng )業(yè)精神，確立工作目標，全面開(kāi)展xx年度的工作�，F制定工作劃如下:

　　一;對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),推廣新產(chǎn)品.

　　三;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。

　　四;今年對自己有以下要求

　　1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的'失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。

　　4：對自己嚴格要求,學(xué)習亮劍精神,工作扎實(shí)細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　5：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　7：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。

年度工作計劃 篇2

　　尊敬的各位領(lǐng)導： 您們好! 伴著(zhù)圣誕節的喜慶和元旦的到來(lái)，**年的鐘聲即將敲響。首先，我預祝大家身體健康，工作順利�；仡�**年，在公司各位領(lǐng)導的悉心指導及我店各位員工的支持下，我由一名基層晉升為十一分店風(fēng)味餐廳的。在這里，我借此機會(huì )感謝�？�、陳總和公司各位領(lǐng)導對我的信任�，F在我將一年的>工作總結如下：

　　一、經(jīng)營(yíng)狀況 十一風(fēng)味餐廳9月1號試營(yíng)業(yè)，3號正式營(yíng)業(yè)。

　　二、經(jīng)營(yíng)方面 我們風(fēng)味餐廳有一個(gè)檔口是韓餐獨立運營(yíng)窗口，兩個(gè)是績(jì)效窗口(米線(xiàn)和鐵板)。營(yíng)業(yè)額穩定，成本合理，效果很好。另有一個(gè)飲料窗口，成本占75%以上，作為輔助。在葛經(jīng)理的領(lǐng)導下，9月下旬、10月初其他檔口有所調整：1檔營(yíng)業(yè)額偏低，由我協(xié)助改為零點(diǎn)小炒，現炒現賣(mài)，起到了很好的效果。1檔調往4檔。1檔調進(jìn)了新廚師，能力馬上提高。營(yíng)業(yè)額有了200----300元的提升。之后把1檔的廚師調到5檔，把5檔的廚師調到1檔，營(yíng)業(yè)額由9月初的1100----1200元升到1500---2000元。4檔調整后，營(yíng)業(yè)額由1600元上升到了2000元左右。 為了解決配菜員工不足的.問(wèn)題，把6檔員工調整到切配間，主盯配菜。為支持唐山店的發(fā)展，我店在對現有員工做出合理分工的前提下，把9檔廚師調往了唐山店。9檔由我協(xié)助出品工作，營(yíng)業(yè)額基本穩定。 小時(shí)工代替普通工種，把有能力的廚師調去加工新出品，另設餅類(lèi)窗口，由廚師帶領(lǐng)服務(wù)員制作，逐步推出了三明治、蛋撻等一系列新品。把技術(shù)力量發(fā)展最大化，人員利用最大化。

　　調整后，充分調動(dòng)了員工的主觀(guān)能動(dòng)性，提高了其積極性和創(chuàng )造性，增加了我店菜品品種8種，提高了員工的售賣(mài)水平，增加了員工的競爭意識，起到了良好的效果。

　　三、質(zhì)量方面 作為廚師長(cháng)，我嚴格把關(guān)，對每個(gè)檔口的出品按照標準嚴格執行。期間，我認真聽(tīng)取了各方面的意見(jiàn)和建議，總結每月出現的問(wèn)題，并及時(shí)改進(jìn)，確保就餐師生的飯菜質(zhì)量。

　　四、衛生安全方面 嚴格執行公司的各項>規章制度，認真抓好食品衛生安全工作，杜絕了生熟不分的情況。確保水、電、氣安全使用，同時(shí)，每天收檔后自查和主管輪流檢查安全衛生，預防各類(lèi)事故的發(fā)生，做到安全憂(yōu)患意識警鐘長(cháng)鳴。

　　五、成本方面 由于剛做團餐廚師長(cháng)，在成本以及一些細節方面做的還不夠好，有待進(jìn)一步的改進(jìn)，在以后的工作中，我積極的向各店廚師長(cháng)學(xué)習，爭取做到讓公司效益最大化，共同雙贏(yíng)。 在以后的工作中，希望各位領(lǐng)導和各位同事多提寶貴意見(jiàn)和建議，大家共同進(jìn)步、共同發(fā)展!

　　1、展望**年，在各位領(lǐng)導的指導和廣大員工的支持下，我將以身作則，高度嚴格要求自己，帶領(lǐng)員工為我校師生提供精美的菜品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，盡自己最大的努力，勤勤懇懇、盡職盡責做事，爭取營(yíng)業(yè)額再上一個(gè)新的臺階。

　　2、多關(guān)心員工生活，多溝通交流，在技術(shù)方面多做些>培訓工作，為公司培養有用的人才。積極的宣傳公司文化，提高員工的職業(yè)素養，留住員工的心，讓員工在公司感覺(jué)到家一般的溫暖。

　　3、嚴格控制菜品成本，做到物料合理化使用，把好進(jìn)、收、驗貨關(guān)，樹(shù)立少要貨、勤要貨、不積壓、不浪費的理念。做好每個(gè)檔口的成本，幫助員工樹(shù)立節約意識。如果公司能實(shí)行績(jì)效工資制更好。 以上是我在新的一年里的工作計劃，如有不妥之處，希望各位領(lǐng)導、各位同事多多提出寶貴的意見(jiàn)，謝謝大家!

年度工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　以《幼兒園教育指導綱要》為工作依據，根據婦幼保健院及上級各主管部門(mén)的工作要求，按照園務(wù)該工作計劃的具體安排，認真落實(shí)抓好衛生保健、財物、食堂、門(mén)衛及園內環(huán)境優(yōu)化管理等工作。同時(shí)，加強后勤人員的服務(wù)意識，真正做到服務(wù)于幼兒、家長(cháng)、教師和社會(huì )，保證給幼兒提供一個(gè)健康快樂(lè )的成長(cháng)環(huán)境。

　　二、工作目標

　　加強日常工作的檢查、考核力度，培養其自覺(jué)意識，使后勤操作更加規范、有序；做好園內財產(chǎn)保管和維護工作，做到物盡其用；加強廚房管理，做好幼兒飲食衛生工作；強化門(mén)衛人員的安全責任意識，全力做好校園保衛工作。加強后勤工作管理，做到督查力度到位，考核獎懲分明；強化后勤人員的隊伍建設，樹(shù)立服務(wù)思想，提升服務(wù)質(zhì)量，為幼兒園工作順利開(kāi)展提供后勤保障。

　　三、主要工作及措施

　�。ㄒ唬┘訌姾笄谌藛T隊伍建設

　　每?jì)芍苷匍_(kāi)一次后勤工作會(huì )議，組織全體后勤人員進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)學(xué)習，牢固樹(shù)立服務(wù)意識，使后勤操作更加規范、有序。將保育工作細化、量化，規范保育工作，提升參教意識，協(xié)助老師共同完成保教任務(wù)。平時(shí)加強對后勤人員日常工作的監督和檢查，培養其自覺(jué)意識，嚴格執行月工作考核制度，獎優(yōu)罰劣，激發(fā)后勤人員工作的積極性與主動(dòng)性，提升工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

　�。ǘ�）扎實(shí)開(kāi)展衛生保健工作

　　1．督促保健員做好幼兒常見(jiàn)病、多發(fā)病、傳染病的預防檢疫工作，把好幼兒入園關(guān)、防治關(guān)、隔離關(guān)，不流于形式，發(fā)現異常及時(shí)進(jìn)行合理處理。同時(shí)，加強園內衛生消毒工作的規范化管理，嚴格按照物品消毒常規要求，定時(shí)、定量進(jìn)行消毒，控制秋冬季傳染病、多發(fā)病的發(fā)生。

　　2.11月份將邀請衛生院兒�？漆t生為全園幼兒進(jìn)行視力、聽(tīng)力、齲齒、身高、體重的檢測工作并進(jìn)行健康分析、評價(jià)。督促保健員做好體弱兒、肥胖兒的登記和個(gè)案跟蹤管理工作，每月進(jìn)行一次情況反饋。督促保育員做好體弱兒的日常管理，對他們的衣、食、睡、行等給予特別照顧和護理，逐漸增加戶(hù)外活動(dòng)和體育鍛煉的時(shí)間，以提高機體的適應能力。

　　3．督促保健員每月1日更新保健宣傳資料，落實(shí)健康教育的內容，保證健康教育的時(shí)間，心理與生理保健并重，定期開(kāi)展健康教育專(zhuān)題講座。加強家園聯(lián)系，共同做好幼兒的保育工作。

　�。ㄈ�）強化園內財物管理

　　1．進(jìn)一步完善固定資產(chǎn)的管理，由專(zhuān)人負責做好財產(chǎn)登記、保管、申領(lǐng)、維修、報廢等環(huán)節工作。各室資產(chǎn)保管責任到人，不得隨意搬動(dòng)。定期檢查各室的資產(chǎn)情況，如有遺失或損壞將追究責任。

　　2．嚴格執行購物審批制度，合理使用好各類(lèi)經(jīng)費，不斷改善和優(yōu)化辦園條件。抓好物品進(jìn)出庫登記管理，定期清點(diǎn)庫存物品、按時(shí)盤(pán)結，減少倉庫物品積壓。及時(shí)做好教學(xué)用品、辦公用品和教玩具的采購工作，確保正常教學(xué)秩序。加強物品的申購、采購、保管、使用管理，充分發(fā)揮資源的使用價(jià)值，做到物盡其用。

　　3．加強園內設施設備的保養、維修與更換，對小型維修工作嘗試自己動(dòng)手維護，竭盡所能節約維修經(jīng)費開(kāi)支。平時(shí)倡導全體教職工節約用水、用電、辦公用品等，減少浪費。

　�。ㄋ模┘訌娛程眯l生安全管理

　　1．嚴格執行《食品衛生管理制度》，嚴把食品關(guān)，杜絕食物中毒事故發(fā)生。認真做好食品的臺帳登記、驗收、索證、索票、出入庫等工作。每日入廚房督促廚房工作人員嚴格規范操作食品加工流程，重視食堂餐廚具的清洗、消毒及保潔工作，每日做好48小時(shí)幼兒食品留樣并如實(shí)記錄等。

　　2．加強伙食質(zhì)量的管理，堅持每月月底召開(kāi)一次膳食委員會(huì )，討論分析近期膳食情況，不斷改進(jìn)幼兒膳食質(zhì)量。按照各年齡幼兒伙食標準量，每周制訂合理、科學(xué)的帶量食譜，保證幼兒膳食均衡。合理開(kāi)支幼兒伙食費，師生伙食嚴格分開(kāi)，幼兒伙食費專(zhuān)款專(zhuān)用，做到伙食費支出控制在2%以?xún)取薄?/p>

　�。ㄎ澹┘訌姲踩�防范管理

　　1.做好每日全園常規安全檢查，每周后勤工作督導檢查，全園每月定期和不定期的對大型玩具、設施設備，消防器材等進(jìn)行安全檢查和保養，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改，復查形成閉環(huán)，消除一切不安全因素，避免安全事故的發(fā)生。

　　2．加強門(mén)衛職責，嚴格執行門(mén)衛制度，嚴守崗位，按時(shí)關(guān)鎖大門(mén)。做好來(lái)外來(lái)人員的登記工作，對外來(lái)人員要詳細詢(xún)問(wèn)并登記，經(jīng)允許后方可入園，謹防不法分子入園，嚴防幼兒走出園門(mén)以及盜竊等現象的發(fā)生。同時(shí)，做到在學(xué)生離園期間對校園進(jìn)行巡視檢查，確實(shí)做好安全保衛工作。嚴格執行幼兒接送制度，堅持實(shí)行家長(cháng)持卡接送幼兒。行政人員每天加強巡視檢查，保證幼兒離園安全。

　　3．強化全體教職工的安全意識，把幼兒安全放第一位。要求教師在備課、組織幼兒活動(dòng)時(shí)都要考慮到安全教育的內容，時(shí)刻將安全工作貫穿于每日幼兒的教育活動(dòng)中，經(jīng)常開(kāi)展以防火、防電、防燙、防溺水、交通安全、飲食衛生等安全教育活動(dòng)，增強師生的安全防范意識。定期組織開(kāi)展安全疏散演練活動(dòng)（每學(xué)期至少2次），不斷提高全體師生應對突發(fā)事件的處置能力及逃生、自救自護能力。

　�。�六）抓好校園衛生管理

　　1.加強園內外花木、種植園地、自然角等養護工作，教育幼兒愛(ài)護幼兒園的一草一木，使園內外環(huán)境做到凈化、美化、綠化。整個(gè)校園內外衛生區域包干，分工到具體責任人，共同維持校園整潔，不斷優(yōu)化校園環(huán)境。做到室內外布置美觀(guān)，富有童趣，無(wú)紙屑、無(wú)痰跡、無(wú)雜物，室內保持墻面的'整潔，各種用具擺放整齊等。

　　2．每周進(jìn)行班級衛生、包干區的日常檢查并加大抽查力度，扎實(shí)地抓好衛生保潔工作，對衛生檢查情況認真記錄，對存在問(wèn)題要及時(shí)指出，限時(shí)糾正。每周進(jìn)行一次班級衛生評比，促進(jìn)對衛生工作的積極性和主動(dòng)性，共創(chuàng )良好的育人環(huán)境。

　　四、各月份具體工作安排

　　八月份：

　　1.與供貨商店簽訂合同，并更新相關(guān)證件

　　2.全園衛生（重點(diǎn)毛巾、水杯消毒情況）、消防設施、安全工作檢查

　　3.擬定辦公教學(xué)用品、幼兒生活學(xué)習用品、常備藥品等采購計劃

　　4.根據編班情況調整班級桌椅及各班物品的交接

　　5.做好新員工、后勤人員安全等工作培訓

　　九月份：

　　1.組織全園教職工簽訂《安全責任書(shū)》

　　2.加強對保安、門(mén)衛安全事項及崗位職責的培訓

　　3.協(xié)助召開(kāi)新學(xué)期家長(cháng)會(huì )、家長(cháng)講座

　　4.檢查廚房餐點(diǎn)提供、分發(fā)情況，及各班餐點(diǎn)剩余情況并做好調整工作

　　5.安排本月保育員、廚房人員培訓與查核

　　6.協(xié)助開(kāi)展慶中秋活動(dòng)（博餅）

　　7.組織幼兒開(kāi)展消防安全演練

　　十月份：

　　1.全園衛生（重點(diǎn)廚房衛生情況）、消防設施、安全工作檢查、

　　2.安排本月保育員、廚房人員培訓與查核

　　廚房人員進(jìn)行烹飪技巧、烹飪安全培訓

　　3.檢查廚房餐點(diǎn)提供、分發(fā)情況，及各班餐點(diǎn)剩余情況并做好調整工作

　　4.檢查保育員一日工作情況，抽查保育員規范操作流程

　　5.秋季傳染病的預防與護理

　　6.對各班午睡、午餐常規進(jìn)行檢查，對發(fā)現問(wèn)題給予指導。

　　7.協(xié)助組織親子秋游活動(dòng)并做好保健后勤工作、

　　8.協(xié)助開(kāi)展重陽(yáng)節活動(dòng)

　　9.協(xié)助開(kāi)展萬(wàn)圣節活動(dòng)

　　10.召開(kāi)膳食委員會(huì )議

　　十一月份：

　　1.保育員技能大賽

　　2.各班級教玩具自查，戶(hù)外中大型玩具檢修[

　　3.全園衛生（重點(diǎn)抽查公共衛生情況）、消防設施、水電、安全工作檢查

　　4.安排本月保育員、廚房人員培訓與查核

　　5.檢查廚房工作人員執行職責的情況及食堂烹飪情況檢查

　　6、開(kāi)展一年一度的護齒、護眼保健

　　7.開(kāi)展后勤人員“崗位練兵”活動(dòng)

　　8.協(xié)助開(kāi)展感恩節活動(dòng)

　　9.協(xié)助開(kāi)展大地健康月活動(dòng)（參加xx鎮首屆幼兒園運動(dòng)會(huì )）

　　10.及時(shí)添購各班所需物品，做好后勤保障工作

　　11.召開(kāi)膳食委員會(huì )議

　　12.結合11.9消防日開(kāi)展應急疏散演練

　　十二月份：

　　1.檢修全園大型戶(hù)外玩具及戶(hù)外器械設備

　　2.全園衛生（重點(diǎn)抽查幼兒儀表衛生）、消防設施、安全工作檢查

　　3.安排本月保育員、廚房人員培訓與查核

　　4.冬季多發(fā)病的預防與護理

　　5.傳染病預防工作的開(kāi)展

　　6.組織廚房人員參加教委辦舉辦的廚房人員操作比賽

　　7.協(xié)助開(kāi)展圣誕節活動(dòng)

　　8.做好迎接學(xué)期點(diǎn)園互檢工作

　　9.召開(kāi)膳食委員會(huì )議

　　10.組織開(kāi)展反恐防暴演練

　　一月份：

　　1.全園衛生（重點(diǎn)桌椅衛生情況）、消防設施、安全工作檢查

　　2.安排本月保育員、廚房人員培訓與查核

　　3.盤(pán)點(diǎn)班級以及園內財產(chǎn)，歸還出借物品，固定資產(chǎn)核對登記

　　4.做好放假前的安全檢查、維修工作

　　5.匯總各班衛生抽查結果進(jìn)行評比

　　6.協(xié)助開(kāi)展慶元旦、迎新春活動(dòng)

　　7.召開(kāi)膳食委員會(huì )議

　　8.做好全園滅四害工作

　　9.后勤工作小結、做好后勤人員的年度考核工作

　　10.完成學(xué)期工作總結及各項資料歸檔

年度工作計劃 篇4

　　根據婦女發(fā)展和維權工作實(shí)際，市婦聯(lián)對20xx年工作提出以下工作計劃：

　�。ㄒ唬┘訌姺ㄖ涡麄鹘逃�。要以十八屆四中全會(huì )確定“全面推進(jìn)依法治國”為契機，加強男女平等基本國策宣傳教育，用好法律進(jìn)機關(guān)、進(jìn)鄉村、進(jìn)社區、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)單位的“法律六進(jìn)”載體平臺, 深入宣傳《婦女權益保障法》、《未成年人保護法》以及其他有關(guān)保護婦女兒童的法律法規，努力營(yíng)造促進(jìn)婦女兒童發(fā)展的良好氛圍。

　�。ǘ�）加強調查研究。要針對當前涉及或將來(lái)可能涉及的婦女權益的突出問(wèn)題，如“出嫁女”權益維護、土地承包確權、留守女童等問(wèn)題，深入調查研究，通過(guò)議案、提案、調研報告、信息報送等形式及時(shí)向黨委、人大、政府、政協(xié)和有關(guān)部門(mén)呼吁反映，積極推動(dòng)問(wèn)題解決，切實(shí)將源頭維權落到實(shí)處。

　�。ㄈ�）積極參與農村土地承包確權登記工作。要積極研究土地承包經(jīng)營(yíng)確權登記工作有關(guān)政策文件，爭取進(jìn)入各級農村土地承包經(jīng)營(yíng)權確權工作領(lǐng)導小組，參與到本級土地承包經(jīng)營(yíng)確權登記頒證工作的各個(gè)環(huán)節，切實(shí)將婦女的名字體現在登記簿和土地承包經(jīng)營(yíng)權證上，確保婦女“證上有名，名下有權”，從源頭上維護婦女的土地權益。

　�。ㄋ模┳龊昧羰貎和�安全保護工作。借助村（社區）婦女之家、婦女兒童維權崗（站）等網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，廣泛發(fā)動(dòng)巾幗維權志愿者成為留守兒童安全的信息員，通過(guò)她們與留守兒童結對子，了解他們的困難與需求，及時(shí)給予幫助。發(fā)生侵害留守兒童案件后，要及時(shí)發(fā)出婦聯(lián)的聲音，事發(fā)地所在的婦聯(lián)要第一時(shí)間作出反應，主動(dòng)承擔工作的責任，及時(shí)了解情況，并向上一級婦聯(lián)匯報。

　�。ㄎ澹┻M(jìn)一步做好婦聯(lián)信訪(fǎng)工作。要高度重視信訪(fǎng)工作，確保12338婦女維權熱線(xiàn)正常運轉，暢通信訪(fǎng)渠道。認真做好總結提升，打造維權工作品牌。進(jìn)一步發(fā)揮基層婦聯(lián)組織優(yōu)勢，逐步探索建立婦女兒童維權案件信訪(fǎng)代理（協(xié)理）制度，關(guān)注婦女兒童合法權益維護方面的突出問(wèn)題，及時(shí)做好困難群眾心理疏導、教育救助工作，努力將矛盾糾紛化解在最基層。

　�。�六）打造婦女兒童輿情監測體系。依托“雙維雙促”維權隊伍，通過(guò)婦聯(lián)信訪(fǎng)窗口、新聞媒體、網(wǎng)絡(luò )等形式及時(shí)發(fā)現、報告和跟進(jìn)侵害婦女兒童權益的重大案件和熱點(diǎn)事件。根據事件的社會(huì )影響和嚴重復雜程度，有針對性地制定不同的應對措施和工作流程，完善婦聯(lián)系統的`溝通機制、加強聯(lián)動(dòng)反應。做到“三個(gè)及時(shí)”，第一是及時(shí)了解案情、表達關(guān)注，以最快速度掌握案情并上報；第二是及時(shí)表明態(tài)度，發(fā)現侵害婦女兒童合法權益案件后要旗幟鮮明的表明婦聯(lián)的態(tài)度；第三是及時(shí)行動(dòng)，積極配合有關(guān)部門(mén)妥善處理，確保案件不擴大、不擴散。

　�。ㄆ撸┳ズ媒韼郊彝シ�務(wù)品牌的提檔升級。抓好我市巾幗家庭服務(wù)聯(lián)盟幾家最具發(fā)展潛力的會(huì )員企業(yè)加入區金繡球巾幗家政聯(lián)盟的契機，鼓勵優(yōu)秀的會(huì )員企業(yè)既積極履行號區會(huì )員單位的職責，又要在市聯(lián)盟內部起好“傳、幫、帶”作用，帶動(dòng)其它會(huì )員企業(yè)形成“比、趕、超”的良性競爭局面；另一方面，繼續選擇性吸收市內新興家政服務(wù)企業(yè)或與家庭服務(wù)業(yè)相關(guān)的早教機構，不斷充實(shí)聯(lián)盟服務(wù)內容，提升家庭服務(wù)水平。

　�。ò耍┳ズ脣D女小額貼息貸款工作。繼續采取企業(yè)聯(lián)帶、聯(lián)包形式，由企業(yè)帶技術(shù)、帶項目、帶市場(chǎng)，增強婦女競爭能力，降低貸款風(fēng)險，減輕銀行工作成本，提升工作質(zhì)量和工作效率。

　�。ň牛┘訌娕�能人隊伍建設。組織開(kāi)展生產(chǎn)技能、創(chuàng )業(yè)技巧、市場(chǎng)與開(kāi)發(fā)、農村實(shí)用技術(shù)等各種培訓，提高婦女創(chuàng )業(yè)致富能力；發(fā)掘、培樹(shù)年輕女能人，壯大女能人隊伍；培養一支示范作用強的女能人隊伍、培樹(shù)一批巾幗科技示范基地。

年度工作計劃 篇5

　　一、大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。

　　人才的引進(jìn)和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。

　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的'積極性才會(huì )更高。

　　二、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。

　　1、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。

　　2、其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當放寬。

　　3、如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。

　　三、產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。

　　產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無(wú)利潤的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對客戶(hù)來(lái)講，也是一樣�？蛻�(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。

　　一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。

年度工作計劃 篇6

　　一年的工作轉瞬即逝，在工作中我成長(cháng)了很多，接觸到了很多自己理論學(xué)習上沒(méi)有的東西，為自己以后的成長(cháng)打下了堅實(shí)的基礎，但在工作中我仍然存在很大的不足，希望在來(lái)年我能堅持不懈的去學(xué)習，下面個(gè)人就20xx年做了一個(gè)簡(jiǎn)易的工作計劃：

　　1、 了解新工藝的'施工流程和方法，分析新工藝的材料用量。

　　2、 拓展自己的其他領(lǐng)域，自己目前從事的是土建預算，在學(xué)習土建工作之余，學(xué)習安裝的基本知識，計劃是掌握安裝的算量技巧，是自己更加全面。

　　3、 提高自己為人處事的能力和交際能力。多去現場(chǎng)了解施工方面的知識。

　　4、 學(xué)習造價(jià)其他的內容，如簽證辦理，結算辦理，合同起草等。

年度工作計劃 篇7

　　一、年度主要任務(wù)和目標

　　1、針對監理工作中存在的諸多不規范現象，依據《公路工程招標文件范本》、《公路工程

　　質(zhì)量檢驗評定標準》、《公路工程施工監理規范》、公路工程施工技術(shù)規范、公路工程試驗檢測

　　規程、公路工程標準化施工技術(shù)指南等，對員工進(jìn)行針對性培訓。

　　2、每個(gè)監理機構針對當年工程特點(diǎn)分別編制一篇有關(guān)技術(shù)或者管理方面的經(jīng)驗總結，供

　　其他監理機構學(xué)習和交流。

　　3、每個(gè)監理機構每月編制試驗檢測工作總結，報七公司工程部，由工程部檢查匯總報公

　　司領(lǐng)導，使領(lǐng)導對各監理項目工程質(zhì)量目標完成情況清楚。

　　4、每個(gè)月監理機構將所監理工程進(jìn)度完成情況報工程部匯總，由工程部綜合分析和總結

　　報領(lǐng)導參考，便于領(lǐng)導決策和宏觀(guān)管理。

　　5、系統完善工程部資料庫整理工作。

　　二、員工培訓計劃

　　1、20xx年1月10日前，每位員工編寫(xiě)兩條(多者不限)自己在工作中遇到的問(wèn)題或者偏

　　離規范的現象，分析造成的不良后果，提出改善的辦法或建議，報工程部郵箱。

　　2、工程部將上述問(wèn)題按照類(lèi)別進(jìn)行匯總，并依據相關(guān)合同條款、規范、標準、規程及指

　　南要求進(jìn)行解答和總結，然后，報公司領(lǐng)導審查。

　　3、上述總結領(lǐng)導審核通過(guò)后，下發(fā)所有員工進(jìn)行學(xué)習。

　　4、20xx年3月10前，各監理機構針對學(xué)習情況分別組織閉卷考試。

　　5、20xx年3月31日前，工程部將員工培訓情況匯總報公司。

　　三、各監理機構管理經(jīng)驗或者技術(shù)交流相關(guān)內容

　　1、在質(zhì)量監理方面，總監理工程師(駐地工程師)、專(zhuān)業(yè)監理工程師、監理員的'職責。

　　2、在進(jìn)度監理方面，總體進(jìn)度計劃和月進(jìn)度計劃的格式和內容。

　　3、在費用監理方面，怎樣做到簡(jiǎn)單、高效、準確、及時(shí)。

　　4、在安全監理方面，我們公司有哪些不足，如何解決。

年度工作計劃 篇8

　　20xx年取得了一些成績(jì)，但是我們的工作仍然做的不夠仔細、深入。在20xx年檢驗科將會(huì )配合醫院二甲的工作，切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，嚴抓科室內部管理，使科室工作再上一個(gè)臺階！20xx年度檢驗科工作計劃如下：

　　一、思想教育為先導

　　工作有計劃 責任到人 團結進(jìn)取嚴謹求實(shí) 我檢驗科除按我院規定完成正常的政治學(xué)習教育外，注意培育團隊精神，營(yíng)造科室文化，保證科室團結。利用各種會(huì )議形式灌輸先進(jìn)的管理理念，提高精誠意識。多年來(lái)，我科人員堅守崗位做到上班不遲到、不早退，團結協(xié)作，形成了濃厚的團隊氛圍。因工作需要加班時(shí)我科也會(huì )不甘落后，同志間不團結的事從未發(fā)生過(guò)，更沒(méi)發(fā)生過(guò)違規違紀的事件。全科人員安心本職，忠于職守，認真填寫(xiě)每項記錄，嚴格按照各項目操作和儀器操作的SOP文件執行，使儀器始終處于良好的運行狀態(tài)，保證不出現一次人為的儀器損壞和醫療事故。在有大批量體檢工作中，安排抽血的人員每天提前上班，負責做檢驗的人員中午舍棄了休息時(shí)間，超負荷工作從不計較，這種敬業(yè)精神，在我檢驗科將形成了風(fēng)氣。因此，追求新突破，開(kāi)展新項目引進(jìn)新技術(shù)滿(mǎn)足臨床需求成了平時(shí)思考的一項重要內容。

　　二、以等級醫院科室為己任

　　開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習和貫徹落實(shí)質(zhì)量標準活動(dòng)隨著(zhù)臨床醫學(xué)的飛速發(fā)展，醫學(xué)檢驗的概念已經(jīng)轉變?yōu)闄z驗醫學(xué)。理解其深刻的內涵，找準學(xué)科定位，是擺在我們面前的大問(wèn)題。服務(wù)能力的提升才能帶來(lái)服務(wù)水平的提升，為此我科制定了“三基”培訓和科內小講座，這樣在扎實(shí)練好基本功的同時(shí)，全年每人都安排有講座題目，大家相互學(xué)習，使科室業(yè)務(wù)水平得到全面的提高。同時(shí)在科室實(shí)施有效的科學(xué)管理。我們科以ISO15189質(zhì)量認證為標準，制定了檢驗質(zhì)量管理、實(shí)驗室管理等各項制度，明確了包括科主任在內的各級各類(lèi)人員職責，制定了嚴格的操作規程，每個(gè)人都能做到每項質(zhì)控單獨操作，分析原因糾正失控結果。保證學(xué)科的質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)科發(fā)展�？剖夜芾韲栏裼行�，對發(fā)生醫療差錯和責任事故，將按照科室的規章制度，和醫院的制度進(jìn)行處罰

　　三、提高服務(wù)質(zhì)量 加強與臨床溝通

　　我科要面向臨床提供及時(shí)、準確、可靠的檢驗結果，而且直接面向病人，提供快捷、方便、滿(mǎn)意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一是強化質(zhì)量意識。我們針對可能出現的各種誤差和差錯，實(shí)行嚴格的質(zhì)量控制與管理。我科主動(dòng)下科室通過(guò)早會(huì )、會(huì )診等方式與臨床科室和患者溝通，征求患者和臨床醫護人員的意見(jiàn)改進(jìn)工作。二是為更好地為患者服務(wù)，科室設立咨詢(xún)處主動(dòng)為患者解答介紹的檢驗結果和檢驗相關(guān)的注意事項，使患者對檢驗工作有了初步了解，使檢驗工作得到了患者的信任。以后在醫院就診提供了方便；三是為更好的配合臨床，我科將為臨床科室進(jìn)行真空采血管使用與采血培訓，我們還將經(jīng)常向臨床科室介紹一些和檢驗新理論和新項目，不斷地滿(mǎn)足臨床的需求。

　　四、加強儀器設備管理提高工作效率

　　1、作好現有各實(shí)驗儀器的維護和保養工作，要求每一個(gè)工作人員認真學(xué)習，熟練掌握儀器的操作技能、嚴格按照要求操作。請保留此標記維護和保養儀器，并能對出現的各類(lèi)故障，認真研究，積極應對，及時(shí)解決。保證本室各類(lèi)儀器的正常運行，這樣既節省了維修成本也保證了日常檢驗工作的進(jìn)行，提高了工作效率。

　　2、引進(jìn)新設備：20xx年爭取購進(jìn)細菌自動(dòng)鑒定儀1臺、藥敏鑒定儀器1臺、血培養儀器1臺、數碼顯微鏡1臺。全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光儀1臺。開(kāi)展甲功五項，胰島素，C肽等臨床急需的項目。

　　3、派出1-2名人員赴上級醫院進(jìn)修深造。

　　4、確保完成了實(shí)驗室信息管理系統（LiS）的建設。

　　五、增加工作量提高業(yè)務(wù)收入、開(kāi)展新項目。

　　六、促進(jìn)醫患和諧 完善科室管理

　　1、完善科室內部細節化管理，使科室的每一項規章制度均能落實(shí)到實(shí)處，貫穿到科室工作的每一個(gè)環(huán)節。

　　2、優(yōu)化門(mén)診患者取報告單流程，使患者花最少的時(shí)間，跑最少的路，拿到最及時(shí)的檢驗報告。

　　3、實(shí)行各窗口微笑服務(wù)，使就診患者從精神上感受到溫暖，減輕心理壓力。

　　4、確保完成了實(shí)驗室信息管理系統（LiS）的建設。20xx年，在院領(lǐng)導的大力支持下，檢驗科實(shí)驗室信息管理系統安裝完成啟用，LiS的建立為檢驗科的.管理和與臨床科室的溝通提供了極大地便利，提高了工作效率，促進(jìn)了醫、檢、患三方的和諧。

　　5、加強科室人員的學(xué)習，做好學(xué)習計劃，加強科室人員的政治學(xué)習、法律、法規學(xué)習。

　　七、嚴格質(zhì)量控制提高檢驗準確性

　　1、室內質(zhì)量控制目標：繼續做好生化室各個(gè)檢驗項目的每日質(zhì)控工作，完善臨檢室各個(gè)常規檢驗項目的室內質(zhì)控，做到有記錄、有失控原因分析、有整改措施。

　　2、室間質(zhì)量控制目標：20xx年檢驗科按時(shí)參加內蒙古臨檢中心的臨床化學(xué)、血液學(xué)、免疫學(xué)、微生物室和血庫的室間質(zhì)量控制活動(dòng)。力爭所有參加項目均達標。

　　3、血庫配發(fā)血準確率達到100%，登記完好率100%;成份輸血使用率達到99%;

　　4、將各室的室內和室間質(zhì)控結果納入對科室的質(zhì)量考核指標，提高檢驗準確性、將科室的化驗差錯率降到最低點(diǎn)。

　　20xx年是繼往開(kāi)來(lái)的嶄新的一年，檢驗科全體工作人員有決心，有信心，繼續以學(xué)習，研究，創(chuàng )新。為理念愿為醫院的創(chuàng )二甲工作當中作出自己的努力和貢獻。使檢驗科的工作借力于二甲的工作當中更上層樓！

年度工作計劃 篇9

　　XX年是第八屆村委會(huì )任期的第二年，如何完成任期內的各項任務(wù)，并取得任期的長(cháng)足發(fā)展，擺在面前的任務(wù)相當艱巨..于是班子成員坐下來(lái)經(jīng)過(guò)認真研究，結合自身實(shí)際進(jìn)行細化、量化、制定以下可行性方案。

　　一、以黨的十八大精神為指導，踐行科學(xué)發(fā)展觀(guān)，不斷提升班子的理論修養和政治水平

　　加強對新時(shí)期黨的理論知識的學(xué)習，逐步提高班子思想政治素質(zhì)，緊緊把握時(shí)代脈搏，把理論學(xué)習理清思路同推進(jìn)社會(huì )主義新農村建設有效結合起來(lái)，是發(fā)展著(zhù)的馬克思主義的要求。今年，我們按照支部的學(xué)習計劃要求，采取集中學(xué)習與專(zhuān)題研討，自學(xué)等形式相結合，嚴格執行每月一次的'基本學(xué)習制度，認真組織班子成員有計劃、分步驟地學(xué)習黨的十八大精神，學(xué)習黨在新時(shí)期一系列方針、政策，學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀(guān)理論，為完成年度安排的工作，夯實(shí)理論思想基礎。

　　二、用科學(xué)的發(fā)展觀(guān)指導農業(yè)生產(chǎn)，繼續加大農業(yè)科技培訓覆蓋面

　　今年，我們計劃充分利用“現代遠程教育”、“農家書(shū)屋”等方式， 大范圍組織2批以上村民農業(yè)科技培訓具體安排是3—4月份安排一次，11—12月份安排一次，必要時(shí)將聯(lián)系鎮農技站人員現場(chǎng)指導。通過(guò)開(kāi)展培訓，提高科學(xué)生產(chǎn)的水平，繼續為農業(yè)增產(chǎn)、農民增收創(chuàng )造有利的基礎條件，為發(fā)展現代農業(yè)奠定基礎。

　　三、調整發(fā)展思路，合理規劃新村布局，積極配合區鎮搞好可持續發(fā)展工作，不斷壯大集體經(jīng)濟。

　　1、“協(xié)調發(fā)展，規劃先行”，一是今年我們積極與上級主管部門(mén)聯(lián)系，力爭年初把畢崗村整體規劃項目拿到手，為今后的發(fā)展做好完善的準備。

　　2、繼續大力支持工業(yè)園區東向發(fā)展、東西部第二通道修建工作 ，按照政策抓好被征地農民得補償兌現工作，妥善解決好失地農民得生活保障。

　　3、盤(pán)活集體資產(chǎn)，加大引資力度，“農民新居”三期工程1XX多平方米住宅樓工程，爭取上半年動(dòng)工新建，逐步改善村民居住條件，集約利用土地。

　　4、落實(shí)惠農政策，加快“民生工程” 建設步伐

　　“發(fā)展生產(chǎn)，水利先行”，今年我們計劃積極爭取農業(yè)財政專(zhuān)項資金，為哈、宋莊新修農業(yè)灌渠800米，為村民發(fā)展農業(yè)生產(chǎn)，調整種植結構奠定堅實(shí)的基礎。

　　四、加強對民兵、綜治、計劃生育工作的領(lǐng)導

　　民兵、計生、綜治工作歷年來(lái)我村都排在山王鎮的前列，多次獲得榮譽(yù)。今年我們仍然高度重視，不驕不躁，扎實(shí)做好各項工作。

　　1、嚴格按照民兵工作“三落實(shí)”的要求，認真開(kāi)展“六個(gè)一”工程建設，充分發(fā)揮人民武裝優(yōu)勢，積極投身于新農村建設，圓滿(mǎn)完成了應付突發(fā)事件、軍事訓練、征兵、結匯保障等項工作，保證高質(zhì)量的完成任務(wù)。

　　2、計劃生育工作實(shí)行一把手負總責，計生專(zhuān)干具體抓，兩委成員分工包片工作方法，及時(shí)掌握育齡婦女和流動(dòng)暫住人口的婚育情況，認真落實(shí)定期婦檢制度，并把年度優(yōu)撫、慰問(wèn)與計生工作有效結合起來(lái)，力爭年內不出現一例計劃外生育和懷孕、環(huán)檢漏檢現象。

　　3、以市級“文明村”創(chuàng )建為契機，扎實(shí)開(kāi)展好社會(huì )治安綜合治理、精神文明建設等項工作，從組織制度、經(jīng)費、人員等方面提供有保障，進(jìn)一步加強對全體村民的法制宣傳教育、思想道德教育、文化科技教育等，努力為廣大群眾營(yíng)造一個(gè)文明、安定、團結、祥和的生產(chǎn)生活環(huán)境。

　　綜上所述，在新的一年里，我們村支兩委將更加緊密的團結在一起，高舉黨的十八大旗幟，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，解放思想，真抓實(shí)干，力爭各項工作再上一個(gè)新臺階，圓滿(mǎn)完成任期內各項任務(wù)。

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